1ESTRATEGIAS Y ESTRUCTURAS

DE MERCADOS

Mauricio Nespolo CovaAcadmico ESUN

ESTRUCTURAS DE MERCADO :

Tipo empresa/ competenciaCaracterstica monopolio oligopolio monopolstica perfecta------------------------------------------------------------------------------------------

1.- Precios fija precios fija precios fija precios precio aceptante

2.- Condicionesde Entrada No entrada limitada libre entrada libre entrada

3.- Numero deEmpresas solo una pocas pocas o muchas muchas

2ESTRUCTURAS DE MERCADO :

Tipo empresa/ competenciaCaracterstica monopolio oligopolio monopolstica perfecta----------------------------------------------------------------------------------------

4.- Productos unico en el puede ser puede ser homogeneidadmercado diferenciado diferenciado de productos

5.- Ejemplos Empresa local fabricantes de bebidas productores dede a. potable automviles cola tomate, cobre

6.- Comportamientode competidores NO SI SI NO (solo importa

afecta sus decisiones el precio fijadoo estrategias? por el mercado)

El monopolista puede vender a distintos precios

en mercados diferentes, a pesar que su estructura

de costos es una sola.

La discriminacin de precios le reporta un mayor

beneficio que si aplicara el mismo precio a ambos clientes.

Ejemplos : Suscripciones a revistas con descuento a estudiantes,

precios especiales de pasajes o remedios a personas 3 edad,

DisneyWorld (Elasticidades diferentes)

MONOPOLIO : DISCRIMINACION DE PRECIOS

3$

0

Q (Produccin)

EXCEDENTES DEL CONSUMIDOR Y DEL PRODUCTOR

CURVA OFERTA DEL PRODUCTOR

Pe

Qe

CURVA DEMANDA DEL MERCADO

E

A

B

TRIANGULO AEPe : EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

TRIANGULO BEPe : EXCEDENTE DEL PRODUCTOR

La diferencia entre loque el consumidor est

dispuesto a pagar y lo que paga efectivamente

La diferencia entre el precioal que el productor est

dispuesto a vendery el precioefectivo

P1P2P3

1 2 3

$

0

Q (Produccin)

CURVA OFERTA DEL MONOPOLISTAPm

Qm

P = CURVA DEMANDA DEL MERCADO

Em

MONOPOLIO vs COMPETENCIA PERFECTA

IMg

Pc

Qc

Ec

EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR :

Monopolio (Tringulo negrolnea cortada)

Competencia Perfecta(tringulo verde)

EXCEDENTE DEL PRODUCTOR :

Competencia Perfecta (Tringulo rojo)

Monopolio (Figura azul, lnea cortada)

COSTO SOCIAL DEL MONOPOLIO(Prdida en relacin a C.Perfecta)

(Tringulo negro pequeo)

4El caso de los carteles : Comportamiento monoplico

Los carteles como la OPEP fijan niveles de produccin y a

travs de ellos determinan los precios del mercado,

habitualmente por encima de los precios que

correspondera si hubiera libre competencia. El caso

del petrleo es evidente : Sus costos marginales de

produccin estn muy por debajo de los precios actuales

Otro cartel famoso es el De Beer,

dominador del mercado de los diamantes.

Si algn productor independiente lo enfrenta,

De Beer tiene suficiente capacidad como para inundar el

mercado con diamantes y someter al rival va precios bajos.

Luego retoma sus precios monoplicos.

Al final, los posibles

competidores aprenden la leccin y le venden a De Beer.

5CONDICIONES DE COMPETENCIA

Mercados Perfectos Mercados Imperfectos

ATOMICIDAD CONCENTRACIONUna entre muchas empresas Pocas Empresas Precio es un dato Poder de Mercado

HOMOGENEIDAD DIFERENCIACIONProductos similares parael consumidor Estrategias de diferenciacion

INFORMACION PERFECTA INFORMACION ASIMETRICANo hay costos por informacion Uno de los agentes sabe ms

MOVILIDAD DE RECURSOS BARRERAS DE ENTRADANo hay trabas al ingreso Patentes, Alta inversin

Regulaciones

FAVORECE AL CONSUMIDOR TENDENCIA AL MONOPOLIO

ASIMETRIAS DE INFORMACION

LA INFORMACION IMPERFECTA O INCOMPLETA ES UN

OBSTACULO A LA EFICIENCIA ECONOMICA Y A LOS

PRECIOS COMPETITIVOS

DECISIONES DE COMPRAS SIN SUFICIENTE

INFORMACION PUEDEN DERIVAR EN

DECISIONES INADECUADAS SOBRE INVERSIONES

Y POR LO TANTO EN ASIGNACION

INEFICIENTE DE LOS RECURSOS

6SI DESEAMOS COMPRAR UN AUTO USADO, LO LLEVAMOS

A UN MECANICO DE CONFIANZA PARA QUE LO REVISE

SI VAMOS A COMPRAR UN COMPUTADOR, VEMOS

VARIOS MODELOS Y CONSULTAMOS PRECIOS,

SERVICIO TECNICO, CARACTERISTICAS

SI TENEMOS GANAS DE COMER UN CHOCOLATE

LO COMPRAMOS EN EL KIOSKO O EN EL

CARRITO DE LA ESQUINA

LA INFORMACION PUEDE TENER UN COSTO

QUE DEPENDE DEL MONTO DE LA COMPRA

INFORMACION PRIVILEGIADA Y SELECCIN ADVERSA

En general, la llamada SELECCIN ADVERSA se refiere a que algunos actores toman sus decisiones con informacin privilegiada, y eso hace que el resto pague los costos.

El caso del conductor chocador : Las compaas de seguroscalculan las primas de los seguros contra accidentes sobre labase de la estadstica ms pesimista, porque suponen quelos conductores descuidados no van a confesar que lo son almomento de contratar un seguro. Si la informacin fueratransparente y simtrica, les podran cobrar ms caro a ellosque a los conductores cuidadosos.

7Riesgo Moral es una forma distinta de oportunismo : La

persona informada se beneficia de la menos informada

mediante una accin oculta.

El asegurado contra incendios ser menos cuidadoso en

eliminar posibles causas de incendio pues est asegurado,

aumentando as la probabilidad de ocurrencia del mismo,

a espaldas de la compaa de seguros.

La diferencia entre SELECCIN ADVERSA Y RIESGO MORAL(ambos son formas de COMPORTAMIENTO OPORTUNISTA)

Una persona que practica el paracaidismo puede tener dosconductas :a) S.A. : Como igual va a mantener su aficin, y sabiendo

que es peligrosa, la probabilidad que tome un seguro de vida es mayor que una persona normal. La seleccinadversa se da porque oculta su aficin a la Compaa.

(Ocurre ANTES o DURANTE la negociacin)

b) R.M. : Si decide que se lanzar en paracadas SOLO SIESTA ASEGURADO, genera un riesgo moral a la compaa de seguros que ignora su aficin.

(Ocurre DESPUES de la negociacin)

8Respuestas a estos problemas :

a) Restriccin del comportamiento oportunista (mediante la cobertura universal ): Impedir que la gente ms informada tenga la posibilidad de elegir

b) Igualacin de la Informacin :

Por ejemplo, informes independientes sobre la

calidad de un producto.

LA SALUD : UN CASO EMBLEMATICO DE RIESGO MORAL

OFERTA Y DEMANDA POR SERVICIOS DE SALUD Y LAS Esas de SALUD

P

P*

40% de P*

A C

B

Q* Qreal

P* : Precio Equilibrio(P = CMg)

Q* : Q de equilibrio

Preal < P* < CMg

Al recibir bonificacin, el precio para el afiliado es menor, est dispuesto a comprar ms serviciosde salud, pero el costo no ha disminudo, y el precio de equilibrio se fijara segn P=CMg(=IMg)La oferta tiende a ser rgida pues se fija de acuerdo a parmetros de proyeccin de salud-pas y

a la demanda normal. RESULTADO : Las Isapres cubren menos (ofrecen menos) y suben las primas

Demanda por servicios de salud

Qd por servicios de salud

Qreal : cantidad que el usuariodemanda efectivamente puesla bonificacin implica una

baja del precio

ABC : COSTO HUNDIDO(Prdida del Bienestar Social)

9PODER DE MERCADO derivadode la informacin asimtrica

Los productos clones

Las marcas blancas

Las cadenas de tiendas o farmacias con diferentes precios para el mismo producto

Cmo convencer a un cliente que un auto usado vale el precio que le cobro?

La ignorancia sobre la calidad saca del mercado a los buenos productos.

Son seguros los aviones en que volamos?

Tiene mucho colesterol un chocolate?

Cuntas caloras o azcar tiene el cereal del desayuno?

La solucin en parte ha sido la obligacin legal de

rotular alimentos y similares

Los Bancos exigen Estados Financieros AUDITADOS

Existen las ISO y empresas que CERTIFICAN

que se cumple con ellas

10

A veces las

certificaciones o regulaciones

se

transforman

en limitantes de la

competencia

El CONCEPTO DE ESTRATEGIA :

CONJUNTO DE ACCIONES PLANIFICADAS Y ORGANIZADAS

PARA ALCANZAR UN OBJETIVO PREVIAMENTE DEFINIDO.

SU ORIGEN PROVIENE DEL CAMPO MILITAR, PERO HOY SE

APLICA EN MUCHAS DISCIPLINAS, SE HABLA DE

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS, COMERCIALES, DEPORTIVAS

PLANES ESTRATEGICOS, JUEGOS DE ESTRATEGIA, ETC.

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ESTRATEGIAS DE COSTOS :

CMO MANTENGO LOS COSTOS POR DEBAJO DEL PRECIO

MERCADOS PERFECTOS

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACION :

CMO HAGO QUE EL CONSUMIDOR PERCIBA

QUE MI PRODUCTO ES DIFERENTE A LOS OTROS SIMILARES

MERCADOS IMPERFECTOS

Cinco Fuerzas de Porter

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EL AJEDREZ : EJEMPLO CLASICO DE JUEGO DE ESTRATEGIA :

SE PRETENDE GANAR EL JUEGO MEDIANTE

JUGADAS QUE PROCURAN

ANTICIPAR LAS QUE HARA EL CONTRARIO

(EL PROBLEMA ES CUANDO EL RIVAL

NO SABE JUGAR)

COMPONENTES DEL JUEGO :

JUGADORES + ESTRATEGIAS = RESULTADOS

DE COOPERACION(Los jugadores acuerdan reglaso se ponen de acuerdo, lo que no siempre es legal)

DE CONFLICTO(No hay acuerdos previos)

TEORIA DE JUEGOS : Conjunto de reglas e instrumentos que permiten analizar los conflictos y/o cooperacin entre las empresas o jugadores para comprender sus decisiones y acciones, tratando de predecirlas.

ESTRATEGIAS

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En estos juegos no hay buenos ni malos : Cada uno

busca legtimamente obtener el mximo de beneficio para

sus intereses.

Lo habitual es que lo que gana un jugador lo pierde el otro.

sin embargo, no todos los juegos son de suma cero

(lo que uno gana es igual a lo que el otro pierde).

Existen juegos o competencias en los que es posible que

todos ganen o se vean beneficiados. Es lo habitual en los

casos de juegos en los que se puede establecer cooperacin

Por ejemploLLel huevo es sanoL..

El caso ms frecuente en que se aplica la

teora de juegos

en el comportamiento de las empresas,

es en los mercados

de competencia oligoplica y monoplica:

Existen pocas empresas

y sus decisiones claramente afectan a y son

afectadas por las decisiones de sus rivales o competidores.

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Si una estrategia predomina sobre las

dems, independiente

de las acciones asumidas por los

competidores, se habla de una

ESTRATEGIA DOMINANTE, y en ese

caso para la empresa pasan

a ser irrelevantes las creencias que

tenga sobre las estrategias de sus rivales.

El dilema del prisionero : un ejemplo clsicoDos sospechosos de un delito estn detenidos e incomunicados. El juez le dice a cada uno

por separado : Si t confiesas y tu compaero no lo hace, te doy 6 meses y a l 10 aos.

Si los dos confiesan les tocar 3 aos a cada uno

Por su parte, los sospechosos saben que si ninguno confiesa, les darn 2 aos de prisin

a cada uno, por falta de pruebas.

Sospechoso A

Confiesa

No confiesa

Sospechoso B

Confiesa No confiesa

3 aos

3 aos

10 aos

6 meses

10 aos

6 meses 2 aos

2 aos

Lo paradojal de este caso es que al final los sospechosos terminan pasando 3 aos en prisinen lugar de minimizar su estada a dos aos. La causa principal : la desconfianza entre ellos.

Por otra parte, si el juez utiliza con demasiada frecuencia esta tctica, terminar siendoconocida por futuros sospechosos y ellos s aprendern a jugar el juego y guardar silencio.

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Whatsapp

LINE

CUANDO UNA DE LAS EMPRESAS ELIGE PRIMERO

AA

UA

UA

UA

48

64

96

48

48

48

64

64

64

96

96

96

BENEFICIOSAA UA

4.6 4.6

3.8 5.1

2.3 4.6

5.1 3.8

4.1 4.1

2.0 3.1

4.6 2.3

3.1 2.0

0 0

COMPORTAMIENTO ESTRATEGICO NO COOPERATIVO

AA se pone en la posicin de UA :

Ahora AA toma su decisinconociendo la mejor respuesta de UA :

Finalmente, AA escoge su estrategia(decide primero) a partir de los tresescenarios que se le presentan,de acuerdo a cul sera la mejor respuestade UA a cada una de las posibles decisionesde AA :

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GRACIAS POR SU ATENCION