Estudio de Mercado.ppt
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ESTUDIO DE MERCADO
• Cuando se trata de Proyectos Privados (generadores de ingresos), el Objeto del Estudio de Mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad productora, que en una cierta Área Geográfica y bajo determinadas condiciones de Precio y Cantidad, la comunidad estaría dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus necesidades.
• Pero si se trata de Proyectos Sociales, su estudio se Orienta hacia la Estimación de Necesidades Colectivas, tengan o no respaldo de un poder adquisitivo.
NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO
• Productos de consumo Se clasifican como: • De conveniencia. Alimentos cuya compra se planea, básicos. • Por comparación . Interesa mas el estilo y la presentación que el precio.• Por especialidad. Como el servicio médico, el servicio relacionado con los
automóviles. • No buscados . (cementerios, abogados, hospitales), que son productos o
servicios con los que nunca se quiere tener relación. • También se pueden clasificar los productos en una forma general como
bienes de consumo intermedio (industrial) y bienes de consumo final. Con esto el investigador procederá a clasificar al producto según sea su naturaleza y uso.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA• Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad especifica a un precio determinado
• Cómo se analiza la demanda El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto de un bien o servicio.
• La demanda es función de una serie de factores, como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la población, y otros.
CÓMO SE ANALIZA LA DEMANDA• Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente
(CNA), que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede expresar como: DEMANDA= CNA= Producción nacional + importaciones - exportaciones
• Cuando existe información estadística resulta fácil conocer cual es el comportamiento histórico de la demanda, y aquí la investigación de campo servirá para formar un criterio.
• Existen varios tipos de demanda, que se pueden clasificar como sigue:• Por oportunidad : • Insatisfecha: Lo producido no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado. • Satisfecha: Lo producido es exactamente lo que se requiere.• Por su necesidad : • Bienes y nacionalmente necesarios: • Son los que la sociedad requiere para su desarrollo.• Bienes no necesarios o de gusto: En este caso la compra se realiza con la
intención de satisfacer un gusto• Por su temporalidad : Continua: Permanece por largos periodos, normalmente
en crecimiento. • Cíclica o estacional: Es la que se relaciona con los periodos del año, por
circunstancias climatológicas o comerciales.• Por su destino : • Bienes finales: Adquiridos directamente por el consumidor para su uso o
aprovechamiento. • Bienes intermedios o industriales: Son los que requieren algún procesamiento
para ser bienes de consumo final.
EL ESTUDIO DE MERCADOMetodológicamente se debe estudiar:
a) El consumidor y las demandas del Mercado y del Proyecto, actuales y proyectadas.
b) La competencia y las ofertas y las del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
c) Comercialización de producto del Proyecto.
ESTUDIO DE MERCADO
El enfoque social se Basa en una Lógica Diferente:
Se pregunta primero por la naturaleza y la Dimensión Social del Problema, a partir de lo cual se determina la POBLACIÓN CARENTE que se trata de incrementar en su Órbita de DEMANDA.
EL ANÁLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA SE PREOCUPA POR CONOCER:
Cuantas personas requieren la satisfacción de la necesidad.
Con qué tipo de producto (Bien o Servicio)
Dentro de qué restricciones y con qué criterio de distribución de precios a los usuarios.
EN EL PROCESO DE ANÁLISIS PARA LA DETEMINACIÓN DE LA DEMANDA SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS DE POBLACIONES:
Población de Referencia:Universo o Población Global
Población Objetivo: Población Carente
Población Objetivo Específica:Población en capacidad de atender con el Proyecto.
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Recopilar información de carácter económico que repercuta en la composición del flujo de caja del Proyecto.
Detectar y reconocer la ventaja competitiva del Proyecto dentro del mercado.
ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO
MERCADO CONSUMIDOR
MERCADO PROVEEDOR
ANALISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE LA OFERTA
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
ANÁLISIS DE LOS PRECIOS
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL
MERCADO
MERCADO COMPETIDOR ESTRUCTURA
DEL MERCADO
MERCADO DISTRIBUIDOR
MERCADOEXTERNO
VARIABLES MACROECONOMICAS
ENTORNO DEL MERCADO
EL MERCADO DEL PROYECTOa) El Mercado Proveedor:
Insumos Dependencias de otras
industrias Costo de los Insumos Mecánica de su
disposición (Bodegaje) Factibilidad de transporte Condiciones de
adquisición.
b) El Mercado Competidor:
CompetidorDirecto:
Competidor Indirecto:
Precios Condiciones Calidad Publicidad Situación
Financiera
EL MERCADO DEL PROYECTO EL MERCADO DEL PROYECTO (2)(2)
EL MERCADO DEL PROYECTO (3)c) El Mercado Distribuidor:d) El Mercado Consumidor:
e) El Mercado Externo:
Manejo del Producto Costos
Hábitos y motivaciones de compra
Segmentación: Institucional Individual: sexo, profesión,
edad, etc. Hogares
Ingreso Ahorro
Precios Divisas Comercialización.
ANÁLISIS DEL MEDIO: InflaciónDevaluación.PIBArancelesPolítica de importación y exportaciónTecnologíaEstabilidad Política.
ESTRATEGIA COMERCIAL: Puede centrarse en: 1. El Producto
2. El Precio
3. La Promoción
4. La Distribución
ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:
A. Análisis Histórico
B. Análisis de la Situación Vigente
C. Análisis de la Situación Proyectada
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS
Están constituidas por elpropio usuario o
consumidor
FORMAS DE RECOLECCIÓN:•Observación Directa •Experimentación•Contacto directo con el usuario
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS
Aquellas que reúnen la información escrita
que existe sobre el tema
La información puede ser:
•Ajenas a la Empresa
•Provenientes de la Empresa
•Son las primeras que deben buscarse.•Sus costos de búsqueda son bajos.•Aunque no resuelvan problemas, ayudan a formular criterio sobre la solución y contribuyen a la planeación de la recolección de datos de fuentes primarias.
CAMARAS SECTORIALESGOBIERNOREVISTAS ESPECIALIZADAS
ESTADISTICAS DE OPERACIÓN
LA DEMANDA
POBLACIÓN OBJETIVO CONSUMO
CONSUMO APARENTE = Producc.Nal + Import. – Export. – InventariosCONSUMO PERCAPITA = Consumo Aparente / Pob. Objetivo