CAPITULO1: EVOLUCIÓN DEL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

EVOLUCION DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO

Origen de la competencia y el pensamiento estratégico

Los fundamentos de la Estrategia Estrategia y competencia una larga historia

Introducción:

• Todas las empresas compiten por obtener recursos, mercados, clientes, personas y prestigio.

• Actúan dentro del contexto dinámico que generan los veloces cambios que sufren las sociedades, tecnologías, el medio ambiente, etc por ello deben formular estrategias que aseguren un desempeño superior que garantice la sustentabilidad de la organización y este lista para competir con otras.

FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA• La estrategia es el curso de acción que la

organización elige a partir de la premisa de que una posición futura diferente le proporcionara ganancias y ventajas en relación con su situación actual.

• El estratega debe tener en mente:

VISION ESTRATEGICA

ACCION ESTRATEGICA

POSICION FUTURA

RAZON DE SER,OBJETIVOS

La estrategia en la antigüedad

Inicio

•Desde que el hombre empezó a cazar, pescar o luchar para sobrevivir la estrategia siempre estuvo presente

Grecia

•Constituyo una fuente inagotable de triunfos militares

•Habilidades generales para la administración, el liderazgo, la oratoria y el poder

Egipto

•Estrategia de construcción, elaboración de planos (pirámides)

ESTRATEGIA Y COMPETENCIA : entenderemos su relación en los siguientes enfoques

- COMPETENCIA BIOLOGICA

Desde el origen de los organismos unicelulares la vida en general ha sido una mezcla de cooperación y limitada competencia

Con su gradual evolución se convirtieron en fuente de alimento para formas de vida mas compleja ,así se desarrollo una red de competencia

Hoy tenemos millones de especies ,cada una con una ventaja única para competir

• Si consideramos la perspectiva de la competencia biológica ,cabe decir que la competencia en negocios sigue ese mismo modelo de cambios evolutivos graduales ,pero con la diferencia : los estrategas de los negocios pueden utilizar la imaginación y la capacidad de raciocinio lógico para acelerar los efectos de la competencia y la velocidad de los cambios

COMPETENCIA MILITAR

Las constantes luchas y batallas a lo largo de los siglos provocaron que los militares pensaran antes de actuar, Las guerras comenzaron a planearse con antelación

La terminología estratégica militar se empezó a adaptar a los negocios de las organizaciones después de la revolución Industrial a partir de mediados del SXIX

Su epoca dorada en el transcurso del SXX cuando las empresas empezaron a utilizar con mayor frecuencia los conceptos militares de la estrategia en sus operaciones comerciales.

• El primer autor en asuntos de estrategia militar fue Sun Tzu quien escribió un libro sobre “El arte de la guerra”

• El decía que el orden y desorden dependen de la organización ,mientras que el valor y la cobardía ,de las circunstancias y la fuerza o debilidad de la disposición. Estos tres pilares también sientan las bases de la estrategia organizacional.

De acuerdo a Sun Tzu podemos establecer una dicotomía entre dos planteamientos de

intervención Ambito Militar Ambito de la Empresa

ESTRATEGIA DIRECTA: Es destruir las fuerzas militares del enemigo en combates que tienden a colocar frente a frente los puntos mas fuertes de ambos

Implica: - Productos mejorados y por lo mismo mas competitivos - Conquista de porciones del mercado de los competidores- Aprovechamiento mas eficaz de los canales actuales de distribución

ESTRATEGIA INDIRECTA:Admite la posibilidad de lograr la derrota del enemigo por medio de procesos que apuntan hacia la simple destrucción de sus fuerzas militares ,ganara el mas astuto .

Implica : La creación de productos radicalmente innovadores :- En segmentos de mercados inexplorados- Utilización de canales inusitados de distribución - Desarrollo de competencias tecnológicas

ESTRATEGIAS DE GUERRA APLICADA A LOS NEGOCIOS

• IDEADAS PARA EVITAR ENFRENTAMIENTOS

• IDEADAS PARA DEBILITAR A LOS COMPETIDORES

• IDEADAS PARA PROTEGER POSICIONES DE PORCIONES DE MERCADO,UTILIDADES

• IDEADAS PARA ALCANZAR OBJETIVOS POR ENCIMA DE EL DE LOS COMPETIDORES

Estrategias Ofensivas

Estrategias de Defensa

Estrategias de

GuerrillaEstrategias para

Flanquear

COMPETENCIA POLITICA

• Su estudio contiene enseñanzas para los estrategas de negocios ,se pueden obtener muchas ventajas competitivas mediante su aplicación.

• No cabe duda que la conquista de nuevos espacios de mercados es resultado de estrategias superiores.

• El príncipe Maquiavelo es una obra clásica de la estrategia política: es un análisis realista del ejercicio del poder político y explica como adquirirlo y ejercerlo en forma efectiva.