Estudio Mercado Costos

8/17/2019 Estudio Mercado Costos

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ACULTAD DE CIENCIAS Y

ACULTAD DE CIENCIAS Y

TECNOLOGIA

ECNOLOGIA

INGENIERÍA CIVIL

NGENIERÍA CIVIL


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CAPITULO 2ESTUDIO DE MERCADO Y

ESTIMACIONDE COSTOS DEL PROYECTO

OBJETIVOS:

• Conocer conceptos de Mercado, Elasticidades, las diferentes Técnicas ymétodos de Proyección para determinar valores comparativos como el Preciode un bien, la cantidad de Producción, etc.

• Clasificar y Estimar los costos directos e indirectos, o también los costos fijos

y variables.

• Con la ayuda de una Herramienta computacional, se podr ma!imi"ar lautilidad, como también minimi"ar los costos.


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Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o $#o $ Capitulo % Capitulo %

Introducción al Estudio de MercadoMercado no es necesariamente un lu&ar, sino es una institución a través de lacual operan la 'emanda y la (ferta,

En el mercado intervienen circunstancias concretas y variadas )ue influyen enla demanda y oferta del producto las &eo&rficas * rea del mercado+ -asta lassociales * Hbitos de consumo+ desde las económicas * Presión de lacompetencia+-asta las jurdicas* /eyes vi&entes+.


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Estudio de Mercado

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o %#o %Capitulo %Capitulo %

Para obtener información destinada a la elaboración de un estudio de mercadose aplican los si&uientes métodos0

Método Estadstico

Los datos requeridos para un estudio de mercado se

obtienen de organizaciones económicas publicas y privadas. También se encuentran en el propio mercado y enpublicaciones especializadas ( revistas, periódicos,memorias estadísticos, libros y estudios.)

Cuando no e!iste información se aplica los métodos0

Método de las Encuestas

Es una técnica destinada a obtener inormaciónsobre la preerencia del consumidor en relación a undeterminado producto no tradicional (nuevo) o de unproducto que e!iste en el mercado, pero del cual nose tiene inormación estadística alguna.


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Método de las Encuestas

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o 1#o 1 Capitulo % Capitulo %

Partiendo de la relación si&uiente para determinar la muestra, elaborada por laespecialista en 2nvesti&ación de mercados /aura 3isc-er .

q*p*K*N

q*p*K*N

2

2

2

2

α

α

+∈=η

'onde0

Muestra o numero de encuestas. Población. 4alor de la tabla #ormal para un nivel de si&nificanca * si +

p 0 Probabilidad é!ito * p 5 6.76 +) 0 Probabilidad fracaso * ) 5 6.76 + Error absoluto de la muestra del %8 al 98

:η:N:K

2

α

:∈

96.1K%5

2

=⇒=α α


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¿Que es un Estudio de Mercado?

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o :#o : Capitulo % Capitulo %

Consiste en un anlisis minucioso y sistemtico de los factores )ue intervienenen el mercado y )ue ejercen influencia sobre el producto del proyecto.

Todo estudio de mercado incluye aspectos precisos de los proveedores internosy;o e!ternos, de los competidores, de los consumidores y de la distribución delproducto, toda ve" )ue estos elementos influyen sobre el proyecto


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Objetivo del Estudio de Mercado

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o 7#o 7Capitulo %Capitulo %

/os objetivos )ue persi&ue todo estudio de mercado son0

< Encontrar mercados rentables.

< Ele&ir productos )ue se puedan vender

< 2dentificar a los consumidores

< Conocer los cambios )ue se van produciendo en relación a los &ustos.

< Cambios tecnoló&icos de la empresa.

< =e)uerimiento de insumos.

< Establecer el precio de venta del producto de estudio.

< Estudiar el comportamiento de la competencia.


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Conocimientos de Microeconomía

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o 9#o 9 Capitulo %Capitulo %

Elasticidad de la emanda!

Es la medida del &rado al cual los consumidores responden ante los cambios delprecio del bien o servicio. >umentando o disminuyendo las cantidades )ue compran

Cuando la demanda es relativamente elstica con el precio del bien , convienebajar el precio, en tanto )ue, si la demanda es relativamente inelstica, entonces-abr )ue subir el precio del bien o servicio.

Elasticidad " precio punto de la demanda.#

precioelen%

demandadacantidadlaen%EP

Δ

Δ=

?na elasticidad @ precio alto enseAa )ue la cantidad demandada varia si&nificativamentecuando cambia el precio. Por el contrario, una elasticidad @ precio bajo indica )ue la cantidaddemandada varia muy poco cuando cambia el precio.


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Elasticidad de la emanda

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o B#o B Capitulo % Capitulo %

E"emplo#$uando se conoce las variaciones, se tiene un aumento del %&' en el precio de unbien produce una disminución del &' en la cantidad demandada, entonces laelasticidad * precio+unto ser -

2%10

%20EP =−=

/ora, cuando /ablamos de un cambio porcentual en el precio nos reerimos alcambio absoluto en el precio dividido por el precio original y precio nuevo. 0 delcambio porcentual de las cantidades

2

PP

P

P% 21+=

Δ

Δ

2

QQ

Q

Q% 21+=

Δ

Δ

1i no se conoce la variación porcentual en la cantidad demandada y en el precioentonces, la elasticidad precio2punto de la demanda se puede encontrar con lasiguiente ormula#

1

1

12

12P

Q

P*

PP

QQE

−

−=


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Ejemplo Elasticidad $recio

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o #o Capitulo % Capitulo %

E"emplo#1i se tiene los siguientes resultados de la cantidad demandad a cada precioestablecido

%&o ' ( )

Precio ?nitario $66 $$6 $%6

Cantidad 'emandada $666 66 966

−∞=−−

=−=−−

=−=−

−=

120

120*

1200.0

6000.0E;75.2

800

110*

110120

800600E;2

1000

100*

100110

1000800E PPP

Entonces la elasticidad *precio punto de la demandaseria#

Para facilitar la comparación de las elasticidades, se suprime el si&no ne&ativodemostrando el valor absoluto de la elasticidad. Esta relación nos permiteconocer el &rado y el tipo de elasticidad de la demanda

¡¡ Ejemplo Elasticidades en

ACETATO !!


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*ipos de Elasticidades

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o D#o D Capitulo % Capitulo %

/a 'emanda se clasifica en elstica, inelstica y unitaria, dependiendo de si laelasticidad


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*ipos de Elasticidades

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o $6#o $6 Capitulo % Capitulo %

EL1T3$344$L1353$$367E 6

E F 6

E 5 6

IustitutoComplementario

2ndependiente

Elasticidad Ingreso de la emanda

Es a)uella elasticidad )ue mide la sensibilidad del consumidor ante cambios ensu in&reso, es decir la cantidad demandada de un bien como resultado de

modificaciones en el in&reso del cliente

ingresoelen%

demandadacantidadlaen%E y

Δ

Δ=

Cuando se conoce la variación y Cuando no se conoce la variación

1

1

12

12 y

Q

Y*

Y Y

QQE

−

−=


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*écnicas de $ro,ección de Mercado

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o $$#o $$ Capitulo %Capitulo %

emanda -istórica.#

El objetivo de la demanda -istórica es conocer el comportamiento del consumoen el tiempo pasado, es decir, la demanda del producto o servicio )ue -ubo enloa aAos anteriores.

Ii no -ay información -istórica, entonces, considerar para el anlisis la demandaactual utili"ando para ello el método del consumo aparente


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Consumo %parente

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o $%#o $% Capitulo %Capitulo %

Ie refiere a la demanda estimada para un periodo establecido y se elaboracuando no e!isten datos de la 'emanda Histórica, la estimación se basa endatos anuales de producción, e!portación, importación y stocJ del bien enestudio.

I XIPC A Δ

+−+=

'onde0

sinventariooStockde Variacion:I

nesExportacio: X

sportacioneIm:I

NacionaloduccionPr:P

AparenteConsumo:C A

Δ

P A CC ≠

Consumo Potencial0

N*CC PCP =PoblaciondeCantidad:N

capitaperConsumo:C

PotencialConsumo:C

PC

P'onde0


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emanda %parente

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o $1#o $1 Capitulo %Capitulo %

'onde0

I A A DCD +=

haInsatisfecDemanda:D

AparenteConsumo:C AparenteDemanda:D

I

A

A

PC

AD

ID

801

4E974

AC

D: D9 D 66 6% 6: 69


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emanda $ro,ectada

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o $:#o $: Capitulo % Capitulo %

/a demanda proyectada se refiere fundamentalmente al comportamiento )ueesta variable pueda tener en el tiempo, suponiendo )ue los factores )uecondicionaron el consumo -istórico del bien KL actuaran de i&ual manera en elfuturo

/a proyección de la demanda abarca la vida operacional del proyecto, es decirel periodo de funcionamiento. Con la finalidad de tener mayor certe"a en losresultados, la proyección para productos )ue ya e!isten en el mercado seefectNa tomando el mismo periodo -istórico de la oferta.


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Métodos de $ro,ección


Método de $ro,ección por *a+as.#

n

)1(i

)in1(

on

on

−ηη=

+η=η

Ie puede proyectar de dos formas0 Por Ta"as Por =e&resión

Ie reali"a por medio de la ta"a aritmética o interés simple, de lasi&uiente manera0

!! Ejemplo Proyección por Tazas en ACETATO ¡¡


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ierentes $ro,ección por /egresión


Tipos de

Proyección

EC?>C2O# 3

*tiempo+

rafico

Proy. /ineal

Proy.E!ponencial

Proy. Potencial

Proy./o&artmica

BX A Y +=

bxae Y=

bax Y=

xln ba Y +=

Tipos de

Proyección

EC?>C2O# 3*tiempo+

rafico

Proy. >sintótica

Proy.omport"

x

ba Y +=

x

ba Y −=

) x

ba(

e Y−

=

a

a

a


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/egresión 0ineal

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o $B#o $B Capitulo % Capitulo %

Ie basa en la si&uiente e!presión matemtica, )ue relaciona dos variables, sea, la variable dependiente y G, la variable independiente, de la si&uiente manera0

B X A Y + =

Esta relación se resuelve a través de la solución de las si&uientes ecuacionesnormales, donde la incó&nitas son la K> y KQ.

∑ ∑∑

∑ ∑+=

+=

XB X A XY

XBnA Y

( ) ∑∑∑ ∑ ∑∑∑

−

−=

+=

22 Xn X

Y X XYB;

n

XB Y A


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/egresión $otencial

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o $#o $ Capitulo % Capitulo %

Ii la nube de puntos de los datos Históricos de la demanda y la distribución delos mismos se apro!ima a una función e!ponencial se puede recurrir a lasi&uiente relación0

B AX Y=

Para lineali"ar esta función se aplica lo&aritmos a ambos miembros,mediante este procedimiento se obtiene una ecuación lo&artmica lineal0

XLogB ALog YLog +=

XLog X ALog A YLog Y ===

∑ ∑+= LogXBnLogALogY ∑ ∑ ∑+= 2LogXBLogXLogALogXLogY

!! Ejemplo de Regresión Potencial en ACETATO ¡¡


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/egresión E1ponencial

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o $D#o $D Capitulo % Capitulo %

(tro tipo de función )ue tiene aplicación en el anlisis de re&resión, es lafunción e!ponencial, )ue esta dada por la e!presión0

X AB Y=

/a re&resión e!ponencial puede también ser lineali"ada aplicando lo&aritmos aambos miembros, resultado de ello se tiene la relación si&uiente0

) X(LogBLogALogY +=

BLogB ALog A YLog Y ===

∑ ∑+= XBLog AnLogLogY∑ ∑ ∑+= 2 XBLog XLogALogY X


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/egresión $arabólica o Curva Cuadr2tica

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o %6#o %6 Capitulo % Capitulo %

Ii la serie tiene una curva parabólica cuyo comportamiento se describematemticamente por una ecuación de se&undo &rado * parbola +. /are&resión se e!presa as0

2CXBX A Y ++=

4onde#

; < Estimación de la variable dependiente,=,$ < constantes numéricas> < ?alores de la variable independienteLos valores @A, A=A y A$A se encuentran resolviendo unsistema de tres ecuaciones con tres incógnitas.


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/egresión $arabólica o Curva Cuadr2tica

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o %$#o %$ Capitulo % Capitulo %

∑ ∑ ∑ ∑∑ ∑ ∑∑

∑ ∑∑

=++

=++

=++

Y X XC XB X A

XY XC XB X A

Y XC XBnA

2432

32

2

Pero cuando se recurre a la codificación de la variable independiente, el calculotambién se efectNa con las si&uientes formulas de mnimos cuadrados0

( ) ( ) ( ) ( )

( ) ( ) ( )

( ) ( ) ( )( ) ( ) ( )∑∑∑

∑∑∑∑∑ ∑∑∑

∑∑∑∑

−

−=

=

−

−=

224

22

2

224

224

X X X

X Y Y XnC

X

XYB

X X Xn

Y X X X Y A


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/a Curva de omport"

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o %%#o %% Capitulo % Capitulo %

Tiene la si&uiente e!presión matemtica )ue la representa0

)

x

ba(

e Y−

=

BX A Y

x

ba yln

eln yln)

x

ba(

−=

⇓⇓⇓

−=

= −

Por mnimos cuadrados, se tiene0

∑∑∑ ∑∑∑∑

−

−=

+=

22

x

1n

x

1

yln x1 yln

x1n

B;n

x1B yln

A

!! Ejemplo de Curva de Gomportz en

ACETATO ¡¡


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Coeiciente de eterminación


=ecordemos )ue la ecuación de mejor ajuste corresponde a)uella )ue presentalos coeficientes de determinación y correlación mas pró!imo a la unidad

Coeiciente de eterminación 3 4!2Γ

Este coeficiente sirve para medir la relación entre las variables, medida deajuste de modelo de re&resión y )ue corresponde al cuadrado delcoeficiente de correlación simple, con la relación 0

( ) ( ) ( )[ ]

( ) ( ) ( ) ( )

−

−

−=

∑∑∑∑∑∑∑

2222

2

2

Y Yn X Xn

Y X XYnΓ


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Coeiciente de Correlación

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o %:#o %: Capitulo % Capitulo %

Ie dice )ue e!iste correlación entre dos variables, cuando al variar una de ellasvaria también la otra variable. Para )ue la proyección sea mas acertada es

necesario )ue el numero de observaciones *n+ sea mas amplio

( ) ( ) ( )[ ]

( ) ( ) ( ) ( )

−

−

−=

∑∑∑∑∑∑∑

2222 Y Yn X Xn

Y X XYnΓ

El &rado de apro!imación entre variables es mayor cuando el coeficientede correlación se acerca al valor m!imo de $. Entonces, en este caso sedice, e!iste una elevada correlación entre G y .

Coeiciente de Correlación 3 4!Γ


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Estimación de Costos del $ro,ecto


/os 2n&resos y Costos del Proyecto son clculos anticipados )ue se preparan

en base a las proformas y;o presupuesto de costos previamente verificados.

En la practica, las estimaciones de los costos se reali"a en base a los &astospro&ramados para las diferentes etapas de desarrollo del proyecto0 estudio,ejecución y operación de planta.


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Estimación de Costos del $ro,ecto


El presupuesto de costos, es un conjunto de clculos anticipados a la ejecucióndel proyecto se elaboran para determinar el costo de una obra fsica o instalaciónde servicios bsicos.

El anlisis de costos ayuda a determinar los e&resos totales )ue se &enerandurante un periodo económico y como tal responde a la interro&ante deRcunto costara producir el bien o servicio del proyectoS.

/a presentación del presupuesto de costos del proyecto, es de vital importanciapara la obtención oportuna de capital de las instituciones financieras nacionales ye!tranjeras. Iiendo este documento, concordante con el plan de financiamiento yel crono&rama de inversiones


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Clasiicación de los Costos

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o %B#o %B Capitulo % Capitulo %

5eg6n su orma de Imputacion o de 7abricacion!

C(IT(I '2=ECT(I

M>TE=2>/EI '2=ECT(I

M>#( 'E (Q=>'2=ECT(

C(IT(I 2#'2=ECT(I

M>#( 'E (Q=>2#'2=ECT>

M>TE=2>/EI2#'2=ECT(I

>IT(I2#'2=ECT(I

Materia Prima 2nsumos

Iueldos y salarios ratificaciones 2ndemni"aciones Pensiones

Uefes de Producción Mantenimiento Iupervisores C-óferes uardianes

/ubricantes Combustibles =epuestos

>l)uileres >morti"aciones 2ntereses Ie&uros


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Clasiicación de los Costos

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o %#o % Capitulo % Capitulo %

5eg6n su 8ariabilidad!

C(IT( T(T>/

C(IT(I 4>=2>Q/EI

C(IT(I 32U(I

Materia Prima

Costo 'istribución

Materiales 'irectos

Mano de (bra 'irecta

Costo >dministración

Costo 3inanciero

>morti"ación diferida'epreciación

2mpuestos y Patentes

Materiales indirectos

Mano de (bra 2ndirecta

astos enerales


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Costos %nuales $ro,ectados

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o %D#o %D Capitulo % Capitulo %

Conocida la clasificación de costos y con la información obtenida de la in&enieradel proyecto se elabora el cuadro de costos totales anuales proyectados,asumiendo al&una de las formas estudiadas0

#o 'ET>//E

$ C(IT( '2=ECT(Materia Prima

Materiales 'irectos


% C(IT( 2#'2=ECT(

Materiales 2ndirectos


astos enerales

astos >dministrativosastos de Comerciali"acion

Costo 3inanciero

>morti"acion 'iferida

'epreciacion


1 C(IT( T(T>/ *$ V %+

1EBC7 1D 509 4E39+DT$307

!! Ejemplo de Costos Anuales Proyectados en

1EBC7 1D ?3=3L344#o 'ET>//E

$ C(IT( 32U(Costo de >dministracion

Costo de Comerciali"acion

Costo 3inanciero

>morti"acion 'iferida

'epreciacion


Materiales 2ndirectos


astos enerales

% C(IT( 4>=2>Q/E

Materia Prima

Costo de Comerciali"acion

Materiales 'irectos


1 C(IT( T(T>/ *$ V %+


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Costos ierenciales


/a diferencia en los costos de cada alternativa )ue proporcione un retorno obeneficio similar determinar cual de ellas debe seleccionarse

Este concepto puede fcilmente ejemplificarse considerando una producciónespecial e!traordinaria para servir un pedido adicional al pro&rama deproducción normal de una empresa

eneralmente, el costo diferencial estar dado e!clusivamente por el costovariable de producción de esas unidades adicionales, puesto )ue puedesuponerse )ue los costos fijos permanecern constantes

!! Ejemplo Costos ierenciales en ACETATO ¡¡


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Costos 7uturos

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o 1$#o 1$ Capitulo %Capitulo %

Cual)uier decisión )ue se tome en el presente afectara los resultados

futuros. /os costos -istóricos, por el -ec-o de -aberse incurrido en ellosen el pasado, son inevitables. Por tanto, cual)uier decisión )ue se tome no-ar variar su efecto como factor del costo total. El caso mas claro de uncosto -istórico irrelevante es la compra de un activo fijo.

!! Ejemplo Costos "uturos en ACETATO¡¡


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Costos Contables

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o 1%#o 1% Capitulo % Capitulo %

>un)ue en la preparación del proyecto deben tenerse en cuanta los costosefectivos y no los contables, estos Nltimos son importantes para determinar lama&nitud de los impuestos a las utilidades.

?n caso tpico de este tipo de activo es el softWare computacional. Mientras eldis)uete )ue puede contener un sofisticado sistema de información puedecostar muy barato, su contenido intan&ible puede costar muy caro.

Ii se debe reempla"ar un activo cual)uiera durante el periodo de evaluación

del proyecto, es muy probable )ue el activo reempla"ado pueda ser vendido. Iiesta venta &enera utilidades, deber considerarse un impuesto por ella.

!! Ejemplo Costos Conta#les en ACETATO ¡¡


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Estructura de Costos seg6n O9:I


%;O

<

'

(

)

=

$/O>/%M%

0%

Q=2C>C2O#

*V+ astos enerales.de>dministración*V+ Mano de (bra 2ndirectos*V+ Comerciali"ación y 4entas*V+ astos enerales de Iervicio

C(IT( 'E (PE=>C2O#

*V+ 2ntereses*V+ 'epreciaciones

C(IT( T(T>/ 'E P=('?CC2O#.


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Ma1imi+ación de los Ingresos , Minimi+ación de los Costos

Ingeniería EconómicaIngeniería Económica #o 1:#o 1: Capitulo % Capitulo %

$rogramación 0ineal 3 Conceptos B2sicos4!

Es una técnica matemtica para resolver problemas de ma!imi"ación ominimi"ación cuando e!iste mas de una restricción. Iu ventaja principal es decalculo y se basa en la utili"ación de computadoras.

0,,.........,

..................

...

...

....................

.....................:.

..............:.

21

2211

22222121

11212111

2211

≥≥=≤+++

≥=≤+++

≥=≤++++++=

n

mnmnmm

nn

n

nn

X X X

b X a X a X a

b X a X a X a

b Xna X a X aa s

X C X C X C optZ o f

/a pro&ramación /ineal es representada, matemticamente con lassi&uientes relaciones0

3unción (bjetivo

=estricciones 3uncionales

=estricciones de #o ne&atividad


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$rograma QM or indoDs


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