FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ......me recordaras y vieras donde he llegado, gran parte de esto...

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

DECANATO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

“ANALISIS DE FACTIBILIDAD PROYECTO DE EXPORTACION DE

MORTERO REVESTIMIENTO A LAS ISLAS DE TRINIDAD Y TOBAGO,

REPUBLICA DOMINICANA, AÑO 2015”

SUSTENTANTES:

Sharela Kathenne Vicente Francisco 20110088

Alexandra Gabriela Alecon Santana 20110563

Yudhilma Magdalena Montes de Oca Romero 20102301

Monografía para optar por el Titulo de:

LICENCIATURA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

SANTO DOMINGO, R.D.

Agosto, 2015

DEDICATORIAS

A mi Abuela, Dilia Aurora Francisco

Porque eres mi inspiración. Por ser la mejor abuela del mundo. Por enseñarme a

luchar por mis metas y ser perseverante en todo lo que quiero. Me diste todo el apoyo

que una nieta pueda desear. En estos momentos de convalecencia, me encantaría que

me recordaras y vieras donde he llegado, gran parte de esto lo he logrado por ti.

A mi Madre,

Por brindarme siempre tu apoyo incondicional y ese amor que solo una madre puede

dar. Te amo.

A mis compañeras Alexandra Alecon y Yudhilma Montes de Oca

Mis amigas, las amo, gracias por todo el apoyo y empeño en este trabajo. Este es un

gran paso, espero estemos juntas en el trayecto de la vida para seguir viendo los logros

de cada una. ¡Ya somos Licenciadas! Felicitaciones.

Sharela Vicente

DEDICATORIAS

Mi madre, Mirtha Romero

Te dedico este título a ti mami, por siempre darme la palabra necesaria en medio de

todo y en todo este trayecto que viví y forje hasta acabar y graduarme.

Mi Padre, Guillermo Montes De Oca

Por ser mi ejemplo a seguir, una persona incansable, serio y honesto. Este título más

que mío es tuyo, sé que te sientes muy orgulloso de tu hija. Te amo papi.

Mi hermano, Jonny Montes De Oca

Este logro también es tanto mío como tuyo, gracias por siempre creer en mí y

apoyarme en mis decisiones, manito te adoro.

Mi Tía, Aleyda Romero

Cada motivación y palabras de amor, se las agradezco, cada palabra de impulso a

echar para adelante fueron trabajando en mí y he aquí el fruto. Gracias de corazón mi

tía querida.

Mis Amigas y compañeras, Sharela Vicente y Alexandra Alecon

Sinceramente, han sido lo mejor que ha podido pasar en estos años de estudios,

haberlas conocido y permitirme ser algo más que solo su compañera de aula, me llena

de satisfacción, estoy muy feliz de que por fin ya hemos logrado uno de nuestros

sueños, y es el de ser licenciadas. Lo logramos chicas!! Las adoro.

Yudhilma Montes de Oca

DEDICATORIAS

A mi familia, que siempre ha estado presente en las buenas y en las malas, con apoyo

incondicional, y a quienes tanto les debo que la única manera posible de compensarlo

es siempre tratar de ser una persona de bien y de ética, y una profesional responsable.

Los amo.

A mis amistades, la familia elegida, que en cualquier momento, con cualquier carencia,

haciendo cualquier cosa, podemos pasar un excelente tiempo y divertirnos. Mi genuino

afecto a ustedes. Los quiero.

A mis compañeras de tesis, las que son copartícipes de este proyecto tan valioso y el

paso culminante en nuestra formación, gracias por el esfuerzo y la dedicación. Las

respeto.

Alexandra Alecon

AGRADECIMIENTOS

A Dios

Por abrirme los caminos y permitir que llegara a este momento tan importante en mi

vida. Eres el autor de este proyecto, a ti sea toda la gloria.

Al Ministerio de la Juventud,

Por confiar en mí y otorgarme la beca para culminar mis estudios.

A Felix Manuel Rodriguez

Gracias por ser mi amigo incondicional y como un padre para mí, por ser luz en mi

camino.

Sharela Vicente.

AGRADECIMIENTOS

A Dios,

Sin el nada de esto hubiera funcionado, pero su infinita misericordia fue perfeccionada

en mi vida y permitió que hoy en día obtuviese mi título de Lic. Negocios

Internacionales.

Mi Esposo, Melvin Pérez

Porque eres mi soporte, quien me daba ánimos en todo este trayecto de estudio

cuando llegaban los momentos difíciles. Este logro nos pertenece a ambos amor, sin

todo el apoyo que he recibido de tu parte no sé qué hubiere pasado, gracias por

siempre estar.

Mi Padre, Guillermo Montes De Oca

Por qué creíste siempre en mí y solo me decías que avanzara en mis estudios, todo

esto lo he en su mayoría lo he logrado por ti, por eso y más te agradezco papi, te amo.

Yudhilma Montes De Oca

AGRADECIMIENTOS

A Dios

Por permitirme llegar hasta este momento tan especial y gratificante en mí vida. Por los

logros y fracasos que me han enseñado a valorarme cada día más.

Mama Gelita / Mami Chio / Tía Rosina / Gaby

Les dedico todo el esfuerzo que he hecho para llegar hasta aquí, por brindarme su

cariño y atención en los momentos difíciles de mi vida, mi horizonte nunca se nubló, no

me he desviado de mis objetivos ni lo haré, se lo gratificante que es para ustedes saber

que sigo adelante y mientras Dios me lo permita seguirá siendo así.

Mis amigas Yudhilma y Sharela

Las quiero muchísimo, han sido parte importante no solo de este trabajo monográfico

sino de mi carrera completa, he encontrado en cada una de ustedes un buen consejo

cuando siento que las cosas salen mal y el apoyo para seguir adelante. Siempre

recuerdo cuando Sharela iba a casa a ver tutoriales de integrales conmigo para ver si la

entendíamos para que yo pasara Matemática Aplicada o Yudhilma, cuando fuimos a tu

casa a terminar el anteproyecto y nos trataste como unas reinas, hasta un botellón

compraste porque sabias que bebemos mucha agua, hahaha, todas las materiales que

tomamos juntas, cada momento es inolvidable.

Mi hermana Luisa Amelia

Porque has estado conmigo desde mucho antes de saber que iba a estudiar esta

carrera, contigo he quemado etapas, reído, llorado, aprendí que la vida no es nada

sino la compartes con la gente que amas, Dios es el centro de todo, el dinero no

compra la felicidad, no es imposible querer a una persona totalmente opuesta a ti y que

los hermanos no solo son de sangre, también son de corazón.

Alexandra Alecon

INDICE

INTRODUCCION ................................................................................................................................... - 1 -

RESUMEN EJECUTIVO ....................................................................................................................... - 3 -

CAPITULO I ............................................................................................................................................ - 5 -

TRINIDAD & TOBAGO COMO DESTINO POTENCIAL DE EXPORTACION DE MORTEROS

REVESTIMIENTO .................................................................................................................................. - 5 -

1.1 Acerca de Trinidad y Tobago ............................................................................................... - 6 -

1.2 Sector Construcción Trinidad y Tobago ............................................................................. - 8 -

1.3 Perfil Económico Trinidad y Tobago ................................................................................... - 9 -

1.4 Fortalezas y Debilidades de Trinidad y Tobago .............................................................. - 11 -

1.5 Accesibilidad del Mercado .................................................................................................. - 12 -

1.5.1 Comercialización. ......................................................................................................... - 12 -

1.5.2 Protección de Patentes ............................................................................................... - 12 -

1.5.3 Régimen de Comercio ................................................................................................. - 14 -

1.5.4 Aranceles ....................................................................................................................... - 16 -

1.5.5 Normas Regulatorias de la Calidad del Mortero ..................................................... - 17 -

1.6 Acuerdos comerciales suscritos entre RD y Trinidad & Tobago .................................. - 17 -

1.6.1 Acuerdo CARICOM ...................................................................................................... - 17 -

1.6.1.1 Ventajas del Acuerdo CARICOM ........................................................................... - 18 -

1.7 Exportaciones de Mortero a Nivel Mundial ...................................................................... - 18 -

1.8 Importaciones de Mortero de Trinidad & Tobago ............................................................ - 20 -

1.9 Calculo demanda del mortero ............................................................................................ - 21 -

1.10 Cultura de Negocio en Trinidad & Tobago ....................................................................... - 22 -

CAPITULO II ......................................................................................................................................... - 23 -

ANALISIS DE LA COMPETENCIA LOCAL E INTERNACIONAL ................................................ - 23 -

2.1 Análisis de la Competencia .................................................................................................... - 24 -

2.1.1 Competencia Local .......................................................................................................... - 24 -

2.1.2 Competencia Internacional ............................................................................................. - 24 -

2.1.3 Precios promedio del mercado Trinitario ...................................................................... - 26 -

2.2 Análisis Foda .................................................................................................................................. - 27 -

CAPITULO III ........................................................................................................................................ - 28 -

GENERALIDADES DEL PROCESO DE PRODUCCION DE MORTERO REVESTIMIENTO EN

REPUBLICA DOMINICANA ............................................................................................................... - 28 -

3.1 Situación general del sector construcción en República Dominicana ......................... - 29 -

3.2 Situación general de la venta de mortero en República Dominicana. ......................... - 32 -

3.3 Generalidades del Mortero Revestimiento ....................................................................... - 32 -

3.4 Costos Operativos ................................................................................................................ - 33 -

3.4.1 Costo de Producción del mortero revestimiento ......................................................... - 34 -

3.4.2 Costos de Documentación y Transporte ...................................................................... - 36 -

3.5 Términos de pago de facturas............................................................................................ - 37 -

3.6 Proyección de Ventas .......................................................................................................... - 37 -

3.7 Inversión inicial del proyecto .............................................................................................. - 38 -

3.8 Tasa Interna de Retorno (TIR) & Valor Presente Neto (VPN) ...................................... - 38 -

3.9 Cadena de valor del mortero revestimiento ..................................................................... - 39 -

3.10 Logística de Transporte Marítimo ...................................................................................... - 40 -

CAPITULO IV ........................................................................................................................................ - 42 -

ENTREVISTA DE PROFUNDIDAD A EXPERTOS ........................................................................ - 42 -

CONCLUSION ...................................................................................................................................... - 45 -

RECOMENDACIONES ....................................................................................................................... - 46 -

BIBLIOGRAFICA .................................................................................................................................. - 47 -

ANEXOS ................................................................................................................................................ - 50 -

- 1 -

INTRODUCCION

El gobierno de Trinidad y Tobago ha implementado en los últimos años proyectos de

desarrollo en infraestructura, la alta liquidez y el fuerte sector de energía han

contribuido a un aumento en la demanda de espacios residenciales y comerciales. El

objetivo del gobierno trinitario desde el año 2003 es construir 10,000 viviendas por año

durante los diez años consecutivos, y mejorar la condición de las unidades existentes

durante ese mismo periodo de tiempo.

Sin embargo, la economía de Trinidad y Tobago no cuenta con la capacidad de

produccion para satisfacer la demanda existente tanto en el sector público como

privado. Para hacerle frente a esta situación, la mayoría de las empresas han recurrido

al mecanismo de las Joint Ventures con las empresas extranjeras, una de las más

conocidas es la que realizo UDECOTT (Cooperación para el Desarrollo Urbano) con la

francesa Bouygues Batiment Internacional, para el diseño y desarrollo de la estructura

del Port of Spain Waterfront Project.

El sector construcción de Trinidad y Tobago, aparte de realizar Joint Ventures en

distintos servicios de construcción, también importa todo lo bienes, maquinarias

pesadas y materiales de construcción.1 Debido al creciente desarrollo del sector

construcción, hemos identificado una oportunidad de negocios para poder satisfacer la

demanda insatisfecha que tiene en la actualidad el sector construcción de Trinidad y

1 Jimenez, A. T. (2006, Diciembre). Trinidad y Tobago Estudio de Mercado Sobre el Sector Construccion. Retrieved

Julio 14, 2015, from PROCOMER:

http://servicios.procomer.go.cr/base/civ/lista_mercados_civ.jsp?hacer=load&idregion=26

- 2 -

Tobago. Tomando en cuenta también que el volumen de materiales de construcción

que se comercializa a nivel mundial ha aumentado de manera considerable y constante

en los últimos años.

Ante esta problemática se formularan las siguientes preguntas: ¿Podrá el proyecto de

exportación de mortero revestimiento fabricado en República Dominicana hacia

Trinidad y Tobago ser factible y generar utilidades para las empresas dedicadas a la

producción del mismo?, ¿ Existirá en nuestro mercado objetivo la demanda insatisfecha

necesaria para que nuestro proyecto tenga éxito?, ¿ Una alianza estrategia seria el

medio ideal para penetrar en dicho mercado?, ¿ Que acuerdos comerciales podrían

beneficiar esta negociación?, ¿ Cuáles son las condiciones de acceso al mercado?

- 3 -

RESUMEN EJECUTIVO

El mortero revestimiento, producto comercializado en el sector construcción con el fin

de satisfacer las necesidades provenientes de la edificación o remodelación de obras

civiles, por las facilidades y garantía en cuanto a estructuralidad de refiere se ha

convertido en una opción viable para los constructores, con una demanda creciente en

diferentes países del mundo, incluyendo el mercado de Trinidad y Tobago.

Tomando en cuenta lo mencionado anteriormente fueron detectadas demandas

insatisfechas en algunos países del caribe por lo que un análisis de factibilidad para la

exportación de morteros es considerado un estudio imprescindible si se desea

aprovechar comercialmente la brecha existente, en este caso la isla de Trinidad y

Tobago muestra un gran potencial por el desarrollo económico sostenido durante los

últimos años, lo que a la vez trae consigo el crecimiento del sector construcción y

creación de infraestructuras.

A través de este análisis se busca identificar oportunidades con el fin de penetrar en el

mercado en cuestión, logrando de esta manera afectar positivamente la producción

local del mortero revestimiento, aumento de las exportaciones en la Republica

Dominicana, y beneficios cuantitativos a la empresa productora.

La extracción de cemento y arena en República Dominicana se muestra como una

ventaja en comparación con la calidad y obtención que se logra en otros países, por lo

que para nosotros se ve representado en bajos costos sobre la producción del

agregado, los cuales podemos transferir directamente al precio del producto, logrando

así ser competitivos en el mercado extranjero. Otra ventaja que nos brinda la

- 4 -

exportación de mortero hacia las islas de Trinidad y Tobago es la facilidad de

transporte y acuerdos comerciales establecidos entre ambas naciones.

- 5 -

CAPITULO I

TRINIDAD & TOBAGO COMO DESTINO POTENCIAL DE

EXPORTACION DE MORTEROS REVESTIMIENTO

- 6 -

CAPITULO I.-

TRINIDAD Y TOBAGO COMO DESTINO POTENCIAL DE

EXPORTACION DE MORTEROS REVESTIMIENTO

1.1 Acerca de Trinidad y Tobago

Las islas de Trinidad y Tobago se encuentran localizadas al extremo sur del

archipiélago Caribeño.2 Trinidad y Tobago se encuentra a 713 millas náuticas, por 18

nudos, que es la velocidad promedio de un buque de esta generación, equivale a 40

horas de distancia de Republica Dominicana vía transporte marítimo. Tiene un área

total de 5,128 km cuadrados (Trinidad 4,828 km’2, Tobago 300km’2) y una población

de 1.3 millones de habitantes.

2 PROCEM, S. A. (2009). Productos de Cemento Procem. Retrieved Julio 14, 2015, from Mezcla Antillana:

http://www.procem.com.do/mezcla-revestimiento.aspx

- 7 -

Si bien es cierto que la economía de este país se ha sustentado en los últimos años en

una fuerte y creciente industria energética de hidrocarburos,3 y de la cual es muy

dependiente, el gobierno trinitario ha buscado alternativa para diversificar su economía,

a través del sector construcción, y esto se debe a la gran demanda en viviendas e

infraestructura que ha venido experimentado desde el año 2005.

El programa de asentamiento urbano financiado por el Banco Interamericano de

Desarrollo (BID), que se inició con la presentación del Marco Nacional de Planificación

y Desarrollo Estratégico, en vista de alcanzar la visión del gobierno en convertirse en

una nación desarrollada para el 2020, tiene como objetivo ayudar a mejorar las

condiciones de vida de grupos de bajos y medianos ingresos regularizando la tenencia

de la tierra y las condiciones en asentamientos de precaristas en todo el país,

mejorando las condiciones de vivienda y reforzando la capacidad del Ministerio de

Vivienda y Medio Ambiente y de sus organismos.4

La gran demanda de espacios residenciales, desato una ola de importación de

materiales de construcción. Para enfrentar esta situación, Trinidad y Tobago utilizo

mecanismos como la “Alianza estratégica” con empresas dedicadas al sector para la

importación de dichos materiales.


Julio 14, 2015, from PROCOMER: http://servicios.procomer.go.cr/base/civ/lista_mercados_civ.jsp?hacer=load&idregion=26 4 BID. (n.d.). Banco Interamericano de Desarrollo. Retrieved Julio 15, 2015, from

http://idbdocs.iadb.org/wsdocs/getdocument.aspx?docnum=35474005

- 8 -

Sin embargo, la economía trinitaria aún no cuenta con la capacidad de producción para

satisfacer la demanda existente5 en materia de construcción.

1.2 Sector Construcción Trinidad y Tobago

Elaboración propia: Fuente del Informe de la Economía del Banco Central de Trinidad y Tobago.

La actividad del sector construcción de Trinidad y Tobago en los últimos años ha

venido contrayendo un constante crecimiento, podemos ver en el cuadro que en el

2010 el crecimiento estaba negativo en el sector, y paulatinamente fue creciendo a


Julio 14, 2015, from PROCOMER: http://servicios.procomer.go.cr/base/civ/lista_mercados_civ.jsp?hacer=load&idregion=26

-5.8

-2.4

-0.9

3

4.1

-8

-6

-4

-2

0

2

4

6

2010 2011 2012 2013 2014

Crecimiento Sector Construccion

Series1 Linear (Series1)

- 9 -

través de los años. Según el informe de la economía del Banco Central de Trinidad y

Tobago, la tendencia es que siga creciendo.

Cabe destacar que el gobierno de Trinidad y Tobago firmó en febrero de 2014 dos

acuerdos para que empresas chinas construyan el puerto en La Brea y siete parques

industriales, con el financiamiento del Banco de Exportaciones e Importaciones de

China. La primera fase del Puerto costaría cerca de US$ 500 millones, mientras que los

parques tendrán un costo de US$ 250 millones.6

En la actualidad, Trinidad y Tobago cuenta con proyectos gubernamentales, para

cumplir con la visión del gobierno 2020, tales como una depuradora de agua en el

complejo San Fernando, financiado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID).7

1.3 Perfil Económico Trinidad y Tobago

Trinidad y Tobago es una de las mayores economías del Caribe, con un PIB de 26,800

millones de dólares USA. El petróleo y el gas contribuyen a casi la mitad de su PIB y

representan dos terceras partes de sus exportaciones. Su economía se vio

severamente afectada por la crisis financiera. Como resultado, el PIB se contrajo un

3,5% en 2009, poniendo fin a 15 años de crecimiento ininterrumpido a un ritmo anual

del 7%. El país es uno de los principales exportadores regionales de Gas Natural

Licuado (GNL) a los Estados Unidos. El país se ha convertido también en uno de los

6 MUNDO. (2015, Enero 18). Ampliación y apertura de nuevas vias interoamericanas abren el apetito al caribe, p. 35.

7 Acciona. (2015, Mayo 18). Inicia la construcción de su primera depuradora en Trinidad y Tobago. ACCIONA inicia

la construcción de su primera depuradora en Trinidad y Tobago.

- 10 -

principales proveedores de cemento y productos manufacturados de la región

caribeña8

En los servicios (sector que ha venido registrando una tendencia al alza constante a lo

largo de los últimos tres años), destaca el sector financiero. La industria (excluyendo el

sector de los hidrocarburos) alcanza en torno al 6%, y la construcción un 9,9%.9

Si visualizamos a Trinidad y Tobago a nivel mundial, según estadísticas del Foro

Económico Mundial en su reporte de competitividad global 2014-2015, Trinidad y

Tobago obtuvo un score de 3,95 10 de 7 en el ranking global de Índice de

Competitividad, estos datos miden cómo utiliza un país sus recursos y capacidad para

proveer a sus habitantes un alto nivel de prosperidad económica. En comparación con

el año 2013, Trinidad y Tobago experimento un declive en el score ya que en dicho año

obtuvo una puntuación de un 3.9111 de 7. Dicho ranking de competitividad mundial

Trinidad y Tobago está en la posición número 92, lo que quiere decir que su nivel de

competitividad actual es deficiente comparado con los 144 países que se evalúan en

dicho reporte.

8 ITC. (n.d.). Centro de Comercio Internacional. Retrieved Julio 14, 2015, from Centro de Comercio Internacional:

http://www.intracen.org/pais/trinidad-y-tobago/ 9 MINISTERIO RELACIONES EXTERIORES ESPAÑA. (2015, Abril). Oficina de Informacion Diplomatica. Retrieved

Julio14, 2015, from Ministerio Relaciones Exteriores de España:

http://www.exteriores.gob.es/Documents/FichasPais/TRINIDADYTOBAGO_FICHA%20PAIS.pdf

10

Forum, W. E. (2014). World Economic Forum. Retrieved Julio 14, 2015, from The Global Competitiveness Index

2014–2015 Rankings: http://reports.weforum.org/global-competitiveness-report-2014-2015/wp-

content/blogs.dir/54/mp/files/pages/files/wef-gcr1415-rankings.pdf

11 Forum, W. E. (2014). The Global Competitiveness Index 2013–2014. Recuperado el 30 de Julio de 2015, de World

Economic Forum: http://www3.weforum.org/docs/WEF_GlobalCompetitivenessReport_2013-14.pdf

http://www.datosmacro.com/paises/trinidad-tobago

http://www.datosmacro.com/paises/trinidad-tobago

- 11 -

1.4 Fortalezas y Debilidades de Trinidad y Tobago

Fortalezas:

Es una de las mayores economías del Caribe, con un PIB de 26,800 millones de

dólares USA, lo cual contribuye a la competitividad y la rentabilidad.12

Puesto 79 de Doing Business, de capacidad para hacer negocios.

Ofrece buenos incentivos para promover las inversiones extranjera directa.

Trinidad y Tobago ha firmado a cuerdos para concederle preferencia Arancelaria

a República Dominicana

Importancia del Puerto Port Spain en el Comercio de la región del Caribe.

Medidas de Antidumping en el comercio.

Debilidades:

Baja diversificación economía

Alta vulnerabilidad a desastres naturales (incluyendo sequías, huracanas y

terremotos)

Amplio sector informal

Los exportadores de Trinidad y Tobago se enfrentan a las medidas no

arancelarias (MNA) más pesadas de los países de la Comunidad del Caribe

(CARICOM)

Las regulaciones para cumplimiento de contratos y registro de la propiedad son

muy débiles.13

12

ITC. (n.d.). Centro de Comercio Internacional. Retrieved Julio 14, 2015, from Centro de Comercio Internacional: http://www.intracen.org/pais/trinidad-y-tobago/

- 12 -

Nivel de competitividad mundial deficiente.

1.5 Accesibilidad del Mercado

1.5.1 Comercialización.

El mortero revestimiento se comercializara a través de una Alianza Estratégica

con empresas dominicanas;

CEMDOMI ( Cementos Dominicanos)

MALMOLITE

DOMETAL

A través de una alianza estratégica con empresas que ya están establecidas en

Trinidad y Tobago, podemos lograr penetrar en el mercado de una manera más

efectiva, debido a que nos permite ser más competitivos; de igual forma, la parte aliada

aumentaría su cartera de productos, logrando así, satisfacer las necesidades del cliente

que los requiere, y por ende, aumento del margen de ganancia de las empresas

involucradas.

1.5.2 Protección de Patentes

Marca

Las disposiciones jurídicas sobre las marcas de fábrica o de comercio están contenidas

en la Ley de Marcas de Fábrica o de Comercio de 1955 (capítulo 82.81). La Ley limita

la infracción al uso de una marca similar en relación con productos respecto de los

13

ITC. (n.d.). Centro de Comercio Internacional. Retrieved Julio 14, 2015, from Centro de Comercio Internacional: http://www.intracen.org/pais/trinidad-y-tobago/

- 13 -

cuales se ha registrado una marca, lo que no excluye la infracción mediante el uso de

una marca similar aplicada a productos similares o conexos. 14

Pueden iniciarse procedimientos penales en caso de uso no autorizado de marcas

registradas, incluido el uso de marcas notoriamente conocidas. Las autoridades

aduaneras están autorizadas para confiscar productos que entran en Trinidad y Tobago

a fin de impedir que lo hagan productos infractores de marcas.

Patente

La legislación sobre patentes en vigor en Trinidad y Tobago está contenida en la Ley

de Patentes de 1996 (Ley Nº 21 de 1996).

La Ley de Patentes no prohíbe las importaciones paralelas. La Ley contempla

expresamente el agotamiento de los derechos en el ámbito nacional.15

La importación en Trinidad y Tobago de productos patentados puede aducirse como

prueba de abastecimiento suficiente del mercado. El Ministro de Asuntos Jurídicos

puede adoptar decisiones sobre licencias obligatorias por razones de interés público o

por infracción de la legislación en materia de competencia Jurídicos y estas decisiones

están sujetas a revisión judicial.

El plazo de protección es de 20 años, sin posibilidad de prórroga. En la Ley de

Patentes de 1996 se prevé un certificado de utilidad que confiere protección al

14

OMC. (2000, Abril 13). Regimenes de Comercio e Inversiones. Retrieved Julio 15, 2015, from OMC:

https://www.wto.org/spanish/tratop_s/tpr_s/s150-2_s.doc 15

OMC. (2000, Abril 13). Regimenes de Comercio e Inversiones. Retrieved Julio 15, 2015, from OMC:

https://www.wto.org/spanish/tratop_s/tpr_s/s150-2_s.doc

- 14 -

propietario de una innovación útil que de otro modo podría ser incapaz de reunir los

criterios para obtener una patente. Los criterios para conceder un certificado de utilidad

son la novedad y la aplicación industrial. El solicitante de un certificado de utilidad

puede solicitar convertir la solicitud en un certificado de patente en circunstancias

prescritas. El período de protección para un certificado de utilidad es de siete años a

partir de la fecha de presentación.

1.5.3 Régimen de Comercio

El sistema jurídico de Trinidad y Tobago se basa en el derecho consuetudinario

(common law) inglés. El Parlamento promulga las leyes. Para convertirse en leyes, los

proyectos de ley deben ser aprobados por la Cámara de Representantes y el Senado, y

sancionados por el Presidente. Tras su sanción, los proyectos de ley se publican en el

Boletín Oficial de Trinidad y Tobago como leyes del Parlamento. Las disposiciones

legislativas están sujetas a examen judicial en el Tribunal Supremo de la Judicatura.

Para ser de obligado cumplimiento en el país, los tratados y acuerdos internacionales

tienen que haberse incorporado a la legislación nacional.

El objetivo de la política comercial de Trinidad y Tobago es "facilitar la expansión del

comercio del sector privado en bienes y servicios de alto valor sobre la base de la

competencia técnica y los conocimientos especializados existentes a nivel local". El

Gobierno pretende utilizar la política comercial para "ampliar la actividad comercial, las

inversiones y el comercio impulsado por las exportaciones en el sector no energético

de Trinidad y Tobago, a fin de lograr un crecimiento económico y un desarrollo

sostenibles". El Gobierno ha publicado recientemente el Marco de Política a Medio

- 15 -

Plazo 2011-2014 (MTPF 2011-14), en el que se abordan esas cuestiones.16 Con

arreglo a ese Marco, la política y los objetivos del Gobierno en materia de comercio e

inversiones hacen hincapié en la creación de un "nicho" a nivel mundial de

determinados productos de máxima calidad, estableciendo al mismo tiempo vínculos

estratégicos con socios económicos, de modo que las exportaciones puedan prosperar

en los mercados internacionales. A tal efecto, el Gobierno se está centrando en la

innovación, la actividad empresarial y la identificación de sectores estratégicos que

considera potencialmente competitivos a escala internacional. A ese respecto, el

Gobierno se propone adoptar una política nacional de innovación, una estrategia

nacional de sectores de servicios y una política industrial. El objetivo es establecer un

marco en el que se puedan desarrollar y comercializar ideas innovadoras e identificar

esferas y sectores con posibilidades de crecimiento. La meta que se persigue es

contar con productos y servicios que se distingan en el mercado mundial por la calidad,

el valor y la innovación y no únicamente por el precio.

Trinidad y Tobago gozan de acceso preferencial al mercado de los Estados Unidos en

el marco de la Iniciativa de la Cuenca del Caribe (CBI), establecida en 1984 por los

Estados Unidos en virtud de la Ley para la Recuperación Económica de la Cuenca del

Caribe (CBERA). Esta Ley concede entrada en régimen de franquicia arancelaria a los

productos procedentes de la región del Caribe y Centroamérica. En 2009, los Estados

Unidos solicitaron y obtuvieron una prórroga de la exención de la OMC con respecto a

la Ley para la Recuperación Económica de la Cuenca del Caribe (CBERA) (modificada)

hasta el final de diciembre de 2014. La CBERA fue ampliada sustancialmente en el

16

SICE. (n.d.). Sistema de Informacion sobre el Comercio Exterior. Retrieved Julio 15, 2015, from SICE: http://www.sice.oas.org/ctyindex/TTO/TTONatlDocs_s.asp

- 16 -

año 2000 en virtud de la Ley de Asociación Comercial para la Cuenca del Caribe

(CBTPA)-EE.UU., que entró en vigor el 1º de octubre de 2000, y seguirá aplicándose

hasta el 30 de septiembre de 2020.17

1.5.4 Aranceles

Como parte del CARICOM, Trinidad y Tobago aplica una tarifa externa común (CET)

que varía en el producto. Adicionalmente, para las ventas minoristas, tanto de

productos como localmente producidos, se aplica un 15% de IVA.18 En el caso de

Republica Dominicana, todos los productos relacionados con cementos portland y sus

derivados (incluyendo morteros revestimiento), están exentos de pago de aranceles,

siempre y cuando las negociaciones se realicen bajo este tratado.

Trinidad y Tobago han consolidado la totalidad de su Arancel en la OMC, lo que

aumenta la previsibilidad del sistema comercial, aunque el desfase entre los tipos

aplicados y los consolidados es amplio.

Todas las importaciones procedentes de los demás miembros de la CARICOM están

exentas de derechos de aduana en Trinidad Tobago si cumplen los criterios de las

normas de origen. Trinidad y Tobago han firmado acuerdos para conceder

preferencias arancelarias a grupos de productos procedentes de Colombia, Costa Rica,

Cuba y la República Dominicana.19

17

SICE. (n.d.). Sistema de Informacion sobre el Comercio Exterior. Retrieved Julio 15, 2015, from SICE: http://www.sice.oas.org/ctyindex/TTO/TTONatlDocs_s.asp 18

Jimenez, A. T. (2006, Diciembre). Trinidad y Tobago Estudio de Mercado Sobre el Sector Construccion. Retrieved



19

SICE. (n.d.). Sistema de Informacion sobre el Comercio Exterior. Retrieved Julio 15, 2015, from SICE: http://www.sice.oas.org/ctyindex/TTO/TTONatlDocs_s.asp

- 17 -

1.5.5 Normas Regulatorias de la Calidad del Mortero

Los controles de calidad exigidos para la importación de morteros a Trinidad y Tobago

son regulados por la norma TTS 584-1 2002 Trinidad And Tobago Bureau Standards

(TTBS) la cual especifica los requisitos para el mortero – cemento de endurecimiento

rápido. Incluye requisitos para la producción, composición, propiedades químicas y

físicas, muestreo, pruebas, embalaje y etiquetado.20

1.6 Acuerdos comerciales suscritos entre RD y Trinidad & Tobago

1.6.1 Acuerdo CARICOM

Abarca libre acceso a los mercados, eliminación de barreras no arancelarias al

comercio, establecimiento de normas de origen, armonización de normas sanitarias y

fitosanitarias; liberalización progresiva del comercio de servicios; liberalización de los

movimientos de capital entre las Partes, protección y promoción de inversión, entre

otros.

El programa de liberalización del comercio de mercancías, se realizará tomando en

cuenta las diferencias entre República Dominicana y los países de menor desarrollado

de la CARICOM.21

20

TTBS. (n.d.). TTBS.org. Retrieved Julio 15, 2015, from

http://webopac.ttbs.org.tt/scripts/minisa.dll/353/1/3/510?RECORD

21

CEI-RD. (n.d.). Centro de Exportacion e Inversion de la Republica Dominicana. Retrieved Julio 15, 2015, from

http://www.cei-rd.gov.do/ceird/caricom.aspx

- 18 -

1.6.1.1 Ventajas del Acuerdo CARICOM

Dentro de las ventajas que ofrece el CARICOM pudimos identificar las siguientes;

Trinidad y Tobago ha firmado acuerdos para conceder preferencias arancelarias

a grupos de productos procedentes de Colombia, Costa Rica, Cuba y la

República Dominicana.

Todas las importaciones procedentes de los demás miembros de la CARICOM

están exentas de derechos de aduana en Trinidad Tobago si cumplen los

criterios de las normas de origen.

Asistencia para el acceso a nuevos mercados y para las industrias cuya

producción se destina exclusivamente a la exportación a países no

pertenecientes a la región de la CARICOM.22

1.7 Exportaciones de Mortero a Nivel Mundial

Según datos extraídos de Trade Map, las exportaciones a nivel mundial tienen una

tendencia creciente. Los principales países que exportan este tipo de productos son

Alemania, Italia, Estados Unidos, Dinamarca, Bélgica y China.

22 SICE. (n.d.). Sistema de Informacion sobre el Comercio Exterior. Retrieved Julio 15, 2015, from SICE:

http://www.sice.oas.org/ctyindex/TTO/TTONatlDocs_s.asp


- 19 -

Elaboración propia: Fuente Datos de Trade Map

Unidad: Miles de Dólares Americanos (USD $)

Elaboración propia: Fuente Datos Trade Map23

Las importaciones de Trinidad y Tobago representan 0,04% de las importaciones

mundiales para este producto, su posición relativa en las importaciones mundiales

es 129.24

23 Map, T. (s.f.). Trade Map. Recuperado el 20 de Julio de 2015, de Trade Map:

http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry.aspx?nvpm=3|780||||382450|||6|1|2|1|1|1|2|1|1

798,961.00

933,329.00 930,927.00 992,309.00 1,011,712.00

-

200,000.00

400,000.00

600,000.00

800,000.00

1,000,000.00

1,200,000.00

2010 2011 2012 2013 2014

Exportaciones Mundiales del Mortero

Mundo Expon. (Mundo)

30.2

9.7

6.2

5.3

4.7

4.3

Alemania

Italia

Estados Unidos

Dinamarca

Belgica

China

Global Marketshare- Principales Exportadores Mortero a nivel mundial

Participacion

- 20 -

1.8 Importaciones de Mortero de Trinidad & Tobago

Elaboración propia: Fuente Datos de Trade Map

Unidad: Miles de Dólares Americanos (USD $)

Este cuadro representa un decrecimiento paulatino medido anualmente, esto indica que

las importaciones de productos derivados del cemento han disminuido; primero porque

se han instalado empresas locales que producen cemento en Trinidad y Tobago, tal es

el caso de “Trinidad Cement Limited”, esto quiere decir, que al ser el cemento un

producto producido en el mismo país, se vende más barato que un producto importado,

como es el caso de los morteros, que no se producen a nivel local. En este sentido, los

ingenieros y encargados de proyectos han decido realizar mezclas en obra de cemento

y arena.

24

Map, T. (s.f.). Trade Map. Recuperado el 20 de Julio de 2015, de Trade Map:


$6,927.00

$4,744.00

$5,728.00 $5,427.00 $5,627.00

$-

$1,000.00

$2,000.00

$3,000.00

$4,000.00

$5,000.00

$6,000.00

$7,000.00

$8,000.00

2010 2011 2012 2013 2014

Trinidad & Tobago Importaciones 2010-2014

Cementos, morteros, hormigones y preparaciones similares,refractarios

- 21 -

1.9 Calculo demanda del mortero

Comodity 2010 2011 2012 2013 2014

Mortero $ 6,927.00 $ 4,744.00 $ 5,728.00 $ 5,427.00 $ 5,627.00

Unidades en US$ millones

Diferencias entre años Tasa Promedio crecimiento por año

2010-2011: 2,153.00 31%

2011-2012: 984.00 20.7%

2012-2013: - 301.00 -5.2%

2013-2014: 200 3.5%

Sumamos las tasas promedios y las dividimos entre los años (4) para determinar la

tasa de crecimiento de estos 4 últimos años de la demanda del mortero.

31%+20.7%+(-5.2%)+3.5% = 12.5%

4

Demanda potencial

Demanda del 2015 = 6,927.00 x 12.5% = 7,792.87

Demanda del 2016 = 4,744.00 x 12.5% = 5,370.00

Demanda del 2017 = 5,728.00 x 12.5% = 6,444.00

Demanda del 2018 = 5, 427.00 x 12.5% = 6,105.37

Demanda del 2019 = 5,627.00 x 12.5% = 6,330.3725

25

Este análisis se hizo con datos extraídos de TradeMap Map, T. (s.f.). Trade Map. Recuperado el 20 de Julio de

2015, de Trade Map:


- 22 -

1.10 Cultura de Negocio en Trinidad & Tobago

- Las costumbres de los hombres de negocios son similares a las de EE.UU. Son

en general informales, amistosos y valoran el contacto personal y la cortesía.

Pueden usarse los nombres de pila luego de la primera reunión (aunque se

sugiere dejar tal iniciativa a la contraparte, especialmente si se debe tratar con

funcionarios públicos).

- La vestimenta de negocios más frecuente es la camisa y la corbata, reservando

el uso del traje para ocasiones más formales. Es común, en las invitaciones a

recepciones, la indicación “elegantly casual”, que significa, para el hombre, evitar

el traje y corbata, pero utilizar en cambio pantalón largo y camisa elegantes. Las

mujeres locales visten -salvo en festividades indotrinitarias o afrotrinitarias

indumentarias occidentales (vestidos o pantalones).

- Se cultiva la puntualidad en reuniones de trabajo y de carácter social. Las

reuniones son normalmente de mañana, a veces muy temprano (partiendo de

las 7). No es acorde con las prácticas locales solicitar o celebrar reuniones

después de las 16 horas.

- El “liming” (reunirse para hablar y beber sin restricciones de tiempo,

generalmente entre las 17 y 19 horas) y la conversación sobre “cricket” y

carnaval forman parte de la idiosincrasia de muchos trinitarios. 26

26

Trade, C. (n.d.). Colombia Trade. Retrieved Julio 15, 2015, from

http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/ficha_pais_trinidad_y_tobago_.pdf

- 23 -

CAPITULO II

ANALISIS DE LA COMPETENCIA LOCAL E INTERNACIONAL

- 24 -

CAPITULO II.-

ANALISIS DE LA COMPETENCIA LOCAL E INTERNACIONAL

2.1 Análisis de la Competencia

2.1.1 Competencia Local

En Trinidad y Tobago no existen empresas locales que produzcan mortero. Las

empresas del sector construcción están dedicadas a la producción de cemento,

concreto, blocks de construcción, etc.

2.1.2 Competencia Internacional

Elaboración propia / Fuente: Trademap / Datos en Miles de Dólares Americanos (USD $)27

27



88.2

6.9

3.6

1.1

Estados Unidos

Reino Unido

Italia

Turquia

Marketshare- Principales paises exportadores de mortero a Trinidad y

Tobago Participacion

- 25 -

Elaboración propia / Fuente: Trademap / Datos en Miles de Dólares Americanos (USD $)28

Durante los años comprendidos entre el 2010-2014, Estados Unidos ha sido el país con

mayor actividad de exportaciones de mortero hacia Trinidad y Tobago.

La capacidad de producción de Estados Unidos equivale a 200,856 toneladas mortero

al año, al convertirlo en kilogramos tenemos un total de 200, 856,000, que divido entre

la cantidad de kilogramos que contiene una funda de mortero, 42.5kg, el monto total de

fundas de mortero exportados por Estados Unidos anualmente oscila en los

4,726,023.53 unidades, esto significa que Estados Unidos posee un capacidad de

producción por encima a los demás países competidores.

28



622.00

2,010.00

1,007.00

1,416.00 1,266.00

-

500.00

1,000.00

1,500.00

2,000.00

2,500.00

2010 2011 2012 2013 2014

Importaciones de Mortero de Trinidad y Tobago desde Estados Unidos

Cementos, morteros, hormigones y preparaciones similares, refractarios

- 26 -

2.1.3 Precios promedio del mercado Trinitario

Tomando en cuenta que el mercado local de Trinidad y Tobago solamente produce

cemento, los encargados de obras civiles se ven obligados a preparar mezclas en obra,

adquirir morteros es una opción viable siempre y cuando sean proyectos a grandes

escalas porque en la actualidad los trinitarios no producen esta mezcla, razón por la

cual todos los morteros que allí se venden son importados, lo que evidentemente

aumenta el precio de los mismos por los gastos involucrados desde la producción,

posterior traslado e introducción del producto al mercado, el precio de venta promedio

del mortero revestimiento oscila entre los USD $ 15 y USD $ 18 dólares americanos,

dependiendo del tamaño del envase y marca del producto.

- 27 -

2.2 Análisis Foda

Fortalezas

- Eliminación de barreras arancelarias

mediante el acuerdo CARICOM

- Disminuye desperdicios en obra.

- Garantiza estructuralidad en aplicación

del producto

- Homogeneidad en el tamaño del

agregado.

Oportunidades

- 42% demanda insatisfecha del sector

construcción

- No existe competidores locales en

Trinidad y Tobago que produzcan

mortero.

- Nuestros costos totales de producción y

transporte nos permite ser competitivos

con el precio del mercado

- Demanda creciente en infraestrutura y

viviendas

Debilidades

- Nuevos en el Mercado

- Diferenciación en el producto

Amenazas

- El 83% de las importaciones de

materiales de construcción es de

EEUU.

- Constante crecimiento de la

participación del mercado de países

competidores

- Uso mezcla preparada en obra

- 28 -

CAPITULO III

GENERALIDADES DEL PROCESO DE PRODUCCION DE

MORTERO REVESTIMIENTO EN REPUBLICA DOMINICANA

- 29 -

CAPITULO III.-

GENERALIDADES DEL PROCESO DE PRODUCCION DE MORTERO

REVESTIMIENTO EN REPUBLICA DOMINICANA

3.1 Situación general del sector construcción en República Dominicana

El comportamiento del sector construcción de la Republica Dominicana durante el

periodo comprendido entre los años 2010-2014 ha experimentado sus altas y bajas.

Según el informe de la economía de la Republica Dominicana, emitida por el Banco

Central, la actividad del sector construcción tuvo un crecimiento positivo de 11.0%, lo

que reflejo una notable recuperación en comparación al año 2009, donde tuvo una

caída de -3.9%, ese crecimiento estuvo sustentado en el ritmo favorable de la inversión

pública y privada.29

La actividad construcción concluyó el año 2013 con un crecimiento de 7.5%, impulsado

por el significativo aumento de 20.3% experimentado en el último trimestre, como

consecuencia del desempeño favorable de la inversión en obras de infraestructura

tanto por parte del sector público como del sector privado. Este exorbitante crecimiento

tuvo lugar luego de que el gobierno otorgara financiamientos a proyectos de soluciones

habitacionales y mejoramiento de viviendas ejecutados por el Instituto Nacional de la

29

BANCO CENTRAL DE LA REPUBLICA DOMINICANA. (2010, Diciembre). Banco Central de la Republica.

Retrieved Julio 17, 2015, from Informe de la Economia:

http://www.bancentral.gov.do/publicaciones_economicas/infeco/infeco2010-12.pdf

- 30 -

Vivienda (INVI); a la inversión pública en obras de infraestructuras viales, así como las

construcciones de recintos escolares.30

En el periodo 2014 registró un crecimiento interanual de 13.8%, impulsado en gran

medida por la inversión privada a través del desarrollo de proyectos habitacionales de

viviendas de bajo costo, a lo cual contribuyó en parte, los incentivos de la Ley sobre el

Desarrollo del Mercado Hipotecario y el Fideicomiso. Asimismo, la inversión pública

incidió en el dinamismo de la actividad, la cual ha sido destinada principalmente a

importantes proyectos de infraestructura vial, así como a la continuación en la

construcción y remodelación de recintos escolares a nivel nacional que totalizan unas

10,000 aulas. Entre las principales obras ejecutadas por el Gobierno Central se

destacan el Circuito Vial del Este, la construcción del Tramo I y II de la Circunvalación

Santo Domingo, los trabajos realizados en la construcción, reconstrucción y

rehabilitación del Corredor Vial del Sur, la reconstrucción de la carretera Villa Mella - La

Victoria; la remodelación y ampliación de la autopista Joaquín Balaguer; la carretera a

San José de las Matas; la carretera al puerto de Manzanillo; la construcción y apertura

de la Circunvalación Norte de Santiago; la construcción del elevado o distribuidor de

tráfico en la intersección de las avenidas Ecológica con Charles De Gaulle, en el

municipio Santo Domingo Este; y el Programa Nacional de Asfaltado de calles,

avenidas y caminos vecinales en todo el territorio nacional.31

30

BANCO CENTRAL DE LA REPUBLICA DOMINICANA. (2013, Diciembre). Banco Central de la Republica Dominicana. Retrieved Julio 17, 2015, from Informe de la Economia: http://www.bancentral.gov.do/publicaciones_economicas/infeco/infeco2013-12.pdf 31

BANCO CENTRAL DE LA REPUBLICA DOMINICANA. (2014, Diciembre). Banco Central de la Republica

Dominicana. Retrieved Julio 17, 2015, from Informe de la Economia:

http://www.bancentral.gov.do/publicaciones_economicas/infeco/infeco2014-12.pdf

- 31 -

Cuando 1: Crecimiento Sector Construcción

Elaboración propia / Fuente: Informe de la Economía del Banco Central de la Republica Dominicana

Según el informe de la economía de la Republica Dominicana a marzo de 2015, la

actividad del sector construcción experimentó un crecimiento de un 15.3%, esto se

debe a los proyectos de obras públicas que actualmente se están ejecutando a nivel

nacional, dentro de las cuales se pueden mencionar la construcción del Tramo II de la

Avenida Circunvalación de Santo Domingo, los pasos a desnivel y elevados en el

Distrito Nacional y la provincia Santo Domingo; la reconstrucción de la carretera

Santiago Navarrete y la prolongación de la Circunvalación Norte de Santiago; la

reconstrucción de las carreteras Azua, entre otros.

11.00

1.40 2.60

20.30

13.80

-

5.00

10.00

15.00

20.00

25.00

2010 2011 2012 2013 2014

Crecimiento Sector Construccion

Series1

- 32 -

3.2 Situación general de la venta de mortero en República Dominicana.

En la actualidad, se construye con mezclas hechas en obras, a raíz de que el mercado

Dominicano no está concienciado sobre los beneficios que brinda construir utilizando

morteros, ya que al construir edificaciones o viviendas económicas buscan soluciones

más baratas y prefieren tomar el riesgo de crear productos que no garanticen una

estructura para poder minimizar el presupuesto de compra de materiales.

3.3 Generalidades del Mortero Revestimiento

El mortero es un compuesto de conglomerantes inorgánicos, áridos y agua, y posibles

aditivos que sirven para pegar elementos de construcción tales como ladrillos, piedras,

bloques de hormigón, etc. Además, se usa para rellenar los espacios que quedan entre

los bloques y para el revestimiento de paredes. Los más comunes son los

de cemento y están compuestos por cemento, agregado fino y agua. Generalmente, se

utilizan para obras de albañilería, como material de agarre, revestimiento de paredes,

etc.32

La línea de morteros para revestimiento está diseñada con el objetivo de homogeneizar

los revestimientos en cuanto a su aplicación, textura y calidad constructiva. Para

proteger los muros contra la acción de agentes atmosféricos y embellecerlos,

mejorando el aislamiento térmico y porosidad, y aplicándolos como elemento de

configuración. 33

32

Salvat, D. e. ((1906-1914).). Wikipedia. Retrieved Julio 14, 2015, from Wikipedia: https://es.wikipedia.org/wiki/Mortero_(construcci%C3%B3n) 33

PROCEM, S. A. (2009). Productos de Cemento Procem. Retrieved Julio 14, 2015, from Mezcla

Antillana: http://www.procem.com.do/mezcla-revestimiento.aspx

- 33 -

Entre los morteros industriales hay distintos tipos, que varían en función de su sistema

de fabricación y suministro: morteros secos, morteros húmedos y morteros de dos

componentes.

Los morteros industriales secos se suministran mediante silos o sacos para mezclarse

con agua en la obra. Su alto control permite que se adapten a cualquier requisito

demandado por el usuario y por la normativa actual.34

3.4 Costos Operativos

Analizar los costos operativos es una parte esencial del análisis de factibilidad del

proyecto, pero antes debemos definir los parámetros de la empresa a la cual va dirigida

este proyecto.

Hormigodom es una empresa dominicana dedicada a la fabricación de morteros seco

premezclado para todo uso de construcción.

Misión; Producir de forma rápida y oportuna materiales que cumplan con los más altos

estándares de excelencia y calidad manteniéndonos como los principales proveedores

del sector construcción.

34

AFAM. (n.d.). Constumatica. Retrieved Julio 14, 2015, from http://www.construmatica.com/

- 34 -

Visión; Convertirnos en el mejor y más completo proveedor de materiales de

construcción de Republica Dominicana, ofreciendo a nuestros clientes materiales y

soluciones de construcción de calidad superior.

Valores

Ética. Estamos comprometidos con la integridad, honestidad y un servicio de

calidad.

Excelencia. Mantenemos los más altos estándares en nuestra organización,

fabricación y servicio.

Seguridad. Garantizamos la salud, seguridad y protección de nuestros

empleados y clientes.

Trabajo en Equipo. Nos convertirnos en socios estratégicos de los clientes para

hacer de sus obras nuestro éxito.

3.4.1 Costo de Producción del mortero revestimiento

COSTOS INSUMO MORTERO REVESTIMIENTO

CEMENTO GRIS POR UNIDAD (LBS) RD$ 14.00

ADITIVOS POR UNIDAD RD$ 0.04

AGREGADOS POR UNIDAD (LBS) RD$ 79.96

FUNDAS POR UNIDAD RD$ 1.00

COSTO POR FUNDA RD$ 95.00

CANTIDAD A EXPORTAR: 5,000 FUNDAS

x 95 que es el costo de los insumos = RD$ 475,000.00

MANO DE OBRA DIRECTA

SALARIO REGULAR RD$ 63,591.71

HORAS EXTRAS RD$ 13,749.52

INCENTIVOS S/PRODUCCION RD$ 3,188.26

REGALIA PASCUAL RD$ 5,084.37

PLAN DE PENSIONES AFP RD$ 5,787.63

INFOTEP RD$ 610.15

- 35 -

SEGURO ACCIDENTE DE TRABAJO RD$ 616.02

TOTAL COSTOS DIRECTOS RD$ 92,627.67

MANO DE OBRA INDIRECTA

SALARIO REGULAR RD$ 35,026.72

HORAS EXTRAS RD$ 14,204.07

VACACIONES RD$ 4,399.91

REGALIA PASCUAL RD$ 5,123.74

INCENTIVOS S/PRODUCCION RD$ 12,397.52

SEGURO MEDICO RD$ 577.90

PLAN DE PENSIONES AFP RD$ 3,229.99

INFOTEP RD$ 376.04

SEGURO ACCIDENTE DE TRABAJO RD$ 827.97

CESANTIA RD$ 6,475.35

PREAVISO RD$ 7,222.49

SEGURO FAMILIAR DE SALUD (SFS) RD$ 7,819.54

TOTAL COSTOS INDIRECTOS RD$ 97,681.24

Este análisis fue realizado bajo costos aproximados de empresas del sector.

COSTOS INDIRECTO DE FABRICACION

TRANSPORTE RD$ 2,693.86

SUMINISTRO DE ALIMENTACION RD$ 4,837.80

UNIFORMES AL PERSONAL RD$ 31.20

ENERGIA ELECTRICA RD$ 109,567.23

AMORTIZACION SEGUROS-MAQUINARI RD$ 4,156.04

COMBUSTIBLES Y LUBRICANTES RD$ 87,190.70

REPARACION DE MAQUINARIAS EQUI RD$ 1,295.53

MANTENIMIENTO MAQ. Y EQUIPOS D RD$ 49,960.90

DEPRECIACION-EDIFICIO Y NAVES RD$ 5,747.83

DEPRECIACION-MUEBLES/EQ. COMPU RD$ 198.98

DEPRECIACION-MAQUINARIAS DE FA RD$ 92,956.12

DEPRECIACION-EQUIPOS RODANTES RD$ 2,625.65

DEPRECIACION-HERRAMIENTAS RD$ 50.07

RETRIBUCIONES COMPLEMENTARIAS RD$ 45.24

OTROS COSTOS RD$ 1,674.40

TOTAL COSTO FABRICACION RD$ 363,031.55

TOTAL COSTOS DE PRODUCCION RD$ 665,308.92

TOTAL COSTOS ANUALIZADOS RD$ 6,170,052.74

- 36 -

3.4.2 Costos de Documentación y Transporte

COSTOS DE DOCUMENTACION Y TRANSPORTE

POL: Caucedo POD: Port of Spain

Commodity: Mortero Cantidad Contenedores: 10

Costo Único (USD)

Costos por 10 contenedores

(USD$) Costos por 10

contenedores (RD$) Costos anuales

(RD$)

Certificado de Origen $ 50.00 $ 500.00 $ 22,500.00 $ 270,000.00

Inspección Aduana y DNCD $ 250.00 $ 2,500.00 $ 112,500.00 $ 1,350,000.00

Documentación (DUA) $ 50.00 $ 500.00 $ 22,500.00 $ 270,000.00 Transporte área

metropolitana $ 290.00 $ 2,900.00 $ 130,500.00 $ 1,566,000.00

Flete marítimo $ 1,300.00 $ 13,000.00 $ 585,000.00 $ 7,020,000.00

THC Destination $ 189.00 $ 1,890.00 $ 85,050.00 $ 1,020,600.00

- $ -

Total $ 2,129.00 $ 21,290.00 $ 958,050.00 $ 11,496,600.00

CALCULO DEL FOB

Costos anuales de insumos

$ 5,700,000.00

Costos anuales de mano de obra directa

$ 1,111,552.00

Costos anuales de mano de obra indirecta

$ 1,172,174.88

Costos anuales indirectos de fabricación

$ 4,356,378.60

Costos anuales de documentación y transporte

$ 11,496,600.00

Total costos anuales

$ 23,836,705.48

Utilidades presupuestadas

48%

FOB= Total de costos en unidades monetarias / 1-% Utilidad

= $ 45,839,818.23

FOB= 45,839,818.23 /60,000

763.99

FOB= 763.99/ 45 (prima del dólar)

16.97

- 37 -

3.5 Términos de pago de facturas

Según sean las negociaciones, acordamos con las empresas en alianza proporcionar

un crédito no mayor a 30 días, con un límite autorizado de USD$ 1,000.00 por cliente.

3.6 Proyección de Ventas

Precio por funda: USD $ 10 (tasa de cambio referida por el Banco Central de la

Republica Dominicana USD$ 1.00 = RD$ 45.00)

PROYECCION DE VENTAS DEL MORTERO

Ano Meses

Cantidad proyectada de venta

Ingresos por venta (RD$)

2016 Enero 5,000.00 RD$ 2,250,000.00

Febrero

4,600.00 RD$ 2,070,000.00

Marzo

4,800.00 RD$ 2,160,000.00

Abril

5,200.00 RD$ 2,340,000.00

Mayo

4,250.00 RD$ 1,912,500.00

Junio

5,150.00 RD$ 2,317,500.00

Julio

4,890.00 RD$ 2,200,500.00

Agosto

4,330.00 RD$ 1,948,500.00

Septiembre

5,100.00 RD$ 2,295,000.00

Octubre

4,300.00 RD$ 1,935,000.00

Noviembre

4,760.00 RD$ 2,142,000.00

Diciembre

4,390.00 RD$ 1,975,500.00

2017 Enero 4,483.33 RD$ 2,017,498.50

Febrero

4,544.44 RD$ 2,044,998.00

Marzo

4,472.59 RD$ 2,012,665.50

- 38 -

Abril

4,500.12 RD$ 2,025,054.00

Mayo

4,505.72 RD$ 2,027,574.00

Junio

4,492.81 RD$ 2,021,764.50

Julio

4,499.55 RD$ 2,024,797.50

Agosto

4,499.36 RD$ 2,024,712.00

Septiembre

4,497.24 RD$ 2,023,758.00

Octubre

4,498.72 RD$ 2,024,424.00

Noviembre

4,498.44 RD$ 2,024,298.00

Diciembre

4,498.13 RD$ 2,024,158.50

3.7 Inversión inicial del proyecto

La inversión inicial de este proyecto es de RD$ 4, 870,074.00.

3.8 Tasa Interna de Retorno (TIR) & Valor Presente Neto (VPN)

Año Flujos de efectivos Valor Presente Tasa de Interés

0 $ (29,220,444.00) $ (29,220,444.00) 9%

1 $ 25,546,500.00 $ 23,437,155.96

2 $ 25,546,500.00 $ 21,501,977.95

3 $ 25,546,500.00 $ 19,726,585.27

4 $ 25,546,500.00 $ 18,097,784.65

Valor Presente Neto (VPN) : $ 53,543,059.84 Tasa Interna de retorno (TIR) : 79%

- 39 -

3.9 Cadena de valor del mortero revestimiento

El proceso de producir el mortero se hace bajo dos ciclos, primeros, la selección de

materia prima (cemento, aditivos, agregados y cal), luego se seca los agregados, para

eliminar la humedad, y se mezclan.

Producción Envasado y

Almacenamiento

Exportación Almacenamiento

Mezclado

Secado y eliminacion de residuos

Seleccion de Materia Prima

- 40 -

La elección correcta de las maquinarias para la producción del mortero es determinante

para medir la calidad del producto terminado, en este caso se recomienda invertir en

maquinarias de tecnología de punta, como son las mezcladoras modelo GSJD2000 /

GSJD3000 / GSJD4500.

Los morteros deben almacenarse en recipientes no absorbentes y debe protegerse de

la desecación cubriéndolo con polietileno, tablas de madera o simplemente con una

capa de agua de 5 cm. que se retirará del mortero antes de usarlo.35

3.10 Logística de Transporte Marítimo

DP World Caucedo es el puerto que vamos a utilizar para exportar nuestra mercancía.

En la actualidad el puerto Caucedo tiene 2 servicios semanales que tocan el “Puerto

España” en Trinidad y Tobago, el PEX2 que sale desde Caucedo directo a Puerto

España con 3 días de tránsito. Esta ruta le pertenece a CMA-CGM, las líneas navieras

que brindan este servicio son; CMA-CGM, Happag Lloyd y China Shipping.

35 Sikanol®-M. (s.f.). Sikanol®-M. Recuperado el 24 de Junio de 2015, de Sikanol®-M:

http://gruporehobot.com/index.php/soluciones?task=view&id=76

- 41 -

Líneas Transito Frecuencia Rotación

MSC 9 días Semanal Directo

Happag Lloyd 3 días Semanal Directo

CMA-CGM 3 días Semanal Directo

China Shipping 3 días Semanal Directo Elaboración propia: se recopilo esta información a través de llamadas telefónicas con representantes de cada línea naviera.

Estaremos utilizando la línea naviera CMA-CGM debido a que el costo por contenedor

es USD$ 1,300.00.-

- 42 -

CAPITULO IV

ENTREVISTA DE PROFUNDIDAD A EXPERTOS

- 43 -

CAPITULO IV.-

ENTREVISTA DE PROFUNDIDAD A EXPERTOS

Luis Felix, Encargado departamento de exportación – LMT Internacional

Llevo años de experiencia exportando morteros, y sin duda puedo decir que es uno de

los productos que conlleva a muchos cuidados y precauciones ahora hora del traslado,

tomando en cuenta que es a base clementica, al ser el cemento una mezcla de caliza y

arcilla absorbe muy rápido la humedad y llega a endurecerse con facilidad, los

mecanismos de envasado son muy minuciosos, pero los beneficios que trae consigo

utilizar este tipo de producto son innumerables, desde tener una estructuralidad y

resistencia garantizada, hasta tener agregados del mismo tamaño para lograr una

terminación pareja en cada pared empañetada, la disminución de desperdicios es una

de las razones más relevantes por la cual es usado, cuando los obreros tienen que

empañetar las paredes de pisos altos en proyectos como torres y edificaciones de

muchos niveles es más sencillo subir una funda y mezclarla desde arriba que tener que

subir en cubetas o carretillas la mezcla preparada en obra.

Como dicen muchos, es cierto que se puede construir un mundo sin morteros, pero

definitivamente queda la certeza de que el mortero lo hace mejor.

- 44 -

Pablo Aguirre, Encargado de proyectos civiles – Landmark Realty Corp.

Para mí el mortero es la solución a la mayoría de los problemas constructivos en el

periodo obra gris, es una alternativa extremadamente eficaz, a todas las hormigoneras

le conviene crear una estructura que le permita producir morteros, primero porque

pueden aplicar la economía de escala y segundo porque viene a facilitar la vida de

quienes trabajamos con este producto, para la mayoría de mis proyectos en el

extranjero opto por utilizarlos… Siempre me preguntan, Pablo, porque los importas y no

lo compras en la localidad donde lo estás construyendo, y es que en muchos de los

países donde desarrollo mis proyectos sale más económico traerlos de Republica

Dominicana que comprarlos en esos países, eso me da un valor agregado, puedo

vender mis infraestructuras un tanto más baratas por el ahorro en costos que tengo, si

en algún momento llegara a comercializarlos en esos lugares y no solo a llevarlos por

uso personal, entiendo es una muy buena oportunidad de negocio.

- 45 -

CONCLUSION

Luego de cuantiosas investigaciones, evaluación de costos y precios en el mercado

local de Trinidad y Tobago, determinación del transporte a utilizar, rutas marítimas y

demás, podemos concluir que este proyecto es factible, debido a que se puede ejecutar

y generar la rentabilidad que se estima en el proyecto, además el tiempo de retorno de

la inversión favorece a los inversionistas.

Los factores que favorecieron el hecho de que el resultado sea positivo es la baja

producción de cemento y arena existente en el país destino, lo que trae consigo el

aumento de los costos del producto; facilidad de logística y transportación, acuerdos

comerciales existentes entre ambas naciones permitiendo liberarnos de barreras

arancelarias, desarrollo del sector construcción trinitario y, altos precios ofrecidos por la

competencia.

Siendo así este proyecto es una excelente oportunidad no solo de contribuir con el

crecimiento de las exportaciones en República Dominicana, también permite crearnos

nombre no solo como cultivadores de productos agrícolas sino darnos a conocer

además como productores de morteros.

Dar el primer paso implementando estrategias y acciones para penetrar en el mercado

trinitario nos brinda la experiencia necesaria para poder evaluar la posibilidad de

abastecer otros mercados que como bien referimos en el desarrollo de este análisis,

existen demandas insatisfechas que podemos aprovechar como una brecha para ser

competitivos dentro de los mismos y de esta manera aumentar cuantitativamente

nuestras ventas y por ende los beneficios obtenidos.

- 46 -

RECOMENDACIONES

Definir desde un inicio mediante contratos o acuerdos con el cliente el tipo de

embalaje, logística de transportación y medios de pago para la importación del

producto, además de los horarios y días convenidos para la entrega del mismo.

Establecer buenas relaciones con el cliente para garantizar la permanencia del

mortero siento posicionando correctamente en el sector construcción de Trinidad

y Tobago, mediante recomendaciones y aumento de los requerimientos por

parte de las constructoras.

Garantizar la calidad del mortero nos agrega valor permitiéndonos ser

competitivos dentro de este mercado.

Adaptar las fundas de mortero revestimiento a las necesidades del mercado

trinitario para cumplir con la TTBS (Trinidad And Tobago Bureau Standards) y

demás requerimientos normados por las instituciones que los regulan.

- 47 -

BIBLIOGRAFICA

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Trinidad y Tobago. ACCIONA inicia la construcción de su primera depuradora en

Trinidad y Tobago.

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- 48 -

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TTBS. (s.f.). TTBS.org. Recuperado el 15 de Julio de 2015, de

http://webopac.ttbs.org.tt/scripts/minisa.dll/353/1/3/510?RECORD

- 50 -

ANEXOS

- 51 -

VICERECTORIA DE ESTUDIOS DE GRADO

Trabajo final para optar por el título de:

“Licenciatura en Negocios Internacionales”

Título:

“ANALISIS DE FACTIBILIDAD PROYECTO DE EXPORTACION DE

MORTERO REVESTIMIENTO A LAS ISLAS DE TRINIDAD Y TOBAGO,

REPUBLICA DOMINICANA, AÑO 2015”

Postulantes:

Sharela Kathenne Vicente Francisco 20110088

Alexandra Gabriela Alecon Santana 20110563

Yudhilma Magdalena Montes de Oca Romero 20102301

Modulo:

“Estrategias y Técnicas de Negociación en Mercados Internacionales”

Santo Domingo, Distrito Nacional

República Dominicana

Junio 2015

- 52 -

Introducción

El gobierno de Trinidad y Tobago ha implementado en los últimos años proyectos de

desarrollo en infraestructura, la alta liquidez y el fuerte sector de energía han

contribuido a un aumento en la demanda de espacios residenciales y comerciales. El

objetivo del gobierno trinitario desde el año 2003 es construir 10,000 viviendas por año

durante los diez años consecutivos, y mejorar la condición de las unidades existentes

durante ese mismo periodo de tiempo.

Sin embargo, la economía de Trinidad y Tobago no cuenta con la capacidad de

producción para satisfacer la demanda existente tanto en el sector público como

privado. Para hacerle frente a esta situación, la mayoría de las empresas han recurrido

al mecanismo de las Joint Ventures con las empresas extranjeras, una de las más

conocidas es la que realizo UDECOTT (Cooperación para el Desarrollo Urbano) con la

francesa Bouygues Batiment Internacional, para el diseño y desarrollo de la estructura

del Port of Spain Waterfront Project.

El sector construcción de Trinidad y Tobago, aparte de realizar Joint Ventures en

distintos servicios de construcción, también importa todo lo bienes, maquinarias

pesadas y materiales de construcción.36 Debido al creciente desarrollo del sector

construcción, hemos identificado una oportunidad de negocios para poder satisfacer la

demanda insatisfecha que tiene en la actualidad el sector construcción de Trinidad y




- 53 -

Tobago. Tomando en cuenta también que el volumen de materiales de construcción

que se comercializa a nivel mundial ha aumentado de manera considerable y constante

en los últimos años.

Ante esta problemática se formularan las siguientes preguntas: ¿Podrá el proyecto de

exportación de mortero revestimiento fabricado en República Dominicana hacia

Trinidad y Tobago ser factible y generar utilidades para las empresas dedicadas a la

producción del mismo?, ¿ Existirá en nuestro mercado objetivo la demanda insatisfecha

necesaria para que nuestro proyecto tenga éxito?, ¿ Una alianza estrategia seria el

medio ideal para penetrar en dicho mercado?, ¿ Que acuerdos comerciales podrían

beneficiar esta negociación?, ¿ Cuáles son las condiciones de acceso al mercado?

Planteamiento del problema

El desarrollo de las industrias a través de la internacionalización de sus productos y

servicios juega un papel muy importante para cualquier economía. Nuestra balanza

comercial, las exportaciones totales crecieron 5.3%, para un total de US$9,919.6

millones. Dentro de éstas, las exportaciones nacionales crecieron 4.5%, entre las que

se destacan las exportaciones de oro y plata con crecimientos del orden de 29.4% y

38.6% respectivamente. El sector construcción creció al cierre del año 2014 un 57.7%.

Las importaciones de materiales de construcción a los países del CARICOM al cierre

del año 2014 ascienden a 2, 651,688 millones de dólares según datos extraídos de

Trade Map.y el resumen ejecutivo del informe de la economía dominicana 2014.

- 54 -

Los mayores exportadores a nivel mundial son; China, Alemania, España, Jordania y

Estados Unidos; la Republica Dominicana se encuentra en la posición número 60 de 75

exportadores de materiales de construcción que existen a nivel mundial, según datos

extraídos de UNCOMTRADE.

Las industrias que producen mortero en la Republica Dominicana tienen la necesidad

de exportar este producto para expandir el mercado a nivel internacional, a raíz de que

el mercado Dominicano no está concienciado sobre los beneficios que brinda construir

utilizando morteros, ya que al construir edificaciones o viviendas económicas buscan

soluciones más baratas y prefieren tomar el riesgo de crear productos que no

garanticen una estructura para poder minimizar el presupuesto de compra de

materiales de construcción.

Actualmente en la Republica Dominicana existe poca demanda en relación a la oferta

de morteros, lo que trae como consecuencia que las empresas en el sector no tengan

sostenibilidad y beneficios esperados.

Formulación del problema

¿Podrá el proyecto de exportación de morteros revestimiento fabricados en República

Dominicana ser factible y generar utilidades para las empresas dedicadas a la

producción del mismo?

- 55 -

Sistematización del problema

1. ¿Existirá en nuestro mercado objetivo la demanda insatisfecha necesaria para

que nuestro proyecto tenga éxito?

2. ¿Una alianza estratégica seria el medio ideal para penetrar en dichos

mercados?

3. ¿Qué acuerdos comerciales podrían beneficiar esta negociación?

4. ¿Cuáles son las facilidades de acceso al mercado de Trinidad y Tobago?

5. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de los canales de distribución?

Objetivos de la investigación

Objetivos Generales:

Determinar los recursos necesarios que nos permitan esclarecer la factibilidad de la

exportación de morteros revestimiento fabricados en la Republica Dominicana hacia el

mercado de Trinidad y Tobago.

Objetivos específicos:

Elaborar una investigación de la isla de Trinidad y Tobago como país al cual

podemos penetrar, para realizar una oferta que cubra la demanda insatisfecha

en el sector construcción.

Investigar si existen tratados o acuerdos comerciales entre la Republica

Dominicana y Trinidad y Tobago que puedan favorecer el proceso de

negociación.

- 56 -

Determinar los principales puertos de Trinidad y Tobago y la conectividad con la

Republica Dominicana.

Determinar cuál será la cadena de distribución a utilizar.

Identificar las fortalezas y debilidades de los canales de distribución del mortero

revestimiento.

Determinar cuál será la cadena de distribución a utilizar.

Investigar las debilidades del mortero de la competencia.

Investigar el precio del mercado.

Obtener mediante el desarrollo de la investigación los resultados que nos

permitan esclarecer la rentabilidad del proyecto.

Determinar los términos de negociación.

Determinar el precio final de los morteros.

JUSTIFICACION

El sector construcción ha experimentado un crecimiento sustancioso durante los

últimos años a nivel mundial. Cada día se realizan fabulosas edificaciones en todo el

mundo, este fenómeno nos ha conducido a experimentar novedosos materiales para la

construcción, que dan repuestas a los retos y necesidades del mercado.

El mortero por ejemplo es una mezcla plástica de aglomerantes, que resultan de la

combinación de arena y agua con un cementante que puede ser cemento, cal, yeso, o

una mezcla de estos materiales, y que precisamente a logrado cumplir con los

estándares de calidad, seguridad y resistencia que exige las normas que las regulan.

- 57 -

Trinidad y Tobago, como mercado objetivo al cual queremos ingresar, es ideal ya que

en los últimos 4 años ha experimentado un crecimiento sostenido. Según datos

registrados en Trade Map, Trinidad y Tobago en el 2011 importo 6 7,582 MM dólares,

en el 2012 aumento las importaciones por un monto de 8,587 MM dólares, en el 2013

aumento un poco más las importaciones por un monto de 8,878 MM de dólares y por

último en el 2014 9,282 MM dólares, a partir de estos datos, podemos decir que las

exportaciones de este sector han tenido una tendencia creciente, lo que quiere decir

que la demanda es constante y representa una oportunidad para aquellos que decidan

aprovechar este nicho de mercado.

Por otro lado, el realizar una alianza estratégica con las empresas del sector que ya

tienen una cartera de clientes en Trinidad y Tobago es la mejor forma de ingresar a un

mercado nuevo, la parte aliada se beneficiaría por la disminución de los costos de

transportación, aumento de la cartera de producto en el país a exportar, logrando así

satisfacer las necesidades del cliente que requiere este tipo de servicios, por ende,

aumento el margen de ganancia de la empresa.

Marco Referencial

CEI-RD (2012) – Materiales de Construcción: Exportaciones Dominicanas y Mercado

para el área del Caribe. República Dominicana. Gerencia de Investigación de Mercados

Dominicana Exporta.

Describe el crecimiento sostenido que se ha desarrollado en la economía dominicana

por medio de la exportación de morteros, siento Costa Rica el principal destino seguido

- 58 -

por Haití, además de las empresas locales que han decidió tomar la iniciativa de

internacionalizar su producción de morteros hacia otros países para aumentar sus

beneficios posteriormente.

Felipe Ángel (2014) – Colombia Trade: Oportunidad de Negocios en el Sector de

Materiales de Construcción. Colombia. Gerencia de Manufactura e Insumos.

Muestra oportunidades de negocios creadas por las brechas existentes en los

diferentes países del caribe siendo la madera uno de los principales materiales de

construcción, aunque debemos tomar en cuenta que no es escases por falta de

recursos sino por la preferencia que tiene la sociedad por los elementos hechos de

madera, como mesas y puertas, podríamos decir que las necesidad se presentan al

momento de colocar las terminaciones constructivas.

Luis Miguel Guerrero (2015) – Exportar Materiales de Construcción hacia

Centroamérica y el Caribe. Perú. Oficina Comercial de Perú OCEX.

Los empresarios han detectado oportunidades para exportar materiales de

Construcción y promocionan los mismos a través de ferias como CAPAC Expo Habitat

para motivar a las personas a realizar negociaciones con países Centroamericanos y

del Caribe.

Nikolaus Osiw (2010) - Materiales de construcción de Cerámica. Paraguay. Red de

Inversiones y Exportaciones, Rediex.

- 59 -

Dentro de los principales materiales de construcción de cerámica están los ladrillos,

tejas y ornamentos arquitectónicos. Las exportaciones actuales en primera instancia

son casi exclusivas a los ladrillos de pared.

Para que estos productos sean competitivo, de calidad y resistentes depende de

algunos factores respecto a factores climáticos con extremos como el calor, el frio y la

humedad. En ciertos mercados puede suceder que haya algunas grietas si se ha

acumulado humedad. Es por esto que las cerámicas al momento de exportarlas deben

estar lisas y a la temperatura adecuada.

Marco Conceptual

Hormigón

Mezcla compuesta de piedras menudas y mortero de cemento y arena. (Word

Reference).

Acuerdo Comercial

Es un convenio o tratado referente a la actividad de comercio. Este tipo de acuerdo

puede ser establecido por compañías privadas, organizaciones de empresas o

gobiernos (Definición de, 2011).

Acuerdo/Tratado de Libre Comercio

- 60 -

Según Freddy Ling (2012), un TLC es un acuerdo comercial entre dos o más países

con el fin de ampliar sus respectivos mercados de bienes y servicios.

Arancel

El arancel es la tarifa oficial que determina los derechos que se han de pagar en varios

ramos, como el de costas judiciales, aduanas, ferrocarriles, etc (Real Academia

Española).

Balanza Comercial

Es el registro que se lleva en un determinado país acerca de las importaciones y

exportaciones que en él se llevan a cabo durante un período de tiempo determinado

(Definicionabc.com).

Desmonte Arancelaria / Desgravación Arancelaria

Eliminación progresiva y cronológica de aranceles aduaneros para bienes considerados

originarios, que se encuentra negociada dentro de los Tratados y acuerdos comerciales

firmados por la República Dominicana con otros países

(comerciointernacional.com.mx).

Sector Productivo o Económico

Son los grandes agregados en los que se divide la actividad económica nacional. Se

divide en tres grandes grupos o sectores: sector primario (minería, agricultura,

http://www.comerciointernacional.com.mx/

- 61 -

ganadería, pesca y silvicultura); sector secundario (industrias manufactureras o

transformadoras); y sector terciario (comercio y servicios en general).

Últimamente se suele añadir un cuarto sector, de un contenido no bien definido todavía,

en el cual se suelen incluir las actividades económicas relacionadas con el ocio y los

nuevos servicios de sofisticada tecnología. Cada uno de los sectores anteriores se

puede dividir, a su vez, en sub-sectores, y así sucesivamente, hasta llegar a las

actividades económicas más elementales.

Marco Teórico

Inserción de morteros al mercado de Trinidad y Tobago

ASTM International. (2003). Doce normas nuevas para la industria de la construcción

en Trinidad y Tobago. 2015, de Standardization News Sitio web:

http://www.astm.org/SNEWS/SPANISH/harnarine.html

El mortero es el tercer producto más utilizado en las construcciones junto con el

hormigón, cubre parte esencial de las necesidades presentadas durante el periodo obra

gris, pues es tan primordial empañetar una edificación como pegar cerámicas en pisos

y paredes, colocar juntas de diferentes colores, mezclar cemento y arena para

garantizar la adherencia de los bloques de hormigón como elaborar paneles de foam

revocados con una mezcla estructural, es decir, garantizando la cantidad de kilogramos

por centímetros cuadrados. Dependiendo del elemento y tipo de estructura a construir,

la comprobación y aceptación de los kilogramos se logran a través de ensayos a

compresión que se realizan rompiendo probetas a 7 y 28 días, donde la última fecha

- 62 -

debe de dar el total de los kilogramos solicitados, nunca menos; evidentemente la

empresa que vende tomara sus pruebas con fines de defensa y la otra parte o

constructor para confirmar y mostrar el cumplimiento en obra mediante entidades que

fungen como laboratorios , entre otros que se encargar de romper y comprobar la

veracidad de las pruebas realizadas por la hormigonera o morterera.

Para adaptarse al mercado de Trinidad y Tobago, se deben acatar los requerimientos

técnicos de calidad expedidos por la Oficina de Normas de Trinidad y Tobago (TTBS),

la cual utiliza los estándares de la ISO 9000, con esto se lograría introducirse

satisfactoriamente dentro de este mercado y de esta manera suplir las necesidades

que surgen en las diferentes construcciones que allí se realizan cumpliendo con los

estándares señalados en la norma.

Acuerdo Comercial entre el CARICOM (Comunidad del Caribe) y Republica

Dominicana

Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana. (2014). Acuerdo de

Libre Comercio República Dominicana - CARICOM. 2015, de CEI RD Sitio web:

http://www.cei-rd.gov.do/ceird/caricom.aspx

ALC RD – CARICOM

o Tipos de Acuerdos:

o Área de Libre Comercio de Bienes y Servicios, Inversiones y Cooperación

Países que lo conforman:

- 63 -

o Países que lo conforman:

o 13 países de la Comunidad del Caribe y República Dominicana.

o Lugar y fecha de la Firma:

o 22 de agosto del 1998, Santo Domingo, R.D.

o Países que han puesto en Vigencia el Acuerdo:

o Barbados, Jamaica, Trinidad y Tobago, Guyana, Suriname y República

Dominicana (1 de diciembre 2001).

Abarca libre acceso a los mercados, eliminación de barreras no arancelarias al

comercio, establecimiento de normas de origen, armonización de normas sanitarias y

fitosanitarias; liberalización progresiva del comercio de servicios; liberalización de los

movimientos de capital entre las Partes, protección y promoción de inversión, entre

otros.

El programa de liberalización del comercio de mercancías, se realizará tomando en

cuenta las diferencias entre República Dominicana y los países de menor desarrollado

de la CARICOM.

Los productos originarios de la República Dominicana tendrán libre acceso en los

países de mayor desarrollo relativo de CARICOM (PMDs - Barbados, Guyana,

Jamaica, Trinidad y Tobago y Surinam-) y pagarán el arancel establecido (arancel de

Nación Más Favorecida -NMF-) en los países de menor desarrollo relativo (LDCs -

Antigua y Barbuda, Belice, Dominica, Grenada, Montserrat, San Cristóbal y Nevis,

Santa Lucía y San Vicente y las Granadinas-) de CARICOM hasta el 2005.

- 64 -

Se estableció un lista de productos sujetos a reducción gradual de la tasa arancelaria

NMF hasta llegar a tasa cero en enero del 2004. Reducciones que se aplicarán a los

productos procedentes la República Dominicana y de los países más desarrollados

de la CARICOM.

Reglas de Origen: los bienes que se originen en la República Dominicana que reúnan

las condiciones establecidas en las reglas de origen de productos totalmente

obtenidos o productos suficientemente transformados, recibirán tratamiento

preferencial al entrar en los mercados de los países de la CARICOM.

Los bienes producidos o embarcados desde las Zonas Francas (Zonas de

Procesamiento de Manufacturas de Exportaciones) en el territorio de una Parte

estarán sujetos a la tasa arancelaria NMF, cuando sean importados al territorio de la

otra Parte.

Cabe destacar que el acuerdo comercial existente entre el CARICOM (Comunidad

del Caribe) y Republica Dominicana permite reducir costos arancelarios, limitándonos

solo a pagar la tarifa NFM (Más favorable para las Naciones), barrera arancelaria

aplicada por el CARICOM a Trinidad y Tobago por ser considerada dentro del mismo

como una nación menos desarrollada dentro de la clasificación del acuerdo.

- 65 -

Aspectos Metodológicos

Tipo de investigación

La investigación será descriptiva, debido a que se basará en reportes, revistas y casos

que ya han sido investigados, con la finalidad de conocer la factibilidad de este

proyecto.

Métodos

La investigación será encaminada bajo los siguientes métodos;

Método analítico, ya que se compararan múltiples variables, que convergirán

mediante textos de diferentes autores y datos estadísticos de diversas fuentes.

Deductivo, porque se partirá de lo general a lo específico, considerando pues

razonamientos a partir de teorías científicas y aplicándola al proyecto en cuestión con

la finalidad de poder deducir conclusiones respecto a la factibilidad del proyecto.

Estadístico, porque se va a evaluar datos estadísticos de fuentes fidedignas para

definir el ambiente económico al cual vamos ingresar. Dichos datos, mostraran varias

incidencias, con diversos datos del comercio internacional bajo el marco del propósito

de esta investigación.

- 66 -

Resumen Ejecutivo

Introducción

Justificación

Objetivos

Capitulo I. Marco Teórico

1.1 Mortero

1.1.1 Antecedentes históricos

1.1.2 Definición de mortero

1.1.3 Características del mortero

1.1.4 Tipos de mortero

1.2 Estudio de Mercado

1.2.1 Antecedentes del Trinidad y Tobago

1.2.2 Datos generales

1.2.3 Perfil demográfico

1.2.4 Perfil cultural

1.2.5 Edificaciones

1.2.6 Comunicación y transporte

1.2.6.1 Puertos Marítimos

1.2.6.2 Aeropuertos

1.2.7 Perfil económico de Trinidad y Tobago

1.2.8 Relación comercial con Republica Dominicana

1.2.9 Acuerdos comerciales

1.3 Análisis de la competencia Local e Internacional

1.3.1 Participación en el mercado

1.3.2 Fortalezas y debilidades

1.3.3 Precio

- 67 -

1.4 Teoría de la ventaja competitiva

1.4.1 Diamante de Porter

1.4.1.2 Resultado del diamante de Michael Porter

2. Metodología

2.1 Tipo de investigación

2.2 Métodos

2.3 Técnicas e Instrumentos

3. Presentación y análisis de resultados

3.1 Conclusión

3.2 Recomendación

3.3 Bibliografía

4. Anexos

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Anexo 2.

- 69 -

Anexo 3.

- 70 -

Anexo 4

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ......me recordaras y vieras donde he llegado, gran parte de esto...

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