Estrategias para el crecimiento y

posicionamiento de nuevas empresas

1. Técnico en una agronomía.2. Ventas en una subsidiaria de una empresa

americana, en situación de crisis.3. Multinacional, en la nueva unidad de

negocios4. Empresa nacional chica, en nuevo

proyecto, asociado a una empresa líder.5. Empresa propia.

Un poco de historia…

Detectar quienes son las figuras claves en el proceso final de ventas.

Motivar e incluir a la organización del comercio.

Mensajes claros y definidos.

Del otro del mostrador!

Liderazgos no formales, dado por capacidades no por puesto ocupado

A pesar de la situación se podía ser creativo y crear mensajes diferenciales.

Necesidad de líderes realistas, con mensajes claros, pacientes, tranquilizadores y motivadores, por encima de cualquier situación.

Que aprendí de una empresa en crisis!

A tener objetivos a largo plazo La innovación. La pasión La superación Lo bueno y lo malo de un líder carismático y

autoritario! Necesidad de mensajes claros, ser

transparentes y no dar por sentadas las cosas.

Nueva unidad de negocios

A trabajar en equipo. Liderazgo rotativo! A estar atento a las necesidades de los

clientes internos, externos y proveedores. Creatividad. Visión global de una empresa Enseñar Cambiar y evolucionar!

Pequeña empresa asociada a una empresa líder

Personal: los que pertenecían a la empresa original, muy desmotivados, en general descreídos del cambio. Miedo al cambio Frase común “acá eso no se puede” “tantas veces se prometió que iba a mejorar y todo sigue igual”Distribuidores: muy marginales o de muy baja identificación.Situación financiera: complejaMensaje de posicionamiento: poco claro, confusión de marcas, convencidos que el cliente compraba de favor y solo con precios muy bajos, sin mensaje de futuro!

Puntos claves

Había que darle credibilidad al nuevo proyecto, cómo? Un mensaje, hacia afuera de proyecto de futuro Prometiendo poco y haciendo mucho. Escuchando!! Estar comprometidos y entusiasmados. Conquista nuevos clientes Involucrando a la gente en el proceso, eran parte de

algo nuevo! Haciendo el trabajo junto con ellos! Predicar con el

ejemplo! Innovando, no necesariamente en productos! Atentos a las necesidades del otro!

Vamos a cambiar!!!

Aparecen resultados positivos! Se empieza a cambiar la imagen de

empresa. Se empieza a creer en el mensaje Se mejora la relación de futuro, con el socio

proveedor, por lo tanto mejores productos. Gran entusiasmos y compromiso “Todos en todo” “La excepción es la regla”

Algo cambio!!!

Necesidad de definición de roles. Definición de las políticas de la empresa,

involucrando a todos! Capacitación Programas de desarrollo de la gente. Definición de áreas de negocios

Tiempo de ordenarse

Cada vez que empieza un proyecto, un emprendimiento, una empresa, debe existir una visión de futuro.

Tener un conjunto de valores claros y respetados.

Se tiene un producto, o una idea de negocio, una forma de hacer negocio y …

…mucho entusiasmo!!

Volver a empezar

Poca gente, muy involucrados, conociendo cada cliente.

Colaboradores, empleados muy participativos, se siente responsables del éxito o fracaso.

Que perfiles se requieren para esta etapa:PolifuncionalidadIndependenciaIniciativaAlta tolerancia a la frustración, se pierde el detalle!

Los primeros pasos…

Etapa que dura unos 5 años! El gran filtro para los nuevos emprendimientos.

Se define y se redefine el modelo de negocios. Se comprenden las necesidades de los proveedores y de los

clientes. Se involucran en el proyecto a proveedores y se definen metas

en conjunto. Se consolidan los equipos y su capacitación. Se empieza a focalizar Se desarrollan las políticas. Se descubren los nuevos líderes. Se empiezan a formalizan los procesos Se pierde rapidez Se pierde flexibilidad

Inicio-Consolidación

Crecimiento de la empresa y empleados Nuevas oportunidades. Focalización en los negocios más rentables. Mejora de la red de distribuidores. Mejora en los procesos. Más cercanía con proveedores y clientes. Más capacitación. Más comunicación y fortalecimiento de

imagen y marca.

Profesionalización y Evolución

Crear una empresa, es un proceso de muchos años de aprendizaje.

Hay que conocer los puntos fuertes y débiles personales y de una organización.

Los negocios lo hacen e involucran personas, hay que pensar en ellos y sus necesidades.

Tener mensajes. Negocios y relaciones a largo plazo.

Conclusiones

Muchas Gracias!!!!