1. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGARED NACIONAL UNIVERSITARIAUNIDAD ACADMICA DE ORUROFacultad de Ciencias y Tecnologa Ingeniera en Gas y PetrleoNOVENO SEMESTRESYLLABUSEVALUACIN DE PROYECTOSElaborado por: Ing. Jaqueline Martnez Caldern Gestin Acadmica I/2011U N I V E R S I D A D D E A Q U I N O B O L I V I A1

2. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA UDABOL UNIVERSIDAD DE AQUINO BOLIVIAAcreditada como PLENA mediante R. M. 288/01 VISION DE LA UNIVERSIDADSer la Universidad lder en calidad educativa. MISION DE LA UNIVERSIDAD Desarrollar la Educacin Superior Universitaria con calidad y competitividad alservicio de la sociedad.Estimado(a) estudiante:El syllabus que ponemos en tus manos es el fruto del trabajo intelectual de tusdocentes, quienes han puesto sus mejores empeos en la planificacin de los procesos deenseanza para brindarte una educacin de la ms alta calidad. Este documento teservir de gua para que organices mejor tus procesos de aprendizaje y los hagas muchoms productivos. Esperamos que sepas apreciarlo y cuidarlo.U N I V E R S I D A D D E A Q U I N O B O L I V I A2 3. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGAI. SYLLABUS Asignatura: Evaluacin de Proyectos Cdigo: PET 212 Requisito:MAT 102 Carga horaria:80 Hrs. Horas tericas: 80 Hrs. Horas prcticas:- Crditos: 4II. OBJETIVOS GENERALES DE LA ASIGNATURA.Estudiar y evaluar conceptos y fundamentos terico-prcticos de la Preparacin y Evaluacinde Proyectos a fin de consolidar los conocimientos de los estudiantes en los distintos usosde la computadora dentro de los campos de trabajo del ser humano.Fundamentar la terminologa y los conocimientos sobre el rea de la Preparacin yEvaluacin de Proyectos a travs del diseo de solucionesde problemas prcticosinherentes al contexto cientfico.III. PROGRAMA ANALTICO DE LA ASIGNATURA.UNIDAD I: CONCEPTOS GENERALES TEMA 1. Introduccin y Proceso de la Preparacin de Proyectos 1.1. Qu es un proyecto? 1.2. Por qu se invierte y porque son necesarios los proyectos? 1.3. Decisin sobre los proyectos. 1.4. Los dos grandes grupos de proyectos y el tipo evaluacin 1.5. Ciclo de vida de un proyecto 1.6. El medio ambiente y su consideracin en los proyectos 1.7. Partes del Documento de un proyectoUNIDAD II: ESTUDIO DE MERCADO TEMA 2. Estudio de Mercado2.1. Estructura del anlisis de mercado2.2. Definicin de mercado2.3. Estudio de mercado2.4. Estrategia Comercial2.5. Anlisis de la demanda U N I V E R S I D A D D E A Q U I N OB O L I V I A 3 4. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA2.6. Anlisis de la oferta2.7. Determinacin de la demanda potencial insatisfecha2.8. El estudio Socioeconmico en ausencia de mercado de bienes o servicios.TEMA 3. Tcnicas de ProyeccinIII.1.Tcnicas de proyeccin del mercadoIII.2.Mtodo de proyeccinIII.3.Mtodos cualitativosIII.4.Modelos causalesIII.5.Modelos de series de tiempoIII.6.Presentacin de un caso prctico y su desarrollo de un estudio de mercadoUNIDAD III: ESTUDIO DE INGENIERIATEMA 4. Aspectos Tcnico4.1. Efectos econmicos de la Ingeniera4.2. Economas de escala4.3. Inversiones en equipamiento4.4. Valoracin de las inversiones en obras fsicas4.5. Procesos de produccin4.6. Anlisis del proceso de produccin.4.7. Determinacin de la adquisicin del equipo y maquinaria4.8. Distribucin de la planta4.9. Clculo de las reas de la planta4.10.Marco legal de la empresa4.11.El estudio tcnico en los proyectos sociales.TEMA 5. Estudio de Localizacin5.1. Estudio de Localizacin del proyecto.5.2. Factores que determinan el tamao de una planta.5.3. Economa del tamao.5.4. Mtodos para la determinacin del tamao de una planta.TEMA 6. Dimensionamiento6.1. Determinacin del tamao ptimo6.2. Mtodo por factores no cuantificables6.3. Mtodo cualitativo por puntos6.4. Mtodo Brown y Gibson6.5. Balance de personal6.6. Organizacin del recurso humano6.7. Presentacin de un caso prctico y su desarrollo de un estudio TcnicoU N I V E R S I D A D D E A Q U I N OB O L I V I A4 5. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGAUNIDAD IV: ESTUDIO ECONOMICO TEMA 7. Inversiones del Proyecto Financiamiento. 7.1. Inversiones previas a la puesta en marcha 7.2. Inversin en capital de trabajo 7.3. Inversiones durante la operacin 7.4. Presentacin del cuadro de Inversiones 7.5. Cronograma de inversiones TEMA 8. Ingresos y Costos 8.1. Informacin de costos para la toma de decisiones 8.2. Costos diferenciales y futuros. 8.3. Costos sepultados 8.4. Determinacin Costos e Ingresos de Operacin 8.5. Presentacin del resumen de costos e ingresos determinados en el estudio demercado y el estudio tcnico. TEMA 9. Rentabilidad del Proyecto 9.1. Metodologa de Evaluacin de proyectos 9.2. Anlisis costo eficiencia 9.3. Anlisis costo beneficio 9.4. Indicadores de evaluacinIV. SISTEMA DE EVALUACIN DE APRENDIZAJESEn aplicacin del Instructivo No. 3/2004 del 19 de Julio de 2004 de Presidencia de laCorporacin de Aquino Bolivia, es necesario y oportuno hacer conocer el nuevo sistema deevaluacin de aprendizajes en la Universidad de Aquino-Bolivia.Diagnstica:es la evaluacin de los saberes o conocimientos previos de los y lasestudiantes, as como de sus ritmos y estilos de aprendizaje y sus tipos de inteligencia, quesirve al docente como punto de partida para, el desarrollo curricular, para la mejororganizacin y estructuracin de las secuencias de aprendizaje, de modo que estas tenganen cuenta no slo el punto de partida del grupo con el que trabajar durante el semestre sinoadems las diferencias y especificidades de cada estudiante para que los aprendizajesresulten ms efectivos y permitan el ptimo desarrollo integral de cada uno(a).Procesual o de desempeo o formativa: en esta forma de evaluacin se valora el avancedel o de la estudiante de su nivel de desarrollo real (detectado mediante la evaluacinU N I V E R S I D A D D E A Q U I N O B O L I V I A5 6. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGAdiagnstica) a su nivel de desarrollo potencial (detectado mediante diversas actividades otareas).Esta forma de evaluacin, por su naturaleza, es eminentemente cualitativa aunque puede servalorada cuantitativamente mediante un sistema de puntaje que permita apreciar los avancesdel o de la estudiante en su zona de desarrollo prximo (zdp) (o, incluso, fuera de ella, en elcaso de que el proceso de aprendizaje rebase la misma y d lugar a nuevas zdp).La materia de Preparacin y Evaluacin de Proyectos dentro la evaluacin procesualcontempla la realizacin de cuestionarios, prcticas de clases, trabajos de investigacin,Visitas a la Industria, Seminarios por partes de expertos en el rea, evaluacin diaria,desarrollo de Work Paper, Jornadas Cientficas, Difs, actividades de Brigadas de aulaabierta.De resultados del proceso de aprendizaje o sumativa: es la valoracin de los resultadosde los procesos de aprendizaje del o de la, estudiante durante el semestre.Esta forma de evaluacin es tanto cualitativa como cuantitativa, por su naturaleza y por lafuncin que cumple dentro de la evaluacin.La evaluacin de resultados en la asignatura especfica se llevar a cabo de forma terica, yaplicacin prctica a partir de la realizacin un Proyecto. U N I V E R S I D A D D E A Q U I N O B O L I V I A 6 7. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGAV. BIBLIOGRAFA: BIBLIOGRAFA BSICA- Nassir Sapag C. Y Reinaldo Sapag C., Preparacin Y Evaluacin De Proyectos. Mc Graw Hill. 4ta Edicin. 200.- Romn R. Tapia Ferrufino. Elaboracin Y Evaluacin de Proyectos de Inversin. Imprenta Bodoni. 1993. BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA- Antonio C. Santivaez.Planificacin Estratgica de Proyectos de Inversin. Gramma.- Gabriel B. Urbina. Evaluacion de Proyectos. Mc Graw Hill. 3ra Edicin 1998- Marlon V. Almarez. Preparacin Y Evaluacin de Proyectos de Desarrollo Local. Imprenta VIALCO. 2001- Vargas Waldo, 1991, Manual para Evaluacin de Impacto Ambiental de Proyectos de Desarrollo Urbano (MEIA-PDU), Fondo Nacional de Desarrollo Regional, La Paz, Bolivia- Naciones Unidas, Manual de Proyectos De Desarrollo Econmico.- ILPES, Gua Para La Presentacin de Proyectos. Edic. Siglo XXI- Karen Marie Mokate, Evaluacin Financiera de Proyectos De Inversin. Segunda Edicin Imprenta Alfaomega.- Ernesto R. Fontaine, Evaluacin Social de Proyectos. 12 Edicin, Imprenta AlfaomegaU N I V E R S I D A D D E A Q U I N O B O L I V I A7 8. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGAVI. CONTROL DE EVALUACIONES1 evaluacin parcialFechaNota2 evaluacin parcialFechaNotaExamen finalFechaNotaAPUNTESVII. PLAN CALENDARIO CALENDARIO ACADMICO GESTIN I/2013U N I V E R S I D A D D E A Q U I N O B O L I V I A8 9. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGASEMANADELAL ACTIVIDADESOBSERVACIONES 1ra.11-mar 16-mar Avance de materia 2da.18-mar 23-mar Avance de materia 3ra.25-mar 30-mar Avance de materia4ta. 01-abr 06-abr Avance de materia5ta. 08-abr 13-abr Avance de materia6ta. 15-abr 20-abr Avance de materiaInicio Primera Evaluacin Parcial Presentacin de Notas 7ma.22-abr 27-abr Avance de materiaConclusin Primera Evaluacin Parcial Presentacin de Notas 8va.29-abr 04-may Avance de materia 9na.06-may 11-may Avance de materia 10ma. 13-may 18-may Avance de materia 11ra. 20-may 25-may Avance de materia 12da. 27-may 01-jun Avance de materiaInicio Segunda Evaluacin Parcial Presentacin de Notas Conclusin Segunda Evaluacin 13ra. 03-jun 08-jun Avance de materiaPresentacin de Notas Parcial 14ta. 10-jun 15-jun Avance de materia 15ta. 17-jun 22-jun Avance de materia 16ta. 24-jun 29-jun Avance de materia 17ma. 01-jul 06-jul Avance de materia 18va. 08-jul 13-julInicio Evaluacin Final Presentacin de Notas 19na. 15-jul 20-jul Conclusin Evaluacin FinalTranscripcin de Notas 20va. 22-jul 27-jul Evaluacin del segundo turno Transcripcin de Notas 21ra. 29-jul 31-julCierre de Gestin FERIADOS29-mar Viernes Santo01-may Da del Trabajo30-may Corpus ChristiU N I V E R S I D A DD EA Q U I N OB O L I V I A9 10. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA PLANIFICACIN DE ACTIVIDADESCONTENIDOCONTENIDOPERIODOSRECURSOS ACTIVIDADMNIMO ANALTICO ACADMICOS DIDCTICOSANALISIS DETema 3: Mercado yClasesMERCADOcapacidad de planta4 PeriodosData Display MagistralesINGENIERA Tema 3: Mercado y capacidad de plantaData DisplayVisita a la Materias primas, 4 PeriodosCmaras fotogrficas,Industria insumos y materiales Filmadoras auxiliaresANLISIS DETema 6: Seleccin de Data DisplayMERCADOla tecnologaEquipo de ComputacinBASEPpelografo Brigadas 8 PeriodosESTRUCTURAL Y SoftwareEVALUACIN DEPROYECTOSINGENIERA Tema 6: Seleccin de Data DisplayINVERSION Yla tecnologaTrabajp deSoftware6 PeriodosFINANCIAMIENTO Tema 8: OrganizacinInvestigacinPizarras y gastos generales PresentacionesANLISIS DETema 6: Seleccin de Data DisplayMERCADOla tecnologaSoftwareANLISIS Tema 8: Organizacin Pizarras Proyecto Final deECONMICOy gastos generales 6 PeriodosPresentacionesCursoFINANCIERO Tema 9: ImpactoSoporte CDsEVALUACIN DEAmbientalPROYECTOS U N I VE R S I D A DD EA Q U I N O B O L I VI A 10 11. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA WORK PAPER # 1PROGRAMA DE CONTROL DE CALIDADNo. DE PROCEDIMIENTO : APRO 07 No. DE HOJAS : 4ELABOR : Ing. Jaqueline Martnez Caldern CDIGO : PET 212TTULO DEL WORK PAPER : Diseo de Proyecto (Ejemplo)DPTO.: Facultad de Ciencias y Tecnologa UDABOL ORURODESTINADO A:DOCENTESALUMNOS XADMINIST. OTROSOBSERVACIONES: Carrera : Ingeniera en Gas y Petrleo Asignatura : EVALUACIN DEPROYECTOS, Unidad I, Tema 1, Tema 2FECHA DE DIFUSIN :FECHA DE ENTREGA :U N I V E R S I D A D D E A Q U I N O B O L I V I A11 12. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA DISEO DEL PROYECTO(EJEMPLO)PROPOSITO DEL PROYECTOEl propsito contesta en forma clara y breve la siguiente pregunta: Porqu se est llevando acabo el proyecto? Este ejemplo de proyecto propone aumentar los ingresos de losproductores mejorando la produccin de tomates. Siempre que sea posible, deben incluirseelementos tales como la calidad, cantidad y el lapso de tiempo necesario. El propsito deste ejemplo es el siguiente: Aumentar los ingresos de los productores mejorando la calidad (un mejor color y ms firme) y la cantidad (aumento en la produccin de un 20%) para Octubre 2006 (tres meses despus de la cosecha). Si sus propsitos son definidos claramente, el nombre del proyecto es fcilmente identificable. Ingresos ms altos para los productores de tomates mejorando la produccin.RESULTADOS ESPERADOSLos resultados esperados son aquellos que necesitamos cumplir para alcanzar nuestropropsito de aumentar los ingresos de los productores. Por lo tanto, los resultadosesperados deben contestar la siguiente pregunta: Qu debe suceder para que aumenten losingresos de los productores? No olvide incluir, siempre que sea posible, la cantidad, lacalidad y los lapsos de tiempo. Por ejemplo: a. Para Agosto, 2004 - 25 productores adoptan nuevas tcnicas en el manejo integrado de plagas.U N I V E R S I D A D D EA Q U I N O B O L I V I A12 13. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA b. Para Agosto de 2004 - 25 productores adoptan nuevas tcnicas de cultivo y manejointegrado de plagas. c. La incidencia de las enfermedades en las plantas y el problema con plagas ha sidoreducido en un 10% para Agosto de 2005. d. La utilizacin de insumos caros/fertilizantes qumicos y pesticidas ha sido reducida enun 10% para Junio de 1999. e. Para Agosto de 2004 - nuevas variedades de tomates han sido seleccionadas yprobadas para el uso local obteniendo una mayor produccin, mejores precios ymayor resistencia a las enfermedades. f. Para Agosto de 2005 - mercadeo innovativo, venta, distribucin y manejo ha sidopuesto en prctica por 15 productores para conseguir nuevos mercados y aumentarlos ingresos.Una vez identificados los resultados esperados, pregntense: Necesitan alguna otra cosapara alcanzar el propsito del proyecto?INSUMOS O ACTIVIDADESQue actividades o insumos necesitar para alcanzar los resultados esperados? Por ejemplo:Se espera la visita de varios voluntarios del Programa Agricultor a Agricultor para alcanzar elpropsito del proyecto que es el aumentar los ingresos de los productores mejorando lacalidad y la cantidad de la produccin de tomates, adems, se necesita material de consultacomprensible y seguimiento mensual por parte de representantes de la asociacin decultivadores de tomates y el servicio local de extensin agrcola.1. Enfermedades de las plantas y problemas con plagas1.1. Un voluntario del Programa Agricultor a Agricultor que evaluar los problemas de lasenfermedades y plagas y conducir dos seminarios para 50 miembros de laasociacin de cultivadores de tomates y consejeros agrcolas donde se discutirn lasrecomendaciones y se contestarn las preguntas que se formulen. U N I V E R S I D A D D EA Q U I N O B O L I V I A 13 14. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA1.2. Das de campo mensuales conducidos por la asociacin junto con los agenteslocales de extensin agrcola durante la siguiente temporada de cultivo para entrenara sus miembros en cmo combatir stos problemas.1.3. Un voluntario de Agricultor a Agricultor para que trabaje con 50 representantes de laasociacin y con los consejeros agrcolas en la preparacin de material de consultapara el manejo integrado de plagas que los miembros de la asociacin puedan usar;y1.4. Probar en el campo nuevas variedades de tomates resistentes a las enfermedades,que prometan una mejor produccin y mercadeo involucrando en ello a cincomiembros de la asociacin y al servicio local de extensin agrcola.2. Mejorar las Prcticas en los Cultivos2.1. Un voluntario de Agricultor a Agricultor para que evale las prcticas de cultivoactuales, que haga recomendaciones para su mejoramiento y brinde un seminariosobre el tema a los miembros de la Asociacin.2.2. Seleccin e implementacin de lotes experimentales para apoyar las pruebas yadoptar nuevas tcnicas de cultivo.3. Aumentar el Uso de Manejo Integrado de Plagas y Mtodos de Agricultura Orgnica3.1. Un voluntario de Agricultor a Agricultor para que evalu el uso actual de los insumosagrcolas y recomiende soluciones alternas de bajo costo.3.2. Das de campo mensuales conducidos por la Asociacin en conjunto con los agenteslocales de extensin agrcola durante la siguiente temporada de siembra para apoyarla prueba y adopcin de fertilizantes y pesticidas alternativos.4. Identificar Nuevas Variedades de Tomates que Produzcan Ms, Se Vendan Mejor y Sean Ms Resistentes a las Enfermedades4.1. " Enfermedades de las Plantas y Problemas con Plagas" U N I V E R S I D A D D EA Q U I N OB O L I V I A 14 15. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA5. Adoptar Prcticas Innovativas de Mercadeo, Ventas, Distribucin y Manejo5.1. Un voluntario de Agricultor a Agricultor que evale las oportunidades existentes yfacilite el desarrollo de un plan de negocios para la Asociacin que contengaprcticas de mercadeo, ventas, distribucin y manejo; y5.2. Un seminario(s) sobre innnovaciones prcticas al momento de la cosecha: manejo,transporte, distribucin, mercadeo y desarrollo de nuevos productos (por ejemplo:pasta de tomate).CUESTIONARIO1. Cul la funcin especfica de realizar un Proyecto, tome como ejemplo el WP para dar su respuesta?.2. En el ejemplo presentado cul el propsito del proyecto y que son los resultados esperados?3. A raz de que cree que surge un Proyecto y cul la importancia de prepararlo y evaluarlo?4. Cul su conclusin referente a este Work Paper sobre Diseo de Proyecto ?U N I V E R S I D A D D EA Q U I N O B O L I V I A15 16. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGAWORK PAPER # 2 PROGRAMA DE CONTROL DE CALIDADNo. DE PROCEDIMIENTO : APRO 07 No. DE HOJAS : 5ELABOR : Ing. Jaqueline Martnez Caldern CDIGO : PET 212TTULO DEL WORK PAPER : Marketing Internacional (Anlisis del Mercado para la Exportacin)DPTO.: Facultad de Ciencias y Tecnologa UDABOL ORURODESTINADO A:DOCENTALUMNOS XADMINIST. OTROSESOBSERVACIONES: Carrera : Ingeniera en Gas y Petrleo, Asignatura : EVALUACIN DEPROYECTOS, Unidad II, Tema 3, Tema 4, Tema 5FECHA DE DIFUSIN :FECHA DE ENTREGA : U N I V E R S I D A DD EA Q U I N O B O L I V I A16 17. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA MRKETING INTERNACIONAL ANLISIS DEL MERCADO PARA LA EXPORTACINPara que el ingreso en un nuevo mercado sea de inters para la empresa, es importanteconsiderar los costes que dicha accin va a representar, no slo a corto, sino tambin amedio plazo. Es evidente que antes de iniciar una poltica de penetracin comercial esnecesario encontrar un mtodo para seleccionar los mercados que permitan minimizar loscostes citados. La identificacin de los mercados con dichas caractersticas pasa por tresetapas diferentes: Identificacin del mercado con mayor potencial. Auditora del mercado en gabinete (desk work). Auditora del mercado sobre el terreno (field work).Seleccin del mercado con mayor potencialLas empresas que deciden vender un producto ya consolidado en el mercado domstico, enel extranjero, o que pretenden extender sus ventas a un nmero mayor de mercados, seencuentran, desde un punto de vista terico, frente a cerca de 180 posibilidades diferentes,que es el nmero de pases que conforman la economa mundial.El primer problema con que se encuentra la empresa es decidir cules de estos mercadoscumplen unas ciertas exigencias y tienen la demanda potencial suficiente como paraconsiderarlos interesantes para realizar una investigacin ms profunda.Para adoptar esta decisin existen varios mtodos como: Imitacin de lo que hacen otras empresas. Mtodo del desarrollo econmico: basado en el renta per cpita, PNB. Mtodo de los factores clave: poltica, economa, estabilidad U N I V E R S I D A D D EA Q U I N O B O L I V I A 17 18. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGAAuditora del mercado en gabinete (desk work)Al final de la primera etapa se han seleccionado los mercados que ofrecen mayoresposibilidades para vender los productos de la empresa. Es difcil determinar el nmeroptimo de mercados sobre los que iniciar esta segunda etapa, pues depende esencialmentedel tipo de productos que la empresa desee vender y el peso que sta quiera dar a losmercados extranjeros dentro de su propia estrategia de desarrollo.En cualquier caso, y con independencia del nmero de mercados a estudiar, habr queefectuar un anlisis profundo de la documentacin disponible. Las informaciones que puedenobtenerse son muchsimas y debern ser evaluadas en la siguiente fase.Esta segunda fase sirve, por tanto, para hacer una ltima seleccin de los mercados yadems para preparar el terreno para el prximo anlisis, en el caso de que se decida seguircon la investigacin.La informacin ms importante en esta segunda fase es: La situacin poltica, social y econmica. La evolucin de las variables macro y microeconmicas ms importantes. Las relaciones con el extranjero: acuerdos de cooperacin, SPG Auditora del mercado sobre el terreno (field work)En la primera etapa se han seleccionado aquellos mercados que ofrecen mayoresoportunidades; en la segunda se ha hecho el anlisis de gabinete del que ha resultado unpanorama general de la capacidad de absorcin de determinados mercados y se ha decididocules de ellos sern objeto de una ltima inversin en investigacin.Para profundizar en esta fase se hace necesario dar un salto en la calidad de lainvestigacin. Es fundamental enviar directamente al mercado exterior a personas queconozcan el producto, que hayan participado en las fases anteriores y que tenganposibilidades de realizar un estudio de mercado a travs de la observacin directa de lo que U N I V E R S I D A D D EA Q U I N OB O L I V I A 18 19. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGApiden los compradores, pues en esta fase debe completarse el proceso de investigacin,recogiendo in situ informacin sobre:EL TRINOMIO PRODUCTO/MERCADO/SEGMENTOSe debe comenzar este punto definiendo el producto que se va a exportar, el mercado enque se va a introducir y el segmento del mercado al que se va a dirigir. Para que se puedandefinir estos tres elementos es preciso contestar a las siguientes preguntas: Para qu servir nuestro producto? El uso que se hace de un producto puede variar de un mercado a otro.Despus de establecer el uso que los consumidores harn del producto, es preciso definir sies preciso adaptarlo para satisfacer la demanda de los consumidores elegidos. Quin lo comprar? Segn las caractersticas de los consumidores potenciales cambian, tambin lo hacen las perspectivas de venta y las caractersticas del producto. Por qu lo comprarn? Las motivaciones de compra pueden ser diversas, pero en cada caso, conocerlas es fundamental para quien pretende vender, ya que de esa forma puede establecer mejores polticas de venta. Dnde lo comprarn? La contestacin de esta pregunta tiene como objeto estar en condiciones de escoger el canal de venta ms adecuado. Cundo lo comprarn? Es muy importante conocer la estacionalidad de la demanda, en lo que a consumo privado se refiere.Si bien la informacin proporcionada por las respuestas a estas preguntas es muyorientativa, el anlisis de la demanda requiere un estudio ms profundo.En particular, es preciso conocer la distribucin de la demanda potencial por reasgeogrficas y por diferentes clases de consumidores.En lo que se refiere al rea geogrfica es notable que la poblacin, en todos los pases, seconcentra en determinadas zonas, al igual que la industria y los servicios.U N I V E R S I D A D D EA Q U I N O B O L I V I A19 20. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGALa demanda potencial no est nunca distribuida uniformemente, lo que hace precisoconcretar en qu reas del pas se produce la mayor concentracin. Por dos motivos, porquees ms fcil vender donde la demanda potencial es ms amplia y porque en estas zonas laestructura de la distribucin en general es ms eficiente y por tanto facilita la introduccin deuna empresa extranjera.Para definir el segmento de mercado en el que concentrar la atencin, es necesario conocerla distribucin de la demanda potencial por clases. En lo que a bienes de consumo se refiere,es relativamente fcil disponer de una distribucin de las rentas por clases sociales. Encuanto a los bienes industriales, la clasificacin se hace ms difcil.Se deben analizar en profundidad los canales de entrada y distribucin en el mercado, losprecios practicados por la competencia, los mrgenes sobre ventas, los precios finales, laforma de promocin, de publicidad, la fuerza de ventas, las participaciones en ferias. Qu factores afectarn a las ventas y a la rentabilidad? Segn el pas y segn el producto, existen factores diversos que pueden afectar a las ventas y a la rentabilidad del producto exportado (precio, distribucin, comunicacin...). Cules son las principales empresas que operan en el mercado?1. Seleccionamos un mercado objetivo.2. Estudiamos los cuatro componentes del mix de mrketing: Producto Precio Distribucin Comunicacin3. Estudiamos adems la demanda (consumidores o usuarios).4. Estudiamos adems la oferta (competidores).5. Estudiamos adems las formas presenciales en el mercado, para conseguir objetivos.6. Analizamos adems el equipo comercial necesario. U N I V E R S I D A D D EA Q U I N O B O L I VI A 20 21. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGAANLISIS DE LA COMPETENCIAConocer la competencia a la que habr que enfrentarse, su participacin en el mercado, suestructura de produccin, de costes, sus puntos fuertes y dbiles nos darn una idea denuestras posibilidades en el mercado.Es necesario tener una panormica de la competencia, porque en la eleccin de la polticade penetracin comercial es importante aislar los segmentos de mercado ms fciles deconquistar y cul puede ser la reaccin de la competencia en dichos segmentos.Debe prestarse especial atencin a la competencia de las empresas locales, ya que son lasque mejor conocen al consumidor y venden aquello que el mercado tiene capacidad deabsorber. Por tanto, del anlisis de sus estrategias es posible obtener muchas indicacionestiles.Por ltimo, hay que estudiar tambin la competencia que plantean las empresasinternacionales establecidas en el mercado objetivo.CUESTIONARIO1. Qu entiende por Markenting Internacional?.2. Cul la importancia de realizar un estudio de mercado para la Preparacin y Evaluacinde Proyectos?3. Explique qu entiende por:a) Productob) Mercadoc) Segmento4. Porqu es importante tomar en cuenta el anlisis de la a la Competencia cuando serealiza un Proyecto?5. Cul su conclusin acerca del Work Paper sobre el Marketing Internacional?U N I V E R S I D A D D EA Q U I N O B O L I V I A21 22. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA WORK PAPER # 3PROGRAMA DE CONTROL DE CALIDADNo. DE PROCEDIMIENTO : APRO 07 No. DE HOJAS : 3ELABOR : Ing. Jaqueline Martnez Caldern CDIGO : PET 212TTULO DEL WORK PAPER : Caso Compaa Pesquera QuellnDPTO.: Facultad de Ciencias y Tecnologa UDABOL ORURODESTINADO A:DOCENTES ALUMNOSXADMINIST. OTROSOBSERVACIONES: Carrera : Ingeniera en Gas y Petrleo , Asignatura : EVALUACIN DEPROYECTOS, Unidad III, Tema 6, Tema 7FECHA DE DIFUSIN :FECHA DE ENTREGA :U N I V E R S I D A D D E A Q U I N OB O L I V I A22 23. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGACASOCOMPAA PESQUERA QUELLONDesde 1975 la Compaa Pesquera Quelln est dedicada a la extraccin de centollas, alsur de la isla de Chilo, en Chile, las cuales entregaban para su comercializacin a uno delos pocos compradores mayoristas de la zona.Aun cuando la empresa ha logrado acumular utilidades significativas, principalmente graciasal buen precio internacional del proyecto, era evidente que los mayoristas eran los queobtenan los mayores mrgenes de utilidad, puesto que reducido nmero les permitamanejar en cierto grado los precios de compra.A principios de 1983, la Compaa Pesquera Quelln haba logrado aumentar suinfraestructura bsica de operacin (lanchons, trampas, etc.), alcanzando un nivel deproduccin tal que le permitira instalarse con un pequea planta conservera, que absorberala totalidad de la captura actual de centollas de la empresa.La idea de crear una planta conservera se haba generado despus de la visita de un grupoempresarial japons, que ofreca contratos de compra por la totalidad de la produccin deconservas de centolla que pudiese elaborar la planta.Se haban ahorrado las utilidades acumuladas en los aos anteriores y stas se encontrabandisponibles para emprender el nuevo proyecto. Sin embargo, permitiran cubrir slo el 50%de las necesidades de financiamiento.La Corporacin de Fomento de la Produccin del pas tena disponible una lnea de crditosque buscaba incentivar las exportaciones del mar, con el objeto de aprovechar las ventajascomparativas para la generacin de divisas, as como para disminuir el alto nivel dedesempleo de la zona.Todos estos elementos que hacan atractivo el proyecto, ms el hecho de que la plantaproyectada, de tipo modular, permitira incrementar su capacidad productiva adaptndose ala evolucin de mercado, con pequeas inversiones complementarias adicionales, llevaron alos propietarios a estudiar el proyecto formalmente.U N I V E R S I D A D D E A Q U I N O B O L I V I A 23 24. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGALa experiencia adquirida en ocho aos les permita realizar personalmente casi la totalidadde las etapas del estudio de factibilidad.Sin embargo, saban que las variables de tipo organizacional demandaban consideracionesespeciales para las cuales no se sentan capacitados, ya que el proceso extractivo, bastanteartesanal, y la administracin de tipo familiar que haba imperado hasta la fecha nunca habarequerido una gestin profesional. CUESTIONARIO1. Qu variables concretas deberan considerarse en el estudio organizacional y qu metodologa debera seguirse en esta etapa, para consolidarse como una Compaa factible?2. Cul su conclusin referente a este Work Paper sobre la Compaa Pesquera Quelln? U N I V E R S I D A D D EA Q U I N O B O L I V I A 24 25. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA WORK PAPER # 4PROGRAMA DE CONTROL DE CALIDADNo. DE PROCEDIMIENTO : APRO 07 No. DE HOJAS : 4ELABOR : Ing. Jaqueline Martnez Caldern CDIGO : PET 212TTULO DEL WORK PAPER : Estudio y Anlisis del Mercado Internacional y los Mtodos deProyeccinDPTO.: Facultad de Ciencias y Tecnologa UDABOL ORURODESTINADO A:DOCENTESALUMNOS XADMINIST. OTROSOBSERVACIONES: Carrera : Ingeniera en Gas y Petrleo, Asignatura : EVALUACIN DEPROYECTOS, Unidad III, Tema 8, Tema 9,10,11,12FECHA DE DIFUSIN :FECHA DE ENTREGA :U N I V E R S I D A D D EA Q U I N OB O L I V I A25 26. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA ESTUDIO Y ANLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL Y LOS MTODOS DEPROYECCINInvestigar el mercado internacional y su posterior anlisis con nimo de producirexportaciones, es el enfoque sistemtico y objetivo para el desarrollo y suministro deinformacin que alimenta el proceso de toma de decisin en una gestin comercial.Es a la vez un proceso que nos permite con cierta certeza "mirar antes de saltar", pues enesta etapa, se determinan los mercados potenciales y se selecciona el ms apto oconveniente con intencin de aumentar las ventas, disminuir los costos comerciales y elevarlas utilidades.Al planificar el trabajo de investigacin, se debe tener en claro el problema que origin labsqueda y contestarse preguntas tales como: Que vamos a investigar; Porque investigar;Donde investigaremos y Como lo haremos, as como la clase de informacin requerida, laprofundidad de la misma, la veracidad de la fuente de informacin y evitar todas aquellasdistorsiones ideolgicas que pueden afectar nuestra perspectiva de anlisis.La confiabilidad de la fuente de informacin avala en una gran parte los resultados deltrabajo de investigacin.Las fuentes de todos los datos se agrupan en:a. Fuentes secundarias o de escritorio: se trata de toda aquella informacin pre elaborada que, sistematizada o no, distintos organismos pblicos y privados nacionales o internacionales, pragmticos o virtuales tienen a disposicin de los investigadores.b)U N I V E R S I D A D D EA Q U I N O B O L I V I A26 27. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA c) Fuentes primarias o de relevamiento especfico: aqu la informacin busca satisfacer las inquietudes particulares no resueltas, y los contactos se realizan por lo general directamente con residentes en el mercado de anlisis.Cierra el reconocimiento y seleccin del mercado objetivo una eventual visita personal en unviaje de negocios que de por s resultara mandataria para constatar personalmente si losresultados, conclusiones y estrategias que hemos ya diseado se ajustan a la realidad.Pero antes de contratar costosos estudios de mercado o de iniciar un viaje de negocios, esrecomendable realizar una prospeccin desde la propia empresa, a fin de conformar unprimer panorama o escenario potencial de negocios.El esquema bsico de una investigacin de mercado internacional, puede dividirse en: 1. El mercado en s mismo: en esta parte se detallan los datos generales e introductorios del pas analizado; forma y naturaleza del gobierno; indicadores y poltica econmica; estructura actual de la economa; planes de desarrollo del pas; facilidades de comunicaciones y distribucin fsica; caractersticas de su Comercio Exterior y su situacin en los procesos de integracin regional. 2. Acceso al mercado: aqu se trata de constatar las caractersticas de la poltica general de importaciones; licencias de importacin; sistema arancelario y tarifario (gravmenes) a las importaciones y para - arancelario; sistema aduanero y su reglamentacin operativa; cualquier otro tipo de regulaciones y factores que afecten el comercio internacional. 3. Factores de comercializacin: ahora se analizan al consumidor con sus variantes de consumo ms relevantes; el comportamiento del consumidor y todos aquellos factores logsticos que hacen a los canales de comercializacin, al movimiento documentario; de cobros y pagos; logstica de la distribucin fsica; mtodos de promocin, y las muestras, ferias y exposiciones que estuvieran disponibles en el pas de destino.U N I V E R S I D A D D EA Q U I N OB O L I V I A27 28. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGAUna forma de clasificar las tcnicas de proyeccin consiste en hacerlo en funcin de sucarcter subjetivo, modelos causales y modelos de series de tiempo. Mtodos de carcter subjetivoLos mtodos de carcter subjetivo se basan principalmente en opiniones de expertos. Suuso es frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronstico es escaso, cuando no sedispone de todos los antecedentes mnimos o cuando los datos disponibles no sonconfiables para predecir algn comportamiento futuro.Modelos de pronstico causalesLos modelos de pronstico causales parten del supuesto de que el grado de influencia de lasvariables que afectan al comportamiento del mercado permanece estable, para luegoconstruir un modelo que relacione ese comportamiento con las variables que se estima sonlas causantes de los cambios que se observan en el mercado. Modelos de series de tiempoLos modelos de series de tiempo se utilizan cuando e comportamiento que asuma elmercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en el pasado, ysiempre que est disponible la informacin histrica en forma confiable y completa.U N I V ER S I D A D D EA Q U I N O B O L I V I A 28 29. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA CUESTIONARIO1. Cul es el esquema bsico de una investigacin de mercado internacional?2. Cmo se agrupan las fuentes de datos, y qu se debe tener claro para planificar el trabajo de investigacin?3. Cul la diferencia entre los mtodos de proyeccin subjetivos y los de series de tiempo y para que se utilicen estos mtodos?4. En que parte de la preparacin y evaluacin de proyectos se usara los mtodos de proyeccin, grafique uno de estos mtodos usando un ejemplo determinado?5. Cul su conclusin del Work Paper sobre Mercado Internacional y Mtodos de Proyeccin?U N I V ER S I D A D D EA Q U I N O B O L I V I A 29 30. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA PROGRAMA DE CALIDAD UDABOL DIF 001 ESTUDIO DE CASO CULTIVO DE TOMATE EN INVERNACULONOMBRE DE LA TECNOLOGIAProduccin Artesanal de Semilla de Tomate (Lycopersycum esculentum)VENTAJAS El productor dispondr de semilla de buena calidad y adaptada a sus condicionesclimticas particulares. Incrementa la produccin del cultivo al realizar una buena seleccin de plantas y frutos, yun adecuado beneficiado de la semilla. Disminuye los costos de produccin.RESTRICCIONESEsta tcnica funciona nicamente con variedades de polinizacin libre.COSTOSLos costos en que se incurre son solo los asociados al proceso de seleccin y beneficiado dela semilla, ya que se utiliza la plantacin comercial, o una parte de la misma, seleccionadacon ese fin.A continuacin se detallan algunas actividades asociadas al beneficiado de la semilla parauna manzana: U N I V E R S I D A D D EA Q U I N O B O L I V I A 30 31. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA Costo de produccin para una mz de semilla de tomate------------------------------------------------------------------------------------------------ Seleccin de plantas3.00d/h60.00 Cosecha de 6 cajas de tomate0.25d/h5.00 Extraccin de semilla 0.25 d/h 5.00 Lavado de semilla 0.10d/h2.00 Secado1.00d/h20.00 Tratamiento y almacenamiento0.25 d/h 5.00------------------------------------------------------------------------------------------------ Total 4.85 d/h 97.00------------------------------------------------------------------------------------------------Si el productor comprara la semilla tendra que gastar aproximadamente C$330.00. Conesta tecnologa se ahorra C$233.00/mz, slo por concepto de semilla de siembra.USUARIOSLas familias productoras de tomate en Nicaragua.BENEFICIO DE LA TECNOLOGAECONOMICOSReduccin de costos de produccin al producir los productores su propia semilla.Reduccin de las importaciones de semilla al pas.SOCIALESMayor disponibilidad de frutos con buena calidad para el consumidor, aprovechamiento de lamano de obra familiar y un mayor nmero de agricultores hacen uso de semilla de mejorcalidad.U N I VE R S I D A D D EA Q U I N OB O L I V I A31 32. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGADESCRIPCION DE LA TECNOLOGIAPara producir semilla de tomate de buena calidad es necesario realizar las siguientesactividades:PRACTICAS CULTURALESa. Riego Garantizar 1 riego semanal.b. Tutoreo Iniciar el tutoreo a los 10 - 15 das despus del transplante, en invierno se har tanto para el tomate de mesa y el industrial. En poca seca el tutoreo puede ser nicamente en el tomate de mesa.c. Eliminar plantas atpicas Se eliminarn plantas que presenten: Sntomas de virosis. Marchitamiento (Pseudomonas sp) Tallo hueco (Erwinia sp)d. Podas Brotes Se eliminarn todos los brotes que crezcan debajo de la orqueta o bifurcacin del tallo (exclusivo del tomate de mesa). El momento ptimo es cuando el hijo tenga 5 cm y se proteger la lesin con un fungicida. Flores Se eliminar la primera floracin (tomate de mesa). Esta labor permitir que contine el crecimiento vegetativo y desarrollo de la planta. Sanitaria Se eliminarn las hojas que presenten sntomas de enfermedades fungosas (en especial chamusco o Alternaria solani). Las hojas cortadas debern ser sacadas de U N I V E R S I D A D D EA Q U I N OB O L I V I A 32 33. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA la parcela. Se puede seleccionar las plantas que presenten menos daos por enfermedades ya que indican una relativa tolerancia a la enfermedad.SELECCION DE PLANTASSe seleccionarn las plantas que presenten mejor crecimiento, desarrollo y sanidad. Estasplantas pueden sealarse con una estaca.BENEFICIADO DE LA SEMILLAa.CosechaSe iniciar cuando el fruto est en madurez fisiolgica (totalmente rojo). Se trasladaren cajas al punto de beneficiado. Para la extraccin de semilla se pueden utilizar lasprimeras tres cosechas y dentro de ellas seleccionar los frutos de mayor tamao yque estn sanos.b.Extraccin de semillaEl fruto se frotar contra una maya gruesa que permita el paso de la pulpa hacia unrecipiente plstico.c.FermentacinEl jugo extrado permanecer en el recipiente plstico por 24 horas y posteriormentese lavar. Por decantacin se eliminarn las semillas vanas y restos de pulpa. Lasemilla buena siempre permanecer en el fondo (no flotan).d.SecadoLa semilla hmeda se pondr al sol directo por medio da. Posteriormente se secara la sombra. En este proceso se desbaratan las aglutinaciones de semilla. La semillaestar relativamente seca a los 5 das. La semilla se puede colgar por unos 15 dasbajo techo para que contine su secado.e.Tratamiento a semillaEsta podr ser protegida con un fungicida sistmico o de contacto especfico paraenfermedades transmitidas por la semilla.f.AlmacenamientoU N I VE R S I D A D D EA Q U I N O B O L I V I A 33 34. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA La semilla puede almacenarse en recipientes que no permitan la penetracin de humedad (ej. latas) y puestos en lugar fresco o en cuarto fro. La lata puede sellarse con plstico para garantizar que no le entrar humedad.RECUERDE : Los DIFs deben ser ledos con mucho detenimiento para entrar en ladiscusin.Es recomendable que la discusin sobre este DIFs de Ingeniera del Proyecto, es necesariorealizar un amplio anlisis para cuestionar la influencia de este anlisis en la Evaluacin deProyectos.U N I V E R S I D A D D EA Q U I N OB O L I V I A34 35. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA PROGRAMA DE CALIDAD UDABOL DIF 002 IMPACTOS AMBIENTALES POTENCIALESTpicamente, la exploracin consiste en estudios geofsicos de reas muy extensas,realizados desde aviones o barcos, muestras del fondo tomadas empleando variosmtodos, estudios ssmicos con explosivos o diferentes aparatos de concusin, yperforaciones de prueba para obtener datos geolgicos. Despus se perforan lasformaciones seleccionadas desde los barcos de perforacin o las plataformastemporales, se perforan pozos adicionales para delinear los descubrimientos depetrleo o gas, y se realizan pruebas de produccin muy amplias para determinar losparmetros de los recursos. Los pozos inciales se tapan hasta que entren enproduccin. El complejo de produccin puede incluir una o ms plataformas deproduccin, con pozos de produccin e inyeccin, procesamiento primario y tanquesde almacenamiento, plataformas de perforacin, unidades sumergibles y oleoductospara recolectar el petrleo y transportarlo hasta la costa.Las plataformas de produccin y perforacin son instalaciones independientes conhelipuertos, vivienda para los trabajadores, fuentes de energa, tanques dealmacenamiento, etc. El proceso de produccin requiere un sistema amplio deapoyo, basado en tierra, incluyendo la vivienda de los trabajadores, suministros,eliminacin de desechos y refinacin. Las plataformas y barcos de perforacinreciben sus suministros por transporte martimo y areo. A menudo, la produccininicial se transporta a la costa en tanqueros o barcazas. Para los yacimientospequeos este sistema puede continuar, si no es econmico utilizar un oleoducto.(Para mayor informacin, ver la "Lista de verificacin para proyectos de desarrollo depetrleo y gas costa afuera".)Los efluentes incluyen los desechos sanitarios y domsticos tratados, lodos y ripio deperforacin tratados, aguas producidas, y fuentes puntuales y no puntuales en tierra.Costa afuera, las emisiones atmosfricas son producidas por los generadores y U N I V E R S I D A D D EA Q U I N O B O L I V I A 35 36. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGAbombas a diesel, los reventones con fuego o liberacin de gas sulfuroso y lasemisiones que ocurren durante la transferencia. En tierra, las emisiones atmosfricasson producidas por la operacin de las refineras de petrleo, las plantas deprocesamiento de gas y la descarga de los buques. El ruido, algo normal en laoperacin de un complejo industrial grande, es continuo en las instalaciones, tantocosta afuera, como en tierra.Los eventos catastrficos no rutinarios que pueden ocurrir incluyen los siguientes: losreventones con fuego o liberacin de gas sulfuroso (sulfuro de hidrgeno), el colapsode la plataforma, la rotura del oleoducto y el choque del tanquero.Los recursos naturalesAguaEl trastorno del fondo como resultado del sacado de las muestras, ubicacin de lasplataformas y excavacin para los oleoductos, aumenta la dispersin de laspartculas en la columna de agua. En las reas costaneras, los sedimentoslevantados pueden contener metales pesados y otros contaminantes. Usualmente,son ms saladas las aguas producidas que el agua del mar, y tienen poco o nada deoxgeno disuelto adems pueden contener metales pesados, azufre elemental,sulfuros y compuestos orgnicos, incluyendo hidrocarburos. Los lodos de perforaciny los aditivos que se descargan estn contaminados con las aguas de la formacin eintroducen hidrocarburos, metales pesados y otros contaminantes a la columna deagua. Las descargas de desechos sanitarios sern muy variadas, pero, usualmente,son menos diluidos que los desechos municipales. Las actividades rutinarias deproduccin causan la contaminacin de hidrocarburos, crnica y de bajo nivel, de lasaguas alrededor de las plataformas. Los eventos no rutinarios como los derramesdurante la transferencia o en los puntos de carga, fallas del oleoducto, derrames delos tanqueros, o reventazones de los pozos, pueden causar severa contaminacin dela columna de agua. U N I V E R S I D A D D EA Q U I N O B O L I V I A 36 37. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGAAireEn los sitios de perforacin y produccin, las emisiones rutinarias incluyen los gasesde combustin de los generadores y bombas, la evaporacin de petrleo en lospuntos de transferencia y carga, la quema del gas de desecho en el mechero y losderrames pequeos de petrleo. Las emisiones mayores no rutinarias pueden sercausadas por los eventos catastrficos como: Los reventones de los pozos con fuego o liberacin de sulfuro de hidrgeno, La ruptura de un tanque de almacenamiento de gas o de una lnea de transferencia, o la evaporacin de los grandes derrames de petrleo.Las emisiones que se relacionan con el transporte incluyen la evaporacin delproducto de las barcazas o buques y la combustin de combustible, la evaporacinde derrames de petrleo (o descarga de gas natural) por la ruptura de un oleoducto ochoque de un buque.En la refinera o planta de procesamiento de gas, las emisiones son el resultado de lacombustin, evaporacin y desfogue que ocurre durante las operaciones rutinarias, ylos eventos catastrficos como los derrames mayores causados por la ruptura de untanque de almacenamiento o un incendio.TierraLas alteraciones del fondo del mar pueden ser causadas por la sacada de muestrasdel fondo, arrastre de las anclas, ubicacin del buque de perforacin o la plataforma,instalacin del equipo de produccin y excavacin para el oleoducto durante eldesarrollo. El entierro o contaminacin del fondo ocurre como resultado de ladescarga de los lodos y ripios de perforacin, y los desechos slidos. Un derrame depetrleo importante puede contaminar el mar y las reas costaneras con residuospesados de petrleo. Los trastornos en tierra sern el resultado de la basura y elpetrleo derramado que llegan a la costa a flote, el desbroce de los sitios requeridospara el oleoducto y las instalaciones de apoyo, y los efectos secundarios delincremento de la poblacin. U N I V E R S I D A D D EA Q U I N O B O L I V I A 37 38. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGATemas socioculturalesUso de la tierraLa exploracin de petrleo y gas costa afuera implica el uso temporal o no intensivode las reas costaneras y costa afuera. Los sitios que se requieren para lasinstalaciones de produccin costa afuera, los oleoductos y las instalaciones deprocesamiento en tierra, no estarn disponibles para otros usos durante la vida delyacimiento. El desarrollo y produccin en las reas remotas requerir la construccinde instalaciones portuarias y ciudades.Recursos culturalesEl desarrollo y construccin puede daar o destruir los recursos culturales, sitioshistricos, o sitios de significado religioso para los grupos nativos. Los sitios costaafuera que tienen importancia arqueolgica son especialmente vulnerables, porqueno son muy obvios.GenteLas instalaciones de perforacin y produccin, el trfico de los buques y lasinstalaciones costaneras del oleoducto pueden interferir con la pesca y los botesrecreativos del rea costanera. Ser una molestia el ruido de las aeronaves,perforacin cerca de la costa y operaciones de produccin, trfico portuario yoperaciones de la planta procesadora. La inmigracin de los trabajadores puedesobrecargar los servicios comunitarios, causar conflictos econmicos, sociales oculturales an desplazar la poblacin local, a menudo, con los efectos de "la bonanzay la quiebra". Las instalaciones costa afuera y en tierra causan impactos visuales. Lafuerza laboral inicial de construccin tiende a ser temporal, y muy pronto lareemplaza el personal de operacin, que, usualmente, es menos numeroso y mspermanente. El control y limpieza de un derrame mayor de petrleo, un reventazn oincendio, que implica la formacin y despliegue de grandes equipos, materiales ysuministros frente a la emergencia, crea un trastorno severo, pero temporal, de lasotras actividades del rea costanera. Las manchas de petrleo seran efectosresiduales del derrame en las playas, botes y instalaciones costaneras. U N I V E R S I D A D D EA Q U I N O B O L I V I A 38 39. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGATemas especialesPlanes de contingencia para un derrame de petrleoLos derrames catastrficos de petrleo como resultado de una reventazn, la roturade un oleoducto o el choque de un tanquero o barcaza, causaran la liberacin rpidade grandes cantidades de petrleo a las aguas costa afuera, amenazando losmamferos marinos, aves martimas y costaneras, y el rea de la costa. Los planesde contingencia para enfrentar el derrame deben incluir el almacenamiento de losequipos de respuesta, ejercicios de capacitacin y preparacin de modelos (con losdatos locales de las mareas y el clima) para las diferentes situaciones que puedanpresentarse a causa del derrame. Aparte de los impactos y la interrupcin de lasactividades de la costa a causa de un derrame mayor, existe la cuestin decompensacin por los daos (prdidas de ingresos de la pesca, los botes yestructuras costaneras manchados, prdida de beneficios recreativos e ingresos delturismo y el dao y prdida de los recursos naturales).Refineras de petrleo y plantas de procesamiento de gasSon instalaciones industriales muy grandes, y sus impactos ambientales y humanostambin son grandes. Si bien existe la tendencia de ubicarlas en la costa, o en unlugar cercano, pueden estar a una distancia de varias millas o ms hacia el interior.Las consideraciones que deben ser tomadas en cuenta en la seleccin del sitioincluyen la proximidad de las instalaciones costa afuera, el acceso a lainfraestructura comunitaria y de transporte existente, el espacio y la ruta deloleoducto. Las comunidades locales pueden protestar por los olores, el ruido y elriesgo de incendios o fugas de gas.RECUERDE : Los DIFs deben ser ledos con mucho detenimiento para entrar en ladiscusin.Es recomendable que la discusin sobre este DIFs de lo Impacto, es necesario realizar unamplio anlisis para cuestionar la influencia de estudio de mercado en la Evaluacin deProyectos. U N I V E R S I D A D D EA Q U I N O B O L I V I A 39 40. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGAPROGRAMA DE CALIDAD UDABOL DIF 003 ANALISIS DE CASO(LOCALIZACION DEL PROYECTO)La decisin de localizacin de un proyecto es una decisin de largo plazo con repercusioneseconmicas importantes que deben considerarse con la mayor exactitud posible. Esto exigeque su anlisis se realice en forma integrada con las restantes variables del proyecto:demanda, transporte, competencia, etc. La importancia de una seleccin apropiada para lalocalizacin del proyecto se manifiesta en diversas variables, cuya recuperacin econmicapodra hacer variar el resultado de la evaluacin, comprometiendo en el largo plazo unainversin probable de grandes cantidades de capital, en un marco de carcter permanentede difcil y costosa alteracin.Para determinar la localizacin de cierta planta, se estudian tres alternativas, indicadas porlas letras A, B, C. Se han definido cinco factores locacionales: costo del transporte demateria prima, costo del transporte del producto, ventas esperadas, disponibilidad de manode obra y disponibilidad de materias primas.El costo de transporte que se obtuvo para cada alternativa es el siguiente: LocalizacionesA BC Materia prima10.000 50.000 70.000 Producto terminado 80.000120.000 20.000 Total180.000 170.000 90.000Segn informacin del estudio de mercados realizado, se pudo prever que las ventasestimadas seran 1.200.000 $us, 90.000 $us y 500.000 $us, en A, B, C, respectivamente.La disponibilidad esperada de materias primas y mano de obra se calcul segn unapuntuacin relativa en una escala entre 1 y 10. Sus resultados fueron:U N I V ER S I D A DD EA Q U I N O B O L I V I A40 41. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA Localizaciones A B CMateria prima 6 68Producto terminado1064Los factores locacionales fueron priorizados de acuerdo con la siguiente puntuacin, en unaescala independiente de 1 a 10:- Transporte de materia prima 2- Transporte de productos terminados2- Ventas esperadas 1- Disponibilidad materias primas6- Disponibilidad de mano de obra7RECUERDE : Los DIFs deben ser ledos con mucho detenimiento para entrar en ladiscusin.Es recomendable que la discusin sobre este DIFs de Localizacin del Proyecto, esnecesario realizar un amplio anlisis para cuestionar la influencia de este anlisis en laEvaluacin de Proyectos.U N I V E R S I D A DD EA Q U I N O B O L I V I A 41 42. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA PROGRAMA DE CALIDAD UDABOLDIF 004EVALUACIN DE PROYECTOSTeniendo como establecido que un proyecto es el proceso de bsqueda y hallazgo de unasolucin inteligente al planteamiento de un problema, con la intencin de resolver una demuchas necesidades humanas, es indispensable entender que tal accin debe tomarse conuna base de decisin que justifique la aplicabilidad del proyecto, dado que la limitacin de losrecursos disponibles obliga a destinarlos conforme a su mejor aprovechamiento.Tal aplicabilidad o viabilidad del proyecto (econmico y/o social) obedece a estimar lasventajas y desventajas de asignar recursos a su realizacin, asegurando as la mayorproductividad de los recursos. EstructuraLa evaluacin de los proyectos generalmente del tipo econmico se puede estructurar de lasiguiente forma:1. Anlisis tcnico: El cual debe establecer la factibilidad tcnica y operacional del proyecto.2. Anlisis econmico: El que determina la conveniencia econmica o la rentabilidad del proyecto.3. Anlisis financiero: Se refiere a la disponibilidad y origen de los fondos necesarios para realizar el proyecto.4. Anlisis de intangible: Implica considerar los efectos no cuantificables de un proyecto, aspectos legales, opinin pblica, entre otros factores.El Estudio Econmico U N I VE R S I D AD D EA Q U I N O B O L I V I A 42 43. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGAUn estudio econmico corresponde a la valoracin (expresada en trminos econmicos osociales) de las diferencias existentes entre las alternativas disponibles, con el fin decomparar sus ventajas econmicas. Si existen consideraciones tcnicas involucradas dichacomparacin es un estudio de ingeniera econmica. La Ingeniera EconmicaSe define como el conjunto de conceptos y tcnicas cuantitativas de anlisis tiles para laevaluacin y comparacin econmica de alternativas relativas a sistemas, productos,servicios, recursos, inversiones y equipos, para lograr decisiones entre las que seseleccionen la mejor opcin de entre las que se tienen disponibles. El Anlisis FinancieroEste anlisis involucra el estudio de la disponibilidad, origen y uso que se dar a los recursoseconmicos necesarios para llevar a cabo un proyecto. Dicho estudio deber considerar lasfuentes crediticias o financieras existentes, los instrumentos financieros disponibles, losmecanismos de financiamiento, las condiciones de cada uno de ellos, que pueden ser muydiversos, y sobre todo los criterios establecidos para su otorgamiento por parte de lasentidades financieras, sin olvidar los puntos exigidos para acceder a los mismos. Lacomplejidad involucrada en la elaboracin de este tipo de anlisis ha dado lugar al desarrollode la ingeniera financiera. La Ingeniera FinancieraSon el conjunto de principios, conceptos y tcnicas cuantitativas de anlisis, tiles para laevaluacin, comparacin econmica y seleccin de alternativas, con relacin a fuentes,instrumentos, mecanismos, criterios y condiciones para el otorgamiento y disposicin derecursos econmicos que financien proyectos, tanto de inversin como de desarrollo, en lascondiciones ms ventajosas para el financiador y/o para el financiado. Fuentes de FinanciamientoPara la Instalacin del Proyecto U N I V E R S I D A D D EA Q U I N O B O L I V I A 43 44. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA- Fuentes INTERNAS: Utilidades no distribuidas, reservas para depreciacin, saldos delao anterior.- Fuentes EXTERNAS: Aportaciones de capital de socios, prstamos de institucionesbancarias o de crdito de origen nacional o extranjero.Para la Operacin del Proyecto- Ventas, subsidios, saldos del ao anterior, etc.Consideraciones en el Anlisis de Ingeniera Econmica- Se est ante un conjunto amplio de alternativas.- Se requiere asesora para evaluar los factores tecnolgicos y sus efectos en losparmetros econmicos.- Se deben considerar todas las alternativas incluso la nula, es decir, el hacer nada.- Se enfrenta el futuro, por lo que hay que hacer predicciones, lo que origina el riesgoasociado a todo proyecto de inversin.- Slo se deben considerar los factores relevantes relacionados con el problema.- Los hechos pasados son historia. No podemos evitar su ocurrencia.- Hay necesidad de hacer suposiciones y simplificaciones.- Si se requiere usar modelos, se deben probar previamente.- Se debe aplicar el juicio o sentido comn, para los factores NO CUANTIFICABLES.- Hay que DECIDIR.RECUERDE : Los DIFs deben ser ledos con mucho detenimiento para entrar en ladiscusin.Es recomendable que la discusin sobre este DIFs de Evaluacin de Proyectos, esnecesario realizar un amplio anlisis para cuestionar la influencia de este anlisis en laEvaluacin de Proyectos.U N I V E R S I D A D D EA Q U I N O B O L I VI A44 45. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGAPROGRAMA DE CALIDAD UDABOLDIF 005ESTUDIO DE CASOPREPARACIN DE PROYECTOSANLISIS DE ANTECEDENTESEn esta seccin debe incluirse todos los antecedentes necesarios para formarse una ideaacabada del proyecto.Se debe describir geogrficamente la localidad, su rea de influencia y las localidades mscercanas que poseen telfonos. Tambin es necesario disponer de otros antecedentespertinentes, como la distancia entre localidades, medios de transporte pblico, calidad de lascarreteras, cantidad de lneas telefnicas, a nivel nacional, regional y local, rea deinfluencia; PIB Regional, tipo de servicios pblicos existentes, incluyendo consultorios deatencin primaria y de especialidades, postas de emergencia, escuelas de enseanzabsica, tcnica, secundaria e internado, servicios de correos, etc.Aqu debe tambin incluirse los aspectos legales e institucionales relacionados con elproyecto, tales como concesiones y normas generales de telecomunicaciones, que seanrelevantes para la materializacin de ste.Entre las principales fuentes de informacin para disponer de los antecedentes sealados,cabe sealar: Empresas de Comunicaciones de la Regin. Secretara Regional Ministerial de Transporte y Telecomunicaciones. Secretara Regional de Planificacin y Coordinacin SERPLAC. Municipalidades.DIAGNSTICOSe deber incluir un acabado diagnstico de la situacin actual, describiendo el problema ola necesidad insatisfecha que se desea solucionar.U N I V E R S I D AD D EA Q U I N O B O L I V I A 45 46. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGAA partir de los antecedentes bsicos disponibles, se recomienda realizar una descripcin delos actuales sistemas de comunicaciones de la localidad en que se instalara el servicio detelfonos y el de las localidades vecinas.OPTIMIZACIN DE LA SITUACIN ACTUALEste proceso tiene como objetivo mejorar la actual situacin de servicios detelecomunicaciones existentes en la localidad en anlisis y sus localidades vecinas. Sinembargo, cuando no existen sistemas telefnicos no es posible efectuar mejoras de esasituacin, por lo cual la situacin actual puede considerarse como optimizada.ALTERNATIVAS DE PROYECTOSEn general, las alternativas tcnicas se reducen a dos tipos de soluciones: enlaces fsicos yenlaces de radio. En este ltimo caso es posible considerar la existencia de monocanal osistema de multiacceso. Estas alternativas presentan ventajas y desventajas que finalmenteafectan la confiabilidad del servicio y los costos de inversin y operacin. En todo caso, ellasdebencumplir conlos requisitostcnicosexigidos por laSubsecretaradeTelecomunicaciones.PRESELECCIN DE ALTERNATIVASA las alternativas tcnicas antes descritas se les deber incorporar informacin adicional,tanto tcnica como econmica para su preseleccin. Las variables ms relevantes aconsiderar son las localidades que se desea abastecer, la distancia entre ellas y la zona deinterconexin con el resto del pas. Esto define el tipo de enlace tcnico a utilizar.ANLISIS Y ESTIMACIN DE DEMANDALa cantidad demandada por llamadas telefnicas depende del nmero de habitantesexistente en cada localidad. El estudio de demanda, en consecuencia deber considerar la U N I VE R S I D A DD E A Q U I N OB O L I V I A 46 47. FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGApoblacin, las tarifas telefnicas y los costos en que incurren las personas para poderefectuar las llamadas.En ese sentido, se debe conocer el costo de desplazamiento entre la localidad en anlisis yel lugar ms cercano que posee telfono pblico en trminos de tiempo y costo demovilizacin. Adems, se requiere conocer la distribucin de trfico local. La tarifarepresentativa estimada segn tipo de llamada (local, larga distancia nacional) se calcula apartir de la distribucin realizada por la empresa consultora DMC en diciembre de 1996, apartir de una encuesta realizada con posterioridad a la introduccin del multicarrier.Anlisis y estimacin de la ofertaEl estudio de oferta de las situaciones con y sin proyecto debe contemplar estudios deprecios de las llamadas telefnicas, adems de estudios de costos de proporcionar elservicio. En la situacin sin proyecto se necesita identificar las ciudades o pueblos mscercanos a la localidad estudiada y que posean servicios telefnicos privados y pblicos;conocer la existencia de servicios de mensajes; determinar la disponibilidad de lneastelefnicas en las centrales ms cercanas, antecedente que puede obtenerse de lacompaa de telfonos de la zona; conocer los planes de expansin de las empresas y losniveles tarifarios vigentes y futuros.RECUERDE : Los DIFs deben ser ledos con mucho detenimiento para entrar en ladiscusin.Es recomendable que la discusin sobre este DIFs de Preparacin de Proyectosesnecesario realizar un amplio anlisis para establecer parmetros para preparar un proyectosde en la Evaluacin de Proyectos. U N I VE R SI D A D D EA Q U I N O B O L I VI A 47