2.7 Anlisis de Precios

Andrea Cuevas Njera Karla Adanari Fernndez IpiaIsmerai Yazmin reyes coronaCatalina Mrida PrezIsrael Hernndez HinojosaAldo Ivn Formulacin y evaluacin financiera de proyectos

INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE VENUSTIANO CARRANZALic. Ludim Santos Escobedo 1Cmo establecer el precio del producto?El estudio de precios tiene una gran importancia e incidencia en el estudio de mercado, ya que la fijacin del precio y sus posibles variaciones depender del xito del producto o servicio a ofrecer.

Definicin de PrecioSegn el Marketing el precio es un conjunto de esfuerzos y sacrificios monetarios y no monetarios que un comprador debe realizar como contrapartida para la obtencin de un determinado nivel de utilidad.

Anlisis de PreciosA partir de costos La empresa va a cobrar un precio que cubra todos sus costos de produccin, distribucin, venta del producto y al mismo tiempo que deje un margen de utilidades justo por su esfuerzo y riesgo.

El mercado y la demandaMientras los costos determinan el lmite inferior de los precios, el mercado y la demanda, determinan el lmite superior.

Tanto el consumidor como los compradores industriales comparan el precio de un producto o un servicio con beneficios de poseerlo.

Antes de determinar los precios el mercadlogo debe comprender la relacin entre el precio y la demanda de su producto. Elasticidad De acuerdo al potencial de ventasEs la venta total de un mismo producto de todas las empresas que lo comercializan, durante un periodo determinado. Esto supone dos cosas:

1. los planes de marketing se disearon y ejecutaron a la perfeccin. 2. todos los miembros del mercado con deseos de comprar el producto y el dinero para hacerlo De acuerdo a la competencia Determina el precio con base al precio que ofrecen los competidores, ejemplo si la competencia reduce el precio, entonces quiz la administracin deber ajustar el precio para hacerle frente a la competencia. Quines determinan el precio?En pequeas compaas, se encarga la alta gerencia en vez del departamento de ventas.En grandes empresas, por lo comn los gerentes de divisin o de productos manejan la determinacin de los precios. Otros que influyen en la determinacin del precio son los gerentes de ventas, gerentes de produccin, gerentes de finanzas y los contadores.Ejemplo

Razones de la importancia del precio en Marketing.

a) Es un instrumento a corto plazo: la modificacin del precio dentro de unos mrgenes puede hacerse con mayor rapidez y flexibilidad que la de cualquier otro instrumento de Marketing.

b) Es un poderoso instrumento competitivo, porque permite rpidamente comparar productos, pero tambin es un instrumento altamente peligroso, ya que si se precipita una guerra de precios entre los distintos oferentes, puede daarse seriamente la rentabilidad obtenida

c) Es el nico instrumento de Marketing que proporciona ingresos, ya que los restantes instrumentos suponen un gasto para la empresa.

d) Tiene importantes repercusiones psicolgicas sobre el consumidor o usuario no siempre es constante, ya que al precio se le da distinto valor dependiendo de la situacin econmica existente en cada pas.

e) Afecta directamente a la rentabilidad de la empresa y muchas veces es la nica informacin disponible con la que cuenta el consumidor; en estos casos, el precio se convierte en un valioso indicador de la calidad del producto, del prestigio/imagen de la marca o de la oportunidad de la compra.

Factores y condicionantes en la fijacin de los precios: Determinacin demanda-costos y anlisis de la competencia.La competenciaLa actuacin de la competencia condiciona en buena medida las decisiones sobre fijacin de precios. Segn la situacin competitiva (monopolio, oligopolio, competencia monopolstica o competencia perfecta) en la que se encuentre, la empresa tendr mayor o menor capacidad para modificar sus precios.

En situacin de monopolio, la empresa puede fijar el precio ptimo, es decir, el que maximiza el beneficio o cualquier otro objetivo. Pero, en situaciones de mayor competencia, disminuye la capacidad para fijar el precio que permite alcanzar los objetivos previstos. 18Las modificaciones del precio que se realicen tendrn unas consecuencias muy distintas segn cul sea la reaccin de la competencia. Si sta no reacciona o tarda en hacerlo, puede obtenerse una ventaja sustancial de una variacin del precio, pero si la respuesta es inmediata, puede resultar muy poco efectiva la actuacin sobre el precio.

Por otra parte, los hbitos y costumbres del mercado y la cultura o formacin econmica de los consumidores y usuarios, condicionarn las decisiones de fijacin de los precios, impidiendo cambios radicales que puedan ser perjudiciales para el consumidor.Aspectos legales de las decisiones sobre precios.Marco legal: puede regular los lmites dentro de los cuales deben moverse los precios a pagar por los productos ofrecidos por la empresa.En una economa de mercado existe, libertad en la fijacin de precios.

Aunque en una economa de mercado existe, por lo general, libertad en la fijacin de los precios, algunos de ellos, como los de la energa elctrica, las tarifas telefnicas y postales, el agua, los transportes pblicos y otros servicios administrativos correspondiente y la intervencin de otras partes interesadas, como las organizaciones de consumidores y usuarios.21Estudio de comercializacinCumple la funcin de elegir el canal, o canales, que se van a utilizar para hacer llegar los productos al cliente.La longitud del canal se entiende por el nmero de intermediarios desde el fabricante al cliente.Fabricante ClienteFabricante Minorista ClienteFabricante Mayorista Minorista Cliente

El canal se puede alargar si se utilizan varios mayoristas; esto ocurre, por ejemplo, en las exportaciones.

Los Mayoristas, Almacenistas o Distribuidores, son intermediarios que venden a otros intermediarios, pero no a los clientes finales.Los Minoristas son intermediarios que venden a os clientes finales. Concepto de distribucinLa distribucin es el marketing que relaciona la produccin con el consumo. Su misin es poner el producto a disposicin del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar donde desea adquirirlo.

Utilidad de tiempo. porque pone el producto a disposicin del consumidor en el momento en que lo precisa; el producto est en las estanteras esperando a que el consumidor lo solicite y evitndole que tenga que comprar y guardar grandes cantidades de producto. Utilidad de lugar. A travs de la existencia de suficientes puntos de venta prximos al consumidor, ya sea un hipermercado o un centro comercial.Utilidad de posesin. Con la entrega para el uso o consumo del producto.Existen dos conceptos distintos de distribucin: Micromarketing: Macromarketing:Funciones de la distribucina) Transportar desde los lugares de la fabricacin a los lugares de consumo. b) Fraccionar (picking), es decir, poner los productos fabricados en porciones y en condiciones que se corresponden con las necesidades de los clientes. c) Almacenar. d) Surtir. e) Contactar. f) InformarFines/funciones de los intermediarios. 1) Movimiento fsico del producto a su ltimo destino (funcin de logstica), mediante el transporte, almacenamiento y entrega del producto. 2) Adecuacin de la oferta a la demanda. Esta funcin la realizan los intermediarios en un doble sentido. Por una parte, comprando grandes cantidades de un producto a los fabricantes que luego venden en otras ms pequeas a los consumidores finales o a otros intermediarios que no quieren o no pueden acumular grandes existencias del producto.3) Almacenamiento. 4) Transmisin de la propiedad, posesin o derecho de uso del producto. Entre los miembros del canal puede haber o no transmisin de la propiedad de los productos, segn que se compre en firme, se tengan en depsito los productos o se acte de mero agente o comisionista.5) Financiacin. Los intermediarios pueden proporcionar crdito, tanto al fabricante o distribuidor al que adquieren el producto como al cliente o consumidor que lo ha comprado. 6) Servicios adicionales (entrega, instalacin, reparacin, suministros, asesoramiento, formacin, servicio postventa, etc.).7) Asuncin de riesgos. Una vez adquiridos los productos, el intermediario corre el riesgo de que el producto no lo pueda vender, o tenga que hacerlo a un precio inferior al previsto o al de compra, o que resulte impagado. 7) como el robo, incendio, inundacin u otros desastres, o que aparezcan nuevos productos mejorados.308) Reduccin del nmero de contactos o transacciones. Adems de facilitar los intercambios, los intermediarios tambin pueden simplificarlos. 9) Creacin de economas de escala. Agrupando la oferta de varios productores los intermediarios son capaces de ejercer funciones que le son atribuidas para un volumen mayor que lo que un slo productor podra hacer. 10) Ayudan a crear un mejor surtido, porque buscan una pequea cantidad de una gran variedad de productos, mientras que los fabricantes fabrican mucho o una gran cantidad de una variedad limitada de productos11) Realizacin de actividades de marketing, mediante la venta personal, promociones, publicidad y de merchandising (todas las actividades que tienen lugar en el punto de venta para estimular la compra, como degustaciones, msica apropiada, etc.)10) . Por ello, el papel de los intermediarios es el de crear un surtido variado para satisfacer a los consumidores, porque buscan una pequea cantidad de una gran variedad de productos, mientras que los fabricantes fabrican mucho o una gran cantidad de una variedad limitada de productos. 31