Estrategia oceano azul

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    19-Nov-2014
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    Business

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Es un resumen estratégico aplicable a todas las áreas de negocio, desde la creación de producto hasta la comunicación efectiva de las marcas.

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  • 1. LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL
    Encontrar un espacio nuevo, desconocido en el mercado, procurando crear demanda nueva y oportunidades para un crecimiento rentable y sostenible para la empresa; con beneficios reales para el consumidor y la sociedad, dejando de lado el concepto de competencia de los ocanos rojos.
    Resumen del libro LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL
    de W. Chan Kim y Rene Mauborgne

2. OCANOS AZULESPARA QU?
SUPERAR LOS DESTRUCTIVOS OCANOS ROJOS
RETOS
La oferta est superando la demanda por los avances tecnolgicos
y la globalizacin de los mercados
Disminucin de la poblacin en los mercados desarrollados.
En un mercado apretado, la oferta se ha transformado en genrica,
aumentando la guerra de precios y reduciendo el margen de utilidades.
Las marcas son cada vez ms parecidas en las principales categoras de productos
y servicios, mientras mayor la similitud, mayor la tendencia del consumidor
a elegir con base al precio.
3. EL MOVIMIENTO ESTRATGICO DE LOS OCANOS AZULES
Son las acciones que permiten el nacimiento de productos y servicios que permiten capturar espacios nuevos en el mercado, provocando saltos enormes en la demanda, trayectorias de crecimiento fuerte y rentable a travs de la divergencia marcada con los ocanos rojos, con una perspectiva de afuera hacia adentro.
Costos
Innovacin
En Valor
Valor para el comprador
4. PIEDRA ANGULAR OCANO AZUL = INNOVACIN + VALOR
Es un salto cualitativo en valor para los compradores y la compaa, abriendo un espacio
nuevo y desconocido en el mercado.
INNOVACIN CON VALOR EN OCANO AZUL
Innovacin
en valor
Innovacin
con utilidad
Precio
Costo
INNOVACIN POR COMPETENCIA
DEL OCANO ROJO
Innovacin
Creacin gradual de valor (Mejora pero no sobresale)
Valor
Innovacin sin valor (Concepto futurista,lejano de expectativas reales)
Innovacin
Concepto tecnolgico
5. 6. FORMULACIN Y EJECUCIN DE LA ESTRATEGIA DE OCANO AZUL
Los seis principios de la estrategia del ocano azul
Principios de formulacin
Beneficios
1. Reconstruir las fronteras del mercado
Disminuye riesgo de la bsqueda
2. Enfocarse en la perspectiva global,
no en las cifras
Disminuye riesgo de la planeacin
3. Ir ms all de la demanda existente
Disminuye riesgo de la escala
4. Desarrollar la secuencia estratgica
correcta
Disminuye riesgo del modelo de
negocios
Principios de ejecucin
Beneficios
5. Superar los obstculos clave de la
organizacin
Disminuye riesgo organizacional
6. Incorporar la ejecucin dentro de la
estrategia
Disminuye riesgo de la gestin
7. EL CUADRO ESTRATGICO
Su funcin es capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a fin de dilucidar las inversiones y variables alrededor de los cuales compite dentro de su industria y fuera de ella.
Alto
Identificar los
posibles beneficios a contraprestacin que
reciben los clientescuando compran lo que los competidores ofrecen actualmente
Empresa 1
Curvas de valor convergentes
empresa 2
Bajo
variable 1
variable 2
variable 3
variable 4
variable 5
variable 6
variable 7
1.Revela el plan del perfil estratgico de una industria porque se ve con claridad las variables que inciden en la competencia en el presente.
2.Muestra el perfil estratgico de los competidores existentes y posibles revelando las posibles variables en las cuales invierten como parte de su estrategia.
3.Muestra el perfil estratgico de su empresa o su curva de valor para identificar en que variables ha invertido y como podra cambiar la estrategia.
8. EL ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES
Enfoque de Estrategia
Alternativas
No Clientes
Competencia
Reducir
Cules variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?
Aqu se desarrollan
Ideas para reducir la
Estructura de costos
Eliminar
Cules variables que la industria da por sentadas se deben eliminar?
Crear
Cules variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?
Nueva curva de Valor
Incrementar
Cules variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?
Incrementa elvalor para los compradores ygenerar nueva demanda
9. CARACTERSTICAS FUNDAMENTALES PARA UNA ESTRATEGIA DE OCANO AZUL
FOCO
Definir variables alejadas de la competencia poniendo nfasis en las variables que son innovadoras en valor, y que promueven un modelo de negocios de bajo costo.
DIVERGENCIA
Orientarel perfil estratgico en divergencia a las variables delmercado en ocanos rojos, con una curva de valor divergente a la disyuntiva entre valor y costo.
MENSAJE
CENTRAL
Crear un mensaje claro y contundente de la estrategia quecomunique la oferta con honestidad y autenticidad para generar la confianza y el inters de los consumidores
10. CONSTRUCCIN DEL CUADRO ESTRATGICO DE LA INDUSTRIA VINCOLA
Y LA DIVERGENCIA DE YELLOW TAIL
Alto
Vinos de prestigio
Yellowtail
Vinos econmicos
Bajo
Prestigio y
Legado del
viedo
Uso de trminos
De la comunidad
vincola
Marketing sobre
Niveles normales
Calidad
Aejamiento
Complejidad
Del vino
Gamma de
viedos
Facilidad
Para beber
De fcil
eleccin
Diversin
y aventura
Precio
CREAR
ELIMINAR
INCREMENTAR
REDUCIR
11. MATRIZ: ELIMINAR INCREMENTAR REDUCIR CREAR (Caso Yellow Tail)
Aplicacin de las cuatro acciones en el cuadro estratgico
Beneficios de
Ocano azul
ELIMINAR
La terminologa y las
distinciones Etnolgicas
Las cualidades de aejamiento
El marketing por encima de los
niveles normales.
INCREMENTAR
El precio con respecto a
los vinos econmicos
La participacin de los
comercios minoristas
No elimin la competencia
de la industria
Cre nueva demanda
Dinamiz el mercado
REDUCIR
La complejidad del vino
La gama de vinos
El prestigio de los viedos
CREAR
La facilidad de beber
La facilidad de elegir
Diversin y aventura
Mejor el proceso operativo
Fortaleci la comunicacin
de la marca
Super la expectativa
del consumidor
12. CUADRO ESTRATGICO DE LA INDUSTRIA DEL CIRCO
Y LA DIVERGENCIA DEL CIRQUE DU SOLEIL
Curvas de valor
Alto
RinglingBros and Baurnum & Bailey
Cirque du soleil
Circos regionales
Bajo
Concesiones
En los
pasillos
Msica y
Danza
artsticas
Espectculo
Con
animales
Mltiples
pistas
Suspenso
Y peligro
Escenario
nico
Ambiente
refinado
Mltiples
producciones
Diversin
Y humor
Precio
Estrellas
Tema
CREAR
ELIMINAR
INCREMENTAR
REDUCIR
INCREMENTAR
13. DESARROLLO DEL PERFIL ESTRATGICO DE OCANO AZUL
PARA CIRQUE DU SOLEIL
Matriz de las cuatro acciones
Beneficios de
Ocano azul
ELIMINAR
Las estrellas
Los espectculos con animales
Las concesiones de venta
Las pistas mltiples
INCREMENTAR
Un gran escenario
Calidad del vestuario
Musicalizacin y efectos
en escenario
El precio de la boleta
No elimin la competencia
de la industria
Cre nueva demanda
Gener empleo de calidad
REDUCIR
La diversin y el humor
El suspenso y el peligro
CREAR
Un tema
Ambiente refinado
Mltiples producciones
Msica y danza artstica
Rebaj costos operativos
Foment el respeto por
la vida
Super la expectativa
del consumidor
14. PERFIL ESTRATGICO DE EMPRESAS CON ESTRATEGIAS
DE OCANO ROJO
Alto
RinglingBros and Baurnum & Bailey
Su curva de valor converge con la de la competencia
Circos regionales
Bajo
Concesiones
En los
pasillos
Espectculo
Con
animales
Mltiples
pistas
Suspenso
Y peligro
Escenario
nico
Diversin
Y humor
Precio
Estrellas
Estrategias secundarias e independientes = Divisiones
Estrategia basada en el costo o la calidad = Crecimiento lento
Limitan la accin a crear e incrementar = Ofrecen pero no satisfacen (mayor estructura de costos)
Incoherencia de estrategia por nfasis en slo algunas variables descuidando otras
Lenguaje no comprensible para los consumidores = perspectiva de adentro hacia afuera
15. PRINCIPIO 1 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZUL
RECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO
Fronteras del mercado
de ocano rojo
Reconstruccin de las fronteras
Las seis vas del ocano azul
La industria se define por los mismos trminos,
las empresas se esfuerzan por ser la mejor en
ella.
1. Explorar industrias alternativas
2. Explorar los grupos estratgicos
dentro de cada sector
Medir la productividad por los grupos de inters
aceptados por la Industria, destacndose slo en
ellos.
3. Explorar la cadena de compradores
Disear la estrategia orientada al mismo tipo decompradores:agente de compras, usuario
normal lderes de opinin de su industria.
4 Explorar ofertas complementarias
de productos y servicios.
Darle un alcance similar a los productos ofrecidos
en su industria.
5. Explorar el atractivo funcional o
emocional para los compradores
Conformarse con la orientacin funcional o
emocional de su industria
6. Explorar la dimensin del tiempo.
Formular la estrategia basado en las amenazas
de la competencia y concentrarse en ellas
ignorando al consumidor.
16. RECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO
ESQUEMA DE LAS SEIS VAS
Va 1. Explorar industrias alternativas
Abrir la mente a otros mercados fijando la atencin en las variables claves que inducen a los compradores a elegir otras alternativas diferente a los productos/servicios sustitutivos.
Acciones: Identificar los productos/servicios que pertenecen a otras industrias y que puedan cubrir la necesidad del comprador.
productos/servicios alternativos
Poseen formas y funciones diferentes pero cumplen con un mismo propsito.
Ej: Cines y restaurantes
tienen el mismo objetivo:
esparcimiento.
productos/servicios sustitutivos
Poseen formas diferentes pero cumplen una misma funcin.
Ej: Calculadora y lpiz
sirven para hacer
cuentas.
Proceso mental intuitivo
en el consumidor
Frontera de ocano rojo
Estrategia del vendedor
17. RECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO
ESQUEMA DE LAS SEIS VAS
Va 2. Explorar los grupos estratgicos dentro de cada sector
Son empresas que forman grupos estratgicos o especializados dentro de una misma industria que aplican una estrategia similar orientada a diferentes tipos de consumidores.
Industria de Bebidas
frutas
Licores
energzantes
lcteas
Aromticas
Dietticas
Refrescantes
Acciones: Determinar los productos/servicios que se orientan a un mismo grupoestratgico dentro de la industria.

  • Identificar los grupos estratgicos dentro de su industria

18. Identificar preferencias del consumidor por los grupos de alto y bajo nivel. 19. Aprovechar las ventajas manifiestas de los grupos estratgicos y eliminar o reducir todo lo dems.