ESPAÑA - BARCELONA

SITUACION Y TENDENCIASDE LA DISTRIBUCION DE

AUTOMOTORES

CONTEXTO MUNDIALETAPA DE CAMBIOS Y READAPTACION DE

LA INDUSTRIA Y EL COMERCIO

AFECTA A TODAS LAS ACTIVIDADES ECONOMICAS, TANTO PRODUCTIVAS,

COMERCIALES COMO DE PRESTACION DE SERVICIOS

GLOBALIZACION

CONTEXTO MUNDIALESTRATEGIAS DE FABRICA

ALIANZAS, FUSIONES Y ADQUISICIONESENTRE LAS AUTOMOTRICES

CONCENTRACION DE LA PRODUCCION

CASAMIENTOS Y DIVORCIOS CUYO COSTO ES ABSORVIDO MUCHAS VECES POR LAS REDES DE DISTRIBUCION

CONTEXTO MUNDIALESTRATEGIAS DE FABRICA

HACE 40 AÑOS = 52 FABRICANTES

ACTUALMENTE = 18 FABRICANTES

FUTURO = ENTRE 6 Y 8 FABRICANTES

CONTEXTO MUNDIALESTRATEGIAS DE FABRICA

¿QUE OBJETIVO PERSIGUE ESA CONCENTRACION?

DOMINO OLIGOPOLICO DE LOS MERCADOS

CONTROL DE POLITICA DE PRECIOS VS. VOLUMEN

REPARTO DE LOS MERCADOSEJEMPLO PAISES EXPORTADORES DE PETROLEO

CONTEXTO MUNDIALESTRATEGIAS DE FABRICA

• ADQUISICIONES:

JAGUARASTON MARTIN

SAAB

ROLLS ROYCE

ROVER

KIA

ASIAHYUNDAI

ISUZUSUZUKI

VOLVO

CONTEXTO MUNDIALESTRATEGIAS DE FABRICA

• ADQUISICIONES:

FERRARI

MASERATI

LANCIA

ALFA ROMEO

BENTLEY

BUGATTILAMBORGHINI

AUDI

SEAT

SKODA

NISSAN

SAMSUNG

CONTEXTO MUNDIALESTRATEGIAS DE FABRICA

SOBREPRODUCCION - 1999

SOBREPRODUCCIÓN

PRODUCCIÓN

VENTAS

LOS PAISES EMERGENTES GENERAN GRANDES OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

MERCADO LATINOAMERICANO

CONTEXTO LATINOAMERICANOFABRICAS

OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO

•HASTA MEDIADOS DE LA DECADA DEL 90 AMERICA LATINA REPRESENTABA PARA LOS FABRICANTES LA REGION DE MAYOR POTENCIAL DE CRECIMIENTO.

•A FINES DE LA DECADA DEL 90 LAS EXPECTATIVAS DEBIERON REVISARSE

OPORTUNIDADES DE MERCADO•HABITANTES POR AUTOMOVIL

8,8

7,28

11

5,75,7

0

5

10

15

ARGENTINA BRASIL CHILE

MEXICO PARAGUAY URUGUAY

CONTEXTO MUNDIAL

SECTOR DISTRIBUTIVO

CONTEXTO MUNDIALDISTRIBUIDORES

•DRASTICA CAIDA EN LA RENTABILIDAD DE LOS VEHICULOS 0km

NECESIDAD DE DESARROLLAR NUEVAS UNIDADES DE NEGOCIO

NECESIDAD DE REESTRUCTURAR TODAS LAS AREAS DE NEGOCIO EN POS DE UNA NUEVA FORMA DE GESTION

NECESIDAD DE AMPLIARLAS FUENTES DE NEGOCIOS

•VEHICULOS NUEVOS

•VEHICULOS USADOS

75% DE LA FACTURACION

NECESIDAD DE AMPLIARLAS FUENTES DE NEGOCIOS

•SEGUROS

•FINANCIACION

•GARANTIA EXTENDIDA

•GESTORIA

•REINGENIERIA DE REPUESTOS

NUEVAS ESTRATEGIAS

•DEPARTAMENTO DE SERVICIOS

REDUCCION DE COSTOS Y PRECIO AL PUBLICO

FLEXIBILIDAD HORARIA

AGILIDAD EN EL SERVICIO

ESTRATEGIAS DE FIDELIZACION

TERCERIZACION DE LAS ESPECIALIDADES(CHAPA, PINTURA)CENTROS QUE ATIENDAN VARIOS DISTRIBUIDORES Y MARCAS

NUEVAS ESTRATEGIAS

•DEPARTAMENTO DE VENTAS

CAPACITACION DEL PERSONAL

DESARROLLO DE BASES DE DATOS DE CLIENTES

INTERNET

DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE FIDELIZACION

MARKETING RELACIONAL

Artículo ejemplo en web

El presente estudio pretende dar una idea de la situación general del

Sector automovilístico que atraviesa en América Latina desde el año

2000 hasta el 2008, a través de diversas fuentes e información

diversa obtenida a través de los Organismos Públicos y empresas

que han prestado de forma su colaboración para la elaboración del

presente estudio de estrategia.