ESTUDIO DE MERCADO

JUAN JOSE CORONADO TUIRAN Esp. Formulación y Evaluación Socio Económica de Proyectos

ESTUDIO DE MERCADO

Tipos de Productos De Consumo Industrial

Identificación y Caracterización Características

Físicas, Químicas y Técnicas

ConsumoEL PRODUCTO Uso del Producto Intermedio Quienes lo Consumen Marcas, Envases, Etiqueta Otros elementos del producto Normas Técnicas

Normas Sanitarias

Productos Sustitutos y Complementarios

CARACTERISTICA DEL CLIENTE

Trata de definir el perfil del consumidor y responde las preguntas:¿Para quién va a producir? O ¿Quién necesita el producto?

Personas Individuales

Quien necesita el producto Grupos de Personas

Empresas

Salud

Interés del Consumidor Economía

Preferencia

Actividad que desarrolla el Cliente

COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA

Que es la Demanda Demanda histórica Demanda actual Elasticidad Precio Consumo Percápita Demanda Futura Tasa de crecimiento de la población Elasticidad ingreso de la demanda Método cualitativo de proyección

Análisis de la Demanda

Demanda Futura = D.A. (1 + i)n

DF1 = 2.466.720 (1 + 0, 02)1 = 2.516.054 Libras/año

DF2 = 2.466.720 (1 + 0, 02)2 = 2.566.375 Libras/año

DF3 = 2.466.720 (1 + 0, 02)3 = 2.617.702 Libras/año

DF4 = 2.466.720 (1 + 0, 02)4 = 2.670.057 Libras/año

DF5 = 2.466.720 (1 + 0, 02)5 = 2.723.458 Libras/año

COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA

Que es la Oferta Distribuidores Mayorista

Minorista

Quienes son los oferentes

Productores

Oferta histórica

Oferta actual

Oferta futura

Análisis de la Oferta

OF = OA (1 + i)n

OF1= 1.284.000 (1 + 0,028)1 = 1.319.952 libras/año

OF2= 1.284.00 (1 + 0,028)2 = 1.356.911 libras/año

OF3 = 1.284.000 (1 + 0,028)3 = 1.394.904 libras/año

OF4= 1.284.000 (1 + 0,028)4 = 1.433.961 libras/año

OF5 = 1.284.000 (1 + 0,028)5 = 1.474.112 libras/año

TIPOS DE DEMANDA EXISTENTE

Insatisfecha.

Satisfecha

Satisfecha saturada.

COMPORTAMINETO DEL PRECIO

Que es el precio Factores que determinan la fijación del precio.

IPC

Costo de los insumos de producción Forma de calcular el precio

Margen sobre los costos

Margen sobre el precio de ventas. Proyección de precios.

DELIMITACION GEOGRAFICA DEL MERCADO

Área Geográfica que atenderá el proyecto durante su vida útil.

Infraestructura física de servicio. vías, electrificación y comunicaciones Identificación de variables específicas del entorno

que influye en el proyecto Sociales Económicos. Legales Ambientales

DELIMITACION GEOGRAFICA DEL MERCADO

Descripción de la características de la población Población actual y proyectada Tasa de crecimiento de la población Numero de hogares Miembros promedios por hogar Ingreso de la población Ubicación geográfica (urbana, rural) Costumbres, gustos, valores cultural, habitos. Población estratificadas

COMERCIALIZACION DE PRODUCTO

LA DISTRIBUCION

MAYORISTA MINORISTA

MINORISTA

MINORISTA

CLIENTESPRODUCTOR

MAYORISTAAGENTE

COMERCIALIZACION DE PRODUCTO

La Promoción

La Publicidad

La Venta

EL MERCADO DEL INSUMO

Identificación de los principales insumos que intervienen en el proceso productivo.

Determinar requerimiento de cantidad y calidad. Identificación de materias primas alternas que pueda sustituir a

las utilizadas. Identificación y ubicación geográfica de los posibles

proveedores Determinación de precios y condiciones de compra de las

materias primas y demás insumos. Sistemas de transportes. Determinar grado de certeza o seguridad de abastecimiento a

corto, mediano y largo plazo.