Ferreteria-330-331

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO 19€

www.nuevaferreteria.com330/1 Jul / Sep

2012

ProveedoresKrzysztof Domarecki, presidente del Consejo Supervisor de Selena FM SA.

Laura Malo, directora de Marketing de Estampaciones EBRO

Flexxit cumple un año de vida

DistribuidoresBalbino Menéndez, director general de Cecofersa

41ª edición de la Convención del Gremi de Ferretería de Catalunya

Tema del mesLos consumidores esperan una integración online

TendenciasAdhesivos, Escaleras, Iluminación y EPIS

Soluciones profesionalesSoluciones para su negocio

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KARPA TOOLS S.L. - C/ Arangutxi, 29 - Polígono Industrial Júndiz - 01015 VITORIA - SPAINTeléfonos: 945 292 402 - 945 290 281 - Fax: 945 292 409 - www.karpatools.es - E-mail: [email protected]

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3Nueva Ferreteria

Sumario

14 Proveedores. Krzysztof Domarecki, presidente del Consejo Supervisor de Selena FM SA.

18 Proveedores. Laura Malo, directora de Marketing de Estampaciones EBRO

46 Distribuidores41ª edición de la Convención del Gremi de Ferretería de Catalunya

20 Proveedores.Flexxit cumple un año de vida

42 DistribuidoresBalbino Menéndez, director general de Cecofersa

49 Distribuidores XIII Asamblea Anual de Fercodis

Jul/Sep 2012330-1

Proveedores

14 Entrevista: Krzysztof Domarecki, presidente del Consejo Supervisor de Selena FM SA.

18 Entrevista: Laura Malo, directora de Marketing de Estampaciones EBRO

20 Reportaje: lexxit cumple un año de vida27 Noticias

Distribución

42 Entrevista: Balbino Menéndez, director general de Cecofersa

46 Reportaje: 41ª edición de la Convención del Gremi de Ferretería de Catalunya

48 Reportaje: Multicentro Ortiz acoge unas jornadas para profesionales

50 Noticias

Tema del mes

60 Los consumidores esperan una integración online entre las redes sociales, los móviles y las tiendas físicas.

Tendencias

62 Adhesivos. Una oferta más amplia pero más concreta

66 Escaleras. Valores añadidos70 Bombillas. Iluminación avanzada74 EPIS. Multifuncionalidad

05. Editorial06. Índice anunciantes08. Línea abierta10. SNA Europe12. EGA News78. Escaparate82. La trastienda

SECCIONES

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editorial

Director General Editorial: Francisco MorenoDirectora: Carmen Teodoro

Direccion revista: [email protected]: Beatriz Serrano

Documentacion: [email protected]ño, maquetacion y fotografia: Departamentos propios

Director General Comercial: Ramón Segón

Ejecutivos de cuentas: Madrid y resto de Españ[email protected]

Cataluña, Aragón, Comunidad Valencia y País [email protected]

Coordinadora de publicidad: Cristina Mora

Copyright: Grupo Tecnipublicaciones, S.L.. Se prohíbe cualquier adaptación o reproducción total o parcial de los artículos publicados en este numero. Grupo Tecnipublicaciones pertenece a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita fotocopiar, escanear o hacer copias digitales de algún fragmento de esta obra debe dirigirse www.cedro.org. Las opiniones y conceptos vertidos en los artículos firmados lo son exclusivamente de sus autores, sin que la revista los comparta necesariamente.

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Precio anual 120€ 168€

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Precio Guía ExpoFerro 78€ 84€

Precio anual Boletín Digital 130€

www.nuevaferreteria.com

Edita

A las puertas de la celebración del I Encuentro SOLFER, iniciamos este nuevo curso con cierto escepticismo ante la situación económica general que sigue sin visos de encontrar el camino para que el mercado pueda financiar su actividad. Sin em-bargo, eventos como éste, dinámicos y que siempre aportan novedades, nos demuestran que todavía hay quienes apuestan por este sector y que con esfuerzo y saber hacer nos recuerdan el largo futuro que le queda a este sector por delante. Los días 28 y 29 de septiembre es esta cita a la que está prevista que acudan alrededor de unos 200 expositores y con una cifra considerable de asociados y socios confirmados, lo que redundará en un certamen en el que no faltarán sorpresas.

No es el único certamen con el que nos veremos las caras en estos próximos meses. Poco queda también ya para la VII edición de Eurobrico, el Salón del Bricolaje, que a principios del mes de octubre abrirá sus puertas.

En la otra cara de la moneda, nos llegan noticias algo decepcionantes por parte de la cooperativa Comafe que parece que no ha alcanzado un acuer-do en el seno de la misma para su posterior fusión con Cofac. Este era otro de los acontecimientos que se estimaba se produjera a lo largo de este año y que ahora se encuentra en dique seco a la espera de que suceda algo en los próximos meses que permita encontrar el sendero a la cooperativa madrileña. A pesar del buen trabajo de su Junta, el parón de este proyecto puede dar al traste con muchas ilusiones.

Serán así los próximos meses difíciles, con mucho trabajo por hacer, pero en el que no faltará la iniciativa de muchos para seguir confirmando que este sector tiene mucho que ofrecer y aportar y que, aunque el camino no sea de rosas precisa-mente, es más que importante perseverar y dejar constancia de que las buenas ideas fluyen entre las venas de este mercado.

SuscripcionesTeléfono de atención al cliente 902 999 829Horario: 08:00 – 14:00 h.Precios de la suscripción, en sus diversas modalidades

Avenida Manoteras 44 – 28050 MadridJosep Tarradellas, 8 - Entresuelo, 4 – 08029 BarcelonaTeléfono: 912972000 - Fax: 912972155

Imprime: Gráficas 82 |Depósito Legal: M-1457-1985 | ISSN: 0213-0823

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Ofrecer y aportar

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AnunciantesÍndice de

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PORTADA www.quilosa.com SELENA IBERIA

INTERIOR DE PORTADA www.snaeurope.com SNA EUROPE

PÁG. 7 www.yudigar.com YUDIGAR

PÁG. 25 www.mercedes-benz.es MERCEDES BENZ

PÁG. 31 www.mosa.es BCS IBÉRICA

Pág. 33 www.metalurgiapons.com METALURGIA PONS

Pág. 37 eurobrico.feriavalencia.com EUROBRICO

PÁG. 65 www.rolser.com ROLSER

PÁG. 67 www.altrex.com/es ALTREX

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8 Nueva Ferreteria

Línea abierta

José Mª Nadal Ex-Director Gerente de Fercodis Central de Compras

Los tiempos han cambiado ya. A los errores en el establecimiento de los

objetivos de expansión y ventas, se unen los errores estratégicos de los Consejos de Ad-ministración y Rectores de muchos sectores económicos, incluido el nuestro.A ello se le une la peculiar idiosincrasia del empresariado español, muy en la línea del empresario europeo pero con ciertas tenden-cias más exacerbadas a la autosuficiencia. Todo lo contrario que en Estados Unidos, donde la voluntad de que la empresa perdu-re más que décadas en el tiempo, se une a los márgenes de ventas contenidos, junto a la gran expansión numérica para conseguir economías de escala que consiguen cada vez menores costes de producción y, de nue-vo, menores precios de venta en un círculo virtuoso que ayuda a que las crisis sean su-peradas con mayor rapidez.Estas nuevas reinterpretaciones del estatus empresarial han estado íntimamente influen-ciadas por el cambio de mentalidad y, sobre todo, por las nuevas formas de establecer es-trategias. Es aquí donde entra a formar parte un nuevo actor al servicio de los Consejos de Administración: La Inteligencia Competitiva.Si separamos ambos términos, según el diccionario de la RAE, Inteligencia significa “Crear conocimiento para tomar decisiones”, mientras que Competitividad significa “Obte-ner una posición de fuerza en el mercado”, por lo que uniendo ambos significados nos encontramos con una definición muy sencilla de comprender: “Crear conocimiento para poder tomar decisiones que permitan obte-ner una posición de fuerza en el mercado”.Aunque en otros países comenzó a tener vigencia después de la crisis del petróleo de los años 70, con técnicas de análisis eco-nómico derivadas del análisis militar de la Segunda Guerra Mundial, en España, la IC está comenzando a dar sus primeros pasos y ha sido el siguiente escalón a la Vigilancia Tecnológica de los últimos años del pasado milenio. Un grupo de expertos en IC están

facilitando a las diez mayores empresas es-pañolas a dar esos pasos tan importantes en estos nuevos tiempos. En el NASDAQ, las empresas con IC son 150% más rentables que las que no cuentan con esta figura.Quizás los lectores estén sacando conclu-siones erróneas sobre qué es la IC, por lo que voy a describirles lo que NO es: No es un sistema de información, No es consul-toría (donde se contrata a expertos en una determinada materia para que realicen una determinada misión, un proyecto), No es espionaje industrial, No es Investigación de Mercados, No es un Servicio de Información para coleccionar y difundir los contenidos de artículos y recortes, No es Business Intelli-gence, No es Data Mining, No es un sistema CRM, No es un sistema de búsquedas en In-ternet y sobre todo No es robar conocimien-to, mentir a las autoridades, sobornar cargos públicos, coaccionar, ni incurrir en activida-des ilícitas. La inteligencia Competitiva nos ayudará a responder a las preguntas estratégicas que todo Management profesional se plantea: ¿Cuál es nuestra situación actual?, ¿Cuáles son nuestras opciones?, ¿En qué dirección queremos ir?, ¿En qué dirección deberíamos ir?, ¿Cómo podemos llegar a donde hemos decidido ir?, ¿Cómo sabremos que hemos lle-gado a donde queríamos ir?...Quisiera concluir este modesto artículo con una definición más prosaica de lo que es la Inteligencia Competitiva para Leonard M. Fuld, considerado uno de sus “gurús” a nivel mundial: “La Inteligencia Competitiva es la facultad de ver a través de las interferencias del mercado o de mantenerse por delante de los competidores. Es la clave escondida y no desvelada para el éxito. Es la forma de cono-cer el pensamiento estratégico del consumi-dor, la estructura de costes de un competidor cuando realiza una puja o sus nuevos planes de producto. Como en una partida de aje-drez, debemos pensar muchos movimientos por delante de nuestros rivales…”.

La Inteligencia Competitiva

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sec-tor que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo

NOTA:

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y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas. Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a [email protected]

Rafael ParedesDirector General de Calzados Paredes

Desde hace años, una de las grandes conquistas de países como el nuestro

ha sido el especial interés por la salud de los trabajadores y la prevención de los riesgos laborales. Pese a los esfuerzos que conlleva para empresas privadas, administraciones y para los propios empleados, la rentabilidad que proporciona una inversión responsable en prevención y concienciación está más que comprobada: reducción del absentis-mo laboral y jubilaciones anticipadas, mayor motivación en el trabajador, mayor rapidez en el binomio “cantidad de horas/calidad del trabajo”… Es obvio que el trabajo, como tal, constitu-ye una actividad que conlleva cierto peligro. La tecnificación de la actividad laboral, la exposición a sustancias químicas, a distintas fuentes de energía o a diferentes procesos y lugares específicos de trabajo generan de forma inherente un riesgo que no se puede dejar pasar por alto. Ni siquiera en los mo-mentos más difíciles en los que, como ocu-rre hoy, los presupuestos son cada vez más ajustados, las jornadas de trabajo más largas y la necesidad de ahorrar más acuciante. Afortunadamente, las normativas de certi-ficación siguen siendo tan o más exigentes que nunca, por lo que es en esa cultura de la prevención en la que debemos apoyarnos si no queremos descubrir que al final han sali-do más caras las reticencias y evasivas que la responsabilidad y adaptación a la situación de la realidad laboral de hoy. Un accidente laboral en buena parte de los casos es una irresponsabilidad personal (o colectiva) y una pérdida económica al mismo tiempo. Razón de más para centrar esfuerzos en prevenirlos acudiendo a la conciencia-ción, prestando atención en las necesidades concretas de cada sector o actividad y con-trolando su correcta utilización. De nada sir-ve ahorrar en calidad o arriesgarse a situarse por debajo de los niveles exigidos cuando a fin de cuentas lo que está en peligro son dos de los factores esenciales de la marcha so-

cial y económica de un país: la salud de los trabajadores – en algunos casos hasta sus vidas – y la totalidad del tejido industrial.

Comenzar desde abajoSi uno de los pilares fundamentales del cuer-po humano son sus extremidades inferiores, los pies, resulta esencial que la protección de los trabajadores comience desde abajo. Más si cabe cuando se trata de empleados de sectores tan sensibles como la construcción, la industria o las obras públicas. Un calzado adecuado a las características del traba-jo que se realiza es requisito básico no sólo para el confort de los trabajadores sino para su nivel de protección y funcionalidad. De no existir, las condiciones laborales se endure-cen y el resultado final queda empobrecido, insuficiente, se realiza más lento o incluso tiene que dejar de desarrollarse. En definiti-va: una baja de mayor o menor duración, una pérdida de tiempo y dinero o hasta un sinies-tro grave que en la mayor parte de los casos podría haberse evitado.

El futuro pasa por la especializaciónEl desarrollo de los sectores profesionales, el paso del tiempo y, sobre todo, las profundas dificultades económicas en las que nos en-contramos sumergidos hoy en día, han pro-vocado un cambio en la forma de concebir la prevención de los riesgos laborales. Más si cabe en aquellos agentes que nos dedica-mos a la fabricación de equipos de protección individual y cuya razón de ser estriba en estu-diar en profundidad los cambios, las nuevas necesidades y la forma de darles respuesta. Es por eso que el futuro pasa por la especializa-ción, es decir, la adecuación de los productos a las necesidades concretas de cada sec-tor, cada organismo o incluso cada cliente. Y acompañarla del compromiso constante con las normativas exigidas y con la investigación. Sólo atendiendo a estas máximas el futuro del sector será cada vez más claro, responsable y, en definitiva, rentable.

Invertir en prevención, más rentable que nunca

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A registered trademark of SNA Europe Group

Cuando el objetivo se basa en buscar el más alto rendimiento, lo que se busca no es únicamente una fuerza extraordinaria, sino también la e ciencia. La aerodi-námica es el movimiento del aire que interactúa con el movimiento de los objetos, algo que ha dotado de inspiración a la nueva serie de cutters Bahco ERGO™. En este es un producto que va más allá del simple hecho de cortar, el diseño es igual de importante para el funcionamiento del trabajo diario. Imagine el aire que corta suavemente el cuerpo de un objeto. De la misma manera, visualizamos la mano sujetando rmemente el cutter y dándole una forma aerodinámica proporcionando comodidad a la mano. Adicionalmente el diseño se adapta a diversas posiciones y sujeta para efectuar cualquier presión al arrastrar o presión al empujar, lo que aumenta el resultado del esfuerzo y facilita el trabajo.Los cuchillos ERGO™ Bahco tienen el compromiso de utilizar productos que combinen la funcionalidad y el diseño, garantizando el mejor corte con un agarre rme y cómodo.

LA REVOLUCIÓN ERGO

Mango curvo para sujetarlo de gran variedad de maneras

Cabeza estrecha para una óptima visibilidad y precisión

Botón para sustituir hojas

Botón integrado para una acción suave y hoja corredera

en tres posiciones

botón para almacenar hojas sin necesidad de abrir el cuerpo de la herramientaMango, medida y

peso optimizados

Angulo ideal para minimizar el estrés en

los músculos

A registered trademark of SNA Europe Group

Cuando el objetivo se basa en buscar el más alto rendimiento, lo que se busca no es únicamente una fuerza extraordinaria, sino también la e ciencia. La aerodi-námica es el movimiento del aire que interactúa con el movimiento de los objetos, algo que ha dotado de inspiración a la nueva serie de cutters Bahco ERGO™. En este es un producto que va más allá del simple hecho de cortar, el diseño es igual de importante para el funcionamiento del trabajo diario. Imagine el aire que corta suavemente el cuerpo de un objeto. De la misma manera, visualizamos la mano sujetando rmemente el cutter y dándole una forma aerodinámica proporcionando comodidad a la mano. Adicionalmente el diseño se adapta a diversas posiciones y sujeta para efectuar cualquier presión al arrastrar o presión al empujar, lo que aumenta el resultado del esfuerzo y facilita el trabajo.Los cuchillos ERGO™ Bahco tienen el compromiso de utilizar productos que combinen la funcionalidad y el diseño, garantizando el mejor corte con un agarre rme y cómodo.

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EGA Master ha desarrollado un nuevo servicio de fabricación personaliza-da de bandejas EVA bicolor para acoplar a sus carros portaherramientas. Siguiendo con su apuesta por ofrecer el mayor valor añadido al cliente, permite la personalización absoluta de estas bandejas de acuerdo a las necesidades de herramientas que desee el cliente, es decir “a la carta”, sin exigir cantidad mínima alguna y con un plazo de entrega ��-sando en el cliente, con el mismo nivel de servicio.

��-dejas son de color rojo RAL 2002 en el fondo y negro en la parte superior, lo que permite visualizar de un solo golpe de vista la herramienta faltan-te. Este sistema ayudará a las empresas a reducir sus costes evitando las “habituales” pérdidas de herramientas y también contribuirá a mejorar la seguridad en algunos sectores como el de la aviación donde una herramienta olvidada en el interior del avión supone un gran riesgo.

L a Asociación de Marcas Marcas Renombradas Es-pañolas organizó, junto con el Club de Exportadores e Inversores Españoles y la Asociación Española de Directivos, la II Cumbre Empresarial de Internacionali-zación, en la que se presentó un informe con medidas para mejorar la competitividad exterior de las empresas españolas.El acto tuvo lugar en el auditorio de CaixaForum en Ma-drid y estuvo presidido por S.A.R. el Príncipe de Astu-rias. La II Cumbre contó además con la participación del Secretario de Estado de Comercio, Jaime García-Legaz; y del Secretario de Estado de Asuntos Exterio-res, Gonzalo de Benito.EGA Master como miembro de la Asociación de Marcas Renombradas Españolas y del Club de Exportadores e Inversores Españoles tuvo un papel destacado, ya que la cumbre contó con un debate con altos directivos de marcas referentes en el mundo de la internaciona-lización en el que participó Aner Garmendia, Director Greneral de EGA Master, junto con Iberdrola (D. Pedro Azagra), Indra (D. Juan José González), Paradores (D. Juan José Zaballa), Técnicas Reunidas (D. Manuel Va-lencia) y Aquaolgy (D. José María Paredes).Todos los participantes coincidieron en la importancia de la internacionalización para recuperar la senda del crecimiento de la economía española, garantizar la competitividad y supervivencia de las empresas, y favo-recer la creación de empleo.

EGA MASTER PROTAGONISTA EN LA

II CUMBRE DE INTERNACIONALIZACIÓN PRESIDIDA POR S.A.R EL PRÍNCIPE DE ASTURIAS

EGA MASTER LANZA EL SERVICIO DE PERSONALIZACIÓN DE LAS BANDEJAS

DE HERRAMIENTAS

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EGA Master ha desarrollado un nuevo servicio de fabricación personaliza-da de bandejas EVA bicolor para acoplar a sus carros portaherramientas. Siguiendo con su apuesta por ofrecer el mayor valor añadido al cliente, permite la personalización absoluta de estas bandejas de acuerdo a las necesidades de herramientas que desee el cliente, es decir “a la carta”, sin exigir cantidad mínima alguna y con un plazo de entrega ��-sando en el cliente, con el mismo nivel de servicio.

��-dejas son de color rojo RAL 2002 en el fondo y negro en la parte superior, lo que permite visualizar de un solo golpe de vista la herramienta faltan-te. Este sistema ayudará a las empresas a reducir sus costes evitando las “habituales” pérdidas de herramientas y también contribuirá a mejorar la seguridad en algunos sectores como el de la aviación donde una herramienta olvidada en el interior del avión supone un gran riesgo.

L a Asociación de Marcas Marcas Renombradas Es-pañolas organizó, junto con el Club de Exportadores e Inversores Españoles y la Asociación Española de Directivos, la II Cumbre Empresarial de Internacionali-zación, en la que se presentó un informe con medidas para mejorar la competitividad exterior de las empresas españolas.El acto tuvo lugar en el auditorio de CaixaForum en Ma-drid y estuvo presidido por S.A.R. el Príncipe de Astu-rias. La II Cumbre contó además con la participación del Secretario de Estado de Comercio, Jaime García-Legaz; y del Secretario de Estado de Asuntos Exterio-res, Gonzalo de Benito.EGA Master como miembro de la Asociación de Marcas Renombradas Españolas y del Club de Exportadores e Inversores Españoles tuvo un papel destacado, ya que la cumbre contó con un debate con altos directivos de marcas referentes en el mundo de la internaciona-lización en el que participó Aner Garmendia, Director Greneral de EGA Master, junto con Iberdrola (D. Pedro Azagra), Indra (D. Juan José González), Paradores (D. Juan José Zaballa), Técnicas Reunidas (D. Manuel Va-lencia) y Aquaolgy (D. José María Paredes).Todos los participantes coincidieron en la importancia de la internacionalización para recuperar la senda del crecimiento de la economía española, garantizar la competitividad y supervivencia de las empresas, y favo-recer la creación de empleo.

EGA MASTER PROTAGONISTA EN LA

II CUMBRE DE INTERNACIONALIZACIÓN PRESIDIDA POR S.A.R EL PRÍNCIPE DE ASTURIAS

EGA MASTER LANZA EL SERVICIO DE PERSONALIZACIÓN DE LAS BANDEJAS

DE HERRAMIENTAS

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Proveedores

uáles son los primeros pasos de la compañía?R.- Para entender mejor el Grupo, hay que realizar una

retrospectiva sobre la historia de la com-pañía. Selena se fundó exactamente hace 20 años. Precisamente, hoy celebramos nuestro 20 aniversario, comenzamos nuestra actividad el 1 de Julio de 1992. Somos un fabricante global de productos químicos para la industria de la cons-trucción. La sede, se encuentra ubicada en Breslavia, Polonia. Aunque nuestra principal zona de influencia es Europa, te-nemos 30 compañías alrededor de todo el mundo. Contamos con compañías en todo Europa, centro, este y oeste incluyendo España. Nuestro principal grupo de pro-ductos son las espumas de poliuretano, especialmente las dedicadas para puertas y ventanas, así como diferentes tipos de selladores y adhesivos. En España, nues-tra compañía, Selena Iberia - Quilosa tiene una larga tradición en el mercado de sella-dores y adhesivos donde es líder en ambos sectores. El grupo emplea más de 1.600 personas y contamos con varias plantas de producción en Europa - España, Polonia y Turquía y fuera - Estados Unidos, Brasil, China y Corea del Sur.

Selena es uno de los Grupos Multinacionales, especializados en espumas de poliu-retano, selladores y adhesivos, más importantes del sector. Creado hace 20 años, ad-quirió en 2009 la firma española Quilosa que cuenta con una tradición de más de 70 años y gran reconocimiento en el mercado nacional. Hoy, reforzar la marca Quilosa se ha convertido en un objetivo prioritario para el grupo, para quien uno de sus prin-cipales baluartes es su equipo humano.

C

El Grupo Selena afianza su futuro de la mano de Quilosa

Selena es una empresa que cotiza en la Bolsa de Varsovia.

¿Cuáles son los valores sobre los que se sustenta la compañía?Me gustaría mostrar la misión de la com-pañía, “Facilitar a los profesionales de la construcción de todo el mundo, una gama de productos y servicios en los que pue-dan confiar”. El origen de nuestra misión es la cooperación a largo plazo con nues-tros clientes, profesionales de la construc-cion de todo en mundo.Este principio se analiza desde cuatro perspectivas. Primero “profesionales de la construcción”, éste es el objetivo del grupo y quiere decir que la compañía está focalizada hacia las personas relacionadas con el mundo de la construcción, rehabilitación, reformas u obra nueva. Pe-queñas, medianas o grandes compañías, todos son nuestros clientes. Si creamos valor, es para ellos. Es importante para nosotros entender quién es nuestro cliente y para quién creamos valor. El segundo es “productos y servicios”, esto significa que no sólo somos proveedores de siliconas, espumas y adhesivos, sino también de respuestas para solucionar sus proble-mas. En nuestro sector es importante y es-

pecialmente en Ferretería. El tercero sería “en los que puedan confiar”, si un profe-sional prueba un producto y no le conven-ce no lo utilizará, pero si contamos con un producto con más de 70 años en el caso de Quilosa o 20 años en el caso de Selena, y resulta ser eficaz en un 100%, confiará en él. Promocionar un producto no signi-fica nada, lo importante en la industria de la construcción es que sus resultados per-manezcan muchos años de forma eficaz. Confiar es una parte importante del valor del desarrollo del producto. Finalmente, la misión de la compañía se proyecta alrede-dor de “todo el mundo”, somos una com-pañía polaca, pero paso a paso proveemos a la industria de la construcción en todo el mundo. Esta es la misión de la compañía.

Ahora, me gustaría dar a conocer los cinco valores de la misma. Primero es el “espí-ritu empresarial”. Si la gente actúa como emprendedora, puede ganar clientes y te-ner éxito. El equipo de Selena Iberia tiene un gran espíritu empresarial. Segundo es la “perseverancia”. Aunque existen mu-chos competidores en el mercado, nunca hay que abandonar, hay que ser constan-te. En estos momentos es una caracte-rística muy importante, especialmente

KRZYSZTOF DOMARECKI, PRESIDENTE DEL CONSEJO SUPERVISOR DE SELENA FM SA.

15Nueva Ferreteria

en España. ¿Quién ganará durante esta crisis? Gente que sea realmente constan-te y que no haya abandonado durante la crisis. Nuestra compañía ha nacido en el este de Europa. Hace 50 años existían unas condiciones muy duras en este país, peores de las que existen ahora en España, pero nunca abandonamos. Hay que ser consecuente con lo que se está haciendo. El tercer valor es la “creati-vidad”. En un mercado como el actual hay que ser creativo para sobrevivir en diferentes caminos. El cliente demanda cambios como siempre, pero ahora quie-re rapidez, eficacia, precio, y al mismo tiempo calidad. El cuarto es “construir mercado”. Ser parte de nuestros clien-tes, honestos, no sólo con nuestros clien-tes, la distribución, sino también con el profesional de la construcción que hace

un trabajo concreto y necesita informa-ción. Y el quinto es la “afirmación”. El Grupo Selena trabaja con musulmanes, chinos, rusos, europeos, sudamerica-nos, que son gente diferente. Con este valor queremos reafirmar que Selena es una gran corporación que se identifica con sus clientes. Creamos equipo, tra-bajando juntos. Nos gusta trabajar con los españoles aunque sean diferentes a nosotros. Hay que ganarse el corazón de la gente.

¿Qué representa para Selena su entrada en el mercado español?En primer lugar, Selena es proveedor del mercado español desde hace 10 años como fabricante de espumas, siliconas, y adhesivos. En 2009, adquiere Quilosa, una compañía con una historia de más

de70 años, lo que significa que es más antigua que Selena. Quilosa es la marca perfecta en el mercado: reconocida y con un portfolio de muy buenos productos, especialmente selladores y adhesivos específicos para cada aplicación. Tiene una buena reputación en el mercado. Al mismo tiempo, hay que reconocer que los últimos cuatro años no han sido fáci-les para España, ni lo serán los próximos cinco años, por lo que el camino ni ha sido, ni será sencillo para Quilosa. Nues-tro objetivo para entrar en este mercado es hacer más fuerte a Quilosa, consolidar sus clientes españoles y reforzarlos a tra-vés de nuevas soluciones. Queremos que Quilosa sea un miembro fuerte dentro de la sociedad española de la construcción y un buen proveedor. En España, hay muchas ferreterías y muchos almace-

16 Nueva Ferreteria

ProveedoresEntrevista

nes. Cada uno de ellos ha trabajado con productos de Quilosa en los últimos 20 años. Quilosa tiene un reconocimiento en el mercado y su marca es más fuerte que ninguna otra en el mercado español. Nuestro trabajo es respaldar la marca.

¿Qué posición ocupa Selena Iberia dentro del Grupo?Selena Iberia es una de las cuatro princi-pales compañías en el Grupo Selena. Su posición es muy fuerte. Los productos de Quilosa tienen una larga trayectoria en España y también en Portugal. Asi-mismo, dispone de una buena distribu-

ción en toda España, en cada ciudad, se pueden encontrar productos Quilosa. Esta es la razón por la que Selena Iberia ocupa esta posición en el Grupo Selena.

¿Qué aspectos destacaría de Selena Iberia?Selena Iberia tiene un gran equipo con una gran experiencia. Cuenta con una gran red de comerciales por todo el país, así como una plantilla integrada por profesionales en su central en Madrid. Así que, si me pre-guntas que destacaría de Selena Iberia, la respuesta es el equipo, quien puede gene-rar valor a nuestros clientes, comenzando

por las ferreterías hasta la industria de la construcción.

¿Qué proyección se pretende alcanzar con Selena Iberia?Primero hay que tomar en considera-ción los próximos años del mercado en España, que no será claro por la situa-ción macroeconómica. Existe aún un problema con la banca, con las deudas y con la industria de la construcción. Es-ta última son nuestros clientes, por eso focalizaremos nuestra actividad en crear más productos e incorporar más clientes durante este período, porque el merca-do cambia. Para sobrevivir, tenemos que aumentar nuestro número de clientes. Y trabajamos en ello. Si miramos los números, nuestro objetivo es mantener constantes nuestras ventas, incluso si el mercado es más pequeño.

¿Cuál es su opinión sobre el mercado español en general y el de la distribución en particular?Desde una perspectiva europea, este mercado es el que está experimentan-do la mayor y más dura recesión por la caída de la demanda. Ningún mercado europeo se encuentra en una situación macroeconómica como la de aquí. Por ello, las compañías españolas deben enfrentarse a grandes cambios. En los últimos 20 años, en España hubo una gran actividad de la construcción, inclu-so cuando no se necesitaba. Hoy existen más de un millón de pisos libres, para alquilar, pero nadie lo hace por las cir-cunstancias económicas. Tras estos 20 años, en los últimos cinco cayó el mer-cado y ahora tiene que producirse un ajuste económico lógico. Se ha construi-do mucho y ahora hay que esperar a que el mercado se acomode. Desafortunada-mente, la construcción de tantos pisos y tantos aún vacíos afectará a los próximos 10 años. Esta situación no se está expe-rimentando en ningún otro país europeo por lo que la situación es complicada.

¿Cuál es el camino para crecer en los próximos años?El mercado de la construcción, defini-tivamente, no crecerá en los próximos años. Pero espero que el declive del mercado sea lento y permanezcamos. Desgraciadamente, hay demasiados desempleados y no hay dinero ni siquie-

Krzysztof Domarecki, Fundador del Grupo Selena. Hoy presidente del Consejo Supervisor de Selena FM SA.Krzysztof Domarecki nació el 16 de noviembre de 1959 en Klodzko, Polonia. Fundador y principal accionista del Grupo Selena, un holding de compañías que produce y distribuye productos químicos para la construcción en todo el mun-do. Graduado en la Facultad de Derecho en la Universidad de Wroclaw, también estudio Filosofía. Entre 1983-1991 trabajó en el departamento de Derecho Na-cional en la Universidad de Wroclaw, realizando investigaciones sobre la Cor-te Constitucional y el Sistema Presidencial. En 1992 funda y lidera hasta 1999, Selena S.A., la primera compañía del Grupo Selena, especializada en productos químicos para la construcción en Polonia. Selena S.A. se encontraba entre las compañías pioneras que, a principios de la década de los 90, incorporó produc-tos químicos modernos al mercado, incluyendo selladores de silicona y espumas de poliuretano para la instalación de puertas y ventanas. Entre 1999-2007, Krzysztof Domarecki fue presidente de la Junta Gestora de Selena Co. S.A. - la compañía que gestiona las operaciones internacionales del Grupo. En ese momento, Selena hizo una rápida expansión hacia mercados exte-riores, centrándose en el desarrollo de una red sólida de distribución y en la promoción de sus marcas propias, Tytan y Artelit. Actualmente, el Grupo Selena vende sus productos en más de 70 países, a través de distribuidores y sus pro-pias compañías distribuidas en 18 países. El Grupo está formado por 30 empre-sas, incluyendo 16 modernas plantas de producción. En 2007, Krzysztof Domarecki pasa a ser presidente de la Junta General de Se-lena F.M., el holding del Grupo que establece la estrategia del mismo y además coordina y supervisa las operaciones de cada una de las subsidiarias. Desde abril de 2008, Selena FM SA cotiza en la Bolsa de Varsovia. Desde noviembre de 2011, Krzysztof Domarecki es presidente del Consejo de Supervisión de Selena FM SA. Krzysztof Domarecki ha sido elegido “Emprendendor del Año”, premio otorgado por Ernst & Young en la categoría “Responsabilidad Social Corporativa”. Tam-bién le han concedido la mención “Él, Quién Cambia la Industria Polaca” otor-gado por la revista mensual económica “Nueva Industria” (”Nowy Przemysł”). Desde 2008, es miembro del Consejo Científico del Instituto Polaco de Investiga-ción de Construcción. Entre las aficiones de Krzysztof Domarecki se encuentran: viajar, así como el estudio de la Filosofía y Religión. También le gusta disfrutar de su tiempo de ocio junto a su familia, montando en bicicleta o esquiando.

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revi

sta

ra para alquilar. Mientras haya tantos pisos vacíos no será necesario construir nuevos.

¿Cuáles son los principales clientes de Selena Iberia?Los mejores clientes son las pequeñas y medianas empresas de construcción. Con-tamos con muy buenos clientes en este mercado, la mayor parte son pequeñas y medianas empresas que realizan trabajos de construcción. Ya sea las que construye-ron nuevos edificios en años pasados o las que los rehabilitan o reforman ahora. Ahora que no se crean nuevas viviendas, hay que rehabilitarlas o renovarlas. Y nosotros trata-mos de proveer y servir a este mercado.

¿Cómo ve el futuro del mercado español?A largo plazo, este mercado tendrá grandes expectativas. Primero, porque es el prin-cipal país en cuanto a tiempo soleado de Europa y siempre habrá turismo que venga a descansar. Segundo, éste país tiene una larga tradición cultural científica. Tiene muy buenas universidades y buena industria. A medio plazo tendrá grandes perspectivas. Hay que sobrevivir a esta crisis, porque en 30 años será uno de los principales países europeos. España es similar a Polonia así que comprendemos los cambios de la so-ciedad. Pensamos que en España hay crisis pero a muchos países les gustaría estar en una situación de crisis como ésta. Hay perfectas autopistas, buenas infraestructu-ras, aeropuertos, nuevos edificios, tiendas, compañías grandes y muy buenas. Muchas firmas reconocidas. Incluso Quilosa es co-nocida en todo el mercado europeo y Améri-ca del Sur. El desempleo es el gran reto para el gobierno español.

¿Cómo ve el futuro de Selena Iberia?A corto plazo, tenemos que acomodar Sele-na Iberia a la realidad económica del país. El mercado no está siendo fácil, por lo que tenemos que focalizarnos en proteger el cash-flow de la compañía, sus resultados y su equipo. En muchas ocasiones se pier-den los profesionales en crisis como ésta. A medio plazo, Selena Iberia crecerá con la

incorporación de nuevos productos, porque la industria de la construcción demanda novedades y poco a poco las iremos imple-mentando.

¿Cuáles son los siguientes proyectos de Selena Iberia?Por el momento, nuestro proyecto más im-portante es crecer en la familia de espumas de poliuretano. Selena es el líder mundial en este segmento y una de las tres prin-cipales compañías a nivel global. Selena tiene know-how, compañías productoras en espumas PU en muchos países con pro-ductos que pueden triunfar en el mercado español. Quilosa, ahora Selena Iberia, es tradicionalmente una compañía de sellado-res, así que para proveer de espumas PU tenemos que incrementar nuestra presen-cia en el mercado, especialmente entre las constructoras españolas que precisan bue-nos productos.

¿Qué aporta el nuevo diseño?Necesitábamos una nueva comunicación para el mercado. Hoy, contamos con un equipo dinámico en Selena Iberia y un buen equipo de diseño en Selena Polonia. Ambos equipos han empleado tiempo en el último año para ofrecer un nuevo diseño, el cual

ha sido creado internamente por el Grupo Selena, Selena Iberia y la central de Selena. Éste está focalizado en tres puntos. Primero, en la marca tradicional Quilosa, que es muy conocida desde hace muchos años por los clientes en España. Es muy importante mantener este activo en España. Lo se-gundo que queremos subrayar es lo Profe-sional, porque Quilosa es tradicionalmente conocida por todos. Mucha gente piensa que Quilosa tiene importantes valores para la construccción, y queremos subrayar esta calidad profesional en otros países. El tercer aspecto es modernizar el diseño y la comunicación para los usuarios, para que comprendan más fácilmente nuestros productos. Hemos empleado casi un año en crear este diseño que se irá implantan-do en los productos, y que ha sido presen-tado en la última edición de Veteco y ahora ya se encuentra disponible en el mercado español.

¿Quilosa está presente en la industria del bricolaje?Quilosa tiene muchos productos enfoca-dos al bricolaje a los que suministra desde hace 30 años. Claro que queremos man-tener nuestra posición en este mercado y continuaremos esta trayectoria. Pero tenemos que recordar que la mayor parte de los bricoladores siguen los pasos de los profesionales, porque si son buenos productos para unos, también lo serán para los otros. Próximamente, lanzaremos productos especializados en bricolaje con pequeños formatos fáciles de utilizar. •

La misión de la compañía es “Facilitar a los profesionales de la construcción de todo el mundo, una gama de productos y servicios en los que puedan confiar"

18 Nueva Ferreteria

Entrevista

Proveedores

stampaciones EBRO es un fabri-cante de herrajes para puertas metálicas desde 1962, conver-tido en referente en el mercado

español en la fabricación de herrajes y accesorios para puertas metálicas.La empresa inició ese año su andadura con Vicente Malo Ibáñez como socio fun-dador. La fabricación en serie de pernios torneados y bisagras para la carpintería de madera y los trabajos por encargo para maquinaria agrícola fueron sus primeros comienzos, llegando incluso a la fabrica-ción de tubos de escape para coches de marcas como Renault R8 850 y SIMCA 1000.Posteriormente, en 1972, se centró en la fabricación de pernios torneados y poleas, olvidando la chapa magnética. Este mismo año, comenzó a trabajar el calibrado y la varilla roscada, su producción duraría has-ta el año 1983, y a partir de ese momento, se especializó en pernios y poleas. A partir de 1988, se fueron fabricando e incorpo-rando nuevos productos en función de las necesidades de mercado.En 1991, Vicente Malo Lozano pasa a ser gerente de Estampaciones EBRO S.L. y

La política de empresa de Estampaciones EBRO ha estado siempre encaminada a la sa-tisfacción de sus clientes, siendo la calidad y la seguridad sus fuertes apuestas: calidad de materiales y fabricados y la seguridad de los mismos. Actualmente, cuenta con la Certifi-cación ISO 9001/2008. Además, Estampaciones EBRO colabora con el centro Politécnico Superior de Zaragoza para el desarrollo de estudios de seguridad en diferentes fabricados. Laura Malo, directora de Marketing de la empresa, explica a NUEVA FERRETERIA qué su-pone para la firma haber alcanzado su 50 aniversario.

E

Guiados por la satisfacción de sus clientes

LAURA MALO, DIRECTORA DE MARKETING DE ESTAMPACIONES EBRO

en 1997 se convierte en dueño y gerente de la empresa, cargo que desempeña ac-tualmente.Desde ese momento hasta la fecha, la compañía ha experimentado una amplia-ción tanto en fabricación como en comer-cialización y se expande contando actual-mente con superficie de 4.300 metros cuadrados de instalaciones, de los cuales 1.000 metros cuadrados son sólo de pro-

ducto terminado. Hoy, la firma exporta a 11 países y además del herraje para hierro Estebro cuenta con las siguientes gamas de producto, Accesorios para barandillas en acero inoxidable; Tiradores y manillas en acero inoxidable; y Herrajes para vidrio.Paralelamente, Estampaciones EBRO ofrece una serie de servicios entre los que se encuentran Trabajos especiales y a medida, servicio postventa y orienta-

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Ent

revi

sta

ción al consumidor gratuitos, servicios on line: compara on line para todos nuestros clientes, asesoramiento técnico, contacto directo.

¿Qué representa para la compañía alcan-zar su 50 aniversario dentro del contexto actual?Laura Malo.- Estamos muy satisfechos de cumplir 50 años en el mercado, sobre to-do teniendo en cuenta la situación actual

en la que se encuentra el sector. Esto nos indica que “algo bien” estaremos hacien-do las cosas, es muy reconfortante para todos.

¿Sobre qué parámetros se ha asentado su filosofía?L. Malo.- Estebro siempre ha apostado por la calidad y seguridad de sus pro-ductos. Para ello, estamos en continuo desarrollo de estudios tanto de calidad de materiales como ensayos y test de re-sistencia de productos, para poder ofre-cer la mejor garantía a nuestros clientes.

¿Qué estrategia ha diseñado la com-pañía para consolidar su posición en nuestro mercado?L. Malo.- Hemos adoptado diferentes estrategias centradas principalmente en la diversificación de producto, de mer-cado y en la ampliación de producto en nuestras líneas ya existentes. Un ejem-plo de ello sería el desarrollo de herra-jes para diferentes tipos de puertas, lo que supone casi 2 nuevos catálogos de

producto de fabricación propia que lanzaremos en octubre así como noveda-des en producto comercia-lizado. Siempre mante-niendo nuestra filosofía de

ofrecer producto de calidad al mercado y a nuestros clientes.

¿Qué valoración realiza de la situación actual del mercado de la ferretería y el suministro industrial en nuestro país?L. Malo.- Desde mi punto de vista, creo que existe una situación muy convulsa con movimientos en la gran distribución que nos afectan a todos y la desacelera-ción existente está provocando grandes problemas tanto en fabricantes como en distribuidores.

¿Cuáles son los objetivos de la firma a corto plazo?L. Malo.- Seguir ofreciendo productos de valor a nuestros clientes, ampliar mercado a nivel nacional con nuestras nuevas incorporaciones de producto así como seguir con nuestra estrategia de crecimiento a nivel internacional.

¿Qué pasos ha dado la empresa y pien-sa dar para mantener siempre informa-dos a sus clientes?

L. Malo.- Intentamos tener una presen-cia activa en redes sociales, blogs pro-pios y página web, además de ofrecer una información directa a los diferentes estamentos de nuestra cadena de distri-bución a través de diversas estrategias y formas de comunicación.

¿Qué supone para la distribución contar con los productos de Estampaciones EBRO en sus establecimientos? L. Malo.- Al margen de disponer de más de 1.500 referencias en nuestro catálo-go, calidad, diseño, garantía y cercanía de fabricante.

¿Qué valores destacaría de la empresa?L. Malo.- Cercanía con nuestros clien-tes, seriedad, total respeto a nuestro ca-nal de distribución, calidad de nuestros productos y fabricados manteniendo un proceso de fabricación controlado (ISO 9001:2008), constante innovación, continuo desarrollo de nuevos produc-tos, profesionalidad de la red comercial y personal altamente cualificado en nues-tros distintos departamentos.

¿Cuáles son sus proyectos inmediatos?L. Malo.- La presentación de dos nuevas gamas de producto antes de la finaliza-ción del año 2012. •

20 Nueva Ferreteria

Proveedores

a alta competitividad que existe en el mercado se traslada también al sector de abrasivos y herra-mientas de corte. Sin embargo,

la apuesta de Flexxit por la calidad queda patente en su filosofía de trabajar sólo con fabricantes europeos. “Al tratarse de una pequeña / mediana empresa, los costos no son tan elevados y pode-mos competir con otros más fuertes que importan de China”, comenta Diego Gui-nea, director comercial de la compañía. Esa competitividad no sólo se refleja en el precio, sino también en el propio pro-ducto. “Trabajamos con fabricantes eu-ropeos muy consolidadas y reconocidos con artículos de gran calidad. También realizamos un gran esfuerzo en la pre-sentación de los productos. Por ejemplo, en disco de diamante, se ha introduci-do en el blister un gramaje superior a lo habitual. Asimismo, los discos van graba-dos a láser, lo que nos diferencia de otras empresas. Nuestros proveedores nos permiten trabajar con discos neutrales y así tenemos la posibilidad de personali-zarlos para nuestros clientes ante consu-mos determinados”, confirma el director comercial de Flexxit, quien prosigue “otra de las ventajas es que podemos adaptarnos a las necesidades de cada cliente, lo que nos permite captar nuevos clientes con cierta facilidad”.Respecto a la situación que se impone en este sector, Diego Guinea comenta

Flexxit ha cumplido un año desde su fundación. y tras el cierre de su primer ejercicio sus resul-tados se consideran excelentes. Especializada en la venta de discos abrasivos, discos de dia-mante, coronas de perforación y máquinas perforado- ras, Flexxit apuesta por la fabricación europea, en países como Alema- nia y Holanda. Así nos lo comentan los responsables de la empresa a NUEVA FERRETERIA.

L

Un servicio integralFLEXXIT CUMPLE UN AÑO DE VIDA

Reportaje

“todos sabemos cual es la si-tuación actual. En el diamante se ve algo de luz, mientras que en el sector de abrasivos sí registramos un mo-vimiento continuo y diario”.

El conceptoEl concepto de Flexxit alberga una gama completa en el mundo de corte, abrasi-vos, diamante y coronas. “Además, ofre-cemos un servicio en 24 horas para pe-didos antes de las 15.00h, así como un servicio postventa, Se trata de un servicio

integral, persona-

lizado para cada cliente. So-

mos flexibles. Hoy es necesario ofrecer un servicio

rápido, porque la distribución compra justo lo que vende y es importante cubrir esas necesidades”.Flexxit aporta gama al lineal de un sumi-nistro industrial. “Ofrecemos soluciones completas. Nuestro catálogo en corte lo cubre todo, incluyendo las distintas ca-lidades. Tratamos de hacer negocio con nuestros clientes y que ellos lo hagan con nosotros”, afirma Diego Guinea.

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Rep

orta

je

La cara de presentación de Flexxit es su catálogo, con un formato distinto, donde se han utilizado diferentes gramajes de

papel, tipografías distin-tas, y en el que se recoge un amplio abanico de soluciones. “Disponemos de dife-rentes tipos de presen-tación, pero debemos ofrecer una primera marca, vigilando desde el mismo embalaje para todos los modelos. Las presentaciones en blis-ter con la gama en co-lores, decorativo, hacen imagen de marca. Estos blisters, además, incor-poran toda la información necesaria que obliga la Ley.Hay que tener en cuenta que el abrasivo es un producto más industrial de movi-miento diario. Por eso, también realiza-mos presentaciones de los discos enla-tados para pequeñas ferreterías que no mueven un gran volumen, acompañados de un expositor ”. Una de las apuestas firmes que introdu-ce Flexxit es la corona para uso en radial y corte en seco para perforar materiales porcelánicos, “este tipo de materiales con radial pero para corte en seco existía muy poco en el mercado y Flexxit es de las pocas empresas que cuenta con él. Se presenta individualmente la corona o también en maletines. Los diámetros van desde los 6 mm hasta 75 mm”. Otra de las apuestas ha sido el disco por-celánico “Baldosa Gold” presentado en el sector a finales del año pasado. Tiene una altura de banda de 10 mm, eje de doble segmento reforzado y un denta-do mucho más agresivo, lo que permi-te un corte mucho más rápido, limpio y eficaz”. Estos tipos de productos le han permitido a la empresa abrirse a nuevos clientes, ya que se tratan de artículos poco habi-tuales en el mercado. Dentro de cada fa-milia de producto, clasificamos los discos por calidades, Gold serían las calidades más alta, Silver medias y Bronce medias/bajas . En nuestro portfolio disponemos de más de 20.000 referencias”.

Ampliando mercadoPara cubrir el mercado nacional, Flexxit cuenta con una red de 30 representantes. “Ahora, también, nos hemos introduci-do en el mercado portugués. Además, la

marca ya ha sido registrada en Europa y próximamente tiene previsto hacerlo en Estados Unidos. Asimismo, han inicia-do los primeros contactos para entrar en el mercado sudamericano. “Tratamos de crecer exportando, porque es importante introducirse en otros países en crecimien-to en un momento como el actual”. Flexxit se plantea como objetivo consolidar la marca. “Es clave que nos vean como un proveedor que puede ofrecer todo tipo de soluciones”. Para redondear su primer año de vida, los resultados de Flexxit están superando las perspectivas que sus responsables, Diego Guinea, director comercial y Kristian Timmermann, director general de la com-pañía, tenían previstas. “Cerramos este primer ejercicio muy por encima de lo pre-supuestado inicialmente. El negocio está funcionando porque nos hemos marcado un objetivo real y en tres años esperamos obtener unas cifras de negocio impor-tantes. Sabemos que siempre se pueden realizar mejoras y las hacemos, pero sobre todo, debemos incidir en esa imagen de marca”.Para cubrir esa demanda, Flexxit dispone de unas instalaciones ubicadas en Madrid, de 280 metros cuadrados de almacén y 80 metros cuadrados de oficinas. “Estar situados en Madrid permite que muchos de nuestros clientes puedan acercarse a nuestra sede a recoger sus pedidos”. Flexxit, además, también apuesta por la protección del medio ambiente. “Inten-tamos reducir al máximo el consumo de papel, facturación vía electrónica. De este modo, el cliente siempre recibe el albarán con número de expedición para su segui-miento y recibe la factura por correo elec-trónico”. •

22 Nueva Ferreteria

Proveedores

aime Gener Bover, director gerente de Linde MHI, comen-ta ante la situación global de la compañía “estos resultados

son consecuencia de nuestro perma-nente esfuerzo para ser más eficientes en nuestra gestión. Nuestra capacidad técnica de atención al cliente sigue sien-do nuestra gran apuesta y por ello gran parte de nuestros recursos se destina a mantener el nivel de calidad y disponibi-lidad del servicio técnico. Esta es la única manera de cumplir con las expectativas de nuestros clientes y fidelizarlos”. A principios del ejercicio 2011, la com-pañía presentó una nueva generación de carretillas eléctricas de gran tonelaje con capacidades de carga de 2 a 5 toneladas (series 387 y 388), “con una excelente aceptación en el mercado, lo cual nos ha permitido consolidar nuestro crecimien-to en este segmento. La apertura de las nuevas instalaciones de nuestro conce-sionario Carelsa en Almería nos está per-mitiendo estar más cerca de las empre-sas del sector hortofrutícola de esta zona de España, para brindarles una cartera integral de servicios más cercanos y con la calidad y eficiencia que este ramo re-quiere. En noviembre de 2011, Sogacsa, el concesionario Linde para Galicia, inau-guró unas nuevas instalaciones en una parcela cuya superficie ocupa 11.500 metros cuadrados, con 7.000 metros cuadrados construidos, destinados a ofi-

Linde Material Handling Ibérica ha registrado una entrada de pedidos altamente satisfactoria, con un incremento de 11,44% en el mercado español, y un 42,5% en el mercado portugués, en 2011. En cuanto a la facturación, la cifra neta se sitúa en 114,71 millones de euros y el beneficio antes de impuestos aumentó de 2,78 a 3,75 millones de euros.

J

Linde Material Handling Ibérica, resultados satisfactorios

LA FILIAL HISPANOLUSA AUMENTÓ SU CUOTA DE MERCADO Y FACTURACIÓN EN 2011

cinas, almacén de recambios y talleres. Esta puesta en marcha es sumamente importante para el desarrollo de Linde en la zona por el gran potencial que signi-fica el mercado gallego. “Soy conscien-te del esfuerzo que está realizando toda nuestra estructura, Concesionarios y Delegaciones Linde, y quiero agradecer a la plantilla de Linde este esfuerzo para

mantener nuestros elevados estánda-res de atención al cliente en todas las facetas del negocio, por tanto es justo expresarles mi reconocimiento y como no, agradecer a todos nuestros clientes el que nos permitan demostrarles día a día que somos una marca de confianza , que entendemos sus necesidades y que como hasta ahora, intentaremos siempre

Reportaje

23Nueva Ferreteria

proporcionales la solución más adecua-da a sus requerimientos”, ha señalado Jaime Gener Bover.Linde recrea el concepto de gestión de flotas de carretillas Linde Fleet Manage-ment, una apuesta segura de calidad, flexibilidad y disponibilidad que se adap-ta a las necesidades de cada clientePara Linde Material Handling la plena satisfacción de sus clientes es una de sus grandes prioridades, por eso siem-pre se mantiene a la vanguardia y crea nuevas fórmulas y servicios flexibles, para ofrecerles ventajas operativas en los procesos que implican movimiento de mercancías. “En Linde trabajamos codo a codo con el cliente para entender sus necesidades y desarrollamos junto con él soluciones a medida, que se traducen en ventajas operativas. Este Fleet Manager nace de los alquileres tradicionales. Fleet = gestión exclusiva de Linde de la flota de un cliente en un solo contrato”. Uno de de los conceptos más destacados que ha desarrollado la compañía es el concepto Linde Fleet Management, ba-sado en los principios de: -Flexibilidad: “Linde se adapta a los requerimientos del cliente de disponer de un mayor o menor número de unidades en función de las necesidades puntuales de su operativa”. -Disponibilidad: “Ofrecemos el vehícu-lo más adecuado en el momento que se requiere”. -Fiabilidad: “Nuestro servicio integral de mantenimiento preventivo y correctivo garantiza un elevado nivel de operatividad de toda la flota”. Además, a través del Linde Fleet Management, la compañía gestiona cualquier tipo de flota, no sólo de vehículos Linde, ya que considera los vehículos de otras mar-cas u otro tipo de equipos presentes en el almacén, como plataformas eleva-doras, sistemas de pesaje o máquinas de limpieza. La idea es que el cliente se despreocupe de la gestión de su flota de carretillas y maquinaria del almacén y pueda centrarse en su negocio. Para poder desarrollar esta “fórmula per-fecta” y personalizada para cada cliente, los Asesores de Linde realizan un análisis exhaustivo de las aplicaciones y procesos donde intervienen carretillas, permane-ciendo en las instalaciones del cliente el tiempo necesario para entender su nego-cio y hacer junto con él un plan estratégi-co que sume tanto el know how de Linde como el del cliente. El Linde Fleet Mana-

gement está actualmente implantado en varias compañías.

Nueva carretilla Combi Linde Material Handling (Linde MH) ha presentado un nuevo vehículo para las aplicaciones de pasillo estrecho. La ga-ma K de Linde, con una capacidad para 1.500 kg y una altura de elevación de más de 16 metros, está disponible desde el pasado otoño. En su versión avanza-da, la carretilla ofrecerá más opciones de confort en la cabina, así como la po-sibilidad de integrar etiquetas RFID para implementar funciones de seguridad de control de navegación y de detección de zonas. Al igual que todos los equipos de manutención de Linde, también la serie K ha sido desarrollada en colaboración con Porsche Design. La cabina de con-ducción presenta una clara evolución, debido a que los procesos de prepara-ción de pedidos se realizan cada vez más en pasillos estrechos, este aspecto ha sido uno de los enfoques principales en el desarrollo de la nueva máquina. La ca-bina ha sido optimizada para proporcio-nar al conductor un mejor acceso tanto a los palets sobre las horquillas como al género en las estanterías. Para ello, se ha desarrollado una “barrera inclinable”

opcional, que permite al operario alcan-zar de forma más rápida y confortable el género situado en la parte trasera de la estantería. De esta manera, el proceso de trabajo no sólo se acelera, sino que tam-bién se vuelve mucho más ergonómico. Al depositar el género sobre la carretilla, el conductor puede apoyarse sobre los reposarrodillas en la parte frontal de la cabina. Además, el panel de mando bi-partito proporciona un confort adicional a la nueva carretilla K. El operario trabaja de pie entre los dos paneles a la derecha e izquierda de él, teniendo libre acceso a la barandilla de la cabina. Esto resulta especialmente ventajoso a la hora de manejar artículos voluminosos. Y con el ajuste adecuado, el operario puede con-ducir el vehículo también cómodamente en posición sentada. La tecnología RFID proporciona funcionalidades adiciona-les al vehículo. No sólo las funciones de seguridad de control de navegación, como son el frenado al final de pasillo y la reducción de la velocidad de marcha, pueden configurarse y modificarse de forma más flexible, sino también la de-tección de zonas. Así, por ejemplo, pue-den incorporarse a los parámetros para esta función irregularidades del suelo u obstáculos como zonas detectables. •

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Proveedores/Noticias

EL CERTAMEN DEL BRICOLAJE COMPARTE SINERGIAS CON IBERFLORA

Eurobrico incide en el Salón del Jardín

El próximo mes de octubre el recinto ferial valenciano abri-rá sus puertas, los días 3, 4 y 5, para acoger la celebración de la 41ª edición de Iberflora (Feria Internacional de Planta y Flor, Tecnología y Bricojardín) y la séptima edición de Eurobrico, Feria Internacional del Bricolaje. Dos muestras que ya en el pasado unieron fuerzas para compartir sinergias, y que este año se asien-tan definitivamente en el calendario ferial con el objetivo de desa-rrollarse paralelamente en Feria Valencia durante los años pares (no olvidemos que el certamen Eurobrico posee una periodicidad bienal, aunque su oferta se completa durante los años impares con el desarrollo de Eurobrico Meeting Point, encuentro B2B en-tre fabricantes y distribuidores del sector del bricolaje y laferretería).Gracias a la colaboración establecida entre las dos ferias nace en 2012 el Salón del Jardín, una iniciativa que ve la luz este año con el objetivo de poner en valor la oferta de un segmento de activi-dad, el de la bricojardinería, que gana cada vez más adeptos en España y que posee un peso específico tanto dentro de la oferta de Iberflora como de Eurobrico.

LemasDos lemas vertebran las propuestas de ambas ferias para la pre-sente convocatoria: la Vitamina Verde de Iberflora y el Home & Garden Improvement de Eurobrico. Dos conceptos con los que,

por un lado, Iberflora desea inyectar energía tanto a fabricantes y compradores del sector verde con el objetivo de reivindicar la impor-tancia del ocio verde y del contacto con las plantas, las flores y la naturaleza frente al desarrollo del paisaje gris de las ciudades. Así como una propuesta, la de Eurobrico, que apela a una filosofía de vida en la que el homing o permanencia en el hogar se con-vierte en tendencia de ocio, lo que se tradu-ce en un nuevo comportamiento del usuario de productos de bricolaje que reclama solu-ciones acordes a una visión más amplia del acondicionamiento, la reforma y la decora-ción del hogar.Con la celebración conjunta de Eurobrico e Iberflora la oferta de ambos salones dará res-puesta a una nueva realidad que no es otra que la inclusión, cada vez mayor, de referen-

cias del bricolaje en viveros, centros de jardinería o agrotiendas. Y al contrario, con la incorporación de plantas, macetas o acceso-rios para jardín en la oferta de los grandes centros de distribución de bricolaje.Otro nexo de unión entre ambos certámenes es el poder de con-vocatoria de Eurobrico e Iberflora. El certamen del bricolaje reúne cada año a más del 90% de los agentes que intervienen en la industria del Do It Yourself, con la presencia confirmada de los lideres de la distribución: AKÍ, ATB, Bricogroup, Bricoking, Bricor, Bricorama o Leroy Merlin. Pero además en 2012, el certamen vuelca esfuerzos en la atracción de nuevos canales de distribu-ción como los garden centers, las cadenas de decoración, los al-macenes de construcción o los suministros industriales.Asimismo, la internacionalización de las muestras se convierte en objetivo prioritario para los organizadores de ambas ferias, especialmente en una coyuntura como la actual marcada por la debilidad del mercado interno y la necesidad de abrirse a los mercados foráneos. Eurobrico a través de Edra (Asociación Eu-ropea de Distribuidores de Bricolaje) ha emprendido acciones para captar la visita de los principales distribuidores europeos. Mientras que Iberflora ha organizado misiones comerciales pro-cedentes de 13 países, seleccionando las grandes cuentas de cada mercado y gestionando una agenda de entrevistas entre compradores y expositores.

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Noticias

Proveedores

Se trata de un atornillador con Batería de Litio y depósito de puntas estándar integrado. Su sistema Bosch Easy Select evita las pérdidas de puntas que, en muchas ocasiones, complican la realización del proyecto. Gracias a ello, sólo se hace necesario es-coger la punta que se va a utilizar girando el depósito de puntas, presionar el botón superior, y ponerse manos a la obra para ha-cer realidad las mejores ideas de decoración. Para poder atorni-llar en los espacios con visibilidad reducida, PSR Select cuenta con luz Power Light. Además, su Batería de Litio, sin efecto memoria y que no se descarga con el no uso, le proporciona la potencia idónea para trabajar en cualquier momento.Sonia Prieto, Regional Brand Manager de Bosch Bricolaje para España y Portugal, comenta “con PSR Select llega una revo-lución a nuestro hogar, gracias a la cual podemos construir el entorno que deseamos para nosotros y quienes nos rodean”. La convocatoria de este concurso de jóvenes talentos “es una muestra de la apuesta que hace Bosch Bricolaje por la creati-vidad y la originalidad en la decoración y el bricolaje. Con ello,

pretendemos demostrar que cualquiera puede descubrir su capacidad de creación y dar forma a proyectos sorprendentes a partir de casi cualquier material. Si contamos con las herra-mientas adecuadas, como PSR Select, nuestras ideas están a sólo un paso de hacerse realidad”.Durante el evento se expusieron los cinco muebles finalistas, fabricados a partir de palés, y surgidos de la convocatoria, el pasado mes de abril, del concurso dirigido a estudiantes de 2º curso de Diseño de Interiores de IADE. En esta ocasión, los alumnos pudieron defender ante los asistentes sus proyectos, demostrando que, con una dosis de creatividad, es posible dar forma a proyectos sorprendentes que hagan de nuestro hogar un entorno verdaderamente único y personalizado. La La crea-dora del mueble multifunción “Todo en Uno” resultó ganadora del concurso y recibió un cheque canjeable por valor de 1.000 euros.

Nuevo martillo de 11kgTorre Espacio ha sido, a su vez, escenario de otra gran nove-dad de Bosch. Se trata del nuevo martillo GSH 11 VC Professio-nal de 11kg, al que John Madden, responsable de la gama de Herramientas Eléctricas Profesionales, aludió como un martillo que ofrece una buena relación rendimiento-peso. Además, dentro de esta gama se presentó también el martillo de 8 kg GBH 8-45 DV con función “Turbo Power” para un rendimiento extra en el trabajo con cincel. La responsable de la gama de Accesorios, Ana Dovale, destacó las nuevas brocas plus-5 y CYL-5, apuntando que “los nuevos martillos con elevadas prestaciones necesitan una generación de brocas más evolucionada”. Asimismo, destacó la gama de los nuevos discos abrasivos “Standard for” para corte y des-baste.La presentación del nuevo nivel láser GSL 2 corrió a cargo de Beatriz Sánchez, responsable de la gama de Aparatos de Medi-ción, quien señaló que este nuevo producto ha sido desarrolla-do para comprobar la planicidad del suelo y detalló las ventajas del nuevo nivel láser autonivelante GCL 25, dos herramientas en una que combina la proyección de puntos y de líneas en un mismo aparato.

LA DIVISIÓN PROFESIONAL LANZA EL MARTILLO GSH 11 VC PROFESSIONAL DE 11KG

Bosch Bricolaje presenta su nueva herramienta PSR SelectBosch Bricolaje ha presentado, recientemente, su nueva herramienta PSR Select, que ha sido protagonista en la fabricación de los diseños finalistas del concurso de diseño de muebles, con-vocado con la colaboración con IADE, Institución Artística de Enseñanza. El Colegio Oficial de Ar-quitectos de Madrid (COAM) ha acogido el evento, en el que los asistentes tuvieron la oportuni-dad de votar por su creación favorita y, además, experimentar de primera mano con PSR Select.

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icia

s La cooperativa Cofac ha reunido a sus

asociados el pasado día 12 junio a un evento en el cual, SNA Europe ha participado de una manera activa presentando los beneficios de la marca Bahco con una oferta atractiva diseñada para el asociado.El conferenciante y escritor Leopoldo Abadía fue invitado por SNA Europe para amenizar la jornada hablando sobre las causas principales de la crisis económica global en la que estamos inmersos desde una clave humorística, anali-zando qué nos ha llevado hasta donde estamos. Durante el descanso y gracias a la cesión por parte de Cofac de la carpa situada en la azotea de las instalaciones de Parets del Vallés, SNA

Europe tuvo la oportunidad de crear un espacio Bahco donde se mostraron los productos de la oferta con diversos elementos PLV y mostrando el potencial que dicha marca posee para este mercado.SNA Europe hizo entrega al presidente de Cofac, Pere Díaz, una tijera de podar de una mano bañada en oro, como reconocimiento a la larga colaboración de la cooperativa con SNA Europe.Tras una larga jornada, los asistentes tanto de SNA como de Cofac mostraron su satisfacción y sus ganas de seguir colaborando para cons-truir una sólida y fructífera colaboración comercial.

SNA Europe participa en una jornada organizada por Cofac

Gardena, consciente de la necesidad de que para una marca de productos técnicos destinados al gran público es clave la comunicación directa con el consumidor, ha estado continuamente trabajando en la mejor manera de acercarse a sus usuarios, para informarles y aconsejarles, a través de los diferentes circuitos, en el punto de venta, con atractivos e informativos soportes, como packaging informativos, carteles, videos, folletos, displays… y a través de su web, llena de con-sejos, y diseñada para informar, aconsejar al consumidor en su elección de producto y acompañarle durante el uso de sus herramientas. Actualmente, existe una demanda cada vez mayor por parte de usuarios y público en general de poder disponer de la web de forma accesible, desde cualquier lugar, a través de sus dispo-sitivos móviles. Respondiendo a esta demanda, y para acom-pañar a sus clientes y usuarios allí donde estén, Gardena sigue innovando, haciendo uso de las nuevas tecnologías, y acaba de lanzar gardena.es para Smartphones (Iphones, Blackbe-rry...), una página web específica para móviles, diseñada espe-cialmente para una lectura fácil y rápida en estos dispositivos. En ella se puede encontrar toda la información de productos, los manuales de usuarios y los enlaces hacia las redes socia-les. Gardena usa los códigos QR para una total facilidad de ac-ceso. Con un simple escáner del código, sin tener que escribir ninguna dirección, la imagen QR te lleva directamente hacia la página web Gardena especial para móviles.

La web para móviles no reemplaza a la web a la que se puede acceder a través del ordenador, pero es un perfecto comple-mento para los clientes que deseen utilizar sus dispositivos móviles para buscar información sobre los productos Gardena.

Gardena diseña una web especí�ca para móviles

En el número 328/9 de nues-tra revista publicábamos una entrevista con Emilio Venegas García, director comercial de DORMA Ibérica, en la que se citaba a Thomas Wagner, direc-tor ejecutivo del Grupo DORMA y no director general tal como figuraba. Al mismo tiempo, se indicaba que el mecanismo de los cierrapuertas de leva cumple la norma DIN SPEC 1104, que verifica que sus productos cum-plen con la normativa de que cualquier mecanismo de este tipo instalado en una puerta se reduce, y no se multiplica tal co-mo se apuntaba en la entrevista, en un 40% aproximadamente el esfuerzo que un usuario tiene que hacer para abrir la puerta.

Fe de Erratas

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SNA Europe rede�ne sus zonas de responsabilidad comercial a nivel internacional

La empresa multinacional SNA Europe, especializada en herramientas de mano, con 10 plantasproductivas en el continente, y más de 25.000 clientes en el mundo comercializándose en más de 36 países, ha redefinido su organización comercial en diversos mercados. En esta reorganiza-ción se recupera la posición de España y Portugal como un área de negocio unificado dada la dimensión e importancia del merca-do Ibérico dentro de las áreas en que se divide Europa.La reconstituida unidad de negocio de Iberia será liderada por Hito Rosado que ya se ocupaba de la gerencia Portugal, ade-más de las unidades de Grecia e Italia que ahora pasan a for-mar parte de una nueva región en su organización.La nueva estructura liderada por Hito Rosado busca reforzar determinadas áreas de negocio, aprovechar las competencias de sus recursos humanos, y asegurar una organización más ali-neada con las necesidades de sus clientes y las estrategias de la compañía.Teniendo en cuenta que la distribución en el mercado español está pasando por un replanteamiento de su estructura tradicional, y dada la importancia de las cooperativas y grupos de compra en la misma, se ha encargado a Rafael Ortega la responsabilidad de cómo se va a relacionar la empresa con estas entidades, dada su experiencia con este mercado, y sus conocimientos de su capa-cidad productiva y servicios. Rafael Ortega colaborará con Hito Rosado en algunos proyectos especiales, enfocados a su mejor adaptación a necesidades futuras del mercado.Fernando Betrán, que goza de una amplia experiencia en la distri-bución del sector de la automoción e industrial, liderará la fuerza de ventas en aras de asegurar la atención adecuada de su cliente-la en la distribución general.

Con el fin de apoyar a sus distribuidores y clientes, se ha nombra-do a Eduardo Angulo para liderar un equipo de especialistas de producto para aportar su conocimiento y asesoramiento de cara a procesos de homologación de nuestra marca líder Bahco. Eduar-do se encargará también de la atención de la gran distribución. La reorganización arriba citada responde también al vacío crea-do con el inicio de un nuevo proyecto profesional, fuera de SNA Europe, de Mitxel Pérez, hasta hoy director de grandes cuentas. Este proceso organizativo viene acompañado por el lanzamien-to de nuestro catálogo técnico Bahco, una clara muestra de la riqueza de nuestra oferta con una profundidad de gama que per-mite dar soluciones a los segmentos de Industria, Automoción, Gremios e Industria verde. El catálogo técnico Bahco ha supues-to una gran inversión de tiempo de nuestros especialistas de producto, de nuestro equipo de marketing, y de un gran número de colaboradores que ha aportado lo mejor de su experiencia de años en los mercados más exigentes.Para reforzar y apoyar el avance de la marca Bahco, la compañía ha seguido invirtiendo a través de un novedoso sistema modular de exposición que aporta, además de los beneficios de la marca, una estética al punto de venta y conseguir notoriedad, tan ne-cesaria en estos momentos de una amplia oferta con poco valor añadido.En palabras de Hito Rosado, esta inversión en el catálogo técnico y en el punto de venta es una muestra más de la determinación y firmeza con la que el grupo SNA Europe apuesta por el mer-cado español, por apoyar la distribución comprometida con una marca de gran futuro en unos tiempos en que no se aprecian fuertes inversiones, y donde las marcas referentes deben mos-trar su fortaleza.

Imcoinsa en la XIII Asamblea del Grupo Fercodis

Imcoinsa, fiel a su compromiso de apoyo y comunica-ción con sus clientes, ha participado en la reciente edición de la Jornada de Trabajo con Proveedores que Fercodis organizó para sus asociados el pasado mes de mayo en Ma-drid. En esta reunión, la firma vasca trasladó a las ferreterías y su-ministros industriales asociados sus interesantes novedades y sus últimas propuestas comerciales para el sector de la Maquinaria e Industria, incluyendo la amplia gama de He-rramienta de Corte Imcoinsa: Brocas HSS DIN 338 en acero y en cobalto; Portabrocas, Coronas Bi-metal, Machos, etc.

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El Grupo HMY, especialista en mobiliario y equipamiento comercial a nivel internacional, ha integrado al número uno en China dentro de este campo con una operación que se culminó el pasado mes de junio, al adquirir el 70% de Yongguan. De

esta manera, HMY se asienta con fuerza en el mercado asiá-tico, donde además de contar con dos importantes plantas de producción en China, también participa en otras tres fábricas en Malasia, a través de una Joint venture con HUB’S ubicada en Singapur.Las conversaciones para la adquisición que ahora culmina se iniciaron en el año 2005. En 2007 HMY adquirió el 40% de Yongguan y ambos acordaron un calendario para el proyec-to de integración de la compañía asiática en el Grupo a medio plazo. El cumplimiento de los objetivos marcados para los 5 años posteriores a esa fecha ha dado como resultado un acuerdo empresarial de inversión conjunta a largo plazo. Esta operación reafirma la confianza de los accionistas de HMY en el futuro del Grupo y en su plan estratégico de inversiones para consolidar su crecimiento y expansión.Yongguan es el líder asiático en equipamiento comercial. El grupo empresarial chino nació en 1988, y desde entonces ha experimentado una constante evolución, cerrando el ejercicio de 2011 con una cifra de negocio de 63 millones de euros y una plantilla de 1.500 empleados.

El Grupo HMY adquiere el 70% de la �rma china Yongguan

La Asociación de Marcas Marcas Re-nombradas Españolas ha organizado, el pasado 24 de mayo, junto con el Club de Exportadores e Inversores Españoles y la Asociación Espa-ñola de Directivos, la II Cumbre Empresarial de Internacionalización, en la que se presentó un informe con medidas para mejorar la competi-tividad exterior de las empresas españolas.El acto tuvo lugar en el auditorio de CaixaFo-rum en Madrid y estuvo presidido por S.A.R. el Príncipe de Asturias. La II Cumbre contó, además, con la participación del secretario de Estado de Comercio, Jaime García-Legaz; y del secretario de Estado de Asuntos Exteriores, Gonzalo de Benito.EGA Master, como miembro de la Asociación de Marcas Renombradas Españolas y del Club de Exportadores e Inversores Españoles, tuvo un papel destacado, ya que la cumbre contó con un debate con altos directivos de marcas referentes en el mundo de la internacionalización en el que participó Aner Gar-mendia, director general de EGA Master, junto con Iberdrola (Pedro Azagra), Indra (Juan José González), Paradores (Juan José Zaballa), Técnicas Reunidas (Manuel Valencia) y Aquaol-

gy (José María Paredes). Todos los participantes coincidieron en la importancia de la internacionalización para recuperar la senda del crecimiento de la economía española, garantizar la competitividad y supervivencia de las empresas, y favorecer la creación de empleo.

EGA Master, protagonista en la II Cumbre de Internacionalización

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Ulma presenta sus novedades en sistemas de picking

ULMA Handling Systems, teniendo en cuenta que el ahorro de tiempos y la eliminación de errores en la preparación de pedi-dos sólo se consigue mediante eficientes sistemas de preparación de pedidos acordes a las necesidades reales de cada empresa, ha expuesto sus conocimientos en la conferencia sobre Sistemas de Picking en el Almacén que tuvo lugar el pasado mes de junio en Madrid. Xabier Zubizarreta, director de Supply Chain Software de ULMA Handling Systems, centró su exposición de los casos prácticos desarrollados por la ingeniería en los últimos años. Concretamen-te, expuso las mejores prácticas realizados en sistemas de Pick to Light, la combinación de sistemas de pick to Light y put to light y una novedad recientemente presentada al mercado y denomina-da SMART TAG, un RFID con información visible.Los sistemas de preparación de pedidos de ULMA se caracterizan por su simplicidad y flexibilidad que facilitan además la creación

de sistemas de cualquier tamaño, totalmente personalizados y adaptables a todo tipo de operaciones de picking, sorting y en-samblaje.

El sistema de e-factura, que Aecoc promueve y desarrolla en Espa-ña, ha permitido ahorrar a las empresas del sector de ferretería y bricola-je 4.4 millones de euros al año, según un estudio de la propia Asociación. El estándar de la entidad para el Intercambio Electrónico de Documentos (EDI) aporta importantes ventajas a las compañías que lo utilizan. Entre ellas, destacan la gestión automática de la información –que evita errores manuales y agiliza los procesos- y el abandono del papel. En su conjunto, se calcula que la utilización de la e-factura permite a las empresas usua-rias ahorrar cerca de 180 millones de euros anuales. Concretamente, en el sector de ferretería y bricolaje el ahorro anual ha sido de 4.4 millones de euros aunque, según cálculos de Aecoc, el ahorro en 2013 podría ascen-der hasta los 6.4 millones de euros. El Sistema de Intercambio Electrónico de Documentos de Aecoc, que res-ponde a un lenguaje común establecido en más de 105 países del mundo (GS1 EANCOM y GS1 XML), permite que el proceso de transmisión y alma-cenamiento de datos sea más eficaz, haciendo así más eficiente la admi-nistración comercial. Consciente de las ventajas que la implantación del sistema de facturación electrónica tiene en el momento actual, y más aún para un sector integrado mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas, Aecoc ofrece a las pymes una plataforma de acceso gratuito a este servicio. Asimismo, ofrece cursos de formación a los profesionales del sector para facilitar la implan-tación de la factura electrónica e informarles de las últimas novedades y ventajas de la utilización del sistema. Hoy, unas 250 compañías del sector facturan electrónicamente según los estándares de Aecoc.

El sector de ferretería y bricolaje ahorra 4.4 millones de euros anuales con la facturación electrónica de Aecoc

Nace el boletín Telematel Expertise

Telematel Expertise es el boletín, reciente-mente creado por la compañía. Se trata de un nuevo medio informativo con el que quiere aportar más valor a clientes y profesionales del sector proporcionando información útil para la mejora continua de la gestión de sus empresas. El Boletín de Telematel Expertise recoge los últimos artículos y posts de interés para el sector, información sobre próximos even-tos, videos con recomendaciones, casos de éxito y mejores prácticas para la mejora de la gestión diaria, informes sectoriales y mucho más.

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Henkel Ibérica y la Cruz Roja �rman un convenio de colaboración

Henkel Ibérica y la Cruz Roja han firmado, re-cientemente, un convenio de colaboración, por el que las dos organizaciones optimiza-rán sinergias y fortalecerán el vínculo entre ambas, con el objetivo común del compro-miso con las personas y los colectivos con riesgo de exclusión social. Luis Carlos Lacorte, presidente de Henkel Ibérica, ha comentado que “este acuerdo es un paso más en nuestro compromiso con la sociedad. Trabajar de la mano de la Cruz Roja nos permitirá, sin du-da, optimizar nuestras acciones de forma estratégica, reforzando el objetivo común de ambos con la mejor eficiencia posible”. Para el presidente de Cruz Roja en Catalunya, Josep Marquès, “este convenio, a través de la donación en especie de productos, refuerza sin duda la actividad de los proyectos de ayuda humanitaria de la Cruz Roja en nuestro país destinados a las personas que se encuen-tran en una situación de mayor vulnerabilidad a causa del contexto económico y social actual.” Además, ha destacado el “crucial papel que ahora deben tener las empresas, como Henkel Ibérica, para crear alianzas que favorezcan la creación de nuevas fórmulas para dar respuesta a las acuciantes demandas sociales”. El acuerdo se desarrollará durante 2012 y con posibilidades de prorrogación. La Cruz Roja centralizará la gestión de las donacio-nes que Henkel Ibérica viene realizando desde hace muchos años y destinará los productos donados para la ayuda de los colectivos vulnerables que atiende la institución.

Seba con los damni�cados por los terremotos en Italia

La empresa Seba donará un 1 euro por cada pedido recibido hasta final de año a los damnificados por los terremotos en Italia. Los terremotos acaecidos en el centro-norte de Italia han afectado de lleno y duramente a la zona donde se encuentra la central de Seba Protezione. Por este motivo, la empresa ha decidido donar 1 euro de cada pedi-do recibido desde el 1 de junio hasta el 31 de diciembre de 2012 a los damnificados por los terremotos de Emilia Romagna (Italia). Los fondos recaudados se indicarán mensualmente en su página web www.sebagroup.eu. Al mismo tiempo, la empresa quiere agradecer a todos sus clientes su interés y preocupación por los efectos que estos terremotos han tenido, así como su disposición y apoyo a la región.

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Bralo, un año más, ha viajado a la Fastener Expo Shanghai, que tuvo lugar el pasado mes de junio en el Shanghai Everbright Exhibition Center. Bralo Ningbo China es la novena delegación del Grupo Bralo. Con una planta productiva de 5.000 metros cuadra-dos y una capacidad de producción de más de 1.600 millones de remaches al año, constituye una de las fábricas más compe-titivas a nivel mundial. Roberto Sainz, gerente de la delegación,

ha estado como representante de Bralo en el stand 3E-45. La multinacional de origen español ha presentado sus productos a más de los 15.000 visitantes de la feria, con el objetivo de mantener y crear relaciones con clientes y proveedores de toda Asia. Dentro del portafolio de productos de la empresa, destaca una amplia gama de remaches ciegos y una completa línea de remachadoras neumáticas de última generación.Bralo Ningbo China representa no sólo su marca, sino a una empresa de origen español que, en pocos años, ha conseguido expandirse de forma internacional hasta exhibir sus productos en la Fastener Expo Shanghai, una de las mayores ferias de sis-temas de fijación. La firma Bralo ha sido el escaparate de las últimas innovaciones en productos y tecnologías de vanguardia frente a los consumi-dores de más de 50 países de Asia que buscan un constante desarrollo en sistemas de fijación. A la feria han asistido tanto visitantes de China como de otros países del este, India, Corea del Sur, Japón, Taiwán, Irán, Singapur, y también Brasil, Esta-dos Unidos y Canadá.

Bralo, presente en la Fastener Expo Shanghai

Araven obtiene el premio “Ejecutivos Aragón” a la Iniciativa Empresarial

La empresa aragonesa Araven ha si-do galardonada en la primera edición de los Premios Ejecutivos Aragón en la categoría de “Iniciativa Empresarial”. Con estos premios, se reconoce el trabajo de las empresas, eje-cutivos e instituciones de Aragón, que han permitido a esta Comunidad Autónoma su-perar de la mejor manera la crisis económica. El acto ha contado con la presencia de los principales representantes políticos y em-presariales de la Comunidad aragonesa, encabezados por la presidenta del Gobierno de Aragón, Luisa Fernanda Rudi. El Premio Ejecutivos Aragón a la Iniciativa Empresarial

le fue entregado a la directora general de Araven, Isabel Gimeno, por el presiden-te de la Diputación Provincial de Zaragoza, Luis María Beamonte.La constante apuesta por la innovación, la calidad o el valor añadido de sus productos han sido sólo algunos de los motivos por los que el jurado ha decidi-do otorgarle este premio a la compañía aragonesa. En el marco de la Iniciativa Empresarial, el galardón destaca muchos de las iniciativas que Araven ha ido desarrollando a lo largo de sus 36 años de trayectoria profesional. Y ha resaltado su última creación, fruto de más de dos años de investigación y desarrollo: los nuevos herméticos de silicona.

SNA Europe ha colaborado con Sifra los pa-sados días 14 y 15 junio en unas jornadas de puertas abiertas que ha organizado el sumi-nistro irunés. El delegado en la zona de SNA Europe estuvo presente en el evento aten-diendo una exposición representativa de los productos fabricados por la compañía.

SNA Europe con Sifra

Escaleras Cies desmiente en un comunicado que se encuentre en concurso de acreedoresEscaleras Cies ha querido salir al paso de los ru-mores que sobre la empresa han surgido, para lo que ha emitido un comunicado que, a continua-ción, reproducimos: “Escaleras Cies quiere des-mentir los rumores que circulan por el mercado acerca de su situación en concurso de acreedo-res. No es cierto tal rumor. Continuamos traba-jando con fuerza e ilusión con el único objetivo de servir a nuestros clientes”.

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Grupo Beret celebra unas jornadas de formación en Las Rías

3M en Iberia, una de las mejores empresas para trabajar según Great Place to Work

3M ha conseguido, por cuarta vez en España y por primera vez en Portugal, el reconocimiento como Great Place to Work, referente internacional en consultoría de investigación y gestión de Recursos Humanos. 3M España ha sido elegida como una de las mejores 50 organizaciones para trabajar en España dentro de la categorías de empre-sas que cuentan con entre 500 y 1.000 empleados, que-dando este año en sexto lugar. Para conceder este premio, la organización Great Place to Work elabora un estudio sobre la excelencia en el lugar de trabajo y las prácticas de liderazgo de personas. Así, determina cuáles son las mejo-res organizaciones para trabajar, teniendo en cuenta más de 45 países de todo el mundo, con encuestas realizadas por más de 10 millones de empleados. Los valores de em-presa que premia el Great Place to Work como la confian-za en las personas para las que se trabaja, el respeto y el trato justo hacia los colaboradores, son valores presentes dentro de la cultura corporativa de 3M. Otros aspectos fundamentales que caracterizan a la compañía y que son determinantes a la hora de seleccionar a las empresas me-recedoras de este reconocimiento son: la conciliación de la vida familiar y la laboral, el trato justo y equitativo hacia hombres y mujeres y la flexibilidad.

La cooperativa de ferretería Las Rías ha sido escenario de unas nuevas jornadas de formación del Grupo Beret, actividad que se enmarca dentro del compromiso del grupo con la distri-bución y con la formación de la red comercial de ferreterías y suministros industriales.Al acto acudieron alrededor de 70 socios de la cooperativa, que pudieron visitar los doce stands de las empresas que conforman Grupo Beret, conocer mejor su oferta de productos y tomar con-tacto con los responsables de las doce marcas. Durante dichas jornadas, cada firma impartió una conferencia, cuyo objetivo era hacer llegar a los equipos comerciales de los socios de Las Rías las cualidades y argumentos de venta de cada producto, marca, normativas, etc. Los temas fueron “La nivelación. Historia, pre-cisión y usabilidad”, por Darío Alonso (Aghasa Turis); “Soldadu-ra, presente y futuro”, por Alberto Loren (Gala Gar); “Fijaciones para construcción y marcado CE. Obligatoriedad”, por Carlos Seoane (Index); “Ropa laboral”, por Francisco Villanueva (Ju-ba); “Krafft, presente y futuro”, por Jesús Echeveste (Krafft);

“Ahorro pulverizando (uso regulador de presión y boquilla)”, por Íñigo Formáriz (Matabi); “Calzado de seguridad, protec-ción y uniformidad”, por Rocío Pajares (Panter); “Pferdergono-mics, seguridad y rentabilidad”, por Juan Ignacio Yagüe (Pferd); “¿Qué rueda necesita su cliente?”, por Jaime Angulo (Ruedas Alex); “Cordelería y uso de las redes”, por Visen Pajares (Rom-bull Ronets); “Estanterías con valor añadido”, por Ibán Moreno (Estanterías Simón); y “Vibraciones. Riesgos y su protección. Normativa antivibración”, por Darío J. Alonso (Worx).Al éxito de estas jornadas contribuyó enormemente el gran po-der de convocatoria de Las Rías, que ha colaborado de forma muy estrecha en este proyecto. Grupo Beret, que también ha realizado actividades de formación en Ferretería Albert Soler (Lleida), continuará apoyando a la distribución con jornadas de este tipo. Grupo Beret está formado por doce empresas: Aghasa Turis, Estanterías Simón, Gala Gar, Goizper, Index, Juba, Krafft, Panter, Pferd Rüggeberg, Rombull Ronets, Ruedas Alex y Worx.

Celesa conmemora su 25 aniversario con un nuevo catálogo

Celesa celebra, este año 2012, el 25 aniversario de su fundación. En tan señalada fecha y tras un profundo proceso de reflexión, el próximo día 2 de julio lanza un nuevo Catálogo Bluemaster 2012. De esta manera, conmemora su aniversario de la mejor forma que saben hacer, ofreciendo a sus clientes una de las más amplias gamas de Herramienta de Corte del mercado.En esta edición tan especial para todos los usuarios, la empre-sa ha querido editar un nuevo Catálogo Bluemaster con la re-visión de cada familia de producto de manera pormenorizada, tratando de incorporar a su gama las herramientas y productos relacionados más novedosos que puedan aportar a los clientes la diferencia competitiva que tanto necesitan.Dentro de la amplitud de las novedades de este catálogo desta-can las nuevas familias de productos Portabrocas Industriales y Profesionales, Herramientas para Torno con Placa Soldada, Muelas Cerámicas, Hojas de Sierra Oscilantes y muchas más novedades que completan las familias ya existentes.El espíritu innovador y vocación de servicio al cliente de Celesa han guiado los criterios para estructurar este nuevo Catálogo Bluemaster 2012, ofreciendo en el mismo soluciones a las ne-cesidades de un mercado altamente exigente, competitivo y en constante evolución.

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Henkel invierte siete millones de euros en la creación de tres laboratorios de I+D en Cataluña

Henkel tiene previsto invertir 7 millones de euros en la puesta en marcha de tres nuevos laboratorios de I+D en Cataluña. Con ello, la multinacional alemana incorporará 55 nuevos puestos de trabajo altamente cualificados en la división catalana, que vie-nen a reforzar la línea de investigación en el ámbito de adhesivos y selladores de altas prestaciones que se utilizan principalmente en la industria de automoción, electrónica y aviación que desarro-lla desde Cataluña.El conseller d’Empresa i Ocupació, F. Xavier Mena, ha sido el en-cargado de anunciar la inversión tras mantener una reunión de trabajo con el presidente de Henkel Ibérica, Luis Carlos Lacorte, y el vicepresidente corporativo de investigación para la división de adhesivos, Ramon Bacardit. El proyecto ha contado con el apoyo de Invest in Catalonia -el área de atracción y promoción de inver-siones del Departament d’Empresa i Ocupació-, que ha asesorado a la empresa y ha apoyado la candidatura catalana frente a otras ubicaciones.Ramon Bacardit, que desarrolla su cargo en la sede de Henkel en Düsseldorf, fue nombrado Embajador de Invest in Catalonia en 2007 y ha desarrollado una labor muy activa en la apuesta por Ca-taluña como destino de este proyecto de inversión. Los tres nue-vos laboratorios de I+D en adhesivos, que iniciarán su actividad en 2013, se ubicarán en el Espacio Eureka del Parque de Investi-

gación de la UAB - que incorporará 35 nuevos investigadores-, en el centro tecnológico Leitat -que incorporará 10 más-, y un tercer centro de investigación pendiente de decidir que acogerá los 10 puestos de trabajo restantes. En una segunda fase, el número de investigadores se ampliará hasta 100.Henkel cuenta, en Cataluña, desde 2010 con dos centros de I+D ubicados en el Instituto Catalán de Investigación Química (ICIQ) y el Parque de Investigación de la Universidad Autónoma de Barce-lona (PRUAB). La apuesta de la compañía alemana para ampliar la investigación en Cataluña responde a los buenos resultados de los centros donde, en estos dos años, han desarrollado pro-yectos, como nuevos adhesivos reversibles para aplicaciones en electrónica, basados en polimerización con efecto memoria, que mimetizan la naturaleza o nuevas resinas para adhesivos curables gracias al efecto oxígeno que hay en el aire. En los dos centros se ha formado a profesionales jóvenes con opciones de formar parte de la compañía y desarrollar su carrera, y en la actualidad cuen-tan con 20 investigadores.La división catalana de Henkel cuenta también con un centro de producción en Montornès del Vallès donde fabrica detergentes y adhesivos (más de 300.000 toneladas), exporta a más de 7 países de la UE y es una de las fábricas con mayor volumen del Grupo Henkel después de la central de Düsseldorf.

Curso de Formación para alicatadores profesionales en la sede central de RUBI

RUBI, en línea con sus objetivos de colaborar con la mejora de la formación de los profesionales de la colocación de cerámica, ha organizado un evento formativo en su sede central de RUBI. En concreto, y gracias al acuerdo de cola-boración entre RUBI y PROALSO, la asociación española de alicatadores y soladores, el pasado mes de junio tuvo lugar una Jornada Formativa para la obtención del carnet profesio-nal de colocador.Durante la jornada, de un intenso contenido didáctico, los participantes pudieron actualizar sus conocimientos gracias al elevado nivel de especialización del profesorado que im-partió el curso.Este tipo de curso se realiza de forma periódica en distintas provincias de España y tiene una gran aceptación entre los profesionales que apuestan, con buen criterio, por mejorar sus conocimientos.RUBI, siempre implicada en la formación de los profesiona-les de la construcción, colabora habitualmente con escuelas

profesionales del sector en muchos de los mercados en los que está presente.

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IZAR colabora con el Programa Empresas con Corazón de Caritas

IZAR de Amorebieta, fabricante de herramienta de cor-te, colaborará con el programa “Empresas con Corazón” de la ONG Caritas. A través de dicho acuerdo, IZAR se compromete

a aportar el 5% del resultado de la campaña que hará llegar a sus clientes durante los meses de junio a septiembre, al pro-grama “Acción Social de Base” de Caritas.Dicho programa apoya a personas o familias con dificultades para cubrir necesidades básicas por carecer recursos econó-micos suficientes, dada su situación de exclusión y se basa en tres proyectos de: acogida, vivienda y ropa. “En un momento en el que el país, y la sociedad civil en su conjunto, está pasando por una situación extremadamente di-fícil” recalca Carlos Pujana, “somos testigos de un desempleo que está por las nubes y de situaciones de exclusión social que se multiplican y llegan a afectar a colectivos que nunca antes habían sufrido situaciones similares”. Tras una reflexión interna, los responsables de IZAR han lle-gado a la conclusión de que quienes tienen la fortuna de man-tener sus empleos pueden y deben hacer algo en favor de los más desfavorecidos. “Nos encanta hacer negocios con gente con la que compartimos valores y esta es una buena ocasión para poner estos valores a trabajar”, expresa Carlos Pujana.

Panter y Rombull Ronets participan en las Jornadas de Formación en Las Rías

Panter y Rombull Ronets han participado en las jor-nadas formativas organizadas el pasado mes de junio por el Grupo Beret en la cooperativa de ferretería de Las Rías. Esta iniciativa, bajo el lema “Te ayuda a vender”, se enmarca

dentro del compromiso del Grupo con la distribución y con la formación de la red comercial de ferreterías y suministros industriales. Esta filosofía comprometida con el profesional es también compartida por Panter y Rombull Ronets, que apuestan por la potenciación de la formación en el ámbito de la prevención y salud en el trabajoAl acto acudieron alrededor de un centenar de personas, entre asociados y ponentes. Los visitantes tuvieron la ocasión de visitar los stands de las empresas que conforman el grupo, entre las que se encuentran Panter y Rombull Ronets que, además de mostrar sus novedades y productos en catálo-go, participaron en categoría de ponentes dando a conocer las cualidades, certificaciones y argumentos de venta de sus productos.La conferencia “Calzado de seguridad, protección y uniformi-dad” corrió a cargo de Rocío Pajares, consejera delegada de la compañía Panter, que analizó en profundidad las gamas de calzado presentes en su catálogo, con el fin de formar e informar a los presentes de las propiedades, calidad y norma-tivas de sus productos. Por su parte, Visen Pajares, consejero delegado de Rombull Ronets, a través de la ponencia “Cor-delería y uso de las redes”, dio a conocer las cualidades de sus productos además de aportar información clara y precisa sobre su correcto uso y mantenimiento.

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Noticias

Proveedores

HMY YUDIGAR recibe el reconocimiento público por su baja siniestralidad

HMY YUDIGAR ha recibido el reconocimiento público por su baja siniestralidad. Ana Bermúdez Odriozola, directora de ISSLA, fue la encargada de entregar los diplomas acreditativos a las empresas que han obtenido el “Bonus 2010” por su notable inversión en prevención de riesgos. HMY YUDIGAR fue una de las compañías galardonadas, destacando por su baja siniestralidad durante los últimos años.La Mutua Asepeyo y el Instituto Aragonés de Seguridad y Salud Laboral (ISSLA), organizaron el pasado mes de mayo una jornada sobre el “Sistema de incentivos para la disminución y la preven-ción de la siniestralidad laboral RD 404/2010”. El objetivo se centró en el asesoramiento a las empresas mutualistas acerca de las novedades presentadas este año para incentivar la prevención

“Bonus”, consistente en la realización por parte de las compañías de inversiones cuantificables en prevención de riesgos laborales para reducir la siniestralidad en el puesto de trabajo.Para HMY YUDIGAR, especialista en el diseño, fabricación e instalación de equipamiento para espacios comerciales, la pre-vención de riesgos laborales y el cuidado de la seguridad de sus trabajadores se encuentran entre sus principales valores. La apli-cación de sus políticas de prevención y el atento seguimiento de sus programas dirigidos a evitar los accidentes laborales, unidos a una constante inversión para mejorar en estos aspectos, han dado como resultado la obtención de este prestigioso diploma que acredita a la compañía como una de las empresas con más baja siniestralidad de la comunidad aragonesa.

Henkel Smile responde a la responsabilidad social

Henkel Smile es el programa de Henkel que agluti-na su compromiso hacia la sociedad y que se estructura en tres pilares, de los que cabe destacar el Compromiso con los Empleados, a través del que la plantilla de Henkel solicita ayudas para distintas organizaciones sin ánimo de lucro. Así, los empleados de Henkel se convierten en piezas claves del engranaje de la RSC de la compañía.Henkel mantiene un fuerte compromiso social y lo plasma a través de sus empleados y empleadas a través del programa Henkel Smile. Este programa está estructurado en torno a 3 elementos principales con los que materializa este compro-miso, de acuerdo con los objetivos corporativos y de transpa-rencia de la compañía en todo el mundo.<br><br> El primero es el Compromiso Corporativo y de Marca, que consiste en contribuir a través de donaciones de productos Henkel a la sociedad, ya que son productos básicos para la higiene y la salud de las personas, como los detergentes, geles o dentífricos. En España, cada año se donan más de 250.000 productos, y la compañía acaba de cerrar un acuer-do con Cruz Roja para que sea el único partner logístico en esta materia. El segundo es el Fondo de Emergencia, ya que siendo una compañía con presencia en 125 países es muy activa frente a catástrofes naturales, prestando distintos tipos de ayuda a través de voluntariado, donaciones o aporta-ciones económicas. Y, finalmente, el Compromiso con los Empleados que es la tercera parte del programa en el que los trabajadores de Henkel solicitan ayudas económicas para or-ganizaciones sin ánimo de lucro, llamado Make and Impact on Tomorrow (MIT).

Cristóbal Ripoll, director general de Osram en España, recogió el galardón a la Excelencia Empresarial que distingue a aquellas empresas que “brillan en tiempos de dificultades y es precisamente en momentos de crisis, cuando forjan y robuste-cen los valores que constituyen la excelencia empresarial”. El director general de Osram, en el momento de recoger la estatuilla que destacaba de Osram su Eficacia, comentó “somos eficaces gracias a la extraordinaria labor desempeñada por todo el equipo de la compañía que en todo momento mantiene su pasión por la luz”.El acto de entrega de los premios, celebrado el día 3 de julio en el Hotel Ritz de Madrid, fue clausurado por la ministra de Fomento, Ana Pastor, quien reconoció “el esfuerzo realizado por las empre-sas en este momento”.

Osram recibe el Premio Excelencia Empresarial

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EGA Master, nominada para representar a España en el Premio Europeo

EGA Master ha sido elegida en una evaluación realizada entre 15.000 empresas europeas y nominada para representar a España en el premio European Business Awards 2012, patro-cinados por HSBC. Competirá para obtener el galardón Ruban de’Honneur en la categoría de Business of the Year. Posterior-mente se optará al European Business Award, el premio más des-tacado en el panorama empresarial europeo. Los premios European Business Awards reconocen a las mejores compañías de Europa, aquellas que destacan en el campo de la innovación, la excelencia empresarial y la sostenibilidad, en diez categorías distintas. El objetivo de European Business Awards es aumentar la visibilidad y el progreso de compañías que destacan por su innovación, que a su vez tienen éxito empresarial y que combinan estos dos parámetros con una actitud responsable ha-cia el entorno social en el que operan. Para EGA Master, recientemente elegida como una de las 100 marcas españolas más destacadas y valoradas a nivel interna-cional y como tal, incluida como miembro en el prestigioso Foro de Marcas Renombradas Españolas junto a líderes como Zara,

Barcelona FC, Banco Santander, Real Madrid CF, Repsol o Tele-fónica, es un honor ser reconocida nuevamente como una de las compañías referentes en este caso a nivel europeo.

Radarcan estrena imagen

Radarcan, fi rma especializada en la fabricación y comercialización de ahuyentadores electrónicos de anima-les (mosquitos, moscas, ratas y ratones, cucarachas, hormigas, topos, perros y gatos, pulgas y garrapatas, palomas y ácaros), así como ionizadores y purifi ca-dores de aire, estrena nueva identidad gráfi ca y presenta ahora una imagen más moderna inspirada en la innovación y la tecnología, dos pilares básicos sobre los que se diseñan los productos de la fi rma.Aprovechando sus 23 años de presen-cia en el mercado, Radarcan renueva la imagen visual y presenta un nuevo diseño donde unos colores más vivos, unas líneas más actuales y una tipogra-fía muy clara encajan a la perfección con los valores de la compañía: ofrecer innovación constante, últimos avances tecnológicos y productos de calidad, fi ables y respetuosos con el medio ambiente.Además, este rediseño gráfi co defi ne los colores para las gamas de la marca, dejando el rojo como tono para las comunicaciones corporativas y fi jando el verde para la serie Anti y el morado para la serie Ion.

diseño donde unos colores más vivos, unas líneas más actuales y una tipogra-

Nusac distribuye la marca Irwin en España

La empresa Fábrica de Útiles y Herra-mientas Nusac, desde este año 2012, distribu-ye en España la marca de herramientas Irwin, perteneciente al grupo Newell Rubbermaid, la cual aglutina a algunas de las más reconocidas y prestigiosas marcas del mercado ferretero mun-dial tales como Record, Joan, Vise-Grip y Quick-Grip, entre otras. Las instalaciones de Nusac, ubicadas en Sevilla, cuentan con stock permanente de todaslas herramientas que ofrece Irwin y, desde éstas, la empresa ofrece un rápido servicio de entrega en cualquier punto de la geografía española.Para Nusac, este proyecto constituye todo un reto pero al mismo tiempo, está segura de su éxito.

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Noticias

Proveedores

Grupo Beret activa su extranet para pedidos y consultas

El Grupo Beret ha puesto en marcha, con el le-ma “Un universo de produc-tos a un solo click”, su anun-ciada extranet, que permitirá a los clientes de cualquie-ra de las doce empresas del grupo la realización de consultas y pedidos de una manera fácil y agrupada. Enmarcada en su estrategia

de utilización de las nuevas tecnologías para mejorar y hacer más eficiente la cadena de valor, la nueva extranet de Beret, primera versión de otras que irán implementando nuevas utilidades y ser-vicios, configura una potente plataforma conjunta que permitirá a los clientes acceder a todos los datos de las diferentes empre-sas, en un formato único, que permite realizar búsquedas de productos, acceder a su ficha completa, que incluye caracte-rísticas técnicas, medidas y pesos, unidad de pedido, fotogra-fías y/o esquemas, código EAN, etc. y realizar pedidos a una o

varias de las firmas, amparados siempre por la confidencialidad de las operaciones.La extranet, tiene una parte pública en la que se ofrece informa-ción de las empresas, incluida su geolocalización, así como no-ticias de acciones y proyectos del Grupo; y otra privada, a la que sólo se puede acceder mediante login y password, y en la que se verificarán las diferentes operaciones de los clientes registrados.El Grupo ha editado 60.000 folletos para anunciar las ventajas que supone tener en una sola extranet acceso a la oferta a las do-ce firmas que lo conforman y cerca de 50.000 referencias y poder consultar y pedir “on line” los productos de uno, varios o todos los catálogos disponibles.La nueva web está abierta a incorporar bases de datos de produc-tos de otros proveedores representativos en el mercado español. Asimismo, su flexibilidad permite a los clientes de las empresas del grupo, si lo desean, personalizar la biblioteca de datos y utili-zarla en sus propias web. El Grupo Beret está formado por Aghasa Turis, Estanterías Simón, Gala Gar, Goizper, Index, Juba, Kraft, Panter, Pferd Rüggeberg, Rombull Ronets, Ruedas Alex y Worx.

Izar Cutting Tools presenta su nueva división de bricolaje en Eurobrico 2012

La compañía vasca Izar Cutting Tools se estrena este año en Eurobrico, como firma expositora de la séptima convocatoria del certamen. La firma, espe-cializada en la fabricación de herramientas de corte y precisión, aprovechará su participación en la feria, que abrirá sus puertas del 3 al 5 de octubre en Feria Va-lencia, para presentar su nueva división de bricolaje. Según explica Carlos Puja-na, gerente de Izar Cutting Tools, “es una novedad estar presentes en este certa-men dedicado al mundo del DIY, al tratarse de un sector de actividad totalmente nuevo para nosotros; ya que hasta la fecha nuestro canal habitual ha estado más orientado a la industria y dirigido a un sector más profesional”. Con la apertura de su nueva división que podrá conocerse en detalle durante las tres jornadas de celebración de la Feria Internacional del Bricolaje-Eurobrico, Izar Cutting Tools ofrecerá soluciones adaptadas a las exigencias de cualquier usuario habitual de un centro de bricolaje. “Pero además como valor diferencial, con este nuevo servicio ofreceremos soluciones adaptadas a problemas que actualmente no se contempla en este tipo de establecimientos. Y todo ello, con los más altos estándares de calidad y contando con nuestra amplia experiencia como especia-listas en materiales”, cita el gerente de la firma. Izar Cutting Tools es una sociedad de economía social que fabrica y comercializa herramientas de corte (brocas, fresas, machos…) para uso industrial y profesio-nal. La compañía trabaja para ser la mejor opción de sus clientes dentro de un programa global de herramientas de corte, por la calidad, competitividad y exce-lencia de su servicio.

EGA Master, continuando con su Polí-tica de Responsabilidad Social Corporativa y su compromiso de colaboración con distintos organismos e instituciones para el fortaleci-miento de la acción social, ha donado un palet de herramientas manuales valorado en 15.000 euros para ayudar en el Proyecto que la Comu-nidad de Salesianos de Don Bosco está llevando a cabo en Porto Novo, Benin, para ayudar a los niños de la calle. Con esta iniciativa, EGA Master quiere ayudar en los talleres mecánicos de orientación profesional que la Congregación Salesiana pone a disposi-ción de los jóvenes en Benin.

EGA Master, una nueva muestra de compromiso social

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Joan Server forma parte del libro 12 Talentos Alicantinos

Joan Server, presidente ejecutivo de Rolser, ha sido ele-gido para formar parte del libro “12 Talentos Alicantinos: ejem-plos de éxito empresarial”, organizado por Jovempa, en el que se reconoce la labor realizada por este empresario desde sus comienzos. El acto de presentación del libro, que contó con la presencia de más de 300 personas de toda la provincia, rindió homenaje a este empresario quien, con 60 años, declaró que “Si desde la experiencia que me dan los años tuviera que dar algún consejo sería este: disfrutad de la empresa, que el tra-bajo no sea nunca una carga, sino una ilusión y una diversión. Disfrutad de lo que hacéis porque os dará una satisfacción personal y, con toda probabilidad, os conducirá al éxito empre-sarial que, desde aquí, os deseo a todos”.El libro “12 Talentos Alicantinos: ejemplos de éxito empresarial” engloba “doce entrevistas abiertas al público en las que, repa-sando hitos y peripecias, y desde la experiencia, inspiren a una sociedad y un tiempo necesitados de referentes que contagien de ilusión y esperanza, que provoquen, si se quiere, la emancipa-ción de las nuevas generaciones de empresarios mostrándoles un futuro prometedor donde de poco sirven las excusas y los miedos, y como en todas las épocas, todo pasará por la determinación y el empeño”, tal como recoge la propia Asociación.

Entrega de premios del Concurso EASY+ de Matabi

Hace unas semanas tuvo lugar la entrega de premios del Concurso Easy+ de Matabi, que respondía a la campa-ña del pulverizador eléctrico, presentada bajo el slogan: “A partir de ahora, el trabajo duro que lo hagan otros…”. Los ganadores se llevaron un cheque regalo en produc-tos de jardinería y pulveri-zadores para el manteni-miento de sus jardines y huertas. Desde la compañía quie-ren agradecer la colabo-ración de los diferentes puntos de venta que han colaborado para la entre-ga de los premios, Agrí-cola Guadalhorce de Cár-tama, Málaga; Ferrourci de Águilas, y Fransa Agroquímicos de Archena (Murcia); y Lur 2000 de Amorebieta, Bizkaia.

PFERD-Rüggeberg presenta su Guía para “Una buena gestión de precios”

PFERD-Rüggeberg, ante el entorno de crisis y recesión en el que actualmente se encuentra nuestro país, busca nuevas opor-tunidades para emprender iniciativas y así compartir información y conocimientos en-tre trabajadores, red de ventas, clientes y entorno general. Con esta premisa, lanza el folleto “Una buena gestión de precios vital en época de crisis”, una iniciati-va que surge con el propósito de hacer visibles aquellas ideas claves para una buena política de Pricing y poder des-echar definitivamente aquellas ideas instintivas pero erróneas.Gracias al “Estudio Global del Pri-cing” de Simon Kucher & Partners, PFERD-Rüggeberg quiere mostrar los beneficios con esta sencilla y práctica guía para una buena ges-tión de precios.

Corporación Patricio Echeverría-Bello-ta, ha obtenido, el pasado mes de mayo, el premio a la Empresa Flexisegura de Guipúz-coa. De este modo, la firma ha recibido este galardón, en la celebración del “Día de la Em-presa”, organizado por ADEGI (Asociación de empresas de Guipúzcoa) en San Sebastián. El premio fue recogido por el director general de la compañía, José Antonio Erdozia, de la mano del nuevo presidente de ADEGI, Pello Gibelalde. Este premio es un reconocimiento a la aplica-ción de la flexibilidad en la empresa, mediante planes de conciliación e igualdad, que se está llevando a cabo desde hace un año y medio. El galardón supone un aliciente más para ha-cer las cosas lo mejor posible, apoyando la eficacia en el trabajo, para dar lo mejor de la empresa a los clientes y usuarios y generar ri-queza para este territorio.

Bellota recibe el Premio Empresa Flexisegura

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BALBINO MENÉNDEZ, DIRECTOR GENERAL DE CECOFERSA

Cecofersa mantiene su ritmo de proyectos en alza y su alianza con Coferdroza y Coarco es una buena prueba de ello. Balbino Menéndez, director general de Cecofersa, nos comenta cuáles son los pasos lógicos dados con esta alianza, las ventajas que les aporta así como a sus socios y asociados y cuál es la situación actual del mercado.

De un proyecto a una realidad

uál es la valoración que se puede realizar de la situación actual?Balbino Menéndez.- Llevamos

ya cinco años de crisis. Nos encontramos en el quinto año “triunfal” de la crisis, y lo llamo así porque algunos estamos mante-niéndonos a pesar de las circunstancias. Ello significa que algo hay detrás para resistir. Ahora mismo vivimos tiempos de convulsión y si no estuvimos preparados para una crisis como la actual, tenemos que ser capaces de aprovechar el mo-mento para cuando el mercado empiece a recuperarse. Mientras tanto hay que to-mar posiciones y seguir haciendo cosas lo mejor que sepamos. Creo que la situación ofrece importantes posibilidades.

¿Cómo se puede afrontar esta situación?B. Menéndez.- La situación nos ha hecho agudizar el ingenio y probablemente, algu-nas cosas se hubieran enfocado de forma diferente si el momento no hubiera sido tan difícil. Es cierto que nunca llegamos a prever que las circunstancias económicas llegasen hasta aquí, ni en el peor de los sueños. El problema es que el escenario es el que es y ésta es la situación todavía. Se ha entrado en una dinámica de reducir y se va a seguir hasta lo imposible. Creo que en el caso de Cecofersa, se inició la expansión en Portugal justo en el momen-

to adecuado y ahora que la situación está tan difícil contar con esta oferta nos ayuda. También pienso que es una forma diferen-te de hacer. En nuestro caso, somos más partidarios de hacer las cosas y contarlas después. Dicho y hecho. De otra manera, los mensajes, a través de socios, asociados o proveedores, no son claros y terminan por confundir.

¿Cuál es la posición actual de Cecofersa?B. Menéndez.- Estamos muy contentos en general. La evolución de SOLFER es

magnífica y va a suponer importantes me-joras para nuestros socios y asociados. Es el primer proyecto que se piensa de abajo hacia arriba. Primero hemos visto, tal co-mo ya lo hicimos cuando presentamos el proyecto 360º, qué es lo que necesita el socio ferretero y a partir de ahí, cómo po-demos ayudarle. Todas las cosas llevan su proceso, pero prueba de que el proyecto es aceptado en el mercado de forma clara, es que hemos solicitado la colaboración de proveedores para un evento y en 10 días ya tenemos confirmada la asistencia

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de 170 en un momento tan complicado y teniendo en cuenta que para participar los proveedores tienen que tener un acuerdo con SOLFER.

¿Cuál es el camino lógico para Cecofersa?B. Menéndez.- SOLFER es el camino lógi-co que debemos seguir y la verdad es que aunque no sea sencillo cuadrar culturas diferentes entre cooperativas y socieda-des anónimas, al final hay mucho más que compartir que realmente lo que nos sepa-ra. En general, todos los miembros hemos sido generosos y hemos puesto cada uno lo que tenía a disposición de los otros. Antes de finalizar el año ya habrá tiendas conjuntas. También el folleto de enero de 2013 se realizará ya entre todos y hay más proyectos en los que estamos trabajan-do. Ya más de la mitad de los asociados de media España de Cecofersa utilizan las plataformas de Coarco o de Coferdroza y éstos están teniendo acceso a acuerdos internacionales que Cecofersa tenía… De hecho, la sociedad se constituyó como en-tidad jurídica la última semana del mes de julio, pero hasta entonces ya veníamos tra-bajando juntos porque es lo que realmente nos interesa y esta es la línea que seguire-mos. SOLFER es un proyecto real que está permitiendo mejorar las condiciones de vida de nuestros socios y asociados.

¿Qué ha supuesto para Cecofersa esta alianza?B. Menéndez.- Del intercambio de conoci-mientos hemos mejorado todos, ese know-how ha sido clave. Cada día aprendemos de cada uno de nosotros. Es verdad que a veces se produce un choque cultural, pero estamos desarrollando proyectos conjuntamente como establecimientos. De hecho, las primeras tiendas FerriPlus estarán disponibles antes de finalizar el año, a las que seguirán las especialistas en bricolaje y profesional. Hasta la fecha, ya hay bastante trabajo realizado. También hemos implantado servicios que unos te-nían y otros no. Creo que la plataforma de Coferdroza es la más eficiente que existe hoy día en nuestro sector. La de Coarco también está en muy buena situación.

¿SOLFER está abierto a nuevas incorporaciones?B. Menéndez.- Afortunadamente, estamos abiertos a que se incorporen otras orga-nizaciones, pero dependerá de quién y

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cómo. Tiene que ser una alianza que nos beneficie a todos y en la que todos gane-mos. Hay que ser generosos compartiendo pero también tiene que aportar. Creo que hay que mantener una cierta cultura de servicio y de beneficio. La orientación está clara de servicio a los socios y asociados. De nada serviría tener unas organizaciones muy potentes si no tenemos clientes. El beneficio está fundamentalmente en que seamos capaces de asegurar que nuestros socios y asociados vayan bien, porque si es así nosotros también iremos por el mis-mo camino.

¿Qué papel desempeñan los proveedores?B. Menéndez.- Muy importante. Debemos poder contar con proveedores en los que podamos confiar. Desgraciadamente, la

oferta lleva a que, a veces, se tenga que prescindir de alguno. El mercado está difícil pero también estamos dispuestos a implicarnos. De esta unión de culturas, es cierto que se ha producido una sobredi-mensión de proveedores y habrá que re-ducir el número. Creo que es comprensi-ble. Unas veces, un proveedor se quedará fuera porque la oferta no es aceptable y otras será porque deciden quedarse fuera porque lo que les pedimos no es asumible por ellos mismos. También es compren-sible.

En esta unión de culturas ¿qué otras ventajas aportan a los socios y asociados?B. Menéndez.- Nuestros socios y asocia-dos tienen acceso a otros servicios como formación, asistencia en el punto de

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venta, de diagnóstico de las empresas que les ayude a organizar su cuenta de explotación, visitas conjuntas a miem-bros de una y otra organización, servicio de almacén a los que no tenían... Pero seguimos trabajando en el desarrollo de otros nuevos servicios. Creo que el bene-ficio se ha empezado a notar. La realidad es que tenemos mucha ilusión en el pro-yecto y se está trabajando mucho. Por ejemplo, también estamos ya realizando las importaciones conjuntamente. ade-más para apoyarnos en todo este proce-so, se ha incorporado Ana Rodríguez.. Se están unificando los programas de información, sistemas informáticos con la descarga de tarifas completamente gratuitas para socios y asociados. Los resultados están ahí y estamos muy con-tentos.

¿La unión de las tres entidades ha supuesto la creación de nuevos departamentos?B. Menéndez.- Tanto Coarco como Co-ferdroza provenían de una superestruc-tura como lo era Ancofe, donde había una serie de tareas centralizadas que se les daban hechas y que ahora se están realizando desde SOLFER. Las tres es-tructuras han distribuido las distintas ta-

reas entre sus profesionales, por lo que contamos con más trabajo del que tenía-mos, pero sin embargo hemos logrado ser más eficientes, dar más servicios a nuestros socios y asociados y además hemos logrado rebajar los costes.

¿Cómo surge este nuevo certamen?B. Menéndez.- El objetivo del I Encuen-tro de Negocios SOLFER 2012 es mos-trar al mercado así como conjuntamen-te a proveedores y socios y asociados lo que queremos hacer y, sobre todo, potenciar el negocio en estos difíciles momentos. Así, hemos realizado una combinación de distintas fórmulas, más parecida a las ferias tradicionales, pero estamos implementando todo un siste-ma de cobros, de pedidos, y de incen-tivos para socios y asociados para que todos se impliquen. Todo está en pleno desarrollo, pero habrá novedades como la implantación de una tienda “FE-RRYPLUS” tipo en el certamen.

¿Qué respuestas estáis recibiendo?B. Menéndez.- A pesar de que las cir-cunstancias, la respuesta de los provee-dores está siendo muy buena como ya he comentado. También por parte de los asociados y socios contamos ya con

un buen número confirmado. Es verdad que ahora mismo, los ferreteros no están pensando lo que van a hacer el 28 de septiembre, pero más del 50% han con-firmado su asistencia. Creo que alcanza-remos por encima del 70%.

¿Cómo ha quedado el tema de Ceco Shop?B. Menéndez.- Ceco Shop es una fran-quicia dirigida al profesional que funcio-na muy bien allí donde se ha implanta-do, pero está un poco parada porque el nivel de inversión que requiere es alto y los tiempos no son fáciles. Se trata de una franquicia muy exigente, el esta-blecimiento tiene que tener una imagen muy cuidada y eso cuesta dinero. Si hoy tuviésemos que crear un establecimien-to para el profesional evidentemente lo haríamos con CECO SHOP que tiene el conocimiento y la estructura preparada para ello, si bien es cierto que el desa-rrollo de Ferri Pro a través de SOLFER es un concepto muy parecido.

¿Hoy en día, hay que seguir ganándose la confianza del consumidor?B. Menéndez.- Ganarse la confianza del consumidor sigue siendo tan real como la vida misma. Nosotros, sin asociados, no seríamos nada, nuestros asociados sin sus clientes no son nada. El pro-blema es que la situación actual hace que la gente demore en lo posible las decisiones de compra de aquello que no es imprescindible. Esto ralentiza el con-sumo en todos los aspectos y hace que el consumidor sea mucho más exigen-te, mire mucho más, compare y cueste más ganarlo. Por otra parte, temas que preveíamos que iban a crecer de forma exponencial como la compra online, van funcionando, pero despacio. La compra online tiene un componente reflexivo de comparación.Paralelamente, estamos llevando a cabo pruebas de otros servicios en algunas zonas. Concretamente en Portugal se han hecho algunas que después se ex-trapolan a España, pero no queremos experimentos raros. Estoy convencido que el consumidor es el final y es donde debemos estar y en eso estamos traba-jando, ya que llegamos a ellos a través de nuestros asociados y por ello les te-nemos que dar herramientas para que trabajen mejor.

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¿Qué pide hoy el consumidor?B. Menéndez.- Todos estamos com-pitiendo por un consumidor que gasta menos y que no está dispuesto a pagar más por lo mismo. El mercado no crece y cualquier crecimiento tiene que ser a costa de otro. Es importante tener com-petencia pero si somos capaces de ha-cerlo mejor que otros nos iremos ganan-do su confianza. Antes el servicio era un gran componente, hoy también influye mucho el precio, incluso en algunos ca-sos por encima de la calidad porque pre-fieren salir del paso por el momento y ya llegarán tiempos mejores. Hoy hay que intentar orientar al cliente hacia nuestro producto. Este es el camino y es válido desde hace tiempo. Hemos sido especia-listas en equivocarnos antes que otros, pero también hemos ido aprendiendo de los errores. Un ejemplo es comprabuena.com, un proyecto que ganó varios pre-mios europeos, pero cuando el coste del mantenimiento es mayor que sus resulta-dos no fue posible seguir adelante con él. Vamos aprendiendo de los procesos.

¿Qué opina de la subida del IVA?B. Menéndez.- Creo que es muy difícil pa-gar las deudas vendiendo menos, incluso aunque ganes dinero. Se ha encareci-do el crédito a las empresas. Por suerte,

para Cecofersa, Coarco y Coferdroza no hay crédito restringido. Pero hablamos de tasas y diferenciales mayores que tiempo atrás. En un país como España que real-mente no es exportador en general, que importa más de lo que exporta, la reduc-ción del gasto ayuda a ser un poco más competitivo, pero si lo reduces hasta tal extremo que lo que estás generando es desaceleración y menos consumo, llega un momento que no hay posibilidades. Hemos entrado en una dinámica que ya ha sobrepasado esos límites. Dentro del euro no se puede generar inflación, no se pueden emitir billetes por los estados de forma independiente, pero no se crea ac-tividad. La subida del IVA va a ralentizar la recuperación. En este momento en Euro-pa hay siete países, entre ellos, Alemania que se financian por debajo del 1%, es decir del precio que tenían pactado para pagar las deudas, lo que les ha permiti-do ahorrarse 70.000 millones de euros. A España le cuesta mucho más financiar-se porque hemos conseguido entre todos que sea menos fiable y la gente ante el riesgo pida más. Al subir el IVA del 18 al 21%, se va a recaudar menos de lo que se estaba haciendo. Es un tema muy compli-cado, pero desde mi punto de vista si no se genera riqueza, inversión, trabajo, no vamos a ningún sitio. Los recortes no son

buenos y al final lo que nos están viniendo a decir es que el modelo que teníamos no era sostenible.

¿Cuál es su valoración del mercado de la ferretería?, ¿está dando los pasos lógicos?B. Menéndez.- Creo que el mercado en ge-neral, tanto fabricantes como distribuido-res tenemos que caminar hacia unidades más grandes. Entonces, los pasos deben ir en esta dirección, pero no siempre se acierta. Hay que ser capaces de trabajar juntos, tener un talante diferente y dejar de lado los personalismos. No es tan impor-tante quien manda en el proyecto, lo que realmente importa es hacia dónde va éste. Los fabricantes tienen que unirse y la dis-tribución también. SOLFER es un proyecto real. El camino es unir fuerzas y hacerse más fuerte. Es lo lógico. Nuestras organi-zaciones son muy complementarias. Bus-camos soluciones y estamos en el camino de encontrarlas para todos nuestros socios y asociados. El ser humano es reacio a los cambios y al principio genera intranquili-dad, pero al final sino hubiésemos unido las fuerzas nuestro tamaño sería menor. En el mercado no está creciendo nadie, pero tienen un peso muy fuerte aquellos que tienen mayor presencia y es necesario resistir para estar en una mejor posición para cuando todo esto pase. •

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41ª EDICIÓN DE LA CONVENCIÓN DEL GREMI DE FERRETERÍA DE CATALUNYA

La 41 Convención del Gremi de Ferretería ha tenido lugar el pasado día 22 de mayo. Joan Alarcón, presidente del Gremi, y Josep Mª Recasens, director de Comerç de la Generalitat de Catalunya, dieron la bienvenida a los 200 asistentes al acto. Este año Emilio Duró expuso la ponencia “La gestión de la ilusión y el coeficiente de optimismo en época de cambios”. Gracias a su profesionalidad y excelencia como comunicador despertó el interés de los asistentes al acto. Como cada año el Gremi ha contado con la colaboración de más de 50 proveedores del sector.

Optimismo en época de cambio

l hotel Món Sant Benet de Sant Fruitós de Bages (Barcelona) acogió la ya tradicional Conven-ción del Gremi en su 41ª edición,

una jornada de formación profesional y de contacto en la que asociados y proveedores, más de 200 personas del sector, se reunie-ron. En esta ocasión, Josep Mª Recasens, director general de Comerç, fue el encarga-do de abrir la misma haciendo un repaso a la situación actual en la que nos encontra-mos, a la que calificó “de adversidad”, y co-mentó varias medidas a aplicar en referen-cia a la Ley de Ordenación y de Comercio, que se están comentando dentro del marco de la CEOE. Asimismo, afirmó que “todos debemos seguir, empresas, fabricantes, cada individuo como persona física, con ilusión, porque saldremos de la crisis, y será gracias al esfuerzo de todos”.Por su parte, Joan Alarcón, president del Gremi, hizo hincapié en que los recursos disponibles son los que son, y aunque que-ramos abarcar más en horarios no siempre es posible. Por su parte, Emili Duró, consultor y confe-renciante internacional, bajo el título “El op-timismo necesario en épocas de cambio”, introdujo una ponencia en la que invitaba a reflexionar y meditar sobre algunos temas

de actualidad. Así, Duró explicó a los asis-tentes por qué, durante el trascurso de su vida, y por varios sucesos ocurridos, decidió estudiar “La Felicidad”. Así, con 32 años, Emili Duró decidió cambiar de vida y disfru-tarla al máximo.Duró realizó una retrospectiva aludiendo a cómo comenzó a realizar ponencias, expli-cando que hace 4 años en la empresa en la que trabajaba iba a llevar a cabo una Con-vención en Galicia en cuya presentación iba

a intervenir su director general quien no pu-do acudir por las inclemencias del tiempo. El mismo tuvo que impartir la ponencia, y decidió realizarla en clave de broma, la cual fue colgada posteriormente en Youtube. “Desde entonces no he parado de realizar conferencias y repetir lo mismo”. En su ponencia, Duró apuntó que su pre-tensión no es enseñar nada, “sino hacernos aprender algo de nosotros mismos y pasar dos horas divertidas y agradables. Yo explico

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como aprender a vivir: cuando uno ve que no es feliz, quiere saber cómo ser feliz, qué debe hacer, dónde encontrar la felicidad”. “La vida va como uno quiere, y la felicidad está en la cabeza, y depende de como fun-ciona el cerebro”.

De lo curativo a lo preventivoEste ponente destacó que el fin del ser hu-mano hasta 1.900 era reproducirse y el por qué del ser humano era la longevidad. “Con la evolución y el desarrollo se alarga la vida del ser humano. El problema actual es que los viejos no se van y los jóvenes no pue-den ocupar su lugar. Llega un momento en que se estudia a los sanos en lugar de a los enfermos, para que los años que vivamos sean de lo mejores posibles. Se pasa de la medicina curativa a la medicina preventi-va. La genética es muy inteligente, y al vivir más años vamos en contra de esa genéti-ca. Es muy difícil mantener la ilusión y las ganas durante tantos años. Decimos que al que le va bien tiene suerte y al que le va mal tiene mala suerte. Si esto fuera cierto, daría lo mismo lo que hiciéramos, y solamente podríamos apelar al rezo para tener buena suerte”. ¿La Felicidad se puede copiar? “Claro que se puede copiar. La inteligencia es aprender de los demás, y el éxito se puede copiar, no somos seres exclusivos y diferentes a los demás. Antes teníamos la mitad de cosas y nadie se deprimía. Ahora tenemos una sociedad pesimista, con un alto grado de depresiones. La Felicidad no es tener más cosas. Se puede tener mucho dinero y no ser feliz, no estar bien con uno mismo”.Por ello, la siguiente pregunta que debería-mos hacernos es: ¿yo soy optimista? - ¿Se puede cambiar la infelicidad? “La felicidad sería olvidarnos de todo, aprender a des-aprender. El escepticismo y las vivencias nos hacen rechazar la felicidad. Nos acor-damos siempre de la avispa que nos picó, pero no de las 50.000 que no lo hicieron. Los niños, que están en la etapa de apren-der las cosas y de vivir experiencias, tienen una ilusión y unas ganas asombrosas, y por ello son felices. Tenemos objetivos y somos felices hasta alcanzarlos. Una vez los alcan-zamos dejamos de ser felices. Podemos afirmar que “Luchar por ello= Felicidad”. La felicidad reside en luchar por las cosas. La vida es de quien la disfruta, no de quien la tiene. El ser humano cae en el error que tiene que tener posesiones y cuidar de ellas, y esa es su perdición. Un millonario, por

ejemplo, tiene el problema y la preocupa-ción de mantener su jet privado. Nosotros tenemos más que él. Disponemos de toda la flota de aviones de Iberia cada vez que necesitamos de ella. Igual nos sucede con los transportes, con los parques públicos, con los monasterios, con los hoteles, etc. Tenemos que saber disfrutar de todo lo que tenemos. Los humanos lo heredamos to-do, el pesimismo, el negativismo, el sufri-miento. Si nuestra familia era pesimista, nosotros heredamos ese pesimismo. Si venimos de una familia sufridora, noso-tros seremos sufridores”.

Cambio de los Modelos de éxito“Los modelos de éxito han cambiado, pero las Universidades aún no lo saben. El nivel de felicidad marca nuestro día a día, nuestros triunfos y el rendimiento en el trabajo. Hay una parte genética y otra aprendida. Sabemos que de 0 a 3 años se forma la aprendida. Después ya no se puede cambiar. Las empresas deberían fichar por motivación, no por conoci-mientos como hasta ahora (no siempre, claro está. Un cirujano de corazón debe-rá tener conocimiento, no basta con la motivación). El secreto debe ser copiar a los buenos”. “Todo lo que tiene que ocurrir, acaba ocurriendo”. En la vida la realidad es la ilusión, y la ilusión es la felicidad. Para terminar su intervención, Emili Duró recordó que las actitudes marcan: ser trabajador, honesto, cariñoso… es lo que se percibirá de nosotros. “Cuidaros, poner pasión a la vida, hacer algo que os apasione. No hagáis nada por la razón sino por el corazón”.

Como clausura al acto, Joan Alarcón co-mentó que, haciendo una cierta reflexión sobre la situación global, que no le gusta hablar de “crisis” como define la denomi-nación del antiguo griego, sino como una nueva circunstancia económica a la que de-bemos adaptarnos. Como dato a ese cam-bio, añadió que debemos pensar que en cuanto a edificios de viviendas, mientras en 2007 se dieron 860.000 licencias, en 2010 fueron sólo 140.000, y en 2011 ha sido de tan solo 106.000.Así afirmó que hay una parte que es la con-fianza en el mañana, y que esta depende de nosotros. Según como lo afrontemos marcará la pauta, y se reafirmó en lo dicho anteriormente por Recasens, “saldremos de ésta”.Alarcón continuó señalando que “todos buscamos nuestro roll y hay cosas que no nos gustan, pero debemos hacerlo cum-pliendo con las leyes vigentes, que son iguales para todos. Debemos ser capaces de creer que un Gremio Centenario tiene la suficiente fuerza para afrontarlo”. Según Alarcón los puntos a seguir serían: 1º – re-sistencia, 2º – trabajo para superar esto, y 3º – imaginación, y que tenemos que ser conscientes que los brotes verdes debemos hacerlos nosotros, sembrando para ello”.Como resumen final, el presidente del Gre-mi destacó sobre todo “La Ilusión”. “La ilu-sión que debemos poner desde que planta-mos la semilla, la regamos, la cuidamos, la vemos crecer, hasta que recogemos su fruto al final. Una ilusión que dice observa entre la gente que, pese a la situación, sigue asis-tiendo a la Convención del Gremi para sacar cosas en positivo y qué poder incorporar en su día a día. •

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Distribuidores

DURANTE SU DURACIÓN SE REALIZARON DEMOSTRACIONES DE PRODUCTO

Multicentro Ortiz ha celebrado, los pasados 19, 20 y 21 de junio, unas jornadas dirigidas a profesionales y en las que han participado ocho empresas proveedoras, Nuair/Ayerbe, DeWalt/Stanley, Quiadsa, Festool, Hoppe, ABC Spax y Bellota.

Multicentro Ortiz acoge unas jornadas para profesionales

ara la celebración de estas Jorna-das para Profesionales se han preparado promociones y des-cuentos adicionales, así como

regalos para aquellos que realicen una compra durante la duración de dichas Jornadas, tales como bicicletas, PSP’s, Nintendo DS, balones, camisetas de la selección española de fútbol... Adicional-mente, Ortiz también reparte bonos rega-los canjeables en próximas compras. El objetivo de las Jornadas es atraer público, para lo que se ha realizado un mailing a toda su base de clientes, así

como varias ruedas telefóni-cas durante 15 días, y vender. Para ello, se dispuso de un horario ininterrumpido de 8,30 a 20,30, ofreciendo una barbacoa al mediodía. Durante las jornadas se realizaron de-mostraciones de producto.Paralelamente y con la finalidad de dar mayor envergadura al evento, Ortiz ade-lantó su folleto Profesional con interesan-tes ofertas. •

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Reportaje

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ercodis Central de Compras ha celebrado su XIII Asamblea Anual de Asociados el pasado 24 de mayo de 2012. En la misma se ha anali-zado la situación de la Central y del Sector de

la Ferretería Industrial, así como se han presentando los datos generales 2011, donde Fercodis cerró con un cre-cimiento en la facturación a sus Proveedores Homologa-dos de un 6,07 % y con un crecimiento en el rappel de grupo de un 10,66%.Estos resultados contrastan con la bajada general de facturación en el sector de la Ferretería Industrial y Suministro Profesional, y son producto de un mayor acercamiento y colaboración con sus Proveedores Ho-mologados y de una más intensa implicación de sus asociados con dichas marcas. Fercodis sigue dando servicio y cobertura a todas aquellas Ferreterías Profe-sionales que desean integrarse en un grupo en el que se respeta su independencia y donde las recomenda-ciones sustituyen a cualquier imposición. Esta es su principal misión y la razón de su continuo crecimiento en el sector”.•

XIII ASAMBLEA ANUAL DE FERCODIS

Fercodis ha cerrado el ejercicio 2011 con un crecimiento en la facturación a sus Proveedores Homologados de un 6,07 %. Esta cifra junto a los resultados del último año fueron presentadas durante la Asamblea Anual de la Central de Compras. Paralelamente, tuvo lugar una jornada en la que reunió a varios proveedores que pudieron intercambiar información y presentar sus productos a los asociados de Fercodis.

Acercamiento y colaboración

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Distribuidores/Noticias

El I Encuentro de Negocios SOLFER tendrá lugar los próxi-mos días 28 y 29 de septiembre en la Feria de Zaragoza. Está será la primera oportunidad para potenciar su imagen de grupo y rea-lizar un gran evento en el sector que facilite el contacto entre sus asociados/socios y proveedores homologados con el objetivo de rentabilizar los negocios y dinamizar las compras. El beneficio para los proveedores será disponer durante dos días de la presencia de los asociados/socios de SOLFER y asegurar las visitas y compras de clientes potenciales de ferretería y suministro industrial distri-buidos en todo el territorio de España y Portugal.Por su parte, el incentivo para los asociados/socios será disponer durante dos días de los principales proveedores del sector en el mismo encuentro y aprovecharse de unas atractivas condiciones especiales y exclusivas de compra durante la vigencia del evento. SOLFER (Soluciones para Ferreterías) nace del acuerdo entre Ce-cofersa, Coarco y Coferdroza, basándose en la necesidad de bus-car caminos y oportunidades dirigidas a aportar nuevos valores a la cadena de suministro, ofrecer ventajas a los proveedores, satisfa-cer las necesidades del cliente profesional y particular, asegurar el

futuro de asociados/socios y garantizar el crecimiento personal y profesional de las tres organizaciones. SOLFER, como suma de estos tres grupos, actual-mente da como resultado cerca de 800 ferreterías y suministros industriales asociados que cubren la to-talidad de España y Portu-gal, abarca una distribución especializa y generalista y se apoya en un equipo de 102 profesionales altamen-te cualificados y capacitados para ofrecer los mejores servicios en compras, ventas, marketing, logística, informática, finanzas, administración, importaciones, gestión de calidad, RSC, recursos humanos, entre otros.

Encuentro de Negocios SOLFER en Feria de Zaragoza

La Central de Compras y Servicios Profesionales Cecofer-sa ha celebrado su Convención Anual entre los días 17 y 20 de mayo en Marbella. Durante estos días, los asociados de la Central de Compras han podido disfrutar de un programa de ac-tividades lúdicas y empresaria-les. En la Asamblea celebrada durante el día 17 de mayo, su director general, Balbino Me-

néndez, y los responsables de compras y marketing de la central de compras analizaron la actual situación del mercado y del sector, y se presentaron las futuras estrategias de desarrollo de SOLFER. En el mismo acto se informó de la incorporación a Cecofersa de Ana Rodríguez Ruiz como Import Manager y se designaron los delegados que colaborarán a lo largo de un año con Cecofersa en todos los aspectos relevantes para la organización.

Cecofersa celebra su Convención Anual 2012 en Marbella Ferretería

Somoano, con casi sesenta años de anti-güedad y miembro de Cofedas prácticamente desde los inicios de la Cooperativa, ha abierto una nueva tienda en la localidad de Mieres (Asturias). Esta apertu-ra, que ha tenido lugar en el mes de abril, junto con su tradicio-nal tienda en Lugones (muy cerca de Oviedo), refuerza su posiciona-miento en la zona central del Principado, donde ya era muy reconocida por su tradición y servicio. Como es lógico, esta nueva tienda suma un nue-vo punto de venta, no sólo a Ferretería Somoano, si no también a Cofedas, aumentando la presen-cia de la cooperativa en la zona de la cuenca del Caudal.

Ferretería Somoano abre una tienda en Mieres, Asturias

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Bauhaus inaugura una tienda en Barcelona con una inversión de 30 millones de euros

Bauhaus ha invertido 30 millones de euros en una nueva tienda en Barcelona con una superficie de 10.000 metros cuadra-dos repartidos en tres plantas de exposición y venta de 120.000 productos. Las instalaciones se completan con dos plantas más destinadas a un parking con capacidad para 500 plazas con acce-so gratuito.Esta apertura corresponde al plan de expansión que se encuentra desarrollando la empresa de distribución para los próximos dos años, el cual contempla la apertura de tres nuevos centros en la Comunidad de Madrid, Mallorca y la Comunidad Valenciana. Pa-ra ello, la empresa tiene prevista una inversión de 85 millones de euros. Además, la instalación de las nuevas tiendas supondría la generación de cerca de 500 empleos. Las tiendas de nueva creación seguirán el patrón de construcción del buque insignia del grupo en España. La tienda de Barcelona representa ese nuevo concepto de tienda que Bauhaus quiere es-tandarizar en sus futuros espacios: tanto el proyecto como la cons-trucción de la nueva tienda de Barcelona, se realizaron atendiendo

a altos estándares de sostenibilidad y eficiencia energética, lo que le valió convertirse en el primer edificio comercial de la ciudad en recibir la clasificación energética de Nivel B.Además de una clara apuesta por aquellos temas que ayuden a paliar el impacto que el negocio genera en el medioambiente, Bau-haus también contempla entre los pilares de su estrategia, y en res-puesta a la actual situación del mercado laboral, una política local de contratación. Así, dada la posibilidad de aumentar el número de empleados en un 50% respecto a la tienda anterior, la compañía ha trabajado especialmente con el organismo público Barcelona Activa y se han tenido en cuenta a aquellas personas residentes en el dis-trito de Sants-Montjuic. Actualmente, la plantilla de Barcelona está compuesta por 100 em-pleados internos y otros 50 que prestan servicio de montaje, trans-porte a domicilio o alquiler de maquinaria, entre otros. Sumados a las tiendas Bauhaus de Gavá, Girona, Tarragona y Málaga, el núme-ro de empleados asciende hasta los 500, cifra que se verá duplicada con la inauguración de los nuevos centros previstos para 2013-14. La compañía, manteniendo el concepto que incorporó hace 50 años, do it yourfself, ha ampliado en los últimos tiempos el portafolio de productos, así, en la nueva tienda podrán encontrarse desde pro-ductos de ferretería y bricolaje hasta artículos de decoración, ofre-ciendo la posibilidad de encontrar todo lo necesario para decorar el hogar. Asimismo, destacan las secciones de jardinería y baño. Por otra parte, para fomentar una construcción sostenible y altamente respetuosa con el medioambiente, la tienda de Barcelona, quiere ser el modelo a seguir para las futuras construcciones que realice la compañía en nuestro país. Así, el nuevo espacio de la Zona Franca se presenta al exterior con fachadas realizadas mediante materiales y vidrios de gran poder aislante, baja transmitancia térmica y factor solar. Además, la incorporación de una doble piel de vidrio permite generar una cámara de aire en circulación que mejora las propie-dades aislantes del cerramiento.

Multicentro Ortiz presenta tiradores

Multicentro Ortiz presenta Fútbol, la primera colección de tiradores infanti-les personalizables con forma de jugadores vestidos con la equipación deportiva de cual-quier equipo. Los seguidores de Messi o de Ronal-do pueden literalmente agarrar a sus ídolos para abrir el cajón de la mesilla o de la cómoda. Las posibilidades de personalización son infini-tas e incluso se pueden encargar tiradores con la camiseta del colegio de un hijo o del equi-

po de fútbol del barrio. Los jugadores, además de reproducir la silueta de una

niña o un niño, también pueden ser un tirador con forma de león o de conejo vesti-

do con la camiseta que se decida. La colección Fútbol se fabrica en porcelana

con acabado brillo y ofrece una óptima resisten-cia y durabilidad. Esta original línea de pomos

infantiles pone el toque personal en la habi-tación de cualquier niño.

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Noticias

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Grupo GCI alcanza un acuerdo estratégico de colaboración con Control Integral

Grupo GCI y Control Integral han alcanzado un acuerdo es-tratégico de colaboración que representa un paso adelante en la apuesta por el desarrollo informático y la utilización de las nuevas tecnologías en el sector. De este modo, los asociados a Grupo GCI pueden disponer del software Control Integral, programa especia-lizado en la gestión de Ferreterías y Suministros Industriales, que facilita tener el control de la gestión en sus empresas de la forma más eficiente. Control Integral es una herramienta informática di-señada por y para los profesionales del sector que da solución a la compleja gestión de sus actividades.El acuerdo incluye también el compromiso de desarrollo conjunto de las comunicaciones online para el módulo Web con e-com-

merce. Los asociados a Grupo GCI pueden abrir una tienda en Internet totalmente personalizada y muy fácil de gestionar y man-tener ya que, de forma automática, van a poder subir las ofertas que el Grupo GCI edita periódicamente.Control Integral dispone también de terminales portátiles online para inventarios, verificadores deprecios, firma digitalizada de albaranes, envío de mensajes SMS, etiquetas electrónicas, etc. Además, cuenta con una escalabili-dad que permite el crecimiento modular de acuerdo a las nece-sidades del usuario. Control Integral está implantado en más de 700 de establecimientos del sector y dispone de la certificación de calidad ISO-9001..

Fergrup implanta el sistema EDI de la mano de Nexmart

Fergrup y Nexmart han firmado un acuerdo de colabora-ción para la implantación del sistema EDI.Dicho acuerdo implica que los socios de Fergrup contarán aho-ra y en el futuro con un importante soporte tecnológico para el desarrollo del intercambio de datos de forma electrónica. Con el fin de facilitar la labor de implantación, ambas empresas han desarrollado unas guías de implementación específicas que fa-cilitan el proceso de puesta en marcha del sistema EDI, de una manera rápida y eficaz. El desarrollo de un proceso especifico de implantación, así como que Nexmart ya está trabajando con los socios de Fergrup, ha sido decisivo a la hora de la firma del acuerdo de colaboración. El objetivo a corto y medio plazo es consolidar el intercambio electrónico de documentos con el ma-yor número de proveedores posible, y muy especialmente con los proveedores estratégicos.

Tres distribuidores de bricolaje entre las 10 mejores empresas para trabajar en España

Tres distribuidores de bricolaje se encuentran entre las 10 mejores empresas para trabajar en España, según el ranking que publica anualmente Great Place to Work. En la categoría de más de 1.000 empleados se han colocado tres distribuidores de brico-laje, Brico Depôt (5ª), Leroy Merlin(7ª) y Aki Bricolaje (8ª). Otras empresas relacionadas con el sector y que están en la lista son Philips y 3M España.Cada año, Great Place to Work analiza y realiza diversas en-cuestas, tanto a población en general como trabajadores de las empresas, donde se analizan varios puntos de ambiente de tra-bajo, implicación del personal, liderazgo, políticas de empresa, etc. Las Mejores Empresas han creado más de 2.800 puestos de trabajo durante 2010 y han alcanzado un crecimiento de más del 4% en España.

Enrique Coco deja Bricogroup

BricoGroup ha informado que, desde el mes de junio de 2012, ha sido efectiva la baja voluntaria del gerente del gru-po, Enrique Coco Simarro. Desde estas líneas, BricoGroup le agradece los servicios prestados, así como la profesionalidad demostrada, deseándole exitosos logros en su nuevo reto pro-fesional. En su última Junta General de Socios, éstos definie-ron las estrategias con el objetivo de continuar con el proyecto de enseña común y tomar las decisiones oportunas que contri-buirán a reimpulsar la filosofía de compromiso que hasta ahora ha venido desempeñando la Central de Servicios, así como sus asociados a lo largo de sus 12 años de existencia..

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Leroy Merlin abre tres nuevos establecimientos en junio

Leroy Merlin ha inaugurado, el pasado mes de junio, tres nuevas tiendas en España, concretamente en Albacete, Sabadell y Majadahonda. La inversión total por parte de la compañía para es-tas tres tiendas ha ascendido a 69 millones de euros y ha supuesto la creación de más de 350 puestos de trabajo directos. Dichas aperturas se enmarcan en el plan de expansión de la empresa para el presente año, que contempla la apertura de 7 tiendas en el territorio español, dos de ellas ya inauguradas en febrero y abril de este año, en las ciudades de Córdoba y Elche, respectivamente. Leroy Merlin invertirá durante 2012 más de 100 millones de euros en sus nuevas aperturas en España y creará aproximadamente 1.000 puestos de trabajo directos y 210 indirectos. Leroy Merlin ha invertido 25 millones de euros en la reconstruc-ción de su tienda en Majadahonda tras el incendio producido en enero de 2011. La nueva tienda cuenta con una superficie comercial de 9.375 metros cuadrados, lo que supera en más de 4.000 metros cuadrados las dimensiones de la antigua tien-da. Debido a la ampliación de las instalaciones, Leroy Merlin ha creado 80 nuevos puestos de trabajo directos, los cuales se sumarán a las 120 personas que eran parte de la plantilla de la tienda previamente, lo que formará un equipo de 200 colabora-dores. Leroy Merlin Majadahonda abrirá sus puertas al público el próximo 22 de junio. La nueva tienda de Leroy Merlin en Sabadell dispone de unas instalaciones de 9.000 metros cuadrados de superficie de ven-

ta. La inversión total por parte de Leroy Merlin asciende a 24 millo-nes de euros. La sexta tienda de la compañía en Cataluña contará con 147 puestos de trabajo directos. Por último, Leroy Merlin ha invertido 20 millones de euros en la construcción de la nueva tienda en Albacete, que es la segunda de la compañía en Castilla-La Mancha. La tienda dispone de una superficie comercial de 9.008 metros cuadrados. Para la puesta en marcha de esta tienda, Leroy Merlin cuenta con un equipo hu-mano de 140 colaboradores.

Bricomart ha abierto las puertas de un nuevo centro de Rivas Vaciamadrid, el segundo en la Comunidad de Madrid. La puesta en marcha de este almacén ha significado una inversión superior a los 10 millones de euros y la creación de 80 puestos de trabajo directos y más de 20 indirectos. Se trata de una gran superficie de distribución de más de 6.000 metros cuadrados, especializada en el mercado de la construcción y el bricolaje cuyo objetivo es hacer ganar tiempo y dinero no sólo a los profesiona-les de las reformas y la construcción sino también a los aficiona-dos al bricolaje. Para ello, según su director, Gonzalo Lanchas, “garantizaremos los precios más bajos, la mayor disponibilidad de productos y la máxima rapidez en las compras”.El nuevo Almacén, ubicado en el Centro Comercial Parque Rivas, ofrece a sus clientes más de 12.000 referencias de forma perma-nente en stock. Sus instalaciones contarán con 11 cajas de cobro para agilizar el pago (2 de ellas diseñadas especialmente para la salida de mercancía de gran volumen) y diferentes secciones: Materiales de Construcción, Madera-Ordenación, Electricidad - Iluminación, Herramientas, Ferretería, Cerámica, Sanitario, Fon-

tanería - Calefacción y Pintura - Droguería.Con más de 1.800 plazas de aparcamien-to, el nuevo Bricomart Rivas estará abierto de lunes a viernes, de 07:30 a 21:30 horas, y los sábados de 07:30 a 22:00 horas, ininte-rrumpidamente. Perteneciente al Grupo Adeo, Bricomart abrió su primer centro en España en la localidad sevillana de Alcalá de Guadaíra en el año 2006 y, en la actualidad, cuenta además con otros cinco centros en Siero (Asturias), Vicar (Almería), Leganés (Madrid), Massa-nassa (Valencia) y Castellón. Con este nuevo Almacén de Rivas Vaciamadrid son ya 7 los centros con los que cuenta la cadena en España, que da trabajo a 529 empleados y colabora con más de 400 proveedores diferentes, el 85% de ellos nacionales.

Bricomart inaugura un nuevo centro en Rivas Vaciamadrid

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Comercial Arques se incorpora al Grupo BdB

El Grupo BdB, con la incorporación de Comercial Arques, cuenta con 14 asociados en Cataluña, objetivo prioritario en su expansión. Ya en 2006, cuando el grupo BdB inició su expansión fuera de la Comunidad Valenciana, los dos primeros asociados fueron dos empresas catalanas.El Grupo BdB con la unión de Comercial Arques incorpora una empresa multiproducto, consolidada en el sector y con una larga trayectoria en la distribución de materiales para la construcción y para el hogar. Una firma que es un referente en su zona de influen-cia, con 2 puntos de venta, en Amposta y Sant Jaume d´Enveja, que le permiten ofrecer un amplio abanico de productos y servi-cios; desde productos de ferretería profesional hasta materiales básicos, pasando por artículos relacionados con la reforma del hogar. Además, Comercial Arques cuenta con tienda online y una flota de camiones propios, que le permite ofrecer un servicio a pie de obra con una extensa cobertura a nivel geográficoCon su apuesta por BdB, Comercial Arques encuentra un alia-do para afrontar el futuro, demostrando que en la actual situa-ción económica, una de las decisiones estratégicas que puede tomar un almacén independiente, es adherirse a una Central de

Compras para acceder a todos los servicios que le ofrece como la gestión y mejora de las condiciones de compra, la ampliación de la gama de productos a través de una importante cartera de pro-veedores nuevos, la participación en campañas de comunicación y acciones de marketing o la posibilidad de compartir información del mercado con los demás Asociados.Para Jaume Arques, director general, la incorporación al Grupo BdB “nos va a permitir ser más competitivos y conseguir herra-mientas diferenciadoras en una situación complicada, en la que seguiremos buscando nuevos nichos de mercado”.Comercial Arques es una empresa familiar nacida en 1967 de la mano de José Arques y que actualmente está gestionada por la segunda generación de la familia. La firma cuenta con dos puntos de venta en la provincia de Tarragona. El primero en Sant Jaume, con un Almacén de 3.500 metros cuadrados y una sala de exposi-ción de 200 metros cuadrados. El otro punto de venta está situado en la localidad de Amposta, con una infraestructura que supera los 15.000 metros cuadrados, que incluye una gran exposición de 500 metros cuadrados y un Almacén de Ferretería de 500 metros cuadrados.

Cofac presenta su folleto Especialista

La cooperativa Cofac ha presentado su nuevo folleto Especialista. Se trata de un folleto de 44 páginas enfocado a los profesionales, en el que se incluye herramienta electropor-

tátil, neumática, taller, soldadores, herra-mientas de albañilería, electricista, carpintería y fontanería, motosie-rras, vestuario laboral, etc…y que estará en vigor hasta el 27 de diciembre. Por su parte, el folleto Verano, de 16 páginas, está dividido en pro-ductos para preparar un viaje, disfrutar del tiempo libre, ahuyen-tador de insectos, pequeñas reformas y productos de se-guridad del hogar. El mismo estará en vigor hasta el 10 de sep-tiembre.

Cursos de escaparatismo Cadena 88 y Habitacle

Ehlis, tras finalizar el curso de escaparatismo en Cataluña, ha realizado el mismo en Valencia y Madrid. Se trata de cursos prácticos de escaparatismo para proporcionar a asociados de su centrales las técnicas necesarias para transformar la imagen del escaparate de su comercio. Durante la sesión se construyen varios escaparates temáticos con productos de temporada y se aplican conceptos aprendidos con la participación activa de los alumnos presentes. El curso dura toda la jornada e incluye una comida de grupo don-de los asociados aprovechan para compartir inquietudes con sus compañeros.El equipo formador se desplaza por la península para impartir los cursos en diferentes escenarios, durante el mes de junio también se impartieron clases en Mallorca, Málaga y Sevilla.

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BigMat convoca la sexta edición de sus Premios Solidarios

La responsabilidad social corporativa es muy importante para BigMat. Así lo demuestra con la convocatoria de sus Premios a la Solidaridad Social, que cada dos años reconocen la labor de entidades, asociaciones, fundaciones, organizaciones no guberna-mentales, etc. que realicen una labor social encomiable. Los premios BigMat cuentan con una dotación económica de 24.000 euros; 18.000 euros destinados al ganador y dos accé-sits de 3.000 euros. El objetivo es financiar un proyecto, accio-nes solidarias o la actividad ordinaria de entidades o asociaciones que trabajen dentro del ámbito de la intervención social. BigMat pretende, a través de estas organizaciones, cambiar y mejorar la vida de cualquier colectivo en riesgo de exclusión como mujeres maltratadas, personas con discapacidad física o intelectual, niños y jóvenes, drogodependientes, inmigrantes, personas sin hogar, etc. etc. Con estos premios, BigMat pretende crear una sociedad más justa y solidaria. Es una forma de compromiso real y efectivo con las personas más desfavorecidas y un mensaje de esperanza-da para los más débiles. El jurado estará compuesto por un máximo de 10 personas de reconocido prestigio y miembros del consejo de administración de BigMat. Pueden participar en la convocatoria instituciones pú-blicas, todo tipo de asociación u organismo sin ánimo de lucro que esté desarrollando un proyecto, organismos no gubernamentales con fines sociales, personas físicas mayores de edad a títulos indi-vidual o colectivo, instituciones que con su labor hayan contribuido a un fin social. Todos los solicitantes deberán tener su sede social en España y sólo se excluirá a aquellos que directa o indirectamen-

te estén rela-cionados con actividades ilíci-tas o de dudosa legalidad. Respecto a los criterios de evaluación, se tendrá en cuen-ta el impacto social, la viabili-dad técnica, la sostenibilidad y continuidad en el tiempo y la creatividad e innovación. Se valorará, aunque será prescindible, que el proyecto tenga que ver con la arquitectura, la rehabilitación, la construcción de viviendas, etc.Los interesados deberán presentar una memoria de actuación del proyecto o de su actividad diaria, material gráfico y un documento resumen. El plazo para la admisión de la documentación concluye el 1 de octubre de este año. Para más información dirigirse a www.bigmat.es sección “BigMat en Acción”.

La Plataforma de la Construcción edita su nueva Guía de la Obra y la Reforma 2012

La Plataforma de la Construcción, em-presa de distribución de materiales de cons-trucción para profesionales de la rehabilitación y la reforma, edita su nueva Guía de la Obra y la Reforma. Se trata de una referencia impres-cindible para los profesionales del sector de la construccióneficiente, innovadora y sostenible. Su objetivo es apoyar la venta y comercialización desoluciones para proyectos de construcción o re-forma desde el punto de vista de lo 100% sos-tenible: eficiencia/ahorro energético y respeto al medioambiente; la innovación; y el acondicio-namiento de interiores y la decoración.Con una tirada de 70.000 ejemplares y 252 pá-ginas, esta Guía de la Obra y la Reforma 2012

amplía y renueva los datos de la Guía 2011, que ya ha demostrado ser una herramienta clave para los profesionales del sector. Se ha convertido en un manual didáctico con el que argumentar al usuario final los beneficios de realizar reformas 100% sostenibles, sin olvidar los valores de la innovación y la decoración van-guardista.En La Plataforma de la Construcción trabajan más de 700 personas. La empresa alcanzó unafacturación de 122 millones de euros en 2011. La Plataforma de la Construcción pertenece al Grupo Saint-Gobain, donde trabajan 195.000 personas en 64 países en más de 1000 socie-dades que facturaron conjuntamente 42.100 millones de euros el pasado año.

> Ferretería Iri-sarri ha lanzado recientemente su oferta anual dirigida al sec-tor cerrajero. En la misma, se re-cogen más de 100 artículos a unos precios muy competitivos e interesantes para los profesionales. Para más información se puede contactar con la empresa en el teléfono 91.472.56.50.

Irisarri lanza su oferta anual al sector cerrajero

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Tu Bricomarian inaugura un nuevo centro Bricogroup en Ponferrada

Tu Bricomarian ha abierto, el pasado mes de julio, un nuevo establecimiento bajo la enseña bricoGroup en Ponferrada. El local está situado en el Centro Comercial “El Rosal” y cuenta con 2.000 metros cuadrados de sala de ventas.Tu Bricomarian es consciente de que es un momento especial-mente delicado, pero nuevamente y tras la reciente inversión realizada en el remodeling del establecimiento de Gijón, ha deci-dido afrontar con valor e ilusión este nuevo proyecto, uno más en el área de acción natural de dicha organización, cuyos intereses siempre han estado presentes en Asturias y Castilla-León.Aprovechando este nuevo proyecto, Tu Bricomarian ha decidido cerrar su tienda urbana de Oviedo, abierta desde 1994 y que, debido a la ausencia de un acuerdo de renovación del alquiler con la propiedad, se ha visto obligado a suspender su actividad y focalizar todos los esfuerzos en Ponferrada, entendiendo ópti-mo el momento para hacer un traslado del inventario hacia esta nueva tienda.

Bricoking abre un nuevo centro en Mejorada del Campo, Madrid

La cadena Bricoking ha abierto, el pasado mes de julio, un nuevo centro en la localidad de Mejorada del Campo, Madrid, lo que representa su desembarco en esta Comunidad. El nuevo centro, a 20 km de la capital, cuenta con una superficie de venta de alrededor de 1.900 metros cuadrados y dará empleo directo a 15 trabajadores, todos ellos, vecinos de la zona. Bricoking Mejorada ofrece más de 20.000 referencias de productos que giran en torno al mundo del bricolaje, la decoración y el jardín, y es un motor de atracción para localidades como Alcalá de Henares, Coslada, Torrejón de Ardoz o San Fernando.Bricoking Mejorada incluye en su oferta un gran surtido de artículos, entre los que destacan todo tipo de herramientas, muebles, revestimientos de paredes, techos

y suelos, tratamientos de madera, pinturas, sistemas de iluminación y útiles de jardinería. Además, pensando en el cliente y en facilitarle su compra, el horario es muy amplio, ya que está abierto al público de 10 a 21.30 horas, ininterrumpidamente, de lunes a sábado. El establecimiento dispone también de parking con más de medio centenar de plazas.Actualmente, Bricoking cuenta con una red de establecimientos en las comunidades de Galicia, Castilla-León, Castilla-La Mancha, Cataluña, Andalucía, Cantabria, Canarias, Comunidad Valenciana, Murcia y ahora, con esta nueva ubicación, también Madrid. Juntos suman alrededor de 70.000 metros cuadrados comerciales a disposición del público, en los que se da trabajo a más de 400 personas.

Recambios Roque, empresa fundada en 1993, está especializada en Suministro Indus-trial. Con sus instalaciones situadas en Manza-nares (Ciudad Real), Recambios Roque cuenta con una nave industrial de 400 metros cuadra-dos y otro almacén con punto de venta de 500 metros cuadrados. Actualmente, su plantilla es de 7 personas y su radio de acción abarca varias poblaciones de la provincia de Ciudad Real. Con la incorporación de Recambios Roque a Ferco-dis, se reafirma la idoneidad de esta central de compras y servicios para todos aquellos sumi-nistros y ferreterías profesionales que quieren seguir manteniendo su independencia.

Recambios Roque se adhiere a Fercodis

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Agrefema se posiciona ante la Ley de Dinamización Comercial de la Comunidad de Madrid

Agrefema, que apuesta por la modernización y la evolu-ción del comercio tradicional y del sector de Ferretería y que mantiene buenas relaciones con la Administración autonó-mica, se ha querido pronunciar ante la Ley de Dinamización Comercial de la Comunidad de Madrid, manifestando que, la liberalización de los horarios comerciales es perjudicial para el consumidor y para la sociedad que nosotros fomentamos. Tam-bién perjudicará al pequeño y mediano comercio, porque le será muy difícil adaptarse a una ampliación de horarios y poder competir con las grandes superficies”.Desde Agrefema se recuerda que el comercio tradicional ha cu-bierto bien siempre las necesidades en los barrios; genera más empleo y de mejor calidad; es competitivo y más especializado; y es posible una regulación de horarios, que favoreciendo al consumidor, no sea tan perjudicial para el pequeño y mediano

comercio. Asimismo, ha señalado que una mayor libertad de horarios no acelerará la recuperación económica, sólo cambia-ría de tipo de comercio, por lo cual obliga a dirigirse a estableci-mientos de gran superficie.Por ello, la posición de Agrefema ante esta Ley, “no puede ser otra que asumirla, pero dejando claro que, utilizará todos sus recursos para manifestar la preocupación existente, y buscar todas las opciones para contrarrestar los posibles perjuicios”.La Asociación trabaja en otras líneas de promoción del sector, como es el lanzamiento de la próxima campaña de radio difun-diendo el buscador www.tuferretero.es y continúa creciendo, integrando más ferreterías y suministros industriales, por lo que realiza un llamamiento a todos los ferreteros no asociados a unirse a la entidad en la defensa de los intereses del pequeño comercio.

Nuevos asociados a Cadena 88 ferreterías

Cadena 88 continúa sumando nuevos asociados a su central de compras y servicios. Así, con las últimas adheridas ya se suman 1.070 puntos de venta en Es-paña. Las nuevas incorporaciones son Ferretería Jiménez Villena de Mahora (Alba-cete); Suyman. Sum. Hellín de Hellín (Albacete); Casa Parpal de Mahón (Baleares); Ferretería Española de Santander (Cantabria); Cadena Acosta de Las Palmas (Gran Canaria); Raymor-Ferr. Antonio de San Isidro-Galdar (Gran Canaria); Cial. Ferretera G. Orleans de Lérida (Lérida); Ferr. La Clau del Pirineu de Tremp m (Lérida); Moldu-ras Usera de Valdemoro (Madrid); Ferr. Mireime&Martin de Dos Hermanas (Sevilla); Suministros Galán de Navas de Concepción (Sevilla); Ferretería O’Muelle de Moaña (Pontevedra); Ferretería El Cid de Mislata (Valencia); y Otsaran Burdindegia de Ba-kio (Vizcaya). Al mismo tiempo, la cadena prosigue trabajando activamente en su proyecto de renovación de imagen.

> La empresa Norfex extremeña de Ferretería, per-teneciente al grupo Fercodis, coincidiendo con sus 15 años en el mercado dedicados por completo al suministro industrial para carpinterías, ha puesto en marcha una página web muy funcional. Desde ésta se accede a su Catálogo de existencias y su tienda virtual incluyendo, para mayor información del usuario, los links de acceso a gran parte de las Webs de las marcas que comercializa. La página web es www.norfex.es.

Norfex pone en marcha su web

>La Central de Servicios Profesionales Cecofersa ha notificado una nueva alta a la entidad. Se trata de Técnicas de Perforación y Fijación (TPF) de Burgos.

Nueva alta en Cecofersa

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Noticias

Distribuidores

Cofac incorpora 8 nuevos socios en el primer semestre de 2012

Cofac ha cerrado el primer semestre de 2012 con la incor-poración de un nuevo socio en Ciutadella (Menorca). Se trata de Tolo Florit, especializado en el servicio de productos para la cons-trucción y ha decidido abrir una superficie de venta de ferretería de 1.000 m2 para completar el servicio a sus clientes. Esta nueva incorporación se suma a las de Ferretería Xaloc (Barcelona) y Co-mercial Maleno (Barcelona) a inicios de 2012, Suministros Balu-cell (Valencia) y Javier Olagüe (Navarra).Además, durante el primer semestre de 2012, también se ha re-incorporado a Cofac el socio Ferretería Farrán (Barcelona) quien, aunque causara baja a finales de 2011, ha decidido volver a ser socio de Cofac. En total, la cooperativa cierra el primer semestre con la incorpora-ción de 8 socios más y 13 puntos de venta adicionales; para hacer un total de 229 socios y 275 puntos de venta. Con ello, la coopera-tiva logra estar presente en todas las comunidades autónomas del Estado a excepción de Galicia.

Nuevos asociados de Ferbric hasta junio

Ferbric, Central de Compras de Ferretería y Bricolaje, sigue creciendo y durante el primer semestre del año ha incorporado 10 nuevos asociados de Cataluña, Comunidad Valenciana, Andalucía, Castilla La Mancha, Baleares y Galicia. Con estos nuevos asociados, Ferbric ya alcanza los 64 puntos de venta. Se trata de F. Sayez de Alcossebre (Castellón), Landino Berman de Mahón (Menorca), Ferretería Sai de Piera (Barcelona), Ferretería Molferma de Alora (Málaga), Comercial Durma de Illescas (Toledo), Supricón de Rubí (Barcelo-na), Suministros Industriales Dagsa de Les Franqueses del Vallés (Barcelona), Ferretería Plaça Verda de Sant Feliu de Pallerols (Girona), Jovimar Gomila de Alaior (Menorca) y ”La Ferretería” de Lugo.

Fersay, especialista en envíos urgentes de accesorios y repuestos para elec-trodomésticos del hogar, comienza una nueva etapa de colaboración con la central de ferreterías Cifec. El proyecto de colaboración tiene como objetivo mantener un excelente servicio en la centralización del suministro de accesorios, pequeño elec-trodoméstico y repuestos para la reparación de electrodomésticos ofreciendo así una buena gestión y mejora de la competitividad para todos sus asociados. Para ambas compañías supone la colaboración y puesta a disposición de la experiencia, profesionalidad y amplia gama de productos de marca propia que Fersay ofrece como partner a sus asociados, además de contar con el asesora-miento de su red comercial visitando a todos sus establecimientos asociados a Cifec.

Fersay �rma un acuerdo con Cifec

Folleto “Hogar” de Cofac

Cofac presenta su último folleto “Hogar”, el cual está formado por 52 páginas, e incorpo-ra productos de cocina, aire libre, menaje, pae, ordenación, baño, planchado, mueble kit, ilumi-nación, mascotas, etc. Estará en vigor hasta el 14 de septiembre.

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Folleto Profesional/Industrial de Coinfer

La cooperativa Coinfer ha editado su nuevo folleto Profe-sional/Industrial, en vigor hasta el 31 de diciembre de 2012. En el mismo puede encontrarse una selección de artículos dirigidos al profesional, dividido en secciones específi cas como construcción, medición y nivelación, mallas y señalización, herramientas de mano y eléctricas, herramientas de corte, amoladoras y soportes, arcos y sierras, neumática, iluminación, ordenación... Asimismo, también se recoge una amplia gama de productos de protección laboral, como cascos, gafas, máscaras, protectores auditivos, guantes, anticaídas, arnés, fajas... Tampoco hay que olvidar otras familias como escaleras, compresores, pintura, cortadoras, limpia-dores... Todo ello de primeras marcas del mercado.

Comafe alcanza un acuerdo con Ofertia y Tiendeo

Comafe ha alcanzado un acuerdo de colaboración con Ofertia y Tiendeo pa-ra prestar servicios de geolocalización de tiendas, tanto a través de la página web como de las plataformas móviles (tablets y smartphones). Con este acuerdo, los cadenistas Ferrokey de la cooperativa madrileña de ferreteros (Comafe), suman un nuevo servicio que dará buenos resul-tados en sus puntos de venta. Desde las plataformas se podrá visualizar el catálogo en vigor, gestionar alertas de productos, ver las tiendas más cercanas y un sinfín de ventajas para los cadenistas Ferrokey. Todos los establecimientos de la cadena Ferrokey ya están geolocalizados en Tiendeo y Ofertia, y a medida que más negocios se sumen a la cadena, éstos serán incluidos en la plataforma, aprove-chándose así de todas sus ventajas.

El Grupo El Corte Inglés alcanza una cifra de negocios de 15.778 millones de euros

El Grupo El Corte Inglés ha cerrado el ejercicio 2011 con una cifra de negocio consolidada de 15.777,75 millones de euros, lo que representa un descenso del 3,9% sobre el año anterior, según el Informe de Gestión y las Cuentas Anuales ce-rradas a 29 de febrero de 2012 y aprobadas recientemente en la Junta General de Accionistas. El benefi cio bruto de explotación (Ebitda) se ha situado en casi 826,3 millones de euros, mientras que el benefi cio neto consolidado ha sido de 210 mi-llones, un 34% menos que en 2010. El cash fl ow ha alcanzado los 715,32 millones de euros, con un retroceso del 17,6%. Esta evolución ha estado condicionada por la coyuntura económica que ha afectado de forma signifi cativa al consumo, con un descenso de las ventas del comercio al por menor del -5,6% en 2011 y con cuatro años consecutivos de caída. El Grupo ha situado sus fondos propios en 7.450,23 millones de euros. También se ha mantenido el empleo fi jo en el 93% del personal con un total de 99.323 empleados al cierre del ejercicio. Dentro del plan de desarrollo de Bricor, se va a poner en marcha una nueva inicia-tiva para introducir este concepto en el centro de las ciudades y acercar el bricola-je, la jardinería y la decoración al cliente urbano. Este proyecto, que responde a las nuevas tendencias del mercado y a las necesidades del consumidor, se materiali-zará mediante la incorporación de Bricor a los centros de El Corte Inglés. La idea es desarrollar espacios de unos 1.000 a 1.200 metros cuadrados como mínimo, en los que la enseña Bricor se convierte en el especialista en herramientas, ferretería, pintura, electricidad, fontanería, madera, carpintería y ordenación utilitaria. Estos espacios, ubicados dentro de los centros de El Corte Inglés, serán de libre servicio para los clientes y tendrán un surtido acorde con las necesidades del entorno y una especialización semejante a la de cualquier establecimiento Bricor.El primer establecimiento de estas características se ha abierto el 24 de agosto en El Corte Inglés de Princesa (Madrid). En septiembre se abrirán otros ubicados en los centros de Goya y Castellana, en Madrid, y antes de fi n de año se incorporarán uno en Málaga y otro en Callao (Madrid). La idea es extender este proyecto a los centros de El Corte Inglés en las principales ciudades de España y Portugal.

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Tema del mes

sí, el 60% de los encues-tados declaró que esperan que la convergencia de los canales sea la norma para

2014, cuando la experiencia de compra unifi cada sea una realidad. Sin embar-go, es un desafío ya que la mitad de los compradores afi rman que la mayoría de los distribuidores no son coherentes en la forma de presentarse en los diferentes canales. El informe se ha centrado en cinco cate-gorías de producto: alimentación, salud y cuidado personal, moda, bricolaje y electrónica. Las encuestas se han reali-zado a personas que han utilizado de al-

guna manera la tecnología en su proceso de compra. El objetivo es entender cómo una variedad de canales y dispositivos –desde aplicaciones móviles hasta pági-nas web y kioskos en tienda- son usados y valorados por el comprador durante su recorrido multi-canal.El estudio incluye conclusiones clave como que Internet sigue siendo el canal dominante. En países en desarrollo y maduros, las webs son el canal más im-portante para los consumidores en todo el proceso de compra, con un 80% de los encuestados en los mercados en de-sarrollo que consideran Internet impor-tante o muy importante, y con un 63%

en los mercados maduros. Esto seguido de cerca por la interacción vía mail. Sin embargo, los canales tales como las re-des sociales, las aplicaciones móviles y los kioscos dentro de las tiendas crecen en popularidad como canales alternati-vos de venta. Sin embargo, sólo la mitad de los compradores prevén incrementar el uso de redes sociales de las aplicacio-nes móviles en sus compras en los próxi-mos tres años. En España, poco más de la mitad de los encuestados se interesó por el uso de redes sociales y blogs para informarse de nuevos productos, frente a los más de dos tercios que lo hicieron en los países en desarrollo.

Los consumidores no son leales a un canal sino que esperan una integración online entre las redes sociales, los móviles y las tiendas físicas. Esta conclusión se desprende de un informe global que examina la cambiante naturaleza de las preferencias de los consumidores mientras que estos continúan intentando aprovechar la rápida innovación de los canales tradicionales y digitales. El informe, elaborado por Capgemini, se titula “Digital Shopper Relevancy” (Relevancia del comprador digital), y está basado en encuestas a 16.000 consumidores de 16 mercados maduros y en desarrollo.

El informe “Digital shopper relevancy”

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Los consumidores esperan una integración online entre las redes sociales, los móviles y las tiendas físicas

incluye bricolaje y electrónica

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Info

rme

Mercados maduros y en desarrolloAdemás, existen signifi cativas diferencias entre mercados maduros y en desarrollo. El número de compradores con conoci-mientos digitales aumenta de forma con-siderable en los mercados en desarrollo, que tienden a “ignorar” las infraestructu-ras de comercio tradicional existente en los mercados maduros. El 72% de los en-cuestados de la India y el 69% de China compran más productos en una sola tran-sacción online que en una tienda física, en comparación con el 31% de EE.UU. En España, este porcentaje es del 37%.El paisaje del retail está destinado a cam-biar. Más de la mitad de los encuesta-dos en mercados maduros y también en desarrollo esperan que las tiendas físicas de un número creciente de categorías se conviertan en meros escaparates para elegir y pedir productos, para 2020. Los compradores con conocimientos digitales gastarán más. El estudio pone de mani-fi esto que el 56% de los encuestados son más propensos a gastar más dinero en tiendas físicas si han utilizado los canales digitales para buscar productos antes de la compra. Sin embargo, el 73% de los encuestados esperan que los precios on-line estén por debajo de los de las tiendas físicas. No existe “un” perfi l del comprador digi-tal, aunque las mujeres están más com-prometidas con los canales digitales. Varios patrones de conducta se ponen de manifi esto a través de un número de factores que incluyen la edad, el género, la categoría del producto, el estado del proceso y la madurez del mercado. El es-tudio destaca que el 55% de las mujeres compradoras están más comprometidas con el uso de canales digitales en com-paración con el 44% de los hombres. Se pueden ofrecer experiencias personaliza-das al consumidor, especialmente en el entorno online. El 61% de los encuesta-dos dijeron que querían que las tiendas online recordasen su historial de compras para acelerar el proceso, sin embargo; só-lo el 41% quiere ser identifi cado a través de smartphones cuando entren en una tienda física.Los encuestados han identifi cado los dis-tribuidores que más éxito tienen entre los compradores online en función de distin-tas categorías de producto. En España, Mercadona, El Corte Inglés, Zara, Leroy Merlín y Media Markt son los preferidos. •

El informe de Capgemini revela que están emergiendo seis segmentos distintos de compradores que utilizan los canales digitales de forma diferente durante su compra online:

•Compradores digitales sociales (25% del total de los encuestados, 25% en España): La mayo-ría de estos compradores tiene menos de 35 años, utilizan muy a menudo las redes sociales y quieren compartir sus opiniones y experiencias a través de los canales digitales. También son usuarios activos de aplicaciones móviles y confían en los dispositivos móviles para pagar los productos, localizando artículos e identifi cándose a sí mismos. Se describen como compra-dores online convencidos y frecuentes, pero su volumen real de compra está por debajo de la media en todas las categorías de compra excepto en la electrónica. •Compradores digitales adictos (18% del total de los encuestados, 13% en España): Primeros en utilizar y experimentar; son los mayores compradores de los seis segmentos a través del uso activo de los canales digitales y de dispositivos como las aplicaciones de smartphones y la tecnología dentro del punto de venta. Prefi eren comunicarse de forma online con los distribui-dores, son usuarios activos de las redes sociales y comparten sus opiniones. Estos comprado-res esperan la integración plena entre la experiencia física, online y móvil para 2014.•Compradores online ocasionales (16% del total de encuestados, el 15% en España): El 56 por ciento de estos compradores son mayores de 45 años y con poca frecuencia compran online. Cuando lo hacen, utilizan los canales digitales principalmente para elegir y comparar produc-tos, así como para hacer el seguimiento de las entregas. Sus canales preferidos son Internet y el e-mail.•Compradores online racionales (el 15% del total de encuestados, el 8% en España): En gene-ral, estos son el segundo segmento de compradores online más activo e Internet es su canal de compra preferido. Sus productos favoritos son moda y electrónica. Sin embargo, estos en-cuestados tienen poco interés en redes sociales y aplicaciones móviles para comprar. •Buscadores de precio (13% del total de encuestados, un 16% en España). Estos consumido-res son muy sensibles a los precios, tienen poco interés en la compra online y en las nuevas tecnologías, y suelen ser mujeres (63%) y mayores de 45 años (60%). Compran online princi-palmente para encontrar las mejores ofertas de los productos que quieren, sobre todo produc-tos de moda y cuidado personal.•Compradores tecnófobos (13% del total de los encuestados): Este segmento no se siente cómodo utilizando los canales y dispositivos digitales y no los ven tan importantes a la hora de comprar. Estos compradores incluyen ambos, consumidores jóvenes y mayores y la mayoría viven en la Europa Continental.

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Tendencias

a evolución del mercado de ad-hesivos en nuestro país está man-teniendo una constante en los últimos años, aunque en algunos

casos, los fabricantes encuestados nos indican que han registrados bajadas de en torno a un 3% un año y al siguiente ex-perimentan una ligera subida. Ello refleja la situación actual de incertidumbre en el mercado, aunque en el caso de estos pro-ductos sus variaciones no sean tan des-mesuradas como les han sucedido a otros sectores de este mercado. En parte, ello está provocado por el uso de estos productos para el bricolaje, actividad que se mantiene relativamente. También la presencia de artículos que evitan tener que atornillar o taladrar hace que los adhe-sivos mantengan esta línea constante. Los modelos más demandados por los profesionales son los nuevos adhesivos selladores tipo polímero MS, mientras que para el canal doméstico los preferidos son los adhesivos en envases pequeños tipo tubo.

A pesar de que este mercado ya se revolu-cionó hace unos años con la incorporación de productos específicos para cada necesi-dad, todavía queda por introducir nove-dades, especialmente en lo que se refiere a sus presentación. La innovación en los envases es el factor que más prima entre los fabricantes. Un envase que permita un fácil uso, manejo y por supuesto que no permita que no se seque el producto. El ferretero y el suministro industrial dispo-nen de información suficiente sobre estos productos, el problema es, a veces, según fabricantes encuestados, que no llega tan bien al usuario final como debiera, ya que en algunos casos el profesional no aumenta sus conocimientos técnicos de los artículos y sin esa formación es imposible asesorar correctamente al consumidor. Para algunas de estas empresas, el problema estriba en el escaso tiempo de que dispone el depen-diente para acudir a cursos de formación que repercutirían positivamente en su es-trategia de venta. Como medios clave para hacer llegar esa información al cliente, las

Una oferta más amplia pero más concretaEl mercado de adhesivos experimenta una ligera caída en el último año y las ventas para 2012 se estiman que registren dígitos parecidos. Para paliar esta situación, las empresas optan por ofrecer una completa gama de productos, así como envases renovados, más fáciles de identificar, y de más sencillo uso.

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Adhesivos

empresas optan por ferias, catálogos, revis-tas especializadas y expositores en el punto de venta.Los principales canales de distribución de estos productos son las ferreterías, el sumi-nistro industrial en el caso de los profesio-nales y los centros de bricolaje para uso doméstico. La competencia asiática no es un problema que acucie a este sector, pero sí la situación económica general que está afectando a las ventas. Para un fabricante encuestado “los grupos de compras han hecho bajar los márgenes y poder dedicar menos recursos a I+D”. Para enfrentarse a esta situación, las em-presas apuestan por disponer de una am-plia y completa gama de productos con los que ofrecer a sus clientes una solución para cada caso concreto. El futuro de este sector pasa por un momen-to de incertidumbre ante el panorama en el que hoy vive el mercado, aunque fabrican-tes encuestados estiman que sus resultados irán paralelos a los de estos últimos años.

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

CEYSSuperceys Unick es un adhesivo instantáneo fuerte y seguro, de última generación, para uniones perfectas y duraderas. Su innovadora fórmula gel con tecnología XTRAFLEX, enriquecida con partículas de cau-cho, es extrafuerte (260kg/cm2), pega multitud de materiales incluso flexibles, permite rectificar y no pega los dedos al instante. Además, es resistente a golpes y vibraciones, al agua, temperaturas (-40ºC a +95ºC) y al lavavajillas.

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QUILOSA-SELENA IBERIAIndustrias Químicas Löwenberg, ahora Se-lena Iberia, ha renovado toda su línea de productos para enfocarse al mercado profe-sional, lanzando su nueva marca QUILOSA PROFESSIONAL, en la que se recoge un nuevo Portfolio de Selladores para Profesio-nales. Quilosa Professional ofrece un surtido completo y especializado para obtener el mejor resultado con las máximas garantías, así cada línea está dirigida a un sector deter-minado, fachadas acristaladas y ventiladas; construcción y fachadas; sellado y pegado elástico; juntas de construcción; espejos, piedra natural; acristalamiento; juntas y grietas; y uso general. Cada línea se diferen-cia por un color diferente del envase para una mejor identificación del producto.

PRITTPritt relanza al mercado el pegamento en barra con una nueva fórmula mejorada. 40 años después de la invención de la primera barra adhesiva, Pritt continúa apostando por la innovación. Henkel ha vendido más de 1.000 millones de barras adhesivas en 121 países, distinguiendo a Pritt como una marca reconocida mundialmente. Los be-neficios de esta nueva fórmula son claros, más fuerte, lo que garantiza el mejor resul-tado final para sus manualidades; más efi-ciente, pega fuerte en una sola pasada, con lo que se ahorra en consumo de producto; fácil aplicación, la nueva fórmula de Pritt se desliza mejor sobre el papel, gracias a la au-sencia de grumos, lo que facilita a los niños la aplicación del pegamento y lo hacen de forma más limpia; y sostenible, está elabo-rada en un 90% de materiales renovables, no contiene disolventes y su envase está fabricado con plásticos reciclables. El mayor rendimiento de la barra adhesiva Pritt per-mite ahorrar en envases, lo que favorece la conservación del medio ambiente.

PATTEXPattex PL200 es un adhesivo de montaje que ofrece las máximas prestaciones en cualquier situación, sus principales carac-terísticas son que es adecuado para interior y exterior; resistente al agua; m(plástico, madera, metal, cemento, ladrillo, cerámi-ca, cristal, etc); pegado directo tanto en materiales porosos como no porosos; agarre inmediato (10seg.), la resistencia máxima se consigue tras 48 horas; y poder de relle-no. Además, incorpora Flextec, la tecnología exclusiva de Henkel, que permite realizar uniones en las condiciones más extremas. Pattex PL200 está disponible en cartucho de 450gr.

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TendenciasAdhesivos

ònico fabricante condoble certififaci—n,segœnNorma Europea EN-131

www.rolser.com

OLIVE QUIMICADentro de la gama de productos de Olivé Química se puede en-contrar como novedad la Gama Olibond, adhesivos polivalentes idóneos para superficies húmedas, que se compone de Olibond One, sellante/adhesivo para uniones flexibles, estanquidad y relleno; Olibond Turbo Tack, adhesivo elástico de fijación ultra rápida de elevadas prestaciones; Olibon Crystal, sellante/ad-hesivo totalmente transparente, muy polivalente, para uniones flexibles, estanquidad y relleno; y Olibond Parket, adhesivo de elevada resistencia para el encolado de suelos de madera.

PRODUCTOS IMEDIODentro de su gama de Súper Rápidos, Productos Imedio se ha reno-vado presentado una nueva imagen. Así, su presentación es moder-na e innovadora (protegida por dos patentes). Además, el dosificador permite que se controle no sólo la dosificación gota a gota sino tam-bién el tamaño de la gota. El diseño también permite máxima estabili-dad. Incorpora un Tapón especial anti pegado.

COLLAKLa empresa presenta el nuevo adhesivo de contacto R-7520, especialmente formulado para el pegado de coquillas en aislamiento. Se suministra en tres formatos diferentes con pincel incorporado.

LOCTITEHybrid Glue es el nuevo adhesivo de Loctite que permitirá pegar prácticamente cualquier material, en cualquier su-perficie y en cualquier condición. Hybrid Glue combina la fuerza del poliuretano y la versatilidad del polisiloxano para dar la mejor fórmula. Además, es reposicionable durante 5 minutos.

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ònico fabricante condoble certififaci—n,segœnNorma Europea EN-131

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Tendencias

a clave de la situación en la que se encuentra el mercado de es-caleras se encuentra en el crítico momento que atraviesa el consu-

mo en general en España y en particu-lar el de los artículos relacionados con la construcción, que siguen en un nivel bastante bajo. Ello es debido, en gran medida, a la desconfianza del consumi-dor y a la escasa o nula financiación en la mayoría de los casos. Desde algunos fabricantes encuestados nos comentan que, en algunos casos, incluso se ha tenido que paralizar la pro-ducción de futuras escaleras que esta-ban proyectadas desde hace tiempo, lo que viene a confirmar la tendencia que ya comentábamos el año pasado por esta misma época. .A pesar de las dificultades del mercado, los productos que podemos denominar estándar –escalera simple, transformable de dos y tres tramos…– siguen represen-

Valores añadidosLos primeros meses del ejercicio 2011 indicaban una tendencia a la baja en el mercado español de escaleras. Y ha proseguido, durante el segundo semestre del año y principios de 2012, la desaceleración de este sector. Y es que el mercado de escaleras y andamios para el profesional también experimenta en sí mismo las consecuencias de la situación económica general. A pesar de ello, los fabricantes continúan demostrando su firme apuesta por artículos de calidad con alto valor añadido.

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Escaleras

tando el corazón de este sector, que se mantiene gracias al mercado de las ins-talaciones. Así, algo en lo que coinciden la mayoría de las empresas es que los modelos más vendidos son los multiusos y, en menor cantidad, los convertibles, algo fácil de entender por dos motivos: su ajustado precio y su gran versatilidad. Junto con las multiusos, también se de-tecta un interés cada vez más importante por las escaleras de tijera telescópicas y las simples telescópicas que, por lo general, ofrecen una calidad aceptable incluso para un uso intensivo. Otra salida es el bricolaje, que se está convirtiendo para algunas empresas en tabla de salva-ción, aunque obliga a plantearse nuevos modelos de escaleras adaptadas a estos trabajos. La innovación, por ello, continúa estando presente. La mayoría de los fabricantes han optado, sobre todo, es por una po-lítica de fidelización de clientes, incluso

con la fabricación de un producto perso-nalizado, y por una mejor promoción de los productos existentes.El rediseño de los modelos de escaleras prima, porque es una diferenciación con el resto del mercado y abre la entrada a nuevas actividades comerciales. El dise-ño y la funcionalidad de estos productos son claves.Los principales canales de distribución de estos productos, escaleras y anda-mios, son los suministros industriales así como ferreterías industriales. Los centros de bricolaje quedan para aquellas esca-leras menos profesionales, pero no por ello igual de seguras y de calidad. Para los fabricantes encuestados, el profesional sí dispone de información suficiente de los productos que conviven en el mercado, aunque todavía falta por concienciar a una parte de sus clientes para que apuesten por artículos de cali-dad que ofrezcan seguridad. Los mejores

ALTREXLa Varitrex Plus de Altrex es una escalera plegable muy manejable que gra-cias a sus múltiples opciones resulta multifuncional. La escalera plegable es muy compacta una vez plegada y tiene una altura máxima de trabajo de 4.15 m con plataforma incluida.


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aler

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medios para dar a conocer estos produc-tos son las ferias, revistas profesionales y sus páginas web. La caída de la construcción en mayor medida, y la competencia asiática conti-núan siendo los principales problemas a

los que se enfrenta este mercado. La la-bor que se viene realizando desde Afes-po es clave para concienciar al usuario de que elija un producto certificado que le ofrezca las garantías suficientes para trabajar con él.

PLABELLQuic Torre es el andamio plegable de Plabell, fabricado íntegramente en alu-minio estrusionado de 42 mm de diámetro y tablero finlandés para los pisos de trabajo con puerta. Está especialmente indicado para profesionales que requieren trabajar en espacios de difícil acceso, a diferentes alturas, y con la necesidad de tener al alcance las herramientas. Destaca por la ligereza y resistencia del aluminio, además de su movilidad con sus 4 ruedas de alta resistencia con freno. Su configuración queda asegurada mediante tirantes y patas estabilizadoras y, opcionalmente, puede colocarse una escalera interna. Es ampliable hasta 6.6 m de altura. Su base es plegable, permite la rápida movilidad en espacios estrechos. Plabell une en este nuevo pro-ducto 5 importantes cualidades, plegable, rápido en su montaje, ligero en su transporte, permite movilidad con seguridad y económico de precio sin perder la alta calidad.

Ante esta situación, a corto plazo, no se ve que se vaya a producir un cambio di-námico de este mercado y los fabricantes trabajan por mantener su cuota de mer-cado y abrirse a nuevos campos para dar salida a sus productos.

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Tendencias

Altrex comenzó su andadura en España en el año 2009, un momento muy com-plicado y convulso. Sin embargo, a pesar de ello, la empresa se siente satisfecha por su evolución. Hoy, Altrex es provee-dor de la mayoría de cooperativas en España, grandes Suministros Indus-triales, Distribuidores de materiales de Construcción y Ferretería y se encuentra implantándose en los Grandes Centros de Bricolaje con una serie de productos específicos para este mercado. Asimis-mo, dispone de una amplia red de Represen-tantes y en la actualidad 5 almacenes re-guladores repartidos en todo el territorio Nacional para ofrecer a sus clientes un servicio inmejorable de entregas.

¿Cómo valoraría esa evolución?Albert Gall.- Estamos muy satisfechos de ver que el mercado sigue valorando bien los productos profesionales que ofrecen al mercado valor añadido y co-modidad y seguridad a los profesionales.

Escaleras

¿Cuál es la situación de Altrex a nivel de Normativas y su relación con Afespo?A. Gall.- Todos los productos de Altrex cumplen estrictamente con las Norma-tivas vigentes. Altrex es miembro del Co-mité Europeo de Normalización. En este momento no formamos parte de Afespo pero en un futuro no muy lejano vamos a serlo. Conozco bien Afespo de la que fui presidente durante 5 años. Está realizan-do una gran labor.

Altrex ha firmado como proveedor de la Agrupación de Suministros Industriales de España, Aside. ¿Cómo valora Altrex este hecho? ¿Qué supone este acuerdo? A. Gall.- Hoy por Hoy, Aside es la Aso-ciación que aglutina los Suministros Industriales más importantes en todo el Territorio Nacional: Hemos trabajado mucho para obtener el acuerdo de Pro-veedor Homologado del grupo y hay un antes y un después de nuestra empresa con el acuerdo en Aside. Para nosotros es un implantación importante y la demos-

tración que si Aside nos ha elegido es porque ha considerado que Altrex era su mejor opción y la más profesional. Para Aside, Altrex es un proveedor de referencia en cuanto a las posibilidades que sus socios pueden ofrecer en So-luciones de Acceso. Es un matrimonio que deseamos tenga continuidad en el tiempo porqué tenemos muchas cosas por hacer juntos.

¿Con qué otros Grupos y Cooperativas trabaja Altrex?A. Gall.- Con la Mayoría: todas las coo-perativas de Fergrup, así como el resto y otras centrales y grupos de compra.

¿Qué tendencia se observa en cuanto a innovación en el mercado de escale-ras? (materiales, accesorios...) A. Gall.- Nosotros hemos detectado un interés en la sustitución de las esca-leras por Andamios cuando hay que realizar trabajos de Altura importante, es una cuestión de seguridad. Tam-

“El mercado valora los productos profesionales”Albert Gall, director comercial de Altrex

SVELTSELECT STEP de Svelt es la nueva Escalera telescópica transformable con múltiples accesorios Fabricada en aluminio nervado estrusionado con pla-taforma de trabajo y bandeja portaherramientas de material plástico que se transforma en una barandilla guarda-cuerpo regulable en distintas posicio-nes. Es una escalera de tijera muy compacta que puede elevarse telescó-picamente hasta alcanzar una altura máxima a plataforma de 1.73m, que permite llegar a una altura de trabajo de 3.73m.Va provista de una amplia plataforma de trabajo que permite estar de manera muy cómoda largo tiem-po sobre la escalera en posición de trabajo. La barandilla de 60 cm sirve de guarda-cuerpo de seguridad y para cogerse durante la subida. El contene-dor opcional (porta pintura) permite acoplarse sobre la escalera. Producto construido según normas europeas UNIEN 131.

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bién aumenta la demanda de produc-tos personalizados. Estamos fabricando productos con color corporativo para los clientes y hemos incorporado una serie de accesorios complementarios a la escalera que están teniendo buena aceptación.

¿Qué aportan los productos Altrex al lineal?A. Gall.- Altrex probablemente tiene el mejor packaging del mercado. Hasta hace poco no se valoraba demasiado el empaquetado de las escaleras y los An-damios. Nuestros productos van todos retractilados y con Póster Corporativo, donde se indica el modelo, el código de barras, el código bidi y las normativas de seguridad que cumple el producto. Del mismo modo, también van acom-pañados de instrucciones de seguridad y manejo. Altrex cuida mucho el acaba-do del producto. Expuesto en el lineal tiene una presencia impecable que mo-tiva la compra.

¿Qué filosofía debe adoptar el proveedor para consolidarse en el mercado? A. Gall.- Trabajar y trabajar y después se-guir trabajando. o caer en el desánimo y buscar la parte positiva de esta situación. A nosotros el reconocimiento de nuestros clientes nos ayuda de forma considera-ble a mantener una actitud claramente positiva. Las Escaleras y los Andamios no son consumibles, su venta ha bajado de forma considerable, motivo por el cual solo podemos crecer si cada día tenemos más clientes. Desarrollamos herramientas de Marketing para que nuestros clientes reciban puntual información de nove-dades, colaboramos con ellos haciendo visitas conjuntas con sus comerciales y estamos muchas horas al día ofreciendo servicio comercial y de almacén. Solo así podemos seguir con nuestro proceso de expansión en España.

¿Cómo se adapta Altrex a los nuevos requisitos que impone el mercado? A. Gall.- Altrex cada año saca al mercado

4 ó 5 productos nuevos como mínimo, detectamos las tendencias y trabaja-mos rápido para proporcionar al mer-cado los productos que demanda. En los dos últimos años hemos saca-do al mercado productos de mucha rotación a precios inmejorables. Altrex también tiene la Distribución para Eu-ropa de algunos productos y eso nos ayuda mucho a completar la gama de opciones.

¿Cuáles son las últimas novedades incorporadas por Altrex al mercado?A. Gall.- Entre estas destacaría algu-nas como la Escalera Brenta; el Módu-lo D del Andamio 3400 que permite lle-gar a los 8 metros de altura de trabajo; Escaleras Castor de doble acceso; Es-caleras Atlas de un solo tramo; Varitrex Teleprof Flex 4X4; Varitrex DO-IT-ALL; Varitrex PLUS nueva Escalera DD; así como accesorios para carros para el transporte de andamios, protecciones anti-acceso…

ROLSERRolser presenta un básico para la casa, sus taburetes de colores de dos peldaños que ofrecen diseño y calidad. Fabricadas bajo las más estrictas normativas europeas UNE EN 131 y 14183 que obliga a los fabricantes y distribución a que las escaleras y tabure-tes estén homologadas con dicha norma-tiva.

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TendenciasBombillas

a demanda de iluminación ha caído en nuestro país cerca de un 30% entre los años 2007 y 2011. Sin embargo, las necesidades de

tecnología LED se han multiplicado por 10. A pesar de la crisis, la tecnología LED está duplicando en estos tiempos su cre-cimiento y es que la respuesta que ofrece, además de conseguir importantes ahorros, resulta más ecológica. Respecto a lo más demandado en este mercado es la calidad en la reproducción cromática. Pero además, también existe gran demanda de una buena relación consumo/rendimiento, y en este caso son las bombillas fluorescentes compactas las más indicadas. Se trata de productos que, además, de ofrecer un arranque instantá-neo también permiten un elevado número de encendidos. En todo ello, por supues-to, hay que destacar el interés que suscita actualmente la luz moderna y ecológica, con un buen rendimiento, que son las que sustituyen directamente a las bombillas tradicionales. los profesionales demandas tres productos, principalmente: fluores-cencia compacta (ahorro de energía), fluorescencia tradicional y halógenas.Para el consumo doméstico, las lámpa-ras con forma dicroica, bien con casquillo GU10, o bien con casquillo GU5,3, son las más demandadas junto a los tonos de luz cálido y frío. Por supuesto, las lámparas con forma tradicional siguen siendo muy demandadas. En esta línea, la Fluores-cencia Compacta (Ahorro de Energía) y las lámparas Halógenas priman en este mer-cado, donde todavía queda mucho que decir en cuanto a innovación.Las tendencias que se imponen son la calidad y cantidad de luz a precio razo-

Iluminación avanzadaEl sector de iluminación también registra un descenso en sus ventas, aunque mientras las bombillas tradicionales retroceden en su cuota de mercado, la tecnología LED va teniendo mayor presencia, imponiéndose gracias a sus ahorros en consumo de energía y en su apuesta por proteger el medio ambiente.

Lnable, y que la tecnología utilizada sea respetuosa con el medio ambiente, des-tacando la reposición de incandescencia y la fluorescencia compacta (Ahorro de Energía). En este sentido, se presenta un futuro apasionante en el sector de la ilu-minación gracias a los continuos avances en las tecnologías LED. Ahora mismo se está invirtiendo mucho en el desarrollo del OLED, una tecnología que se basa en la superposición de capas de materiales orgánicos –carbono en vez de silicio- que consigue una luz de alta calidad y larga vida. Mientras el LED es una fuente de luz concreta, el OLED logra una superficie extremadamente fina iluminada que per-mitirá diseños de enorme delgadez: podrá instalarse en una ventana, baldosa, techo, pared, pantallas de dispositivos electróni-cos flexibles.Tanto el ferretero como el suministro in-dustrial disponen de información suficien-te para asesorar a sus clientes. De hecho, se invierte mucho en formación en el canal ferretero y en comunicación en el punto de venta para mejorar el conocimiento del usuario final.Los medios más eficaces para hacer llegar al cliente las novedades son la formación, la comunicación en el punto de venta y vía páginas web. Algunos fabricantes también hacen esfuerzos en folletos promocionales porque son eficaces así como en ferias.

RecursosRespecto a la formación de los vende-dores, los proveedores consideran que en algunos casos la autoformación es un buen recurso, pero no suficiente para que posteriormente puedan asesorar correc-tamente a sus clientes. La formación tiene

que ser constante debido a la rápida y continuada evolución de las tecnologías, y a los ciclos de vida de los productos. Los catálogos de los fabricantes también cons-tituyen unas herramientas importantes para la formación. Los principales canales de distribución de estos productos son la distribución in-dustrial, fabricantes (OEM) y DIY, aunque cada vez va incrementando su peso la fe-rretería profesional.Entre los problemas que más acucian a los fabricantes de artículos de iluminación se encuentra la competencia desleal de productos que no cumplen los requisitos establecidos por los estándares de la UE en cuanto a comunicación real de datos técnicos, consumos, rendimiento y vida de los mismos. También el producto de pro-cedencia asiática ha roto los estándares de calidad del mercado.Para afrontar estos problemas, los fabri-cantes consideran que es fundamental trabajar la marca como garante de la cali-dad de los productos, además de la apor-tar al mercado soluciones de iluminación y no sólo productos. La marca permite avalar la calidad e innovación de los artí-culos y el cuidado del medio ambiente. Son aspectos fundamentales dentro de la res-ponsabilidad social corporativa de algunas empresas. Dado el entorno económico actual y el es-tancamiento del consumo sentidos sensi-blemente en los últimos meses, se espera un decrecimiento del mercado. Además, la progresiva desaparición de la incandescen-cia incrementa el valor por la incorporación de productos de mayor valor añadido. Y por este camino se prevé que discurran los próximos meses para este sector.

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Trabajando por el reciclado de las lámparasDesde finales de 2010 y a lo largo de todo el ejercicio 2011, AMBILAMP, Aso-ciación para el Reciclaje de Lámparas, ha desarrollado uno de sus proyec-tos más significativos desde su fundación en 2005: la extensión de su red de recogida. Con el objetivo de consolidar su red de recogida y hacer que su sis-tema logístico de recogida resulte lo más funcional posible para sus usuarios- en este caso, los ciudadanos particulares- AMBILAMP ha implementado con esta campaña 17.000 nuevos puntos de recogida a nivel nacional.Estos puntos de recogida se han ubicado en los establecimientos que venden lámparas (fluorescentes, bombillas de bajo consumo y leds retrofit) como las fe-rreterías. AMBILAMP ha mejorado de esta manera el servicio que ofrece tanto al establecimiento que instala un contenedor como a los ciudadanos. Este servicio no supone un coste adicional ni para el ciudadano ni para el comercio. El contenedor ha sido especialmente diseñado para que se adapte perfecta-mente tanto a los residuos que alberga como a las características de los es-tablecimientos donde va a ser ubicado. El recipiente cuenta además con un llamativo diseño que es fácilmente reconocible por los ciudadanos.La extensión de la red de recogida ha sido uno de los factores determinan-tes que han contribuido al incremento en el volumen de recogida de residuos que se ha registrado en 2011. Durante el pasado ejercicio, AMBILAMP ha recogido para su reciclaje un total de 2.169 toneladas de lámparas, o lo que es lo mismo, casi 15 millones de unidades (un 14% más que en 2010). Si desglosamos los datos globales de recogida en 2011 por tipo de canal, se observa que el canal de recogida de contenedor grande -mayoristas, grandes comercios, puntos limpios, grandes instaladores, empresas…- es el que ha acumulado el 85% de las unidades reco-gidas, mientras que el 15 % restante pertenece a la red de pequeños contenedores – ferreterías, tiendas de iluminación, supermercados...-. A pe-sar de representar un porcentaje menor del total, la recogida en este último canal con respecto al año anterior ha registrado un incremento del 99%. Este aumento porcentual se ha debido, sin duda alguna, a la extensión de la red de recogida com-puesta en la actualidad por 22.700 puntos en toda España.Las mejoras incorporadas para ampliar el sistema logístico de AMBILAMP no tendrían ningún senti-do si los usuarios de los puntos de recogida desco-nocen dónde se encuentran ubicados. Por ello, el primer paso que da AMBILAMP en este sentido es el de informarles de la situación de sus puntos de recogida. Para ello, el SIG ha habilitado a través de su web- www.ambilamp.es -un localizador de puntos de recogida, en el que están incorporados todos los existentes en nuestro país. La herramien-ta se basa en la tecnología Google Maps. El Loca-lizador cuenta con dos apartados diferentes, uno para los ciudadanos y otro para los profesionales del sector eléctrico y su información se actualiza con regularidad para añadir a los comercios que poco a poco siguen incorporándose a la red de re-cogida de AMBILAMP.

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TendenciasBombillas

Anfalum, por una iluminación más eficienteLa reciente aprobación el pasado mes de junio por parte del Gobierno regional madrileño de la Ley de Dinamización de la Actividad Comercial, según la cual ya no hay límite de horarios para ningún comercio de la Comunidad, repercutirá en un incremento del gasto energético. Para reducir este impacto medioambiental y económico, la Asociación Española de Fa-bricantes de Iluminación (Anfalum) propone el uso de una iluminación más eficiente basada en nuevas tecnologías tales como LEDs, lámparas de bajo consumo, detectores de presencia, sistemas en red e iluminación dinámica, con lo que “los comercios podrían ahorrar hasta el 75% de su consumo energético”. Así lo asegura su presidente, Rafael Barón, quien recuerda que “el 40% de la factura de gastos de una tienda es la ilumi-nación” y aconseja que “las instalaciones de los comercios estén diseñadas por profesionales cualificados para destacar lo mejor de los productos expuestos y que el ahorro energético sea el mayor posible amortizando la inversión inicial y re-duciendo los costes de mantenimiento”. En el caso de que el resto de comunidades autónomas decidan implantar esta misma medida en sus comercios, “sería necesaria una firme apuesta por la iluminación eficiente a todos los niveles”, reclama Barón.“Con una idónea iluminación, además de ahorrar, podemos incentivar las compras, en esta época de crisis, presentando de forma más atractiva los productos; las posibilidades que ofrecen en este sentido las nuevas tecnologías son muy nu-merosas y cumplen diversos objetivos; por ejemplo, ayudan a entender el diseño del establecimiento, a localizar las zonas que más interesan, los nuevos productos y aquellos sujetos a campañas publicitarias de temporada a través de una ilumi-nación de acento, como la que se utiliza en la cabecera de las góndolas de los supermercados”, explica.

Luces por productoLa iluminación dinámica despierta la curiosidad de los consumidores animándoles a comprar. Su gran flexibilidad permite adaptar la luz a los productos e incluso a las estaciones del año. Con la iluminación dinámica también se puede combinar la luminosidad a lo largo de la jornada y adaptar la velocidad de cambio al ritmo normal del día (lentamente en las prime-ras horas y más rápido al aproximarse la hora de cierre para atraer más la atención).

Evitar erroresPara obtener una óptima iluminación y no incurrir en grandes errores, Anfalum aconseja que los productos se presen-ten bajo una luz favorecedora que no produzca sombras para hacer que el cliente se sienta cómodo; aplicar una mayor iluminación al escaparate huyendo de fondos oscuros para que no se convierta en un espejo; colocar dos líneas de luces paralelas y perpendiculares al mostrador de la caja para evitar sombras que perjudiquen la visión de los precios de los productos, el ticket de compra o las tarjetas de crédito...

Otros consejosEl presidente de Anfalum también aconseja para mejorar la iluminación el uso de tecnología LED; distribuir la luz asimé-trica en los pasillos para iluminar los planos verticales proporcionando así una luz excelente para seleccionar productos; potenciar un mayor contraste con haces estrechos para crear intimidad en determinados espacios; crear sombras de gran efecto para destacar el ambiente selecto; instalar iluminación vertical sobre las paredes para conseguir un aspecto más espacioso; usar en la zona de acumulación de personas en las cajas de pago determinadas distracciones visuales para mantener entretenidos a los clientes mientras esperan; y presentar la iluminación para estanterías LED integrada para atraer la mirada a artículos más pequeños pero más caros, donde cada detalle del producto se ve con extraordinaria claridad creándose una sensación de halo a su alrededor.

HAVELLS-SYLVANIAHavells Mini-Lynx Fast Start Home es la nueva lámpara que se ilumina ins-tantáneamente (<3seg.) y alcanza el flujo luminoso máximo en menos de 1 minuto. Esta ventaja hace que sea perfecta cuando se necesita una ilumina-ción instantánea. Tiene una vida de 8.000 horas y 5.000 ciclos de encendi-do/apagado. Se comercializa con 9w, 11w, 15w, 20w y 23w.


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PHILIPSMASTER LEDbulb Designer combina una luz cálida similar a incandescente con cie-rres MASTER LEDlamp personalizables pa-ra ofrecer libertad de diseño en una lámpara LED de sustitución más sencilla que nunca. Es idónea para luminarias abiertas donde la lámpara es totalmente visible, ofrece el excelente rendimiento luminoso, capaci-dad de regulación y ahorro de energía de las lámparas MASTER LEDbulb con un diseño personalizable único. Es especialmente adecuada para hostelería y tiendas, donde el diseño estético reviste una especial im-portancia. Los elegantes cierres de MASTER LEDlamp se pueden seleccionar individual-mente y el usuario puede instalarlosadaptándose a la decoración del entorno, incluso aunque cambie durante la prolon-gada vida útil de la lámpara. El innovador diseño de lámpara garantiza una calidad de luz excelente y el controlador regulable ampliamente compatible ayuda a crear el ambiente deseado mejorando la eficiencia aún más.

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OSRAMLED SUPERSTAR® PAR16 con casquillo GU10 es la última propuesta de OSRAM en diseño de interiores. Está equipada con LEDs de alta potencia que proporcionan un encendido instantáneo, sin tiempo de espera, a la vez que ofrece una iluminación regulable que permite crear diferentes am-bientes. Gracias a su casquillo GU10 fun-ciona directamente a red, sin necesidad de conectarla a un transformador. Su vida es extremadamente larga, ya que alcanza las 35.000 horas como media, y aguanta hasta 100.000 encendidos Todo ello con un 90% de ahorro de energía y consumiendo sólo 5,5W. Además, el ángulo de apertura del haz luminoso de 35º, la convierten en una opción ideal para aplicaciones en las que se desee una iluminación de ambiente.

MILLENIUM MEDIA DISTRIBUTIONMillenium Media Distribution comercializa en nuestro país las bombillas Telefunken, entre las que se encuentra la bombilla com-pacta 15 de encendido rápido que propor-ciona una luz cálida. También dispone de la bombilla antimosquitos de 400 lm con encendido rápido cuya luz es amarilla. Por su parte Sensor DiaNoche es una bombi-lla que descansa de día y trabaja de noche. Además, Telefunken cuenta con un triángu-lo de emergencia que aumenta la seguridad en una situación de emergencia. Al estar iluminado y fijado sobre el vehículo permite ser detectado mucho antes por el resto de los conductores.

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Tendencias

ste mercado también ha sido uno de los que se ha visto influido por el descenso de la actividad laboral. Hay que tener en cuenta

que se trata de un producto dirigido a un sector de la población en activo, que se encuentra en su edad de vida laboral. Por ello, la tasa de paro existente actual-mente ha repercutido directamente en el descenso de las ventas.Sin embargo, gracias a la importante labor de los Servicios de Prevención de Riegos Laborales y a las nuevas legisla-ciones, existe cada vez una mayor can-tidad de población concienciada en ma-teria de salud y protección laboral, que mantiene en alza el consumo de EPi’s, siendo muy importante que estos cum-plan las normativas de seguridad y los controles de calidad más exigentes, con el fin de no poner en juego la salud.Los requisitos técnicos más demanda-dos por los profesionales son protección, confort, versatilidad, ligereza, durabili-dad y diseño. Respecto al canal domés-tico, los modelos más solicitados son los multifunción, adaptados a múltiples

MultifuncionalidadEl mercado de los EPI’s, como todos y sobre todo los dirigidos a sectores industriales, se está viendo profundamente afectado por la actual situación de la economía española. Podríamos decir que dirigir una parte de los productos a segmentos de mercado muy castigados por la crisis como, por ejemplo, la construcción, está obteniendo resultados negativos. Por otro lado, hay segmentos que han sufrido menos la actual situación ya que se rigen por normativa estricta, o bien segmentos donde el desarrollo es muy bajo hasta el momento y tienen más potencial. Como resumen podríamos estimar que este mercado caerá de un 4% aproximadamente durante este año, siempre hablando en términos nacionales.

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tareas por ser propuestas versátiles y re-comendables para las tareas del hogar. Por ejemplo, el consumo de calzado de seguridad en este sector va paralelo al potencial crecimiento de esta afición es España, puesto que existe una gran can-tidad de personas para las que el bricola-je es un hobby o una opción económica para acondicionar su casa por ellos mis-mos, a falta de ingresos para contratar a profesionales. Asimismo, en vestuario priman las pren-das básicas y funcionales. Se trata de diseños sencillos, válidos para multitud ocasiones, ya que se ajustan a cualquier tipo de tarea y entorno. El éxito de estas prendas reside en su continua evolución. Se revisan patrones, tejidos y prestacio-nes para conseguir la mejor experiencia posible de uso, cumpliendo con la segu-ridad necesaria, a un precio competitivo.

Atractivos y prácticosActualmente, los consumidores no sólo buscan un equipo o vestuario que les proteja y les reporte comodidad, también buscan un producto a la moda y con una

atractiva estética. Actualmente, entre los factores más en alza cabe destacar la innovación de tejidos para la confección de las prendas de vestuario laboral y el desarrollo de productos cada vez más multifuncionales. Los profesionalesdel sector buscan artículos que combi-nen prestaciones y diseño, cumplien-do siempre con las máximas garantías de seguridad. Esta creciente demanda también se extrapola al calzado de se-guridad. Las empresas están cuidando mucho este tema y siguen las tendencias de moda actuales. Su objetivo es ofrecer confortabilidad, con la tecnología y los componentes más avanzados en segu-ridad. Esta estética funcional y moder-na, reporta versatilidad, resultando apta para vestir tanto dentro como fuera del trabajo. Para algunos fabricantes encuestados, los ferreteros y profesionales del sumi-nistro industrial conocen bien su trabajo y cuentan con una amplia formación para desarrollar su labor. Pero es de gran importancia reforzar los programas de formación en los puntos de venta y en

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los suministros para que se aconseje al consumidor final con la propuesta más adaptada a su necesidad de protección. También es necesario llegar al consumi-dor final proporcionando la información que le interesa saber de los artículos disponibles en el mercado, para que elija acertadamente lo que necesita. En este ámbito todavía queda por hacer, pero las empresas son conscientes y organizan jornadas de formación y ofrecen cursos dentro de sus instalaciones con el fin de ofrecer a los profesionales de cualquier ámbito laboral los conocimientos preci-sos.Las firmas son conscientes de la dificul-tad de estar al día en un sector en el que se trata tal volumen de datos, por lo que ponen a disposición de sus clientes el asesoramiento de sus redes comercia-les y desarrollar material específico con el fin de mantenerles permanentemente informados.Respecto a los usuarios finales, aunque se ha avanzado mucho en los últimos años, lamentablemente aún queda mu-cho por hacer en materia de prevención de riesgos laborales. Administraciones, sector privado y trabajadores tienen que seguir avanzando en la concienciación de la necesidad de utilizar productos y prendas que garanticen su seguridad y reduzcan la siniestralidad laboral. En es-te sentido, algunos fabricantes encuesta-dos trabajan con los laboratorios más im-portantes del sector para la certificación de sus prendas técnicas de acuerdo a la normativa europea en la materia, colabo-rando en que el usuario final pueda tener la total tranquilidad de que desarrolla su trabajo en condiciones de máxima segu-ridad. Para hacer llegar la información al consumidor final, la suma de todos los medios es efectiva. Establecer cana-les directos de comunicación con cada cliente y permanecer siempre atentos a las necesidades que le puedan surgir son medidas para cumplir con su principal objetivo: proporcionarles el mejor servicio posible. La presencia en ferias profesio-nales de ámbito nacional e internacional ayuda a dar a conocer sus novedades in situ, reforzar lazos con clientes, así como hacer nuevos contactos comerciales.También disponen de prácticas páginas web que ofrecen la información presente en sus catálogos de referencias, y permi-ten al cliente encontrar de forma sencilla

el artículo de seguridad que necesita. Asimismo, cuentan con presencia redac-cional y publicitaria en revistas especiali-zadas y generalistas, para que les conoz-ca tanto el público profesional como el consumidor final.

Canales de ventaLos principales canales de venta son los Suministros industriales, ferreterías y empresas especializadas en la distribu-ción de EPIS. Los principales problemas a los que se enfrenta este sector son la competencia desleal, y la crisis económi-ca con la consecuente paralización del consumo. Respecto a estos problemas es cierto que la crisis económica actual supone una traba para el sector, sin em-bargo, en el caso de la competencia asiá-tica, el problema no es el origen de los productos, sino la calidad de los mismos en algunos fabricantes. Aún queda mu-cho camino por recorrer en materia de seguridad laboral. Por muchas prendas y equipos de protección laboral que se utilicen, esta situación no dejará de ser un mal endémico en nuestro país mien-tras la calidad de dichos productos no aporte la seguridad necesaria. Por este motivo, las empresas encuestadas some-

ten todas sus prendas certificadas a los exámenes más rigurosos de acuerdo con la normativa europea.En un momento complicado de crisis económica, el sector de los EPIS se ha visto paralizado y lastrado por la falta de inversión. Sin embargo, algunas compa-ñías no dejan de apostar por el futuro y por el I+D+i. Aun en la actual situación, siguen creciendo e innovando para dar respuesta a las demandas y necesidades de sus clientes. Esta filosofía les lleva a la mejora contante de los servicios, pro-cesos y productos que demanda el mer-cado. La superespecialización en varios sectores les ha permitido compensar la caida de la demanda. La profesionalidad junto a la amplitud de sus catálogos son claves en sus estrategias. En 2012 el mercado continúa en recesión. Prosigue la tendencia de caída de ventas, y descenso generalizado del consumo, consecuencia de la actual crisis económi-ca e incertidumbre de los mercados. Pero, sin duda alguna, el mercado se dirige hacia una mayor profesionalización. Ade-más, en este momento el mercado cuenta con un alto índice de competidores, por lo que es necesaria una diferenciación de los productos a través del valor añadido.


RUBIRUBI, Consciente de la importancia de trabajar en una posición cómoda y ergonómica, ha desarrollado un asiento especialmente diseñado para realizar tareas sobre pavimentos. Pensado para satisfacer las necesidades de los colocadores y soladores, el nuevo Asien-to Ergonómico RUBI SR-1 es un sistema confortable de gran estabilidad adecuado para la realización de solados. Totalmente ajustable y regulable tanto en altura como en inclinación, el nuevo asiento permite que el usuario adopte una posición ergonómica de gran comodidad. Su uso continuado previene la aparición de lesiones y enferme-dades en rodillas y espalda, ade-más de permitir un incremento de la productividad, gracias a un menor cansancio del usuario y a una movilidad superior. El con-junto, de estructura en aluminio, cuenta con 7 ruedas de gran re-sistencia e incorpora un asiento regulable y unas rodilleras ergo-nómicas fácilmente sustituibles.

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TendenciasVestuario y Equipos de Protección Laboral

PANTERPanter ha presentado su nueva propuesta Alpina Oxígeno, calzado de seguridad de alto rendimiento destinado especialmen-te al desempeño de trabajos exteriores en naturaleza. Cómodas, ligeras, y resistentes, cuentan con un diseño versátil de estética trekking, que hace de las mismas una op-ción perfecta para calzar tanto en el trabajo como fuera de él. Las nuevas Alpina Oxí-geno han sido fabricadas libres de compo-nentes metálicos, están certificadas por la norma UNE EN ISO 20345 y pertenecen a la prestigiosa e innovadora línea Panter Oxígeno. Cuenta con un avanzado mecanismo imper-meable y transpirable, partiendo de un compuesto de membrana integrado en la propia suela. Así, se logra que el calzado transpire por la parte anterior de la misma, consiguiendo la efectiva transpiración, evacuación del sudor y regulación de la temperatura interior del pie garan-tizando un excelente confort. Las botas Alpina se caracterizan por su Suela PU+TPU OXIGENO, impermeable y transpirable, con membrana integrada en la propia suela. Evacua el sudor, al mismo tiempo que garantiza la impermeabilidad. Planta textil antiperforación no metálica extraordinariamente flexible y ligera, facilita en todo momento la movilidad y flexibilidad, amoldándose sin rigideces a la forma natural del pie. Fabricada con fibras especiales de resistencia extraordinaria a la perforación, protegiendo así al pie de posibles agresiones con objetos puntiagudos. Disponible en 2 colores; Azul Marino y Verde Oscuro.

VELILLA CONFECCIÓN INDUSTRIAL

Sudadera Serie 515. Velilla Confección Industrial ofrece un amplio catálogo de soluciones de

vestuario laboral y equipos de protec-ción para los sectores uniformados

del trabajo y el ocio. Dentro de esta gran variedad Velilla

Confección Indus-trial ofrece a sus

clientes la Se-rie 515, una

sudadera unisex de cuello redondo. La prenda está realizada en punto 100% algodón y los puños, el bajo y el cuello de están confeccionados

en punto de canalé. Además, la Serie 515 está dis-ponible en cinco tallas y 12 colores diferentes para

mayor personalización de la sudadera. Actualmente, Velilla Confección Industrial cuenta con una promoción

especial para esta serie.

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BELLOTABellota ha lanzado al mercado su nueva gama de calzado de seguridad Trail, una gama muy moderna, deportiva y cómoda, debido sobre todo a su ligereza y flexibilidad, gracias a los elementos de seguridad no metálicos (puntera y plantilla an- tiperforación) utilizados en su construcción. La gama Trail está dotada con los últimos avances tecnológicos, tanto en corte como en suela, Material de corte: Microfibra hidrofugada de última generación en los modelos S3 y mesh ultratranspirable en modelos S1P; Forros 3D que aportan gran transpirabilidad y evacuación del sudor; y Suela de goma con inserto de TPU, que estabiliza la pisada, y expanso en EVA, para proporcionar ligereza y amortiguación. Además, los modelos S1P y S3 tienen características adicionales y diferenciadoras que ofrecen grandes ventajas y prestaciones al usuario. Así, los modelos Trail S1P se han diseñado buscando la máxima comodidad del usuario, pero poniendo el foco específicamente en conseguir una máxima transpirabilidad. Para ello, el corte se ha construido con mesh ultratranspirable consiguiéndose prestaciones elevadísimas en cuanto a transpirabilidad.El corte de los modelos Trail S3 se ha construido utilizando microfibras hidrofugadas de última generación, dotando a estos productos de re-sistencia a la penetración y absorción de agua.

CALZADOS PAREDESLa última novedad de Calzados Paredes Seguridad es el sistema SPRO 4D, un sistema con el que ha conseguido la suela de cuatro densidades. Entre sus bene-ficios se encuentran un corrector total de la pisada, una mayor flexibilidad, una gran capacidad antideslizamiento, una mayor absorción de impactos y una elevada capacidad antitorsión. Además, el nuevo sistema SPRO 4D incorpora el llamado “piso interior guante”. Se trata de una suela que hace desaparecer la capa rígida del piso, lo que aporta mayor flexibilidad y comodidad. Con este pionero sistema, ha creado cuatro modelos diferentes – SPRO 4D ZERO, ONE, TWO y THREE - cuyo diseño simula el del calzado deportivo de última generación: inten-sos tonos rojos, combinación de negro con naranjas o amarillos … La referencia SPRO 4D TWO, disponible en dos colores, amarillo o naran-ja, han sido fabricados además mediante el termosellado, por lo que carece de costuras en sus uniones.

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EGA MASTERServicio de personalización de las bandejas de herramientasEGA Master ha desarrollado un nuevo

servicio de fabricación personalizada de bandejas EVA bicolor para acoplar a sus carros portaherramientas. Siguiendo con su apuesta por ofrecer el mayor valor añadido al cliente, permite la personalización absolu-ta de estas bandejas de acuerdo a las nece-sidades de herramientas que desee el clien-te, es decir “a la carta”, sin exigir cantidad mínima alguna y con un plazo de entrega cuasi-inmediato. Esto es, máxima flexibili-dad y versatilidad pensando en el cliente, con el mismo nivel de servicio.Fabricadas en EVA con el sistema “Easy-find”, las bandejas son de color rojo RAL 2002 en el fondo y negro en la parte supe-rior, lo que permite visualizar de un solo gol-pe de vista la herramienta faltante. Este sis-tema ayudará a las empresas a reducir sus costes evitando las “habituales” pérdidas de herramientas y también contribuirá a mejo-rar la seguridad en algunos sectores como el de la aviación donde una herramienta olvidada en el interior del avión supone un gran riesgo.

METABOLijadoras orbitales SRE 4350 TurboTec y SRE 4351 TuboTec Las lijadoras orbitales SRE 4350 Turbo-

Tec y SRE 4351 TuboTec disponen de una potencia nominal de 350 vatios, las placas abrasivas presentan un tamaño diferente con 92 x 190 y 112 x 230 mm, respectiva-mente. De este modo, el artesano puede decidir cual es el modelo adecuado depen-diendo del ámbito de tareas - por ejemplo, construcción en seco, trabajos de pintura, entarimado o trabajos de carpintería. Esto lo proporciona un nuevo sistema oscilante que permite una marcha muy suave de los aparatos y, simultáneamente, reduce las vi-braciones en la parte posterior de la empu-ñadura a un mínimo de menos de 2,5 m/s2. Gracias a la preselección de revoluciones, también es posible el tratamiento de ma-teriales termosensibles. Con el interruptor Turbo-Boost, el artesano logra una abrasión máxima con sólo pulsar un botón. Para po-der pulir con precisión hasta los bordes y los rincones, es posible quitar de modo sencillo la empuñadura adicional con amortiguación para las vibraciones..

La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

WIHANuevo Catálogo 2012-2014 El Catálogo Wiha 2012-2014 ya está dis-

ponible en español. Fiel a sus valores cor-porativos, el nuevo catálogo de Wiha recoge las últimas innovaciones presentadas en la Feria de Colonia y las ampliaciones inteligen-tes de su gama de productos; destornillador dinamométrico iTorque, portabit MagicFlip, varillas de par de apriete para conectores, di-seño OptiGrip de alicates, perfil Robertsonen destornilladores Slim VDE, juego ErgoS-tar de llaves allen en pulgadas con reten-ción de tornillos MagicRing, y muchas más novedades y beneficios. El Catálogo Wiha 2012-2014 presenta la nueva imagen cor-porativa de Wiha, en grises, de más calidad e innovación, y más cercana a los profesio-nales de industria, ferretería y bricolaje. Las distintas familias de herramientas de mano se agrupan en códigos de color fácilmente identificables, para una consulta más rápida y eficaz de la herramienta y referencia bus-cada, ofreciendo al mismo tiempo una am-plia información de producto En las páginas finales se ofrece información técnica muy útil en cuanto a recomendaciones de par de apriete de tornillos y selección del producto adecuado en función del perfil y dimensio-nes de los tornillos. Por último incluye una guía de búsqueda por referencia y sus ca-racterísticas más significativas.

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BTVBuzón RivieraUna de las recientes novedades de la firma aragonesa BTV es su Buzón Riviera. Con un

diseño atrevido y simpático, no pasa desapercibido en ningún chalet. El nuevo buzón Riviera de BTV en acero galvanizado blanco, incluye un macetero de PVC y pegatinas decorativas para personalizar el buzón.

GERMANS BOADANueva gama de herramientas de mano RUBI® Basic Line Se ha presentado, recientemente, al mercado la nueva gama de herramientas manuales

RUBI® Basic Line, caracterizada por una gran simplicidad en su diseño y una relación ca-lidad-precio insuperable. Esta nueva gama está compuesta por esponjas de limpieza, tanto normales como de alta absorción, talochas con esponja, llanas de goma espuma, llanas de goma para el rejuntado y talochas con base de fieltro. Toda la gama, exceptuando las espon-jas, comparten un mismo tipo de mango, robusto y ergonómico, para asegurar la máxima comódidad al usuario. Estos mangos, sin renunciar a una elevada rigidez y resistencia a im-pactos, se caraterizan por un peso reducido, muy apreciado por los usuarios.

TOYMANueva línea de Rinconeras y Estantes “Crater” El departamento de Diseño de Toyma ha creado una nueva línea de Rinconeras y Estan-

tes “Crater” con un diseño totalmente innovador y actual. La línea está compuesta por dos rinconeras y dos estantes de dos y tres bandejas y se fabrica con materiales de alta calidad, ABS en color blanco. Las bandejas se pueden regular en altura y también incluye la opción de que se puedan pegar a la pared en vez de utilizar tornillos. Con esta nueva línea, Toyma se mantiene como referente en este segmento de productos con una de las gamas mas completas del mercado.

PANTERCauro y Ventus Oxígeno Panter presenta sus nuevas Cauro y Ventus Oxígeno, modelos dirigidos a profesionales

que desempeñan su trabajo en entornos calurosos. Estas nuevas propuestas resultan muy apropiadas para proteger el pie durante los meses más cálidos del año, evitando molestas consecuencias por una excesiva sudoración o exposición al calor; irritaciones cutáneas, hongos, hinchazón, sensación de pie cansado…etc. Los modelos Cauro y Ventus Oxíge-no son cómodos, ligeros y flexibles. Han sido diseñadas libres de componentes metálicos, están certificadas por la norma UNE EN ISO 20345 y pertenecen a la línea Panter Oxígeno. Cauro y Ventus Oxígeno se caracterizan por su suela PU+TPU OXIGENO, impermeable y transpirable, con membrana integrada en la propia suela, que evacua el sudor, al mismo tiempo que garantiza la impermeabilidad; su planta textil antiperforación no metálica ex-traordinariamente flexible y ligera, que facilita en todo momento la movilidad y flexibilidad, amoldándose sin rigideces a la forma natural del pie, fabricada con fibras especiales de resistencia extraordinaria a la perforación, protegiendo así al pie de posibles agresiones con objetos puntiagudos; puntera plástica resistente a impactos hasta 200 Julios (Máxima Certi-ficación), ligera, confortable, ergonómica y aislante de la electricidad, gracias a su memoria elástica, recupera la forma tras el impacto; diseño especial, empeine perforado, maximiza la ventilación; y acolchado antirrozaduras.

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Productos

Escaparate

OSRAMLEDStixx OSRAM presenta LEDStixx, un lineal de LED, multidireccional, para una iluminación sen-

cilla, práctica y de diseño. Con sólo un suave toque en el pequeño interruptor que tiene en uno de sus extremos, LEDStixx iluminará de inmediato la zona que usted desee gracias a sus 4 LED blancos. LEDStixx se ha diseñado para ser no sólo una ayuda práctica en cual-quier situación de la vida diaria en la que se necesite un extra de luz sino también para realzar la decoración del lugar donde se coloque, gracias a su manejable y estiloso diseño. Sin cables, en un abrir y cerrar de ojos, podrá tener instalado LEDStixx en cualquier rincón gracias a una base que se puede fijar mediante imán, adhesivo o simplemente atornillán-dola. Funciona con pilas convencionales AAA, lo que permite además que su uso sea fijo o móvil.LEDStixx de OSRAM puede iluminar superficies muy diversas. Además, gracias a su diseño, se puede girar 360˚ según sea necesario, con tan sólo un pequeño movimiento que nos permite dirigir la luz hacia donde queramos.

GARDENAPistola con Aqualímetro El nuevo Aqualímetro Gardena permite ver y controlar de forma precisa el consumo de

agua mientras se riega. Conectado con cualquiera de los accesorios OGS Gardena, direc-tamente al grifo, o en aquellos puntos en que se distribuye el agua (aspersores, terminales de riego…) el Aqualímetro GARDENA Gardena el caudal de agua y la cantidad consumida, mostrándolo de forma clara en una gran pantalla de fácil visibilidad. Ahora, Gardena tam-bién ofrece la posibilidad de adquirir el nuevo Aqualímetro en un kit que incluye una pistola de riego que ofrece dos tipos de chorro a elegir (pulverizado y sin presión) caudal ajustable en continuo, y dispone de un gatillo de bloqueo delantero ergonómico que permite activar el cierre de seguridad con un solo dedo. La alcachofa lleva un anillo de goma para protección.

BELLOTATijera telescópica 3578 TEL Bellota presenta su nueva tijera telescópica 3578 TEL de dos manos con cabeza de corte

profesional y universal y con mangos telescópicos. El uso de esta tijera se da en jardinería y en la poda de viña en emparrado. Proporciona máxima versatilidad con muy buena calidad de corte. Las principales ventajas que presenta son sus mangos extensibles: de 60cm a 90cm: mayor versatilidad para la poda de ramas a diferentes alturas. Muy apropiada para emparrados. Asimismo, incorpora un cómodo sistema de fijación mediante embrague gira-torio para un ajuste rápido y cómodo a la longitud deseada. Además, dispone de sistema de articulación Ajustefácil®, patentado y exclusivo, preciso, sencillo y estable. Realiza un corte fácil y limpio: geometría estudiada para minimizar el esfuerzo y facilitar el corte.

VELILLA CONFECCIÓN INDUSTRIALCamiseta Serie 505 Velilla Confección Industrial cuenta con un amplio catálogo de soluciones de vestuario la-

boral y equipos de protección para los sectores uniformados del trabajo y el ocio. Así, Velilla Confección Industrial ofrece la Serie 505, una camiseta unisex de manga corta con bolsillo fabricada en punto 100% algodón. Esta prenda está realizada con tejido tubular, sin costu-ras, para evitar deformaciones de la camiseta con el uso. Además, la Serie 505 está disponi-ble en cinco tallas y se presenta en una gama de 13 colores diferentes. Actualmente, Velilla Confección Industrial cuenta con una promoción especial para la Serie 505.

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Áre

a de

Neg

ocio

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La bolsaCOMPRAMOS EMPRESA

Importador o fabricante del sector ferretero.

Venta mínima 1 millón €

Telf.: 661685993e-mail: [email protected]

REPRESENTANTES

Empresa importadora y distribui-dora de accesorios de sujeción y elevación, con amplia cartera de clientes, precisa agentes comercia-les, que estén ampliamente introdu-cidos en Suministros y Ferreterías Industriales, para cubrir varias pro-vincias de España.

Interesados enviar curriculum a [email protected]”

MADEIRA & MADEIRA

Empresa importadora de ma-quinas y herramientas, líder en el mercado del bricolaje en Portugal, precisa vendedores para cubrir diferentes provincias de España Importante estar introducidos en el sector. Interesados enviar currícu-lum y datos de contacto a: [email protected]

EINHELL ESPAÑA

Einhell España busca dos Area Manager para el sector especialis-ta, suministro industrial o almacén de maquinaria-herramienta agrícola para zonas Norte y Sur.

Contactar con Einhell España

Profesional

Con amplia experiencia en Ferre-tería y Suministro Industrial, que ha ocupado cargos de responsa-bilidad en empresas como Gala Gar, Abratools o Fragroup Htas. Ibérica, se ofrece para cubrir algún puesto en la dirección comercial de empresas del sector, o bien, co-mo agente comercial para la zona de Cataluña. Interesados contac-tar con Albert Ferrer. C/Nápoles, 150 7º 1ª. 08013 Barcelona. Tel.: 932472879. Móvil: 677469461 E-mail: [email protected]

Empresa de Barcelona

Fabricante de productos de ferre-tería en Barcelona, con más de 50 años de experiencia en el Sector, precisa representantes para cubrir las siguientes zonas: Almería, Ávila, Cuenca, Gran Canaria, Guadalajara, Guipuzcoa, Navarra, Huesca, Soria, Tenerife, Teruel, Zamora y Zarago-za. Interesados enviar currículum y datos de contacto a Steel Mefobo, S.L e.mail [email protected] ( Att. Sra. Judith Gea )

SCOA

Importante empresa nacional en el sector de la distribución al por mayor, precisa agentes comerciales para las zonas de Madrid, Castilla-León, Guadalajara y Toledo, intro-ducidos en el sector de la Ferretería y Suministro Industrial. Interesa-dos, contactar a través de email [email protected].

Ofertas

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Área de Negocios

Nueva Ferreteria

La trastienda

Los consumidores españoles buscan vivir experiencias a través de los dispositivos tecnológicos, sin importarles demasiado si es el mejor, el más rápido o el más inno-vador del mercado según recoge el último estudio internacional sobre el Estilo de Vida Digital, desarro-llado por Ketchum, agencia de comunicación global, y el instituto independiente de investigación de mercados, Ipsos. Los españoles, con un 39%, son junto a los ame-ricanos los consumidores que más relacionan la tecnología y sus pro-ductos con una experiencia vital.

Concretamente, quieren la tec-nología para acceder a nuevos datos e información (60%), y le exigen disponibilidad para contar con más tiempo libre (47%) y fun-cionalidades para estar en contac-to con otras personas (42%). “El estudio muestra que lo que real-mente los consumidores piden de la tecnología es vivir experiencias y estar conectados con la gente”, asegura Ludi García, Directora del área de Tecnología y Digital de Ke-tchum, quien añade, “las marcas de tecnología deben comunicar demostrando la experiencia del consumidor con el producto y no quedarse sólo en la descripción del dispositivo en sí mismo”.

Además, el estudio recoge que un 76% de los consumidores a nivel mundial piden a la tecnología que les haga vivir experiencias que les faciliten la vida. Según el infor-

me, un 50% de los consumidores encuestados piden a los dispositi-vos además que sean sencillos de utilizar y faciliten la vida de la perso-nas, un 40% requiere que ofrezcan acceso de calidad a la información y un 23% que les entretenga y les ayude a desarrollar su creatividad.

A nivel de dispositivos, las table-tas (42%) y los ordenadores son los productos más admirados por los españoles (39%), seguidos por las televisiones (38%), los móvi-les (35%) y los electrodomésticos (26%). Sorprendentemente, los menos votados son los videojuegos con un (21%). A estos productos los consumidores les piden por encima de cualquier otro servicio, acceso a la información cuando y como ellos quieran; una necesidad a la que dicen, no están respondiendo de manera óptima las marcas de tec-nología en la actualidad.

Para comprender mejor las nece-sidades de cada consumidor a nivel mundial, el estudio ha clasifi cado a los nativos digitales en 4 categorías. El grupo más importante es el de los “Entusiastas” (37%), personas apa-sionadas de la tecnología a los que no les importa sacrifi car la sencillez de los dispositivos si eso supone acceder a información y datos de interés. El siguiente grupo es el de los “Informaníacos” (25%), usua-rios que lo que más valoran de la tecnología es poder acceder a infor-mación que les permita vivir nuevas experiencias.

Los pragmáticos (22%) son los que menos adoran la tecnología, pero valoran la ayuda que estos dispositivos les ofrecen para rela-cionarse con los demás, resolver asuntos y gestionar temas rela-cionados con su salud y bienes-tar. Por último, los desconecta-dos (16%) no sienten nada sobre la tecnología, siendo el grupo que más valora la simplicidad y sen-cillez de los productos. “Esta manera de categorizar a los usuarios refuerza la importancia de la experiencia”, concluye Ludi García, “en vez de centrarse en analizar la edad o los productos que utilizan los usuarios, esta clasifi cación ayudará a las mar-cas a crear poderosos conexio-nes emocionales a partir de la experiencia y necesidades que cada grupo tiene con cada dis-positivo”.

El informe, que se ha llevado a cabo a través de una encuesta sobre Estilo de Vida Digital, tiene como objetivo analizar el estado actual en el mundo de la “felici-dad tecnológica” y estudiar los principales elementos que impul-san esta actitud entre los consu-midores. Se ha realizado en dos fases: un estudio cualitativo en los EE.UU. entre grupos de hom-bres, mujeres y adultos y jóvenes, y un estudio cuantitativo online en seis países, con una mues-tra representativa de adultos en EE.UU., Reino Unido, Alemania, Francia, España y China.

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KARPA TOOLS S.L. - C/ Arangutxi, 29 - Polígono Industrial Júndiz - 01015 VITORIA - SPAINTeléfonos: 945 292 402 - 945 290 281 - Fax: 945 292 409 - www.karpatools.es - E-mail: [email protected]

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ProveedoresKrzysztof Domarecki, presidente del Consejo Supervisor de Selena FM SA.

Laura Malo, directora de Marketing de Estampaciones EBRO

Flexxit cumple un año de vida

DistribuidoresBalbino Menéndez, director general de Cecofersa

41ª edición de la Convención del Gremi de Ferretería de Catalunya

Tema del mesLos consumidores esperan una integración online

TendenciasAdhesivos, Escaleras, Iluminación y EPIS

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