Estudios de Mercados

5/27/2018 Estudios de Mercados

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FORMULACION DE PROYECTOS

FORMULACION DE

PROYECTOS

Santiago Prez G.


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CONTENIDO - PROGRAMA

I ASPECTOS GENERALES DE PROYECTOSII ESTUDIO DE MERCADO

III. ESTUDIO TECNICOIV. ASPECTOS ORGANIZACIONALES

V. MARCO LEGAL E INSTITUCIONAL

VI. ESTRUCTURA FINANCIERA

VII. EVALUACION DE PROYECTOS

Santiago Prez G.


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REFERENTE BIBLIOGRFICO

MIRANDA, Juan Jos., Gestin de Proyectos, MM editores, Bogot, 2005

CORDOBA PADILLA, Marcial, Formulacin y Evaluacin de Proyectos,, ECOE,ediciones, Bogot, 2006

BACA, Guillermo, Ingeniera Econmica. Editorial Educativa, Bogot, 2002

BACA Urbina G, Evaluacin de Proyectos, Mc Graw hill, Mexico 1989

http://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtml

Ejemplo caso prctico Estudio de Mercados,http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/casorealmkt.htm

Caso prctico Estudio d Mercados, Hong Kong, Confitera.

http://www.append.es/es/caso.asp?id=16

Caso prctico Estudio d Mercados, Hong Kong, La Uva,http://www.prochile.cl/regiones_pro/archivos/region_IV/uva.pdf

Santiago Prez G.
http://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/casorealmkt.htmhttp://www.append.es/es/caso.asp?id=16http://www.prochile.cl/regiones_pro/archivos/region_IV/uva.pdfhttp://www.prochile.cl/regiones_pro/archivos/region_IV/uva.pdfhttp://www.prochile.cl/regiones_pro/archivos/region_IV/uva.pdfhttp://www.append.es/es/caso.asp?id=16http://www.append.es/es/caso.asp?id=16http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/casorealmkt.htmhttp://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/casorealmkt.htmhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtml


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I. ASPECTOS GENERALESDE LOS PROYECTOS

Santiago Prez G.


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GESTION DE PROYECTOSASPECTOS GENERALES

Santiago Prez G.


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ASPECTOS GENERALES

Santiago Prez G.

EL PROYECTOUNIDAD BASICA DE

ANALISIS ENEMPRESASPUBLICAS YPRIVADAS


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FORMULACION DE PROYECTOS Santiago Prez G.

LA ARMONIA DE LAS P`s

PROGRAMA DESALUD

PRYECTO

1

PRYECTO

2

PRYECTO

n

PROGRAMA DEEDUCACION

PRYECTO

1

PRYECTO

2

PRYECTO

n

PROGRAMA DESEGURIDAD

PRYECTO

1

PRYECTO

2

PRYECTO

n

OTROSPROGRAMAS

PRYECTO

1

PRYECTO

2

PRYECTO

n

PLANPOLITICAS PRESUPUESTO

DESARROLLO REGIONAL

ASPECTOS GENERALES


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ASPECTOS GENERALES

Santiago Prez G.

EL PROYECTOEN LA GLOBALIZACION SIGLO XXI

LA CULTURA DE LOS PROYECTOS

EN EL CONTINENTEEN EL PAIS

EN EL ESTADOEN LA REGION

EN LA LOCALIDADEN LA ZONA

EN LA VEREDA


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ASPECTOS GENERALES

Santiago Prez G.

TIPOS DE PROYECTOS :SEGN LAS CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS YLOS SERVICIOS O BENEFICIOS QUE APORTAN.

SATISFACER NECESIDADES COMUNES COMO SALUD,EDUCACION, SEGURIDAD , SANEAMIENTO BASICO, ..

1. PROYECTOS DE INTERES SOCIAL:

2. PROYECTOS PRODUCTIVOS:PRIVADOS O ESTATALES PARA INSTALAR Y OPERARUNA CAPACIDAD TRANSFORMADORA DE I NSUMOS ,PARA LOGRAR BIENES Y SERVICIOS EN LOS SECTORESDE LA ECONOMIA


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ASPECTOS GENERALES

Santiago Prez G.

CREAN CONDICIONES FACILITADORAS PARA ELDESARROLLO ECONOMICO DE LA SOCIEDAD.EJE: CARRETERAS, CENTRALES ELECTRICAS, DISTRITOS DERIESGO, SISTEMAS DE COMUNICACIN, SERVICIOS PUBLICOS,PUERTOS, TERMINALES DE TRANSPORTE, AEROPUERTOS,ETC.

3. PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA:

4. PROYECTOS - PROGRAMAS:ORIENTADOS A GENERAR O FORTALECER OTROSPROYECTOS COMO : CAMPAAS DE VACUNACION,CAPACITACION, REFORMAS INTERNAS CULTURA DE EMPRESA,PRESTACIONES DE DIFERENTES SERVICIOS.

5. ESTUDIOS BASICOS:INVESTIGACIONES PRACTICAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVOSPRODUCTOS O SERVICIOS - DESARROLLO TECNOLOGICO.

TIPOS DE PROYECTOS


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EL CICLO DELPROYECTO

Santiago Prez G.


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QUE SE REQUIERE PARA ASIGNARMEJOR LOS RECURSOS DE UN SISTEMA

PRODUCTIVO ?

Santiago Prez G.

EL CICLO DEL PROYECTO

MAYOR INFORMACIONSOBRE LA RENTABILIDAD

FINANCIERA, ECONOMICA, SOCIALY AMBIENTAL DE LOS PROYECTOS.


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1.PREINVERSION

2.EJECUCION OINVERSION

3.OPERACIN

4.ADMINISTRA

CION

5.EVALUACION

EXPOST EL CICLODELPROYECTO

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1. LA PREINVERSION: IDENTIFICACION DEL PROYECTOSELECCIN DEL PROYECTO

(Est. IDEA, PERFIL, PRE FACT FACTIB.)FORMULACION DEL PROYECTOEVALUACION EX - ANTE

OBTENCION DE RECURSOS FINANCIEROSCONTRATACION Y NEGOCIACIONMONTAJE DEL SISTEMA DE INFORMACION

2. LA EJECUCION O INVERSION :

3. LA OPERACION O FUNCIONAMIENTO:LOS RECURSOS SE ORIENTAN A LA PRODUCCIONPLANEACION, PROGRAMACION Y CONTROL PROD.FUNCION ARMONICA DE TODAS LAS DEPENDENCIAS


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4. LA ADMINISTRACION :DE LA EJECUCION Y DE LA OPERACIONDISEAR MODELOS ADMINISTRATIVOSGARANTIZAR EL CUMPLIMIENTO DEL OBJETO SOCIAL

VERIFICAR IMPACTO Vs LO PLANEADO INICIALMENTEANALISIS DE RESULTADOSUTILIZACION DE INDICADORES PARA LA EVALUACION

IC indicador de Costos Gastos reales/Gastos previstos

ICT indicador de Cumplimiento de tiempos real/programaIE indicador de Eficiencia VPN ex - post/VPN ex anteICob I. Cobertura Beneficio ex - post/Beneficio ex anteID ndice de Dficit personas sin atender/personas atendidas

5. EVALUACION EX - POST :


Santiago Prez G.


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FORMULACION DE PROYECTOSSantiago Prez G.



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IDENTIFICACION DELPROYECTOLA PREINVERSION

Santiago Prez G.

IDENTIFICACION DEL PROYECTOSELECCIN DEL PROYECTO

(Est. IDEA, PERFIL, PRE FACT FACTIB.)FORMULACION DEL PROYECTO

EVALUACION EX - ANTE

ASPECTOS GENERALES


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ASPECTOS GENERALES

Santiago Prez G.

IDENTIFICACIN Y SELECCIN DELPROYECTOproblemas, necesidades y oportunidades)NECESIDADES DE LAS PERSONAS O LAS INSTITUCIONES

NUEVOS MERCADOS

PRODUCTOS O SERVICIOS INADECUADOS

NUEVOS PRODUCTOS O ESCASOSNUEVOS SERVICIOS O ESCASOS

PLANES DE DESARROLLO

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

DIAGNOSTICOS DE DESARROLLO SECTORIAL

RESULTADOS DE INVESTIGACIONES O ESTUDIOS ECONMICOS

DONDE MS?

DONDEESTAN

LOS

PROYECTOS?

ASPECTOS GENERALES


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ASPECTOS GENERALES

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SELECCIN DEL PROYECTOCRITERIOS)

PROYECTOS QUE MAXIMICEN EL BENEFICIO (FINANCIERO,ECONMICO, SOCIAL, AMBIENTAL Y SOSTENIBLE). RECURSOSLIMITADOS Y BAJO RESTRICCIONES.

DIFICULTAD DE CALCULAR EL IMPACTO GLOBAL DE UNAREGIN (LAS NECESIDADES - MAYOR QUE- LOS RECURSOS).DEPENDE, DE LA PERTINENCIA DE SOLUCIN.

PROOYECTOSPRIVADOS

PROYECTOSESTATALES


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DESCRIPCIONDELPROBLEMA YSU EVOLUCION-

ZONA DEINFLUENCIA YPOBLACION

AFECTADA

PLANTEARELPROBLEMA

DIAGNOSTICO

PRONOSTICO

ALTERNATIVASDE SOLUCIN

ETAPAS EN LA IDENTIFICACION DEL PROBLEMA

Y PASO A LA SOLUCIN

FORMULAR ELPROBLEMA.

(Apoyado en unaposible solucin)

SISTEMATIZAREL PROBLEMA

(Apoyado en una

posible solucin)

ASPECTOS GENERALES

OBJETIVOS DE LASOLUCIN.

(General yespecficos)

JUSTIFICACIONES

(PRCTICAS)


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LA PREINVERSIONFORMULACIN DEL PROYECTO

Santiago Prez G.

IDENTIFICACION DE LA IDEA

EL PERFIL PRELIMINAR (HIPOTESIS)

ESTU. PREFACTIBILIDAD (PROFUNDIZACIN)

ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD(PROFUND. INEQUIVOCA)

EVALUACION EX - ANTE


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II. ESTUDIO DEMERCADO

Santiago Prez G.


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OBJETO DEL ESTUDIO DE MERCADO

PRO

TO

PRIVDO

PRODE

INRE

SOA

Determinar la cantidad de bienes y/oservicios que la comunidad estaradispuesta a adquirir para satisfacersus necesidades, bajo condiciones de

precio, cantidad y calidad.

Estimar las necesidades de lasociedad, tenga o no capacidad de

pago.

Santiago Prez G.


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I. ANTECEDENTES Y ESTRUCTURA DEL MERCADOII. EL PRODUCTO BIEN O SERVICIO

III. EL CLIENTEIV. LA DEMANDAV. LA OFERTA

VI. EL PRECIO DE VENTAVII. LA COMERCIALIZACIONVIII. PRONOSTICO DEL MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO


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VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL PROYECTOFUERZAS COMPETITIVAS Y AMENAZAS PARA ELDESARROLLO DEL PROYECTODISEO DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOASPECTOS A TENER EN CUNTA PARA EL INICIODEL ESTUDIO DE MERCADO

o ESTRUCTURA DEL MERCADO

o MERCADOS COMPETITIVOS (ofertas y demandas)o MERCADOS MONOPOLICOS (nico vendedor)o MERCADOS MONOPSONIOS (nico comprador)o MERCADOS OLIGOPOLIGOS (muchos proveed.)o M. DE COMPETENCIA MONOPOLISTICA (pocos

proveedores)

I. ANTECEDENTES Y ESTRUCTURA DE MERCADO

Santiago Prez G.


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USOS DEL PRODUCTOUSUARIOSPRESENTACIONCOMPOSICIONCARACTERISTICAS FISICAS

PRODUCTOS Y SUB PRODUCTOSPRODUCTOS SUSTITUTOSPRODUCTOS COMPLEMENTARIOSBIENES DE CAPITAL INTERMEDIO Y FINALSISTEMA DE DISTRIBUCION

BIENES Y SERVICIOS DEL SECTOR PUBLICOPRECIOS Y COSTOS ACTUALESLEGISLACION Y OTROS ASPECTOS

II. IDENTIFICAR - UN BIEN O UN SERVICIO

Santiago Prez G.


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USOS: para que se utiliza, como se utiliza y donde se utiliza.PRESENTACION: segn la composicin fsica, lascantidades, tipo de empaque y tipo de consumidor.NATURALEZA DEL PRODUCTO: producto principal,secundario, subproducto, en roceso, desechos, prod deconsumo final, duracin o perecedero, de primera necesidado suntuario, consumo habitual o espordico.PRODUCTO SUSTITUTO: Los que pueden reemplazarlo porescasez, precios, calidad, servicio, moda, gustos, desarrollotecnolgico, publicidad etc.PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS: se requiere de otros

bienes para el consumo o utilizacin del producto principal.

SI SE TRATA DE SERVICIOS, Aplican conceptos y criteriossimilares.

II. IDENTIFICAR - UN BIEN O UN SERVICIO

Santiago Prez G.


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II. UN BIEN O UN SERVICIO, CICLO DE VIDADEL PRODUCTO

Santiago Prez G.

0

1

2

3

4

5

6

PRODUCTO B

PRODUCTO A

FASES

VOLUMEN

DEVENTAS


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PERFIL DEL CONSUMIDOR

EL CONSUMIDOR INDIVIDUAL

EL CONSUMIDOR INDUSTRIAL

LA CADENA DE COMERCIALIZACION

VARIABLES :

(GEOGRAFICA, DEMOGRAFICA, DE CONSUMO,SITIOS DE COMPRA Y VOLUMENES DE COMPRA)

III. EL CLIENTE O CONSUMIDOR

Santiago Prez G.


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RESULTADO DE UN PROCESO, MEDIANTE EL CUAL SE

DETERMINAN LOS FACTORES 0 CONDICIONES QUEAFECTAN EL CONSUMO DE UN BIEN O un SERVICIO.

VARIABLES (encuesta anlisis estadist.)

AREAS DEL MERCADO

COMPORTAMIENTO HISTORICO(indicadores, datos)

CARACTERISTICAS TEORICASESTIMACION DE LA DEMANDA FUTURA(proyeccin)

II. LA DEMANDA SE DEFINE COMO :

Santiago Prez G.


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LAS VARIABLES QUE DETERMINANLA DEMANDA (para la encuesta de mercados) NIVEL DE INGRESO DEL CONSUMIDOR PATRON DE GASTOS DEL CONSUMIDOR

TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION

COMPORTAMIENTO DE PRECIOS DE BIENESSUSTITUTOS

PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES

ACCION DE LOS ENTES GUBERNAMENTALES

Santiago Prez G.


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AREA DEL MERCADOCARACTERISTICAS QUE DELIMITAN O DEFINEN EL AREA

QUE SERA ATENDIDAPOR LOS BIENES Y SERVICIOS QUE SERAN OFRECIDOS

LA POBLACION

NIVELES DEINGRESOZONA DEINFLUIENCIA

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AREA DEL MERCADOLA POBLACIONSU TASA DE CRECIMIENTOEL TAMAO ACTUALLOS PROCESOS DE MOVILIDAD

LA ESTRUCTURA del CONSUMIDOR:SEXOCOSTUMBRESNIVEL DE ESCOLARIDADPROFESION Y OCUPACION

ESTADO CIVILESTRATOCREENCIAS RELIGIOSASUBICACIN URBANA O RURAL

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AREA DEL MERCADO

SU TASA DE CRECIMIENTOCLACIFICACION POR ESTRATOSDISTRIBUCION DEL NIVEL DE INGRESO

NIVELES DE INGRESO

ZONA DE INFLUENCIARESTRINGIR EL ANALISIS DEL MERCADO A UNA ZONA

GEOGRAFICA DETERMINADAEN ESTA ZONA SE ESTUDIARAN LAS CARACTERISTICASDE LOS CONSUMIDORES

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COMPORTAMIENTOHISTORICO DE LA DEMANDASE ANALIZA A PARTIR DE DATOS ESTADISTICOS, DE LOS BIENES Y

SERVICIOS QUE SE HAN PUESTO EN EL MERCADO EN REGIONESSIMILARES Y PRODUCTOS SIMILARES (Si no se conoce del mismoproducto)

SEGMENTACIONDEL MERCADO

CONSUMOAPARENTECONSUMOPer - Capita

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SEGMENTACION DEL MERCADOLOS MERCADOS SE SUBDIVIDEN EN SUBMERCADOS,DONDE SE PUEDE IDENTIFICAR CLARAMENTE EN C/U DEELLOS :

NUMERO ACTUAL DE USUARIOSNUMERO POTENCIAL DE DEMANDANTESUBIC. GEOGRAFICA DETALLADA DE LOS PRODUCTOS YDISTRIBUIDORESFRECUENCIA DE ADQUIRIR EL PRODUCTO

CONCEPTO DEL USUARIO FRENTE AL PRODUCOINDICADORES DE CAMBIO FRENTE A HABITOS DE COMPRACARACTERISTICAS REALES DEL USUARIO

COMPORTAMIENTO HISTORICO

Santiago Prez G.


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COMPORTAMIENTO HISTORICOCONSUMO APARENTE Ca= P +I- E +

PERIODOS PRODUCCION EX PORTACIONES IMPORTACIONESVAR.INVENTARIOS CONSUMO

HISTORICOS ESTIMADA P) E ) I ) I ) APARENTE Ca)2000200120022003200420052006

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COMPORTAMIENTO HISTORICO

PERIODOS CONSUMO POBLACION CONSUMOHISTORICOS APARENTE Ca) CUANTIFICADA PERCAPITACp)

2000200120022003200420052006

CONSUMO PER CAPITA Cp = Ca Vs POBLACION

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CARACTERISTICASTEORICAS DE LA DEMANDASE REFIERE A LA INTIMA RELACION Y DEPENDENCIA

ENTRE EL INGRESO, LOS PRECIOS Y LAS CANTIDADES.

FUNCION DEDEMANDA FUNCION DEINGRESOELASTICIDADDE LADEMANDA

Santiago Prez G.


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CARACTERISTICAS TEORICASFUNCION DE DEMANDA

Relacin de causalidad entre el precio de un bien y sucantidad demandada tambin entre el nivel de ingreso ylos hbitos de consumo y el precio de productos sustitutosP f(q1, q2, q3,.I)

P PRECIO DE BIEN O SERVICIOq1 CANTIDAD DEMANDADA DEL BIENq1 CANTIDAD DEMANDADA DE SUSTITUTOSI NIVEL DE INGRESO

PREC

IOS

CANTIDADES

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CARACTERISTICAS TEORICAS

Relacin de las cantidades demandadas frente alingreso. cuando se tienen mayores ingresos , setiende a incrementar la demanda de productos.

INGRESOS

CANTIDADES

FUNCION DE INGRESO

Santiago Prez G.


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SE DEFINE COMO: LA RELACION DE CAMBIOS ENTRE CANTIDADESDEMANDADAS, ANTECAMBIOS EN LOS INGRESOS Y/O LOS PRECIOS.

IN

GRESOS

PRECIOS

CANTIDADES

ELASTICIDAD DE LA DEMANDAE= Cambios DEMANDA/ Cambios PRECIO o INGRESO

Cambios en la demanda por variaciones de Ingreso

( Elasticidad Ingreso) No = +

Cambios en la demanda por alteraciones deprecio ( Elasticidad Precio) No = -

E 1 D. ELASTICA SENSIBLE A VARIACIONES DE PRECIOS O INGRESOS

E 1 D. INELASTICA POCO SENSIBLE A LAS VARIACIONES DEL PRECIO O

INGRESOS

Santiago Prez G.

Ep=(q/q p/p)

Ei=(q/q I/I)


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SE DEFINE COMO: LA RELACION DE CAMBIOS ENTRE CANTIDADES

DEMANDADAS, ANTE CAMBIOS EN LOS PRECIOS DE OTROS BIENES.

ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDAE= Cambios DEMANDA /Cambios PRECIO DE OTROS BIENES

SE DICE QUE DOS BIENES SON SUSTITUTOS ENTRE SI, CUANDO LADEMANDA DE UN BIEN AUMENTA POR EL INCREMENTO EN EL PRECIO

DE OTRO BIEN (Educacin superior Vs Sena).

SI LA DEMANDA DE UN BIEN DISMINUYE CUANDO EL PRECIO DEL

SEGUNDO AUMENTA, SE DICE QUE SON COMPLEMENTARIOS (Carros yrepuestos).

SI NO SE PRESENTAN CAMBIOS EN LA DEMANDA DE UN BIENCUANDO CAMBIAN LOS PRECIOS DE OTRO BIEN, SIGNIFICA QUE NO

ESTAN RELACIONADOS POR LA DEMANDA (muebles Vs Carros).

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ESTIMACION DE LADEMANDA FUTURAEL CORRECTO MANEJO, CONFIABILIDAD Y PERTINENCIA DE

LOS DATOS HISTORICOS, PRMITEN GARANTIZAR LOSRESULTADOS DE LAS PROYECCIONES DE LA DEMANDA.

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DEMANDA FUTURAEXTRAPOLACION DE LA TENDENCIA HISTORICA

CONSISTE EN IDENTIFICAR UNA ECUACION DE REGRESION (LINEAL,EXPONENCIAL , LOGARITMICA ETC.) CON BASE EN DATOS HISTORICOS DECONSUMO DE UN BIEN, REGRESION SIMPLE DONDE LA DEMANDADEPENDE DE OTRA VARIABLE INDEPENDIENTE (MINIMOS CUADRADOS).

SI LAS VARIABLES QUE INCIDEN EN EL COMPORTAMIENTO DE LADEMANDA SON MULTIPLES, SE UTILIZA UN MODELO MULTIVARIADO.

LA INTENSIDAD QUE LIGA A LAS VARIABLES, SE DETERMINA POR ELANALISIS DE CORRELACION.

HIPOTESIS:EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA EN EL PASADO, PERSISTIRA EN ELFUTURO.

Santiago Prez G.


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INDICADORES O COEFICIENTES TECNICOSDEMANDA FUTURA

CORRESPONDE A INDICADORES ECONOMICOS QUE PERMITENDIMENSIONAR LA DEMANDA FUTURA, EMITIDOS POR :

Entidades GubernamentalesGremios de la Produccin

entidades acadmicasCentros de investigacin

INDICES:

Crecimiento de poblacin, del consumo, del ingreso, de los

ahorros, etc.Tasas marginales de ahorro e inversinIngreso per cpitaElasticidades de la demanda

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Existen mercados similares entre regiones o entre pases, quepermitiran visualizar la demanda futura, apoyados en elresultado histrico de un Par de Mercado.

Cabe comentar algunas precauciones para este procedimiento,en relacin a:

La identificacin de los bienes

Tasas de cambio para indicadores deexportacin e importacin

COMPARACIONES INTERNAS O INTERNACIONALES

DEMANDA FUTURA

Santiago Prez G.


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Corresponde al diseo de MODELOS MATEMATICOS quepermitan el manejo de muchas variables y mucha informacin,al momento de un anlisis estadstico del historial de una

demanda especifica, con el objeto de poder definir laDEMANDA FUTURA.

Ejemplos de aplicacin:Satisfacer necesidades de salud

Satisfacer necesidades de educacinSatisfacer necesidades de justiciaSatisfacer necesidades de seguridad

METODOS ECONOMETRICOS

DEMANDA FUTURA

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Es el mismo mtodo del phi, que consiste en CONSULTAREPETIDA A EXPERTOSfrente al comportamiento futuro y los

factores de la demanda de un determinado bien. No se requiereque exista un consenso entre los expertos consultados.

Existe tambin el mtodo de los escenarios, que consiste enSIMULACIONES PILOTO contratadas con entidades privadas oestatales para encontrar una aproximacin al comportamientode la DEMANDA FUTURA DE UN PRODUCTO.

METODOS CUALITATIVOS

DEMANDA FUTURA

Santiago Prez G.


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I. IDENTIFICAR SI ES UN

BIEN O UN SERVICIO

II. LA DEMANDA

III. LA OFERTAIV. EL PRECIO DE VENTA

V. LA COMERCIALIZACIONDEL PRODUCTO

ESTUDIO DE MERCADO

Santiago Prez G.


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UN ESTUDIO DE OFERTA PRETENDE IDENTIFICAR:

DE QUE MANERA HA SIDO ATENDIDA Y COMO SE ATENDERALA DEMANDA O NECESIDADES DE LA COMUNIDAD.

COSTOS Y DISPONIBILIDAD DE INSUMOS

RESTRICCIONES GUBERNAMENTALES

DESARROLLOS TECNOLOGICOS

ALTERACIONES DEL CLIMA (Oferta Agroindustrial)

PRECIO DE BIENES SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS

CAPACIDAD INSTALADA DE LA COMPETENCIA

III. OBJETO DEL ESTUDIO Y VARIABLES ASOCIADAS

DEPENDEDE OTRAS

VARIABLES

Santiago Prez G.


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DISTRIBUCION DE LAOFERTA - PROVEEDORES

100%

M O N O P O L O

UNICOPROVEEDOR

Santiago Prez G.


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DISTRIBUCION DE LAOFERTA - PROVEEDORES

30%

30%

20%

15%5%

OLIGOPOLIO COMPETENCIA

1er PROVEEDOR

2 PROVEEDOR

3 PROVEEDOR

4 PROVEEDOR

5 PROVEEDOR

Santiago Prez G. ASPECTOS PARA ORIENTAR UN


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1.LISTADO DEPROVEEDORES

2.REGIMEN DEMERCADO

3.REGIMENMERCADO DEINSUMOS

4.PROYECCIONDE LAOFERTA

5.DEMANDA Vs.OFERTA

ESTUDIO DE OFERTA



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1. LISTADO DE PROVEEDORESELABORAR LISTA DE PROVEEDORES , QUE INCLUYA:

NOMBRE DE LA EMPRESA

TIPO DE PRODUCCION (Industrial, Servicios)CAPACIDAD (Instalada, Disponible y Factor de Utilizacin)ESTRUCTURA DE COSTOS Y PRECIOS% PARTICIPACION EN EL MERCADOSISTEMA DE COMERCIALIZACIONPLANES DE EXPANSIN

FUENTES DE ABASTECIMIENTO (Nacional, Importado)VOLUMRN Y ORIGEN DE IMPORTACIONESVOLUMEN Y DESTINO DE LAS EXPORTACIONES

ESTUDIO DE OFERTA



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ESTUDIO DE OFERTA

2.REGIMEN DE MERCADO DE PRODUCTO

ESTABLECER A QUE ESTRUCTURA DE MERCADO DEPRODUCTO CORRESPONDE EL TEMA DE DESARROLLO DEUN PROYECTO:

ESTRUCTURA DE MONOPOLIO DE OFERTA

ESTRUCTURA DE MONOPSONIO (Un solo comprador)ESTRUCTURA DE OLIGOPOLIO (Competencia deOferta)

ASPECTOS PARA ORIENTAR UN


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3.REGIMEN DE MERCADO DE INSUMOSAL IGUAL QUE EL REGIMEN DE MERCADO DEPRODUCTO, SE PRETENDE ESTABLECER A QUE

ESTRUCTURA DE MERCADO DE INSUMOS SE AJUSTANLOS PROVEEDORES.

ESTRUCTURA DE MONOPOLIO DE INSUMOS

ESTRUCTURA DE MONOPSONIO (Para un solo compradorde insumos).ESTRUCTURA DE OLIGOPOLIO (Competencia deinsumos)

ESTUDIO DE OFERTA



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ESTUDIO DE OFERTA4.PROYECCION DE LA OFERTA

SE RECOMIENDA HACER USO DE LAS MISMAS HERRAMIENTAS YMETODOLOGIA EXPUESTA EN EL ESTUDIO DE LA DEMANDA, DE TALMANERA QUE SE LOGRE ESTABLECER EL FUTURO DE LA OFERTAPARACADA EMPRESA EN PARTICULAR.



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ESTUDIO DE OFERTA5.DEMANDA Vs OFERTA

DEMANDA SATISFECHA DEMANDA INSATISFECHA:Cuando las demandas detectadas NO estnsuficientemente atendidas, por:

a) Precios muy elevados frente a la capacidad de pago del

consumidor (falta de control de precios).b) Existencia de controles a las importaciones y al

racionamiento.

DEMANDA SATISFECHA SATURADA:Cuando la Oferta de un bien supera la demanda detectada(poca viabilidad del proyecto).DEMANDA SATISFECHA NO SATURADA:Cuando se esperan incrementos de oferta que hacencrecer la demanda



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DEMANDAINSATISFECHA

DEMANDASATISFECHA

DEMANDASATISFECHA

NO SATURADA

DEMANDASATISFECHASATURADA


DEMANDA

OFERTA

DEMANDA Vs OFERTADEFICIT DEMANDA - OFERTA

ESTUDIO DE OFERTA

Santiago Prez G.


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BIEN O UN SERVICIO

II. LA DEMANDA

III. LA OFERTA

IV. LOS PRECIOS

V. LA COMERCIALIZACION

DEL PRODUCTO

ESTUDIO DE MERCADO

Santiago Prez G.


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RESULTANTE DEL JUEGO ENTRE OFERTA Y DEMANDA, CON ALGUNAS

RESTRICCIONES, EN ESPECIAL PARA SERVICIOS (Los precios los establece elestado, mediante tarifas o niveles con o sin subsidios)

U Utilidades

Pv Precio de ventas U = Pv - CpCp Costos de produccin

LOS PRECIOS DE BIENES O SERVICIOS SE FIJAN EN EL MARCO DE :CONVENIENCIA SOCIAL (Regional)CONVENIENCIA ECONOMICA (Empresa)CONVENIENCIA POLITICA (Estatal)

IV. LOS PRECIOS

Santiago Prez G.

PRINCIPIOS EN LA FIJACION DEPRECIOS

FIJACION DE PRECIOS


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QUIENES Y COMO SE DETERMINAN LOS PRECIOS ?

ESTRUCTURA DECOSTOS DE LA

EMPRESA

CON UNRETORNO

PREVIAMENTEESPECIFICADO

INSUMOS,TERRENOS,SERVICIOS,

M.OBRA

SEGN ELNIVEL DEVENTAS

COMO UN (%)DE RECARGO ALOS COSTOS

TOTALES

PRECIOS FIJADOSPOR EL

MERCADO

INTENSIDADDE LA

DEMANDA

D. ALTA = P.ALTOD.DEBIL = P.BAJO

PRECIOS FIJADOSCON BASE EN LA

COMPETENCIA

PROMEDIO DEPRECIOS DE

LA DEMANDA

SEGUN (%)PARTICIP/ON

EN ELMERCAD

ACERCAR ELPRECIO A LACAPACIDAD

DE PAGO

VALORPERCIBIDOPOR EL

CONSUMIDOR

PRECIOS FIJADOSPOR EL ESTADO

PARAPROTEGER UN

SECTORECONOMICO

PARAESTIMULARUN SECTOR

ECONOMICO

PRECIOS PORNIVELES

INTERN/LES

BIENES DECONSUMO A

NIVELDOMESTICO

MIRARCOSTOS DE

TRANSPORTE

PRECIOS DETARIFAS ENSERVICIOSPUBLICOS

CONTRIBUYENTES

IMPUESTOS

NIVELES DEINGRESO

REGIONAL

OBLIGACIONDE BIENESTAR

EN LAPOBLACION

POR EQUIDADEN ESTE

BENEFICIO


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BIEN O UN SERVICIO

II. LA DEMANDA

III. LA OFERTA

IV. LOS PRECIOS

V. LA COMERCIALIZACION

DEL PRODUCTO

ESTUDIO DE MERCADO

Santiago Prez G.


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LAS FORMAS DE ALMACENAMIENTO

LOS SISTEMAS DE TRANSPORTELA PRESENTACION DEL PRODUCTO O SERVICIO

EL CREDITO A LOS USUARIOS

ASISTENCIA TECNICA A LOS USUARIOS

MECANISMOS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD


PROCESOS INTERMEDIOS PREVISTOS PARA QUE EL PRODUCTOO SERVICIO LLEGUE AL USUARIO FINAL

IV. LA COMERCIALIZACION

Santiago Prez G.

ESTE PROCESO INCLIYE :

LA COMERCIALIZACION


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EL COSTO AGREGADO POR LA DISTRIBUCION DEL PRODUCTO:

INTERMEDIARIO1

INTERMEDIARIO2

INTERMEDIARIO3 CONSUMIDOR 1

INTERMEDIARIO4

CONSUMIDOR 2

INTERMEDIARIO5

CONSUMIDOR 3

INTERMEDIARIO6

INTERMEDIARIO7

CONSUMIDOR 4

INTERMEDIARIO8

CONSUMIDOR 5

INTERMEDIARIO9

INTERMEDIARIO10

CONSUMIDOR 6

PRODUCTO:BIEN OSERVICIO

LA COMERCIALIZACION


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ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION

LA RELACION ENTRE LOS COMPONENTES DE LA

COMERCIALIZACION

PRODUCTORES

INTERMEDIARIOS

MAYORISTAMINORISTA

CONSUMIDORES

LA COMERCIALIZACION


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COMO IDENTIFICAR LOS CANALES DECOMERCIALIZACION CON ALGUN GRADO DEDETALLE :

CUAL ES EL GRADO DE CONCENTRACIONGEOGRAFICA DEL MERCADO ?

CUALES SON LAS TASAS DE COMISIONES Y

DESCUENTOS ? QUE ESTRUCTURA DE DISTRIBUCION SE TIENE ? CUAL ES EL PRECIO DE COMERCIALIZACION ? CUALES SON LOS COMPRADORES Y DONDE ESTAN ? QUE NORMAS DE COMERCIALIZACION EXISTEN ? EXISTEN CONVENIOS DE COMERCIALIZACION

CON LA COMPETENCIA EN SECTORES Y AREAS

DEFINIDAS?

LA COMERCIALIZACION


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MARGENES DE COMERCIALIZACION :

CORRESPONDE AL COSTO DE COMERCIALIZACION EN CADAUNA DE LAS ETAPAS DEL PROCESO.

DIFERENCIA ENTRE EL PRECIO QUE PAGA EL CONSUMIDOR,

MENOS ENL VALOR QUE RECIBE EL PRODUCTOR..

MC Margen de comercializacin

Pc Precio al consumidor MC = Pc - PpPp Precio al productor MC = {( Pc - Pp )/Pp} x 100

LA COMERCIALIZACION


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COMO SELECCIONAR LOS CANALES DE COMERCIALIZACION :

IDENTIFICIANDO LOS SEGMENTOS DE POBLACION A LOSCUALES SE QUIERE LLEGAR , (CLIENTELA POTENCIAL DEL

PROYECTO)

ASPECTOS PARA MONTAR UNA RED DE COMERCIALIZACION :

CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO

REQUERIMIENTOS DE LOS INTERMEDIARIOS

CANALES UTILIZADOS POR LA COMPETENCIA

CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA RESPONSABILIDAD DE LOS INTERMEDIARIOS

SISTEMAS DE CONTROL

Estudios de Mercados

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