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7/23/2019 Estrategias de Participacin.pptx [Autoguardado]

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Penetracin de losSegmentosSanta Teresa lanza su campaa Quien dijo Miedo?

Con el sugestivo eslogan Quin dijo miedo? Ron Santa

Teresa present la campaa comunicacional para suproducto l!der "ran Reserva# con la cual la m$s antigua

productora de Ron de %enezuela &usca identi'carse aun m$scon el joven# (ese )ue le ec*a pic*n a la vida por)ue se sa&e

dueo de su destino+,Seg-n e.plic# Quin dijo miedo? identi'ca a "ran Reservacon los jvenes activos# optimistas# ec*ados para adelante#

)uienes se en/rentan todos los d!as a los retos pero no por esodejan de actuar# )ue no ven el vaso medio vac!o sino medio

lleno 0 )ue no le dan muc*as vueltas a las cosas por)ue sa&enlo )ue )uieren 0 a dnde )uieren llegar,

Pero adem$s# Quin dijo miedo? tam&in transmite losvalores de Ron Santa Teresa, (Con esta campaa lo )ue

estamos transmitiendo es )ue )uerer es poder, 1 lo largo de

nuestra *istoria de 234 aos# en Santa Teresa nos *emoscaracterizado por trans/ormar nuestro entorno positivamente

0 dejar *uella, Creemos )ue podemos vivir el mundo )uesomos capaces de imaginar 0 esos valores son los )ue nos

identi'can con nuestros consumidores+# dijo 5arroso,(6l concepto creativo apela a la camarader!a# al juego

amistoso )ue se improvisa 0 luego se trans/orma en una

oportunidad para demostrar )ue s! se puede salir adelantemediante el es/uerzo )ue permite lograr metas# la creatividad


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Penetracin de losSegmentosSmirno8 5lac9 :ce lanz nueva campaa

Con el o&jetivo de re/orzar su presencia en el mercado%enezolano# SM:R;1C :C6# introduce su nuevacampaa (Prue&a de )u est$s *ec*o+# dirigida al

joven adulto )ue &usca opciones di/erentes,SM:R;1C :C6 lanza su nueva campaapu&licitaria# (Prue&a de )u est$s *ec*o+# con la cualen/atiza su atri&uto di/erenciador# ese sa&or

caracter!stico m$s concentrado )ue la destaca de lasdem$s &e&idas premezcladas del mercado,6l o&jetivo de la campaa es re/orzar 0 dar a conocermasivamente la imagen ro&usta 0 masculina )ue tieneesta &e&ida premezclada de vod9a# )ue *ace alusin alcar$cter -nico de su sa&or, 1 travs de visuales e

im$genes llamativas# se &usca generar identi'cacincon el consumidor# para )ue inclu0a esta &e&ida en losmomentos donde comparte con su grupo de amigos# 0lo vea como un producto vers$til )ue puedeacompaarlo en todas sus noc*es de rum&a# as! comotam&in en la pla0a# en parrillas 0 en todas susocasiones de consumo,

>a campaa est$ compuesta por tres versiones# lascuales desde *ace algunas semanas se aprecian en


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1mpliacin de los Segmentos

C.A. Ron Santa Teresa: Hacia nuevos mercados

Fabricante de uno de los mejores productos de exportacin del pas, C.A. Ron Santa Teresa proecta

abrir o!icinas propias m"s all" de nuestras !ronteras

#bicada en el centro de $ene%uela, en los $alles de Ara&ua, una de las %onas m"s ricas !'rtiles del

pas, se eri&e el Complejo A&roindustrial Turstico Santa Teresa, donde por m"s de ()) a*os se +a

desarrollado la tradicin artesanal en la destilacin envejecimiento del ron a*ejo. -l resultado

-laborar uno de los productos vene%olanos m"s buscados en el mundo: el Ron Santa Teresa.

Alberto C. $ollmer, presidente ejecutivo de C.A. Ron Santa Teresa, se enor&ullece de la anti&/edad

lo&ros de la empresa 0ue lidera, la cual, como la maora de las compa*as vene%olanas, +a debidosuperar los retos del entorno. 12a crisis econmica &lobal +i%o un poco m"s di!cil el crecimiento de

las exportaciones en el 3ltimo ejercicio !iscal4, comenta $ollmer.

5o obstante, se lo&raron importantes avances de posicionamiento venta de las di!erentes marcas

del porta!olio, en mercados tan competidos como -spa*a, 6talia Reino #nido. 7uestra de esa

tendencia !ue 0ue, para el 3ltimo trimestre de ())8, la empresa comerciali%aba sus productos en (9

pases las exportaciones alcan%aban (; del ne&ocio de la cate&ora de rones a*ejos.

6&ualmente, en $ene%uela tambi'n se +an lo&rado metas, re!iere el ejecutivo, a pesar de los retos

0ue impone el mercado local, como la contraccin de la capacidad de compra de los consumidores.


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Reposicionamiento delos Segmentos

Hinds trae su mayor innovacin en el mercado de cremasespecializadas, con el lanzamiento de Hinds Mam.

Hinds Mam es la crema corporal lquida desarrollada paraayudar a prevenir y reducir las estras causadas por elestiramiento de la piel. Al mismo tiempo mantiene tu pielhidratada y contribuye a disminuir la sensacin de comezn.Las estras son cicratices que se ocasionan por la ruptura delas mallas del teido conectivo d!rmico. "n M!#ico alrededordel $%& de las mueres su'ren de estras aunque estas no sonsolamente un problema del embarazo, son tambi!nconsecuencia de la tensin a la que se ve sometida la piel

durante la pubertad, obesidad y el eercicio 'sico intenso.

"s por eso que Hinds Mam no slo es para mueresembarazadas, sino tambi!n para todo el mundo. HindsMam, con su e#clusivo 'actor ayuda a estimular laproduccin de col(eno re(enerando y reestructurando lapiel. )ara meores resultados *sala antes, despu!s y durante

el embarazo, por lo menos dos veces al da.


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7esarrollo de losMercados

6vian coloca el agua em&otellada#tanto en las secciones *a&ituales 0como en las secciones de salud delas tiendas de comesti&les, 6stoampli su potencial de mercado#apelando a di/erentes segmentos

con di/erencias psicogr$'casampliando su mercado o&jetivo de&e&edores regulares de agua para

incluir a los &e&edores de agua en&usca de &ene'cios para la salud,


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Reestructuracin de losSegmentos

+urante el ao, son muchas lasveces que secas, pintas oplanchas tu cabello. Lo que-nalmente, termina necesitandoun rescate completo. Pantene

ProA% presenta su innovadorTratamiento B Minutos deRescate, que a0uda a repararB meses de dao al instante,para que tu cabello luzcabrillante, saludable y ms

hidratado que antes.Cmo /unciona?La 'rmula )ro/itaminas del Tratamiento BMinutos de Rescate dePantene es 0 veces msintensa11 y penetra en tu

ca&ello al instante, ayudando arepararlo pro'undamente. "n slo


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6.tensin del SegmentoPor m$s )ue lo intenta&a# Smirno8 no logra&a )ue los norteamericanos &e&iesenvod9a en cantidades aprecia&les,Dace casi cuatro siglos )ue el vod9a es la &e&ida nacional rusa>a /amilia Smirno8# se convirti en la proveedora o'cial de la corte imperial, Peroen 3E3F termin la era del imperio ruso# 0 con eso# %ladimir Smirno8 se llev a=rancia el secreto de la ela&oracin de su vod9a# cu0os derec*os vendi por 2,GHHdlares a Rudolp* unett en 6stados Inidos# cu0a /amilia *a&!a vendido grano a los

Smirno8 en Rusia>a &e&ida no apetec!a a nadie, 6n ning-n lugar *a&!a demanda de vod9a#considerada como un aguardiente ordinario 0 procedente de un pa!s pol!ticamentesospec*oso J en consecuencia las ventas nunca pasaron de K,HHH cajas al ao 6n 3EBE# unett esta&a dispuesto a a&andonar 0 recordando el /avor de Martin 0 lepropuso venderle los derec*os en 6stados Inidos a cam&io de 34,HHH dlares 0 unempleo, Martin acept# concedindole a unett una pe)uea comisin so&re lasventas de Smirno8# 0 le nom&r je/e de pu&licidad,

>as 5otellas comienzan a taparse con un tapones de las &otellas dec!an Smirno8L*is9e0, Result )ue esas &otellas proced!an de la antigua destiler!a de Smit*# 0 al

aca&arse los tapones de vod9a# el encargado decidi aprovec*ar los taponesso&rantes de un desa/ortunado intento de producir L*is90 Smirno8, Seg-n el

razonamiento del encargado# nadie se 'jar!a en la di/erencia# puesto )ue las &otellasser!an em&otelladas como vod9a Smirno8 0 los corc*os )uedar!an tapados por el

precinto 'scal,>a solucin no *a&r!a estado nada mal si no *u&iera sido por la curiosidad de 7eooten# -nico representante de los estados del Sur, 7eseoso de pro&ar el nuevo

L*is90# ooten descorc* una &otella# 0 se encontr con )ue no ol!a a nada, Tomun sor&o 0 se encontr con )ue no sa&!a a nada# lo )ue le dej atnito# 0 al mismotiempo con un calorcillo con/orta&le en el estmago# motivo por el cual decidi )ue

val!a la pena tratar de aprovec*ar las cualidades del destilado aun)ue no separeciese al L*is90,

ooten encarg unas eti)uetas )ue dec!an (*is90 5lanco Smirno8Ns, Sin olor, Sinsa&or+, O vendi todas las )ue )uiso,

7espus de la guerra# Martin centr sus es/uerzos en la manera de vencer laresistencia de los consumidores /rente al Smirno8 por (ser demasiado /uerte+,

Conocedor de )ue com&ina&a &ien con los m$s variados zumos de /rutas 0 verduras#conci&i la idea de promover el Smirno8 su&indose a remol)ue de la popularidad de


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6.pansin del Mercado-n ())9 7altn


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7iversi'cacinPor Conglomerado

"mpresas como A+2+A3 que pormuchos aos se en'oco solo en 'abricarvestuario deportivo y hace al(*n tiempo

diversi-co sus productos lanzando almercado su lnea de per'umera

4per'umes, desodorantes, colonias5 ytambi!n se diversi-c al rea deelectrnica creando reloes. "staempresa quiso abordar nuevos

mercados inte(rndose en otro tipo deindustria, ya que cuentan con el capitale ideas para tratar de consolidarse en

una nueva industria.


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:ntegracin Dorizontal

ra/t =oods compra Cad&ur0 1dams

>a empresa &rit$nica de golosinas Cad&ur0 P>C acept elmartes una o/erta de compra mejorada por 3E mil GHH

millones de dlares de parte de la estadounidense ra/t# enun acuerdo )ue podr!a crear el /a&ricante de c*ocolates 0

golosinas m$s grande del mundo,6l consejo de administracin de Cad&ur0# /a&ricante de las

marcas Creme 6ggs 0 la goma de mascar 7ent0ne# se rindi

tras una luc*a de cuatro meses para tratar de permanecerindependiente 0 el martes recomend a los accionistas )ue

acepten la o/erta del conglomerado estadounidense dealimentos# e)uivalente a 4H peni)ues por accin# unos 33 mil

EHH millones de li&ras en total,

ra/t =oods :nc# /a&ricante de las marcas To&lerone# %elveeta0


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Reconversin6 en los aos EH es como ver el desarrollo demelodrama, 6n cinco aos 1PP>6 *a&!a tenido cuatro consejeros

delegados *on Sculle0# Mi9e Splindler# "il 1melio 0 Steve o&s, Tanpronto como cada nuevo consejero delegado toma&a el control# alempresa su/r!a una reorganizacin tras otra, 6n ulio de 3EEF# 1PP>6*a&!a perdido dos tercios de su cuota de mercado# las prdidasalcanzaron 3#K &illones de dlares 0 las acciones se esta&an negociandosiempre la &aja, Pronto el competidor Mic*ael 7ell recomend )ue

1PP>6 arrojara la toalla (>a cerrar!a 0 devolver!a el dinero a losaccionistas+, Pero con/orme 1PP>6 entra&a en 3,EEE# muc*os lealespensa&an )ue el melodrama *a&!a terminado, 6l co/undador Steve o&s*a&!a vuelto al rescate de 1PP>6 justo cuando la empresa esta&a en supeor momento, 1 o&s le encanta&a revolucionar 0 despus de tomarlas riendas de 1P>>6 desencaden una serie de cam&ios dram$ticos,Quiz$s el m$s sonado /uera su decisin de *acer las paces con

M:CR


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S$lida

"l anuncio del presidente de 6oshiba,

Atsutoshi 7ishida, en 'ebrero de esteao, de que su compaa 8no va ms9en la competencia por la sucesin del'ormato de +/+, no sorprendi a lose#pertos de la industria electrnica.

+esde hace varios meses ya

resultaba imparable el crecimientoalcanzado por la tecnolo(a :lue ;ayde 3ony y )hilips, que lo(r sacar delrin( al 'ormato H++/+ de 6oshiba y7ec, pese a que este *ltimo 'ormatoresultaba mucho ms econmico. "n

estas condiciones, la sucesin del+/+, que en

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