Ubicación

INDUSTRIA DEL SOFTWARE

VENTAJAS

• Estabilidad del producto,

confiabilidad y rendimiento

para competir con

soluciones listas para usar

de grandes competidores

• Transferencia continua

de conocimientos

sobre el rendimiento de

productos y las tecnologías

emergentes para optimizar

los productos actuales y

mantener un mapa de ruta

innovador

• Innovación competitiva y

mejorada y credibilidad en

el mercado para competir

con Citrix y WMware en el

mercado de Corea del Sur

RECURSOS PARA PARTNERS

Programa ISV de Red Hat®

Programa integrado de

Red Hat

SOFTWARE Y SERVICIOS

Red Hat Enterprise Linux®

Red Hat Virtualization

Red Hat Gluster Storage

Red Hat Technical Account

Management Sede central

"Elegimos a Red Hat porque es un líder global en open source. El open source

tiene una barrera de acceso al mercado relativamente más baja en comparación

con otras tecnologías empresariales. Con el desarrollo continuo provisto por la

comunidad de open source y los ingenieros de Red Hat, obtenemos la confiabilidad,

seguridad, escalabilidad y flexibilidad necesarias para diseñar soluciones de

infraestructura de escritorio virtual (VDI) competitivas".

LEE JONG-MYUNG

DIRECTOR EJECUTIVO DE FUSIONDATA

FusionData, un proveedor de soluciones de virtualización y de nube de Seúl, con base

en Corea del Sur, necesitaba un partner tecnológico con un sistema operativo (OS),

virtualización y software de almacenamiento de nivel industrial. FusionData deseaba integrar

la pila a sus soluciones de infraestructura de escritorio virtual (VDI) para proporcionar

mejor funcionalidad, mayor rendimiento y menores costos que la competencia. También

era importante que el partner contara con un sólido soporte técnico de un proveedor de

software independiente (ISV) y de marca para ayudar a FusionData a competir con los

grandes competidores mundiales. Al elegir a Red Hat, FusionData pudo lograr su objetivo

rápidamente y obtener participación en el mercado.

Seúl, Corea del Sur

es.redhat.com

facebook.com/redhatinc @RedHatIberia Red Hat EMEA

ESTUDIO DE CASO DE PARTNER

FUSIONDATA DISEÑA SOLUCIONES DE INFRAESTRUCTURA DE ESCRITORIO VIRTUAL CON RED HAT

2ESTUDIO DE CASO DE PARTNER FusionData diseña soluciones de infraestructura de escritorio virtual con Red Hat

FUSIONDATA

FusionData, una compañía de Seúl con base en Corea del Sur, es un proveedor líder de

virtualización y soluciones de nube en el mercado de Corea del Sur. JDESKTOP Enterprise,

la solución de infraestructura de escritorio virtual (VDI), está diseñada a partir de Red

Hat Enterprise Linux y Red Hat Virtualization para proporcionar funciones que incluyen

aprovisionamiento de máquina virtual, autoservicio, supervisión y generación de informes.

La tecnología de nube combinada con VDI permite a las organizaciones de TI proveer acceso

seguro y en cualquier momento a las aplicaciones y los datos de cualquier dispositivo. VDI

también reduce los costos de gestión de escritorio y la complejidad, fortalece el cumplimiento y

mejora la productividad.

SUPERAR LOS DESAFÍOS DE LA VIRTUALIZACIÓN DE ESCRITORIO

Si bien VDI ofrece muchos beneficios, puede ser compleja y costosa de implementar. Además

de los requerimientos de los altos costos de capital (CapEx), implementar cloud computing y

virtualización para dar soporte a VDI puede ser complejo, consumir mucho tiempo y requerir

habilidades especiales.

Desafortunadamente, es difícil encontrar el personal de TI con los conocimientos para

administrar hardware y software de VDI complejos y la integración de redes. Mientras los

competidores globales, como Citrix y VMware, ofrecen soluciones de VDI listas para usar y

basadas en arquitecturas propietarias, estas soluciones resultan mucho más complejas y

costosas para las empresas medianas o más pequeñas. En muchos lugares, hay una necesidad de

una forma más sencilla y menos costosa para implementar una VDI.

FusionData vio una oportunidad en este mercado para superar la renuencia cultural de TI en

Corea del Sur respecto de la compra de soluciones basadas en sistemas abiertos. Pensó que

podía competir con VMware y Citrix al proveer una solución de VDI fácil de implementar y de

mejor rendimiento, mayor confiabilidad y menores costos, diseñada a partir de componentes de

open source estrechamente integrados.

FusionData comenzó con la comunidad Linux y oVirt, pero descubrió que la falta de ciclos de

lanzamiento formales, de una integración estrecha y de soporte técnico 24/7 no propiciaba la

estabilidad del producto y la confiabilidad del cliente. Para competir eficazmente con VMware y

Citrix, FusionData necesitaba diseñar una solución en un sistema operativo, virtualización y una

plataforma de almacenamiento de nivel industrial que pudiera proporcionar lo siguiente:

• Gran nivel de confiabilidad, seguridad y escalabilidad

• Estrecha integración de los componentes de la pila

• Un ciclo de vida estable con ciclos de lanzamiento establecidos

• Soporte técnico integral 24/7

• Una sólida marca global

"Elegimos a Red Hat porque es un líder global en open source. El open source tiene una

barrera de acceso al mercado relativamente más baja en comparación con otras tecnologías

empresariales. Con el desarrollo continuo provisto por la comunidad de open source y los

ingenieros de Red Hat, obtenemos la confiabilidad, seguridad, escalabilidad y flexibilidad

necesarias para diseñar soluciones de infraestructura de escritorio virtual (VDI) competitivas",

aseguró Lee Jong-Myung, Director Ejecutivo de FusionData.

"Gracias a la pila de software y a la

orientación técnica de Red Hat, desarrollamos

rápidamente una solución de

virtualización sólida y completa a un precio

que es competitivo para el mercado de

Corea del Sur".

LEE JONG-MYUNG

DIRECTOR EJECUTIVO DE

FUSIONDATA

es.redhat.com

3ESTUDIO DE CASO DE PARTNER FusionData diseña soluciones de infraestructura de escritorio virtual con Red Hates.redhat.com

"Mejoramos el rendimiento en un 10%

cuando migramos a Red Hat".

HONG SUNG-HO

DIRECTOR DE VENTAS DE FUSIONDATA

DISEÑAR UNA SOLUCIÓN DE VDI DE OPEN SOURCE RENTABLE

FusionData integró a Red Hat Enterprise Linux y a Red Hat Virtualization en su solución de VDI.

Ahora, FusionData JDESKTOP Enterprise está disponible como un paquete de software o como

una aplicación de hardware de infraestructura hiperconvergente (HCI), JD-ONE, que incluye Red

Hat Gluster Storage.

La trayectoria comprobada de éxitos de las soluciones Red Hat le otorga a FusionData

credibilidad entre los clientes empresariales. Los largos ciclos de vida del producto, los

lanzamientos programados y el galardonado soporte técnico también influyeron en la decisión

de FusionData de elegir a Red Hat como partner.1 Además, la estrecha integración en toda la

pila de software de Red Hat incrementa el rendimiento, optimiza la implementación y acelera el

desarrollo.

"Mejoramos el rendimiento en un 10% cuando migramos a Red Hat", dijo Hong Sung-Ho, Director

de Ventas de FusionData.

Red Hat Virtualization proporciona gestión centralizada, seguridad, confiabilidad y escalabilidad

para aprovisionar de manera rentable, aislar y administrar varios escritorios virtuales de alto

rendimiento. La interfaz de programación de aplicaciones (API) de transferencia de estado

representacional (REST) de Red Hat también permitió que FusionData integrara la plataforma de

virtualización con su software de VDI para proporcionar un entorno administrativo óptimo.

Integrar Red Hat Gluster Storage con JDESKTOP Enterprise en la aplicación JD-ONE proporciona

almacenamiento altamente escalable y de alta disponibilidad de datos de usuario estructurados

y no estructurados. Por tratarse de un grupo de almacenamiento definido por software, se puede

incrementar fácilmente con hardware de nivel industrial poco costoso. La estrecha integración

entre Red Hat Virtualization y Red Hat Gluster Storage simplifica el proceso de integrar la

solución de VDI en una aplicación de hardware HCI.

Además, FusionData trabajó con Red Hat Technical Account Management para colaborar con la

comunidad de open source y desarrollar productos para empresas globales. Red Hat proporciona

regularmente información a FusionData sobre las tecnologías emergentes y el rendimiento de los

productos para ayudarla a acelerar el desarrollo y optimizar la solución.

TRABAJAR CON UN PARTNER CONFIABLE

OBTENER UNA VENTAJA COMPETITIVA EN EL MERCADO DE COREA DEL SUR

Con la integración de Red Hat Enterprise Linux y Red Hat Virtualization en FusionData JDESKTOP

Enterprise y JD-ONE, los productos se adaptan perfectamente al mercado de Corea del Sur.

Ambas soluciones son fáciles de implementar y usar, y proporcionan mejor funcionalidad,

rendimiento y costos que las ofertas de Citrix o VMware.

"Gracias a la pila de software y a la orientación técnica de Red Hat, desarrollamos rápidamente

una solución de virtualización sólida y completa a un precio que es competitivo para el mercado

de Corea del Sur", afirmó Lee.

En Corea del Sur, como en muchos otros países, las agencias gubernamentales y las empresas

que son propiedad del gobierno prefieren las soluciones nacionales.

"La integración del software de Red Hat con nuestra solución de VDI califica como un producto

de industria nacional y se puede vender exitosamente en el mercado gubernamental", dijo Lee.

"Además, como parte del programa integrado de Red Hat, hemos obtenido un flujo de ganancias

adicionales que no tendríamos si solo hubiésemos alentado a nuestros clientes a comprar las

suscripciones directamente a Red Hat".

1 https://access.redhat.com/recognition/?intcmp=701f2000000h56LAAQ&

4ESTUDIO DE CASO DE PARTNER FusionData diseña soluciones de infraestructura de escritorio virtual con Red Hates.redhat.com

"El soporte de Red Hat, un líder global

del sector, nos dio la fuerza para penetrar

en el mercado de soluciones de VDI".

LEE JONG-MYUNG

DIRECTOR EJECUTIVO DE

FUSIONDATA

ADQUIRIR LOS CONOCIMIENTOS PARA DISEÑAR UNA LÍNEA DE PRODUCTOS Y UNA HOJA DE RUTA LÍDERES

FusionData deseaba desarrollar varias soluciones de virtualización líderes para el mercado

global, pero, al principio, no había mucha experiencia en Corea del Sur. Sin embargo, como

partner ISV de Red Hat, FusionData obtuvo acceso las 24/7 a una red de ingenieros certificados

por Red Hat experimentados y motivados, y a la base de conocimientos de Red Hat.

Además, como parte de los servicios de Technical Account Management de Red Hat, los expertos

de Red Hat llevaron a cabo muchas sesiones para intercambiar ideas de arquitectura con los

arquitectos y desarrolladores de FusionData.

"El personal técnico y de Red Hat Technical Account Manager nos ayudaron a diseñar la

arquitectura, migrar desde el software de la comunidad a la pila de Red Hat y optimizar el

rendimiento de nuestras soluciones de VDI", dijo Lee.

COMPETIR CON GRANDES EMPRESAS GLOBALES

Como partner del programa integrado de Red Hat, FusionData se beneficia de la reputación

de Red Hat gracias a su confiabilidad y estabilidad, y los clientes potenciales confían más si la

plataforma es estable y segura. La pila de software empresarial de Red Hat, combinada con

los recursos técnicos que esta proporciona a los partners ISV, fortalece en gran manera las

soluciones de VDI y la marca de FusionData.

"El soporte de Red Hat, un líder global del sector, nos dio la fuerza para penetrar en el mercado

de soluciones de VDI", afirmó Lee. "La fortaleza de la marca de Red Hat para el recurso de open

source empresarial nos da la habilidad para ofrecer una solución integrada y diseñada con el

concepto de open source que es confiable para los clientes en el mercado de Corea del Sur".

CONCLUSIÓN

Con la tecnología y el soporte de Red Hat, FusionData puede cumplir con su objetivo para

proporcionar una solución de VDI viable en el mercado de Corea del Sur. Además, la relación con

Red Hat le permite a FusionData:

• Traer rápidamente y de forma rentable nuevas funciones al mercado.

• Ejecutar de acuerdo a su hoja de ruta para ampliar las ofertas e impulsar el crecimiento de su

empresa.

• Expandirse con confianza hacia Japón y el este de Asia.

Copyright © 2018 Red Hat, Inc. Red Hat, Red Hat Enterprise Linux, el logotipo de Shadowman y JBoss son marcas comerciales de Red Hat, Inc. registradas en Estados Unidos y en otros países. Linux® es la marca comercial registrada de Linus Torvalds en EE. UU. y en otros países.

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ACERCA DE RED HAT, INC.

Red Hat es el proveedor líder mundial de soluciones open source empresarial, con un enfoque impulsado por la comunidad para la obtención de tecnologías cloud, Linux, middleware, almacenamiento y virtualización de alta fiabilidad y rendimiento. Red Hat también ofrece servicios de soporte, formación y consultoría. Como eje central de una red global de empresas, partners y comunidades open source, Red Hat ayuda a crear tecnologías competentes e innovadoras que liberan recursos para el crecimiento y preparación de los consumidores para el futuro de las TI. Conozca más en http://es.redhat.com.

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ACERCA DE FUSIONDATA

FusionData es un proveedor líder de virtualización y soluciones de nube en el mercado de Corea

del Sur. Sus servicios incluyen consultoría, diseño, implementación y gestión de entornos de

computación para reducir el costo total de propiedad (TCO), mejorar el rendimiento, centralizar

la gestión y mejorar la seguridad. Para obtener más información, visite www.fusiondata.co.kr.

ESTUDIO DE CASO DE PARTNER FusionData diseña soluciones de infraestructura de escritorio virtual con Red Hat