UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTIN FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

TTULO:

ESTUDIO DE MERCADO PARA LA EXPORTACIN DE MAGDALENA, LAMAS A PANAM

AUTOR: RANDY JUNIOR VILLACORTA PANDURO ASESOR: LIC. MG. BERNAL LOZANO, HUGO ELAS TARAPOTO PERU 2011

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NDICES TEMTICO Inicialmente debe ir el mapa del pas al cual va a venderse el producto, sealando las reas a explotar....5 a) Informaciones generales acerca del pas o mercado; tales como: Factores demogrficos o Tamao, crecimiento y densidad de la poblacin....................................6 o Distribucin de edades, gnero, rural, urbano7 o reas de concentracin de la poblacin..................................9 Geografa y/o ambiente fsico o Clima y variaciones climatolgicas.9 o Distancia y medios de transporte Principales puertos y aeropuertos.10 o Distribucin fsica y redes de comunicacin.11 Factores sociopolticos o Estabilidad social..14 o Estabilidad poltica...15 o Prioridades y proyectos de desarrollo...19 o Poltica de comercio exterior20 Factores socioculturales o Patrones, hbitos, costumbres, actitudes hacia el trabajo, actitudes hacia nuevos productos23 o Idiomas, niveles educativos y religin..24 Factores econmicos o Estabilidad econmica....25 o Indicadores macroeconmicos....26 o Ingreso per cpita....27 o Estructura y evolucin de sectores econmicos...................................28

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b) Informacin especfica a cerca del sector, mercado y/o productos y aspectos estratgicos Datos del sector: Estadsticas comerciales, producto interno, regulaciones, perfiles de usuario.........32 Datos sobre el acceso al mercado o Redes de distribucin existentes...32 o Normas y procedimientos de exportacin....34 o Marco legal y aspectos de jurisprudencia.......39 o Prcticas arancelarias y no arancelarias existentes.....42 Datos del producto...44 Aspectos comerciales estratgicos.....44 c) Previsin de los futuros requerimientos del mercado....47 Estructura a) Criterios de Preseleccin..48 Preferencias Arancelarias..48 b) Seleccin apoyada en datos estadsticos...49 Volumen de importaciones..50 c) Seleccin del Mercado de Exportacin50 Acceso al mercado............................51 Tamao del mercado52 Competencias...52 Rentabilidad..........................53 Conclusiones...53 Bibliografa..54

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NDICE DE GRFICOS Y TABLAS 01 CUADRO: poblacin..6 02 GRAFICO: crecimiento de la poblacin..7 03 GRAFICO: distribucin de edades..8 04 GRAFICO: pirmide de la poblacin...9 05 CUADRO: prensa en panam....14 06 CUADRO: estabilidad social..14 07 CUADRO: estabilidad poltica...17 08 CUADRO: prioridades y proyectos de desarrollo.......18 09 CUADRO: proyectos de inversin.....19 10 CUADRO: exportaciones panameas....21 11 CUADRO: patrones hbitos de consumo..23 12 CUADRO: indicadores macro econmicos....26 13 GRAFICO: ingreso per cpita27 14 CUADRO: evolucin de los sectores econmicos..28 15 CUADRO: principales productos exportados del sector -.30 16 GRAFICO: exportaciones del sector..31 17 GRAFICO: distribucin de tiendas47 18 CUADRO: previsin de futuros requerimientos del mercado....48 19 CUADRO: principales productos importados por panam49 20 CUADRO: intercambio comercio Per- panam...51

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PANAMPanam se encuentra localizado en Amrica Central, entre Costa Rica y Colombia, el Mar Caribe y el Ocano Pacfico. La capital es Panam. Panam constituye la economa ms grande en Centroamrica detrs de Guatemala y es asimismo la segunda nacin de mayor industrializacin en la regin detrs de El Salvador. Mi estudio de mercado se encuentra en la ciudad de panam y colon que son los lugares donde se encuentran la mayora de las sucursales de los supermercados

INFORMACIONES GENERALES ACERCA DEL PAS O MERCADO:- FACTORES DEMOGRFICOS o TAMAO El mercado panameo est conformado por ms de 3 millones de consumidores, de los cuales el 51% corresponde a hombres y el 49% a mujeres.

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CUADRO DE LA POBLACIN EN NUMERO DE PERSONAS

Fuente: CIA World Factbook

o CRECIMIENTO Y DENSIDAD DE LA POBLACIN(METROS CUADRADOS POR PERSONA) Densidad (hab./km, 48 Tasa de crecimiento: 1,435% (2011 est.)

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Fuente: CIA World Factbook o DISTRIBUCIN DE EDADES, GNEROMujeres Hombres ndice de masculinidad (hombres por cada 100 mujeres) Densidad de poblacin (habitantes/km) Tasa anual de crecimiento promedio (por 1,000 habitantes) Tasa global de fecundidad (hijos por mujer) Tasa de fecundidad en la Comarca Ngbe-Bugle 49.7% 50.3% 101.1 45.9 1.84 2.3 3.6

CUADRO N 01PIRMIDE DE LA POBLACIN TOTAL POR SEXO, CENSO 2010

Fuente: Censo de Poblacin y Vivienda 2010, Instituto Nacional de Estadstica y Censo, Panam

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CUADRO N 02Distribucin de la poblacin segn Porcentaje rangos de edad Grupo de edad 0 a 4 aos 10,55 5 a 9 aos 10,54 10 a 14 aos 10,21 15 a 19 aos 9,51 20 a 24 aos 8,92 25 a 29 aos 8,76 30 a 34 aos 8,08 35 a 39 aos 7,12 40 a 44 aos 5,96 45 a 49 aos 4,93 50 a 54 aos 4,04 55 a 59 aos 3,28 60 a 64 aos 2,56 65 y ms aos 5,54 Fuente: Censo de Poblacin y Vivienda 2010, Instituto Nacional de Estadstica y Censo, Panam

o POBLACIN TOTAL POR GRUPOS DE ESPECIAL INTERSAdolescentes (15 a 19 aos) Jvenes (20 a 24 aos) Adultos y Adultas Mayores (65 aos en adelante) Mujeres en edad reproductiva (15 a 49 aos) Afro descendientes IndgenasFuente: CEPAL (Boletn Demogrfico N63)

9% 8% 7% 52% 9.2% 12.3%

CUADRO N 03 o POBLACIN URBANA: El 56,2% de la poblacin se ubica en las regiones urbanas del pas. De hecho, el 50% de la poblacin panamea se concentra en la capital (Panam), mientras que las provincias de Chiriqu, Veraguas y Cocl le siguen en orden de importancia.

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o REAS DE CONCENTRACIN DE LA POBLACIN La poblacin panamea ascendi en 2007 a 3.337.000 habitantes, est compuesta en un 50,45% por hombres y en un 49,55% por mujeres. El 70% de la poblacin es mestiza, el 14% son indios, el 10% de blancos y el 6% restante son amerindios. La mayora habita en las zonas urbanas del pas, mientras que el 33,4% vive en el campo. Estn distribuidos en las principales ciudades de la siguiente manera: Tabla 1. Participacin de la Poblacin en las principales ciudades. Ciudad Panam Chiriqu Veraguas Coln Cocl Participacin 48,89% 12,98% 7,36% 7,19% 7,13%

Fuente: Censo Nacional de Poblacin y Vivienda de Panam (2007)

CUADRO N 04

o GEOGRAFA Y/O AMBIENTE FSICO: CLIMA Y VARIACIONES CLIMATOLGICAS En general tiene un clima tropical, muy caluroso durante todo el ao en las costas y tierras bajas, modificndose hacia el interior a medida que se gana altitud, siendo las temperaturas agradablemente frescas hacia los 1000 msnm y fras por encima de 2000 msnm las precipitaciones son por lo general altas, con diferencias entre la vertiente del caribe (3000 mm/ao en promedio) donde prcticamente no existe estacin seca, y la vertiente del pacfico, que presenta una estacin seca muy marcada de diciembre a marzo (1500 mm/ao en promedio). ciertas condiciones locales de exposicin, corrientes ocenicas, direccin de los vientos y ubicacin a barlovento o sotavento, hacen variar el patrn de precipitacin en algunas localidades del pas, indistintamente de su ubicacin en alguna vertiente, por ejemplo, en algunos puntos de la pennsula de azuero, en el pacfico, la precipitacin es inferior a 900 mm/ao y en la ciudad de panam y la isla de coiba, tambin en el pacfico, supera los 2000 mm/ao. en las montaas del interior las precipitaciones son muy altas, registrndose valores superiores a 5000 mm/ao.

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Los huracanes no constituyen una amenaza para el pas por encontrarse al sur de su zona de influencia (sobre los 10 de latitud norte) panam est ubicada en la zona intertropical prxima al ecuador terrestre. es una franja de tierra angosta orientada de este a oeste y baada en sus costas por el mar caribe y el ocano pacfico. Uno de los factores bsicos en la definicin del clima es la orografa, ya que el relieve no slo afecta el rgimen trmico produciendo disminucin de la temperatura del aire con la elevacin, sino que afecta la circulacin atmosfrica de la regin y modifica el rgimen pluviomtrico genera o DISTANCIA Y MEDIOS DE TRANSPORTE AEROPUERTOS Los principales puertos que se incluyen en el sector del transporte de panam son manzanillo international terminal (stevedoring services of america), colon container terminal (evergreen international corporation), colon port terminal (hutchinson port holdings) y coln 2000 (terminal de cruceros) en el de la costa atlntica. en el lado pacfico de panam tiene panam port terminal, sa (hutchinson port holdings) y rodman (alireza - mobil), que se utiliza para combustible de carga y descarga Kansas city railroad y mi-jack el control del ferrocarril del sector del transporte del ferrocarril de panam. el ferrocarril es de 47 kilmetros de distancia que corre paralela al canal de panam. Ellos fueron el primer ferrocarril transcontinental en los ltimos 143 aos. Ferrocarril es un sector importante del transporte de panam, ya que ofrece servicios a la carga y los pasajeros. Hacer frente a la vez que el sector ferroviario es la modernizacin y la mejora de su sistema de transporte. Este sistema de transporte masivo ayudar a la economa y el sector del comercio, junto con el transporte de las personas. Sector del transporte de panam tiene aproximadamente 11,300 kilmetros de carretera de configuracin. Los aeropuertos son como paradas de autobs en el sector transporte de panam. El pas cuenta con 27 aeropuertos pblicos y 41 privados. Entre los aeropuertos pblicos cinco de ellos son totalmente funcionales. Esto significa que tienen todas las instalaciones de la inmigracin y el servicio personalizado. PRINCIPALES PUERTOS Y

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El principal aeropuerto de tocumen es el que est a 15 minutos de la ciudad de panam. Corredor sur, que es la moderna carretera, ofrece la forma ms fcil para el principal aeropuerto de la ciudad. Marcos a. gelabert es el segundo al aeropuerto de tocumen. Tambin se encuentra en la ciudad capital. Proporciona servicios a vuelos nacionales e internacionales. o DISTRIBUCIN FSICA Y REDES DE COMUNICACIN Inicialmente se llegara a una sola cadena de supermercados con 16 puntos de ventas como canales de distribucin lo que permite abarcar una poblacin de los panameos con capacidad de compra teniendo en cuenta la poblacin en capacidad de adquirir el producto. El objetivo con este producto es entrar a varios supermercados de la ciudad de Panam y Colon y a largo plazo a exportar a pases de Centroamrica. CANALES DE DISTRIBUCIN Dependiendo del sector los factores de comercializacin en Panam se caracterizan por: Alta concentracin en pocas empresas conformadas a travs de grupos o holdings de tipo familiar. - Alta concentracin geogrfica (alrededor del 75%) en la regin metropolitana (Coln y Panam). En algunos sectores llega al 90%. - Especializacin geogrfica tanto de la industria como de los servicios en tres zonas -Panam (industria y servicios), Coln (Zona Libre) y Chiriqu (agroindustria). - El tamao empresarial es pequeo, pues son muy pocas las empresas de ms de 500 trabajadores, todas ellas del sector servicios. Comercializacin a travs de exclusivas. El empresario panameo prefiere ante todo la exclusividad del producto. - Comercializacin de bienes y servicios: existen los canales y figuras habituales, importadores, distribuidores, puntos de venta mayoristas y minoristas. Importancia ms del precio sobre la marca, lo que explica el gran nmero de importaciones de sudeste asitico. - Baja especializacin de los importadores: (importan de todo, desde mquina herramienta a alfileres, etc). Se debe al limitado tamao del mercado, que les impide dedicarse a un slo producto. - La cadena de comercializacin es corta. El importador es distribuidor a la vez y mayorista, en algunos caso hasta llega a la

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venta al por menor. - Utilizacin de la Zona Libre de Coln como un gran centro de almacenamiento y manejo de inventarios para el mercado panameo, sobre todos en productos no perecederos procedentes de Asia. En todas las transacciones se aplica el Impuesto de Transferencia de Bienes Muebles y Servicios (ITBMS). que implican la transmisin o transferencia de productos o mercancas. Este impuesto ITBMS se cobra en el momento de realizar ventas de bienes de consumo y servicios. Los vendedores deben cobrar el impuesto y remitirlo al Ministerio de Economa y Finanzas peridicamente (mensual o trimestral). En la mayora de los casos la tasa de este impuesto es del 7% del valor de venta. Tambin se aplica para el caso de las importaciones. El arancel medio en Panam es del orden del 10-15%. En casos excepcionales llega al 40%, 50% 60%. o REDES DE COMUNICACIN PRENSA Panam cuenta con siete diarios de circulacin nacional: la prensa, mi diario, la estrella de panam, el siglo, crtica, da a da y el panam Amrica. El primer diario del istmo fue publicado por mariano Arosemena en 1820. RADIO

En panam existen en todo el pas 184 frecuencias de radiodifusin comercial autorizadas por la Asep en la banda FM y 101 en la banda de am. la primera estacin de radio am comercial panamea autorizada, inici el 25 de diciembre de 1934. TELEVISIN En 2009 panam adopt los estndares europeos de dvb-t (digital video broadcasting) para la televisin digital terrestre. Existen ms de diez canales de televisin que ofrecen el servicio pblico en todo el pas. Entre estos: tvn, rpc, fetv, tele7, tvmax, telemetro, rcm, ms23, mixtv, entre otros. el primer canal de televisin abierta en panam fue el canal de las fuerzas armadas de los estados unidos, que comenz a transmitir el 6 de mayo de

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1956, y el primer canal panameo fue rpc televisin abierto 1960, opera en el canal 4 de la ciudad de panam. ya en 1961 la abc de origen estadounidense en conjunto con empresarios panameos, fundan la televisora nacional de panam (tvn), la cual opera en el canal 2 de la ciudad de panam, adems de su seal en formato hdtv. El 13 de octubre de, inicia transmisin telemetro como un canal especializado en pelculas. Durante sus inicios transmita de 4:00 a.m. a 10:00 p.m. Opera en la frecuencia vhf 13, a partir de 2009 transmite 24 horas y de 2011 transmite en formato hdtv. En la actualidad existen dos canales pblicos y ocho privados. MEDIOS IMPRESOS La poblacin de la Repblica de Panam se informa y se comunica masivamente desde su configuracin como estado a travs del medio impreso. Nuestra historia como nacin registra numerosos diarios, semanarios, quincenarios que contribuyeron a travs de sus pginas, a consolidar nuestra integridad como nacin y a transmitir en forma constante las ideas y pensamientos de nuestros hombres ms ilustres. Hay que admitir que la prensa escrita ha estado orientada por los patrones clsicos que provienen de Norteamrica, con la diferencia de que adems del exceso de mercantilismo que existe en Estados Unidos y que a veces se hace incompatible con los grandes objetivos sociales, en Panam se ha sumado el inters poltico y lgicamente de asuncin de influencia. Antes del advenimiento de la televisin, haba que reconocer el alto poder de incidencia de los medios escritos y su temible grado de influencia en la vida poltica panamea. Con la revolucin del transistor de radio y con la llegada del televisor, los peridicos han tenido que ir gradualmente ajustando su esfera de influencia y admitiendo una notoria prdida de mercado. Actualmente se editan en Panam, de manera formal, cuatro peridicos tipo estndar, siendo ellos LA PRENSA, LA ESTRELLA DE PANAM, EL PANAM AMERICA, y dos peridicos tipo tabloide LA CRITICA y EL SIGLO.

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PRENSA: NOMBRE LA ESTRELLA DE PANAM PANAM AMERICA LA PRENSA PERIDICO ESTNDAR DIBUJO, LOGOTIPO URL, DIRECCIN http://www.laestrella.com.pa http://www.panamaamerica. com.pa http://www.prensa.com.pa

LA CRITICA PERIDICOS EL SIGLO TALOIDES

http://www.critica.com.pa

http://www.elsiglo.com

CUADRO N 05

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FACTORES SOCIOPOLTICOS:o ESTABILIDAD SOCIALEtapa 1 etapa, a principios del siclo XX CARACTERSTICAS La sociedad panamea estaba dividida en clases alta y baja inamovibles. El pas ha logrado crear predominantes clases 2 etapa, desde 1970 medias producto de un crecimiento econmico significativo Se ha observado un gran desarrollo en materia 3 etapa, los ltimos aos social en el pas la pobreza cubri a un 26,4% de la poblacin, ubicndose por debajo de la media latinoamericana de un 33%.CUADRO N 06

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Explicacin: en el cuadro podremos observar de desarrollo de las clases sociales en la republica panamea atreves de los aos.

o ESTABILIDAD POLTICAPanam tiene un sistema de tres ramas independientes: ejecutiva, legislativa y judicial. A continuacin una breve descripcin de cmo funcionan: El Sistema Ejecutivo est conformado por el Presidente y dos vicepresidentes (elegidos por voto popular directo para un perodo de cinco aos) y un gabinete de 12 ministros. El Sistema Legislativo est compuesto por la Asamblea Legislativa, que es su mximo organismo y cuenta con 72 miembros elegidos por un perodo de cinco aos. El Sistema Judicial tiene como mxima autoridad la Corte Suprema de Justicia, compuesta por nueve magistrados nombrados por el Gabinete y aprobados por la Asamblea Legislativa por un trmino de diez aos, Cinco Tribunales Superiores de Distrito Judicial con 19 magistrados y juzgados de circuito y municipales.

Las provincias se dividen en 67 distritos y 510 corregimientos. Estn encabezadas por un gobernador, nombrado por el Presidente y un Consejo Municipal integrado por los delegados de los corregimientos. Sistema Legal Basado en la Ley Civil Constitucin Poltica adoptada el 11 de octubre de 1972, reformada en abril de 1983 y 1994. Ramas del Gobierno La Ejecutiva (Presidente) Legislativa (Congreso unicameral Asamblea Legislativa de 72 escaos, cuyos miembros son elegidos por voto popular para un perodo de cinco aos) Judicial (Corte Suprema de Justicia) Divisiones Administrativas

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Panam tiene nueve (9) provincias y dos (2) comarcas: Bocas del Toro, Chiriqu, Cocle, Coln, Darin, Herrera, Los Santos, Ngobe-Bugle, Panam, San Blas y Veraguas. Sufragio Todos los mayores de 18 aos de edad. Universal y obligatorio. Partidos Polticos Arnulfista Democrtico Cristiano Renovacin Cvica Cambio Democrtico Revolucionario Democrtico Nacional Liberal Movimiento Renovacin Nacional Movimiento Republicano Liberal Nacionalista Partido Solidaridad

Elecciones El Presidente y dos Vicepresidente son elegidos por voto popular por el trmino de cinco (5) aos, las prximas elecciones sern en mayo de 2009 y tambin se elegirn los miembros de la Asamblea Nacional. El Presidente es Martn Torrijos Espino desde Septiembre de 2004, el Primer Vicepresidente es Samuel Lewis Navarro y Segundo Vicepresidente Rubn Arosemena Valds Alternabilidad en las cuatro ltimas elecciones presidenciales celebradas en Panam: 1989 2009

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POLTICA PANAMEASegundo lugar PRD Partido 1999 PRD Partido Panameista 33 Panamei sta 2004 42 PRD Gmo. Endara 2009 PRD 47 (fraccin panamei sta) 31 32 23 % del voto No disponibl e

Partido ganador % del voto Partido Panameista No disponible

1994

Fuente: Tribunal Electoral de Panam

Los dos partidos polticos que han dominado el escenario panameo en los ltimos quince aos cuentan con apoyo en la base social de la estructura poltica. El PRD tiene una red significativa en las reas ms urbanizadas. La mayor parte de las cpulas organizadas de los trabajadores y gremios, se encuentran inclinadas hacia el PRD. En cambio, el Partido Panameista cuenta con ms adherentes en los sectores rurales y menos organizados. Ambos partidos cuentan con una presencia significativa de cuadros militantes en las capas medias. Tanto el PRD como el Partido Panameista sirven de mediadores entre las polticas de ajuste de las fracciones financieras y los sectores populares de pas. Los otros partidos, fundados por la fraccin capitalista financiera en el perodo neoliberal, que se inici a principios de la dcada de 1980, han fracasado en sus intentos por institucionalizarse.

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o PRIORIDADES Y PROYECTOS DE DESARROLLOLa prioridad ms importante del gobierno Prioridad panameo es el crecimiento econmico Proyecto de ampliacin del canal de panam, que comenz en 2007 y est previsto que finalice el ao 2014 a un costo de $ 5.3 mil millones. El proyecto de expansin ms del doble de la capacidad del canal, lo que le permite acoger a los Proyectos de desarrollo buques que son demasiado grandes para atravesar el canal existente. Panam tambin tiene previsto construir un sistema de metro en ciudad de panam, valorado en $ 1.2 mil millones y programado para ser terminado en 2014.

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PROYECTO

MONTO

TIEMPO del

INFORMACIN La ampliacin de la capacidad Canal de Panam constituye una de las grandes obras de ingeniera del siglo XXI, ya que aumentar en un 40% la capacidad de trnsito de mercancas de las actuales vas martimas que unen el Atlntico con el Pacfico. En la actualidad, las mayores esclusas del Canal tienen 304,8 metros de largo, por 33,53 metros de ancho y una profundidad de 12,55 metros. El metro de la ciudad de Panam, actualmente es el Proyecto de la ciudad de un metropolitano que atravesar gobierno proyecto construccin de 2011. Panam, impulsado por el de Panam. El inici en su febrero

AMPLIACIN DEL CANAL DE PANAM

5200 MILLONES DE DLARES

INICIO 2007 FIN 2014

SISTEMA DE METRO

1.452 MILLONES DE DLARES.

INICIO 2015 FIN 2035

CUADRO N 08

o POLTICA DE COMERCIO EXTERIORAnlisis del comportamiento de la Balanza Comercial La balanza comercial panamea present en el perodo 2005 - 2007 una tendencia deficitaria creciente, al pasar de US$ 3.189,6 millones en 2005 a US$5.118 millones en el ltimo ao. En el ao 2007 el dficit se increment significativamente en US$1.309 millones con respecto al ao anterior motivado por un mayor volumen de importaciones.

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Fuente: Contralora General de Panam, cifras preliminares de Rep. De Panam.

Despus de largas negociaciones, en el ao 1996 Panam se ha afiliado a la Organizacin Mundial del Comercio (OMC). Adems Panam est interesado en pertenecer al grupo de libre comercio NAFTA, al Pacto Andino y al MERCOSUR. En la actualidad existen acuerdos preferenciales con la mayora de los pases centroamericanos y con Colombia. Entre Panam y Alemania se firmaron acuerdos bilaterales de proteccin de las inversiones. La pertenencia a la Iniciativa de la Cuenca del Caribe, Caribbean Basin Initiative (CBI), ofrece a las empresas ubicadas en Panam el acceso preferencial al mercado de los EE.UU. El programa permite la entrada de mercanca a los EE.UU exento de aranceles aduaneros (condicin: por lo menos 35% de aumento del valor en Panam).

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Country Panam

1999 4,7

2000 5,7

2002 5,9

2003 5,8

2004 5,24

2005 5,7

2006 7,48

2007 8,09

2008 10,29

2009 10,9

2010 12,52

Fuente: CIA World Factbook Evolucin de las Importaciones Las importaciones panameas crecieron en un 23,22% promedio anual en el perodo 2005-2007, al pasar de US$4.152,8 millones a US$6.238,5 millones en 2007. En el ltimo ao el crecimiento de las importaciones fue de 29,1% con respecto al ao 2006. Segn las ltimas estadsticas disponibles por productos, en el ao 2007 los principales productos importados fueron:

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CUADRO N 0

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- SOCIOCULTURALES:o PATRONES, HBITOS DE CONSUMOQue los panameos tienen poca fidelidad a las marcas que consumen, public La Estrella. los panameos prefieren comprar una tarjeta telefnica que adquirir una libra de arroz, obtener una bandeja de cerdo o beber unas latas de cerveza Mayor crecimiento de consumo de productos de uso domstico (limpieza, ambientadores, cera) (16.7%), por encima de bebidas no alcohlicas (14.9%) y alimentos procesados y empacados (13.6%). PATRONESS, CONSUMO HBITOS DE lo que ms se compra en el supermercado es carne de res Durante la ltima dcada, los panameos le han abierto la puerta de sus refrigeradores al pollo, producto que con un 27.6% ocupa la primera reposicin primaria. a la hora de acudir a los supermercados luego de hacer la compra

CUADRO N 10: Fuente:

estudio de hbitos de consumo realizado por Dichter & Neira afrim

o COSTUMBRESEn Panam existen siete culturas indgenas que practican costumbres ancestrales. Tambin hay museos y sitios arqueolgicos y tres ciudades histricas coloniales con fortalezas, iglesias y conventos que datan del siglo XVI al XIX.

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El Folklore es rico y variado en cada regin y est representado por el traje tpico la Pollera, que junto a la comida y platos tradicionales, as como la msica y el baile. Los carnavales son una de las fiestas principales de Panam

o ACTITUDES HACIA NUEVOS PRODUCTOSPor su condicin de puerto martimo su poblacin es multirracial, consumiendo productos que se importan de todas partes del mundo.

o IDIOMASAunque el pas es mayoritariamente monolinge en idioma espaol, que es la lengua nacional y oficial del pas, se hablan numerosas lenguas en Panam. Adems del espaol, se reconocen como idiomas oficiales indgenas al ngbe, bugl, kuna, ember, wounaan, naso tjerdi y bri bri.8 Los inmigrantes, adems del idioma espaol, hablan sus propios idiomas. El rabe es hablado por las colonias sirias y libanesas en la provincia de Coln. El ingls es la lengua extranjera de mayor uso y demanda, y es hablada por muchos afroantillanos en la costa atlntica del pas y en la ciudad de Panam. Tambin son importantes las colonias de chino, italiano y francs.

o NIVELES EDUCATIVOSEl sistema educativo panameo, se basa en la Ley orgnica de educacin, promulgada en 1946.148 El sistema educativo panameo est estructurado en cuatro niveles de enseanza: preescolar, primaria, secundaria y terciaria o universitaria. Los nios de 4 a 5 aos de edad pueden acceder a la educacin preescolar. La educacin primaria o bsica est dirigida a nios de 6 a 11 aos de edad, mientras que la educacin secundaria se divide en dos etapas: promedia (para jvenes de 12 a 14 aos de edad) y media (para jvenes de 15 a 17 aos de edad). Los niveles primario y secundario del sistema educativo son regidos por el Ministerio de Educacin de Panam (Meduca), mientras que la educacin superior est comandada por las dos principales universidades estatales: la Universidad de Panam y la Universidad Tecnolgica de Panam. Los programas de estudios de las restantes universidades son fiscalizados y aprobados por estas dos instituciones. El pas cuenta con una tasa bruta de

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matriculacin de 79,7%, lo que lo convierte en el lder de la regin centroamericana. Segn el nuevo mtodo de clculo su ndice de educacin promedi en 2010 un 0,718

o RELIGINPor su diversidad cultural, en el pas se practica una amplia gama de religiones, sin embargo desde aproximadamente 30 aos no se conoce con exacta precisin la cantidad de los asiduos a cada grupo debido a que la Contralora General de la Repblica de Panam ha obviado preguntar en los tres ltimos censos, es decir en 30 aos, la religin que profesa cada habitante del pas. Las cifras que se manejan hasta ahora indican que la religin catlico romana es la que predomina, 135 seguida de grupos en franco crecimiento como los cristianos evanglicos y de otras variantes sucedidas del cristianismo como lo son los Adventistas, Testigos de Jehov y Mormones. A pesar de no haberse hecho en los censos, varias encuestas a nivel nacional, han tratado el tema de la religin. Segn una encuesta realizada en junio del 2004 se reflejan los siguientes datos: Catlicos 79,1% Protestantes 10,1% Otras 7,7% No profesa ninguna o no respondi 2,4%

De igual manera se pueden encontrar religiones orientales como el Judasmo,137 el Budismo, el Hinduismo, el Islamismo,138 la adoracin fe Baha', entre otras.

FACTORES ECONMICOS:o ESTABILIDAD ECONMICADurante el 2007, la produccin de bienes y servicios en la economa panamea, medida a travs del Producto Interno Bruto (PIB), present un crecimiento de 11.2%, respecto al ao anterior. El PIB valorado a precios constantes de 1996 registr, segn clculos de la Direccin de Estadstica y Censo, un monto de

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B/.16,966.1 millones en el 2007, que corresponde a un incremento anual de B/.1,710.0 millones. Esta dinmica que contina mostrando la economa nacional, se reflej en el incremento de todas las categoras de actividad econmica, con excepcin de la pesca. Las actividades relacionadas con el sector externo continuaron el gran dinamismo de los ltimos aos, destacndose los puertos, el transporte areo, el turismo, la exportacin de frutas no tradicionales, la Zona Libre de Coln y en menor medida el Canal de Panam. En el sector interno prosiguieron con buen crecimiento la construccin, las actividades bancarias, las telecomunicaciones, el comercio al por mayor, las minas y canteras y actividades agropecuarias tales como: el cultivo de sorgo, cra de ganado caballar, cerdo y aves de corral. Los motores de la economa fueron la inversin bruta fija (32%) y las exportaciones (12%), aunque tambin se expandi significativamente el consumo (8%). La inversin bruta fija tuvo un acelerado empuje tanto del sector pblico como del privado. Muy relevante al respecto ha sido el programa de obras pblicas, entre las cuales se destaca la puesta en marcha a mediados de ao de las obras de ampliacin del Canal de Panam, que se concluiran en 2012, con una inversin estimada de 5.200 millones de dlares, equivalente al 25% del PIB de 2007. Por su parte, el sector privado local y extranjero emprendi acelerados esfuerzos para invertir, sobre todo en la construccin de viviendas residenciales, pero tambin en diversas actividades dentro y fuera de la Zona Libre de Coln

o INDICADORES MACROECONMICOSPrincipales Indicadores Macroeconmicos de PanamIndicadores PIB. (US$ millones) PIB. Crecimiento (%) PIB per cpita Inflacin (%) Desempleo (%) Tipo de Cambio Dlar/Balboa Tipo de Cambio Bilateral Peso/Balboa Riesgo Pas (1) 2008 2009 2010

15.466 6,9 4.791 3,3 7,2 1 2.320,77

17.097 8,1 5.206 2,3 6,7 1 2.357,98

19.740 11,2 5.915 4,2 4,7 1 2.077,81 BB

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o INGRESO PER CPITA PBI unidades en millones de dlares

Country 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

2007

2008

2009

2010

Panam 7.600 6.000 5.900 6.000 6.300 6.900 7.400 8.200 10.700 11.700 12.100 13.000

Definicin de Producto Interno Bruto (PIB) per capita: Esta variable indica el PIB por paridad del poder adquisitivo dividido por la poblacin al 1 de julio de ese mismo ao.

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o ESTRUCTURA Y EVOLUCIN DE SECTORES ECONMICOSEl comportamiento de diversas actividades, entre ellas las ligadas al sector agropecuario, como la cra de ganado vacuno, el cultivo de frutas como el meln, la pia y la sanda. El aumento en las exportaciones de estas frutas registradas en este periodo se evidencia el buen rendimiento en sus cultivos. La actividad pesquera continu con tendencias favorables, dado un incremento en la captura de peces, reflejndose en el alza de las exportaciones de estos rubros. Sin embargo, se registr una disminucin en las exportaciones de larvas de camarones. Otras actividades continan con indicadores negativos, como son las producciones de alimentos y bebidas, inducido por una disminucin en la elaboracin de algunas bebidas alcohlicas.

CUADRO: N 12

Agricultura y Pesca, y Servicios son los sectores que presentan mayor estabilidad en el periodo 2001-2005, no habiendo registrado descensos en dicho periodo. La existencia de ganado bovino se situ en 1, 564,600 durante el 2005 que comparado con el ao 2004 observamos que hubo un aumento de 84,200 reses, lo cual refleja un crecimiento significativo de 6.7%. Resaltamos el incremento que se dio con mayor mpetu en la produccin de carne de novillos, lo cual indica que la calidad ofrecida al mercado mejor, esto es una muestra que la ganadera panamea est mejorando sus indicadores de productividad. El sector lcteo se

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ha caracterizado durante los ltimos veinte aos por tener una tasa de crecimiento sostenida, la cual se ha visto mermada al ingreso de Panam a la OMC, hasta el punto que durante el 2004 por primera vez mostr un decrecimiento de 0.6%. No obstante, durante el 2005 al ser comparado con el ao anterior vuelve a retomar el ritmo de crecimiento. La produccin de leche durante el 2005 se elevo a niveles nunca antes registrados lo que significo un incremento de 4.7 millones de litros en trminos absolutos con relacin al 2004, o sea una tasa de crecimiento anual de 3%. La Estrategia Nacional de Gobierno planteada para el desarrollo econmico y social de Panam, est en el impulso comercial, uno de los mrgenes es el mercado de las exportaciones locales. De esta idea de trabajo en conjunto para hacer realidad esta poltica de Estado surge el programa EXPORTA. El comercio exterior y las exportaciones son una de las principales oportunidades para el desarrollo econmico sostenible del pas. El Gobierno, a travs de decisiones en conjunto con otras instancias del Gobierno, la empresa privada, los sectores productivos, gremios y sociedad civil genera un conjunto de programas de promocin de exportaciones y del sistema de exportacin. Estas iniciativas de promocin al comercio exterior tienen como objetivo sacar provecho al nmero considerable de rubros no tradicionales panameos con gran posibilidad de exportacin. Muchos de estos productos exportables tienen gran potencial de exportacin. Sin embargo, por problemas de volumen de produccin o dificultad en los trmites no logran incursionar en otros mercados o exportan su produccin en pequeos volmenes. Este programa tambin aprovecha las oportunidades que surgen de los nuevos Tratados de Libre Comercio. Por eso son necesarios esfuerzos integrales, multidisciplinarios y colectivos y el perfeccionamiento de las labores exportadoras panameas.

INFORMACIN ESPECFICA A CERCA DEL SECTOR, MERCADO Y/O PRODUCTOS Y ASPECTOS ESTRATGICOS DATOS DEL SECTOR: o ESTADSTICAS COMERCIALES Exportaciones del sector industrial alimenticio del Per En 2009, el total de las exportaciones realizadas por Per al mundo en este sector alcanz un monto de US$ 57,6 millones; US$ 15,9 millones menos que el ao anterior. En promedio, las ventas al exterior experimentaron una tasa de crecimiento anual de 2007 a 2009 del 10,3%.

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En el ltimo ao, el principal producto exportado fueron las galletas dulces (con adicin de edulcorante), los cuales representaron un 46% de las exportaciones al sector. De los US$ 26,5 millones que se vendieron en el exterior de este producto, un 31,4% se dirigi a Colombia; un 30,8% a Ecuador y un 17,7% a Bolivia. Los dems artculos de panadera, galletera y pastelera, incluso con adicin de cacao ocuparon el segundo lugar, con un monto de US$ 14,7 millones y una participacin relativa del 25,6%; los principales pases a los que se exportaron fueron Ecuador, Colombia y Venezuela.

CUADRO N 13

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En el 2006, las exportaciones peruanas a Panam se situaron en un 92% en el rubro tradicional, en donde mayoritariamente los envos de derivados del petrleo fueron los que generaron mayores ingresos para el pas (US$ 308.82 millones). En tanto el rubro no tradicional slo represent el 8% del total de las exportaciones peruanos destacando el sector qumico y pesquero por un monto de US$ 7.26 millones y US$ 4.55 millones, respectivamente.

Industria alimentaria en panam Una comprensin slida de la industria local en el rea de de Panam nos ayudar a evaluar si un rea en particular es factible para la comercializacin. Este panorama de la industria tambin nos ayudar a identificar a los competidores clave y determinar dnde vamos a encajar en el mercado local. Industria de la alimentacin diversificada de Panam es un sector importante y estable de la economa. Muchas compaas locales se han adquirido o se han asociado con empresas multinacionales como una estrategia para aumentar mundial las exportaciones. Adems de los pltanos, el azcar, mariscos, camarones, harina de pescado, caf y carne, las exportaciones de otros productos, tales como bebidas alcohlicas, frutas y verduras, aves y huevos, han aumentado considerablemente en los ltimos aos

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o PRODUCTO INTERNOLa participacin del sector industrial Alimenticio en el Producto Interno Bruto (PIB) de Panam en 2010 ha cado de forma preocupante a un 8%, cifra que contrasta con la del 16% registrada en 2007. El presidente del Sindicato de Industriales Alimenticias de Panam (SIP), Gaspar Garca de Paredes, ha denunciado que el Gobierno panameo no apuesta por el crecimiento de la industria. Segn Vctor Cruz, asesor econmico del SIP, la recin aprobada Ley nmero 11 de 4 de enero de 2008, por la que se reconocen incentivos fiscales a la reinversin y menores aranceles para algunas materias primas, no es suficiente para incentivar el desarrollo. El personal empleado de mayor cualificacin en las industrias creci un 2,5% en 2010 respecto a 2010, un menor porcentaje que el comercio al por mayor (5,4%), al por menor (11,8%) y hoteles y restaurantes (6,4%). Sin embargo, las remuneraciones pagadas sumaron 283 millones de dlares (190 millones de euros), segn la Contralora General de la Repblica, una cifra superior a otras actividades, como comercio, servicios y hoteles y restaurantes.

o PERFILES DE USUARIO:Las familias de clase tienen un alto nivel de la renta disponible. Ellos estn interesados en la compra de alta calidad, productos que marcan tendencias. El precio es un factor menos importante en la compra de las decisiones tomadas por esta clase que en las clases media y baja renta. La mayora de los panameos estn interesados en la calidad, pero an as el precio juega un papel ms importante en la decisin de compra Preferencia sigue creciendo hacia los supermercados y lejos de los mercados tradicionales. De hoy supermercados son capaces de ofrecer reduccin de precios relativos de consumo al por menor tradicionales, y en efecto, aumentar, los ingresos reales. Supermercados presentan aumento de la seguridad del producto y la diversidad, dentro de los 5 mayores

DATOS SOBRE EL ACCESO AL MERCADO:o REDES DE DISTRIBUCIN EXISTENTESLos canales de mercadeo en Panam son simples, los importadores directos actan como vendedores al por mayor y tambin como vendedores al detal. Esta situacin es comn para las confecciones, partes de automviles y productos de hardware. En el caso de productos de consumo masivo, alimentos y medicinas, las operaciones de ventas al por mayor y al detal, se realizan por separado. En el sector de productos industriales las ventas son generalmente

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manejadas por agentes locales exclusivos o distribuidores y en algunos casos las firmas locales realizan sus compras directamente por medio de brokers o a los productores. Mucho de los mayores importadores de Panam son tambin distribuidores regionales localizados en la Zona Libre de Coln. Generalmente los importadores o distribuidores de esta zona, tienen afiliaciones con los almacenes de la ciudad de Panam para las ventas al detal en el mercado local. La ciudad de Panam vende el 65% del total nacional de productos de consumo masivo, el 35% restante se divide entre las principales ciudades: David, Santiago, Chitre y Coln. En general, la estructura Del canal de comercializacin en Panam es muy sencillo. Importadores directos actan como mayoristas y en muchos casos, como los minoristas. Esta situacin es comn en el caso de prendas de vestir, piezas de automviles y productos de hardware. En el caso de los bienes de consumo, alimentos y medicinas, la operacin de venta es independiente de la operacin al por mayor. Para los productos industriales, las ventas son normalmente manejadas por los agentes locales exclusivos o distribuidores.

- COMERCIO AL POR MAYOR

En Panam, existen mltiples distribuidoras que proveen tanto a las cadenas de supermercados como a las abarroteras, todo el pas. La mayora de las distribuidoras cuentan con su propio canal de venta, ellas mismas importan sus productos y los venden en sus propios supermercados y abastecen a las dems cadenas, pero existen productos selectivos que solo se encontrarn en estas cadenas de supermercados.

- COMERCIO AL DETALLEExisten alrededor de 20,000 comercios al detalle distribuidos en todo el Territorio Nacional. Se clasifican como comercios al detal las grandes cadenas de supermercados que existen en el territorio nacional y de las cuales algunas se han segmentado para llegar a todos los niveles sociales como es el caso de la cadena de supermercados Rey que cuenta con 18 supermercados estratgicamente ubicados. Desde el ao 2003 la empresa Rey Holding Corp., mantiene abiertas 10 sucursales de Mr. Precio en donde le ofrecen a la clase media baja y baja productos a bajo precios, pero con igual calidad que en la cadena que

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tiene para el sector de la clase media alta y alta, tambin han lanzado productos con su propia marca Mr. Precio, la cual abarata costos y les permite ahorrar al consumidor hasta un 30%, esta misma promocin la utilizan en la cadena de nivel ms alto con la marca Rey. Sper 99, ha tenido un acelerado crecimiento de la cadena con 27 sucursales y dos innovaciones, Mega Sper 99 y Mega Depot. Adems de las cadenas en la capital, Sper 99 tambin abri sucursales en Chiriqu, Chitr y Santiago. El Sper 99 es parte del grupo Ricamar, maneja desde mataderos hasta molinos. Esta cadena de supermercados tambin cuenta con marcas propias como La Sabrosita en su lnea de panaderas y productos de distribucin exclusiva.

o NORMAS Y PROCEDIMIENTOS DE EXPORTACIN A PANAM- IMPORTACIN DE MERCANCAS DE PANAMLa importacin de productos Alimenticios est regulada por el Ministerio de Salud Pblica, por intermedio del Departamento de Farmacias, Drogas y Alimentos. Cualquier empresa dedicada a la importacin, venta y/o distribucin de productos Alimenticios en general, debe solicitar una licencia de salud y someter el producto a ser importado para su anlisis y registr. Se requiere Certificado de Libre Venta para productos alimenticios y otros productos de consumo humano e incluye los de uso humano como pieles o vestidos. Desde principios de 1997, y con el nimo de aligerar la tramitacin de los expedientes que requiere el registro (entre 9 y 12 meses), el Ministerio de Salud reconoce el registro fitosanitario efectuado en origen por una serie de pases. Esto no obsta para que el laboratorio oficial pueda efectuar sus propios anlisis y controles. Todos los embarques de carne y productos de carne, as como productos agrcolas, requieren del certificado sanitario. Las importaciones de arroz deben ser certificadas con relacin a que estn libres del hongo tilletia barclavana. El Ministerio de Comercio e Industrias (MICI), por intermedio del Vice ministerio de Comercio Exterior es el encargado de la promocin del comercio exterior y verifica las importaciones realizadas bajo los Tratados Bilaterales y Acuerdos de Alcance Parcial de modo que sean procesados y aprobados de acuerdo con los requisitos de los tratamientos especiales aplicables a cada uno de ellos. Este Ministerio autoriza adems las importaciones de las maquinarias, equipos, repuestos, materias primas, componentes y productos semiprocesados de las industrias que por medio de diferentes leyes de incentivos o contratos tengan derecho a la exoneracin del pago de impuestos de importacin.

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- RGIMEN DE IMPORTACINMediante Decreto de gabinete N 41, Artculo 114. La importacin es el rgimen aduanero que consiste en introducir legalmente al territorio aduanero de la Repblica productos procedentes del exterior o de una zona o puertos libres debidamente establecidos en Panam. Las mercancas extranjeras que ingresen al territorio aduanero de la Repblica estarn sujetas al impuesto indirecto que se denomina de importacin, cuya tarifa es regulada por normas especiales de aranceles. A los efectos de los regmenes aduaneros, se considera iniciada la operacin de importacin con el embarque de la mercanca en el pas de origen o de procedencia, acreditada mediante el correspondiente conocimiento de embarque. La importacin de mercancas podr efectuarse a travs de cualquier medio de transporte habilitado de uso comercial, incluyendo ductos, oleoductos, gasoductos, poliductos o instalaciones fijas de bombeo mediante tuberas o por medio de cables; pudiendo estas mercancas estar sometidas a caractersticas tcnicas especiales.

- REQUISITOS PARA LA IMPORTACINMediante el Decreto de Gabinete No. 41, Artculo 115. Toda persona que del extranjero enve mercancas a la Repblica por conducto distinto del correo, la amparar con los siguientes documentos: - La factura comercial original - El conocimiento de embarque (gua area, carta de porte, conocimiento de embarque martimo negociable, conocimiento multimodal, etc., segn el caso); y, - El permiso respectivo en los casos de importacin restringida. Cuando la calidad o la raza sea la causa determinante del aforo, debern acompaarse tambin del documento que prueba esa circunstancia, expedido por autoridad competente del pas de origen.

- DOCUMENTOS Y FORMULARIOS ADUANEROSPara realizar una importacin debe seguir lo siguientes procedimientos: 1. Documentos de Embarque Comercial 2. Documentos de Transporte Internacional 3. Declaracin Unificada de Aduanas 4. Manifiesto de Carga

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- DOCUMENTOS DE EMBARQUEUtilizados para la importacin de mercancas de acuerdo con las vas de comunicacin. De acuerdo con el Diccionario de comercio exterior de Hugo fuentes Tejos y Silvia Lilo Guardia, documentos de embarque, se designan con este nombre aquellos documentos que se envan al importador u a otro usuario del comercio exterior, con que puede gestionar un documento de destinacin aduanera. En estos documentos estn aquellos propiamente tales como: conocimiento de embarque, gua areas, gua de transporte y carta Porte, otros como por ejemplos: factura comercial, certificado de origen, notas de gastos, paking list (lista de empaque), etc.

- QUE ES LA FACTURA COMERCIALDe acuerdo con el diccionario de trminos Aduaneros de Tejos, es: Documentos privado que el vendedor de una mercanca extiende a favor de su adquiriente. Este Documentos contiene alguna informacin que la diferencia de una factura propia del comercio interno de un pas, como: condiciones en que se proporcionar la mercanca va de transporte; clusula de compra, nombre del exportador y del comprador; nmero del registro del importador, etc. Artculo No. 118 del (Decreto Gabinete No. 41 de diciembre do 2002), La factura comercial debe contener por lo menos los datos siguientes: 1. Nombre del lugar en donde se encuentra establecido o domicilio de la persona, casa o firma que vende las mercancas y su direccin. 2. Fecha en que se verifica la venta 3. Nombre del comprador en Panam y del consignatario 4. Clase, cantidad y descripcin de las mercancas 5. El precio parcial y total de las mercancas. Articulo No. 119 del (Decreto Gabinete No. 41 de diciembre de 2002), el cargador o remitente har constar en la factura comercial, bajo la gravedad del juramento y con su firma, que los datos expresados en olla son exactos del juramento y con su firma, que los datos expresados en ella son exactos y verdaderos y que la venta se hace por la suma total declarada, sin deducciones ocultas o reservadas de ningunas clase. Cuando se concede alguna comisin o descuente en el valor de las mercancas, deber expresarse la rata o tipo de comisin o descuento antes de calcularse el valor en que quedan las mercaderas Articulo No. 121 del Decreto Gabinete No. 41 de diciembre do 2002, la factura comercial slo podr ser expedida y firmada por los fabricantes o vendedores de las mercancas y por los corredores o comisionistas encargados de su compra o embarque.

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- CONOCIMIENTO DE EMBARQUEDe acuerdo al Decreto Gabinete No. 41 del 11 de diciembre de 2002, en su artculo No. 123: Para los efectos fiscales el conocimiento de embarque debe extenderse a nombre del consignatario de las mercaderas, a fin de poder establecer la persona que debe pagar los impuestos con que estn gravadas y para poder hacerla responsable en casos de contrabando o fraude. Cuando el conocimiento de embarque se extienda a la orden o a nombre de una persona natural o jurdica para que notifique los documentos al destinatario de las mercancas, sta se considerar como consignatario para los efectos del inciso anterior. El articulo No. 122 del Decreto Gabinete No, 41 del 11 de diciembre de 2002. El conocimiento de embarque deber contener, por lo menos los siguientes datos: 1. El nombre del cargador o remitente del consignatario, el de la nave, el del puerto o lugar de salida, el de desembarque y el lugar de destino de las mercaderas; y 2. La marca, nmero, cantidad y clase de bultos, su contenido, peso o capacidad y el valor del flete convenido.

- DOCUMENTOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL Documentos de embarque requeridos en la importacin, por va area: 1. Factura Comercial, debe contener el juramento. 2. Gua Area debe contener la informacin, indicada anteriormente 3. Permiso de mercancas restringidas si es necesario, esto es de acuerdo con la clase de mercanca, por ejemplo: medicina, alimentos, animales vivos, etc. 4. La lista de empaque juega un papel importante, se requiere un mnimo de Tres. Documentos de embarque requeridos por va martima: 1. Factura Comercial debe estar debidamente juramentada y firmada por el vendedor o fabricante. 2. Conocimiento de embarque, debe contener los datos que contempla. 3. Permiso de mercancas restringidas si es necesarios.

- DECLARACIN UNIFICADA DE ADUANASDe acuerdo con el Decrete Gabinete N 41 de 11 de diciembre del 2002, la declaracin unificada aduanas realizada del modo prescrito por las aduanas, mediante la cual las personas interesadas indican el rgimen aduanero que deber aplicarse a las mercancas de las cuales sean consignatarios, proporcionando la informacin requerida para la aplicacin del rgimen aduanero correspondiente.

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- MANIFIESTO DE CARGADe acuerdo al Decreto Gabinete No. 41 del 11 de diciembre del 2002 el manifiesto de carga es un documentos mediante el cual el transportador (transportista, agente operador de carga; naviera, etc.), comunica a la aduana el detalle de los conocimientos de embarque que amparan a carga que transporta, indicando el cdigo o nmero de identificacin de dichos conocimientos y especificando si se destinarn en trnsito, trasbordo o a consumo local; el cdigo o numeracin de los contenedores, la cantidad de bultos, naturaleza y peso de las mercancas quo dice contener y nombre de los consignatarios respectivos.

- REGISTRO SANITARIO DE ALIMENTOS AUTORIDAD COMPETENTELa Autoridad Panamea de Seguridad de Alimentos (AUPSA), dependiente de la Secretara de la Presidencia para la Innovacin Gubernamental, es la autoridad competente en materia de importacin de alimentos en Panam. La AUPSA es la entidad rectora del Estado creada para asegurar el cumplimiento y aplicacin de las leyes y reglamentos en materia de seguridad de alimentos introducidos al territorio panameo. Las competencias de AUPSA son slo la introduccin de alimentos al territorio nacional, la supervisin del almacenaje de alimentos importados en zonas libres y zonas procesadoras, lo mismo que sus procesos de importacin, trnsito y/o trasbordo. No la exportacin de alimentos. Slo la AUPSA tiene la competencia para imponer restricciones a la introduccin de alimentos en la Repblica de Panam. Sin embargo, tras la importacin de un alimento a la Repblica de Panam, el Ministerio de Salud podr, mediante un control post-entrada al territorio nacional, imponer medidas sanitarias. En tal sentido se mantienen las normas relacionadas a su competencia y las funciones establecidas en el Cdigo Sanitario. En los casos en que la evaluacin de riesgo de un producto alimenticio determine que se necesita una inspeccin en origen en la planta procesadora del mismo, la AUPSA ser la entidad que enve a sus tcnicos para la realizacin de la inspeccin. Por tanto, ya no se requiere que un inspector del Ministerio de Desarrollo Agropecuario y un inspector del Ministerio de Salud vayan a inspeccionar plantas al extranjero para autorizar la importacin de un alimento a la Repblica de Panam.

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Qu se debe presentar para registrar un alimento importado? Para realizar el registro de un alimento importado hay que presentar ante el Departamento de Registro de Alimentos Importados de la AUPSA los siguientes documentos: 1. Una solicitud de registro con sus respectivos timbres fiscales (B/.4.00). La solicitud deber contener la siguiente informacin: - Nombre del producto. - Nombre del fabricante. Lugar de procedencia. - Descripcin del producto. - Nombre del importador. 2. Adjunto a dicha solicitud se deber presentar: - Certificado de Libre Venta. - Frmula cualicuantitativa. - Mtodo de fabricacin. - Informacin sobre conservacin y estabilidad biolgica del producto. - Fecha de produccin y vencimiento. - Cuatro etiquetas del producto. - Un ejemplar del envase. - Descripcin del sistema de notificacin.

o MARCO LEGAL Y ASPECTOS DE JURISPRUDENCIA Reglamento de la Ley N 27932, Ley que prohbe el uso de la sustancia qumica bromato de potasio en la elaboracin del pan y otros productos alimenticios destinados al consumo humanoEstablece los requerimientos y medidas sanitarias preventivas, correctivas, de vigilancia y control, para la debida aplicacin de la Ley N 27932. El pan, los productos de panificacin y en general los alimentos, destinados para consumo humano, no debern contener en sus ingredientes, materia prima, mejoradores de masa u otros productos, la sustancia qumica bromato de potasio. Asimismo, se prohbe la importacin de la sustancia qumica bromato de potasio, solo o incluido en otros insumos o productos para fines alimentarios. Descripcin de los productos Bromato de potasio, pan y productos de panificacin, principalmente. En general, alimentos destinados para consumo humano.

Reglamento de la Ley que dispone la fortificacin de harinas con micronutrientes Ley N 28314Establece que toda harina de trigo de produccin nacional, importada o recibida en donacin que se destine a la venta, donacin directa o a la elaboracin de productos derivados en el territorio nacional, debe estar fortificada con micronutrientes, al igual que los productos derivados de harina de trigo que se importen para el consumo interno. Se establecen disposiciones sobre el rotulado de los envases. Descripcin de los productos Harina de trigo de venta directa, as como la utilizada en la fabricacin de productos de panadera, pastelera, galletera, pastas alimenticias y otros

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productos derivados de produccin nacional, importados o donados para el consumo interno.

LEGISLACIN MERCANTILDe acuerdo con la Constitucin de la Repblica de Panam, los panameos y los extranjeros son iguales ante las leyes que permiten la formacin, organizacin y operacin de empresas. Existen ciertas actividades, tales como la venta al por menor, la medicina, la abogaca, la contabilidad, etc., que slo pueden ser ejercidas por los panameos. Los negocios pueden llevarse a cabo en nombre de personas naturales o de personas jurdicas. Las personas jurdicas reconocidas bajo las leyes panameas son:

LAS SOCIEDADES ANNIMAS PANAMEASLas sociedades annimas panameas estn reglamentadas por la ley 32 de 1927, la cual encuentra su caracterstica de flexibilidad en la ley de derecho corporativo de Delaware en los Estados Unidos. Si el pacto social ha sido otorgado fuera de Panam, se debe autenticar ante un cnsul panameo o en su defecto un cnsul de una nacin amiga y un traductor oficial en caso de estar en un idioma diferente al espaol. Despus de esto, el pacto deber ser inscrito en la Seccin de Personas Mercantiles del Registro Pblico, obteniendo de esta manera su personalidad jurdica.

SISTEMA TRIBUTARIOLa legislacin panamea indica que todo ingreso producido o generado de cualquier fuente dentro del territorio nacional est sujeto al pago de impuesto sobre la renta; el impuesto a las transacciones de bienes muebles y servicios (ITBMS) de 5%; el impuesto de Transferencia de Bienes Muebles (2%); el impuesto de Inmuebles; el impuesto de Seguro Educativo que los patronos y trabajadores deben pagar para fomentar la educacin; el impuesto de servicios del 5% que deben pagar los servicios de televisin por cable o microondas, servicio de transporte de valores y el alquiler de cajas de seguridad; y otros impuestos.

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CONTROL DE CAMBIOS Y SISTEMA DE TRIBUTACINPanam no tiene restricciones de fondos asociados con ingresos derivados de inversiones. En Panam la moneda con mayor circulacin y de mayor uso es el dlar estadounidense, debido a esto no existe una poltica de cambio establecida. El gobierno de Panam tiene serias intensiones de adoptar el dlar como moneda nacional, pero esto significa

LEGISLACIN LABORALLas relaciones laborales en Panam estn reguladas por el Cdigo de Trabajo, el cual fue adoptado mediante Decreto de Gabinete n152 de 30 de marzo de 1971, y reformado recientemente por la Ley n44 de 12 de agosto de 1995, por la cual se dictan normas para regularizar y modernizar las relaciones laborales. Los contratos de trabajo podrn celebrarse por tiempo indefinido o para obra determinada. 1. El contrato por tiempo indefinido se da si: - El trabajador contina prestando sus servicios despus que vence el trmino de un contrato por tiempo definido. - El trabajador contina prestando sus servicios despus que vence la ejecucin de la obra para cual fue contratado. - Se celebran contratos sucesivos por tiempo definido o para obra determinada. 2. El contrato de trabajo por tiempo definido deber constar siempre por escrito y su plazo no podr ser mayor de un ao, a menos que se requiera preparacin tcnica especial para lo cual el contrato podr estipularse hasta un mximo de tres aos. En el caso de que dicha preparacin sea costeada por el empleador, el contrato es susceptible de un mximo de dos prrrogas. 3. El contrato para obra determinada deber constar por escrito y durar hasta la terminacin de la obra. Si la prestacin de un servicio exige cierta habilidad, el perodo probatorio podr ser de tres meses siempre que conste expresamente en el contrato escrito. Durante dicho perodo, cualquiera de las partes podr dar por terminada la relacin de trabajo sin responsabilidad alguna.

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REGLAMENTACIONES ESPECIALESLas leyes laborales contienen disposiciones especiales para los trabajadores de las empresas establecidas en las zonas procesadoras para la exportacin, las micro y pequeas empresas, los trabajadores agrcolas, los trabajadores del mar, etc. Las empresas industriales establecidas dentro de las zonas procesadoras para la exportacin se rigen adicionalmente por las siguientes disposiciones: libertad para contratar trabajadores por un tiempo determinado o trabajo especfico con la garanta por tres aos de que la relacin no ser considerada permanente; las industrias de exportacin pueden rotar a los trabajadores a diferentes lneas de produccin o transferirlos de una lnea a otra de acuerdo con las necesidades de tales industrias; las industrias de exportacin no estn obligadas a firmar convenios colectivos durante los primeros cuatro aos de operaciones; las prdidas considerables de clientela o mercados que surjan de fluctuaciones en los mercados se consideran causa justa para terminar la relacin laboral con los trabajadores; las industrias de exportacin tienen libertad para fijar los perodos de vacaciones de los trabajadores de acuerdo a su ciclo de produccin; y se sealan otras disposiciones con respecto al sistema de evaluacin de la productividad, los procedimientos de arbitraje para la solucin de conflictos, la obligacin de los exmenes mdicos, el pago de horas extraordinarias, etc. perder la autonoma de la poltica monetaria. La inflacin debido al comportamiento del dlar es baja y predecible, esto se convierte en un atractivo para los inversionistas internacionales.

o PRCTICAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS EXISTENTES REGULACIONES A LAS IMPORTACIONES Y ARANCELESExisten pocas restricciones concernientes a la importacin. Las restricciones ms importantes son establecidas para productos considerados peligrosos para la salud o los cuales se encuentran en contra de la ley y el orden. Se requiere que algunos productos presenten una licencia expedida por el Ministerio de Agricultura o por el Departamento de Comercio e Industria (armas, plantas, semillas y animales vivos).

Las barreras no arancelarias restringen de manera considerable la libertad a laimportacin (cuotas muy estrictas, precios de referencia y estndares sanitarios excesivos).

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La zona libre de Coln situado en la costa del Atlntico, ocupa la segunda posicin a nivel mundial despus de Hong Kong. En esta zona, se pueden importar, almacenar, modificar y re-exportar algunos productos en particular sin ningn cargo de impuesto especial. Debido a su ubicacin estratgica en el centro de Amrica y cerca al Canal de Panam, la zona libre de Coln ofrece un potencial importante para el desarrollo del comercio internacional. Los productos ms importantes de la zona libre de Coln son vestimenta, equipos de entretenimiento, ropa sinttica, calzado, relojes, perfumes y fragancias, bebidas alcohlicas y productos farmacuticos. Los principales pases abastecedores de la zona libre de Coln son Hong Kong, Singapur, algunos pases europeos y Estados Unidos. Los principales clientes son las islas del Caribe y los pases de Centroamrica. Los aranceles se calculan en base al ad valorem sobre el valor CIF y vara de 3% al 40%. Cerca del 50% de las importaciones se encuentran exentas de pago de los aranceles. Existen 48 tipos de productos sometidos a tarifas aduaneras del 90% o superior como es el caso de los productos agrcolas y agroindustriales (fresas, papas, tomates, frutas tropicales, entre otros). Las importaciones de artculos a Panam se encuentran sujetos al pago de aranceles por debajo del 27%. Las importaciones tambin son sometidas a un equivalente del impuesto sobre el valor agregado y deben pagar impuestos por los documentos desde el 2% al 5% del valor FOB (artculos sujetos a los aranceles y desde 5% a 8% (artculos libres).

ESTRUCTURA ARANCELARIA Y TARIFASLa Repblica de Panam utiliza el sistema armonizado como nomenclatura arancelaria. Los aranceles o tipos impositivos con que estn gravadas las mercancas presentan diferentes niveles: Las partidas arancelarias de importacin prohibida, que se refieren a los productos de jugos y extractos de opio o marihuana para fines distintos del medicinal (13.03.01.02) y a los cohetes de pirotecnia (38.05.80.01). Las partidas arancelarias especficas como de importacin restringida que se refieren a los productos que requieren de una autorizacin especial por parte del organismo gubernamental correspondiente y comprenden los billetes de lotera extranjera , los vehculos blindados de combate, los barcos de guerra, los barcos de guerra destinados al desguace, las armas blancas distintas de las deportivas, las armas de guerra, las partes identificadas como de armas de guerra y los juegos con mecanismos para lugares pblicos que premian con dinero o monedas.

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Tras la incorporacin de Panam a la OMC, los tipos de gravamen ad valorem que recoge el actual arancel panameo son cinco: 40%, 15%, 10%, 5% y 3%. El tipo ms alto ha quedado para partidas sensibles que tendrn un desarme arancelario ms lento (arroz, leche y derivados principalmente). En los tipos inferiores o iguales al 10% se engloba la gran mayora de partidas, lo que viene a poner de manifiesto la significativa reduccin arancelaria emprendida por Panam en consonancia con los compromisos adquiridos internacionalmente. Toda mercanca que ingrese al pas para su consumo es gravada con un 5% por concepto de impuesto de transferencias de bienes muebles y servicios (ITBMS) sobre el valor de aduana ms el arancel que se hubiere aplicado.

- DATOS DEL PRODUCTO: MAGDALENAo CARACTERSTICAS

La magdalena es un producto natural a base de la chancaca se produce principalmente en la provincia de lamas su consumo es apto para todas las personas y en especial es saludable para las personas que sufren de diabetes. Ingredientes de la magdalena Harina de trigo Bicarbonato manteca Chancaca Vainilla

Principal ingrediente: la chancacaEs un endulzante natural a base de jugo de caa que le brinda a nuestro producto caractersticas especiales en materia de color, sabor y textura.

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o

SEGMENTO DE MERCADOEl tamao del mercado en la ciudad de panam, se basa en la informacin a partir del censo realizado en el ao 2010 que indica que la poblacin total del pas es de 3.322.576 habitantes. Nuestro mercado se encuentra en ciudad de panam y colon que son los lugares donde se encuentran la mayora de las sucursales de los supermercados, La cantidad de Habitantes de ciudad de panam es de 1,663,913 habitantes y en colon cuentan con 232,748 habitantes, un total de 1`896.661 habitantes entre las dos . Adems buscando resaltar la gran ventaja de nuestro producto que es saludable y recomendado para las personas con diabetes que representan el 5% de la poblacin. dicha caracterstica de nuestro producto lo distingue de otros postres y permitir su posicionamiento en el mercado.

ASPECTOS COMERCIALES ESTRATGICOS:

o PRODUCCIN NACIONAL E IMPORTADA

Actualmente

la

produccin

de

Magdalena se produce en cantidades mnimas en la provincia de Lamas Regin san Martin en las diversas panaderas por lo cual aun no se tienen registros de exportacin ni datos estadsticos especficos de este producto.

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o ENVASES, EMBALAJES, ETIQUETAS

La presentacin del producto ser inicialmente en cajas por 12 unidades, el empaque de cada Magdalena estar en empaque individual ser en bolsas de 4 x 12 cm que conserva la frescura del producto evitando que se seque, con su respectiva etiqueta en el cual estar la informacin bsica del

Producto como: Ingredientes Composicin nutricional Fecha de vencimiento RUC

o SISTEMA DE PRECIOS Y MRGENESLa produccin de Magdalena se hacen en latas de hornear del cual se extrae en una sola pieza que tiene un costo aproximado teniendo en cuenta los costos de preparacin es de 7 nuevos soles y se extraen aproximadamente 28 unidades que se venden a 0.50 cntimos la unidad. En base a estos costos sumados a los del transporte y todo cuanto respecte al proceso de exportacin se tiene planeado comercializarlo en la cuidad de panam y colon a un costo aproximado de 8 dlares la unidad lo cual nos da un margen de ganancia de 250% por lo cual encontramos que nuestro producto es muy rentable con mltiples atributos y caractersticas que permitirn su rpido posicionamiento en el mercado panameo. - Costos de importacin - Impuestos federales y provinciales sobre ventas - comisiones de corretaje seguro y flete - Publicidad desarrollo y prueba del producto - Transporte - Gastos generales - Otros costos de acarreo.

o CANALES DE DISTRIBUCIN Y COBERTURA

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Inicialmente se llegara a una sola cadena de supermercados con 16 puntos de ventas como canales de distribucin lo que permite abarcar una poblacin de los panameos con capacidad de compra teniendo en cuenta la poblacin en capacidad de adquirir el producto. El objetivo con este producto es entrar a varios supermercados de la ciudad de panam y colon y a largo plazo a exportar a pases de Centroamrica. Se pretende hacer una exportacin de productos semanales, teniendo en cuenta que el vencimiento del producto es de 7 das. Debido a la falta de competencia directa en la ciudad de panam se investigo que los precios de los productos sustitutos como queques y otros dulces, sin embargo nuestro producto tiene una gran ventaja en la cual se centrara mi mercado que son las personas con diabetes. GRAFICO DE DISTRIBUCIN POR VENTAS EN MILES DE MILLONES POR TIPOS DE TIENDAS

Fuente: manual para la exportacin a Panam - TFO o PROMOCIN (COMO MEDIO PARA INTRODUCIR LOS PRODUCTOS Y GENERAR DEMANDA. Publicidad. La televisin cuenta con la mayor proporcin de ingresos totales por publicidad en Panam, seguida por peridicos, revistas y radio. Debido al costo y la dificultad de llegar al mercado objetivo de manera efectiva, muy pocos exportadores hacen uso directo de medios impresos o de transmisin en Panam para publicitar o promover sus productos.

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En especial aprovecharemos la gran ventaja de nuestro producto a comparacin de otros postres que es saludable para las personas con diabetes concentraremos nuestra publicidad ente segmento de la poblacin q representa un porcentaje significativo y nos permitir posicionarnos en el mercado. Promocin en precio y consumo. Al mercado Panameo es un mercado especial y fiel a las marcas, por lo que hay que aplicar promocin en precios a manera de estimular la demanda y cuando ya se haga ms reconocida se evitara esos costeos de promocin. En relacin al consumo, mientras ms consumo mayor precio accesible y con recompensas por estndares de consumo.

PREVISIN DE LOS FUTUROS REQUERIMIENTOS DEL MERCADO

rea Social

rea Econmica

rea Poltica

Tendencias comerciales

Estabilidad Los factores clave mas calidad de vida crecimiento y regulacin poltica, libre comercio. para tener un buen desempeo en el y mejor forma de elevada Neoliberalismo mercado panameo imagen ante el expansionista Estabilidad social, Economa estable, con Mayor mundo. son: calidad, servicio al cliente, reconocimiento de la marca y un empaque atractivo.

ESTRUCTURAEn el estudio de mercado de exportacin se requiere adoptar criterios para generar informacin profunda que contribuya a la toma de decisiones en cuanto a, por ejemplo, qu mejoras alcanzar o qu limitaciones propias superar? Los criterios se presentan a continuacin:

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A) CRITERIOS DE PRESELECCIN

Este producto no se est exportando actualmente y tratamos de cubrir un nicho de mercado en Colon y panam. En cuanto al transporte, se har de san Martin a Lima i luego de lima a Panam en va Martima, porque es la forma ms fcil de llegar y las mas rpida y segura aunque un poco elevado los costos, pero como Panam es un pas con mucho poder econmico estos costos se revertirn con la venta de los productos suscribieron Comercio (TLC) Panam y un Tratado para de intensificar el Per Libre el

intercambio bilateral de bienes y servicios, y las inversiones. Dicho tratado fue muy bien negociado por ambos equipos negociadores y que generar especiales beneficios para las pequeas empresas en ambos pases.

B) SELECCIN APOYADA EN DATOS ESTADSTICOSLas importaciones panameas crecieron en un 23,22% promedio anual en el perodo 2005-2007, al pasar de US$4.152,8 millones a US$6.238,5 millones en 2007. En el ltimo ao el crecimiento de las importaciones fue de 29,1% con respecto al ao 2006. Segn las ltimas estadsticas disponibles por productos, en el ao 2007 los principales productos importados fueron:

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Los productos importados que presentaron los mejores comportamientos fueron: Carburantes tipo diesel para automviles con una participacin sobre el total importado de 7,36%, gasolina sin plomo de calidad superior a 87 octanos, pero inferior o igual a 91 octanos con 2,75%, los dems aceites combustibles pesados con 2,74%; los dems medicamentos constituidos por productos mezclados o sin mezclar con 2,51%; gasolina sin plomo con calidad superior a 91 octanos con 1,94%), entre otros. Los diez principales productos representan el 24,26% del total importado.

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INTERCAMBIO COMERCIAL PER PANAMEn el 2006, la balanza comercial ha sido positiva para el Per al obtener un supervit comercial de US$ 315.07 millones, en donde las exportaciones peruanas superan ampliamente las importaciones procedentes de Panam. Los envos peruanos a ese pas totalizaron US$ 337.47 millones; mientras que las importaciones panameas fueron de apenas US$ 22.40 millones.

C) SELECCIN DEL MERCADO DE EXPORTACINRegulaciones de la importacin por parte de panam y sus ventajas arancelarias Existen pocas restricciones concernientes a la importacin. Las restricciones ms importantes son establecidas para productos considerados peligrosos para la salud o los cuales se encuentran en contra de la ley y el orden. Se requiere que algunos productos presenten una licencia expedida por el Ministerio de Agricultura o por el Departamento de Comercio e Industria (armas, plantas, semillas y animales vivos). Las barreras no arancelarias restringen de manera considerable la libertad a la importacin (cuotas muy estrictas, precios de referencia y estndares sanitarios excesivos). La zona libre de Coln situado en la costa del Atlntico, ocupa la segunda posicin a nivel mundial despus de Hong Kong. En esta zona, se pueden importar, almacenar, modificar y re-exportar algunos productos en particular sin ningn cargo de impuesto especial. Debido a su ubicacin estratgica en el centro de Amrica y cerca al Canal de Panam, la zona libre de Coln ofrece un potencial importante para el desarrollo del comercio internacional. Los productos ms importantes de la zona libre de Coln son vestimenta, equipos de entretenimiento, ropa sinttica, calzado, relojes, perfumes y fragancias, bebidas

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alcohlicas y productos farmacuticos. Los principales pases abastecedores de la zona libre de Coln son Hong Kong, Singapur, algunos pases europeos y Estados Unidos. Los principales clientes son las islas del Caribe y los pases de Centroamrica. Los aranceles se calculan en base al ad valorem sobre el valor CIF y vara de 3% al 40%. Cerca del 50% de las importaciones se encuentran exentas de pago de los aranceles. Existen 48 tipos de productos sometidos a tarifas aduaneras del 90% o superior como es el caso de los productos agrcolas y agroindustriales (fresas, papas, tomates, frutas tropicales, entre otros). Las importaciones de artculos a Panam se encuentran sujetos al pago de aranceles por debajo del 27%. Las importaciones tambin son sometidas a un equivalente del impuesto sobre el valor agregado y deben pagar impuestos por los documentos desde el 2% al 5% del valor FOB (artculos sujetos a los aranceles y desde 5% a 8% (artculos libres). adems tenemos en cuenta los siguientes factores: Por su estratgica posicin y ser icono del comercio mundial gracias al Canal de Panam. Por ser considerado centro multicultural de Las Amricas y el mundo por su diversidad de razas. Por contar con una moderna, dinmica y globalizada infraestructura comercial. Por contar con atractivos tursticos que lo convierten en un "Gran Paraso". Por ser un pas accesible y conveniente en franco desarrollo, ya que cuenta con el dlar estadounidense (US$ dollar) como moneda de curso legal.

ACCESO AL MERCADOAdicionalmente, resulta importante considerar los siguientes elementos, que pueden limitar las posibilidades de acceso al mercado panameo: El consumidor panameo promedio es, en general, exigente en cuanto a la calidad y presentacin de los productos que consume y en especial en cuanto a los alimentos. Est acostumbrado a elegir entre una amplia variedad de marcas y productos. Este mercado no puede verse como una extensin del mercado local o regional. En cuanto a los comercializadores o distribuidores, las cadenas grandes y medianas suman de 10 a 15.

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-

Por lo general, los productores locales consolidados administran directamente el abastecimiento de supermercados y cadenas y recurren a los distribuidores para cubrir los restantes canales de comercio al detalle.

-

En el caso de los alimentos, el margen de comercializacin ronda, por lo general, segn lo informado por los principales distribuidores, entre el 25%-30%29. PROHIBICIONES, RESTRICCIONES Y LICENCIAS DE IMPORTACIN Panam notific a la OMC la Ley N 23 de 15 de julio de 1997 que estableci las disposiciones generales para el trmite de licencias de importacin e incorpor el Acuerdo sobre Procedimientos para el Trmite de Licencias de Importacin de la OMC. Panam tambin notific la Resolucin N 5 de 18 de noviembre de 1998 mediante la cual se administra el otorgamiento de licencias para la importacin de productos sujetos a contingentes arancelarios as como las diversas normas legales especficas al otorgamiento de licencias de medicamentos y estupefacientes. En las respuestas al cuestionario relativo a los procedimientos para el trmite de licencias de importacin, Panam not que su sistema posee dos tipos de licencia de importacin: licencias automticas para fines estadsticos y licencias no automticas sobre los productos de importacin restringida y para administrar los contingentes arancelarios (ver el captulo IV Aunque las licencias automticas estn previstas en la ley para la importacin de productos no alimenticios, las autoridades sealaron que en la prctica no se aplican. De forma general, todas las personas, empresas e instituciones tienen derecho a solicitar una licencia de importacin y de interponer los recursos legales pertinentes. Es posible recurrir las decisiones de las autoridades en materia de otorgamiento de licencias tanto por la va contencioso-administrativa cuanto, en una segunda instancia, por la va jurisdiccional. Panam mantiene prohibiciones y restricciones de importacin para un nmero limitado de productos por motivos sanitarios y fitosanitarios (vase la seccin ix) infra), de salud y de seguridad. Las mercancas pueden ser objeto de una prohibicin absoluta o de reglas especficas de importacin

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TAMAO DEL MERCADOEl mercado panameo est conformado por cerca de 3 millones de consumidores, de los cuales el 51% corresponde a hombres y el 49% a mujeres. Asimismo, el 56,2% de la poblacin se ubica en las regiones urbanas del pas. De hecho, el 50% de la poblacin panamea se concentra en la capital (Panam), mientras que las provincias de Chiriqu, Veraguas y Cocl le siguen en orden de importancia. Segn cifras de la Encuesta de Ingresos y Gastos, el tamao promedio de los hogares panameos es de 3,9 miembros. Este mismo estudio indica que cada hogar, en promedio, destina el 25,8% de sus gastos a cubrir necesidades alimenticias (incluyendo bebidas), esto es, cerca de US$226 mensuales. De esta forma, considerando la poblacin urbana, el mercado global de alimentos y bebidas en Panam puede ser estimado en US$1.105 millones anuales. Si se considera la poblacin tanto urbana como rural, dicho mercado se estimara en US$1.966 millones anuales. En caso de que se requiriera segmentar an ms el mercado panameo, considerando la distribucin de la poblacin segn grupos de edad, se tiene que un 32% de la poblacin se ubica entre los 0 y 14 aos, mientras que entre los 15 y 49 aos se concentra ms del 50% de la poblacin panamea.

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COMPETENCIASEl mercado panameo de postres y panadera, est bastante segmentado y distribuido entre 5 o 7 empresas grandes y medianas que gozan de un posicionamiento muy definido. La marca local panificadora Pascual, puede considerarse la lder, seguida muy de cerca por las marcas colombianas. Este liderazgo o posicionamiento obedece tambin a un mayor reconocimiento de las marcas por parte del consumidor, Tambin presentaciones de panques dietticos de Arboi (competidor) podran resultar

novedosas (sobre todo al resultar ms baratas). Sin embargo, la competencia es fuerte y proviene de empresas de gran tradicin en el mercado (sobre todo las locales y colombianas). A la marcada competencia en el mercado panameo, debe agregarse que la industria local se encuentra relativamente integrada. Por ejemplo, en el caso de la empresa Pascual, lder del mercado, dentro del grupo al cual pertenece se encuentran una empresa dedicada a proveerles y manufacturarles el empaque flexible y otra empresa encargada de la distribucin del producto. Dado lo anterior, puede concluirse que las principales desventajas que enfrentara la industria Peruana en ese mercado son: Alto grado de rivalidad (fuerte competencia) entre las empresas oferentes. La oferta es amplia y variada (existen muchos sustitutos). Los productos ofrecidos son muy similares a los disponibles en la oferta exportable Peruana. La industria panamea muestra una relativa integracin, lo cual podra favorecerle en trminos de costos.

RENTABILIDADEn lo que respecta a rentabilidad, ya que Panam es un mercado competente y con mucho poder adquisitivo y un nicho de mercado se vendern los productos con un 250% de utilidad sobre el costo total del producto.

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CONCLUSIONESo o La magdalena es un producto natural y saludable que no se comercializa en grandes medidas en nuestro pas. Panam es un mercado optimo para nuestro producto porque gracias a que es un pas multicultural las poblacin es muy receptiva a los productos nuevos teniendo en cuenta tambin que es un punto comercial importante a nivel mundial. o o o o Las ciudades de panam y colon son las que tienen ms afluencia de supermercado los cuales significaran en cales de distribucin de nuestro producto. Las relaciones comerciales entre panam y el Per predicciones positivas para el futuro. la explotacin de este producto constituir un gran crecimiento comercial en la provincia de Lamas, San Martin y porque no nuestro pas entero. Debido a su bajo costo de produccin fcil transporte este producto es muy rentable y podemos asegurar en base a este estudio que lograra un rpido posicionamiento en el mercado panameo. son muy favorables y se tienen

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