Hace 150 años Bayer inició como una empresa de colorantes, pero la compañía ha pasado estos 15 decenios inventando materiales como poliuretanos y polímeros, películas fotográficas, productos para proteger cultivos y semillas más eficientes, así como medicamentos para problemas simples o de alta complejidad, que incluso premios Nobel de Medicina han merecido.

Entre 1881 y 1913 Bayer desarrolló como compañía química con operaciones internacionales. La investigación de Bayer siempre ha sido tema de vital importancia, el principal laboratorio científico fue construido en Wuppertal en 1978. El medicamento del “siglo XX” la Aspirina fue desarrollada por Félix Hoffman y lanzada al mercado en 1899.

Misión y ValoresBayer es una empresa de inventores con una larga tradición investigadora, que aplica sus competencias científicas para crear innovaciones que contribuyan a solucionar los grandes retos de nuestra era. Nuestro énfasis en la innovación es clave para conservar o alcanzar una posición destacada en todos nuestros ámbitos de actividad. Además, constituye la base para mejorar la vida de millones de personas.También creamos valor para nuestros clientes, accionistas y empleados, teniendo en cuenta al mismo tiempo las necesidades de otros actores de la sociedad.Ayudamos a pacientes de todo el mundo previniendo, aliviando y curando enfermedades y mejorando la precisión de su diagnóstico.

Producto a aplicar la estrategia de mercadeoBayer dentro de su portafolio de Bayer Meath Cara, en la línea Cardiometabolica, planifica dentro del ciclo de vida de Rivaroxaban (Xarelto) un anticoagulante oral inhibidor directo del factor de coagulación Xa, una nueva indicación el Embolismo Pulmonar Agudo y la recurrencia.

Plan EstratégicoPara ello se propone: Estrategia para el productoAmpliar la línea de producto a través de nuevas indicaciones de producto cardiometabolico, del anticoagulante oral, Xarelto para Embolismo Pulmonar Agudo y su recurrencia.

La Estrategia de Selección del Mercado Objetivo:Definiendo claramente la necesidad para un mercado meta, será el primer elemento de la estrategia de mercadeo. Es imperativo definir su potencial, sus características y formas de compra, sus niveles de consumo y preferencias para arrancar de manera exitosa. Dentro del fichero médico que tienen los representantes de ventas de la línea cardiometabolica se hace un proceso de segmentación utilizando como herramienta la encuesta donde se harán una serie de preguntas que permitirá segmentar dicho mercado target e identificar cuáles son los potenciales prescriptores, quienes son adaptadores a la prescripciones tempranos y tardíos, los que están dirigidos a la eficacia y a los que están dirigidos a la seguridad y así poder dirigir toda la estrategia publicitaria para poder satisfacer a todos los diferentes tipos de compradores de mensajes promocionales

Estrategias para la promoción o comunicaciónLa promoción consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un producto a los consumidores, así como persuadir, motivar o inducir su compra o adquisición. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promoción son:

•Establecimiento de la estrategia, los mensajes promocionales y el alcance de la información que se va ha manejar en las ayudas visuales, en las actividades de educación medica continua, en los materiales POP.•Visita Medica con frecuencia y seguimiento que permita ir avanzando paso a paso, a través de los mensajes promocionales establecidos por mercadeo, apoyados con los estudios clínicos el logro del convencimiento de la prescripción de los médicos en la indicación establecida•crear actividades o eventos de educación medica continua que permita la trasmisión de la información científica que permita al gremio medico tener conocimientos profundos sobre la indicación •auspiciar a médicos a la asistencia de eventos o congresos nacionales e internacionales que le permita mantenerse informado y actualizado

“Lo más importante de la comunicación es escuchar lo que

no se dice” Peter Drucker