EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 1 CAPITULO 1 INTRODUCCION 1.1.REALIDAD PROBLEMTICA EXLOBLOCKSAC,esunaempresaquetienecomoobjetivolaproducciny comercializacin de ladrillos de concreto, mantenimiento de redes elctricas areas ysubterrneasdealta,mediaybajatensin,ejecucindeproyectos, construccionesdetodotipodeobraselectromecnicas,fabricaciny comercializacin de tubos de concreto. Los materiales utilizados para los trabajos que realizar son adquiridos a travs de tercerosparalocualhacesusrequerimientosgeneralmentedepostesysus accesorios, lo cual muchas veces les complica el trabajo debido a que para realizar sus actividades en las mineras se requieren postes con ciertas medidas y requisitos diferentesalasmedidasestndarporloquelostiemposdefabricacinson prolongados y dificultan el trabajo que realiza. EXLOBLOCKSAC,proyectaelfuncionamientoenelParqueIndustrialala construccin de una planta dedicada a la produccin y comercializacin de ladrillos deconcretoconelpropsitodedesarrollarunfrancoprocesodeinversiny crecimiento,loquelepermitirmejorarsuservicioasusclientespermitiendoun trabajorpidoydecalidad,ampliandosucapacidaddeproduccin,mejorandosu participacin en el mercado y generando ms empleo. Los criterios y parmetros de factibilidad tanto econmica, rentable y de produccin hansidofavorables,dentrodeesteprocesodeplanificacinyevaluacindel proyecto, sumado a esto, el enfoque de crecimiento sostenido, permitir plantearse comopolticaempresarial,lareinversinconstante,desarrollandoenlosucesivo, aoaao,inversionessostenidasenlalneaproduccin,ascomoenlapartede comercializacin. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 2 Es por ello, EXLOBLOCK SAC busca la viabilidad de la regularizacin del inmueble endondeseproyectaelfuncionamientodelalneaproductivadelaempresa, puesto que los parmetros de produccin proyectados lo exigen, y por la proyeccin de ampliar la capacidad productiva de nuestras lneas operacionales, hacen que sea una necesidad efectiva, lo mismo que nos permitir mejores financiamientos, mayor capacidaddeinversin,yunatenenciavalederayjusta,puestoqueyatenemos varios aos en el mercado nacional, desarrollando labores productivas y generando empleo, en la ciudad de Trujillo.

1.2.ENUNCIADO DEL PROBLEMA ServiableelProyectodeInversinIndustrialpresentadoporlaempresa EXLOBLOCKSAC,parasolicitarlainstalacindeunaplantadeproduccin dedicadaalafabricacinycomercializacindeladrillosdeconcretoenelParque Industrial de Trujillo de la Regin La Libertad? 1.3.HIPTESIS Esfactible,viableyatractivamenterentable,elfuncionamientodeunaplantade produccin dedicada ala fabricacinycomercializacindeladrillosdeconcretode laempresaEXLOBLOCKSAC,ascomosusproyeccionesdeaumentode rentabilidad, aumento de capacidad de produccin y generacin de ms empleo en el Parque Industrial de la ciudad de Trujillo. 1.4.JUSTIFICACIN Permitirproporcionarunserviciomsrpidoy demayorcalidad asusclientes debido aquelamismaempresasededicarala fabricacinycomercializacin de ladrillos de concreto Sebuscardemaneraconstantesatisfacerysostenerelmercadorealy potencial,enprimerainstancia,procurandointroducirnostambinenla EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 3 comercializacin de los ladrillos a otras empresas sin descuidar la actividad de la produccin y comercializacin de tubos de concreto.Sefomentarygenerarnuevospuestosdetrabajo,tantodirectoscomo indirectos. PermitirmayoresymejoresflujoseconmicosaEXLOBLOCKSAC,paraas conseguir y continuar en equilibrio financiero. El presente proyecto de inversin servir para conseguir los objetivos planteados, elfinanciamientodefuturasinversiones,ascomoconcretarlareubicacin inmobiliaria de nuestra organizacin en el Parque Industrial de Trujillo. 1.5.OBJETIVOS 1.5.1 OBJETIVO GENERAL Demostrarlaviabilidaddelproyectodeinversinindustrialdelaempresa EXLOBLOCKSAC,enelParqueIndustrialdeTrujillodelaReginLa Libertad. 1.5.2 OBJETIVOS ESPECFICOS Determinarlasventajasqueproporcionaralaempresalainstalacinde una planta de fabricacin de ladrillos de concreto. Analizarelmercadodelosladrillosparaevaluaryampliarelrubrodela empresaa lacomercializacinde los ladrillos, yaquelaideaoriginales la fabricacin de los ladrillos para la demanda de la propia empresa. Evaluarsiesfactiblelaimplementacindelproyectoteniendoencuenta todaslasespecificacionestcnicasnecesariasparalainstalacindela EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 4 planta,lasmaquinarias,losequiposyelpersonalcapacitadoparadichas operaciones. Determinaryevaluarlosindicadoreseconmicosyfinancierospara demostrar la viabilidad y rentabilidad del proyecto en el tiempo. Ejecutarunestudiodeimpactoambientalconsiderandotodaslasmedidas necesarias para el correcto funcionamiento de la planta. CAPITULO II MARCO TEORICO EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 5 2.1.PROYECTO DE INVERSINEsunapropuestadeaccintcnicoeconmicapararesolverunanecesidad utilizandounconjuntoderecursosdisponibles,loscualespuedenser,recursos humanos,materialesytecnolgicosentreotros.Esundocumentoporescrito formado por una serie de estudios que permiten al emprendedor que tiene la idea y a las instituciones que lo apoyan saber si la idea es viable, se puede realizar y dar ganancias. Tiene como objetivos aprovechar los recursos para mejorar las condiciones de vida deunacomunidad,pudiendoseracorto,medianooalargoplazo.Comprende desdelaintencinopensamientodeejecutaralgohastaeltrminoopuestaen operacin normal. Respondeaunadecisinsobreusoderecursosconalgnoalgunosdelos objetivos,deincrementar,manteneromejorarlaproduccindebienesola prestacin de servicios. 2.2.TIPOS DE PROYECTOS DE INVERSIN 2.2.1.Desde el punto de vista financiero Norentables:Tienensalidasdefondosdefinidosycuantificables,pero quenoestnorientadosalaobtencindelucrooutilidadmonetaria. Ejemplo: proyectos de investigacin. Rentables: Se obtiene una utilidad directa y palpable. Nomedibles:Sonproyectosquetienencuantificadaslassalidasde efectivoperonopuedendeterminarunautilidadconciertogradode seguridad. Ejemplo: desarrollo de un nuevo producto. Reemplazo: Son proyectos que representan el anlisis de la temporalidad de la vida til de un bien prorrogada por nuevos gastos de mantenimiento yreparacindelosbienesexistentes.Ejemplo:adquisicindenueva maquinaria. Expansin:Sonlosproyectosqueaumentanlacapacidadinstalada actualdeproduccinodeventa.Ejemplo:Incrementarlainversinde activos fijos. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 6 2.2.2.Desde el punto de vista de la finalidad - De reduccin de costos. - De nuevos productos. - De diversificacin de servicios.- De nuevos mercados.- De reemplazo de equipo.- De investigacin y desarrollo. 2.2.3.Por el tamao y actividad empresarial - Para toda la empresa. - Por divisiones. - Por departamentos. - Por productos y/o servicios. 2.3.UNPROYECTOESTAFORMADOPORCUATROESTUDIOS PRINCIPALES. 2.3.1. EL ESTUDIO DEL MERCADO: Elobjetivoaquesestimarlasventas.Loprimeroesdefinirelproductoo servicio:Ques?,Paraqusirve?,Culessu"unidad":piezas,litros, kilos,etc.?,despussedebeverculeslademandadeesteproducto,a quien lo compra y cuanto se compra en la ciudad, o en el rea donde est el "mercado". Una vez determinada, se debe estudiar la OFERTA, es decir, la competencia Dedndeobtieneelmercadoeseproductoahora?,Cuntastiendaso talleres hay?, Se importa de otros lugares?, se debe hacer una estimacin de cuantose oferta.Dela ofertaydemanda, definircuantoserloque se oferte,yaquprecio,esteserelpresupuesto deventas.Unpresupuesto es una proyeccin a futuro. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 7 A)Definicin de mercado: Elconceptodemercadoserefiereadosideasrelativasalas transaccionescomerciales.Porunapartesetratadeunlugarfsico especializadoenlasactividadesdevenderycomprarproductosyen algunoscasosservicios.Enestelugarseinstalandistintostiposde vendedores para ofrecer diversos productos o servicios, en tanto que ah concurren los compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios. Aqu el mercado es un lugar fsico. B)Definicin de estudio de mercados: Eslafuncinquevinculaaconsumidores,clientesypblicoconel mercadoatravsdelainformacin,lacualseutilizaparaidentificary definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluarlasmedidasdemercadeoyparamejorarlacomprensindel proceso del mismo. Dichodeotramaneraelestudiodemercadoesunaherramientade mercadeo que permite y facilita la obtencin de datos, resultados que de unauotraformasernanalizados,procesadosmedianteherramientas estadsticasyasobtenercomoresultadoslaaceptacinonoysus complicaciones de un producto dentro del mercado. C)mbitos de aplicacin del estudio de mercados: -Anlisis del Entorno General: Setratadeestudiartodoloquerodeaalaempresaendiversos aspectos, comoporejemploelentornolegal, el entornoeconmico, elentornotecnolgicoydeinfraestructuras,elentorno social/ideolgico, etc. -Anlisis del consumidor: Estudiaelcomportamientodelosconsumidoresdetectandosus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguando sus hbitosdecompra(lugares,momentos,preferencias...),etc., fundamentalmente con el objetivo de mejorar las tcnicas de venta de EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 8 unestablecimientocomercialobiencrearnuevosestablecimientos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores. -Anlisis de la Competencia: Estudiar el conjunto de empresa, con las que se comparte el mercado del mismo producto. -El producto Estudiarsobreloreferentealproducto,atravsdeTestde aceptacinycomparacinconlosdelacompetencia.Astambin como en el uso, la forma, el tamao y el tipo de envase. 2.3.2.PLAN ESTRATGICO: UnPlanEstratgicoeseldocumentomsimportantequedeberedactarla empresa. En l se explica hacia dnde se quiere ir y lo ms importante cmo se llegar. Debe ser una herramienta creada por los directivos que utilizarn paraestatarealainformacinbrindadapordiferentesDepartamentoso reas de la organizacin. Hay quetener enclarode quecualquierPlanEstratgico, amedida quese vaimplementando,necesitadeciertosajustes,porloquedebeestar sometidoarevisionesconstantes,fundamentalmentedemanosdelgrupo que lo cre. Laplaneacinestratgicaesunprocesoquemantieneunidoalequipo directivoparatraducirlamisin,visinyestrategiaenresultadostangibles, reducelosconflictos,fomentalaparticipacinyelcompromisoatodoslos niveles dela organizacinconlos esfuerzosrequeridospara hacerrealidad el futuro que se desea. 2.3.3. PLAN DE MARKETING: EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 9 Elplandemarketingeslaherramientabsicadegestinquedebeutilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva. En su puesta en marcha quedarn fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse enelreadelmarketing,paraalcanzarlosobjetivosmarcados.stenose puedeconsiderardeformaaisladadentrodelacompaa,sinototalmente coordinadoycongruenteconelplanestratgico,siendonecesariorealizar lascorrespondientesadaptacionesconrespectoalplangeneraldela empresa,yaqueeslanicamaneradedarrespuestavlidaalas necesidades y temas planteados. En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda accin que se ejecuta sin la debida planificacin supone al menos un alto riesgo de fracaso oampliodesperdicioderecursosyesfuerzos.Siunaaccinnoplanificada tienexito,nosdeberamospreguntarquhubisemosconseguidodems aloperarbajounplan.Intentarqueunproyectotriunfesinservirsedeun plandemarketingescomotratardenavegarenunmartempestuososin cartas martimas ni destino claro. Elplandemarketingproporcionaunavisinclaradelobjetivofinalydelo quesequiereconseguirenelcamino haciala meta, alavez,informacon detalledelasituacinyposicionamientoenlaquenosencontramos, marcndonos las etapas que se han de cubrir para su consecucin. Tiene la ventajaaadidadequelarecopilacinyelaboracindedatosnecesarios para realizar este plan permite calcular cunto se va a tardar en cubrir cada etapa,dndonosasunaideaclaradeltiempoquedebemosemplearpara ello,qupersonaldebemosdestinarparaalcanzarlaconsecucindelos objetivos y de qu recursos econmicos debemos disponer. 2.3.4. INFRAESTRUCTURA: Tamao y localizacin de planta: Ladeterminacindeltamaodelaplantaseencontrartomandoen cuenta la determinacin de la superficie necesaria para la realizacin de las EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 10 operaciones;primeroserealizaelanlisiscorrespondienteacadarea paraluegodefinirlasdimensionesysuperficiedelterrenorequeridoenel que deber considerar las necesidades actuales y futuras de la empresa. Lasdecisionessobrelocalizacinsonunfactorimportantedentrodel proyecto,yaquedeterminanengranparteelxitoeconmico,puessta influyenosoloenladeterminacindelademandarealdelproyecto,sino tambin enladefinicinycuantificacin deloscostoseingresos;adems compromete a largo plazo una fuerte inversin econmica. En lo referente a laubicacindelaplanta,steserealizaconsiderandodosaspectos generales como son: Macro localizacin y Micro localizacin. 2.3.5.EL ESTUDIO TCNICO. El objetivo de aqu es disear como se producir aquello que venders. Si se eligeunaideaesporquesesabeosepuedeinvestigarcomosehaceun producto,oporquealgunaactividadgustademodoespecial.Enelestudio tcnico se define: y Donde ubicar la empresa, o las instalaciones del proyecto. y Donde obtener los materiales o materia prima. y Que maquinas y procesos usar. y Que personal es necesario para llevar a cabo este proyecto. En este estudio, se describe que proceso se va a usar, y cuanto costara todo esto,quesenecesita paraproduciryvender.Estossernlos presupuestos de inversin y de gastos. 2.3.6.ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL El termino impacto ambiental tiene hoy diferentes sentidos; por este trmino sedefinendiferentesmetodologas,procedimientosoherramientas,quese EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 11 empleanporagentespblicosyprivadosenelcampodelaplanificaciny gestinambiental;seutilizaparadescribirlosimpactosambientales resultantesdelosproyectosdeingeniera,deobrasodeactividades humanasdecualquiertipo,tantoincluyendolosimpactoscausadosporlos procesosproductivos,comolosproductosdeestaactividad;tambinse emplea para describir los impactos que pueden provenir de una determinada instalacinaserimplantada,ascomoparadesignarlosestudiosdelos impactosqueocurrieronoestnocurriendocomoconsecuenciadeuna determinada accin. 2.3.7.ESTUDIO ORGANIZACIONAL: Amenudoseafirmaquelaspersonascapacespuedenhacerfuncionar cualquierpatrnorganizacional.Hayquienesaseguraninclusoquees deseablequeenunaorganizacinprivecierta"vaguedad",porquedeesta maneraseimponeeltrabajoenequipo,envirtuddelaconciencia generalizadadelanecesidad decooperarallogrodetodaslasactividades. Peroesindudablequetantolaspersonascapacescomolasdispuestasa cooperartrabajaranenconjuntomsefectivamentesisabenqueparteles corresponde desempear en una operacin en equipo y conocen la relacin entresdesusfunciones.Disearysostenerestafuncineselpropsito bsico de la funcin administrativa de la organizacin. 2.3.8.EL ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO. Aqusedemuestraloimportante:Laideaesrentable?,.Parasaberlose tienentrespresupuestos:ventas,inversin,gastos.Quesalierondelos estudiosanteriores.Conestosedecidirsielproyectoesviable,osise necesitacambios,comoporejemplo,sisedebevenderms,comprar maquinas ms baratas o gastar menos. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 12 Hayquerecordarquecualquier"cambio"enlospresupuestosdebeser realistayalcanzable,silaganancianopuedesersatisfactoria,ni considerandotodosloscambiosyopcionesposiblesentonceselproyecto ser "no viable" y es necesario encontrar otra idea de inversin. As, despus de modificaciones y cambios, y una vez seguro de que la idea es viable, entonces, se pasara al ltimo estudio. LaIngenieraEconmicaesladisciplinaqueestudialavaloracinde proyectosdeIngenieraensuscomponentesdecostosybeneficios presentes y fundamentalmente futuros. El anlisis Econmico se basa en el uso de mtodos, principios econmicos yutilizalasmatemticasfinancierascomosoporteenlageneraciny valoracin de las alternativas econmicas de los proyectos de inversin, con la finalidad degenerar alternativas econmicasviablesala organizacinen trminosdecapacidaddeinversinyfinanciacin.Cadaalternativadebe fundamentarse en la creacin de valor en base a la diferenciacin, eficiencia y eficacia de los resultados. Porsuparteelanlisisfinancierodelpresenteproyectocomprenderla planificacinydiseodeestrategiasfinancierasenfocadasamaximizarel valordelaempresa,paraestoseaplicaunaseriedemtodos,formulasy modeloscuantitativosparaasignarrecursosatravsdeltiempo,esun proceso estratgico que relaciona tres decisiones fundamentales de la teora financiera,quepermitirunacompetitividadsosteniblefundamentadaenla creacin de valor. Con el anlisis econmico-financiero se determinan aspectos como: -Aspectos de Mercado.-Aspectos Tcnicos. -Aspectos Econmicos Financieros.-Aspectos Tributarios. -Construccin del Flujo de Caja. -Criterios de Evaluacin. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 13 Losconceptosutilizadosparalaevaluacineconmicayfinancieradel presente proyecto y que se necesitan precisar son los siguientes: a) Valor Actual Neto (VAN): Esladiferenciadelvaloractualnetodelosingresosfuturosydelvalor actualdelosingresosfuturosydelvaloractualdelosegresosquese realizarn durante la vida til del proyecto, descontados hacia el momento conunatasadecostodeoportunidaddelcapitalpreviamente determinada.Esteindicadorsuponequelatasadereinversindelos flujosdecajanetosgeneradosporelproyectoyquelatasadecosto financierodelasinversionesquedemandaelproyectosonigualesala tasa de costo de oportunidad de capital. VAN = VAI VAC VAI=ValorActualdeIngresos. VAC = Valor Actual de Costos. VAN > 0, entonces ACEPTAMOS la inversin. b) Tasa Interna de Retorno (TIR) Eslatasa derendimiento basadaenlarentabilidaddelcapitalinvertido. Esterendimientodelproyectoseconocecomolatasaderendimiento interna(TIR)oelintersdelrendimientorealquepermitegenerarun proyecto de inversin durante su vida til. Este indicador supone que los flujos de caja netos que genera el proyecto sereinviertenenlaTIRyquelasinversionesquedemandaelproyecto tienenuncostofinanciero,delmismomodo,igualalVAN,elcriteriode aceptacin es: TIR > COK, entonces ACEPTAR la inversin c) Costo Promedio de Capital (COK) EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 14 Elcostopromediodecapitalseencuentraponderandoelcostodecada tipo especficodecapitalporlasproporciones histricasomarginalesde cada tipo de capital que se utilice. Las ponderaciones histricas se basan enlaestructuradecapitalexistentedelaempresa,entantoquelas ponderacionesmarginalesconsideranlasproporcionesrealesdecada tipo de financiamiento que se espera al financiar un proyecto dado.

2.4.TIPOS DE PROYECTO. 2.4.1.PROYECTO DE INVERSIN PRIVADO. Es realizado por un empresario particular para satisfacer sus objetivos. Los beneficiosquelaesperadelproyecto,sonlosresultadosdelvalordela venta de los productos (bienes o servicios), que generara el proyecto. 2.4.2.PROYECTO DE INVERSIN PBLICA O SOCIAL. Busca cumplir con objetivos sociales a travs de metas gubernamentales o alternativas,empleadasporprogramasdeapoyo.Losterminasevolutivos estarnreferidosalterminodelasmetasbajocriteriosdetiempoo alcances poblacionales. 2.5.ETAPAS DE INVERSIN Estaetapadeunproyectoseiniciaconlosestudiosdefinitivosyterminaconla puesta en marcha. Sus fases son: 2.5.1.FINANCIAMIENTO:Serefierealconjuntodeacciones,trmitesydems actividades destinadas a la obtencin de los fondos necesarios para financiar EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 15 a la inversin, en forma o proporcin definida en el estudio de pre-inversin correspondiente. Por lo general se refiere a la obtencin de prstamos. 2.5.2. ESTUDIODEFINITIVOS:Denominadotambin estudio deingeniera, esel conjuntodeestudiosdetalladosparalaconstruccin,montajeypuestaen marcha.Generalmenteserefiereaestudiosde diseodeingenieraquese concretanenlosplanosdeestructuras,planosdeinstalacioneselctricas, planosdeinstalacionessanitarias,etc.,documentoselaboradospor arquitectoseingenierosciviles,elctricosysanitarios,quesonrequeridos para otorgar la licencia de construccin. Dichos estudios se realizan despus delafasedepre-inversin,enrazndesuelevadocostoyaquepodran resultarinserviblesencasodequeelestudiosalgafactible,otraesque debenserlomsactualizadosposiblesalmomentodeserejecutados.La etapa de estudios definitivos, no solo incluye aspectos tcnicos del proyecto sino tambin actividades financieras, jurdicas y administrativas. 2.5.3.EJECUCINYMONTAJE:Comprendealconjuntodeactividadesparala implementacindelanuevaunidaddeproduccin,talescomocompradel terreno,laconstruccinfsicaens,compraeinstalacindemaquinariay equipos,instalacionesvarias,contratacindelpersonal,etc.Estaetapa consiste en llevar a ejecucin o a la realidad el proyecto, el que hasta antes de ella, solo eran planteamientos tericos. 2.5.4.PUESTAENMARCHA:Denominadatambin"EtapaDePrueba"consiste enelconjuntodeactividadesnecesariasparadeterminarlasdeficiencias, defectoseimperfeccionesdelainstalacindelainstalacindela infraestructuradeproduccin,afinderealizarlascorreccionesdelcasoy poner "a punto" la empresa, para el inicio de su produccin normal. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 16 2.5.6.ETAPASDEOPERACIN:Eslaetapaenqueelproyectoentraen produccin,inicindoselacorrientedeingresosgeneradosporlaventadel bienoservicioresultadodelasoperaciones,losquedebencubrir satisfactoriamente aloscostosygastos en que sea necesarioincurrir.Esta etapa se inicia cuando la empresa entra a producir hasta el momento en que terminelavidatildelproyecto,periodoenelqueseharelanlisis evaluacin de los resultados obtenidos. Ladeterminacindelavidatildeunproyectopuededeterminarseporel periododeobsolescenciadelactivofijomsimportante(ejemplo: maquinariasyequipodeprocesamiento).Paraefectodeevaluacin econmica y financiera, el horizonte o vida til del proyecto ms utilizado es la de 10 aos de operario, en casos excepcionales 15 aos. CAPITULO III ESTUDIO DE MERCADO 3.1. ANTECEDENTES AiniciosdelsigloXIXenInglaterraseoriginaunodelosgrandesavancesenel campo de la construccin, la fabricacin del bloque de concreto. Estos bloques eran slidos sumamente pesados en los que se utilizaba la cal como material cementante.EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 17 LaintroduccindelcementoPortlandysuusointensivo,abrinuevoshorizontesa este sector de la industria. A principios del siglo XX aparecieron los primeros bloques huecosparamuros;laligerezadeestosnuevosbloquessignifica,porsusmltiples ventajas,ungranadelantoparaelreadelaconstruccinenrelacinaetapas anteriores. Las primeras mquinas que se utilizan en la entonces incipiente industria se limita a simplesmoldesmetlicos,enloscualessecompactalamezclamanualmente;este mtododeproduccinsesiguiutilizandohastalosaosveinte,pocaenque aparecieronmquinasconmartillosaccionadosmecnicamente;mstardese descubrilaconvenienciadelacompactacinlogradabasndoseenvibraciny compresin;actualmente,lasmsmodernasyeficientesmquinasparala elaboracindebloquesdeconcretoutilizanelsistemadevibrocompactacin.Los bloquesdeconcretosonelementosmodularespremoldeadosdiseadosparala albaileraconfinadayarmada.Ensufabricacinapiedeobrasloserequiere materialesbsicosusuales,comosonlapiedrapartida,laarena,elcementoyel agua;pudindoseevitarelproblemadetransportedeunidadesfabricadas,locual favorece su elaboracin y facilita su utilizacin en la autoconstruccin, la que deber contar con el respaldo tcnico necesario. Actualmenteenlafabricandebloquessevieneutilizandograndesmquinas vibradoras,sinembargoladisponibilidaddeestetipodeequiposenmuchaszonas ruralesesprcticamentenulas,obligandoarecurriralavibracinmanual;portal motivo,lapropuestadeutilizarmesasvibradoraspequeasresultaunaalternativa constructiva que hace viable la albailera con bloques de concreto. FABRICACION DE BLOQUES DE CONCRETO VIBRADO EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 18 Paralaproduccindelosbloquesdeconcretoseimplementauntallerdemediana escalaquepermitalafabricacindelasunidades,conunaproduccinde300 bloques das con personal mnimo (1 operario y dos ayudantes); el equipamiento est conformado por una mesa vibradora de 1.2m x 0.6 m de 3HP, moldes metlicos y un rea deproduccinde50m2;stacomprende unazonadematerialesyagregado, una zona de mezclado y fabricacin, una zona de desmolde y una zona de curado. Lacalidaddelosbloquesdependedecadaetapadelprocesodefabricacin, fundamentalmentedelacuidadosaseleccindelosagregados,lacorrecta determinacindeladosificacin,unaperfectaelaboracinenloreferenteal mezclado, moldeo y compactacin, y de un adecuado curado. Delosensayosrealizadosenestainvestigacincondiferentesdosificacionescon agregadosusualesycementosPortlandtipoI,sepuedeconcluirquelamesa vibradorapermitelafabricacindebloquesvibracompactadosquecumplenconlas resistencias establecidas por la normas NTP 339.005 NTP 339.006 NTP 339.007: as mismoseproponecomomezcladediseoptimaladosificacin1:5:2(cemento: arena: piedra) en volumen. Enformasimilaralosbloques,tambinsepuedefabricarenelmismotallery variandosolamentelosmoldes,bloquestipopisograssyadoquinesdeconcreto, entre otras unidades. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 19 Paralafabricacindelosbloquespisograsssedeterminladosificacin1:5:2 (cemento:arena:piedra)confibrasdepolipropilenoyparalafabricacindelos adoquines se recomienda la dosificacin: 1:3:1(cemento: arena: piedra). Poraos,lospostesutilizadosparaelsoportedecableselctricosyde telecomunicacin,ylosapiladosutilizadosenlaconstruccindesubestructuraso cimientos fueron producidos de acero o madera. Recientemente, el concreto ha sido introducido como un material aceptable. Inicialmente, se utiliz el concreto reforzado. Sin embargo, con los progresos en la Ingeniera civil y en la tecnologa arquitectnica, elconcretopretensadohareemplazadoalconcretoreforzadoenlaproduccinde estosproductos. Laresistenciay el bajocostodeproduccin de estos productos de concretopretensado,ascomosuscaractersticasanticida,anticorrosivayanti-fatiga,hanhechoaestematerialdeconstruccinmuyprctico,siendoaceptado ampliamente por las industrias de la construccin. Apartedeusarlospostescomosoportedealambresycables,estostambinson utilizados en el montaje del alumbrado de calles y antenas. Los apilados de concreto pretensado son utilizados en la cimentacin de construcciones, maquinarias pesadas, puenteselevados,autopistas.Incluso,aunquelospostesypilasdifieranensuuso, sus procesos de manufactura son parecidos. ConelrpidodesarrolloeconmicodelPerenlosltimosaos,laindustriadela construccinhacrecidosignificantemente.Enconsecuencia,losmtodosy maquinariasutilizadasenlamanufacturadepostesypilasdeconcretopretensado han sido bien desarrollados. En el Per la primera planta de bloques inici su produccin en 1928 y sus productos se utilizaron en la construccin del primer barrio obrero del Callao. Posteriormente se instalaron en Lima dos fbricas ms, una de ellas de ubic en la antigua chancadora del Puente del Ejrcito y la otra, en el Jr. Tingo Mara, Brea. Actualmente existen diversas realizaciones de construcciones con bloques en Lima y en diversas localidades del pas, como Marcona, la Oroya, Moquegua, Tacna, Junn, Cerro de Pasco, etc., pudindose mencionar tambin los proyectos de INFES, para la EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 20 construccindecentrosescolaresenlasierrayselvaenloscualesseplantea utilizacin intensiva de stos elementos fabricados directamente en obra. Los muros con bloques de concreto sujetos a cargas ssmicas en su plano muestran dostiposdefallas:flexinycorte,debiendoentendersequelafallaprincipales aqulla dondese acumulanmayores grietas, originadouna fuerte degradacin tanto en resistencia como en rigidez. El muro presenta una forma de falla dependiendo de culdelasresistenciassealamenor;sinembargo,lamayoradelasfallas registradas han sido por corte antes que por flexin. Entrelossistemasafinesaltratadoenesteestudio,sepuedemencionarqueel sistemaconstructivodealbaileraconfinada,formadapormurosportantes, columnas y vigas que es utilizado intensamente; sin embargo el sistema constructivo dealbaileraarmadaconbloquesdeconcretonosedifundeconvenientemente, pudiendoserutilizadoventajosamenteenformamasivaparaprogramas multifamiliares de vivienda, campamentos mineros, autoconstruccin, entre otros Muro de bloques deConcreto Albailera Armada 3.2. PRODUCTO 3.2.1. POSTES DE CONCRETO ARMADO: Seutilizanpararealizarconexionesareastalescomolostendidosde conexioneselctricasotelefnicasysonadquiridosgeneralmenteporlas empresas elctricas y empresas que realizan grandes obras a nivel nacional.Paraalumbradoexterior,ensusdistintasmodalidades,yaseadecallesy avenidas, de jardines y parques recreativos, de industrias, edificios pblicos, EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 21 glorietas,reasdeesparcimiento,etctera,unodeloselementos complementarios en algunos casos para luminarias, son los postes, llamados elementosdemontaje,peroquedebencumplirconciertassolicitaciones mecnicas, como son: la carga que representa el viento, la carga por el hielo o nieve (en los lugares donde existe); adems, deben resistir la accin corrosiva delosagentesatmosfricosytambinpocopesadosparafacilitarel transporte,suinstalacinosusustitucin,nodebenrequerirdemasiado mantenimiento y satisfacer los aspectos estticos.Pueden tener distintas formas de acuerdo a su aplicacin y, desde el punto de vista del material, pueden estar construidos de: DE ACERO. Son muy usados por sus propiedades mecnicas, cuando se emplean en ambientes corrosivos, debenserdebidamentetratados(galvanizadosy/oconpintura anticorrosiva). Tienen la ventaja de tener un peso inferior a los postes de cemento. DE CEMENTO ARMADO: Estos postes tambin son muy usados, sobre todo en algunas reas corrosivas, tienen la ventaja de tener una larga duracin sin requerir prcticamente de mantenimiento, tienen la desventaja de su peso que eselevadoyquesereflejasobreloscostosdemontajeeinstalacin.DE ALUMINIO.Elpesoesmuchomenorqueeldelosdostiposdescritos anteriormente,estoreduceladificultadconstructiva,prcticamenteno requieren mantenimiento, puesto que no son atacados por el medio ambiente. Ladesventajadeestospostesessucosto,quegeneralmenteessuperiora losdeaceroodeconcretoarmado.DEMATERIALPLSTICO.Tienenun peso relativamente bajo, lo que facilita el transporte y montaje, tienen tambin una buena resistencia a la corrosin. Su costo es relativamente elevado. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 22 3.2.2. ACCESORIOS: EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 23 A) CRUCETA SIMTRICA Aplicacin:Paralainstalacin de aisladores tipopin o desuspensin enestructurasdealineamiento,nguloyanclajedelneasareasde Media Tensin como: 22.9/13.2 Kv, 13.27/.62 Kv y 10 kV. B) CRUCETA ASIMTRICA Aplicacin:Paralainstalacin de aisladores tipopin o desuspensin enestructurasdealineamiento,nguloyanclajedelnerasareasde Media Tensin como: 22.9/13.2 Kv, 13.27/.62 Kv y 10 kV. C) MENSULA EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 24 Aplicacin:Paralainstalacindeaisladorestipopino desuspensin enestructurasdealineamiento,nguloyanclajedelnerasareasde Media Tensin como: 22.9/13.2 Kv, 13.27/.62 Kv y 10 kV. D) DUCTOS DE CONCRETO ARMADO VIBRADO EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 25 Aplicacin:Cruzadadecalzadas,quevaninstaladasde0,80mpor debajo delnivelloscualessonutilizadosenlneademedia, baja,alta tensin y otros usos. E) BLOQUE DE ANCLAJE DE CONCREGTO ARMADO VIBRADO EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 26 F) PALOMILLA CONCRETO ARMADO VIBRADO Uso:Seutilizaenlasestructurasdeconcretoarmado:Paralas S.A.B.:Palomillacompletade2.20m.ParalasS.A.M.:EnMedia Palomilla de 1.10 m., como soporte de fusibles Seccionadores Aplicacin:Seutilizaenlasestructurasdeconcretoarmado: Para las S.A.B. Palomilla completa de 2.20m. Para las S.A.M. En mediapalomillade1.10m.Comosoportedefusibles seccionadores. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 27 G) PLATAFORMA SOPORTE DE TRANSFORMADOR Uso:SeutilizaenlasestructurasdeconcretoarmadoBiposte(SAB), PMI Monoposte (SAM), como soporte de transformadores. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 28 3. 3. DEMANDA DE LOS PRODUCTOS: Ennuestropas,lademandanacionalesabundante,elmercadoproveedor abastece a nivel nacional. Per es potencialmente un pas que se encuentra en pleno desarrollo por lo tanto se encuentraactualmenteejecutandoobrasdeinfraestructuraanivelnacionaltales como viviendas, escuelas, colegios, hospitales. Existen consorcios particulares que anivelnacionalestnejecutandoobrastalescomonuevasurbanizacionespara viviendas, complejos de alumbrado, clnicas particulares para servicios hospitalarios, centros recreacionales, generndose gran demanda de los productos anteriormente mencionados. La fuerte migracin hacia Lima y otras pocas ciudades importantes del pas que se inicienladcadadelos40yhastaladcadadelos80lograquintuplicarla poblacin urbana (de 2.4 millones pasa a 11.6 millones de habitantes) todo esto sin unapolticadevivienda;formandounanilloalrededordelasprincipalesciudades delpas,creandoaslaszonas urbanomarginales,todoenunmarcodeausencia delegislacin,creandoaslaszonasurbanomarginales,todoenunmarcode ausencia de legislacin, planeamiento urbano y de vivienda. Elmodeloprincipaldeestecrecimientourbanofuelainvasin,queesunacto violentoynocasual.Duranteunprocesodeconstruccindecasi25aoslos pobladores pasan de la estera bsica a la vivienda de material noble construida de a pocos y segn sus necesidades. 3. 4. ELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO: Elproducto estorientadoalosconsumidoresanivelnacional en elPer, paraello se elegir los canales de distribucin adecuados, para hacer llegar el producto hasta elclientefinal,sepodraoptarporlaintermediacin,asquenuestrosclientes directosestaranconstituidosporaquellaspersonascomercializadoras,que comprarannuestroproductoparavendrseloalosconsumidoresfinales,oporun representante de la misma empresa. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 29 CUADRO N1: PROYECCIN DE LA DEMANDA POTENCIAL PARA LOS PRXIMOS 4 AOS SOBRE POSTES: AOSPOSTES DE CEMENTO EN UNIDADES 2010200,000 2011230,000 2012240,000 2013260,000 Fuentes: Cofopri 2009 Ministerio de Viviendade Construccin y Saneamiento Hidrandina a nivel nacional

3.5. OFERTA DE LOS PRODUCTOS 3.5.1.Aspectos Generales de la Oferta del Per Elmercadoparalaproduccindepostesdeconcretoestcreciendopocoa poco,ysenotaquelosproductoresestnesforzndoseporofrecerun productodebuenacalidad,conprecioscompetitivos,sinembargoelmayor porcentajedelaproduccindeposteselaborautilizandomtodos tradicionales y caseros. CUADRO 2 EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 30 PRODUCCIN DE POSTES POR AO Empresas Produccin por ao en unidades 2005200620072008 Postes del Norte1400250028004000 T.P.CH1800250030004500 ARELCO S.R.L1400250024003400 Compaa Poste Arequipa S.A.1300160026001800 Postes CCA1345100035003500 Tecnologa en Concreto Tcnico SAC1500250034003400 Fabinco S.A.1456300016002400 Postes Arequipa S.A.2140340035003400 Todo Cemento SAC130090037002800 Escarsa SAC1100250019003000 Industria de Postes SAC1234350025002600 Inducos EIRL1345260034002500 Fuentes: Cofopri 2009 Ministerio de Viviendade Construccin y Saneamiento Hidrandina a nivel nacional 3.5.2.Anlisis de la Situacin de la Oferta en el Per a)Caracterizacin de la Oferta Elmercadoobjetivoloconstituyenlosconsumidoresnacionales,se abastecealosmercadosdelpas.Losproductosofrecidossediferencian enmarca,presentacin,espesor,peso,resistencia,deacuerdoal productor y el tipo de proceso al cual es sometida la materia prima. Enelcasodeproductoresreconocidossuofertaespermanente,loque hace que el precio tambin sea estable lo que hace que el precio tambin sea estable porque los precios no suben se mantienen iguales. b)Las Tecnologas de Produccin Como dijimos en el Per, la produccin de postes y sus accesorios se da EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 31 ensumayoraenformaartesanalycasera,siguiendomtodospoco especializadosymejorados;segnestudiosrealizados,el80%de productores de productos de concreto poseen equipo artesanal y el 20% tiene maquinaria y equipo moderno. Asimismosesealaquelosdueosoempresariossededicanala actividadporafinidadfamiliar,esdecirunaproduccincaserayotro porcentaje, que lo inicio como una actividad empresarial. De aqu que se concluye que pocas de estas empresasrecibieronasesora tcnica para poner en marcha sus negocios. 3.6.PRECIODEL PRODUCTO EnelPerespecficamenteenLimayTrujillo,lospostesde9metrosseest vendiendoenpromedioaS/.550.00cadauno,ylospostesde13metrosse encuentran en S/. 1,000.00 cada uno.

3.7.ANLISIS DEL MERCADO PROVEEDOR Elprincipalmaterialutilizadoenlaproduccindeproductosdeconcretoesel cementoelcualseproduceprincipalmenteenlosdepartamentosdeLaLibertad, Lima y Arequipa. 3.7.7. Destino de la Produccin Actual Productos de Concreto En el Per los productos de concreto se destina a diferentes usos: tales como los postes y accesorios para la electrificacin, bloques de concreto, cajas, marcas y tapas para agua y alcantarillado de concreto para las viviendas. 3.8.PRODUCCINDE POSTES DE CONCRETO La produccin de estos productos de concreto en el Per ha pasado por diversas etapas,enalgunoscasoshahabidounagranproduccin,mientrasqueen algunos aos se consider una considerable disminucin de la produccin.

Enelsiguientecuadrosemuestralaproduccindepostesregistradaenlos ltimos aos: EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 32 CUADRO N3 PRODUCCIN ANUAL DE POSTES DE CONCRETO AOPOSTES EN UNIDADES 200513,680 200628,500 200734,300 200837,300 TOTAL113,780 Fuentes: Cofopri 2009 Ministerio de Viviendade Construccin y Saneamiento Hidrandina a nivel nacional 3.9.PROYECCIN DE LA OFERTA DE POSTES Utilizando regresin lineal se encontr una ecuacin que representa la evolucin de laproduccindepostes.Conesteanlisisesposibleestimarlaproduccinde productos de postes del presente estudio para los siguientes 4 aos. CUADRO N 4 PROYECCIONES DE LAS PRODUCIONES DE CONCRETO DE LOS PRXIMOS 4 AOS AOPOSTES EN UNIDADES 201030,399 201138,100 201245,801 201353,502 Fuente: Elaboracin Propia CUADRO N5 EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 33 DEMANDA INSATISFECHA DE LA PRODUCCIN DE POSTES PARA LOS PRXIMOS 4 AOS AO DEMANDAPOTENCIAL PARALOS 4 AOS PRXIMOS OFERTA PARA LOSPRXIMOS 4 AOS DEMANDA INSATISFECHA 2010200,00030,399169,601 2011230,00038,100191,900 2012240,00045,801184,199 2013260,00053,502206,498 Fuente: Elaboracin Propia CUADRO N6 PRODUCCIN PROYECTADA DEL PROYECTO PARA LOS PRXIMOS 4 AOS AOPOSTES EN UNIDADES 20103,393 20113,838 20123,684 20134,110 Fuente: Elaboracin Propia

CAPITULO IV PLAN ESTRATEGICO EMPRESARIAL EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 34 4.1.POSICIONAMIENTO ESTRATGICO 4.1.1. Misin Proporcionarproductosdeladrillosdeconcretoparaobrasdeconstruccin, concreto de red subterrnea, lneas- reas de baja, media y alta tensin, Redes de telefnica, etc., que logren la plena satisfaccin de los clientes y que cubran sus necesidades y expectativas. Generar un proceso continuo de cambio, para mantener unidades productivas modernas, eficientes, rentables y competitivas a nivel nacional. 4.1.2.Visin Serunaempresacompetitivaydevanguardiacomprometidaconlacalidady desarrollo de productos y servicios de concreto para el mercado Nacional. 4.1.3. Cultura Organizacional Los Valores definen el conjunto de principios, creencias y reglas que enmarcan la gestin de la organizacin. Constituyen la filosofa institucional y el soporte de la cultura organizacional. Elobjetivobsicodeladefinicindevalorescorporativoseseldetenerun marco de referencia que inspire y regule la vida de la organizacin. Honestidad:Sentiryobrarentodomomentoconsecuentementeconlos valores morales y las buenas costumbres y prcticas profesionales, respetando las polticas organizacionales. Liderazgo: Influir en otros y apoyarlos para que trabajen con entusiasmo en el logrodeobjetivoscomunes.Seentiendecomolacapacidaddetomarla iniciativa, gestionar, dar seguimiento, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo. CompromisoconResultados:Eslacapacidaddeorientartodoslosactos al logrodeloestablecidoporlaempresay/odepartamento,actuandocon EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 35 iniciativa,creatividad,calidadysentidodeurgenciaantetareasimportantes para el beneficio de la organizacin. GeneracindeValor:eslaaccindesiempreaportaralaempresaenlas actividades que se llevan a cabo. TrabajoenEquipo:Capacidaddecolaborarycooperarconlosdemspor iniciativapropia,expresarsatisfaccinpersonalporlosxitosdesus compaeros. CalidaddelServicio:Eslacapacidaddesatisfaceralclienteofreciendo soluciones eficientes y mostrando la disposicin de servirle. DisposicinalCambio:Eslacapacidaddeadaptarsealoscambiosyde modificarsuconductaparaalcanzardeterminadosobjetivoscuandosurgen dificultades, nuevos retos o cambios en la organizacin. ResponsabilidadSocial:Compromisoconlabsquedadesolucionesa situaciones,respetandosiemprelatica,laspersonas,lascomunidadesyel medio ambiente. 4.2. OBJETIVOS ESTRATGICOS DE LA EMPRESA yAplicarmejoresestndaresdecalidad,servicioalclientequemaximicenel gradodefidelizacindenuestrosclientesynosasegurenunaposicin privilegiada en el mercado. yAumentar la participacin de la empresa en el mercado regional y nacional. yDesarrollarplanesoperativosycomercialesparaelevarelrendimientoy eficacia de la empresa. yMarcar la diferenciacin de nuestros productos ante la competencia y liderazgo en costos, al brindar un producto de buena calidad a un costo menor con un alto grado de valor agregado. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 36 4.3.DIAGNSTICO ESTRATGICO. Elentornodelplaneamientoestratgicoestformadopordosdistintos subentornos que denominamos como microentorno y macroentorno. El microentorno est formado por las fuerzas cercanas a la compaa que influyen en su capacidad de satisfacer a los clientes, esto es: la empresa, los mercados de consumidores,loscanalesdemarketingqueutiliza,loscompetidoresysus pblicos. Porotraparteestelmacroentorno,elcualconsisteenlasgrandesfuerzas socialesqueinfluyenentodoelmicroentorno:demogrficas,econmicas, naturales, tecnolgicas, polticas y culturales. 4.4.EL MACROENTORNOLaempresaysusproveedores,distribuidores,clientes,competidoresypblicos interactanenunampliomacroentornoconformadoporfuerzasquesuponen oportunidadesyamenazasparalaempresa.Dentrodelmacroentornose distinguen seis fuerzas principales: 4.4.1. Ambiente Demogrfico Lademografaeselestudiodelaspoblacioneshumanasencuantoa dimensiones,densidad,ubicacin,raza,sexo,edad,ocupacinyotras muchasvariables.Elambientedemogrficoqueafectaalaempresaesmuy importante para la elaboracin de un plan estratgico. Portantoenlavariabledemogrficadelmacroentornopodemosestudiar diversos aspectos, como por ejemplo: LafuertemigracinhaciaLimayotraspocasciudadesimportantesdelpas queseinicienladcadadelos40yhastaladcadadelos80logra quintuplicarlapoblacinurbana(de2.4millonespasaa11.6millonesde habitantes) todo esto sin una poltica de vivienda; formando un anillo alrededor de las principales ciudades del pas, creando as las zonas urbano marginales, EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 37 todoenunmarcodeausenciadelegislacin,creandoaslaszonasurbano marginales,todoenunmarcodeausenciadelegislacin,planeamiento urbano y de vivienda. El modelo principal de este crecimiento urbano fue la invasin, que es un acto violento y no casual. Durante un proceso de construccin de casi 25 aos los pobladorespasandelaesterabsicaalaviviendadematerialnoble construida de a pocos y segn sus necesidades. 4.4.2.Ambiente Econmico El ambiente econmico est constituido por factores que influyen en el poder decompraylospatronesdegastodelosconsumidores.Losmercados necesitantantoel poder decompra comolosconsumidores, yestepoderde compra depende de los ingresos del momento, de los precios, los ahorros y el crdito. Comoejemploportantopodemosestudiarenestesentidolos siguientesaspectos:Cambiosenlosingresos,cambiosenlaspautasde consumo, desempleo, desarrollo de los pases emergentes. Perespotencialmenteunpasqueseencuentraenplenodesarrolloporlo tantoseencuentraactualmenteejecutandoobrasdeinfraestructuraanivel nacionaltalescomoviviendas,escuelas,colegios,hospitales.Existen consorciosparticularesqueanivelnacionalestnejecutandoobrastales comonuevasurbanizacionesparaviviendas,complejosdealumbrado, clnicasparticularesparaservicioshospitalarios,centrosrecreacionales, generndose gran demanda de los productos anteriormente mencionados. 4.4.3. Entorno Medioambiental Principalmente son cuatro las tendencias a tener en cuenta respecto al ambiente natural: EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 38 1) Escasez de materias primas. Para las empresas que utilizan recursos que son escasos los costes se incrementan sin remedio pero habra problemas en traspasar estos costes al consumidor. 2) Incremento en los costes de energa. Como ejemplo, de la problemtica que representa, est la crisis del petrleo de los aos 70. 3) Incrementoenlosnivelesdecontaminacin.Esunasituacinquetrasciendealaopinin pblica que se siente preocupada por lo que puede suponer una oportunidad para las empresas vigilantes. 4) Intervencindelgobiernoenlaadministracindelosrecursosnaturales.Lasempresas puedenverseafectadaspormedidasgubernamentalesygruposdepresinquereglamentenla utilizacin de los recursos. 4.4.4. Ambiente Tecnolgico El ambiente tecnolgico est formado por fuerzas que influyen en las nuevas tecnologas y dan lugar anuevosproductosyoportunidadesdemercado.Lastecnologassonelementosdecambioque puedensuponertantoelxitocomoelfracasodeunaempresa,porelsimplehechodequelas tecnologasnuevasdesplazanalasviejas.Porellolasempresasdebenestarpendientesdelas nuevas tendencias. Principalmente: - Cambios tecnolgicos ms rpidos. Las empresas que no se mantengan al da en cuanto a los cambios tecnolgicos pronto vern que sus productos quedan desfasados y dejarn pasar nuevos productos y oportunidades de mercado. -Oportunidadesilimitadas.Lanicatrabaesquelosnuevosproductosquesurjandelas tecnologas ahora en desarrollo debern ser prcticos y no demasiado costosos. -Presupuestoselevadosparalainvestigacinyeldesarrollo.Estehechoprovocaquelas empresasseinteresenmsporresolverproblemascientficosqueporinventarnuevosproductos vendibles,porelloseestnintegrandocadavezmslasfuncionesdelmarketingdentrodelas reas de investigacin y desarrollo. -Mayor cantidad de reglamentos. Ante la creciente complejidad de los productos el pblico precisa saber si son seguros, con lo cual se suelen establecer controles sanitarios y de seguridad sobre los productos a fin de que no se entrae peligro hacia el consumidor. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 39 Como dijimos en el Per, la produccin de postes y sus accesorios se da en su mayora en forma artesanal y casera, siguiendo mtodos poco especializados y mejorados; segn estudios realizados, el 80% de productores de productos de concreto poseen equipo artesanal y el 20% tiene maquinaria y equipo moderno. 4.4.5. Ambiente Poltico-Legal El entorno poltico est formado por las leyes, las agencias gubernamentales y los grupos de presin que influyen en los individuos y organizaciones de una sociedad determinada. La legislacin para las empresas suelen ser de diversas caractersticas: de proteccin a las empresas unasdeotras(leyesdecompetenciadesleal);deproteccindelosconsumidoresdelasprcticas comercialesdeslealesoconelobjetivodeprotegerlosinteresesdelasociedadencontradel comportamiento comercial sin restricciones. Estas leyes siguen desarrollndose, con lo cual las empresas debern estar atentas a este desarrollo con el fin de acoplar sus programas de marketing a las legislaciones actuales y venideras. 4.4.6.Ambiente Socio-Cultural Estconstituidoporlasinstitucionesyotrasfuerzasqueinfluyenenlosvaloresbsicos, percepciones,preferenciasycomportamientosdelasociedad.Lassiguientescaractersticas culturales pueden influir en la toma de decisiones de marketing: yLa auto-imagen: autosatisfaccin yRelacin de la gente con la sociedad yRelacin con las organizaciones yVisin del universo ySubculturas yCambios en los valores culturales secundarios.yModas,tendenciasdelasociedadquevanevolucionandoyabriendopasoanuevas necesidades que las empresas pueden ver como oportunidades de negocio. 4.5. EL MICROENTORNO4.5.1. Proveedores: EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 40 Laempresacuentaconimportantesempresasproveedorasquienesson actoresimportantesenlaempresaencuantoalacalidaddemateriaprima, insumosymateriales.Acontinuacinsedetallannuestrosprincipales proveedores: -Ferretera DINO -Ferretera MARCONSA -Ferretera SOLANO 4.5.2. Clientes: A continuacin contamos con una serie de clientes a nivel nacional, detallando a continuacin por las principales ciudades-Municipalidades -Consejos Municipales -Clientes particulares -Mineras 4.5.3. Competencia: Acontinuacinsedetallanuestrosposiblescompetidoresenelmercado nacional: -Postes del Norte -T.P.CH -ARELCO S.R.L -Compaa Poste Arequipa S.A. -Postes CCA -Tecnologa en Concreto Tcnico SAC -Fabinco S.A. -Postes Arequipa S.A. -Todo Cemento SAC -Escarsa SAC -Industria de Postes SAC -Inducos EIRL EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 41 4.5.4. Productos Sustitutos: Setieneencuentaqueexistenpocosproductossustitutostalescomopostes hechos a base de estructuras metlicas. 4.5.6. Productos Complementarios:Entre los diferentes accesorios para la realizacin de las instalaciones elctricas tenemostableros,interruptores,transformadores,bancosdecapacitares, dispositivos,sensores,dispositivosdecontrollocaloremoto,cables, conexiones, contactos, canalizaciones, y soportes. 4.6. DIAGNSTICO EXTERNO: 4.6.1. Matriz de los Factores Externos (EFE): Lamatrizdeevaluacindelosfactoresexternospermitealosestrategas resumiryevaluarinformacineconmica,social,cultural,demogrfica, ambiental, poltica, gubernamental, jurdica, tecnolgica y competitiva. FACTORES CRTICOS PARA EL XITOPESOCALIFICACIN TOTAL Oportunidades Ser reconocidos a nivel nacional por la calidad y garanta de nuestros postes y sus accesorios. 0.1440.56 Fabricar e introducir nuevos productos, segn las necesidades del mercado. 0.1540.6 Incrementar nuestros niveles de produccin en un espacio ms amplio como es el PIT. 0.1540.6 Lograr la obtencin en concursos por licitaciones para el sector pblico. 0.1440.56 Aperturar nuevas sucursales en otras localidades del pas. 0.1240.48 Amenazas Inestabilidad econmica del pas.0.1120.22 Alza de precios de la materia prima e insumos. 0.110.1 EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 42 Obtener costos mas altos que la competencia. 0.0920.18

TOTAL 13.3 Al analizar la matriz nos podemos dar cuenta que existen factores muy importantes a tomar en cuenta tanto en las oportunidades como en las amenazas. 4.7. DIAGNSTICO INTERNO: 4.7.1. Anlisis de la Cadena de Valor: Una herramienta que complementa la evaluacin del ambiente interno de la empresa es el anlisis de la cadena de valor de la empresa. Porter define el valor como la suma de los beneficios percibidos que el cliente recibe menos loscostospercibidosporlaladquiriryusarunproductooservicio.La cadenadevaloresesencialmenteunaformadeanlisisdelaactividad empresarialmediantelacualdescomponemosunaempresaensuspartes constitutivas, buscando identificar fuentes de ventaja competitiva en aquellas actividades generadoras de valor. 4.7.1.1. Actividades Primarias: Son aquellas que tienen que ver con el desarrollo delproducto,suproduccin,lasdelogstica,comercializacinylos servicios post-venta. 4.7.1.2.ActividadesdeApoyo:comosonlaadministracindelosrecursos humanos,lasdecomprasdebienesyservicios,lasdedesarrollo tecnolgico(telecomunicaciones,automatizacin,desarrollodeprocesos eingeniera,investigacin),lasdeinfraestructuraempresarial(finanzas, contabilidad,gerenciadelacalidad,relacionespblicas,asesoralegal, gerencia general). EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 43 4.7.1.3.ElMargen:queesladiferenciaentreelvalortotalyloscostostotales incurridosporlaempresaparadesempearlasactividadesgeneradoras de valor. Matriz de los Factores Internos (EFI):

FACTORES CRTICOS PARA EL XITOPESOCALIFICACIN TOTAL Fortalezas Efectividad del cumplimiento del tiempo de entrega de nuestros productos. 0.1540.6 Experiencia de nuestros trabajadores en el sector construccin. 0.1740.68 Precios ms bajos que la competencia. 0.1340.52 Alto valor agregado a nuestro productos 0.1340.52Agresividad para enfrentar a la competencia. 0.1440.56 Debilidades Falta de sealizacin industrial en el rea productiva y las reas administrativas. 0.1510.15 No existen documento de gestin establecidos. 0.1320.26 TOTAL1 2.77 AlanalizarlamatrizEFIlospodemosdarcuentaqueexistenfactoresmuy importantesatomarencuenta,encuantoanuestrasfortalezasnosreferimosal altovaloragregadodenuestrosproductosdeconcreto,laexperienciadelos trabajadores en el sector construccin. MATRIZ FODA OPORTUNIDADESAMENAZAS F/OF/A EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 44 FORTALEZAS El gran conocimiento tcnico de nuestros trabajadores para la instalacin de postes, accesorios y redes elctricas, nos permitir desarrollar productos de alta calidad que nos conllevar a posicionarnos en el mercado siendo agresivos ante la competencia. Nuestra gran capacidad productiva nos obligar a generar stocks con el fin de contrarrestar algn factor externo, que convierta una gran amenaza a nuestra empresa, por ello garantizamos mantener un volumen de produccin ideal permitiendo bajar nuestros costos. D/OD/A DEBILIDADES Participar en licitaciones desarrolladas por el sector pblico para ofrecer nuestros productos de alta garanta para beneficio de la comunidad, asimismo es indispensable contar con documentos de gestin establecidas tanto en el rea productiva como administrativa. Es importante contar con un sistema de seguridad en el local, contrarrestando con el cumplimiento de sealizacin industrial para el bienestar de nuestros trabajadores. CAPITULO V PLAN DE MARKETING 5.1.ANLISIS DE LA SITUACIN ACTUAL Poraos,losladrillosdeconcretoutilizadosparalaconstruccinyde telecomunicacin,ylosapiladosutilizadosenlaconstruccindesubestructuraso cimientos fueron producidos de acero o madera. Recientemente, el concreto ha sido introducido como un material aceptable. Inicialmente, se utiliz el concreto reforzado. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 45 Sin embargo, con los progresos en la Ingeniera civil y en la tecnologa arquitectnica, elconcretopretensadohareemplazadoalconcretoreforzadoenlaproduccinde estosproductos. Laresistenciay el bajocostodeproduccin de estos productos de concretopretensado,ascomosuscaractersticasanticida,anticorrosivayanti-fatiga,hanhechoaestematerialdeconstruccinmuyprctico,siendoaceptado ampliamente por las industrias de la construccin. Apartedeusarlospostescomosoportedealambresycables,estostambinson utilizados en el montaje del alumbrado de calles y antenas. Los apilados de concreto pretensado son utilizados en la cimentacin de construcciones, maquinarias pesadas, puenteselevados,autopistas.Incluso,aunquelospostesypilasdifieranensuuso, sus procesos de manufactura son parecidos. 5.2. OBJETIVOS 5.2.1. General yFortalecer nuestra imagen corporativa a nivel nacional 5.2.2. Especficos yLograr en el mercado local y nacional un slido posicionamiento. yBrindar la informacin adecuada para lograr la fidelizacin del cliente. yIncrementar nuestros volmenes de ventas. yProducir un producto terminado de alta calidad y a precios competitivos en el mercado. yBrindar un servicio que permita la satisfaccin en la atencin al cliente. yPromover campaas de merchandising. yVerificar la posibilidad tcnica de fabricacin del producto. yAnalizar y determinar el tamao ptimo, la localizacin ptima, los equipos y las instalaciones requeridas para la realizacin de unaeficaz produccin. 5.2.3. Estratgicos Publicitar nuestros productos por medios de comunicacin como TV, radio, afiches, Web, boletn, etc. Participar en expo ferias a nivel nacional e internacional. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 46 Desarrollar alianzas estratgicas con nuestros proveedores, cultivando el "win to win". Incentivar la participacin del personal en capacitaciones integrales, que conlleven a una cultura de xito 5.3.ESTRATEGIAS Sonlasdecisionesdecmoposicionarlaofertadecadaproducto(postesde diferentesdimensiones),ydecidirsobrelaamplituddelaslneasdeproductos,es decir, la incorporacin o no de nuevos productos. Adems se debe definir el marco en elcualsedesarrollarlaproduccin,establecerlosmercadosobjetivos aloscuales se orienta el negocio. Ademsesconvenientellevarunregistrodelaparticipacindemercadoanivel provincial y regional, y la evolucin de ella en el tiempo. Ello significa conocer cunto vendeelnegociodepostesypolinesdeunaorganizacin,enrelacinaloquese vende en toda una provincia o regin. Obviamente al iniciar el negocio, el porcentaje de participacin en el mercado ser nulo, sin embargo, este valor se incrementar en funcindelproductoqueseestofreciendoydeloquelosclientescompren.Lo interesante es que este valor aumente paulatinamente, hasta que logre un porcentaje estable en cada ao. Si este porcentaje desciende, es preciso evaluar por qu se ha producidoestedescenso(puedeserporqueingresaronnuevoscompetidores,los productos presentaron una calidad poco satisfactoria, nuevos productos ingresaron al mercado, o algn otro factor, problemas generales en el mercado, etc.). Sielloocurriese,esnecesarioefectuarunaautoevaluacin:Secumplieronlos plazosestipuladosconlosclientes?Eselpreciofijadoacordealmercado?Esel productodebuenacalidad?Siestasrespuestasnosonsatisfactorias,esnecesario realizar reingeniera de la estrategia, es decir, hay que revisar cada aspecto, a fin de detectarcualessonlasdebilidadesqueellapresenta,yculessonlasalternativas factibles de ser implementadas. 5.3.1. Estrategia de Productos Eneldesarrollodenuevosproductoshayqueconsiderarnuevasalternativas paravendereincrementarlasventas,ademsdelospostes,obienlogrando EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 47 unadiferenciacindelacompetencia,oincluirotrasalternativastalescomo basas, etc. Si esta diferenciacin no se logra en el producto mismo, es posible lograrla con el servicio, atencin personalizada, etc. Paradesarrollareintroducirposiblesnuevosproductosesnecesarioefectuar anlisis de negocios (quienes pueden ser los clientes potenciales), desarrollo y prueba de un prototipo o modelo (ejemplar de prueba), es decir, prueba bsica de cmo ser el producto en trminos de dimensiones, calidad, etc. Esnecesarioademsreformularlaestrategiademarketing,ajustandolos sistemasadministrativosyde apoyopara que el nuevo procesoserealicecon xito.Estosignifica quehay quedeterminarlos precios,a qutipodeclientes estorientadoelnuevoproducto,cualeselvaloragregadoquetieneeste producto sobre otros. Enestaetapaesfundamentalestarsiempreencontactoconlosclientes, preguntarquotrosproductosdesearancomprar,dndelosconsiguen actualmente, observar lo que estn vendiendo los negocios de la competencia, etc. 5.3.2.Estrategia de Distribucin Sedebentomardecisionessobreloscanalesdedistribucin(directooa travs de detallistas, mayoristas o agentes). a)Diseoymanejodelsistemadedistribucinfsica.Estoserefierea cmoestorganizadoelnegocioentrminosfsicos.Dndeseubicala caja, dnde se realiza la entrega, dnde est la cancha de acopio, etc. b)Servicioalcliente:dadoqueelproductoquesevende(postesesde escasovaloragregado,esdecir,nohaygrandesdiferenciasentreloque vendelaorganizacinyotrosnegociosdelsector;esconvenienterealzar las fortalezas a travs de la buena atencin a los clientes, de la facilidad de informacindeprecios,productos,delaimagenquesedalcliente (limpieza, orden, responsabilidad), todos estos valores que son intangibles, EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 48 sonvaloradosporlosclientesypuedenincrementarlalealtaddeellos hacia la empresa. c)Pronsticodedemanda:elpronsticodedemandaserefiereapredecir segn lo que los clientes piden, segn las estaciones del ao, segn algn incentivo que exista para la construccin, etc., los movimientos favorables o desfavorablesparaelnegocio.Laideaesintuirsobrequesloquese vender,paraajustarlaproduccinyelpersonalcontratado,aesa prediccin.Paraestosiempreesfundamentalobservarloquehacela competencia,dadoqueelmercadoengeneralfuncionaarmnicamente para todos los planteles que se encuentren asociados al negocio. d)Controldeinventario:Elcontroldeinventarioenunprocesode distribucinesfundamental.Estaaccinestfuertementeligadaala planificacindelosprocesosdeentrega.Uncorrectocontroldelas existencias,delasentradasysalidasdeproductoalplantel,ayudara considerarlaposibilidaddeadquirirnuevasrdenesdecompra,de responder a las entregas comprometidas, etc. e)Procesamientodepedidos:estepuntoserelacionadirectamenteconel control de inventario, por cuanto se refiere a la adecuada toma de datos de lospedidos.Esideallograrhacerunabasededatos,estoes,unregistro conlosantecedentesdelosclientes,talescomodireccin,telfonosilo tienen,productoquesolicita,paraquecadavezquevuelvaacomprar,el proceso sea ms sencillo, y l sienta que el proceso es ms personalizado. f)Bodegajeyalmacenajedeproductosenelaboracineinventario:El bodegajey el adecuado almacenamiento delos productos es fundamental para evitar prdidas de producto, pudriciones, etc. Esto a la larga ayudar a reducirunincremento decostosporreposiciones,etc. Esnecesario evitar queporunmalmanejodelosproductosalaventa,seanecesario comprarlealacompetenciaparapodercumplirconlospedidos previamente aceptados. Sin embargo, esto puede ser algo muy necesario, sinosecuentaconlasuficientecantidaddeproducto,oelinventariofue mal hecho y no se hicieron bien los clculos de stock. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 49 g)Adquisicindeinsumos:lacompradeinsumosnecesariosparael negocio deberegistrarsesiempre, paranollegaracifras errneascuando secalculelautilidadnetadelnegocio.Ademsseprecisasermuy ordenado,hacerpedidosalpormayor,paralograrabaratarcostos.Para esto la planificacin en el corto plazo es fundamental (1 a 3 meses). h) Embalaje para entrega final: Esta actividad es fundamental en la entrega final,paraquecuandolospostesseandistribuidos,nolleguenenmal estado al cliente final. i)Manejodemercaderadevuelta:pordiversosmotivos,losclienteso distribuidorespuedendevolverlosproductos,estosmotivospuedenser disconformidad en la calidad, en los plazos de entrega, etc. Estos postes o polines deben ser revisados, y seleccionados para su nueva venta. j)Transporte(costosasociados,frecuencia):loscostosdetransporte,si sernasumidosporlaorganizacinparaentregaraalgncentrode distribucinodeventamayorista,debeorganizarseyplanificarseen funcinderutas,yplazos.Elobjetivoeslograrlosmnimosmontosde combustible y otros asociados. 5.3.3. Estrategia de Precio Losfactorescentralesqueafectanelprecioeslacalidaddelospostes,el posicionamientodelproducto,lamarcaasociadaalproducto.Laestrategiade distribucinconsideradaafectardirectamentealadecisindeprecio,yser afectada por las estrategias de publicidad o promocin. En la estrategia de precios es necesario anticipar e intentar prever la evolucin deloscostosdelamateriaprimayelproductofinal,elcomportamientodela demanda, si hay escasez o sobreoferta (muchos planteles que ofrecen postes y polines) y la reaccin de la competencia. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 50 Paradefinirelpreciodelproductosedebeconsiderarprimerolasituacin coyunturaldelalocalidad,entrminosdelasituacineconmica,reconocer nuevoscompetidores,tratardeganarparticipacindemercado,etc.En segundolugarsedebenconsiderarfactoresestratgicoscomocostodela manode obra,costomateriaprima,mejoras tecnolgicas, etc.Entercerlugar, sedebeconsiderarlaintroduccindenuevosproductos,eidentificarcunto est dispuesto a pagar el cliente por el producto que se vende. Sedebedeterminarademssielprecioincluyeserviciosadicionales,si correspondeaprecioenelquelospostesypolinesestarnpuestosenel negocio o en centros de distribucin. 5.3.4.Estrategia de Promocin y Publicidad Una estrategiaintegradade promocintienevarioscomponentes:publicidad-presentacinypromocindeideas,productososerviciosporunpromotor identificado;ventadepersonal(presentacinoralaunoomscompradores potenciales;promocindeventas,exposicionescomerciales,competencias, muestras,presentacindepuntosdecompraycupones;ypublicidad, presentacin en medios masivos no pagados directamente por el patrocinante. Especficamente se recomienda para el caso de la venta de postes y polines, la promocin a travs de medios masivos como radios locales, anunciando las ventajasdelnegocio,buenaatencin,responsables,serios,productobueno paracercos,vias,etc.Ademssepuedenentregarvolantesalasalidade supermercados,oencentrosdeconcentracindepblico.Adems,ysegn losmedioseconmicossepuedecolocarestevolanteenelinteriordelos diarios de la zona. Adems se pueden ofrecer productos directamente a vias cercanas, por ejemplo. 5.3.5. Organizacin e Infraestructura de GestinIncluye el desarrollo de una estructura organizacional, sistemas de planificacin, controleinformacin;ysistemasderecompensaseincentivosenel personal. Estoesposiblerealizarloenlamedidaqueelnegocioseconsolide,yqueel personal demuestre un cierto compromiso hacia la organizacin. El control y la EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 51 planificacinsonfundamentalesparalograrunordenenelnegocio.La adquisicin de un computador resulta especialmente recomendada. 5.4. MEDIDAS DE DESEMPEO Al igual que lo sealado en el caso de la estrategia de comercializacin, es necesario evaluar si la estrategia de marketing se ha desarrollado con xito. Para ello es posible evaluar los siguientes puntos: 5.4.1. Estrategia de productos y Tasa de crecimiento de ventas de postes y polines: se refiere a si entre un ao y otro, ha habido un incremento de las ventas. Si esto es afirmativo, es posible atribuirlealaestrategiademarketing,ciertaresponsabilidad.Siesnegativo, puede ser problema de marketing o no, es decir, hay que indagar sobre otros aspectos antes de resolver.y Participacinrelativaenelmercadodetrozasanivellocalyregional.Se refierealporcentajequetieneelnegociodentrodelasventastotalesdela zona. Se trata de identificar si se ha tomado una posicin de liderazgo o no.y Amplituddelneadeproductos,coberturadelmercado,gradode diferenciacin.Estoestrelacionadoconalgunadiferenciacinquesehaya logrado por sobre los competidores, por ej. Servicio de atencin al cliente.y Tasadeintroduccinexitosadeproductos nuevos(nuevas especies, nuevos productos).Sepuedeevaluarsiunnuevoproducto(ej.Trozas),fueun negocio bueno y una alternativa interesante, o por el contrario, slo consigui incrementarloscostosydesprestigiarlacalidaddelosproductos,etc.Es necesarioevaluartambinsilaempresapuedereaccionarantelanueva entrada de producto, o si ello complic el sistema de planificacin, inventario, etc.5.4.2. Estrategia de distribucin y Eficiencia de canales de distribucin (externos, o de la empresa). Este factor puedemedirseporsimpleresponsabilidad,atravsdecontestarpreguntas talescmo.Cuntasvecesnocumplieronconlasentregas?Cuntas EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 52 veceslospostesypolinesestabanlistosparaserdespachadosyel distribuidor no lleg?, etc.y Costosdedistribucinporcanal(distribuidores).Esnecesariosabersiel sistemadedistribucinesexcesivamentecaroyellohagenerado incrementardemasiadoelvalordelosproductosfinales.Convendr entonceshacersecargodeladistribucin?Setienenlosmediospara realizar aquello?y Productividaddelequipodeventasydistribucin.Resultaeficienteel personal que se encarga de conectar la distribucin del negocio?5.4.3. Estrategia de precios Sensibilidad del precio de los postes. Es posible incrementar el precio si los costosdeproduccinsuben?Puedobajarlosparacaptarmsclientes?Si esto se realiz durante el ao transcurrido, cul fue el estado financiero que acompaestasituacin?Fuemejor,existieronincrementosenlas utilidades? 5.4.4. Estrategia de promocin y publicidad y Segmentacin de productos hacia un mercado objetivo especfico. Evaluar si se logr entrar al mercado que se quera desde el comienzo, por ej., llegar a los clientes de la construcciny Aceptacin de marca o del producto tipo. Evaluar si la marca fue reconocida en el mercado, si la gente sabe de la existencia del producto que se tiene.y Evaluarsisepudodetectaranticipadamentenecesidadesdelclientey cambiosenlastendenciasdelmarketing.Aveceslosclientespreguntansi setieneundeterminadoproducto,ylaorganizacinpuededecidirsobre incluirlo dentrodelos productos quese ofrecen. Se hizoesto?Sehizo a tiempo,ola demanda delagenteyano eraactual?Qutanrpidoseha reaccionado? Cmo se debiera actuar en una prxima vez? EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 53 CAPITULO VI INGENIERIA DEL PROYECTO 6.1.DESCRIPCIN DE LA PLANTA. Naturalmente,eltamaodelaplantadeterminarlacapacidaddeproduccinyla cantidaddecapitalnecesariaparasuinversinymantenimiento.Lassiguientes cifras estn basadas en una planta de tamao promedio. 6.1.1.CAPACIDAD DE PRODUCCIN. La capacidad de produccin anual es de 400,000 ladrillos. Esta capacidad de produccinestbasadaenunhorariode300dasdetrabajoalao,con turnosde ochohorasdiarias,sinincluireltiempodecuradoydesmoldado. La capacidad de produccin diaria de la planta es de 50 piezas. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 54 6.1.2.MATERIAS PRIMAS. 1.Cemento: Cemento Portland tipo 1. 2.Agregados:Granitolimpio(resistenteydurable)Arcilla,polvo,materias orgnicas, o cualquier otra sustancia nociva no debe ser considerada. 3. Alambres de acero pretensado: Los alambres utilizados en este proceso productivosonlosalambresdeacerodediseoresistente.Paraun alambre de 7mm de dimetro, la resistencia de tensin es de 155 Kg/mm2 y su rendimiento de resistencia de 135 Kg/mm2. Para un alambre de 5mm de dimetro, la resistencia de tensin es de 165 Kg/mm2 y su rendimiento de resistencia de 145 Kg/mm2. 6.1.3.MANO DE OBRA REQUERIDA.

6.1.4.MAQUINARIA Y EQUIPO. ITEMSN DE MQUINAS Mezclador con un depsito para el cemento1 Mquina centrfuga3 Conjuntor de aceite1 Torno poligonal automtico2 Compresor de aire1 Sistema de calderas1 Mquina de vaciado de concreto1 Mquina principal tipo refrigerado4 Cortador de alambres1 Estructuras para el montaje de los alambres4 Gras de riel4 Mquinas de soldar4 Accesorios y herramientas1 Moldes52 CLASIFICACIN DEL TRABAJON DE PERSONAS Ingenieros4 Operadores de manufactura42 Operadores de transporte y acabado8 TOTAL56 EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 55 EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 56 6.1.5.EQUIPO DE INSPECCIN Y PRUEBA ITEMSN DE EQUIPOS Mquina de prueba universal1 Tamiz y agitador de agregados1 Mquina de prueba de abrasin1 Estabilizador1 Horno elctrico1 Probador de cemento1 6.1.6.GASTOS GENERALES DE LA PLANTA. Consumo de agua (slo para la mezcla): 15 toneladas diarias. Electricidad: 400 Kwh/da. Aceite combustible (para la caldera): 1 tonelada diaria. 6.1.7.LOCALIZACIN DE LA PLANTA. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 57 Lassiguientesvariablesdebensertomadasenconsideracincuandose realiza la localizacin de la planta: 1.Suministros convenientes de agua y electricidad. 2.Ubicadoenunterrenoplanoconbuenosaccesosalasprincipales carreteras entre la planta y la cantera. 3.Latasadecargadelascarreteraspodrasercomomnimode25 toneladas. Si existen puentes en las carreteras se tendr que verificar sus condiciones y tolerancias al peso. 6.2. PROCESO DE PRODUCCIN: TECNOLOGIA DE LOS BLOQUES DE CONCRETO Los bloques de concretovibradoson elementos paraleppedos,moldeados, que seadaptanaunmanipuleomanual,especialmentediseadoparalaalbailera armadayconfinadaconacabadotarrajeadootambinconunterminado caravista. . Losmaterialesutilizadosparalafabricacindelosbloquesestarnconstituido porcementoPortlandtipoI, por agregados que cumplanconlosrequisitospara concretosconvencionales;sedeberconsiderarrelacina/cmnimaafinde proporcionarlescaractersticasdedurabilidadeimpermeabilidad;elequipo necesarioparafabricarlosbloquesloconformanunapequeamesavibradora con su respectivo molde metlico. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 58 6.2.1 CONCRETO VIBRADO 6.2.1.1 TEORIA DE LA VIBRACION Lavibracineselmtododeasentamientoprcticomseficaz conseguidohastaahora,dandounconcretodecaractersticasbien definidascomosonlaresistenciamecnica,compacidadyunbuen acabado. Lavibracinconsisteensometeralconcretoaunaseriede sacudidas y con una frecuencia elevada. Bajo este efecto, la masa de concretoquesehallaenunestadomsomenossueltosegnsu consistencia,entraaunprocesodeacomodoysevaasentando uniforme y gradualmente, reduciendo notablemente el aire atrapado. Laduracindelavibracininfluyedeterminantementeenla compacidaddelelemento.Uninconvenientequeseencuentraa menudo en el campo de la vibracin, es el efecto de pared, fenmeno quetienelugarenaquellaspiezasdeparedesaltasyespesor reducido. Aunque se haya calculado un vibrador que responda a la masa total a vibrar, el asentamiento no ser completo si tiene lugar tal fenmeno, debindoseadoptaraparatosdemayorpotenciaparasubsanarel efecto pared

EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 59 Losconcretosdeconsistenciasecasonlosquedanmayor resistenciaperosuaplicacinenobrasresultamuydifcilporsu pocatrabajabilidad,lavibracinvieneasolucionaresteproblema, permitiendo el empleo de mezclas con asentamientos entre 0" a 1". 6.2.1.2PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE LA VIBRACION Lavibracinquedadeterminadaporsufrecuenciaeintensidad. Frecuenciaeselnmerodeimpulsionesopequeosgolpesaque sesometeelconcretoenunminuto.Amplitudeselmximo desplazamientodelasuperficievibranteentredosimpulsiones.La vibracin puede ser de alta o baja frecuencia. Se considera de baja frecuencia valores usuales de 3000 vibraciones por minuto; cuando stassonigualesosuperioresa6000vibraciones/minutose consideran en el rango de alta frecuencia. Con este ltimo se logra unamejorcompactacin:vibracindebajafrecuenciaobligael empleo de mezclas con un mayor relacin a/c. Unfactordeconsiderableimportanciaeseltiempoquedurael procesodevibracin. Estetiempodepende, entrelos factoresms importantes,delafrecuenciadevibracin,delacalidaddel agregado,delariquezaencementodelamezcla;alaumentarla frecuencia disminuye el tiempo de vibrado, sin embargo, la vibracin muyenrgicay prolongada pude producir efectosdesfavorables,la vibracinsedaporcompletacuandolalechadadecemento empiece a fluir a la superficie. 6.2.1.3 PROPIEDADES DEL CONCRETO VIBRADO a) Compacidad Al amasar un concreto se emplea una cantidad de agua superior a laqueelcementonecesitaparasuperfectahidratacinyquees EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 60 muyinferioralvolumendeaguaempleadonormalmenteenel amasado.Absorbidaelaguadecombinacinporelcemento,la cantidadrestante,yqueseaadeexclusivamenteparadar trabajabilidadalconcreto,tiendeaevaporarse,dejandodeese modo una gran cantidad de poros, resultando un concreto con una compacidadmsomenosacusada,segnsealacantidadde agua evaporada.Estasituacin traecomoexigenciala necesidad de reducir en lo posible la cantidad de agua de amasado con el fin de conseguir un concreto de gran compacidad. b) Impermeabilidad La impermeabilidad de un concreto es funcin de su compacidad. Lagranulometrajuegaunpapelmuyimportanteenla impermeabilidad.Conunagranulometracontinuayunelevado dosajedecemento,completadosporunaenrgicavibracin,se obtiene un concreto altamente impermeable. Laabsorcindehumedaddelconcretovibradoes aproximadamentelamitaddelacorrespondientealconcreto ordinario. c) Resistencia mecnica Laresistenciamecnicadelconcretoesquizselfactorms importante dentro de las propiedades del mismo. La resistencia del concretoaumentaconsiderablementesiseaplicaunavibracin intensa. d)Resistencia a la abrasin y congelamiento Laresistenciadelconcretovibradoalasaccionesextremasse derivadesupropiacompacidad;laresistenciaaldesgastees mayor.Otraventajaessuresistenciaalasheladasportener menos agua de amasado y ser ms compacto. e)Desmolde rpido EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 61 Enla fabricacindeelementosprefabricados deconcretovibrado puedeconseguirundesmoldeinmediatosielconcretoesde granulometraadecuadaysehaamasadoconpocaagua.Sial efectuar esta operacin la pieza se rompe, se puede afirmar que la causaseencuentraenunexcesodeaguaodematerialfino.La roturapuedesobrevenirtambinalnoestarsuficientemente consolidadoelconcreto,esdecir,lavibracinhasidodepoca duracin. 6.2.1.4APLICACIN DEL CONCRETO VIBRADO Hastahacepocosaos,elasentamientodelconcretoinsituse hacanormalmenteporapisonadomanualperoparaqueeste mtodo fuera eficaz,eranecesarioemplearconcretosconmucho agua,hechoquevaenperjuiciodesuresistencia.Hoyenda, gracias a los adelantos tcnicos y a una investigacin bien dirigida, sehaconseguidosustituirengranparteelapisonadoporla vibracin, mtodo que presenta indiscutibles ventajas. Factores de importantesenelconcretovibradoson:granulometra,relacin agua/cemento y frecuencia de vibrado. Porlasaltasresistenciasconseguidasenlosconcretovibrados mecnicamente,encomparacindelosconcretoscompactados manualmente,aqulmtodoesampliamenteutilizadoenla elaboracindeELEMENTOSPREFABRICADOS:vigas,tubos para instalaciones sanitarias, postes, silos, tubos para conduccin elctrica y telefnicas, etc. 6.2.2CARACTERISTICAS Losbloquessoneconmicos,livianos,acsticos,impermeables, resistentes al fuego, durables y capaz de resistir cargas pesadas. Launidaddealbailera,tieneenlaresistenciaacompresin,comouna propiedad mecnica muy importante porque se relaciona con la resistencia delmuro;cuantomayoreslaresistenciadelaunidaddealbailera, EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 62 aumentaproporcionalmentelaresistenciadelelementoestructural.Las propiedades fsicas tales como la geometra, la densidad, la absorcin y la eflorescencia,tambininfluyenenlaresistenciadelelementoestructural; otros factoresrelacionadosalprocesoconstructivocomoeldesplomecon laverticalidadylaexcentricidaddelacargaactuante,queproducirn momentosflexionantesendireccinnormalasuplano,reducirnla resistencia comparativamente a una seccin sujeta a carga axial simple. Esnecesariodosificarmuycuidadosamenteelcontenidodeaguaenla mezcla, para que sta no resulte ni muy seca ni demasiado hmeda. En el primercasosecorreelpeligrodeldesmoronamientodelbloquerecin fabricado;enelsegundo,queelmaterialseasientedeformandola geometra del bloque. Unavezmezcladolosmateriales,yaseaenformamanualocon mezcladora,semoldealosbloquesenlamquinavibradora.Laduracin delvibradoascomolapotenciadelmotordelamquinavibradorason factores que influyen notablemente en la resistencia de los bloques. Para no alterarlasdimensionesycaractersticasdelos bloquesse puede curar porregado a partir delas6horasy durantelas48 horassiguientes, hasta que adquiera una resistencia que permita el manipuleo. Lasvariacionesdetexturapuedenlograrsecontrolandolagranulometra del agregado y mediante otras operaciones, lo que permite obtener texturas superficiales finas, medias o gruesas. Lautilizacindebloquedeconcretoenalbailerapermitelograruna celeridaddeejecucinrealmentenotable.Estascircunstanciasunidasal menornmerodeunidadesrequeridasporm2demuroylamenor cantidad de mortero en las juntas significan notable economa. Enlaconstruccindemurosportantes,laexperienciadeotras investigacionesindica,enrelacinalasresistencias,queunmurode EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 63 bloque de 20cm de ancho, es equivalente a uno de ladrillo de 30cm, como esnuestromedioelmurousualportanteesde25cm,sededucequeun muro de bloque de concreto de 20cm sera superior de capacidad portante. a) Del proceso de produccin Unacondicinimprescindiblequedebensatisfacerlosbloquesessu uniformidad,nosloenlorelativoalaregularidadesdesusdimensiones, en especial su altura, sino tambin en cuanto a la densidad, calidad, textura superficial y acabado. La uniformidad delos bloques dependeen gran medida desu procesode fabricacin y del mismo, son factores determinantes los siguientes: - La cuidadosa seleccin de los agregados. - El correcto estudio de la dosificacin. - El adecuado diseo del bloque. - Una perfecta ejecucin del mezclado, moldeo y compactacin. - Un adecuado curado y almacenamiento En resumen, ser necesario controlar durante la produccin: la dosificacin delamezcla,lacualserecomiendaseaenloposibleenpeso,pero pudindosedosificarenvolumenutilizandolatas,cajonescarretilla;a dems se debe controlar el tiempo de mezclado; el slump o asentamiento; el peso unitario del concreto fresco; el tiempo de vibrado y, los procesos de desmolde y curado de las unidades. . 6.2.3DIMENSIONAMIENTO La falta de uniformidad en las medidas de la unidad hace difcil construir un elementoestructuralperfectamenteverticalylibredeirregularidadesque provocanexcentricidaddelacarga,generandoesfuerzosflexionantes adicionales. Lafabricacinusualmentecomprendeunagamadebloquesque manteniendo su altura y largo constantes, diferencindose por sus anchos: EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 64 10,12,14y20cmsegnlasfunciones,demurootabique,quedeba cumplir segn diseo. Los bloques a su vez presentan dos alvolos de 13cm x 8cm cada uno, los mismos que se corresponden verticalmente en las mamposteras, de hilada enhilada,loquedalugaralaformacindeductosqueseusancon distintas finalidades. 6.2.4PROPIEDADES FISICAS Densidad Nos permite determinar si un bloque es pesado o liviano, adems indica el ndicedeesfuerzodelamanodeobraodeequiporequeridoparasu manipulacin desde su fabricacin hasta su asentado. Absorcin Laabsorcindelaguasemidecomoelpasodelagua,expresadoen porcentaje del peso seco, absorbido por la pieza sumergida en agua segn lanormaNTP339.007.Estapropiedadserelacionaconlapermeabilidad de la pieza, con la adherencia de la pieza y del mortero y con la resistencia que puede desarrollar. Eflorescencia Sonconcentracionesgeneralmenteblanquecinasqueaparecenenla superficiedeloselementosdeconstruccin,talescomoladrillos,rocas, concretos,arenas,suelos,debidoalaexistenciadesales.Elmecanismo de la eflorescencia es simple; los materiales de construccin expuestos a la humedadencontactoconsalesdisueltas,estnsujetosafenmenosde eflorescenciaporcapilaridadalposibilitarelascensodelasolucinhacia EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 65 losparmetrosexpuestos alaire;allelagua evaporaprovocandoquelas sales se depositen en forma de cristales que constituyen la eflorescencia. 6.2.5PROPIEDADES MECANICAS Resistencia a la compresin: Lapropiedadmecnicaderesistenciaalacompresindelosbloquesde concretovibrado,eselndicedecalidadmsempleadoparaalbaileray enellasebasanlosprocedimientosparapredecirlaresistenciadelos elementos estructurales. La resistencia a compresin axial (NTP 339.007) se determina mediante la aplicacindeunafuerzadecompresinsobrelaunidadenlamisma direccinenquetrabajaenelmuro.Duranteelensayo,debetomarse comoprecaucinelenrasadelacaraencontactoconlacabezadela prensadecompresin,paragarantizarunadistribucinuniformedela fuerza. 6.2.6PROPIEDADES ACUSTICAS Y TERMICAS: Lastransmisionesdecaloratravsdelosmurossonunproblemaque afectaelconfortylaeconomadelavivienda enlaszonasclidasy fras debido al alto costo que representa el empleo de aislantes o de calefaccin, segnseaelcaso.Losbloquestienenuncoeficientedeconductividad trmico variable, en el que influyen los tipos de agregados que se utilice en su fabricacin y el espesor del bloque. En general, la transmisin es mayor laqueofreceunmuro deladrilloslido de arcillacocidadeigualespesor. Sepuedebajarlatransmisintrmicadelosmurosrevocndoloscon mortero preparados con agregados livianos de procedencia volcnica. En lo referentealaabsorcinyalatransmisindelsonido,losbloquestienes capacidad de absorcin variable de un 25 % a un 50%; si se considera un 15%comovaloraceptableparalosmaterialesqueseutilizanen construccindemuros,laresistenciadelosbloquesalatransmisindel sonidovieneasersuperioraladecualquierotrotipodematerial comnmente utilizado. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 66 6.2.7NORMAS: LosbloquessernfabricadosenconformidadconlasNormasPeruanas NTPNo339.005yNTPNo339.007:Elementosdeconcreto(Concreto). Ladrillosybloquesusadosenalbailera,satisfaciendolasdimensiones modularesparamurosytabiquesascomorequisitosderesistenciay absorcin. Se fabricaran principales los siguientes tipos: Clasificacin de los bloques segn resistencias EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 67 6.2.8IMPLEMENTACION DE UN TALLER DE PRODUCCION Actualmentese fabrican bloquesde altaresistenciaalacompresin,(120 kg/cm2tipoV),condiferentesmezclascemento-agregado,utilizando grandesmquinasvibradorasconrendimientosmayoresalas1000 unidades diarias;sin embargola disponibilidad deeste tipodeequipos en muchas zonas rurales es prcticamente nula. Sefabricantambinladrillosybloquesdeconcretoutilizandomoldesque permitenunacompactacinmanualdelamezclaconayudasdetacosde metlicos o de madera; las unidades resultantes son de resistencia media ( 50 kg/cm2, tipo II) y de bajo rendimiento en la fabricacin. En este contexto para la viabilidad del nuestro proyecto, la implementacin de un taller de mediana escala que permita la fabricacin de unidades en la mismaobraconlosmayoresrendimientosyestndaresdecalidad,se convierteenunfactorimportante,quepartedelequipamientoydeun esquemadeproduccinadecuado,quepermitaeltrabajoenlaszonas rurales,quegaranticequelafabricacindeelementosquealcancenla resistencia especificada y los menores costos de produccin. 6.2.8.1 REQUERIMIENTOS BASICOS PARA LA PRODUCCION Laproduccinsedefinecomolacreacindebienesaptospara poderutilizarlos,paralocualesnecesariorealizardiversas EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 68 actividades u operaciones. En el proceso de la produccin se debe tener claro los recursos a ser utilizados, el esquema de flujo de la fabricacinylospatronesdecalidadquegaranticeelmejor producto. Paraasegurarlacalidaddelosbloquesdeconcretosedeber controlar, durante la fabricacin, la dosificacin de los materiales de la mezcla definida, la cual se recomienda se efecte por peso. Unacondicinimprescindiblequedebensatisfacerlosbloqueses suuniformidad;nosloenlorelativoalaconstanciadesus dimensiones,especialmentesualtura,sinotambinencuantoala densidad, calidad, textura superficial y acabado. 6.2.9FLUJOGRAMA DE PRODUCCION En todo proceso productivo de elementos para la construccin, se realizan unaseriedeactividadeslascualesguardanestrecharelacinentres;la calidaddelproductofinaldependerdequelosdiferentesprocesosse realicen cumpliendo con los requisitos tcnicos. De la misma manera, en cada proceso desde las actividades inciales hasta las finales, deben organizarse concatenadamente y por etapas claramente definidas, que concluyen en la elaboracin del producto. En nuestro caso el producto final es el bloque de concreto; la secuencia del desarrollodelasactividadesdeesteprocesosedenominadoflujode produccin, el cual se indica a continuacin: EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 69 EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 70 6.2.10TALLER DE MEDIANA ESCALA El equipo adecuado para la fabricacin de los bloques se da con una mesa vibradora, equipo que por el poco peso permite la facilidad del transporte y manipuleoypuedeserllevadoaobra.Lasmesasvibradorasconstan esencialmentedeunaplataformametlica,debajodelacualsecolocael motor que transmite el efecto vibratorio a travs de uno o varios accesorios (poleas,resortes,correas,etc.).Elnmeroypotenciadelosmotoresy accesorios vibradores dependen del peso total a vibrar (peso del molde, de la mesa y de la masa del concreto) y se distribuye de una manera uniforme a lo largo de la mesa. En el caso que haya un solo motor, ste se coloca en el centro de la plataforma. El tamao de las mesas es muy variable, segn sean las dimensiones de los elementos a vibrar. Unaproduccinamedianaescalapuedeadaptarsealascondicionesde trabajoquesedanenunaobra,considerandoquelosequiposy herramientas pueden movilizarse sin inconvenientes. 6.2.11IMPLEMENTACION DE LOS EQUIPOS Paralaimplementacin de untallerdemedianaescalaenlamismaobra, quepermitalafabricacinde300bloquespordaconunacuadrilla conformada por 1 Operario + 2 ayudantes, se necesita el siguiente equipo: a) Mesa vibradora Una mesa vibradora de 1.2m x 0.6 m de 3HP y 1750 r.p.m., motor trifsico 220V y 60 hertz Con la mesa vibradora puedan fabricarse un gran nmero de elementos constructivos tales como adoquines, block-grass, tubos, etc. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 71 b) Molde metlico Elmoldemetlicopermitefabricarbloquesde39cmx14cmx19cm (largo, ancho, altura) Losmoldesmetlicostienenunmecanismodeexpulsinconstituidopor una platina adosada a unas asas rotatorias. La caja del molde debe tenerenlabase,dimensionesligeramentemayoresqueenlaparte superior la cual facilita el desmoldaje. Debe limpiarse con petrleo despus de cada jornada. 6.2.12 AREAS DE PRODUCCION Una produccin a mediana escala mvil o estacionaria requieres contar con zonas apropiadas para las diferentes etapas de fabricacin, stas debern serniveladasconunterrenoapisonadocomomnimoydeconveniente accesos para camiones; se debe prever el abastecimiento de agua y fluido elctrico. Se debe ambientar una zona de 50 m2 distribuida en: - Zonas de materiales y agregado - Zona de mezclado y fabricacin - Zona de desmolde - Zona de curado y almacenado. EXLOBLOCK SAC PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIALPgina 72 6.2.13INCREMENTO DE LA PRODUCCION Para una produccin de 500 bloques por da, con la misma mesa vibradora, sedebercontarcon2moldeseincrementarelpersonala2Operarios, manteniendo los mismos 2 ayudantes: Cuadrilla : 2 operarios + 2 peones Produccin diaria : 500 bloques / da Mquina empleada : 1 Mesa vibradora. 2 Moldes metlicos 6.2.14INICIO DE LA PRODUCCION Equipadoeltallerconlasreasespecificadasyestablecidaselflujode fabricacin se puede dar inicio a la produccin. a) Dosificacin Dosificacineseltrminoqueseutilizaparadefinirlasproporcionesde agregados, agua cemento que conforman la mezcla para la elaboracin de la unidad. La dosificacin o proporcionami