7/25/2019 Estrategia Del Oceano Azul (19 Diapositivas)

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Integrantes Vctor Manuel Corado

Vctor Manuel Dvila ChacnJonathan Domnguez MonterrosoBersy Enmanuel Godnez Gaitn

rince !elson "ivas #emus

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$on negocios %ue no tienen com&etencia' creanun territorio nuevo' sin necesidad de dividir

mercados ya e(istentes)

Las situaciones competitivas ms habitualesen cualquier tipo de industria son: Estrategiadel ti&o *c+ano "o,o y Estrategia del ti&o oc+ano-zul

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Com&ite en el mercadoe(istente

Crea un mercado../nico00

1rata de 2atir a lacom&etencia

1orna irrelevante a lacom&etencia

E(&lota a la demandae(istente

Crea y atra&a nuevademanda

Comercia de acuerdo a larelacin costo valor

"om&e esa regla

-linea al resto de laorganizacin con su eleccin

estrat+gica 3di4erenciacin o2a o costo

-linea al resto de laorganizacin con su eleccin

estrat+gica6 di4erenciacin y2a o costo

Estrategia de 1i&o*c+ano

"o,o

Estrategia de 1i&o*c+ano

-zul

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#os oc+anos ro,os son los %ue re&resentan las

industrias e(istentes) En los oc+anos ro,os loslmites de las industrias estn &er4ectamente

de7nidos y son ace&tados tal cual son) -dems'las reglas del ,uego com&etitivo son conocidas &or

todos)

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Con4orme a&arecen ms com&etidores' las&osi2ilidades de 2ene7cios y crecimiento

disminuyen' los &roductos se estandarizan alm(imo y la com&etencia se torna sangrienta

3de ah el color ro,o de los oc+anos5)

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#os oc+anos azules' &or el contrario' son los %ue

re&resentan las ideas de negocios %ue hoy &orhoy son desconocidas' y se caracterizan &or lacreacin de mercados en reas %ue no estne(&lotadas en la actualidad' y %ue generan

o&ortunidades de crecimiento renta2le y

sostenido a largo &lazo) El hecho 4undamental es%ue cuando a&arecen los oc+anos azules' la

com&etencia se torna irrelevante' &ues las reglasdel ,uego estn es&erando a ser 7,adas)

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1omemos el e,em&lo del mundialmente 4amosoCir%ue du $oleil)Creado en Canad en 9:;na vez e(aminados los itinerarios %ue &uedenllevar hasta un oc+ano azul' el siguiente &aso

ha2r de ser cmo a&licar estas ideas a nuestra&ro&ia em&resa &ara urdir una aut+ntica

estrategia trans4ormadora)

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Esto nos conduce a la 4ormulacin del segundo

&rinci&io &ara la ela2oracin de una aut+nticaestrategia de oc+anos azules6 hay %ueconcentrarse en la glo2alidad' no en los n/meros)#os autores del li2ro &ro&onen una alternativa al&roceso tradicional de &lani7cacin estrat+gica6

en lugar de ela2orar un documento 4ormal' resultams recomenda2le di2u,ar so2re un lienzo' y de la

manera ms clara &osi2le' la estrategia %ue%ueremos im&lementar)

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?) Ir ms all de la demandae(istente

@Cmo &odemos ma(imizar el tamaAo del mercado%ue estamos creando Esta &regunta conduce a la

4ormulacin del tercer &rinci&io de la estrategia deoc+anos azules6 ir ms all de la demanda

e(istente) ara &oder alcanzar este o2,etivo' lasem&resas de2eran corregir dos &rcticas

estrat+gicas convencionales6 la %ue consiste encentrarse /nicamente en resolver las necesidades

de los clientes actuales y la %ue conduce a unasegmentacin e(cesiva de los mercados)

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ara ma(imizar el tamaAo de los oc+anos azules'

las em&resas' en lugar de concentrarse en losclientes' tienen %ue dirigir su mirada hacia los noclientes y' en vez de e(tremar su atencin a lasdi4erencias entre los clientes' de2en &otenciar los

elementos comunes %ue todos ellos valoran)

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