1. Factores demograficos que influyen en las decisiones de compra.
Presenta:
Neri No Contreras

2. Factores que afectan la decisin de compra de consumidor (Charles Lamb)
3. Componentes de la cultura norteamericana
4. Los valores, creencia perdurable
El elemento mas definitivo de una cultura lo constituyen sus valores, las creencias perdurables compartidas por una sociedad, de que un modo especifico de conducta es preferible a otro en el espacio personal o en el social.
5. Factores sociales que influyen en la decisin de compra del consimidor
La mayora de los consumidores tienden a solicitar las opiniones de otros para reducir su esfuerzo de bsqueda y evaluacin o su incertidumbre, sobre todo cuando aumenta el riesgo percibido de la decisin.
6. Tabla representativade grupos de referencia
7. Aspectos demogrficos
8. De acuerdo con RollerBlackwell y Paul Miniard
No hay consumidores iguales, as como las huellas digitales.
Una persona puede tener tiempo disponible pero poco dinero.
Otra persona puede tener mucho dinero pero poco tiempo.
Un comprador puede tener aos de experiencia en la compra y uso del producto.
Otro quiz sabe muy poco y carece de experiencia previa.
9. Por lo tanto, lo que motiva a un individuo a comprar, no necesariamente es lo mismo que impulsa a alguien mas a hacerlo.
10. De que manera esta cambiando la composicin demogrfica?
Cmo utilizan las personas el tiempo, eligen a sus amigos, asignan recursos econmicos a productos o minoristas y apoyan programas sociales?
Estos temas involucran el estudio de la demografa.
11. Demografa
Se define como el tamao, estructura y distribucin de una poblacin.
la demografa explica dos terceras partes del todo. Por ejemplo ayuda a pronosticar los productos que estarn en demanda y las inscripciones en la escuela que habr en el futuro. Tambin ayuda a pronosticar que drogas estarn de moda dentro de diez aos y que tipo de crmenes aumentaran. (Blackwell 2002)
12. Anlisis demogrfico
El anlisis demogrfico se utiliza de dos maneras:
Como una descripcin de segmentos de mercado
Anlisis de tendencias
13. Descripcin de segmentos
En la descripcin de los segmentos, los mercadologos hacen coincidir los perfiles demogrficos y psicogrficos de un segmento con su comportamiento de consumo. Se observan variables como edad, nivel de ingreso, etnias.
14. Anlisis de tendencias
Los analistas del consumidor utilizan las tendencias demogrficas para predecir cambios en la demanda para, y el consumo de, productos y servicios especficos. Con base en los grupos de poblacin que en el futuro crecern.
15. Supuesto: Un anlisis demogrfico
Si la poblacin de la tierra se redujera a la de un pueblo de 100 personas, conservando idnticas todas las relaciones humanas existentes, tendra la siguiente apariencia:
16. Un anlisis demogrfico
Habra 57 asiticos, 21 europeos, 14 del hemisferio occidental y 8 africanos
51 serian mujeres y 49 hombres
70 no serian blancos; 30 serian blancos
50% de la riqueza mundial estara en manos de 6 personas, y los seis serian estadounidenses
80 tendran viviendas abajo del estndar
70 serian analfabetas
50 estaran mal nutridos o desnutridos
17. Anlisis demogrficos y polticas sociales
El anlisis de la macromercadotecnia, busca comprender las acciones y transacciones de mercadotecnia en una sociedad.
Se necesitar ms o menos alimento para dar de comer a la poblacin de un pas en el futuro?
Si se propone una reduccin de impuestos. En que gastaran los consumidores este dinero?
18. Anlisis demogrficos y polticas sociales
Que polticas harn que los consumidores ahorren mas y gasten menos en su consumo cotidiano?
En los mercados libres del mundo las personas reaccionan a estas cuestiones y determinan polticas macroeconmicas mediante su voto electoral y su eleccin de compra.
19. Anlisis demogrficos y polticas sociales
Aunque hoy en da el estudio del comportamiento del consumidor se enfoca en la investigacin micro mercadotcnica (polticas macro mercadotcnicas de organizaciones lucrativas y no lucrativas)
Sus races estn en la macro mercadotecnia; este tema se conoce como economa psicolgica.
20. Como modificar la estructura de los mercados de los consumidores
Empresa que no planea es probable que fracase. La planeacin requiere informacin acerca de los mercados y sus cuatro componentes principales.
1.-) personas con necesidades
2.-) capacidad de compra
3.-) deseo de comprar
4.-) poder de compra
21. Personas, base del anlisis de mercado
La prediccin de las tendencias demogrficas son confiables en comparacin con otras variables del estudio del comportamiento del consumidor.
Existen factores desconocidos como fenmenos de la naturaleza, guerras, problemas de salud como las plagas o el sida en la actualidad
22. entre otras, que pueden afectar las proyecciones demogrficas de manera inesperada.
En general son tres variables que determinan el tamao y la naturaleza de la poblacin.
a) nacimientos
b) muertes
c) migracin neta
23. Escenarios demogrficos mas probables
Nadie sabe cual ser el numero de consumidores que existir en el futuro.
La poblacin de E.U.A. Se proyecta pasar de 260 millonesen 1994 a 274 millones en 2000. Y 380 millones en 2050, con base en hiptesis de series medidas.
Si ocurren tasas bajas de fertilidad, el Census Bureau proyecta una poblacin de 275 millones.
24. Philip Kotler
Los mercadlogos deben comprender los cambios en la estructura de edades de la poblacin. Se puede establecer grupos generacionales para prever el impacto sobre sus estrategias de mercadotecnia.
25. Clasificacinde consumidores en E.U.A.
Los BabyBoomers nacidos entre 1946 y 1964. Lo compone cerca del 28% de poblacin y ganan ms de la mitad de todos los ingresos personales.
26. La generacin X nacidos entre 1965 y 1976. Lo compone el 16% de la poblacin. Son jvenes, individualistas, deseosos de libertad y poco numerosa.
Esta generacin compran productos como suteres, botas, cosmticos, aparatos electrnicos, automviles, comida rpida, computadoras y bicicletas de montaa. Les interesa el medio ambiente y admiran a las empresas con responsabilidad social.
27. La generacin Y los nacidos entre 1977 y 1994. Lo componen el 26% de la poblacin.
Han creado la necesidad de los mercados segmentados para nios y adolescentes. Revistas, servicio de banca e inversin, etc., para nios y adolescentes.
28. Los ms jvenes generacin Z han adquirido habilidades y destrezas para manejar las tecnologas de computacin y de Internet. Han crecido rodeados de la tecnologa digital. Se les ha llamado los Net-Gen
29. GRACIAS
EL
FINAL