Estrategias integradas de negocio en el mundo Offline y Online
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Estrategias integradas de negocio en el mundo Offline y Online
Caracas, 19 de noviembre 2013 By Néstor Altuve@viamultimedia
O…. ¿Cómo aplicar el concepto del Centro Comercial (Mall) a la transformación
de la Cadena Capriles?
Hace 20 años teníamos tres tiendas separadas
Venta de avisos y periódicos
Servicios de impresión a la medida para clientes
Distribución de productos propios y terceros
Contenido
Impresión
Distribución
Nacen las punto com y con ellas la web 1.0Los medios hacen una copia del papel
(influenciados por alguien que creía que el futuro era digital)
Los medios empiezan a incorporar webs unidireccionales, e-mails y SMS replicando en digital la misma relación
con sus audiencias de papel
Explotó la burbuja de Internet
Llega la Web 2.0 y muchos medios no entendieron la transformación de la audiencia y la interacción con esta
El volumen del negocio tradicional sigue creciendo, ahora necesita un espacio más grande.
Surgen oportunidades de vender otras cosas a la audiencia y anunciantes – Primera señal de que hay que cambiar
Contenido Impresión Distribución
Surge la Editorial y el negocio de OpcionalesEl equipo web era un movimiento clandestino en los sótanos
???...
El negocio tradicional es una gran “vaca lechera”
Alerta: En el primer mundo se acentúa la “crisis de los medios”
Hay que prepararse para el futuro: transformarse, buscar nuevas audiencias , clientes y negocios emergentes
Ya no tenemos solo tres negocios, nuestra oferta para audiencias y clientes puede ser del tamaño y las características de un centro comercial
El nuevo mundo digital centrado en audiencias es vital para esta transformación
No se aprovechan los negocios de manera integral, existe un “efecto isla”. La audiencia, clientes y anunciantes transitan por
el Mall y no se están monetizando
¡Cuidado! La vaca amenaza con transformarse en perro
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REDACCIÓN ÚNICA
Viene la transformación: Negocios off y online+ el desarrollo de Nuevos Negocios
La transformación avanza y es evidentePero…¿Le ofrecemos algo diferente a nuestras audiencias, clientes y anunciantes? ¿Es suficiente para transformar el modelo de negocio?
NegocioTradicional
Transforma-ción y
DesarrolloDigital
NuevosNegocios
InnovaciónY
Emprendi-miento
El nuevo Modelo de Negocios
Caso real
Negocio Multi UEN’S
UEN Nuevos NegociosUEN Distribución
UEN Comercial
UEN Comercial
Podemos hacer mucho más…
¿A dónde queremos ir?
Impresión
Distribución
Producción editorial
ProduccióncomercialTv y radio
Pauta medios
Estr
ateg
ia
digi
tal
Even
tos
Difusióncontenido
Avisospapel
AvisosWeb/móvil
AppsWeb/móvil
Paut
a TV
y
radi
o pr
opia
s
Alia
nzas
Contenido2.0
El Mall de
Tomemos una marca cualquiera…
Ejemplo de lo que una marca puede obtener en el Mall de
Producción editorial coleccionable de tecnologíaUEN Proyectos Educativos
Impresión coleccionable de tecnologíaUEN Impresión
TOMO 1
Distribución de coleccionable de tecnologíaUEN’s Nuevos Negocios y Distribución
ColecciónDe
Tecnología
Avisos PapelUEN Comercial
Diseño y ejecución de estrategia digital:Creación de piezas publicitarias para Web/Móvil
Aplicaciones: Web/Móvil
Estrategia de redes sociales
Contenido para canales digitales propios
Difusión del contenido en medios de papel y digitales de Cadena Capriles
Canal Venta e-commerce: Púyalo
Colección de
Tecnología
Estrategia de Kiosco.com
TOMO 1
Publicidad Web / Móvil
Publicidad TV / Radio programas propios
Producción de TV y Radio (tradicional y Web) a través de nuestra agencia asociada Mr. Wolf
Eventos de lanzamiento y talleresUEN Eventos
Impresión
Distribución
Producción editorial
ProduccióncomercialTv y radio
Pauta medios
Estr
ateg
ia
digi
tal
Even
tos
Difusióncontenido
Avisospapel
AvisosWeb/móvil
AppsWeb/móvil
Paut
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Alia
nzas
Contenido2.0
El Mall de
Oferta diferenciada en todos los medios y plataformas de la Cadena Capriles
Lecciones aprendidas en 10 Claves:
1. No espere a ver la cabeza de perro en el cuerpo de la vaca
(Haga evaluación y seguimiento del modelo de negocio)
2. Escuche las voces visionarias por más inverosímiles que
suenen (tendencias e innovación)
3. No pierda de vista su entorno (benchmarking y competencia)
4. No existen negocios offline y online aislados
5. Si el contenido es el rey, la audiencia es la reina
6. El traje (negocio) debe ser hecho a la medida
7. Las islas deben comunicarse con puentes (visión estratégica
integral)
8. Hay que imprimirle la velocidad de lo digital a lo offline
9. Los negocios se hacen con la adecuada combinación de
plataformas
10. La visión del centro comercial debe ser compartida
El centro comercial como símil del modelo de negocios integra las estrategias off y on line para aprovechar al máximo nuestras audiencias en la economía digital
Contenidos
+ Ofertas de productos/servicios
+ Audiencias/clientes
= Conversión/negocios