Estructura del Canal Mayorista y Detallista

Marín Luna Luis Enrique

Son aquellas personas, jurídicas o físicas, que compran a fabricantes, con objeto de volver a vender el artículo a un detallista para obtener un beneficio.

Mayoristas

Son las personas, físicas o jurídicas, que venden al consumidor final; establecerse en el mundo del minorista o detallista es relativamente fácil, pero no muy aconsejable desde el punto de vista de la rentabilidad, ya que en principio tan sólo se necesita una aportación económica que cubra el local y los productos

Detallistas

Canal Detallista (Productor - detallista - consumidor):

Muchos grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas. (Wal-Mart, PH)

Canal Mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor):

Único canal tradicional para los bienes de consumo. (Central abastos)

Estructuras De Los Canales De Distribución

Características Mayorista

Función

Se caracteriza por adquirir productos a fabricantes y otros mayoristas y distribuirlos a otros mayoristas, distribuidores, minoristas e incluso a fabricantes, pero no a los consumidores finales. Tipo de Producto

Clasifica la actividad mayorista en 7 ramas: Agricultura y alimentación. Textil, confección y calzado. Droguería, farmacia y hogar. Vehículos y accesorios. Artículos de consumo duradero. Comercio inter industrial. Otro comercio al por mayor.

Características MinoristaFunción

Su importancia estriba no sólo en que representa el eslabón final en la cadena de distribución, sino que al conectar directamente con el mercado puede influir directamente en las ventas.

Tipo de ProductoLa actividad minorista en 8 ramas: Alimentación, bebidas y tabaco. Textil, vestido y cuero. Droguería, perfumería y farmacia. Equipamiento del hogar. Vehículos y accesorios. Carburantes y lubricantes. Otros comercios. Grandes superficies.

Características

Fuentes de Consulta

http://es.wikipedia.org/wiki/Mayorista http://es.wikipedia.org/wiki/Minorista

Bibliografía: Diez Castro, Enrique Carlos (2005), Distribución Comercial 3ra ed. España: Mc

Graw Hill ISBN: 8448140745 Pelton Lou, Canales de Marketing y Distribución Comercial. Ed. Mc Graw Hill,

México 2005 2da. Edición 580 págs., ISBN: 9701050894