Exposición I&D - PIL

8/14/2019 Exposicin I&D - PIL

1/39

INVESTIGACIN YINVESTIGACIN Y

DESARROLLODESARROLLOLA EXPERIENCIA DELA EXPERIENCIA DE

PIL ANDINA S.A.PIL ANDINA S.A.

Ramiro RiveroRamiro Rivero


2/39

QU PAS EN PIL ANDINA?QU PAS EN PIL ANDINA?

Ao 2002: Puesto N 33Ao 2002: Puesto N 33Ventas por 46 millones!!Ventas por 46 millones!!

Ao 2003: Puesto NAo 2003: Puesto N16 Ventas por 5316 Ventas por 53millones!!!!millones!!!!

Ao 2006: VentasAo 2006: Ventaspor 100 millones depor 100 millones dedlares!!!!!!!!!dlares!!!!!!!!!


3/39

BUENOS VENDEDORESBUENOS VENDEDORES-EXCELENTE SITUACIN-EXCELENTE SITUACIN

ECONMICA DEL PAS?ECONMICA DEL PAS?


4/39

MAGIA O BRUJERA? ABUSO?MAGIA O BRUJERA? ABUSO?


5/39


6/39

UN VISTAZO A LA CARTERA DEUN VISTAZO A LA CARTERA DE

PRODUCTOS - 1996PRODUCTOS - 1996

Leche pasteurizadaLeche pasteurizada MantequillaMantequilla

QuesoQueso Crema de LecheCrema de Leche Dulce de LecheDulce de Leche

HeladosHelados Leche en Polvo regularLeche en Polvo regular Leches saborizadas en polvoLeches saborizadas en polvo


7/39

Y 10 AOS DESPUS?Y 10 AOS DESPUS?

Leche pasteurizadaLeche pasteurizada MantequillaMantequilla QuesoQueso

Crema de LecheCrema de Leche Dulce de LecheDulce de Leche Helados (out)Helados (out) Leche en Polvo regularLeche en Polvo regular

Leches saborizadas enLeches saborizadas enpolvopolvo

LECHE UHTLECHE UHT MARGARINAMARGARINA JUGOS DE FRUTASJUGOS DE FRUTAS

BEBIDAS REFRESCANTESBEBIDAS REFRESCANTES

LECHE DE SOYALECHE DE SOYA JUGOS DE FRUTA CON SOYAJUGOS DE FRUTA CON SOYA YOGURES FRUTADOSYOGURES FRUTADOS YOGURES BEBIBLESYOGURES BEBIBLES

LECHE EN POLVOLECHE EN POLVOINSTANTNEAINSTANTNEA LECHE CONDENSADALECHE CONDENSADA LECHE EVAPORADALECHE EVAPORADA

BEBIDAS LCTEASBEBIDAS LCTEAS YOGURT LIGHTYOGURT LIGHT


8/39


9/39


10/39

AUTOESTIMA: CUIDADO CONAUTOESTIMA: CUIDADO CON

Creerse demasiadoCreerse demasiado


11/39

COMUNCOMUNICACIICACI

NN


12/39

COMUNICACINCOMUNICACIN

APRENDE A ESCUCHAR!!!!!!!!APRENDE A ESCUCHAR!!!!!!!! Proponer soluciones, no slo exponerProponer soluciones, no slo exponer

problemasproblemas

Intentar entrar en los zapatos de la otraIntentar entrar en los zapatos de la otraparteparte

TODOS INVESTIGAN Y DESARROLLAN!!!!!!!TODOS INVESTIGAN Y DESARROLLAN!!!!!!!


13/39

LA CIENCIA NO ES UNALA CIENCIA NO ES UNABURBUJABURBUJA

El conocimientoEl conocimientocambia, avanza decambia, avanza demanera constantemanera constante

Hoy, es lo ltimo,Hoy, es lo ltimo,maana, obsoletomaana, obsoleto

COMPARTIRCOMPARTIRCONOCIMIENTOS!!!CONOCIMIENTOS!!!!!

GENERARGENERARCONOCIMIENTO!!!!CONOCIMIENTO!!!!

!!


14/39

Sueos, o Pesadillas?Sueos, o Pesadillas?

Nos alimentamosNos alimentamosde nuestros sueos yde nuestros sueos y

deseosdeseos ACTITUD PERSONALACTITUD PERSONAL= COSECHA= COSECHAPROFESIONALPROFESIONAL

Investigador debe serInvestigador debe serIDEALISTAIDEALISTA

Cambiar al mundoCambiar al mundo

antes que el mundoantes que el mundome cambieme cambie


15/39

Idealista y Realista?Idealista y Realista?

SUEA a dnde quieres llegarSUEA a dnde quieres llegar

TRAZA METAS, necesarias para cumplir tuTRAZA METAS, necesarias para cumplir tusueosueo ATERRIZA, cul es tu situacin yATERRIZA, cul es tu situacin y

posibilidadesposibilidades

SACRIFICIO!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!SACRIFICIO!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!


16/39

PREPARA ESTRATEGIAPREPARA ESTRATEGIA-TCTICA-TCTICA

Estrategia: Plan deEstrategia: Plan delargo aliento, columnalargo aliento, columnavertebral - SUEOvertebral - SUEO

Tctica: Depende de laTctica: Depende de lacircunstancia circunstancia REALIDADREALIDAD

Revisa siempre ambos:Revisa siempre ambos:Si la estrategia esSi la estrategia escorrecta, puede fallar lacorrecta, puede fallar latctica, pero vencers.tctica, pero vencers.

Si la estrategia esSi la estrategia esmala.mala.


17/39

Si sabes a dndequieres ir,

aunque desvueltas, llegarsSi no sabes adonde quieres ir,aunque tengastodo, no llegarsa ningn lado

Saca cuentas sideseas pagar el

precio para


18/39


19/39


20/39

CREATIVIDADCREATIVIDAD

Ideas a primera vista TontasIdeas a primera vista Tontaspueden ser un xito.pueden ser un xito.

Escucha a todas las partes.Escucha a todas las partes. Rompe paradigmas.Rompe paradigmas. Busca modelos, o invntate algoBusca modelos, o invntate algo

nuevo.nuevo. EVITA EL EXCESIVO FORMALISMO YEVITA EL EXCESIVO FORMALISMO Y

LA BUROCRACIA!!!!!!!!!!LA BUROCRACIA!!!!!!!!!!


21/39


22/39

DEDICACIN AL TRABAJODEDICACIN AL TRABAJO

Si es tu sueo,Si es tu sueo,debe llevar tudebe llevar tu

sello!sello!

El 100% noEl 100% nosiempre essiempre essuficiente parasuficiente para

lograrlo.lograrlo. Entrgate a cadaEntrgate a cada

proyecto conproyecto conENTUSIASMO!!!!!ENTUSIASMO!!!!!


23/39

AMBICINAMBICIN

AMBICIN NO ESAMBICIN NO ESCODICIA!!!!!!CODICIA!!!!!!

Todos deseamos algoTodos deseamos algoms:ms:

DineroDineroTiempoTiempo

PoderPoder ConocimientoConocimiento Ayudar a los dems.Ayudar a los dems. ReconocimientoReconocimientoSON MOTIVACIONES!!!SON MOTIVACIONES!!!


24/39


25/39

Qu motiva un nuevoQu motiva un nuevodesarrollo?desarrollo?

Segn Guillermo Storni:Segn Guillermo Storni:

En nuestra empresa el desarrollo deEn nuestra empresa el desarrollo de

novedades es clavenovedades es claveEs pedido por los clientes,Es pedido por los clientes,

principalmente nios y jvenes, queprincipalmente nios y jvenes, que

aman las novedadesaman las novedadesEs fuente de motivacin para laEs fuente de motivacin para la

Fuerza de Ventas, y presentarse anteFuerza de Ventas, y presentarse ante

los clienteslos clientes


26/39

Qu efecto tiene en laQu efecto tiene en laempresa?empresa?

Logra generar una corriente deLogra generar una corriente deentusiasmo que hace que la genteentusiasmo que hace que la gente

quiera trabajar en una empresaquiera trabajar en una empresadinmica y con vitalidaddinmica y con vitalidad

Tiene el efecto de arrastre sobre elTiene el efecto de arrastre sobre el

resto de nuestros productos, que noresto de nuestros productos, que nosiempre se tiene en cuentasiempre se tiene en cuenta


27/39

PRIMERO: RECONOCER ELPRIMERO: RECONOCER ELENTORNOENTORNO

El conocimiento tieneEl conocimiento tieneVALOR!!!VALOR!!!

El conocimientoEl conocimientoCUESTA!!!!!CUESTA!!!!!

El conocimientoEl conocimientoCAMBIA!!!!!!CAMBIA!!!!!!

El conocimiento esEl conocimiento esVENTAJA!!!!!VENTAJA!!!!!

Vivimos en laVivimos en laSOCIEDAD DELSOCIEDAD DELCONOCIMIENTO!!!CONOCIMIENTO!!!


28/39

SEGUNDO: CAMBIO DESEGUNDO: CAMBIO DEPENSAMIENTOPENSAMIENTO

PILAyer:PlantaIndustrializadora

deLeche

HOY:EMPRESA

DE PRODUCCIN,ELABORACIN Y

COMERCIALIZACIN DE

ALIMENTOS

Maana?


29/39

TERCERO: RECURSOSTERCERO: RECURSOSHUMANOSHUMANOS

Reconocer CapacidadReconocer Capacidaddel Personaldel Personal

ReconocerReconocerPosibilidades delPosibilidades delPersonalPersonal

ReconocerReconocerResponsabilidades delResponsabilidades delPersonalPersonal

Formar y CapacitarFormar y Capacitar

RR.HH.RR.HH.


30/39

CUARTO: EL PROYECTOCUARTO: EL PROYECTO

Ya sea copiar algoYa sea copiar algo Desarrollar unaDesarrollar una

variantevariante

Mejorar un productoMejorar un producto Inventar algo nuevoInventar algo nuevo Participar de unaParticipar de una

licitacinlicitacinHay que describir loHay que describir lo

que se quiere lograr,que se quiere lograr,y ponerle suy ponerle su

presupuesto y Fechaspresupuesto y Fechas


31/39


32/39


33/39


34/39


35/39

EL RESULTADO: XITO !!!!!EL RESULTADO: XITO !!!!!


36/39

O EL FRACASO!!!!!!


37/39

NO TEMER EL FRACASONO TEMER EL FRACASO

El Fracaso CASUAL es INEVITABLE.El Fracaso CASUAL es INEVITABLE. Suele deberse a: Falta de InversinSuele deberse a: Falta de Inversin

(dinero, tiempo, etc.) en la(dinero, tiempo, etc.) en laInvestigacinInvestigacin Falta de soporte publicitarioFalta de soporte publicitario

Riesgos mayores cuando seRiesgos mayores cuando seincursiona en lo NUEVO!!!!incursiona en lo NUEVO!!!! Analizar las causas del fracaso, paraAnalizar las causas del fracaso, para

evitar repetirlo!!!!!!evitar repetirlo!!!!!!


38/39

Para tomar una decisin serequiere dos tercios deinformacin, y un tercio de

arrojoDedicarle ms a lo primero, esser pusilnime.

Tener demasiado arrojo, no esvalor, sino temeridadNapolen


39/39

Por ltimo, DebesPor ltimo, Debesexperimentar t!experimentar t!

Se nos acabaron losratones delaboratorio, as que,ponte esto y ven ac

Exposición I&D - PIL

Documents

Transcript of Exposición I&D - PIL