Exportación de Esferas

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UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO ASIGNATURA: Investigación de Mercados Internacionales DOCENTE: Iván Aguirre TRABAJO: Exportación de esferas navideñas a Japón PRESENTA: Zulma Deusdedith Lira erea L!nett Aniela "alinas #alde$ FECHA% &' de a(ril de &)*' 1

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Proyecto sobre cómo exportar esferas a Japón. En este trabajo se desglosa la descripción del producto, reglas de embalaje y etiquetado, cubicaje, Análisis FODA y Diamante de Porter.Además incluye estrategias de posicionamiento en el Mercado, ruta de transporte, etc.

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UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO

ASIGNATURA:

Investigación de Mercados Internacionales

DOCENTE:

Iván Aguirre

TRABAJO:

Exportación de esferas navideñas a Japón

PRESENTA:

Zulma Deusdedith Lira erea

L!nett Aniela "alinas #alde$

FECHA%

&' de a(ril de &)*'

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ÍNDICEIntroducción..........................................................................................................3

Descripción del producto+ envase ! em(ala,e.............................................................4

-orma+ volumen ! peso del producto......................................................................5

Descripción del fa(ricante....................................................................................6

/eglas de em(ala,e ! eti0uetado en Japón.............................................................6

Documentos 1ásicos.........................................................................................30

2u(ica,e............................................................................................................... 7

Elasticidad precio de la demanda.............................................................................8

Elasticidad ingreso de la demanda............................................................................9

"ervicios asociados al producto...............................................................................9

-3DA del producto...............................................................................................10

 Análisis de orter del producto...............................................................................11

Estrategia de posicionamiento en el mercado...........................................................12

/uta de transporte coti$ada...................................................................................13

2osto final del producto.........................................................................................13

Información del pa4s.............................................................................................14

Delimitación del sector ! clasificación arancelaria.....................................................15

 Análisis de la oferta. 5amaño del mercado+ producción local e importaciones................17

5amaño de mercado..........................................................................................17"ituación del mercado ,apon6s...........................................................................17

Entorno sociopol4tico.........................................................................................21

5ropicali$ación del producto o servicios asociados....................................................22

Estrategias para aumentar las pro(a(ilidades de 6xito..............................................24

 Análisis de la Demanda. #olumen empresas ! otros factores influ!entes......................26

 Accesi(ilidad al mercado. 5ra(as arancelarias ! documentación.................................29

1arreras al comercio arancelarias ! no arancelarias...............................................29

5rámites aduaneros para la exportación en Japón.................................................29

/eg4menes arancelarios....................................................................................29

2ontrol de calidad de los productos.....................................................................30

 Anexos............................................................................................................... 31

/eferencias (i(liográficas......................................................................................32

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Introducción

En 2hignahuapan+ ue(la se encuentran más de &)) talleres dedicados a la

fa(ricación de esferas navideñas. Al año se producen más de 78 millones de

esferas. La producción es distri(uida a a(astecer el mercado internacional+ !a 0uede cada tres esferas 0ue se manufacturan+ dos salen del pa4s a Japón ! Malasia+ a

varias naciones de Europa ! por supuesto+ de America+ entre ellos Estados

9nidos+ 2anadá ! Argentina.

La producción de esferas es una de las principales actividades para mantener la

econom4a de 2hignahuapan+ esta actividad atrae a muchos turistas todos los años

so(re todo en los :ltimos meses del año. Estas esferas son de distintos tamaños+

colores ! formas en este municipio se cele(ra ;La -eria del ár(ol de <avidad ! laesfera= partir del & de noviem(re. La materia prima utili$ada para la reali$ación de

esferas es> vidrio+ empa0ue+ pintura+ diamantina+ textureno+ (l4ster.

or otro lado+ Japón comprende más de ?))) islas+ las más grandes de ellas son

@onshu+ @oaido+ B!ushu+ "hiou+ siendo el C7 del área total del pa4s.

5iene un go(ierno centrali$ado ! (urocrático+ tiene una monar0u4a en la cual sólo

las personas ma!ores de &) años pueden votar por los miem(ros del parlamento

pero no por el presidente+ los go(iernos locales tienen una prefectura 0ue es

elegida por el pue(lo+ los (urócratas permanecen durante los cam(ios de

go(ierno+ planean e implementan los las pol4ticas 0ue decide el go(ierno.

La primera <avidad en Japón se cele(ró el año *88&+ cuando un religioso ,esuita !

un misionero español invitaron a los ,aponeses a su misa en una región Japonesa.

En Japón+ el cristianismo sólo es profesado por un * de la po(lación+ pues la

ma!or4a de los ,aponeses son (udistas.

or ese motivo no es un feriado religioso el d4a de <avidad.

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"in em(argo+ al notar 0ue dicha cele(ración conlleva una gran actividad comercial+

se ha tomado all4 la costum(re de adornar con ár(oles de <avidad en las

cercan4as al &8 de diciem(re+ además de hacerse regalos ! consumir pollo asado

! un pastel de <avidad (lanco con adornos ro,os.

Existe all4 un persona,e+ un mon,e (udista llamado  Hotei-osho,  0ue es una

especie de apá <oel ,apon6s+ 0ue trae regalos a los pe0ueños ! tam(i6n a los no

tan pe0ueños. Algunos lo dotaron de un o,o detrás de la ca(e$a para vigilar cómo

se comportan los niños.

"i se portan (ien+ @oteiosho les de,ará un regalo de los muchos 0ue lleva

escondidos en la (olsa 0ue carga a su espalda.

En especial+ es una noche de reunión de pare,as+ e intercam(io de regalos.

5am(i6n se env4an tar,etas navideñas ! deseos de felicidad entre familiares+

aun0ue no sea con trasfondo religioso.

En las galer4as ! comercios se escucha como m:sica de fondo navideña+ C

sinfon4a de 1eethoven. Las calles ! locales comerciales se adornan con luces de

colores+ imitando la cele(ración cristiana.

Des!i"i#$ %e& "!o%'to( e$)*se + e,*&*.e

El producto a empacar serán esferas

navideñas+ las cuales están hechas de

vidrio soplado+ estas cuentan con

diversas formas ! tamaños+ decoradas

con diversos materiales+ colores !

texturas.

La materia prima utili$ada para la

reali$ación de esferas es> vidrio+ pintura+ diamantina+ textureno+ (l4ster.

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ara el proceso de ela(oración> primero se sopla el vidrio para darle la forma !

tamaño deseados+ de tradicionales esferas redondas o como campanas ! otras

figuras. Despu6s se usa nitrato de plata ! pintura para la decoración. or :ltimo+

se encas0uillan ! se empacan una por una las esferas.

-orma+ volumen ! peso del producto.

La esfera del n:mero 8 es la 0ue se utili$a para decorarla ! pintarla+ en diferentes

modelos ! estilos. Esto e0uivale a 8 cm de diámetro+ además cada esfera pesa

alrededor de &) a ?) gramos.

Empa0ue

Este departamento es trascendental+ puesto 0ue a0u4 se encuentra el ;filtro de

calidad= del producto.9na tra(a,adora asignada+ denominada ;empacadora=+ forma las ca,as e introduce

la (ase plástica dentro para despu6s colocar las esferas !a terminadas.

@asta este punto del proceso se espera 0ue el producto terminado cumpla con la

calidad re0uerida+ en caso negativo se separa la unidad del resto para ser vendida

posteriormente como esfera de segunda.

or :ltimo se tapan las ca,as ! se empacan por pa0uetes de 8 ca,as con F esferas

en cada una en el caso de la esfera decorada. La lisa del n:mero ? ! ' con *&

esferas cada ca,a+ las esferas lisas del )+ * ! & se empacan en pa0uetes de &)

ca,as con *& esferas cada una.

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Descripción del fa(ricante

ANVISA/ -a(ricantes de Esferas

<avideñas de #idrio "oplado

 Artesanal+ es una empresa 0ue a sus

*C años ha demostrado ser la

empresa l4der en el mercado del #idrio

"oplado. La cual se dedica a la

ela(oración de esferas de vidrio

soplado artesanal+ además de la

producción de esferas de plástico soplado con ma0uinaria.

La -á(rica ! 5ienda se encuentra u(icada en 2arretera 2hignahuapan G Zacatlán

2hignahuapan m. *.8 en 2hignahuapan ue(la. Justo enfrente del entron0ue con

el Li(ramiento.

/eglas de em(ala,e ! eti0uetado en JapónEl em(ala,e

Los servicios de aduanas son mu! espec4ficos en cuanto a la calidad delem(ala,e ! el eti0uetado. ara efectuar el paso por la aduana+ se de(eagregar la marca+ em(alar ! eti0ueta de manera correcta. En general+ eleti0uetado de la ma!or4a de los productos no es solicitado en la aduana+ !

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solo cuando el producto es puesto a la venta. En consecuencia+ ocurre confrecuencia 0ue los importadores ,aponeses estampan una eti0ueta despu6sdel paso por aduanas. En Japón está prohi(ido el em(ala,e con pa,a.

Idiomas permitidos en el em(ala,e ! el eti0uetado

Japon6s+ ingl6s ! franc6s.

9nidades de medida autori$adas

5odos los (ienes importados ,unto con los documentos del transporte de(encontener unidades m6tricas para indicar las medidas ! el peso.

Marcado de origen H@echo enH

<o es o(ligatorio excepto en caso de comesti(les ! (e(idas.

<ormativa relativa al eti0uetado

<o existen re0uisitos espec4ficos.

/eglamentos espec4ficos

La legislación ,aponesa contempla una normativa espec4fica so(re eleti0uetado para ciertos alimentos ! productos textiles+ aparatos el6ctricos !(ienes para el consumidor. La normativa no es efectiva cuando pasa atrav6s de la aduana. La información necesaria de(e añadirse entre elmomento de la importación ! la colocación del producto en el mercado.

C'i*.e

• 2a,a de *& esferas

• eso% ?F) gr.

Empa0ue

• Largo% &C cm•  Ancho% && cm

•  Alto% *) cm

• eso% *)) gr 

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Em(ala,e

• Largo% F) cm

•  Ancho% 8) cm

•  Alto% 8) cm

• eso% ?)) gr 

& x & x 8 &) empa0ues

&) x 'F) gr C&)) gr C.&g ).? g C.8g

allet

Largo% *.& m

•  Ancho% * m

•  Alto% *F cm

• eso% &C g

• Esti(a% & pisos 

& x & x & K em(ala,esK x C.8 g 7F g &C g *)8 g

 Altura total% *.*F m

2ontenedor 

• Largo% 8.C) m•  Ancho% &.?' m•  Alto% &.') m•

eso% &*+7)) g• 5ara% &+&*) g

' x & x & *F pallets*F x *)8 g *FK) g

*F x K x &) &8F) ca,as de esferas

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&*7)) g &&*) g *C'C) g 2arga máxima

or lo tanto se exportarán &8F) ca,as de esferas con un peso de *FK) g

E&*stii%*% "!eio %e &* %e,*$%*

En el caso de las esferas nos encontramos

con una elasticidad precio de la demanda

relativamente elástica !a 0ue la cantidad

demandada es relativamente sensi(le a

las variaciones del precio+ lo cual 0uiere

decir 0ue el gasto total en el producto

disminu!e cuando su(e el precio+ de(ido a0ue 6ste tiene varios sustitutos+ como moños+ listones+ muñecos+ etc.

E&*stii%*% i$0!eso %e &* %e,*$%*

ara el caso de la elasticidad ingreso de la demanda nos encontramos con 0ue las

esferas son un (ien normal ! de temporada+ ra$ón por la cual la elasticidad

ingreso es positiva+ lo cual 0uiere decir 0ue si ha! un aumento en el ingreso la

demanda tam(i6n aumenta+ por lo tanto el consumo de ese (ien var4a en el mismo

sentido 0ue el ingreso del individuo.

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Se!)iios *soi*%os *& "!o%'to

2ontamos con una página e( de la empresa la cual es%

http%NN.esferasanvisa.comN en ella podemos encontrar un catálogo de nuestros

productos+ donde se pueden apreciar los diferentes diseños de las esferas+ las

cuáles están hechas con un cuidado especiali$ado por parte de los artesanos ! la

más alta calidad+ as4 como una gran variedad de colores ! modelos.

3tra de las opciones de la página e( es tener acceso a la información so(re la

creación de estas esferas artesanales de manera detallada pro!ectando el

proceso de principio a fin.

FODA %e& "!o%'toFORTALE1AS

• La empresa tiene *C años de experiencia• Es empresa l4der en el mercado de vidrio soplado• Está en la matri$ de producción de esferas navideñas de M6xico

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• ersonal capacitado ! con experiencia tra(a,ando

OPORTUNIDADES

• Japón aplica un arancel nulo a la importación de esferas navideñas• 2recimiento del mercado• Internacionali$ación de las mercanc4as• "e da a conocer la empresa• "e crean nuevas relaciones

DEBILIDADES

• Idioma•

2ostum(res• Oustos ! preferencias diferentes• Le,an4a del pa4s

AMENA1AS

• Empresas productoras en Japón• Me,or precio por ser producidas allá• Japón es un pa4s mu! competitivo

A$2&isis %e Po!te! %e& "!o%'to

N'e)os o,"eti%o!es

La competencia en este sector es a(undante+ puesto 0ue en M6xico ha! muchas

casas productoras ! en grandes cantidades. "in em(argo no todas exportan sus

esferas. En el caso de Japón es un pa4s de li(re comercio e importa de todos

lados+ ha! fácil entrada de productos de competencia.

Po%e! %e Ne0oi*i#$ %e &os &ie$tes

Mientras más clientes menos poder de negociación. <osotros contamos con un

solo cliente el cual va a ser nuestro distri(uidor+ 6ste será el encargado de

distri(uir el producto en las diferentes tiendas de adornos en el pa4s de destino+

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por lo 0ue tiene poder de negociación. "in em(argo una de las ideas del pro!ecto

en un futuro es 0ue una ve$ 0ue nos ha!amos introducido (ien en el mercado

(uscaremos la posi(ilidad de dirigirnos a más de un distri(uidor+ de esta forma

disminu!e el poder de negociación+ siendo nosotros los :nicos a poder negociar.

Po%e! %e $e0oi*i#$ %e &os "!o)ee%o!es

or el momento sólo contamos con un proveedor 0ue es la empresa A<#I"A en

2hignauapan+ ra$ón por la cual el proveedor tiene el poder de la negociación !a

0ue nos pareció la empresa más adecuada de acuerdo a sus precios ! servicios.

La idea para un futuro es 0ue conforme va!a avan$ando la venta ! demanda de

las esferas navideñas (uscaremos la forma de a(rirnos campo hacia otros

proveedores en 2hignauapan ! 5lalpu,ahua 0ue son los principales productores deesferas en M6xico para 0ue as4 el poder de negociación se encuentre e0uili(rado.

Co,"etiti)i%*%

La competencia para este producto con destino a Japón no se trata solo de otras

esferas+ sino de otros adornos navideños 0ue tienen una importante participación

tam(i6n.

En Japón+ ellos adornan los pinos navideños con listones+ flores+ figurasespeciales para ellos+ ! much4simas series de lu$.

3tra de las decoraciones t4picas en Japón en estas fechas navideñas ! de año

nuevo es el kadomatsu un adorno compuesto por (am(:+ pino ! ciruelo.

  Es un poco dif4cil competir contra sus propios adornos ! costum(res+ pero con

tropicali$ación del producto o con un diseño 0ue impacte a los clientes de este

pa4s+ podemos no estar tan desventa,ados.

Bie$es S'stit'tos

En (ienes su(stitutos existen los (ienes directos ! los (ienes indirectos.

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En los (ienes Directos están otras esferas navideñas+ de otros pa4ses+ de otros

diseños etc.

En los (ienes Indirectos están otros adornos navideños+ como lo son los listones

de colores+ las series de lu$+ las flores+ las manualidades hechas por los niños ,aponeses ! el adomatsu.

Est!*te0i* %e "osiio$*,ie$to e$ e& ,e!*%o

Di3e!e$i*i#$

<uestro producto será diferente para el mercado ,apon6s puesto 0ue se trata de

esferas navideñas artesanales *)) mexicanas ! hechas con vidrio soplado. Puepor supuesto serán algo nuevo en un pa4s como ese por su tradicional diseño !

esencia mexicana.

Los ,aponeses tienen tipos de adornos mu! diferentes a los 0ue conocemos con

significados especiales en estas 6pocas del año+ por e,emplo%

45*0*,i,ohi6:

"e trata de otro adorno+ en esta ocasión está hecho con masa de arro$QmochigomeR+ aun0ue no tiene sa(or.

El d4a en el 0ue se come este adorno es el ** de Enero Qagami (iraiR+ se supone

0ue haci6ndolo podrás reci(ir la gracia de Dios+ sin em(argo el d4a var4a mucho

dependiendo de la región en la 0ue se encuentre.

uede tener un significado u otro dependiendo de los o(,etos 0ue encontremos en

el adorno%

 

G La mandarina% rosperidad en tu familia.

G 1rocheta de ai% 5ener (uen humor+ siempre con una sonrisa.

G Algas% oder tener hi,os+ deseo de longevidad.

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G Oam(a+ langostino% deseo de longevidad+ Shasta do(larse la cadera como la

gam(aT.

G @elecho% aun0ue una ho,a se marchite+ siempre sale otra ho,a nueva+ por eso

adornan esta ho,a deseando la prosperidad ! se adorna el reverso hacia arri(a Qla

parte medio (lancaR deseando no tener cara ! rev6s+ anverso ! reverso+ delantera

! trasera+ cara ! cru$.

G apel ro,o cuadrado% para 0ue no ocurran desastres+ desgracias ! se suele

adornar con galletitas tam(i6n+ para no sufrir por intoxicación de la comida.

R't* %e t!*$s"o!te oti7*%*

El tipo de transporte será multimodal+ partiendo desde 2hignaupan+ ue(la v4aterrestre hasta el uerto de Lá$aro 2árdenas u(icado en el estado de Michoacán

con un costo de *?8) 9"D. Despu6s se enviarán los productos v4a mar4tima+

saliendo en (arco desde este puerto por el 3c6ano ac4fico hasta llegar al puerto

de 5o!o+ Japón con un costo de *CF8 9"D.

2osto final del producto

El costo de una ca,a de *& esferas navideñas en M6xico es de U**C.))

aproximadamente. De(ido a 0ue nuestro proveedor es ma!orista se o(tuvo un

descuento del &) so(re el valor inicial por lo cual o(tenemos un costo de UC8.&)

por ca,a.

"e comprará un total de &8F) ca,as para exportar dándonos un total de

U&'?+7*&.))

 Al cual se le agregará el costo de transporte con un valor de U?+?*8 9"D con un

tipo de cam(io fi,o de U*&.C)+ o(teniendo un costo de U'&+7F?.8)

ara determinar el valor final del producto se sumarán las cantidades antes

mencionadas+ dando un total de U&KF+'78.8)+ dividido entre el n:mero de ca,as a

exportar dando un valor de U***.C)

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"e piensa o(tener una utilidad del ?) de manera 0ue el costo a la venta en

Japón ser4a de U*'8.'7 0ue en !enes es *+*'C.*' JV aproximadamente

I$3o!,*i#$ %e& "*8sD*tos 2sios

No,!e o3ii*&: JapónUi*i#$: en el 3c6ano ac4fico al este delcontinente asiático Qdiferencia de horario% *8horas en horario de invierno ! *' en horario deveranoR.C*"it*&: 5o!oI%io,* o3ii*&: Japon6sRe&i0i#$: "hinto4smo ! 1udismoMo$e%*: Ven Q*9"D *)C.''R

Re9'isitos %e i$0!eso + s*&i%* %e& "*8s:asaporte mexicano con vigencia m4nima de Fmeses ! visa ,aponesaQsólo en caso de 0ue suestancia sea con fines de lucro o ma!or a FmesesR

Siste,* "o&8tioFo!,* %e 0oie!$o: Monar0u4a parlamentaria constitucionalJe3e %e est*%o: Emperador Aihito N rimer Ministro% Vasuo -uudaDi)isi#$ "o&8ti*: '7 prefecturasFiest* $*io$*&: *W de enero+ Año <uevo> ? de ma!o+ D4a de la 2onstitución> &? dediciem(re+  Aniversario del Emperador+ entre otras.

Est*&ei,ie$to %e !e&*io$es %i"&o,2ti*s o$ M;io: ?) de noviem(re de *KKKEo$o,8*

"eg:n el 1anco Mundial+ Japón es la &W econom4a mundial con un I1 de '+ ?7F+7)8millones de dólares+ durante &))7.

J*"#$ M;ioPIB Qmillones de dólaresR '+?7F+7)8 KC?+?F'C!ei,ie$to %e& PIB QR &.* ?.?Est!'t'!* %e& PIB QR

 Agricultura N Industria N "ervicios & N ?) N FC ' N &7 N FC

PIB "e! 2"it* QdólaresR ?'+?*&.*'' K+'7K.FK&

PEA Qmillones de personasR FF.* ''.'E;"o!t*io$es <==> Qmillones de dólaresR F'7+))F &8)+''*I,"o!t*io$es <==> Qmillones de dólaresR 87C+8C? &FK+*FCIED <==> Qmillones de dólaresR GF+7K' *C+&&&

Pe3i& soioeo$#,io o,"*!*ti)o: J*"#$-M;ioI$%i*%o! J*"#$ M;io

Te!!ito!io ?77+KF' m& *+CF'+?78 m&

Po&*i#$ QmillonesR *&K.? *)C.F

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?$%ie %e Des*!!o&&o H',*$o Desarrollo altouesto KX

Desarrollo altouesto 8&X

PIB "e! 2"it* QA en dólaresR U?*+&F7 U*)+78*A&3*eti7*i#$ Q de personas de *8 años ! ma!oresR CC C*.FEs"e!*$7* %e )i%* *& $*e! M N - 7C.* N KF.? 7?.F N 7K.8Po&*i#$ *.o e& ',!*& %e "o!e7* Q del totalR

• U9" * al d4aGGG G?.)

Fuente: Elaboración propia con datos del Banco Mundial, Embajada de Japón en México, FondoMonetario Internacional, Fondo de Población de las Naciones nidas, Pro!rama de las Nacionesnidas para el "esarrollo # $r!ani%ación Mundial de &omercio' &entro de estudios asi(ticos'

De&i,it*i#$ %e& seto! + &*si3i*i#$ *!*$e&*!i*

El sector al 0ue nuestro producto va dirigido forma parte del Yrea de regalos+

donde se encuentran todo tipo de materiales con amplia variedad para adornar !

0ue forman parte de la adaptación de una tradición a un lugar.

 Al igual 0ue en muchas otras culturas+ el regalo es importante en la cultura

 ,aponesa+ pero más 0ue el regalo se le da mucha importancia a todo lo 0ue le

rodea% el envoltorio+ el motivo e incluso el simple detalle+ sin entrar a anali$ar el

valor del mismo.

3Gsei(o. El regalo de fin de año. Es el regalo o detalle 0ue se suele tener con los

amigos+ familiares+ clientes ! conocidos en general. Es una pe0ueña muestra deagradecimiento hacia los demás con motivo de la entrada del año nuevo !

navidad+ consiste en 0ue se co(ra un dinero extra Qla paga extraR. Las empresas

suelen gastar mucho dinero en estos regalos de 3Gsei(o. E incluso existen

secciones especiales en los grandes almacenes ! centros comerciales

especiali$ados en este tipo de regalos+ en <avidad podemos ver muchos grandes

almacenes ! centros comerciales con secciones especiali$adas en cestas de

navidad ! regalos de empresa. Los amigos ! familiares se suelen intercam(iar 

regalos de tipo gastronómico+ ! entre ellos+ uno de los más comunes es regalar un

HsaeH.

Esta tradición de dar ! reci(ir regalos+ fomenta las (uenas relaciones entre las

personas.

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 Al hecho de dar un regalo a otra persona se le conoce como H$otoH. 2uando

devolvemos el regalo+ se le conoce como HoaeshiH+ devolver un regalo como

muestra de agradecimiento.

Los regalos se dan envueltos de forma elegante ! con determinados colores 0ueles dan (uena suerte o 0ue no tienen un significado negativo para ellos. Los

colores más apreciados por los ,aponeses son los ro,os ! los dorados. Los regalos

se entregan con las dos manos haciendo una leve inclinación de la ca(e$a como

signo de respeto ! humildad. "e reci(en de la misma manera+ con las dos manos

! saludando con una leve inclinación de la ca(e$a.

or 0u6 en navidad sino son católicos[

Los ,aponeses cele(ran la navidad primero por0ue se trata de una costum(re

mundial+ ! segundo por0ue para ellos representa un gran impacto comercial ! por 

lo consiguiente económico en su pa4s.

 Aun0ue no son católicos han adoptado muchas costum(res ! tradiciones pero sin

em(argo no representa lo mismo para ellos 0ue para las culturas cristianas.

De acuerdo a E& Siste,* A!,o$i7*%o %e Desi0$*i#$ + Co%i3i*i#$ %e

Me!*$8*s la fracción arancelaria correspondiente a las esferas navideñas es@=/=/@@

Donde marca los siguientes tratados de li(re comercio en los 0ue se inclu!en

estas a la exportación.

Tratados de Libre Comercio

E.U.A Canadá Colombia  Japón  Bolivia Costa Rica

E. E. E. !ota "a#$n E. E.

!ica%a&'a (s%a)l Com. E'%o#)a 

*'at)mala El +alvado% ,ond'%as

E. E. E. E. E. E.

+'i-a !o%')&a (slandia i)c/t)nst)in C/il) U%'&'a

E. E. E. E. A%t. 3 C E. E.

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A$2&isis %e &* o3e!t*/ T*,*o %e& ,e!*%o( "!o%'i#$ &o*& ei,"o!t*io$es/5amaño de mercado

Las Esferas navideñas de vidrio se encuentran principalmente dirigidas a las

tiendas comerciales+ hoteles+ restaurantes ! lugares p:(licos !a 0ue estos son los

0ue se adornan principalmente !a 0ue a los ,aponenses les interesa más tener su

ciudad adornada.

"ituación del mercado ,apon6s

P!o%'to I$te!$o B!'to PIB "e! *"it*: U?'+?)) Q&)** est.R

U?'+F)) Q&)*) est.R

U??+?)) Q&))C est.R

Mo$e%*

VE< Japon6s

?$%ie %e %es*!!o&&o H',*$o

En &)*& el 8$%ie %e %es*!!o&&o h',*$o QID@R en Japón fue )+C*& puntos+ lo 0uesupone una me,ora respecto a &)**+ en el 0ue se situó en )+C*).

"i ordenamos los pa4ses en función de su \ndice de desarrollo humano+ Japón se

encuentra en mu! (uen lugar+ !a 0ue ocupa el puesto n:mero *) del raning de

desarrollo humano QID@R.

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"i miramos la evolución del ID@ en Japón+ un poco más a largo pla$o+ vemos 0ue

comparando el dato actual con el del año &)))+ en el 0ue el ID@ fue de )+K7K+ 6ste

ha experimentado una evolución positiva.

El ID@+ tiene en cuenta tres varia(les% vida larga ! saluda(le+ conocimientos ! nivelde vida digno. or lo tanto+ influ!en entre otros el hecho de 0ue la esperan$a de

vida en Japón est6 en K&+8C años+ su tasa de mortalidad en el C+C)] ! su renta

per cápita sea de 8).*KC 9".

?$%ie %e o,"etiti)i%*%

Japón ha o(tenido 8+') puntos en el \ndice de 2ompetitividad 0ue pu(lica el -oro

económico Mundial+ con lo 0ue me,ora su puntuación respecto al informe del año

anterior en el 0ue o(tuvo 8+') puntos.

Dicho valor le coloca entre los *) pa4ses más competitivos del mundo+concretamente en el puesto C de la lista. @a me,orado en este :ltimo informe su

situación+ !a 0ue en &)*? esta(a en el puesto *).

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?$%ie GINI

Japón )+&'C. Lo cual indica 0ue reparte su renta de una forma más e0uitativa a

comparación con otros pa4ses.

Ti"o %e *,io o$ !es"eto *& "eso + %#&*!es

#endiendo *)+)) JV o(tiene )+)C7FF 9"D2omprando *)+)) JV paga )+)C7F7 9"D

#endiendo *)+)) JV o(tiene *+&CF7C M^<2omprando *)+)) JV paga *+&C7K* M^<

B*&*$7* Co,e!i*& Ge$e!*&

"eg:n los datos pu(licados por el Ministerio de -inan$as ,apon6s+ el saldo de la

(alan$a comercial registró un d6ficit de *.&8'.?)) millones de !enes ennoviem(re+ con datos no a,ustados estacionalmente. Este nivel de comercio

exterior es inferior al presente.

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Entorno sociopol4ticoTi"o %e 0oie!$o

Monar0u4a arlamentaria

?$%ie %e se0'!i%*%

En Japón+ e& / %e &*s "e!so$*s i$3o!,*!o$ h*e! si%o )8ti,*s %e '$

*s*&to %'!*$te &os < &ti,os ,eses+ cifra menor 0ue el promedio de la 32DE

de '. @a! poca diferencia entre hom(res ! mu,eres en las tasas de asalto+ *.&

para hom(res ! *.8 para mu,eres.

La tasa de homicidios Qel n:mero de asesinatos por cada *)) ))) ha(itantesR es

una medida fia(le del nivel de seguridad de un pa4s de(ido a 0ue+ a diferencia de

otros delitos+ los asesinatos siempre se denuncian a la polic4a. "eg:n la

información más reciente de la 32DE+ &* t*s* %e ho,ii%ios e$ J*"#$ es %e

=/( '$* %e &*s t*s*s ,2s *.*s e$ &* OCDE+ donde la tasa de homicidios media

es &.&. En Japón la tasa de homicidios de hom(res ! mu,eres es la misma% ).'.

El miedo al crimen es otro indicador importante+ pues puede condicionar el

comportamiento+ restringir la li(ertad ! amena$ar los cimientos de las

comunidades. A pesar de 0ue ha ha(ido una reducción general en las tasas de

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asalto en los :ltimos cinco años+ en muchos pa4ses de la 32DE la sensación de

seguridad ha (a,ado. E$ J*"#$( e& > %e &*s "e!so$*s se sie$te$ se0'!*s *&

*,i$*! so&*s "o! &* $ohe+ cifra 0ue coincide con 0ue el promedio de la 32DE

de F7. "i (ien los hom(res corren ma!or riesgo de ser v4ctimas de asaltos !

cr4menes violentos+ las mu,eres afirman 0ue tienen menos sensación de seguridad

0ue los varones. Esto puede explicarse por un miedo ma!or a los ata0ues

sexuales+ el sentimiento de 0ue tam(i6n de(en proteger a sus hi,os ! la

preocupación de 0ue se las pueda considerar en parte responsa(les.

?$%ie %e e%'*i#$

T*s* %e *&3*eti7*i#$: %e3i$ii#$: edad de *8 en adelante pueden leer !

escri(ir.

Po&*i#$ tot*&: CC

ho,!es: CC

,'.e!es: CC Q&))&R

En Japón+ el @< %e &os *%'&tos e$t!e < + > *os %e e%*% h* ote$i%o e&

e9'i)*&e$te %e '$ t8t'&o %e e%'*i#$ se'$%*!i*+ cifra mucho ma!or 0ue el

promedio de la 32DE de 7'. Esto es ligeramente más aplica(le en el caso de

los hom(res 0ue en el de las mu,eres+ puesto 0ue el @ %e &os ho,!es h*

te!,i$*%o o$ ;ito &* e%'*i#$ se'$%*!i* e$ o,"*!*i#$ o$ e& @ %e

&*s ,'.e!es. Esta diferencia del & coincide con el promedio de la 32DE.

T!o"i*&i7*i#$ %e& "!o%'to o se!)iios *soi*%os

 Al exportar productos a Japón+ el empa0ue es casi tan importante como el

contenido+ se de(e cuidar el diseño+ calidad e información 0ue se inclu!a en la

eti0ueta.

or lo tanto para la tropicali$ación de las esferas en el caso de Japón las ca,as de

las esferas tendrán la información de la eti0ueta en ingl6s ! ,apon6s+ además

6stas serán de color a$ul+ ro,o+ (lanco ! otros colores llamativos con di(u,os

alusivos a la navidad estilo ,apon6s como "anta 2laus+ etc.

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or otro lado las esferas tendrán colores llamativos ! (rillantes como verde+ a$ul+

ro,o+ morado+ naran,a con di(u,os como copos de nieve+ ár(oles navideños+

estrellas+ muñecos de nieve+ entre otros diseños con diamantina.

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Est!*te0i*s "*!* *',e$t*! &*s "!o*i&i%*%es %e ;ito

En Japón ha! muchos colores 0ue tienen una sim(olog4a especial+ como por 

e,emplo lo son%

• El color a$ul% encontrar una flor a$ul o un pá,aro a$ul es s4m(olo de (uena

suerte.

• El color naran,a en este pa4s se le relaciona más con el fuego+ los deseos

de lucha ! progreso ! como las frutas+ para desear el desarrollo !

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crecimiento de los niños. "e acostum(ra poner una mandarina Qnaran,aR

so(re el M32@I Qpasta de arro$R de fin de año+ para 0ue el próximo año sea

me,or Qde más progresoR 0ue el actual.

• El color (lanco es el color de los dioses+ pues se relaciona con la lu$

QtransparenteR li(re de impure$as.

 

El color Morado Antiguamente era un color 0ue esta(a prohi(ido usar por la

gente del pue(lo ! solo pod4an usar los no(les en Japón. "i podemos

darnos cuenta en los diplomas+ condecoraciones ! premios siempre van

atados con una cinta de color morado QoscuroR o tienen adornos de ese

color como s4m(olo de reconocimiento.

9na de nuestras estrategias se va a (asar en los colores de las esferas+ ahora

0ue tenemos a0u4 desglosado el significado de algunos colores para ellos nos

da una idea de colores espec4ficos 0ue vamos a enviar para a,ustarnos a los

gustos ,aponeses ! as4 nuestro producto les sea más atractivo en estas 6pocas

navideñas.

3tra de nuestras estrategias es producir esferas con diseños de su gusto> por 

e,emplo+ el Badomatsu+ una de las decoraciones t4picas en Na)idad  ! Año

<uevo en Japón *ue #a +abamos mencionado anteriormente tiene un

importante papel en estas fechas del año ! la ma!or4a   de las )eces es

elaborada por la !ente+ la ma#ora se encuentran en tiendas comerciales'

Nuestra idea con esto es, tener en las cajas de las es-eras o bien, en las

mismas es-eras este arre!lo tan representati)o para el pas en tiempos de

na)idad'

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A$2&isis %e &* De,*$%*/ Vo&',e$ e,"!es*s + ot!os 3*to!esi$3&'+e$tes

F*to! soio%e,o0!23io

La po(lación de Japón es de *&K.)87.?8&> para ma!o de &)*? la po(lación

estimada es *&7.?)).)))+ haciendo de este el *).X pa4s más po(lado del mundo.

"u gran po(lación es atri(uida por grandes tasas de crecimiento en los siglos ^I^

! ^^.

La po(lación de Japón+ actualmente es de *&7.'F?.F** personas+ experimentó

una rápida tasa de crecimiento durante el "iglo ^^+ como resultado de cam(ios

cient4ficos+ industriales+ ! sociales. El crecimiento po(lacional ha decrecido

recientemente de(ido a una disminución en la tasa de natalidad ! el (a,o ingresode inmigrantes. El alto grado de saneamiento ! estándares de salud han hecho

0ue Japón posea uno de los más altos 4ndices de esperan$a de vida en el mundo+

K*+&8 años para el &))F. La po(lación comen$ó a disminuir en el &))8+ cuando los

*.)F7.))) nacimientos fueron superados por la cantidad de *.)77.))) de muertes

anuales disminu!a a *)) millones para el &)8)+ ! F' millones para el &*)). "e

prev6 0ue uno de los pro(lemas más significativos 0ue traerá consigo esta

reducción será de 4ndole financiero de(ido al aumento en la proporción de

dependencia  por el aumento en la po(lación anciana ! la disminución en el

n:mero de ,óvenes capacitados para tra(a,ar.

5asas de nacimiento ! defunción de Japón desde *C8)

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F*to!es eo$#,ios

La econom4a de Japón es la tercera ma!or a nivel mundial+ tras los Estados

9nidos ! 2hina. La cooperación entre el go(ierno ! las industrias+ la costum(re ,aponesa del tra(a,o duro ! el dominio de la tecnolog4a han llevado a Japón al

6xito económico del 0ue disfruta ho! en menos de medio siglo.

Los sectores estrat6gicos de la econom4a ,aponesa+ como es ampliamente

conocido+ son los productos manufacturados ! tecnolog4a+ so(re todo los

veh4culos+ art4culos electrónicos e industria del acero. "in em(argo la agricultura

en Japón es (astante ineficiente+ seg:n los estándares actuales+ ! reci(e muchos

su(sidios del estado. El sector de las finan$as está desarrollándose mucho en la

actualidad de(ido en gran parte a su moneda+ el !en 0ue es la tercera más

transada tras el dólar estadounidense ! el euro.

*) años de un crecimiento económico constante espectacular+ la econom4a

 ,aponesa no creció de manera significativa durante el decenio de *CC)+ año desde

el cual la econom4a ha vuelto a crecer significativamente. "e puede afirmar 0ue la

econom4a ,aponesa ha sido sin lugar a dudas el fenómeno económico de lasegunda mitad del siglo ^^. Este 6xito fue el resultado de un control exhaustivo de

las importaciones+ una inversión mu! elevada en el interior ! una pol4tica

de exportación mu! agresiva dirigida por el poderoso Ministerio de 2omercio

Internacional e Industria. El resultado es un roducto Interior 1ruto de más de 8

(illones de dólares estadounidenses ! una (alan$a comercial positiva de más de

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*)) mil millones de dólares. Los principales socios comerciales

de Japón son% Estados 9nidos+ 2hina+ Malasia+ 5ailandia+ 2orea del

"ur + Alemania ! el resto de los estados miem(ros de la 9nión Europea. Japón es

el segundo pa4s con ma!or e0uidad de ingresos per cápita.

2aracter4sticas nota(les de la econom4a ,aponesa inclu!en una fuerte unidad entre

productores+ manufactureros ! distri(uidores+ reunidos en grupos conocidos

como eiretsu> los fuertes gremios empresariales ! shunt_ ! la garant4a del empleo

vitalicio para la ma!or4a de los tra(a,adores. En ,ulio de &))F su(ieron los  tipos de

inter6s inter(ancarios un )+&8 tras F años sin su(idas.

Co$s',o + h2itos %e o,"!*

Despu6s de d6cadas de comportarse de otra manera+ los consumidores

 ,aponeses pronto se parecerán mucho a sus contrapartes en Europa ! los

Estados 9nidos.

26le(re por su disposición pagar por la calidad ! la conveniencia !

por lo general interesados en los productos más (aratos. Los consumidores

 ,aponeses ahora acuden a los minoristas de descuento ! en l4nea

Te$%e$i*

 A la po(lación ,aponesa le agradan las fechas navideñas por0ue se trata de

regalos ! de adornos llamativos por las ciudades. Los conceptos de mareting+

promoción ! pu(licidad tienen un papel mu! importante en estas fechas del año

puesto 0ue es una de las principales ra$ones de los ,aponeses para la cele(ración

de estas fechas. Es mercadotecnia en casi todo su significado.

2omo se ha(4a mencionado antes+ el producto va dirigido a lugares p:(licos como

centros comerciales+ restaurantes+ hoteles+ entre otros+ ! es por esto 0ue se

re0uiere de una amplia variedad de nuestra mercanc4a para poder adornar 

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dependiendo del lugar ! de la u(icación en a 0ue esta est6+ siempre cumpliendo

con los gustos de la cultura.

P!e3e!e$i*s

Destaca el gusto por esferas de vidrio soplado con diferentes diseños+ sus

adornos hechos por ellos mismos+ como listones+ flores+ figuras de papel ! largas

series de luces de colores.

Aesii&i%*% *& ,e!*%o/ T!**s *!*$e&*!i*s + %o',e$t*i#$1arreras al comercio arancelarias ! no arancelarias

El r6gimen de importación de Japón está prácticamente li(erali$ado ! la ma!or4a

de las mercanc4as pueden ser importadas de manera li(re+ con excepción a un

n:mero (astante reducido de productos para cu!a importación se re0uiere de la

autori$ación administrativa+ principalmente por estar su,etas a cuotas de

importación+ ser originarias de determinados pa4ses o como pueden ser por su

naturale$a especial Qarmas+etc.R.

 A casi un '& de los productos importados en Japón se les aplica un arancel nulo+

a un &?+F se les aplica un arancel de hasta un 8+ a un &*+F se les aplica un

arancel del 8 al *) ! finalmente+ solo al *?+* de los productos se les impone un

arancel del *) o más.

En el tratado de Li(re comercio entre Japón ! M6xico las esferas navideñas están

exentas.

5rámites aduaneros para la exportación en Japón

/eg4menes arancelarios

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.estricciones

Las exportaciones desde Japón no están su,etas a ninguna restricción.El Hermiso de exportaciónH ! la HApro(ación de la exportaciónH sonnecesarias aun0ue solo atañen a (ienes reconocidos internacionalmente

por estar su,etos a tales restricciones Qarmas+ energ4a nuclear+ misiles+ etc.R.Las restricciones al arro$ se han levantado.

Impuestos a la exportación

La exportación no está gravada con ning:n impuesto.

Las exportaciones tam(i6n están exentas del impuesto so(re el consumo.

"espac+o de aduana de mercancas

 Antes de la declaración de exportación+ en principio+ los (ienes a ser exportados han de ser llevados al área ho$ei. El área ho$ei es el lugar designado por el Ministerio de -inan$as+ apro(ado por el Director Oeneralde Aduanas+ como un área para u(icar los (u0ues de carga 0ue llegan delextran,ero. El exportador de (ienes o el agente de aduanas delegado por elexportador declara la exportación a la aduana 0ue tenga ,urisdicción so(reel área ho$ei donde se van a llevar los (ienes exportados. Esta declaraciónse acompaña por documentos auxiliares como facturas !+ en caso de ser re0uerido+ de otros documentos como permisos+ apro(aciones o licencias.El sitio e( de la aduana ,aponesa explica cómo rellenar el formulario de

declaración de exportación. 2uando un exportador exporta el mismo tipo de(ienes de manera regular+ el proceso de exportación se puede acelerar utili$ando el "istema de Examinación Exhaustivo revio. El sitio e( de laaduana ,aponesa explica las condiciones en las 0ue se puede emplear. 

"eclaraciones necesarias

*. 2ódigo+ n:mero+ nom(re+ cantidad ! precio de los (ienes&. Destino de la carga ! nom(re o denominación ! dirección o domicilio delremitente

?. <om(re ! n:mero de registro de la compañ4a de transportes Q(u0ue oaviónR de la carga'. 9(icación del almacenamiento de los (ienes8. 3tros art4culos como referencia

Documentos 1ásicos

resupuesto formal

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-actura comercial

2ertificado de 3rigen

Lista de em(ala,e

2onocimiento de Em(ar0ue

2arta de instrucciones del remitente

 

2ontrol de calidad de los productos

Empresas de control de calidad

"ociedad Japonesa de 2ontrol de 2alidad J"P2

1ureau#eritas Japan"" Japan

A$e;os

Fe!i*s %e Re0*&os I$te!$*io$*&es

• Intergift "alón internacional del /egalo ! la decoración

http%NN.ifema.esNintergift`)*NInformacion`generalN-ichatecnicaNindex.htm• <e Vor International Oift -air http%NN.nferias.comNneG!orG

internationalGgiftGfairG)N• @ong Bong Oifts remium -air

http%NNform.htdc.comN9I`/egistration"iteN/egistrationN/egistration-orm.asp

x

Fe!i*s N*)i%e*s

• -eria navideña de Oine(ra+ "ui$aG

http%NNestilos.prodig!.msn.comNnavidadNlasGme,oresGferiasGnavide

2?1*asGalGaireGli(reG7[page&

31

7/17/2019 Exportación de Esferas

http://slidepdf.com/reader/full/exportacion-de-esferas 32/33

• -erias <avideñas de <ueva Vor

http%NNennueva!or.a(out.comNodNfestivales!cele(racionesNtpN-eriasG<avideG

<asGDeG<uevaGVor.htm

• -eria del ár(ol ! de la esfera http%NN.pue(la.travelNesNeventosNfiestasGtradicionalesNitemNferiaGdelGar(olG!GdeGlaGesferaGdeGchignahuapan

Re3e!e$i*s i&io0!23i*s

<avidad en Japón Qs.f.R. /ecuperado el &' de fe(rero de &)*'+ de

http%NN.navidadlatina.comN,aponN

Esferas navideñas Qs.f.R. /ecuperado el &' de fe(rero de &)*'+ de

http%NNrosademaria.ordpress.comN&)*?N**N&FNesferasGnavidenasN

Japón perfil econom4a Qs.f.R /ecuperado el &' de fe(rero de &)*'+ de

http%NN.indexmundi.comNesN,aponNeconomia`perfil.html

2entro de estudios asiáticos Q&)*)R. -icha t6cnica% Japón. /ecuperado el *8 de

mar$o de &)*'+ de http%NN.uanl.mxNsitesNdefaultNfilesNdependenciasNceaNfichaG

tecnicaG,apon.pdf 

 Aranceles normatividad Qs.f.R /ecuperado el &' de fe(rero de &)*'+ de

http%NN.economiaGsnci.go(.mxN

Documentación de exportación Qs.f.R /ecuperado el *7 de a(ril de &)*'+ dehttp%NN.comercio!aduanas.com.mxNcomoexportarNdocumentosparaexportarN?'*

GdocumentacionGdeGexportacion

"im(olog4a de los colores Qs.f.R /ecuperado el &K de a(ril de &)*'+ de

http%NN,aponm!dream.(logspot.mxN&))KN)7Nsim(ologiaGdeGlosGcolores.html

32

7/17/2019 Exportación de Esferas

http://slidepdf.com/reader/full/exportacion-de-esferas 33/33

Demograf4a de Japón Qs.f.R /ecuperado el * de ma!o de &)*' de

http%NNes.iipedia.orgNiiNDemograf2?ADa`de`Jap2?1?n

 Asesor4a de negocios para exportar productos a Japón Qs.f.R /ecuperado el K de

ma!o de &)*'+ dehttp%NN.comercio!aduanas.com.mxNcomoexportarNexportarproductosN&)*G

conse,osGexportarGproductosG,apon