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ESTUDIO DE MERCADO

ANGIE LUCIA SANABRIA ARANGURENGINA ALEXANDRA GOMEZ OSPINANATHALY GUERRERO LABRADOR

FUNDACION PARA LA EDUCACION SUPERIOR SAN MATEOCIENCIAS ADMINSITRATIVAS

COMERCIO INTERNACIONAL Y EXTERIORBOGOTA

2013

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ESTUDIO DE MERCADO

ANGIE LUCIA SANABRIA ARANGURENGINA ALEXANDRA GOMEZ OSPINANATHALY GUERRERO LABRADOR

FUNDACION PARA LA EDUCACION SUPERIOR SAN MATEOCIENCIAS ADMINISTRATIVAS

COMERCIO INTERNACIONAL Y EXTERIORBOGOTA

2013

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CONTENIDO

1. OFERTA Y DEMANDA

1.1 PROBLEMAS

2. OBJETIVOS

3. TARJET GROUP

4. FUENTES DE INFORMACION

5. HERRAMIENTAS DE COLECCIÓN

5.1 ELABORACION DE LA ENCUESTA

6. INGENIERIA

6.1 LOCALIZACION

7. ANALISIS DE COMPETENCIA

8 MOTIVO POR EL CUAL SE SELECCIONO EL PRODUCTO

9. PROCESO DE IMPORTACION

10. DESCRIPCION DE LOS PRODUCTOS

11. TRANSPORTE DE LA MERCANCIA

12. CIBERGRAFIA

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ESTUDIO DE MERCADO

1. OFERTA Y DEMANDA

El hablar de estas características tiene por objeto que el empresario, deseoso de poner un negocio en este giro, puede calibrar el tipo de mercado existente en cuanto a la oferta y así determinar si le conviene o no lanzarse. Es igualmente posible que al iniciar esta parte de trabajo el futuro inversionista advierta la inconveniencia de proseguir y el estudio le habrá servido para no arriesgar en una empresa que fuera a resultar improductiva. La decisión que tome no dependerá exclusivamente de la participación en un mercado libre, si no que puede proponerse romper un monopolio o un oligopolio locales, lo cual tendrá su grado de dificultad, pero puede lograrse .no así, si deseara competir con un gran monopolio de estado cuya actuación frecuentemente es social y que no obedece a una dinámica del mercado.

La demanda se define como la respuesta al conjunto de mercancías o servicios, ofrecidos a un cierto precio en una plaza determinada y que los consumidores están dispuestos a adquirir, en esas circunstancias.

En este punto interviene la variación que se da por efecto de los volúmenes consumidos. A mayor volumen de compra se debe obtener a menor precio. Es bajo estas circunstancias como se satisfacen estas necesidades de los consumidores frente a la oferta de los vendedores.

1.1 PROBLEMAS

Generara rentabilidad los productos que lancemos al mercado?

Si será de agrado o satisfacción el producto?

2. OBJETIVOS

Conocer si el producto que son los accesorios 4x4 serán de rentabilidad cuando se lancen al mercado

Conocer si el producto será de total satisfacción al cliente

3. TARJET GROUP

EDAD: El producto va dirigido a personas mayores de 30 años porque son personas que requieren accesorios, ya sea para colocarles lujos a las camionetas o son accesorios que los autos requieren.

SEXO: unisex

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ESTRATO: Estos productos son de alta calidad y sobretodo de lujos, ya que se comercializara e irá dirigido a los estratos 4, 5 y 6

GUSTOS: Estos accesorios son de tipo y de gustos masculinos.

NIVEL DE ESCOLARIDAD: NO APLICA

PROFESION U OCUPACION: NO APLICA

NIVEL DE INGRESOS: MAYOR DE 2500000

HABITAD HURBANO: SI APLICA

CLIMA: NO APLICA

AFICIONES: DEPORTIVO O INTELECTUAL

4. FUENTES DE INFORMACION

FUENTES PRIMARIAS: En cuanto a las fuentes primarias vamos a realizar una encuesta que la veremos más adelante y recurrimos a entrevistas entre la población a la que va dirigido nuestro producto en especial, también podemos encontrar la página virtual del principal punto de venta. En cuanto a los métodos que utilizaríamos seria información primaria investigada, se obtendría mediante entrevistas o encuestas a clientes potenciales, o existentes, o bien a través de la facturación para los negocios en operación, personas jurídica, entre otras, con el fin de detectar rasgos de interés para una investigación específica.

FUENTES SECUNDARIAS: Se ve reflejado en la encuesta a la población sobre el producto seleccionado

5. HERRAMIENTAS DE COLECCIÓN

5.1 ELABORACION DE LA ENCUESTA

LA PRESENTE ENCUESTA TIENE COMO FINALIDAD CONOCER SUS INTERESES SOBRE LOS ACCESORIOS QUE USTED COMPRARÌA PARA SU CARRO Y LAS RAZONES PARA HACERLO

EDAD ___ GÉNERO: F__ M__ ESTRATO 4__ 5__ 6__

1. HABITAT

A. Rural

B.Urbano

2. Tiene usted una camioneta 4x4 SI__ NO__

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3. Qué tipo de camioneta le gustaría tener

A.NISSAN FRONTIER

B.MITSUBISHI SPORTERO

C.FORD 150

D.JEEP WRANGLER

4. Le gusta el deporte extremo en camionetas SI__ NO__.

5. organice de 1 a 5 el orden de preferencia de los siguientes accesorios para su camioneta, donde 1 es el que más le gusta y 5 el que menos.

A. Snorkel

B. Body armor

C. Defensas

D. Luces

E. Neveras

6. Cuanto estaría dispuesto a pagar por un accesorio de su camioneta?

A. Más de 2500000

B. Entre 2500000 y 3500000

C. Entre 3500000 y 4000000

D. Menos de 3000000

7. piensa usted que estas camionetas 4x4 sólo son para terreno rocoso y zonas rurales

A. SI__

B. NO__

9. Estos tipos de camionetas están diseñadas para viajes largos, entre estas se destacan algunas por no contener gas debido a que le quita potencia, usted cual escogería?

A. NISSAN PATROL

B. BURBUJA

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6. INGENIERIA

6.1 LOCALIZACION

Autopista Norte 118 con 18- Barrio malibu (pepe sierra)

Escogimos este lugar porque nos pareció conveniente debido a que estaríamos rodeados de concesionarios de venta de automóviles y esto sería de gran ayuda para que nuestros accesorios sean mas visibles.

7. ANALISIS DE COMPETENCIA:

Aquí vale aclarar lo de nuestros productos, porque se es consciente de que estamos ubicado en lugares con alrededor altos competencias y por supuesto queremos brindar mercancías de excelentes calidad, a un precio llamativo sin alterar obviamente el dumping.

EMPRESAS ALTAMENTE COMPETITIVAS:

SAFARI ACCESORIOS 4X4

IMPORTADORA FASERENOL LTDA

SPEED SOUND

IMPORTADORA CELESTE LTDA

Los vienes y servicios de lujo no son necesarios para el cliente, pero su demanda obedece a la satisfacción de un gusto o una moda de acuerdo al análisis del último año, lo cual generalmente los coloca en un costo más elevado, en este caso el beneficio que deja la producción o comercialización de los mismos es proporcionalmente mucho mayor que en la producción.

8. MOTIVO POR LA CUAL SE SELECCIONO ESTE PRODUCTO:

Este producto fue escogido por la afición a los automóviles que se ha demostrado en el estudio de mujeres y hombres en los últimos cuatro años.

Se realizo el análisis de diferentes graficas y se obtuvo el resultado que cada año incrementa el número de autos importados a Colombia, por esta razón a aumentado el índice de compras de automóviles en hombres y mujeres

En especial estas camionetas equipadas con nuestros productos se han convertido en los tipos de autos preferidos por la población, esto debido a que permite tener un mayor espacio para realizar actividades y también que muchas de estas camionetas pueden pasar sobre cualquier lugar. Con la salida de las camionetas 4x4, estas se convirtieron ideales para las personas que suelen viajar en auto muy seguido y también para aquellas que usan para transportar distintos materiales pesados, por eso nos encanta equipar estas

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clases de camionetas, aparte de la comodidad anteriormente mencionada, son totalmente atractivas a nuestros ojos, cualquier lujo que sea para uso de primera mano o de deporte se convertirá en algo extremadamente atractivo.

También de acuerdo a la economía y la afición de equipar un carro se ha visto últimamente un gran campo empresarial y un amplio mercado para importar estas partes, según estudios gran porcentaje de hombres invierten en mejorar como luce su camioneta después de ser equipado con diferentes y toda clase de equipos off –road .

9. PROCESO DE IMPORTACION

Arb accesories, queda ubicado en Australia con varios distribuidores uno de ellos ubicados en Washington, la mercancía viene por modalidad CIF, proveniente de su fábrica en Australia es dejada vía marítima conteiner a Washington, luego es enviada a un forwarder en Miami donde es consolidada con varias cargas provenientes de otros lugares y enviada como carga suelta vía aérea, es modalidad OTM por lo que utilizamos mas de formas de importar nuestra mercancía.

De acuerdo con el estudio de fechas y temporadas hemos llegado al punto de que para Noviembre seria una fecha estipulada, ya que estamos a un mes de finalizar año y entrar a temporada alta, donde las ventas de los carros incrementaran y por ende los lujos y ayudas automotrices para la temporada vacacional.

A continuación vamos a presentar detalladamente los productos que vamos a importar.

LUJOS PARA CAMIONETAS:

El producto como tal son accesorios generales para camionetas 4x4, entre estas están (suspensiones, exploradoras, defensas, snorkel, bloqueo diferencial, compresores, reatas, carpas de techo, parrillas, body armor, defensas delanteras y traseras, neveras para camionetas.) aquí vamos a dar explicación como tal de cada producto.

10. DESCRIPCION DE LOS PRODUCTOS:

En 2009 los ingenieros de ARB comenzaron un programa de desarrollo para producir una luz ARB con un diseño completamente nuevo con la incorporación de las últimas tecnologías LED.

A diferencia de las luces populares arb requiere una luz compatible con los actuales diseños de defensas, Muchos clientes ARB prefieren estas luces LED off-road.

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SUSPENSIONES

Diseñadas para todo tipo de terrenos, off-road, brinda mayor capacidad de carga, estabilidad, confort, este kit incluye espirales, amortiguadores inteligentes que se adoptan al terreno, muelles y kit completo de bujes, adicional traen un amortiguador de dirección, todas sus partes de la suspensión original son reemplazadas por este kit que brindara suavidad a cualquier tipo de camioneta 4x4 en cualquier tipo de terreno crochero.

DEFENSAS

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Protector frontal y trasero para las camionetas es reemplazable por la original de los carros homologados por la ley colombiana para portarla libremente en los terrenos colombianos, es compatible con el aire back, viene con el espacio para instalar winches, guayas, y demás accesorios necesarias en este tipo de producto, recubierto con pintura electroestática, brindan una excelente garantía de protección.

SNORKEL

Kit de instalación que en cualquier tipo de camioneta lo convierte en anfibio, y así cruzar ríos no será ningún problema, ya que protege la entrada de aire del motor evitando filtraciones de agua y cualquier daño grave en el motor.

BLOQUEO DIFERENCIAL

Los diferenciales son los encargados de transmitir la fuerza hacia las llantas d un mismo eje, permiten que las llantas puedan girar a distinta velocidad en determinadas situaciones como por ejemplo al emprender un giro.

COMPRESORES

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Instaladas de manera permanente, este compresor se instala en su camioneta incluye un cableado completo con entrada de aire local de solenoide en los contactos, las piezas de montaje con el refuerzo de soporte y el interruptor del comprensor de calidad de aislamiento.

CARPAS DE TECHO

Carpa tipo camping para dos personas fácil de instalar impermeable, para importar esta carpa necesitamos licencia de textil.

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NEVERAS

La nevera raya congelador, ha sido específicamente fabricada para uso off-road, caracterizándose por un practico diseño, capacidad optimizada y un sistema de enfriamiento de gran calidad. Esta nevera es la respuesta definitiva para los usuarios más exigentes, cubrirá las más rigurosas necesidades a la hora de mantener bien conservados todos los alimentos que llevemos en nuestros viajes 4x4.

PARRILLAS

Totalmente fabricado en aluminio es especial para ser usada como porta equipaje o lleva maletas.

BODY ARMOR

Protector externo de chasis para todo tipo de camioneta, protegiéndolos del barro en los terrenos como el llano y barros propios del lugar.

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11. TRANSPORTE DE LA MERCANCIA

Desde el puerto de Washington se consolida la mercancía, en la agencia aduanal se re empaca lo que hay que empacar, después es importantísimo fumigar los pallets ya que algunos de sus proveedores no fumigan, se procede a asegurar la mercancía según su valor estimado en dólar, luego los camiones llevan las mercancías al aeropuerto donde finalmente los aviones cargueros traen la mercancía al destino final, en este caso zona franca.

En cuanto a las personas a quienes va dirigido esta mercancía viene para todos los estratos, ya que como vimos anteriormente vienen como primera necesidad automotriz y otros empleados como lujos o hobbies deportivos, esto lo preferimos así de acuerdo con el estudio que planteamos anteriormente en el pabellón con dicha información.

12. CIBERGRAFIA:

http://www.arbusa.com/