PROYECTO DE VENTA Y COMERCIALIZACIÓN DE

“CALZADO PARA HOMBRE EN LA CIUDAD DE

AMBATO”

Integrantes del Proyecto:

Johanna Marín

Cristian Cruz

ESTUDIO DE MERCADO

1. INFORMACIÓN

1.1. INFORMACIÓN PRIMARIA

El proyecto de emprendimiento consiste en fomentar la productividad de la empresa

Calzado J7, en Ambato.

Ya que la empresa Calzado J7, tiene su distribución de productos en la Costa como

ejemplo tenemos la ciudad de Guayaquil con una demanda de 100 pares semanales de

diferente tipo, el más vendido en esta zona es el calzado tipo Pupillo y Urbano, que

tiene un costo de comercialización entre 15$ y 20$ dependiendo el diseño y el material

que el cliente necesita.

La empresa produce zapatillas deportivas de calidad y al alcance de la economía de la

mayoría de la población.

Por eso la empresa, ha visto la necesidad de abrir su mercado en distintos sectores, por

el cual se me presenta la oportunidad de poder fortalecer las ventas y el crecimiento de

la producción, a través de herramientas Tecnológicas como una página Web, brindando

y ofertando los productos y ayudando así a que la empresa se beneficie tanto en

producción como en las ventas, además se ganaría un porcentaje de la ventas que con

ayuda de mi compañero asociado a este proyecto ganaríamos en los productos que

entregaríamos a cierto precio, que a nosotros nos resulte ganancia.

1.1.1. POBLACIÓN Y MUESTRA

La población se escogió de acuerdo a los vendedores o competidores que se encuentran

en la ciudad de Ambato de la siguiente base de datos del INEC.

Donde

N = población

e = margen de error (0,05)

𝑛 =145

1 + 145 ∗ 0.052

n=145

1+145∗0.0025

n =145

0.365

𝑛 = 397.3 Es la muestra.

1.1.1.1. DESCRIBIR EL PROCESO DE IDENTIFICACIÓN DE SU

POBLACIÓN

Nos ubicamos en el siguiente enlace.

http://ecuadorencifras.com/siemprende/PreCenec.html

.

Se nos muestra la siguiente pantalla

Damos un clic en iniciar el negocio.

Y se nos muestra la siguiente pantalla. Aquí seleccionamos la provincia y el cantón donde vamos a

realizar la comercialización y del cual queremos saber los resultados obtenidos.

Damos un clic en Empieza tu

negocio ahora

Después se nos muestra esta pantalla en cual ingresamos el código de la categoría del sector al

que pertenecemos

Seguimos el siguiente paso y clic en siguiente.

Y se nos muestra esta pantalla con los datos obtenidos.

Del siguiente análisis encontramos que en la provincia de Tungurahua ciudad Ambato los

competidores actuales son 145 personas que se dedican al ámbito de comercialización y venta

de productos o como Intermediarios del comercio de comercio de textiles, prendas de vestir,

peletería, calzado y artículos de cuero.

1.1.1.1.1. INEC => TUNGURAHUA => AMBATO => PARROQUIAS

URBANAS => POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE ACTIVA => GRUPO

ETARIO => SECTOR DE LA INDUSTRIA EN LA QUE TRABAJA.

SECTOR UBICADO AL QUE PERTENECEMOS

LITERAL G4610.16 Intermediarios del comercio de comercio de textiles, prendas de

vestir, peletería, calzado y artículos de cuero.

De acuerdo a la búsqueda de nuestro proyecto en base al sector de clasificación por actividades

encontramos los siguientes resultados.

SECTOR AL QUE PERTENECEMOS:

En la categoría ,. comercio al por mayor y al por menor; reparación de vehículos

automotores y motocicletas.

En el literal G4610.1 venta al por mayor a cambio de una comisión o por contrato.

En el subliteral G4610.16 intermediarios del comercio de comercio de textiles, prendas

de vestir, peletería, calzado y artículos de cuero.

1.1.1.2. CALCULAR LA MUESTRA

Donde

N = población

e = margen de error (0,05)

𝑛 =145

1 + 145 ∗ 0.052

n=145

1+145∗0.0025

n =145

0.365

𝑛 = 397.3 Es la muestra.

1.1.2. ENCUESTAS:

Las Encuestas se realizaron en Google Drive: con el fin de recabar la información

necesaria.

1.1.3. OBSERVACIÓN (1 LISTA DE CONTROL, 10 ÍTEMS) 1.1.3.1. LISTAS DE CONTROL

Consiste en observar y comprobar la información que necesitamos, recabar de nuestros

posibles competidores o clientes.

1.1.4. ENTREVISTAS (5 PREGUNTAS).

Esta encuesta consiste en conocer la información necesaria para poder ofrecer y satisfacer las

necesidades de nuestros posibles clientes o competidores.

1.2.INFORMACIÓN EXTERNA 1.2.1. INEC

Del siguiente análisis encontramos que en la provincia de Tungurahua ciudad Ambato los

competidores actuales son 145 personas que se dedican al ámbito de comercialización y venta

de productos o como Intermediarios del comercio de comercio de textiles, prendas de vestir,

peletería, calzado y artículos de cuero.

También podemos observar los Potenciales clientes que son 114.206 a quienes podemos

comercializar nuestro producto.

Como podemos darnos cuenta que existe una gran cantidad de clientes a quienes podemos

ofertar nuestro producto vía internet que es una vía muy factible de acuerdo a los resultados

obtenidos.

La oportunidad de poder fortalecer las ventas y el crecimiento de la producción, a través de

herramientas Tecnológicas como una página Web, brindando y ofertando los productos y

ayudando así a que la empresa se beneficie tanto en producción como en las ventas.

2. ANÁLISIS 2.1. ANÁLISIS DE LA OFERTA (LA COMPETENCIA).

Una vez realizada la encuesta de observación, se ingresa los datos y obtiene los

siguientes resultados.

2.1.1. NÚMERO DE COMPETIDORES EN MI ZONA O REGIÓN

En la provincia de Tungurahua, cantón Ambato los competidores actuales son 145

personas que se dedican al ámbito de comercialización y venta de productos o como

Intermediarios del comercio de comercio de textiles, prendas de vestir, peletería,

calzado y artículos de cuero.

2.1.2. INFORMACIÓN GENERAL

Nombre de la Empresa: Calzado J7 Sociedad Anonima.

Ubicación: Ingahurco Av las Americas y Panama.

2.1.3. PRODUCTOS O SERVICIOS QUE OFERTAN (CALIDAD, GARANTÍA,

INVERSIÓN NECESARIA)

La empresa Calzado J7 realiza calzado deportivo, casual, urbano, pupillo

para hombres.

La calidad o el material en el que se realiza el calzado es cuero o sintetico,

deacuerdo al gusto del cliente.

Si existe garantía puesto que la empresa utiliza pega brasileña, por el cual

el calzado es muy bueno y resistente y no se despega.

No se requiere de inversión necesario puesto que la empresa es de un

familiar, el cual nos entregarían los zapatos a consignación.

2.1.4. PRECIOS, FORMA DE PAGO

Al momento de entregar el calzado se lo hiciera de contado para poder

cubrir a la empresa que nos facilita el valor del zapato.

Y la empresa nos daría a precio de distribuidor y conveniente, dejándonos

una ganancia de $3 a $5 dólares por par.

2.2.INEC ANÁLISIS DEL COMERCIO (EL PROCESO EN SÍ DE

SU NEGOCIO). De acuerdo a la búsqueda de nuestro proyecto en base al sector de clasificación por

actividades encontramos los siguientes resultados.

SECTOR AL QUE PERTENECEMOS:

En la categoría g. comercio al por mayor y al por menor; reparación de

vehículos automotores y motocicletas.

En el literal g4610.1 venta al por mayor a cambio de una comisión o por

contrato.

En él su literal g4610.16 intermediarios del comercio de comercio de textiles,

prendas de vestir, calzado y artículos de cuero.

Nos encontramos en el LITERAL G4610.16 Intermediarios del comercio de comercio

de textiles, prendas de vestir, peletería, calzado y artículos de cuero.

2.2.1. ES FACTIBLE

La empresa de calzado J7 ha tenido factibilidad ya en otros lugares, se ha

desarrollado ya desde hace algún tiempo con clientes en Guayaquil. La pregunta

es, si es factible vender u obtener posibles clientes en la ciudad de Ambato.

Mediante un estudio hemos encontrado que el calzado de hombres tiene mucha

demanda, al mismo tiempo que existe una gran competencia, para la cual

implementaremos ofertas y promociones dando accesibilidad a la compra del

calzado, tanto para la clase baja como para la clase media y alta.

2.2.1.1. ES SOSTENIBLE (SUSTENTABLE)

La empresa de calzado J7 es sustentable porque ya se encuentra con clientes

antiguos en otros de puntos del país, esto es una gran ventaja porque el mismo

calzado que se expone para la venta en la ciudad de Ambato se puede enviar a los

clientes existentes haciendo sostenible los gastos necesarios de la empresa.

2.2.1.2. ES RENTABLE

Teniendo en cuenta que el calzado de hombres tiene mucha demanda, para la

cual, al implementar ofertas y promociones, daremos accesibilidad a la compra

del calzado, tanto para la clase baja como para la clase media y alta. Atrás ves de

un estudio también hemos detectado varios puntos específicos con mayor

comercialización en el calzado, lo que hará de nuestra empresa un lugar rentable y

sostenible. Con la adecuada implementación del lugar y precios adecuados

tendremos grandes oportunidades.

2.3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA (CLIENTES)

2.3.1. INFORMACIÓN GENERAL (EDAD, UBICACIÓN, CLASE SOCIAL,

ETC.)

El mercado objetivo de J7 es el calzado para caballeros de cualquier estrato

socioeconómico, con una variedad de diseños, tallas y hormas para cualquier

tipo de edad de la provincia de Tungurahua en la ciudad de Ambato.

2.3.2. GUSTOS, PREFERENCIAS, HÁBITOS DE CONSUMO

Las preferencias, gustos y hábitos de los habitantes en la ciudad de Ambato, al

buscar calzado son variadas, mediante una encuesta se pudo detectar que en su

mayoría no buscan calzado con precios elevados, ni calzado de marcas

importantes, más bien buscan diseños del momento, precios económicos que les

permita comprar más de un par y comodidad al caminar.

2.3.3. CANTIDAD DE CLIENTES POTENCIALES

Atrás ves del de la página del INEC podemos observar los potenciales clientes

que son 114.206 a quienes podemos comercializar nuestro calzado.

Como podemos darnos cuenta que existe una gran cantidad de clientes a quienes

podemos ofertar nuestro producto vía internet que es una vía muy factible de

acuerdo a los resultados obtenidos.

3. INTERPRETACIÓN

3.1. TRATAR DE ENTENDER TODA LA INFORMACIÓN RECOPILADA.

Se realizó el análisis de toda la información recopilada y por medio de este se

logró identificar nuestros posibles clientes, sus preferencias, gustos y hábitos,

además también se pudo identificar los posibles competidores, para lo cual se

pudo identificar las deficiencias generándonos oportunidades, logrando una

mejora considerable para ofertar nuestro calzado. Determinamos también qué

planes quiere la empresa y hacia donde debe orientar sus esfuerzos para

lograr un posicionamiento estratégico en el mercado objetivo.

4. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

4.1. CONCLUSIÓN DESEADA: LLEGAR A UNA IDEA DEFINITIVA Y A

UNA DECISIÓN.

Después de analizar la situación actual, la empresa pudo concluir y encontrar

que en la provincia de Tungurahua, en la ciudad de Ambato, si se puede

implementar la venta de calzado para caballeros en lugares comerciales y

estratégicos, el análisis interno y externo de la empresa a través del estudio que se

realizó de toda la cadena de valor y por medio de este se lograron identificar

las oportunidades, amenazas, debilidades y fortalezas logrando así determinar qué

planes de mejora requiere la empresa para iniciar sus actividades en lugar ya

mencionado obteniendo mayor rentabilidad.

RECOMENDACIONES:

Para que la empresa logre posicionar su marca y ser reconocida como lo

establece en sus objetivos debe poner la mayor parte de sus esfuerzos para

incrementar el número de clientes sean directos o indirectos, ya que estos no solo

representan compra a grandes volúmenes si no que a su vez están

comercializando la Marca y dando el reconocimiento a la empresa, con la

posibilidad de montar mas sucursales si se llega al objetivo deseado.

4.1.1. LEVANTAR INFORMACIÓN FALTANTE

4.1.2. IDENTIFICAR FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Las fuentes de financiamiento se direccionan atreves de las ventas que ya realiza la

empresa por sus clientes antiguos en la ciudad de Guayaquil, y también por varios

créditos, la misma que se obtiene con mayor facilidad por el cumplimiento de

créditos ya cancelados antiguamente, todo esto en conocimiento para la compra de

la metería prima que se requiere para la fabricación del calzado de J7.

5. BIBLIOGRAFÍA

http://www.inec.go.cr/Web/Home/pagPrincipal.aspx

http://ecuadorencifras.com/siemprende/PreCenec.html

5.1. INFORMACIÓN OBTENIDA POR EL INVESTIGADOR

5.1.1. ENCUESTAS

5.1.2. OBSERVACIÓN

5.1.3. ETREVISTA