Factores que influyen positivamente en el comportamiento del consumidor

Por: Ing. Luis Arévalo Gerencia de Mercadeo Prof. Giovanni Zozzaro Salas

Por: Ing. Luis Arévalo Gerencia de Mercadeo Prof. Giovanni Zozzaro Salas

Basados en el concepto de la reacción de causa – efecto y las características propias del humano en cuanto a su concepción social y su percepción como individuo, se han propuesto los factores que influencian a las personas en su comportamiento y en merito de ello influir sobre sus patrones de consumo. Dicha tarea estructurada como herramienta de mercadeo, conceptualizando las características y tratando de entender los procesos de toma de decisión del consumidor a la hora de realizar una compra. Dichos factores los podemos catalogar como :culturales, sociales, individuales y psicológicos. Para afinar la influencia de dichos factores es necesario, realizar un estudio de la conducta del consumidor y de su proceso de decisión a la hora de una compra.

Introducción

Por: Ing. Luis Arévalo Gerencia de Mercadeo Prof. Giovanni Zozzaro Salas

Factores:

Culturales

Cultura

Sub cultura

Cultura juvenil

Grupo referencial

Entorno Familiar

Sociales

Clase o estrato social

Ocupación

Estilo de vida

Individuales

Edad/ ciclo de vida

Personalidad

Nivel de ingreso

Experiencia/ formación

Aprendizaje

Percepción

Psicológicos

Motivación/ necesidad

Creencias y actitud

Por: Ing. Luis Arévalo Gerencia de Mercadeo Prof. Giovanni Zozzaro Salas

Análisis de nota de prensa:

Diario: EL PAISEscrito por:ANA DE SANTOS 2 ENE 2015 - 12:49 CET

URL:http://elpais.com/elpais/2014/12/23/buenavida/1419328773_358041.html

Por: Ing. Luis Arévalo Gerencia de Mercadeo Prof. Giovanni Zozzaro Salas

Análisis de nota de prensa:

Haciendo referencia al articulo del diario el país sobre las pulseras “Wearables”, dispositivos vestibles que ensanchan por medio de la tecnologías las capacidades de percepción humana, Podemos señalar lo siguiente:

Tal publicación hace referencia los artículos tipo pulseras usados en el ámbito deportivo y comercializados con referencias a la empresa Samsung Electronics.

Se observa que la campaña señala dos ocasiones de festividades como lo son las navidades y los días de reyes, además de incurrir en la percepción del mejoramiento de la calidad deportiva, que pudiera brindar tal accesorio.

Por: Ing. Luis Arévalo Gerencia de Mercadeo Prof. Giovanni Zozzaro Salas

Análisis de nota de prensa:

En este articulo se evidencia la influencia en el ámbito Cultural y psicológico, teniendo como objeto dirigirse con motivo de las festividades “navideñas y reyes” a los consumidores presentando las ventajas de las pulseras electrónicas y exhibiendo en sus creencias respecto a la tecnología y el deporte.

Esta noticia trata en si de promocionar estos artículos, influenciando en los consumidores positivamente al darles la información necesaria para que los mismos comprueben las ventajas que supondrían para si mismos mantener una rutina sana de entrenamiento y a su ves la noticia presentada en el ámbito de las festividades con el fin de enmarcar o justificar su compra como un presente que esta de moda en el mercado.

Por: Ing. Luis Arévalo Gerencia de Mercadeo Prof. Giovanni Zozzaro Salas

Referencias:

Libros:Kotler, P. (2005). Las preguntas más frecuentes sobre el marketing.Kotler, (1996)

Paginas Web:Noticia-http://elpais.com/elpais/2014/12/23/buenavida/1419328773_358041.htmlComportamiento del consumidor (artículos)http://territoriomarketing.es/el-comportamiento-del-consumidor/Computadora personal (referencial)http://es.wikipedia.org/wiki/Computadora_corporal