ESTRATEGIA PROMOCIONAL

Carla Sánchez

¿Qué es?• Conjunto de actividades dirigidas a impulsar los

productos de una empresa en el mercado. La principal función de esta es convencer a los clientes que los bienes y servicios que se ofrecen tienen una ventaja diferenciadora respecto a la competencia.

• El marketing promocional engloba una seria de acciones que tienen una característica en común, la suma de un estimulo adicional al producto, y un objetivo prioritario, este es la principal razón para la decisión de la compra.

¿Cuáles son?• Publicidad: difusión y presentación de mensajes

sobre los productos a través de medios de comunicación

• Promoción de ventas: incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas del producto

• Relaciones publicas: influencia en la opinión de la sociedad

• Venta personalizada: presentación y conversación con uno o mas compradores, lo que se hace de forma directa al cliente por parte de la empresa

Factores• Incentivo: valor agregado que representa

el cliente•Mecánica: forma de alcanzarlo, se

establecen reglas del juego •Temática: forma de vestir la operación•Empaque: es lo que hace atractivo al

producto

Factores• Incentivo: valor agregado que representa

el cliente•Mecánica: forma de alcanzarlo, se

establecen reglas del juego •Temática: forma de vestir la operación•Empaque: es lo que hace atractivo al

producto

Bibliografia •Marketing Publishing (1990).

Instrumentos de análisis del marketing estratégico. Madrid: Días de Santos.

•Burnett, J. J., & Ávila de Barrón, C. (2005). Promoción: Conceptos y estrategias. México: McGraw-Hill.

•Lamb, C. W., Hair, J. F., & McDaniel, C. D. (2006). Marketing. Mexico: Thomson.