Explora y conquista
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EXPLORA Y CONQUISTA
TU
MERCADO
José Martin Ochante
Especialista en marketing. y gestión
de MYPEs
jomarketing
¿COMO VAMOS A TENER ÉXITO EN
NUESTRO NEGOCIO?
Vendiendo y obteniendo rentabilidad
Tenemos que vender una cantidad
suficiente y a un precio adecuado
¿PORQUE ES DIFÍCIL VENDER LO QUE
QUISIÉRAMOS Y CON RENTABILIDAD?
FACTORES EXTERNOS
Fuerte competencia
Clientes exigentes
Mercado cambiante
FACTORES INTERNOS
Por nuestra incompetencia
nosotros mismos
¡¿ QUE HACER PARA VENDER MAS Y TENER
GANANCIAS?
TENEMOS QUE
CONQUISTAR
A LOS CLIENTES
¿QUÉ SIGNIFICA CONQUISTAR A TUS
CLIENTES ?
REGRESARA Y HARA
PROPAGANDA
POSITIVA
EL NEGOCIO ESTA
NO REGRESARA
HARA PROPAGANDA
NEGATIVA
EN TENER CLIENTES
SATISFECHOS INSATISFECHOS
SATISFECHOS
¡¡ AQUÍ ESTA EL NEGOCIO !!
SE CONQUISTA ALOS CLIENTES
SATISFACIENDOLES Y SUPERANDO
SUS EXPECTATIVAS.
COMO PUEDO CONQUISTAR A LOS
CLIENTES
APLICANDO LOS CONCEPTOS DE LA
GUERRA DE MARKETING
CONOCIMENTOS PREVIOS
CONOCETE A TI MISMO
(interno)
CONOCE LAS FUERZAS DEL ENEMIGO
(competencia)
CONOCE DEL CAMPO DE BATALLA
(la mente de los consumidores)
CONOCE DEL CLIMA
(entorno)
¿COMO AUMENTAR TUS VENTAS?
José Martin Ochante
Especialista en marketing. y gestión
de MYPEs
jomarketing
ATRAER CLIENTES
De las gracias
“sr.perez, quisiera agradecerle sinceramente por haberme
concedido estos minutos de su valioso tiempo….”
DESPIERTE LA CURIOSIDAD
Somos curiosos por naturaleza
Le interesaría gana mas dinero con el dinero que tiene
El interes por lo que vendemos
CREAR Y RETENER EL INTERÉS DEL CLIENTE
Mediante deseos o problemas
DESPIERTE EL DESEO DE ADQUIRIR DE LO
QUE ESTA OFRECIENDO
Explicar detalladamente sin pronunciar a su competidor
LLEVE A SU CLIENTE HACIA LA ACCIÓN Y
CIERRE LA VENTA
Pero el cliente observa si realmente cuenta con los
beneficios que necesita
ALGUNAS TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTA
Evite la presión: No insista demasiado,
terminará irritando a su cliente.
Establezca razones para comprar: Basados
en hechos y beneficios que satisfacen
necesidades o solucionan problemas.
Pida la firma: Después de presentados los
hechos
MEJORAR EL PRODUCTO
Modificarlo o cambiar la etiqueta por algo mas creativo
OFRECER NUEVOS PRODUCTOS
Lanzando el mismo productos con otras características
Añadiéndole algo de lo que espera tu cliente
AUMENTAR LA PUBLICIDAD
No es necesario invertir mucho dinero
Lo bueno es que nos conozcan y ser reconocidos en
nuestro sector
AUMENTAR LAS PROMOCIONES DE VENTAS
La yapa
El 2 por 1
Cupones de descuentos
Regalos
con eso captamos mas clientes
MEJORAR EL MERCHANDISING
Dándole mejor visión que los productos estén acorde y
ala altura de los ojos de nuestro posible cliente