Evaluacion de Alternativas
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Entrega 2 - EVA
14
Empresa APRICOT S.A.
Astuvilca Garriazo, Jennifer
Espinoza Cruz, Alejandro
Herrera Haltley, Dalanya
Romero Melendez, Katherine
Goicochea, Julio César
1
INDICE
o DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO……………………………………………………………………………………….2
o ANÁLISIS FODA…………………………………………………………………………………………………………..5
o SUSTENTACIÓN DE GASTOS……………………………………………………………………………………..17
o FLUJO DE CAJA………………………………………………………………………………………………………….22
2
1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
Nombre de la empresa: Apricot Love S.A.C.
“Apricot Love” es una empresa privada comercial minorista, dedicada al Mercado de Ropa Interior.
En la primera etapa del negocio, “Apricot Love” será un negocio en línea, puesto que contará con
una página web que se vinculará con las principales redes sociales. Posteriormente, se apuntará a
la apertura de un local (alquilado) para la venta personal, ubicado en la zona más conveniente.
Asimismo, el proceso de producción se basa en diseñar la prenda y mandarlo a confeccionar a
terceros. Una vez terminado el proceso, el producto estará listo para la entrega al usuario final.
“Apricot Love” es una marca moderna que busca motivar a las mujeres a atreverse a utilizar ropa
interior diferente a la que suelen usar diariamente y cambiar el concepto de que esta es solo una
prenda básica. Se quiere cambiar este concepto, innovando en diseños y colores para hacer de una
prenda básica un accesorio, que haga sentir más femeninas a las mujeres, dándoles un toque de
sensualidad. Así “Apricot Love” se convertirá en una marca donde las mujeres sabrán que pueden
encontrar una gran variedad de ropa interior con los atributos que buscan: comodidad, diseños,
modelos y lo principal, que se adecue perfectamente a su cuerpo haciéndola lucir radiante.
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Organigramas:
AÑO 2015 – 2017
AÑO 2018 – 2020
Comercial
Gerente
General
Contabilidad
Tesorería Logística
Comunity
manager
Repartidor Diseño y
creatividad Ventas
4
Cadena de valor:
Mapa de proceso
5
2. ANÁLISIS FODA
Análisis y diagnóstico externo (Macroentorno)
Demográfico
Incremento de la población peruana
La población en el Perú al 30 de junio de este año asciende a 30’814,175 habitantes, informó el
Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI). De ese número de habitantes, 15’438,887
son varones y 15’375,288 son mujeres.
Este factor afecta directamente a nuestro producto, puesto que al haber un incremento de la
población habrá un aumento de las ventas favoreciendo a las utilidades de la empresa. Por ello, la
empresa proyectara el número de producto que debe fabricar para satisfacer a todos sus
consumidores e clientes.
Perú lidera aumento de poder adquisitivo
Según las proyecciones del Fondo Monetario Internacional (FMI), la consultora Mercer y la
Universidad Torcuato Di Tella. Según Mercer, se espera que en el presente año el Perú tendrá un
aumento salarial de 5.7%, mientras el FMI proyecta que la inflación llegará a 2.5%, lo que dará un
incremento neto de 3.2%.Los aumentos del poder adquisitivo en el Perú y Uruguay son más del
doble del crecimiento estimado para América Latina, que será de apenas 1.5%.
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Este factor es beneficioso para el sector de lencería , puesto que generará mayores ganancias a la
empresa, ya que los clientes que no pertenecen a nuestro público objetivo (NSE A Y B+) tendrán
las posibilidades de pagar el precio de nuestro producto sin mayores impedimentos.
http://aempresarial.com/web/informativo.php?id=19852
Fuente: INEI
Económico
Nuevos tratados de libre comercio: Industria textil
India y Perú en negociaciones de TLC: Según informaciones de Prensa Latina, Vásquez presentó
una sesión interactiva titulada “Perú, un país de oportunidades”, cuya finalidad era evaluar las
posibilidades de potenciar las operaciones de compra-venta y las inversiones en agricultura y agro-
negocios, productos farmacéuticos, tecnologías de la información, minería, industria textil,
turismo, entre otros sectores. La India constituye una de las economías más dinámicas del
planeta, y es un mercado atractivo para Perú, debido a que su población supera los mil 300
millones de habitantes, y sus importaciones anuales superan los 500 mil millones de
dólares. (Andina)
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Este factor no es favorable para la industria textil en el Perú, puesto que la India produce hilados
que compiten con los hilados peruanos, asimismo Turquía elabora confecciones que compiten con
las prendas peruanas, por lo que debemos ser cautelosos con esta nueva negociación.
http://www.larepublica.pe/22-08-2014/india-y-peru-en-negociaciones-de-tlc
Mayor consumo en el sector textil por la población peruana
Cada quince días la población peruana compra prendas de vestir en una tienda por departamento.
Según la información obtenida del gerente comercial de Ripley, Eduardo Carriquiry, también hizo
hincapié acerca del gasto promedio por persona en cuanto adquiere una prenda, tratándose de
un monto en promedio de 65 a 70 nuevos soles. Por otro lado, estas tiendas por departamentos
están logrando alianzas estratégicas con empresas de la industria textil nacional, para agregar
producción 100% nacional en la venta en estos locales. En los últimos años las ventas en las
tiendas por departamento se han incrementado en un gran porcentaje desde el 2011, en donde
presento un crecimiento de acerca 25% en sus ventas.
http://peru21.pe/noticia/643743/peruanos-compran-ropa-cada-dos-semanas https://www.mef.gob.pe/contenidos/pol_econ/marco_macro/MMM2013_2015.pdf
8
Entorno específico (Enfoque sistemático)
Competencia
-Los competidores directos Leonisa y Victoria’s secret importan sus productos, lo cual hace que
tengan costos elevados y como consecuencia productos más caros. Por otro lado, Leonisa cuenta
con tiendas propias en el país, mientras que Victoria’s secret no.
Incremento de competidores en el sector
Como parte de la competencia las empresas que más destacan son las que se encuentran en el
ranking de las 500 compañías más importantes en el Perú, y como parte del sector textil las tres
empresas que mayor presencia tienen en el mercado según sus ventas son: Sudamericana de
fibras, Devenlay Perú y Topi Top con ventas netas de 109.7, 95.7 y 92,0 respectivamente.
http://rankings.americaeconomia.com/2011/500-peru/por_sector_textil_calzado.php
9
Clientes
FRECUENCIA DE COMPRA POR INTERNET
Incremento de compras por internet en el Perú, donde el 43% de mujeres realizan compras por
internet, mientras que en el caso de los hombres un 49% con una frecuencia de dos a tres veces al
mes.
Este factor es una oportunidad para Apricot, pues el segmento al que nos dirigimos que son
mujeres, por lo menos del 71% de ellas compran por internet y lo han hecho más de una vez en
estos últimos doce meses, actualmente aproximadamente lo realizan 3.86 veces al mes.
10
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12
Análisis y diagnóstico interno (MADI)
Fortaleza:
• Los diseños de las prendas de lencerías son innovadores.
• Elaboración de las prendas de lencería con algodón de buena calidad.
• Facilidades logísticas para la confección y entrega del producto a los clientes.
• Accesibilidad para la confección de prendas de lencería, pues contamos con alianzas
estratégicas con la empresa que nos brinda el servicio de confección
• Emprendimiento y ganas de los fundadores de la empresa.
• Prendas de lencería son de uso diario.
• Precios accesibles al alcance de nuestro segmento.
• Calidad de los productos terminados Apricot.
• Facilidad y capacidad de manejo de medios digitales para la publicidad y venta de los
productos Apricot.
• Posibilidad de venta en distintos puntos, no solo en medios digitales sino atreves de un
retail.
Debilidades:
Prendas de lencería requiere un cuidado especial por el estándar de calidad y salubridad.
Dificultades para conocer el stock real que se requiere.
Dificultad para acceder a préstamos sin historial crediticio, es por ello que debemos ser
avalados.
Falta de conocimiento del comportamiento del mercado.
La producción de las prendas no sería estandarizada; por ello incurriríamos en mayores
costos.
Al ser una empresa nueva debemos invertir mayor tiempo en la captación de clientes
fieles a este nuevo producto.
Desconfianza e inseguridad de los clientes en la eficacia del nuevo producto.
Alta competencia de productos innovadores de diversos tipos de las otras marcas, tanto
en venta por catálogos como retail.
Producto de fácil imitación para la competencia.
13
FODA
j
j
14
Análisis de categoría
Diferencias y Similitudes
Victorias Secret LEONISA APRICOT
Segmentación Demográfica
Enfocado en mujeres de todas las edades
pertenecientes a un NSE A y B+
Enfocado en mujeres de un rango de edad
entre 14-60 años pertenecientes a un
NSE b+ y C
Tener un enfoque en Mujeres con un rango de edad entre 15-60 años, compitiendo directamente con
LEONISA
Segmentación Psicográfica
Su público objetivo son mujeres modernas y
sofisticadas que priorizan su cuidado personal
Mujeres modernas y, generalmente,
conservadoras, que buscan relación precio-calidad
El público objetivo serán las mujeres
modernas que busquen satisfacción
en la ropa intima
Segmentación Geográfica
Principalmente en Lima
En casi todo el Perú, principalmente en
Lima en los distritos de Surco, Surquillo,
San Borja e Independencia
Principalmente en Lima
Precio de Productos
Los precios de los productos son
relativamente alto
Los precios de sus productos son
moderados
Precios moderados, al igual que LEONISA
Presencia en Redes
Sociales
Victorias Secret es muy popular en Facebook,
contando con más de 25 000 000 de likes.
Asimismo, cuentan con una cuneta de Twiter, lo cual cuentan con más de un millón de seguidores. Sin embargo, tienen poca presencia en Google + y no tiene una página web que indique si es oficial o
no
Leonisa cuenta con una cuenta de
Facebook y Twitter (no pasan el millón de seguidores) y tienen
presencia en Pinterest.
Se contará con una página web propia y cuenta en Facebook
para captar seguidores.
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SEGMENTACION DE LA APRICOT LOVE
El segmento al que nos dirigimos es el nivel socioeconómico “B” y “C” principalmente. Hemos
elegido este segmento porque queremos empezar nuestro negocio enfocándonos un poco más en
estrategias de diferenciación (brindar excelente calidad), que en liderazgo en costos.
Credibilidad de la Marca
Tiene mucha presencia en TV y en revistas
exclusivas, lo cual la posicionan como una
marca Premium. Asimismo, cuentan con
un catálogo.
La buena experiencia que ha logrado con
sus productos ha hecho que muchas
sean fieles a LEONISA.
Se desea lograr una posicionamiento
mediante la satisfacción de utilizar
ropa interior sexy y divertida a la vez,
conservando la elegancia, comodidad
y sobre todo la sensualidad de la
mujer
Estrategia de Marketing
Publicidad mayormente dirigida a mujeres entre
15-30 años
Su principal herramienta son los
catálogos, lo cual mediante esa media genera ventas con la recomendación boca
a boca. Asimismo, aparece como marca
auspiciadora en la Televisión.
Se piensa tener una entrada con las redes
sociales, en los dos primeros años para
lograr una participación de mercado de 2%.
Dicha red social será Facebook. Luego
tomar presencia en ferias de moda para
lograr presencia en el mercado.
16
Según la fuente APEIM (Asociación peruana de empresas de investigación de mercados) la
distribución del Nivel socioeconómico para el presente año se distribuye de la siguiente manera:
Fuente: Apeim
Donde se observa que el segmento B posee el 18.8% y el “C” el 40.8% del total de la población de
Lima metropolitana.
En este sentido, hemos sido testigos de los gustos y preferencias que tienen las mujeres peruanas
de este sector en específico a lo largo del tiempo y hemos notado que las mujeres peruanas cada
vez más optan por ropa íntima variada en colores, perfección de la confección, calidad y moda.
El crecimiento del mercado se debe más por las mujeres entre 25 y 35 años, ya que estas prefieren
variedad e innovación en los productos que ofrecen las empresas y son las que más adquieren
estos productos y están en frecuente cambio y renovación de estas prendas.
En los últimos 5 años, la venta de este tipo de prendas ha tenido un importante crecimiento
debido a los factores ya mencionados y, es por ello que el mercado peruano tiene potencial de
crecimiento. Cabe resaltar que el gasto promedio anual en este tipo de prendas en el segmento B
es de S/. 3001.
1 Cfr. http://clubfranquiciaperu.com/
17
Según la fuente de Peru21, las mujeres suelen renovar su lencería unas tres veces al año en
promedio, pero hay casos donde las clientes compran lencería hasta dos veces al mes.
A diferencia de los negocios tradicionales donde su nivel de ventas aumenta en navidad y fiestas
patrias, el mercado de la lencería tiene las fechas de San Valentín y Halloween como picos de
ventas.
En síntesis, teniendo todos estos datos en cuenta, manejaremos nuestro negocio de acuerdo a las
preferencias de este tipo de segmento (B y C), para obtener la rentabilidad esperada
3. SUSTENTACIÓN DE GASTOS
Sustentación del Negocio
La empresa realizo diversas encuestas el cual se pudo apreciar el precio que los consumidores
estarían dispuesto a pagar por las prendas. El precio promedio fue de S/.24.83(NUEVOS
SOLES).Por ello, la compañía dividió sus prendas en dos tipos de hilos, el cual el costo varía de
acuerdo al consumo de tela que necesita para la creación de la misma.
La compañía se proyecta vender mensualmente 500 unidades por los seis primer meses,
básicamente está compuesta por dos tipos de producto. A continuación se mostrará el
presupuesto de ventas:
Mercadería Precio Cantidad vendida por
mes
Total Ingresos por
ventas Mensuales
1 CLÁSICO Y CULOTTE S/.20 300 S/.6,000
2 HILO S/.20 200 S/.4000
Por otro lado, dentro de los costos y gastos, los clasificamos de la siguiente manera:
COSTOS DE FABRICACIÓN
Los costos de nuestra mercadería se divide en dos tipos, Culotte/Clásico e Hilo, ambas se
diferencia por la cantidad de tela que se utiliza en las mismas. A continuación se presenta los
cuadros de costos según cada ítem a realizar.
Identificación de los elementos de cada costo:
18
TIPO: Clásico (COSTO UNITARIO POR PRENDA)
Concepto Datos MD MOD CIF
Materiales:
Culotte/Clásico
con encaje
3.45 3.45
Etiqueta 0.04 0.04
Confección 5.00 5.00
Bolsa para
Empaque
1.13 1.13
TOTAL 9.61
El costo unitario de fabricar una prenda del tipo CLASICO es de 9.61, la empresa tiene proyectado
vender a un precio de 20 soles. Por ello, se calcula un margen de utilidad para este tipo de modelo
será de 7.33 soles, es decir una ganancia de 76,3%, asimismo el IGV será de 18% para hallar el
precio de venta que se dispondrá para el público.
Costo Unitario 9.61
Margen de Utilidad (76,3%) 7.33
Valor de Venta Unitario 16.95
Precio de Venta Unitario 20
TIPO: Hilo (COSTO UNITARIO POR PRENDA)
Concepto Datos MD MOD CIF
Materiales:
HILO con encaje 1.68 1.68
Etiqueta 0.04 0.04
Confección 5.00 5.00
Bolsa para Empaque 1.13 1.13
19
TOTAL 7.85
Fuente: Apricot Love
El costo unitario de fabricar una prenda del tipo HILO es de 7.85, la empresa tiene proyectado
vender a un precio de 20 soles. Por ello, se calcula un margen de utilidad para este tipo de modelo
será de 9,10 soles, es decir una ganancia de 115.9%, asimismo el IGV será de 18% para hallar el
precio de venta que se dispondrá para el público.
Costo Unitario 7.85
Margen de Utilidad (115.9%) 9.098
Valor de Venta Unitario 16.95
Precio de Venta Unitario 20
Fuente: Apricot Love
COSTO DE LOCAL Y PAGINA WEB
Apricot Love ofrecerá sus productos por dos tipos de servicios, en primer lugar, vía página web,
Facebook y los show rooms, lo cual se realizaran cada cierto periodo que permita a los clientes
ver la calidad y variedad de los nuevos productos. Luego que la empresa obtenga mayor acogida
por los consumidores y recursos financieros
Apricot love planea alquilar una tienda para la venta de sus productos que estará complementado
de la página web, el uso de Facebook y el catalogo. A continuación se mostrará el costo del
alquiler del Show Room.
Costo del Showroom (Local)
Cantidad Costo
Unitario
Costo Total Observación
Local 1 S/.100 S/.100 Alquiler de la casa de uno de los
familiares de los accionista(Miraflores)
Maniquíes 2 S/.60 S/.120 Proveedor: Gianfranco Industrias
Regalos 50 S/.4.50 S/.225 Regalo a los 50 primeros clientes que
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publicitarios visiten la tienda.
Banner 1 S/.45 S/.45 Gigantografia
TOTAL S/.490
Costo de la papelería Anual
Cantidad Costo
Unitario
Costo Total
Boletas 7000 S/ 0.10 S/.700
Facturas 1300 S/ 0.15 S/.195
Volante 3000 S/.0.16 S/.480
Tarjetas de
Presentación
2500 S/.0.6 S/.1500
Block de notas 2400 S/.0.3 S/.720
TOTAL S/.3595
Costo de Página Web
La inversión que la empresa realizara para la creación de la página web será de S/.3535.28 soles
que incluyen la instalación del sistema y el servicio de mantenimiento
Servicio Precio
-Diseño de Pagina Web
-Servicio por año (.COM) anual
S/.1540 sin IGV
Costo y precios del carrito de compra
21
Implementación del formulario S/336 sin IGV
Desarrollo y creación de carrito de compra s/.1120 sin IGV
TOTAL DE INVERSION: S/.2996 sin IGV
PRESUPUESTO DE GASTO DE VENTA
La siguiente tabla refleja los costos realizados en la parte administrativa de nuestra empresa.
GASTO DE VENTA (Mensual)
Tipo de gasto FIJO VARIABLE TOTAL
Delivery (pedidos vía
FACEBOOK)
500 500
Comisiones 1% 118.62 118.62
Publicidad 35 35
TOTAL 535 118.62 653.62
DEPRECIACION
Debido a que la empresa manda a fabricar sus productos en centros de confecciones, no ha visto
necesario invertir en activos fijos como maquinarias, por lo tanto no se toma en cuenta la
depreciación.
22
4. FLUJO DE CAJA
-Anexos
% de aumento 110% 115%
Q: cantidad 6700 7370 8476
hilo 2680 2948 3390
clasico 4020 4422 5085
0 2015 2016 2017
S/. 0 S/. 113,565 124921.5 143659.725
Costo de Ventas S/. 0 -S/. 59,672 -65638.75296 -75484.5659
UTILIDAD BRUTA S/. 0 S/. 53,893 S/. 59,283 S/. 68,175
Gasto de showroom -S/. 490 -S/. 975 -S/. 975 -S/. 975
Gasto de Papelería -S/. 3,595 -S/. 3,955 -4547.675 Gasto de movil -S/. 3,600 -S/. 3,600 -S/. 3,600 Gasto de Venta y Pre Venta
-8691.3 -8918.43 -9293.1945
UTILIDAD OPERATIVA -S/. 7,685 S/. 36,673 S/. 41,242 S/. 57,907
Impuesto a la Renta 0 -S/. 11,001.78 -S/. 12,372.49 -S/. 17,372.09
NOPAT -S/. 7,685 S/. 25,671 S/. 28,869 S/. 40,535
Inversión de la Pag Web S/. 0 -S/. 2,996 CTN -S/. 59,690 -S/. 5,969 -S/. 9,849 S/. 75,507
Legales -S/. 290 S/. 0 FEL -S/. 67,664 S/. 16,706 S/. 19,021 S/. 116,042
VAN S/. 34,000.09 > 0 Es viable
23
24
Aquí Página web
Q: Hilo200
200200
200200
200280
280280
280280
280
Q: Clásico300
300300
300300
300420
420420
420420
420
EneroFebrero
Marzo
AbrilM
ayoJunio
JulioAgosto
Septiembre
OctubreNoviem
breDiciem
bre
01
23
45
67
89
1011
VentasS/. 8,475
S/. 8,475S/. 8,475
S/. 8,475S/. 8,475
S/. 11,865S/. 11,865
S/. 11,865S/. 11,865
S/. 11,865S/. 11,865
Costo de Ventas-S/. 4,453
-S/. 4,453-S/. 4,453
-S/. 4,453-S/. 4,453
-S/. 6,234-S/. 6,234
-S/. 6,234-S/. 6,234
-S/. 6,234-S/. 6,234
UTILIDAD BRUTAS/. 0
S/. 4,022S/. 4,022
S/. 4,022S/. 4,022
S/. 4,022S/. 5,631
S/. 5,631S/. 5,631
S/. 5,631S/. 5,631
S/. 5,631
Gasto de showroom-S/. 490
-S/. 325-S/. 325
-S/. 325
Gasto de Papelería-S/. 327
-S/. 327-S/. 327
-S/. 327-S/. 327
-S/. 327-S/. 327
-S/. 327-S/. 327
-S/. 327-S/. 327
Gasto móvil
-S/. 300-S/. 300
-S/. 300-S/. 300
-S/. 300-S/. 300
-S/. 300-S/. 300
-S/. 300-S/. 300
-S/. 300
Gasto de Venta y Pre Venta-S/. 876
-S/. 530-S/. 205
-S/. 205-S/. 205
-S/. 385-S/. 353
-S/. 772-S/. 772
-S/. 772-S/. 772
-S/. 772
UTILIDAD OPERATIVA-S/. 1,993
S/. 2,866S/. 3,191
S/. 3,191S/. 2,866
S/. 3,011S/. 4,651
S/. 4,232S/. 3,907
S/. 4,232S/. 4,232
S/. 4,533
30%Im
puesto a la RentaS/. 0
S/. 860S/. 957
S/. 957S/. 860
S/. 903S/. 1,395
S/. 1,269S/. 1,172
S/. 1,269S/. 1,269
S/. 1,360
NOPAT-S/. 1,993
S/. 3,725S/. 4,148
S/. 4,148S/. 3,725
S/. 3,914S/. 6,046
S/. 5,501S/. 5,079
S/. 5,501S/. 5,501
S/. 5,893
Inversión de la Pag Web
-S/. 2,996
CTN-S/. 4,454
-S/. 1,782
Legales-S/. 290
FEL-S/. 6,737
S/. 3,725S/. 4,148
S/. 4,148S/. 3,725
S/. 2,132S/. 6,046
S/. 2,505S/. 5,079
S/. 5,501S/. 5,501
S/. 5,893
COK MENSUAL
1.129%VAN m
ensual =S/. 37,869.79
> 0Es viable
COK ANUAL14.43%
VAN Anual =S/. -46,111.14
> 0Es viable
indice deingresos
S/. 113,5650.893959491
beneficio -costocostos+inversión
S/. 127,035.96
25
5. INDICADORES DE RENTABILIDAD
-Valor Presente Neto (VPN)
VAN mensual = S/. 43,025.92 > 0 Es viable
VAN Anual = S/. 12,536.88 > 0 Es viable
-Índice de Beneficio- Costo
Clásico
Precio de Venta 16.95
Costo Variable 9.61065 56.70%
PPU 20.001
CTN 56.72%
Hilo
Precio de Venta 16.95
Costo Variable 7.849545 46.31%
PPU 20.001
CTN 46.32%
Gasto de Ventas( Mensual) Pagina web (delivery)
Fijo: Delivery por Facebook 500
Comisiones de las Ventas 2%
Publicidad 35
10% 15%
2015 2016 2017
boletas 7000 0.1 700 770 885.5
Facturas 1300 0.15 195 214.5 246.675
volantes 3000 0.16 480 528 607.2
Tarjetas 2500 0.6 1500 1650 1897.5
block 2400 0.3 720 792 910.8
3595 3954.5 4547.675
0 2015 2016 2017
S/. 0 S/. 113,565 124921.5 143659.725
Costo de Ventas S/. 0 -S/. 59,672 -65638.75296 -75484.5659
UTILIDAD BRUTA S/. 0 S/. 53,893 S/. 59,283 S/. 68,175
Gasto de showroom -S/. 490 -S/. 975 -S/. 975 -S/. 975
Gasto de Papelería -S/. 3,595 -S/. 3,955 -4547.675 Gasto de movil -S/. 3,600 -S/. 3,600 -S/. 3,600 Gasto de Venta y Pre Venta
-8691.3 -8918.43 -9293.1945
UTILIDAD OPERATIVA -S/. 7,685 S/. 36,673 S/. 41,242 S/. 57,907
Impuesto a la Renta 0 -S/. 11,001.78 -S/. 12,372.49 -S/. 17,372.09
NOPAT -S/. 7,685 S/. 25,671 S/. 28,869 S/. 40,535
Inversión de la Pag Web S/. 0 -S/. 2,996 CTN -S/. 59,690 -S/. 5,969 -S/. 9,849 S/. 75,507
Legales -S/. 290 S/. 0 FEL -S/. 67,664 S/. 16,706 S/. 19,021 S/. 116,042
VAN S/. 34,000.09 > 0 Es viable