DIPLOMADO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

EXPORTARTE S.A.S

PROYECTO DE EXPORTACION DE BISUTERIA

EVA MARIA LEON, SANDRA BRISEÑO, CESAR VELANDIA

05/12/2009

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TABLA DE CONTENIDO

RESUMEN EJECUTIVO ......................................................................................... 5

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ......................... ................................................ 8

NATURALEZA DEL PRODUCTO ........................... ............................................... 8

VENTAJAS COMPETITIVAS ............................. .................................................. 10

MERCADO META ...................................... ........................................................... 11

ACCESO MARÍTIMO ....................................................................................................... 11

ACCESO AREO ............................................................................................................... 12

DESCRIPCION DEL NEGOCIO ........................................................................... 12

MISION ............................................................................................................................. 12

PERFIL DE LA EMPRESA .............................. ..................................................... 13

COMPOSICIÓN DEL CUERPO DIRECTIVO ....................................................... 14

FUNCIONES POR AREAS .............................................................................................. 15

FORMA DE NEGOCIO ......................................................................................... 17

ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO META ........... ............................. 17

DESCRIPCION DEL PRODUCTO ........................................................................ 19

CLASIFICACIÓN DE LA INDUSTRIA ............................................................................. 19

INFORMACION SECTORIAL ESPECÍFICA DEL PAIS ......... .............................. 19

ANALISIS DEL CONSUMO ............................................................................................. 19

SISTEMA ARANCELARIO .............................................................................................. 21

POSICION ARANCELARIA ............................................................................................. 21

NORMAS .............................................................................................................. 22

ETIQUETADO .................................................................................................................. 22

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ACUERDOS FIRMADOS CON EE.UU ............................................................................ 22

ANALISIS DEL MERCADO .............................. .................................................... 23

ASPECTOS GEOGRAFICOS .......................................................................................... 23

DATOS DEMOGRAFICOS .............................................................................................. 24

INDICADORES SOCIALES DE DESARROLLO ............................................................ 25

ORGANIZACIÓN POLITICO ADMINISTRATIVA ........................................................... 25

ECONOMIA ...................................................................................................................... 26

POLITICAS DE COMERCIO EXTERIOR. ....................................................................... 26

REGIMEN LEGAL DE COMERCIO EXTERIOR ............................................................. 27

BARRERAS NO ARANCELARIAS ................................................................................. 28

COMPORTAMIENTO DEL COMERCIO EXTERIOR. ..................................................... 29

CANALES DE COMECIALIZACION ............................................................................... 31

INFORMACION GENERAL ............................................................................................. 31

MIAMI ................................................................................................................................ 32

OPERACIONES .................................................................................................... 33

ACTIVIDADES DE DESARROLLO DEL MERCADO ..................................................... 33

OBJETIVOS ......................................... ................................................................. 34

LOGISTICA INTERNACIONAL ........................... ................................................. 35

CLASIFICACION DE LA CARGA ................................................................................... 35

TIPO DE TRASPORTE MARITIMO ................................................................................. 35

BARRERAS ARANCELARIAS ....................................................................................... 35

INCOTERMS .................................................................................................................... 35

SEGUROS ........................................................................................................................ 35

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CONCLUSIONES ................................................................................................. 36

BIBLIOGRAFIA ...................................... .............................................................. 37

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RESUMEN EJECUTIVO Exportarte S.A.S (Sociedad Anónima Simplificada) es una empresa que sirve como intermediario entre la industria de bisuterías y artesanías, con respecto al mercado internacional. La propuesta de nuestra compañía es la de comercializar productos de bienes ya producidos y fabricados directamente, realizados solo por personas que conocen de estos artículos y sus manipuleos.

La misión de Exportarte S.A.S es la de ser un canal de mediación entre las pequeñas y medianas empresas que viven de la joyería en semillas y bisuterías, con altos estándares de calidad que cumplan con la expectativas de los clientes así como buscando el sostenimiento de ambas empresas.

Pero para lograr este fin nuestra empresa ha planeado hacer una organización administrativa y logística que cumplan con los requerimientos exigidos con poco personal, pero completamente capacitados con, conocimientos superiores en la comercialización y manejo de normas, leyes internacionales, operaciones logísticas y manejos adecuados de aduanas.

La parte administrativa estará a cargo de todo lo concerniente con nuestra parte legal, aduanera y de procedimientos con nuestro cliente MICHAELS que es la empresa a quien en Miami se realizara la entrega en puerto y con la que tendremos mayor contacto en el exterior.

Nuestra parte logística es la encargada de vigilar que nuestro bien cumpla con todos los requerimientos especiales que a la hora de exportar re quiere como es su tipo de empaque, embalaje y transporte desde su sitio de fabricación, teniendo en cuenta que no es nuestro proceso propio hasta la confirmación de arribo y entrega del producto.

El paso a seguir es la realización de nuestro estudio de mercados donde el objetivo es identificar nuestro potencial frente al pais de destino pues debemos conocer las ventajas y desventajas que tiene el producto para poder tomar decisiones, también tener claro a donde y qué tipo de persona queremos llegar y en conclusión se define el género y el mercado potencial, nuestro pais de estudio es Estados Unidos pero estamos interesados en llegar a la ciudad de Miami Florida por sus diferentes características pero primordialmente por su industria turística y su fácil acceso a puertos.

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El crecimiento de ventas está proyectado a cinco años con un porcentaje del 7% para el segundo año, 8% para el tercero, 9% para el cuarto y para el quinto del 10% donde se utilizaron las siguientes estrategias de operación y distribución, teniendo en cuenta que es una compañía pequeña, nueva y con muy poco experiencia en el negocio.

Se realizaran impulsos de ventas directamente de asesores que contactaran tiendas de joyerías en el exterior por vías de internet y telefonía para promover el mercado.

Se busca realizar alianzas estratégicas en ruedas de negocios, ferias, etc. Que permitan dar a conocer nuestros servicios y productos.

Así también contamos con nuestro catalogo virtual y nuestra propia página en internet, donde nuestro cliente y potenciales clientes podrán visitarnos y entrarse de los beneficios de hacer negocios y alianzas con nosotros.

Los costos de adquisición son muy propios pues como nuestro producto a comercializar es totalmente artesanal y manual no requiere de costos elevados y van de acuerdos a los valores agregados que se presentan durante la exportación pero de igual forma se busca que sean competitivos en el mercado.

En el área de inversión los tres socios realizaran un préstamo a una entidad financiera por un valor de 50.000.000 en pesos Colombianos que se destinaran para la inversión de infraestructura de equipos de oficina para su funcionamiento así como para la adquisición de licencias y trámites pertinentes que permitan su legal funcionamiento, el restante se destinara para la compra de los productos y gastos varios que puedan presentar.

Definir el tipo de transporte también es parte fundamental de la compañía así como los acuerdos por mutuas partes para esto se ha convenido que el mejor termino incoterms sea el de CIF pues para brindar una mayor seguridad del producto y beneficio del mismo la entrega se realizar en puerto de Miami donde un representante de nuestra compañía estará realizando presencia para verificar su correcto estado.

La finalidad de nuestro proyecto busca el crecimiento de las industrias y los intereses económicos de ambas parte de nosotros como exportadores y de Estados Unidos como pais importadora y cabe resaltar su viabilidad en el ejercicio

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de estructura financiera y sus proyecciones, de esta manera se quiere mostrar la compañía Exportarte S.A.S como una impulsora de nuestros productos colombianos hechos por colombianos y con productos cien por ciento naturales, realizados manual y artesanalmente.

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EXPORTARTE S.AS DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Exportarte S.A.S es una empresa colombiana dedicada a la comercialización de artículos de bisutería a nivel internacional, contamos con altos estándares de calidad, nuestro principal objetivo es llegar a mercados internacionales con productos colombianos para ser comercializados.

Somos una empresa legalmente constituida, sujeta a todas la leyes nacionales e internacionales, estamos registrados en la Cámara de Comercio, estamos autorizados y regulados por las autoridades ambientales en el cumplimiento del desarrollo sostenible de nuestra actividad, pertenecemos a diferentes programas de crecimiento y fortalecimiento empresarial, eso demuestra nuestra seriedad, legalidad y cumplimiento en los compromisos comerciales y sociales.

NATURALEZA DEL PRODUCTO Estas son las clases y tipos de semillas que se utilizan en la elaboración de collares y accesorios para damas.

ESTA REPRESENTADOSEL VALOR POR KILOS

TAGUA EN PEPA

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1. CAMAJURO

2. ARO TAGUA

3. PEONIA

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4. PICADO TAGUA

5. COCO PICADO

VENTAJAS COMPETITIVAS

• Variedad de productos (aretes, collares, pulseras, anillos.)

• Ofrece una calidad superior a la competencia, por la durabilidad de materia prima y la rareza de ella en el extranjero.

• Los precios manejados son sumamente competitivos, cada precio esta finamente detallado según la condición que exige cada producto.

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MERCADO META

Capital WASHINGTON

Idioma INGLES

Tipo de Gobierno REPUBLICA FEDERAL

Moneda DOLAR AMERICANO

Principales Ciudades ATLANTA , CHICAGO , LOS ANGELES , MIAMI , NEW YORK , WASHINGTON

Nombre 2008

Población 301,621,157.00

PIB (US$ millones) 13,807,900.00

PIB per cápita (US$) 45,779.00

% Crecimiento PIB 2.00

Riesgo de no Pago AAA

Crecimiento de la exportaciones colombiana 462.31%

Competidores Angola, Arabia saudita, Sostwana, Benín, Argelia

ACCESO MARÍTIMO

Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los más grandes y de mayor movimiento de carga del mundo. Para la costa Este se destacan por la afluencia de navieras con servicio directo y regular los puertos de:

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Houston, Nueva York, Baltimore, Savannah, Jacksonville, Port Everglades, Miami, New Orleans y Charlestón.

ACCESO AREO

Estados Unidos cuenta con 14,947 aeropuertos, donde varios son los más grandes y de mayor movimiento del mundo. La oferta de servicios directos desde Colombia se concentra en los aeropuertos de john f. kennedy international (nueva york), los ángeles international, george bush international (houston), memphis international airport, hartsfield-jackson atlanta international airport y miami internationalairport.

DESCRIPCION DEL NEGOCIO MISION Comercializar bisutería de alta calidad, que cumplan con las expectativas del cliente y cuidando todas las disposiciones ambientales, satisfaciendo la cultura del mercado para el crecimiento de la industria. VISION Mantenerse como la empresa líder en venta y comercialización de Bisutería con estándares altos de calidad, aprovechando en todo lo posible la calidad del producto buscando nuevas formas de realizar un trabajo que nos mantenga en el mercado, como la comercializadora líder del mercado. PRINCIPIOS

� Servimos a millones de familias gracias a nuestras Distribuidora a nivel nacional e internacional con productos de la mejor calidad.

� Confiamos plenamente en nuestros trabajadores, proveedores y clientes reconociendo que el éxito de nuestra compañía depende de su trabajo y confianza en nosotros.

� Contribuimos al bienestar de la sociedad con numerosas obras sociales.

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VALORES

� Confianza. � Respeto. � Convicción. � Humildad. � Integridad.

PERFIL DE LA EMPRESA EXPORTARTE.S.A.S Es una empresa que se caracteriza por su entrega en la comercialización de productos de bisutería de alta calidad que generan nuestros artesanos y orfebres, buscando beneficios, para la compañía nacional y reconocimiento internacional por su trabajo.

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COMPOSICIÓN DEL CUERPO DIRECTIVO

GERENTE

Cesar Velandia:

Profesional con experiencia y conocimientos en Administración, Gestión y control; Coordinación, supervisión, auditoría y mejoramiento de procesos administrativos y Operativos; Logística, Servicio al cliente, Administración de personal y servicios, Compras, Facturación, y salud ocupacional.asi mismo amplios conocimientos en comercio exterior y tributario.

Gerente

Director

administrativo

Departamentode

recursos

humanos

Director

financiero

Facturacion

Cartera

Area de

mercadeo y

ventas

Area de logistica y

distribucion

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DIRECTOR ADMINISTRATIVO Eva María León

Amplia experiencia Administrativa en empresas públicas y privadas, en las actividades propias de los cargos de Dirección y manejo de personal. Competencias demostradas en Estudios Económicos, y en la conformación de Equipos de Trabajo de alto desempeño encaminados al logro de resultados. Profesional integral con alto grado de compromiso, liderazgo, agilidad mental, habilidades sociales, verbales, creatividad, y gran sentido común. Espíritu emprendedor, enérgico, abierto al cambio, habilidad comercial, pensamiento estratégico y potencial gerencial; Pro-activa.

DIRECTOR FINANCIERO Sandra Briceño Administrador de Empresas, con experiencia en manejo de bases de datos, archivo, análisis de mercados, control interno y gestión (Organización y Métodos), planeación, control en la ejecución presupuestal, elaboración de informes de gestión y de ejecución presupuesta encaminada al logro de resultados favorables para cualquier compañía o proyecto. FUNCIONES POR AREAS AREA ADMINISTRATIVA Objetivo: Definir e integrar los procesos y esfuerzos en la empresa hacia un desarrollo organizacional económico y humana permanente. Actividades: Establecer estrategias Integrara equipos de acción Definir planes Alcanzar resultados Liderara mediante el ejemplo del trabajo eficiente

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ÁREA FINANCIERA Objetivos: Controlar, Optimizar y gestionar fondos cuidando que sean suficientes para el desarrollo de las operaciones de la empresa y de sus planes. Actividades: Contabilidad Análisis financiero AREA DE MERCADEO Y VENTAS Objetivos: Interpretación permanente del mercado, observando compradores, proveedores, competidores actuales, sustitutos, competidores potenciales, trazando estrategias de llegada a los consumidores de los productos o servicios. Actividades: Ventas Investigación Publicidad Promoción Creación e innovación de productos Lanzamientos – eliminación de productos DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS OBJETIVO: Tener un equipo humano de trabajo idóneo, creativo y realizador, manteniéndolo en las mejores condiciones motivacionales, a fin de mantener la productividad y competitividad de la organización. ACTIVIDADES: Selección Contratación Escala laboral Bienestar laboral Capacitación Evaluación Promoción Desvinculación Estrategias, objetivo y metas con y para recurso humano.

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FORMA DE NEGOCIO Exportarte S.A.S (Sociedad Anónima Simplificada) está legalmente constituida ante los entes y organismos reguladores.

ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO META Alianzas estratégicas con productores locales de la joyería para venderles las cantidades requeridas o faltantes en su producción, vendiéndolas a través de su red de distribución bajo su marca. Realizar contratos de suministro de bisutería con los grandes almacenes por departamentos y almacenes de descuento, bajo la marca requerida. Representantes de ventas: Los representantes se han constituido como una de las maneras más eficientes de Implantarse en el mercado. La mayoría no se dedica en exclusiva a la bisutería y Complementa su cartera de productos con otras mercancías. Entre los aspectos más relevantes de la relación con el representante cabe citar la confianza y la exclusividad. El factor confianza es decisivo, aunque la mayoría del sector es extremadamente serio y cumple sus compromisos, existen peligrosas excepciones. En cuanto a la exclusividad, la gran mayoría de los representantes no se limita a una sola compañía por ámbito de producto, lo que si es importante conseguir es que en el portafolio del representante no existan productos parecidos. Por otro lado, los representantes en exclusiva exigen un porcentaje más alto de comisión (entre el 15 y el 25 por ciento). Los representantes actúan de dos maneras, principalmente. Unos se dirigen a las cadenas mayoristas. Los pedidos suelen ser mayores y los márgenes menores ya que interviene un eslabón más en la cadena de distribución. Otro tipo de representantes se dirigen exclusivamente a los comercios minoristas, en este tipo de relación el margen suele ser mayor, y el volumen de los pedidos así como la regularidad de los mismos tiende a decrecer. Las principales maneras de contactar con representantes son: - Dirigirse a las asociaciones del sector. - Publicar anuncios en publicaciones especializadas. - Dirigirse a organismos oficiales (Cámaras de Comercio, Oficinas Comerciales)

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� GRANDES ALMACENES

Los grandes almacenes y las grandes cadenas nacionales ofrecen un producto de calidad media y de precio muy ajustado. Buscan llegar a la mayoría del mercado, esto es, a la clase media, que compra en estas tiendas, consciente del precio y de la calidad, buscando sobre todo algo práctico, bien diseñado, de una calidad aceptable y de precio moderado.

� TIENDAS ESPECIALIZADAS Y JOYERÍAS

Las tiendas especializadas ofrecen producto de gama alta, con una atención mucho más personalizada y un especial énfasis en las tendencias, la moda, el diseño y los materiales. Los precios son más altos y los productos más exclusivos. La tendencia de la mayoría de las industrias en la actualidad es la especialización. Esta corriente sumada al elevado coste del espacio comercial en EE.UU. ha hecho que las joyerías centren su actividad en la ventas de metales preciosos y relojes, disminuyendo el papel que se otorgaba años atrás a la bisutería.

� FERIAS

Las ferias constituyen un de las maneras más interesantes de introducirse en el mercado norteamericano. Aunque el sector de la bisutería específicamente no dispone de muchas, la presencia de sus productos se exhibe en otro tipo de certámenes, principalmente en ferias de regalo, de complementos, accesorios y de Joyería.

� PUBLICACIONES SECTORIALES

Una manera muy interesante de darse a conocer es la introducción de anuncios en las revistas profesionales del sector. Este tipo de publicación es leída principalmente por gente de la industria, desde minoristas a importadores. En el 2004, los consumidores estadounidenses gastaron USD57.400 millones en la compra de joyería y bisutería en general, siendo la joyería el segundo regalo más popular en EE UU, para fechas especiales. Las mujeres son los principales consumidores de estos artículos, puesto que concentran el 60% de la demanda. En este país es muy importante la marca que brinde calidad y diseño.

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Siendo los EEUU el pis que más gasta en artículos de joyería y bisutería lo que se convierte en un destino prioritario para los exportadores de joyería y bisutería, siendo los representantes, tiendas especializadas, tiendas de cadena tele tiendas e internet, son las principales modalidades de comercialización y distribución de joyería.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO CLASIFICACIÓN DE LA INDUSTRIA De acuerdo con el arancel Armonizado de EE UU, este sector se clasifica en la partida 71.16, que comprende “Mano facturas de perlas finas (naturales) o cultivadas, de piedras preciosos o semi preciosas (naturales, sintéticas o reconstituidas)”. Subpartida 71.16.10 mano facturas de perlas finas naturales o cultivadas. Subpartida 71.16.20 mano factura de piedras preciosos o semi preciosas (naturales, sintéticas o reconstituidas). Desde el punto de vista industrial, los sectores se organizan según el sistema de Clasificación Industrial Norteamericano (NAICS, por su sigla en ingles) La industria de la joyería está comprendida en el código 339911, que hace referencia a “fabricación y comercialización de joyería (excepto vestidos)

INFORMACION SECTORIAL ESPECÍFICA DEL PAIS ANALISIS DEL CONSUMO El consumo pre cápita de joyería es de USD 194 al año de los cuales cerca del 60% corresponde a joyería importada. El 53% de la población adquirió alguna joya, cifra que genera un aumento en la incidencia de compra de estos artículos en un 3%, durante el periodo comprendido entre el 2004 y 2006, Al revisar el comportamiento en los últimos seis años, se registra un incremento promedio anual del 4,3% ya que en 2001 el 43% de los estadounidenses realizo una compra.

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43% 45%50% 50% 51% 53%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

2001 2002 2003 2004 2005 2006

Fuente: legiscomex

ANALISIS DE CONSUMO

Por género, las mujeres son los principales consumidores de estos artículos, la concentrar el 58% de la demanda y las compras las realizan ellas mismas. Por el contrario, los hombres principalmente las adquieren para regalar.

MUJERES, 58%

HOMBRES, 42%

FUENTE: Legiscomex2006

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SISTEMA ARANCELARIO La composición arancelaria determina los aranceles e impuestos adicionales que debe cancelar el producto en el momento de ingresar al mercado estado Uní dense a si como las preferencias arancelarias que otorga el mercado, en este caso EE.UU POSICION ARANCELARIA

� El arancel para las joyas y bisutería pagado desde Colombia es del 0% � El arancel general que pagan Italia y Hong Kong es del 5.5% � El arancel para Canadá y México es del 0%

Se debe obtener el certificado de origen para beneficiarse de la preferencia arancelaria, además de tener en cuenta las regulaciones de marcado y etiquetado para la joyería y bisutería, de acuerdo a la Ley Nacional de Estampillado de EE.UU (NSA).

7116 MANUFACTURAS DE PERLAS FINAS (NATURALES) O CULTIVADAS, DE PIEDRAS PRECIOSAS O SEMI

7116000000 MANUFACTURAS DE PERLAS FINAS O CULTIVADAS, DE PIED

711610 MANUFACTURAS DE PERLAS FINAS (NATURALES). O CULTIVADAS

7116100000 MANUFACTURAS DE PERLAS FINAS (NATURALES) O CULTIVADAS

711620 MANUFACTURAS DE PIEDRAS PRECIOSAS O SEMIPRECIOSAS (NATURALS. SINTETICAS O RECONSTITUIDAS)

7116200000 MANUFACTURAS DE PIEDRAS PRECIOSAS, SEMIPRECIOSAS (NATURALES, SINTETICAS O RECONSTITUIDAS)

7117 BISUTERIA

7117000000 BISUTERIA

711711 GEMELOS Y PASADORES SIMILARES DE METAL COMUN. INCLUSO PLATEADO. DORADO O PLATINADO

7117110000 GEMELOS Y PASADORES SIMILARES DE METAL COMUN, INCLUSO PLATEADOS, DORADOS O PLATINADOS

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711719 DEMAS BISUTERIA DE METAL COMUN. INCLUSO PLATEADO. DORADO O PLATINADO

7117190000 LOS DEMAS ARTICULOS DE BISUTERIA, DE METAL COMUN, INCLUSO PLATEADOS, DORADOS O PLATINADOS

711790 DEMAS BISUTERIAS DE OTRAS MATERIAS. EXCEPTO DE METAL COMUN

NORMAS ETIQUETADO La sección 304 del Tariff Act, exige que los productos que vayan a ser exportados a los EE.UU., deberán estar etiquetados en un lugar visible, tangible, imborrable y que pueda permanecer tanto como lo permita la naturaleza del artículo, de manera que indique al último comprador en los EE.UU. el nombre en inglés del lugar de origen del producto. Debido al tamaño de los artículos de bisutería, el Departamento de Aduanas autoriza la utilización de etiquetas adhesivas. Sin en el momento de pasar el control de aduanas el marcado del artículo es defectuoso, se pueden imponer tasas adicionales que pueden alcanzar el 10 por ciento sobre el valor de aduana, salvo que sea destruido, reexportado o corregido el marcaje bajo la supervisión de los servicios aduaneros. El marcado o etiquetado incorrecto también es considerado práctica desleal por lo que pueden imponerse sanciones adicionales. Es importante tener en cuenta que existen normas de etiquetado específicas para Productos que contienen metales preciosos y determinadas piedras. En este sitio de Internet encontrará una guía completa sobre requerimientos específicos. ACUERDOS FIRMADOS CON EE.UU ATPA _ ATPDEA Establece 0% de arancel para los productos de joyería, metales, piedras preciosas y bisutería que cumplan con la normatividad de origen establecida en el sistema de preferencias. La ley de preferencias Arancelarias Andinas y de erradicación de drogas (ATPDEA), renueva y amplia los beneficios unilateralmente otorgados por el gobierno de Estados Unidos a Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú mediante la ley de preferencias Comerciales Andinas (ATPA), que venció en diciembre 4 de 2001.

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Esta nueva ley se aplicara retroactivamente desde la fecha de vencimiento del ATPA y estará vigente hasta el 31 de Diciembre de 2006.

ANALISIS DEL MERCADO

Este estudio está enfocado en la previa investigación que se le realizo a nuestro país de destino ESTADOS UNIDOS DE AMERICA con el fin de tener una idea más clara de las ventajas y desventajas que conllevan tratar de exportar a este país.

ASPECTOS GEOGRAFICOS

ASPECTOS DATOS Ubicación

Países

Limítrofes

Superficie

Clima

Idioma

Religión

Principales

Ciudades.

Principales

Aeropuertos

Estados Unidos está ubicado en la parte norte del continente americano, entre

Canadá y México. Tiene fronteras con los océanos Atlántico y Pacífico. Es un país de

enorme extensión geográfica, abarca un total de 9.629.091 km2 y posee 4 diferentes

husos horarios.

Está conformado por 52 Estados o Ciudades

Estados Unidos se encuentra entre Canadá y México, bordeado por los Océanos Atlántico y Pacífico Norte, Canadá 8,893 km (incluyendo 2,477 km con Alaska), México 3,141 km 9.629.091 km2

Temperado en su mayoría, pero tropical en Hawái y Florida, ártico en Alaska, Semi

árido en las planicies al oeste del Río Mississippi, y árido en el sudoeste; bajas

temperaturas de invierno en el noroeste.

Inglés 82.1%, Español 10.7%, Indo-Europeo 3.8%, Asia e Islas del Pacífico 2.7%, otros 0.7%

Protestante 52%, Católica Romana 24%, Mormón 2%, Judaísmo 1%, Musulmán 1%, otras 10%, ninguna 10%

Washington, Nueva York, Chicago, Philadelphia, Chicago, Detroit, Los Angeles,

Cleveland, Baltimore, Boston, San Francisco

John F. Kennedy International (Nueva York), Los Angeles International, George Bush

International (Houston), Memphis International Airport, Hartsfield-Jackson Atlanta

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Principales

Puertos

Moneda

Nacional

International Airport y Miami International Airport. Ademas cuenta con 14.858

aeropuertos en todo el pais.

Corpus Christi, Duluth, Hampton Roads, Houston, Long Beach, Los Angeles, New

Orleans, New York, Philadelphia, Tampa, Texas City, 13 puertos al Norte de Nueva

Orleans (South Louisiana Ports) sobre el Río Mississippi, manejan 290,000,000

toneladas de carga anualmente.

Dollar

DATOS DEMOGRAFICOS

ASPECTOS DATOS

Población

Tasa Anual de

Crecimiento.

Densidad

Demográfica.

Población

Urbana.

Población

activa.

298,444,215 0,975% (2008 Esta) Promedio porcentual anual del cambio en el número de

habitantes, como resultado de un superávit (o déficit) de nacimientos y muertes, y el

balance de los migrantes que entran y salen de un país.

79% (2009 Estimado) 21% (2009 estimado) de población rural.

La tasa de población activa aumentó desde un 59% en 2008 hasta un 66% en el año

2008. En las mujeres, la participación en el empleo aumentó de un 32% a un 59%,

mientras que la participación de los hombres descendió de un 87% hasta un 73%.2 No

obstante, la tasa de población activa puede disminuir cuando el porcentaje de

crecimiento de la población sobrepasa al del empleo y desempleo juntos.

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INDICADORES SOCIALES DE DESARROLLO

ASPECTOS DATOS

Tasa de

Mortalidad

Expectativa de

Vida.

Indicé de

Analfabetismo.

Ingreso Per

capital

8.38 al 2009 Esta variable da el número medio anual de muertes durante un año por cada 1000 habitantes, también conocida como tasa bruta de mortalidad. La tasa de mortalidad, a pesar de ser sólo un indicador aproximado de la situación de mortalidad en un país, indica con precisión el impacto actual de mortalidad en el crecimiento de la población. Este indicador es significativamente afectado por la distribución por edades. La mayoría de los países eventualmente mostrarán un aumento en la tasa de mortalidad general, a pesar del continuo descenso de la mortalidad en todas las edades, a medida que una disminución en la tasa de fecundidad resulta en un envejecimiento de la población. 78.11 al 2009 Esta variable contiene el número promedio de años de vida para un grupo de personas nacidas en el mismo año, si la mortalidad para cada edad se mantiene constante en el futuro. 99 al 2009 esta cifra no es exacta por el tipo de censo si bien no una medida perfecta de los resultados educativos, es probablemente la medida de más fácil acceso y validez para las comparaciones internacionales. 46300 al 2009 Esta variable indica el PIB por paridad del poder adquisitivo dividido por la población al 1 de julio de ese mismo año.

ORGANIZACIÓN POLITICO ADMINISTRATIVA

ASPECTOS DATOS

Estructura del Gobierno

El Gobierno Federal La estructura del gobierno de los Estados Unidos se fundamenta en la Constitución. La Constitución describe tres ramas del gobierno que son iguales entre sí La legislatura nacional o federal se llama "el Congreso". Está se compone de funcionarios elegidos de cada estado. Estos funcionarios se responsabilizan de promulgar las leyes. La rama ejecutiva, dirigida por el Presidente, es responsable de dirigir al gobierno y hacer cumplir las leyes que el Congreso sanciona y promulga. La rama judicial es responsable de interpretar las leyes y dirimir o

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División Política

resolver disputas formales entre la gente o entre la gente y el gobierno. 50 estados y el Distrito de Columbia.

ECONOMIA

ASPECTOS DATOS

Naturales Productos Agropecuarios Principales Industrias

Soya, Fruta, Maíz que hacen parte del 92% de los productos Agropecuarios. Químicos orgánicos 26.8%, mercancías de capital (transistores, aviones, partes para motores de automóviles, computadoras, equipo de telecomunicación) 49.0%, bienes para el consumidor (automóviles, medicinas) 15.0%

POLITICAS DE COMERCIO EXTERIOR.

ASPECTOS DATOS

Derechos Preferenciales. Organismos de promoción de

El Sistema General de Preferencias - SGP, dispone que determinadas mercancías de países y territorios en vías de desarrollo, independientes o no, ingresen si el pago de derechos de aduana, a fin de fomentar su crecimiento económico. Este programa lo estableció Estados Unidos en virtud de la Ley de Comercio Internacional de 1974, la cual entró en vigor el 1 de enero de 1976. Los productos que se benefician del SGP son de gran variedad y están clasificados en alrededor de 4.000 sub partidas del arancel armonizado de los Estados Unidos, e incluyen un 97% de las exportaciones colombianas cobijadas por el ATPDEA. Las preferencias bajo el SGP, vencieron el 30 de Septiembre del 2001. Mediante la Ley de Comercio de 2002 de agosto 6, se determinó la prórroga del Sistema Generalizado de Preferencias hasta diciembre 31 de 2006. Actualmente, las preferencias han sido nuevamente prorrogadas, para todos los países elegibles,

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Exportaciones.

Por dos años más, por lo cual irán hasta el 31 de diciembre de 2008. La lista de países beneficiarios, las exclusiones, así como los artículos comprendidos en el SGP, cambian durante la vigencia del programa. Por lo tanto, de ser necesario debe revisarse la versión más reciente del Arancel Armonizado de los Estados Unidos para tener información actualizada al respecto. Canadá es el principal destino de las exportaciones estadounidenses, con una participación del 21,3% sobre el total vendido en 2006, seguido por México con el 12,3%; Japón con 5,98%, China con 5,5% y Reino Unido con el 4,4%, entre los Principales. Los diez principales socios son el destino del 64,8% del total Exportado. Colombia recibió apenas un 0,7% de las exportaciones de Estados Unidos en el 2006.

REGIMEN LEGAL DE COMERCIO EXTERIOR .

ASPECTOS DATOS

Régimen Arancelario.

ATPDEA, 7116.20.05, 20.15, 20.30, 20.35, 20.40: Los productos admisibles que provienen de un país específico podrán beneficiarse de la preferencia arancelaria, a condición de que: (A) Dicho artículo se importe directamente de un país beneficiario en el territorio aduanero de los Estados Unidos; y (B) La suma del costo o del valor de los materiales producidos en el país beneficiario o en dos o más países beneficiarios dentro del marco del ATPA o de la Cuenca del Caribe, más (2) los gastos que provengan directamente de las operaciones de transformación realizadas en uno o más países beneficiarios (dentro del marco del ATPA o de la Cuenca del Caribe), no sea inferior al 35% del valor que pueda atribuirse a dicho artículo en el momento de su declaración. Para la determinación del porcentaje mencionado en (B) (2), la expresión "país beneficiario" comprende el Estado Libre de Puerto Rico y las Islas Vírgenes de los Estados Unidos. Si los costos o el valor de los materiales producidos en el territorio aduanero de los Estados Unidos (con exclusión de Puerto Rico), se contabilizan para un artículo al que se

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Documento de Importación.

aplique esta Nota, se disminuirá el porcentaje mencionado en (B) (2) hasta un 15%. Por lo tanto, el valor agregado imputable podrá alcanzar hasta un 65% de materiales de terceros países, y si hasta un 15% de materias producidas en los Estados Unidos.

BARRERAS NO ARANCELARIAS ASPECTO DATOS

Control de Divisas Disposiciones Antidumping y derechos compensatorios

Mediante el Art. 5to. Del Decreto Nro. 1606/2001 de fecha 5-12-2001 el Poder Ejecutivo Nacional (PEN), restableció la obligación de ingresar y liquidar las divisas provenientes del cobro de la exportación de bienes y servicios, obligación que se cumple actualmente con la liquidación de las mismas en el Mercado Único y Libre de Cambios (MULC), dentro de los plazos establecidos por la normativa. Para el caso de la exportación de bienes, las Entidades Financieras (EFI) Autorizadas, deberán realizar el seguimiento de las Destinaciones de Exportación a Consumo (Permisos de embarque) que les fueron designadas. La designación de una EFI como “Banco de Seguimiento”, la realiza el exportador (Su despachante de Aduana) al momento de oficializar la Destinación del Exportación. El Congreso de la República aprobó por medio de la ley 49 de 1981 el Protocolo de Adhesión al Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio, en cuyo artículo VI se establecieron las disposiciones sobre derechos antidumping y derechos compensatorios. Posteriormente, según lo dispuesto en el artículo 9 de la ley 48 de 1983 se autorizó al gobierno para expedir las normas relativas a la protección de la producción nacional y evitar los perjuicios derivados de las prácticas desleales de comercio exterior. Mediante los decretos 1500 de julio 11 de 1990 y 2444 del 17 de octubre de 1990 del entonces Ministerio de Desarrollo Económico, con el fin de facilitar el desarrollo y la aplicación de los tratados internacionales vigentes y adecuar la legislación nacional a los cambios del comercio internacional, se señalaron los organismos competentes y establecieron los procedimientos para evitar los perjuicios a la producción nacional de las prácticas desleales de

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dumping y subvenciones mediante la fijación, entre otras medidas, de derechos antidumping y compensatorios. La imposición de estos derechos se hace en interés público y con propósito preventivo y correctivo y de forma general para cualquier importador de los bienes sobre los que recaen los derechos. En dichos decretos se estableció como autoridad investigadora al INCOMEX, no obstante, como resultado de su liquidación en el año 2000 tal competencia quedó a cargo de la Subdirección de Prácticas Comerciales de la Dirección General de Comercio Exterior, del entonces Ministerio de Comercio Exterior.

COMPORTAMIENTO DEL COMERCIO EXTERIOR. ASPECTOS DATOS

Estructura del comercio exterior. Exportaciones

El notable crecimiento de los flujos de comercio de mercancías y de servicios durante las últimas décadas se ha dado de forma simultánea con la gradual supresión de obstáculos que los limitan. Este proceso ha tenido al menos tres vías de desarrollo: las decisiones unilaterales, las que se dan en marco de la Organización Mundial del Comercio y las que resultan de las negociaciones entre grupos de países, como son los tratados de integración económica, Colombia ha sido un agente activo en este proceso y ha tomado opciones en las tres vías mencionadas. Esto significa que desde hace varios años el país viene comprometido en el logro de una mayor inserción internacional, aboga por un comercio más libre y cuenta con una agenda amplia de negociaciones con otros países. Aun cuando los procesos de integración, apertura económica y liberalización del comercio son temas de la agenda del país desde hace varios años, el presente año reviste particular importancia porque el ALCA entra en la recta final y porque el país negocia con los Estados Unidos un tratado de libre comercio. Se trata de dos de las negociaciones más importantes para Colombia y con profundas repercusiones en los años venideros. Las exportaciones colombianas totales a Estados Unidos pasaron de US$9.650,3 millones en el año 2006 a US$10.373,3 millones en el 2007. En 2008, las ventas alcanzaron US$14.052,7 millones, registrando una variación de 35,5% y una participación de 37,3% en el total exportado por Colombia. Las exportaciones no tradicionales después de una disminución

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Importaciones Principales países abastecedores. Principales países de destino

de 4,7% registrada entre 2006 y 2007, mostraron en 2008 una recuperación que se tradujo en un crecimiento de 10,7% frente a 2007. Así, estas exportaciones con un total de US$3.311,7 millones concentraron 23,6% del total exportado por Colombia hacia Estados Unidos. Las importaciones de Estados Unidos durante el período 2004 - 2006 pasaron de US$ 1.525.481 millones a US$ 1.890.134 millones en el último año, registrando un crecimiento promedio anual de 11,19% durante los tres años, mientras que en 2006 el aumento fue de 9,10% frente a 2005, Entre los principales productos importados en el año 2006 se encuentran: aceites crudos de petróleo con una participación respecto del total importado de 11,93%; automóviles de turismo para transporte de personas de cilindrada superior a 3000 cm3 con 3,95%; automóviles de turismo para transporte de personas de cilindrada superior a 1500 pero inferior a 3000 cm3 con 2,79%; aceites de petróleo livianos con 1,77%; aceites de petróleo medios y sus preparaciones con 1,73%, entre otros. Los 10 principales productos importados por Estados Unidos concentran el 29,31% del total. De los principales productos de 2006, tuvieron incrementos significativos en las importaciones frente al año anterior, los siguientes: aceites crudos de petróleo con 23,4%; automóviles de turismo con cilindrada de 1500 cm3 a 3000 cm3 con 17,6%; aceites de petróleo ligeros y sus preparaciones con 13,9%; partes y accesorios de computadores con 13,5%; medicamentos acondicionados para laventa al por menor con 24,3%; computadores portátiles con 17,1%; televisores a color con 34,8%; módems y otros aparatos de sistema digital con 16,8%; artículosde joyería de metales preciosos con 13,2%, entre otros. A nivel mundial, Colombia ocupa el puesto 29 como mercado destino para las Exportaciones estadounidenses. A su vez, Colombia representa para Estados Unidos su sexto mercado de exportación en las Américas, después de Canadá, México, Venezuela, Brasil y Chile. Canadá es el principal destino de las exportaciones

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estadounidenses, con una participación del 21,3% sobre el total vendido en 2006, seguido por México con el 12,3%; Japón con 5,98%, China con 5,5% y Reino Unido con el 4,4%, entre los Principales. Los diez principales socios son el destino del 64,8% del total Exportado. Colombia recibió apenas un 0,7% de las exportaciones de Estados Unidos en el 2006.

CANALES DE COMECIALIZACION .

ASPECTOS DATOS

El Mercado Cantidades, Calidad y determinación de precio Comercialización y distribución. El Mercadeo

Aún cuando el mercado norteamericano presenta perspectivas para algunos productos y nichos de mercado, existe una fuerte competencia, principalmente con los productos provenientes de China y de la India, que pueden vender a precios muy bajos. La diferenciación de los productos colombianos a través de una estampa o sello certificado, es una opción para captar sectores de mercado específicos en los Estados Unidos. Se estima que alrededor del 60% - 70% del valor de las ventas totales de los productos artesanales que vende al exterior, se orientan al mercado de los Estados Unidos. Un alto porcentaje se realiza a través de venta directa a los turistas o el envío a través de empresas de entrega rápida.

INFORMACION GENERAL ASPECTOS DATOS

Organismos y gremios industriales y comerciales

Federación de consumidores americanos, Asociación nacional de productores de manufacturas, Gremio de consumidores.

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Principales Bancos Hora oficial Horario Laboral Días Festivos Fiesta Nacional

BANK OF AMERICA, CITIBANK USA, JPMORGAN CHASE, PROVIDENT BANK, WELL FORGO, BANK OF THE WEST. La semana laboral es de lunes a viernes de 9:00 a.m. a 5:00 p.m., horario de oficina, con media hora de almuerzo alrededor del mediodía. El horario de bancos es de lunes a viernes de 9:00 a 5:00 p.m. Algunos bancos tienden en horas de la mañana también los sábados. Las oficinas del gobierno atienden de lunes a viernes de 9:00a.m. A 5:00 p.m. 1 de enero Año Nuevo 6 de enero Epifanía 15 de enero Día de Martin Luther King 19 de febrero Día del Presidente 28 de mayo Día Conmemorativo en honor a los militares fallecidos en combate 4 de julio Día de la Independencia 3 de septiembre Día del Trabajo 8 de octubre Fiesta de Cristóbal Colón 12 de noviembre Día de los Veteranos 22 de noviembre Acción de Gracias 25 de diciembre Día de Navidad

MIAMI ASPECTO DATOS

Información General.

http://www.guiamundialdeviajes.com/country/91/general_information/Am%E9rica-del-Norte/Florida.html

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OPERACIONES

ACTIVIDADES DE DESARROLLO DEL MERCADO .

Teniendo en cuenta que la finalidad de nuestra Empresa que es la comercialización de productos de bisutería, se busca obtener respaldo de todas las entidades y de nuestros potenciales clientes en el exterior, destacándonos por la calidad de nuestros productos y sus novedosos diseños para tal fin se ha realizado un estudio de mercado que nos indica la participación que tiene nuestro producto en el pais de destino, para esto debemos también tener en cuenta una variables que determinan el éxito de nuestro proyecto y la incursión definitiva de nuestro producto al mercado.

El primer paso para nuestra exportación es saber y tener claridad el tipo de cliente que tenemos que estudiar para saber a dónde llegar y como impulsar nuestro producto, para este fin estamos de acuerdo con llegar a la zona de MAIMI en Estados Unidos por su cercanía a los puertos además porque es una zona turística, que tiene muchas tiendas para su comercio, y es un sitio donde la mayoría de cruceros, viajes y demás realizan sus paradas para entretenimiento de los usuarios.

Luego de tener claro y hacer los estudios correspondientes el paso a seguir es el de realizar contrataciones en nuestro pais de origen en este caso Colombia, donde se planea impulsan las artesanías y en especifico la Bisutería, pues creemos que por sus características físicas son muy llamativas no solo para las mujeres sino también para los hombres que por estos tiempos también cuidad de su presencia.

Realizar con nuestros artesanos, orfebres y demás personas que están involucrados con el mundo de las artes naturales y artesanales, acuerdos que pueden llevar a un beneficio mutuo pues la propuesta de la Empresa está en impulsar, fomentar y hacer conocer sus productos en el exterior, pues la compañía cuenta con las licencias y documentos para la exportación de estos productos, el acuerdo está en que ellos fabriquen sus productos con recursos propios y características propias con total libertad de expresión y de ideas, después de cierta cantidad de requerimientos en procedemos a reunirlos, negociarlos y poder enviarlos a su destino final.

La elaboración consiste en un juego completo de Bisutería que viene (collar, aretes, pulsera) cada uno con un solo estilo pero diferentes diseños, este juego

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viene protegido por un estuche llamativo de alta gama de elegancia que resalto lo bonito del juego y le da un toque de finura y clase.

De esta manera y luego de realizado este proceso es realizar por lo menos 2 exportaciones mensuales con una cantidad mínima de 1000 ejemplares para ser distribuidos en diferentes tiendas de Miami o según el acuerdo de contratación de nuestros futuros y potenciales clientes.

OBJETIVOS

El objetivo de nuestra Empresa es el de promover la compañía artesanal de pequeñas o medianas empresas que se dedican en estas labores y darlas a conocer en el mercado internacional todo con el propósito de incrementar los interés económicos de mutuas partes y el fortalecimiento de la industria artesanal colombiana.

Realizar una alianza estratégica con nuestros proveedores cumpliendo estándares de calidad y aprecios cómodos, con productos 100% colombianos y elaborados por colombianos.

Nuestra empresa tendrá la función de servir como intermediario de nuestro producto nacional para el mercado exterior cumpliendo con todas las normas, leyes y reglamentos que ordena a OMC (Organización Mundial de Comercio) con un valor agregado, por su desempeño administrativo y logístico al recibir los productos en tierra nacional y entregarlo en el exterior.

Realizar alianzas con el exterior en este caso con Estados Unidos (Miami) que contribuyan al desarrollo de las industrias de nuestros países por un lado la artesanal y por otro la del turismo llevando producto llamativos y de muy buena aceptación en el mercado.

Caracterizarnos por la eficacia de nuestra logística y los niveles administrativos que posee la empresa, además por los costos de manejo y organización haciendo satisfactorio el ejercicio de comercio y la razón por la cual se creó la empresa.

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LOGISTICA INTERNACIONAL

CLASIFICACION DE LA CARGA

Producto que requiere de un manejo especial en relación con el embalaje, trasporte y manipuleo.

Sensible debido a su naturaleza y su tamaño.

TIPO DE TRASPORTE MARITIMO Buque convencional, transporta dentro de sus bodegas mercancías generales y están equipados con sus propios equipos de manipuleo.

BARRERAS ARANCELARIAS

Por las características y los acuerdos establecidos entre el pais de origen y el de destino el producto no presenta ninguna barrera arancelaria por el acuerdo (APTDEA).

INCOTERMS

De acuerdo a la negociación realizada con nuestro cliente MICHAELS ubicado en la ciudad de Miami, Estados Unidos, establecimos el método CIF para entrega en puerto de destino Dante B. Fascell Port of Miami.

La forma de pago pactada es un anticipo de 15% sobre el valor total de la mercancía, y el restante a un plazo máximo de tres meses.

SEGUROS

Se realiza convenio con la aseguradora ASEGURARONLINE con tipo CIF Cobertura C.

• Cubre toda pérdida o daño atribuido a:

• Fuego o explosión, encalladura, varamiento, hundimiento o zozobro, vuelco o descarrilamiento del medio transportador, colisión, descargas en puerto de refugio, avería gruesa, echazón y gastos para minimizar los daños.

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CONCLUSIONES

A lo largo del desarrollo de este proyecto encontramos factible para nuestra empresa EXPORTARTE S.A. empezar con la actividad exportadora, pues los costos de la bisutería artesanal permite tener un alto índice de rentabilidad, lo que nos da a entender que la empresa puede costear los gastos de exportación.

El diseño de nuestra empresa está enfocado en el apoyo que se presta a las personas que hacen las bisuterías y artesanías dando a conocer sus trabajos en el exterior por su calidad, diseños y buen gusto del producto. Contamos con productos de óptima calidad, que hacen que nos posicionemos en el mercado.

Existen bastantes ofertas atractivas en el ámbito comercial, donde la empresa podría incursionar. Realizar un estudio de mercado sirve para posicionar aun más la marca como joven y muy artesanal.

Como comercializadores estamos en la búsqueda frecuente de potenciales clientes y de acuerdos con los que podamos contar para el desarrollo de la compañía y de las industrias de ambos países.

Es determinante para EXPORTARTE S.A. consolidar una negociación estable con una comercializadora en MIAMI, para de esta forma poder realizar más distribución del producto en lugares puntuales.

Es viable llevar a cabo el plan de exportación, puesto que en nuestro estudio realizado a largo plazo, la empresa podría llegar a posicionarse de forma estratégica en el mercado nacional e internacional.

La estrategia de marketing inicialmente se limita a una página en internet, en donde se podrá apreciar la historia de la compañía, el portafolio de servicios y forma de contactarnos.

Se ampliaron los conocimientos sobre los sitios de exportación, en nuestro caso Estados Unidos en la ciudad de Miami con datos básicos y esenciales a la hora de tomar una decisión y mirar las variables para tener en cuenta.

Conocimos los acuerdos y tratados arancelarios de nuestro producto así como todas sus prebendas y aranceles por el tipo de producto y su naturaleza.

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BIBLIOGRAFIA

http://www.mincomercio.gov.co/eContent/documentos/cultura/semana/memorias/unoydos/eu.ppt (PRESENTACION POWER POINT)

http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=A1E8C3C2-7FC8-496F-BFC1-7B16646346FD.PDF

www.legiscomex.com legiscomex

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