TITULO => Denominacin el programa de posgrado

COMERCIO Y FINANZAS INTERNACIONALES BILINGUE

ASIGNATURA: Principios De Marketing

CICLO: 1 PARALELO: A

TTULO: Estrategias para segmentar efectivamente un mercado objetivo Tarea

AUTOR: Erick Mancero

FECHA: 10 de Julio del 2015

RESUMENLa segmentacin de mercado es el proceso que permite dividir o segmentar un mercado, en grupos mas pequeos y especficos que tengan sus caractersticas y necesidades semenjantes, la segmentacin de un mercado se puede dar de acuerdo a sus caractersticas o variables que son las que influyen en el comportamiento del compra del consumidor.En estos grupos siempre son homogneos, debido a las caractersticas de cada segmento, es muy probable que respondan de una manera similar a las mismas estrategias de marketing mix de cierto producto La segmentacin nos puede ayudar para poder clasificar los rasgos bsicos y generales del consumidor, siempre tomando en cuenta que el producto nunca ser el mismo para todo el publico

INTRODUCCINEn la publicidad el termino objetivo, publico objetivo, grupo objetivo y mercado meta, as como target y target market, determinan una determinada campara de producto o servicio.El target o mercado objetivo es el segmento de mercado al cual esta dirigido a un bien, ya sea un producto o servicio, esto generalmente se define en trminos de edad, lo cual se toma en cuenta como gnero o variable socioeconmicos. La empresa tiene que identificar los segmentos de mercado a los que se puede dirigir de una forma mas concreta y eficaz

Para poder tener xito una empresa debe asegurar que tiene la capacidad necesaria para entrar al mercado de ofrecer bienes o servicios, a la vez que determinan un mercado meta potencial, convercer de que la dedicacin a una estrategia a largo plazo puede dar resultado efectivos, el mercado del consumidor es dividido por el limite de edad, sexo nivel de renta y otros factores. Estas caractersticas aportan a la existencia de mercados potenciales que los consumidores podran hacerlo en el presente o en el futuro.

Las empresas deben siempre generar utilidades, una empresa siempre debe buscar un mercado en el cual sus competidores sean bajos, nunca deber entrar a un mercado que este saturado por competencia al menos que esta empresa tenga una ventaja competitiva sobre las empresas existentes, es importante que la empresa tenga una planificacin de mercadotecnia para asi poder comenzar con la decisin de sus metas de mercado

DESARROLLODentro de la segmentacin de mercado encontramos diferentes enfoques. El grado de segmentacin que adopte cada empresa depender exclusivamente de los recursos que disponga y de los objetivos que tenga establecidos.

El marketing masivo es el punto de partida de la segmentacin, se caracteriza por producir, comunicar y distribuir masivamente un nico producto para todos los clientes. Este enfoque ha sido el ms utilizado por las empresas durante dcadas. Hoy en da es difcil llegar al pblico masivamente, adems resulta muy poco rentable por la gran diversidad de medios de comunicacin y de puntos de distribucin. El marketing de segmentos se encuentra prcticamente a mitad de camino entre el marketing masivo y el marketing personalizado. Como comentaba al principio la segmentacin trata de dividir el mercado en grupos con caractersticas y necesidades semejantes, el objetivo del marketing de segmentos es adaptar la oferta de la empresa a las necesidades de estos grupos.El marketing de nichos da un paso ms en la segmentacin de mercado, trata de reducir an ms el enfoque de segmentacin, buscando mercados ms pequeos con necesidades que no se encuentran correctamente satisfechas. Normalmente podemos encontrar los nichos de mercado dividiendo segmentos en subsegmentos, pero es necesario encontrar el equilibrio perfecto entre la especializacin del mercado y la rentabilidad, es decir los nichos han de tener el suficiente tamao como para que sean rentables.El marketing personalizado o tambin conocido como marketing de uno a uno es el ltimo nivel de segmentacin. Este enfoque de segmentacin de mercado trata a los clientes de forma individual, ahora gracias a la tecnologa tambin es posible aplicarlo a un mercado de masas y ofrecer productos de forma individual. Al cliente se le da la oportunidad de participar en el diseo del producto o de la oferta, obteniendo as una alta personalizacin.(Roberto Espinosa, 2005)Pasos para segmentar tu mercado.1. Identificar el mercado total y luego dividirlo en grupos similares que compartan caractersticas afines. Toma en cuenta las siguientes variables para su divisin: ubicacin geogrfica, gnero, edad, nivel de ingreso, nivel econmico, nivel de estudios, estilo de vida, etc.2.Seleccionar el mercado objetivo. Luego de dividir el mercado total en sub-mercados, debes elegir uno al cual te vas a dirigir, tomando en cuenta tus recursos, capacidad y experiencia. El mercado elegido ser tu mercado meta, es decir el pblico al cual te vas a dirigir y para el que vas a disear tus estrategias de marketing.

3.Definir el perfil de los consumidores, es decir, detallar las caractersticas del mercado objetivo para un mejor anlisis. Para esto, puedes basarte en las variables que tomaste inicialmente para segmentarlos.4.Disear la estrategia de marketing que utilizars para atraerlo. Bsate en los resultados que te arroj el estudio anterior sobre sus gustos y preferencias, aprovecha y fija los precios de acuerdo a su adquisicin econmica, elije los canales de ventas que este grupo utilice, al igual que los medios de comunicacin.Una vez explotado tu mercado objetivo con niveles de ventas altos y con experiencia adquirida, lo ideal es que hagas nuevamente una segmentacin y selecciones nuevos mercados para dirigirte. Crea nuevas marcas, abre ms tiendas y utiliza otros canales de venta. Por ejemplo, si solo fabricabas para mujeres, incursiona en el mercado de los hombres.(Isabel Montero Muradas, 2001)

Tipos de Segmentacin de mercado Segmentacin Geogrfica: subdivisin de mercados con base en su ubicacin. Posee caractersticas mensurables y accesibles. Segmentacin Demogrfica: se utiliza con mucha frecuencia y est muy relacionada con la demanda y es relativamente fcil de medir. Entre las caractersticas demogrficas ms conocidas estn : la edad, el genero, el ingreso y la escolaridad. Segmentacin Psicogrfica: Consiste en examinar atributos relacionados con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. Utilizando dimensiones de personalidad, caractersticas del estilo de vida y valores. Segmentacin por comportamiento: se refiere al comportamiento relacionado con el producto, utiliza variables como los beneficios deseados de un producto y la tasa a la que el consumidor utiliza el producto(TROUT & RIVKIN, 1996)

CONCLUSIN La segmentacin de mercado es una forma de buscar nuevas oportunidades en el mercado total a travs del conocimiento real de los consumidores. Se lleva acabo a travs de un proceso que consta de 3 etapas : Estudio, Anlisis y Preparacin de perfiles.El segmento de mercado debe de ser homogneo a su interior, heterogneo al exterior, con un nmero suficiente de consumidores para que sea rentable; y operacional, es decir, que incluya dimensiones demogrficas para poder trabajar adecuadamente en la plaza y promocin del producto. Los segmentos van cambiando por ello es importante realizar la segmentacin de forma peridica.

Podemos asegurar entonces que, la segmentacin y el posicionamiento son actividades complementarias, que dependen una de otra para que el producto logre permanecer en la mente del consumidor meta por un periodo largo e incluso de forma permanente

BIBLIOGRAFA

BibliografaIsabel Montero Muradas. (2001). Segmentacion De Mercado . N. 150.Roberto Espinosa. (2005). BLOG DE MARKETING y VENTAS. TROUT & RIVKIN. (1996). El nuevo posicionamiento.

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