ESTRUCTURA DEL MERCADO

CONCEPTO, CLASIFICACIÓN Y EL CICLO DE VIDA DE LA

FAMILIA

Imagen de donde existe por un lado, la presencia de

compradores con necesidades o deseos específicos por satisfacer (dinero para

gastar)

Personas con necesidades por satisfacer ,con dinero disponible

y la disposición para participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.

Imagen y esto si quieres la de vendedores que pretenden satisfacer esas necesidades o deseos mediante un producto o servicio.

MERCADO

En términos económicos: Mercado es aquel conjunto

de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la utilización de los mismos.

Imagen de copra y venta

Bienes o servicios que se esten

utilizando

Variables: producto

Zona determinada

Imagen de Productos o zona determinada

CLASIFICACIÓN DE LOS MERCADOS

a) Según el tipo de comprador:

• Particulares

• Empresas

• Organismos públicos

Particulares: Individuos cuya relación con el vendedor es puramente personal.

Empresas: • Su demanda es derivada de las de los mercados de consumo. Adquieren los bienes o servicios para incorporarlos a sus procesos productivos.

Organismos públicos: • Competencias territoriales: nacionales, estatales, locales.

• Centralización: entidades federales, entidades estatales, etc.

b) Según el tipo de producto ofrecido.

Clasificación siguiente:• Productos agropecuarios y del mar• Materias primas• Productos manufacturados• Servicios• Activos Financieros• Ideas

c) Según el número de competidores• Monopolio.

• Oligopolio.

• Competencia monopolística.

• Competencia perfecta

Monopolio.

• Hay un solo oferente y muchos demandantes .las barreras de entrada son numerosas .Por ejemplo , la distribución de gasolina en la república mexicana .

Oligopolio• Hay pocos oferentes y muchos

demandantes .Existen considerables barreras de entrada.

Competencia monopolística

• Es la situación mas frecuente, hay pocos oferentes y muchos demandantes ,con productos

diferenciados .existen barreras de entrada .

Competencia perfectaEl numero de compradores y

vendedores es también es elevado ,pero el producto intercambiado es

homogéneo

LA FAMILIA

• La familia es un factor social que influye dentro del comportamiento de compra de los consumidores.

MARKETING

Divide su mercado basado en la

evolución cronológica de la

familia.

Estado civil La edad

CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA

•Son las etapas tradicionales por

las que la mayoría de la gente pasa

Sin embargo, no todos los individuos pasan por

las mismas ya que:• Existen diferentes ritmos de velocidad.

•El proceso quizá sea perturbado por un divorcio.

•El ciclo de la vida permite identificar mercados pues

probablemente ciertos productos se usen más en ciertas etapas del ciclo que

en otras.

•Comúnmente el mercadologo define su mercado en torno a una etapa del ciclo de vida y desarrolla productos y planes de marketing apropiados para cada

etapa.

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA

TRADICIONALEtapa

de soltero

( bachel

or stage) Recién

casados (newly married couple)

Nido completo I ( full nest I)

Nido completo II ( full nest II)

Nido vacío ( empty nest)

Sobrevivientes adultos

( solitar

y survivor

) FAMILY LIFE

CYCLE

1) Etapa de soltero o bachelor stage

•Es la gente soltera joven

•Edad típica: oscila entre los 18 a 34

•Nivel de desarrollo: primera edad adulta

2) Recién casados o newly married couple

•Son las parejas casadas

jóvenes y sin niños.

3) Nivel completo I o full nest I

• Son las parejas jóvenes casadas,

con niños dependientes ( de

menos de 6 años), que vivan

con ellos.

4) Nivel completo II o full nest II

• Las parejas casadas de más edad, con niños dependientes (el más pequeño de más de 6 años), que vivan con ellos.

• Edad típica: oscila entre los 35 a 54

• Nivel de desarrollo: edad adulta media

5) Nido vacío o empty nest

•Son las parejas

casadas de más edad, sin

niños que vivan con

ellos.

6) Sobrevivientes solitarios o solitary

survivor• Personas mayores que viven solas (divorcio o muerte del cónyuge o siempre han sido solteras).

• Edad típica: a partir de los 55

• Nivel de desarrollo: edad adulta mayor

Decisiones de compras conjuntas o separadas

La familia tiende a comprar de forma:

•Conjunta

•Separada

Las compras conjuntas ocurren cuando:

• La compra es importante o el nivel de riesgo es alto.

• Se dispone de tiempo suficiente.

• La familia es joven y de clase media.

CARACTERISTICAS QUE INFLUYEN EN UN COMPRADOR

OCUPACIÓN

SITUACIÓN ECONÓMICA

CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA MODERNA

INGRESO DISPONIBLE

FACTORES QUE AFECTAN LA FORMA DE GASTAR EL INGRESO• El estado civil

• La edad

• La edad de los hijos