¿Cómo han ganado protagonismo las PYMES en el entorno Online?

FICOD 2011

Diego Mosquera

Director de Marketing New Media. Yell Publicidad

ALGUNOS DATOS

Comercio electrónico B2C en España se sitúa en 9.760 millones € en

2010 (>17,4% respecto a 2009)1

El 70% de internautas españoles considera Internet como su fuente fundamental para estar

informado2

El 73% ha consultado opiniones de otras personas en

Internet 2

El 53% accede a redes sociales 2

El 49% accede a internet a través de un dispositivo

móvil 21 ONTSI 20102 AIMC 2011

EXCUSAS DE LAS PYMES PARA NO PUBLICITARSE EN INTERNET

No entiendo Internet

No tengo presupuesto

No tengo tiempo

Mis clientes no están en Internet

No tengo página Web

¿QUÉ PUEDEN CONSEGUIR LAS PYMES EN INTERNET?

Darse a conocer

Comunicación

Conocer mejor los clientes

Fidelización

Imagen de marca

Datos ROI

Vender

¿CÓMO PODÍAN LAS PYMES PUBLICITARSE ANTES DE INTERNET?

Directorios: Páginas Amarillas, QDQ

Buzoneo

Publicidad exterior

Prensa: Diarios locales

Radios y Televisiones locales

“Sé que la mitad de mi gasto publicidad no me aporta beneficios, pero no sé que mitad”

(1885)

MANIFIESTO CLUETRAIN

Conversaciones

¿CÓMO SE PUEDEN DAR A CONOCER LAS PYMES EN INTERNET?

Soportes Redes publicitarias

Afiliación Directorios BBDD Móvil

PUBLICIDAD

SEM

REDES SOCIALES

SEO

EMAIL MARKETING

Blog

Webs de Q&A

Whitepaper

E-COMMERCE Web

GENERACIÓN DE CONTENIDO

Compra grupal

Generación de leads

Club de ventas privadas

Comparadores de precios

Sites ecommerce

MODELOS DE CONTRATACIÓN PUBLICITARIA

Por tiempo

CPM

CPC

CPL

CPA

Directorios

Soportes

Buscadores

Redes publicitarias

Afiliación

EL EMBUDO DE LA SEGMENTACIÓN PUBLICITARIA

Todos los públicos

Soportes

Keyword

Segmentación sociodemográfi

ca

Segmentación por

comportamiento

Portales:

Generalistas:

Segmentado

s:Buscadores:

Redes sociales:

Recomendación:

CONCLUSIONES

Existen muchos canales y opciones

No todos los canales funcionan para todos los tipos de PYMES

No hay formulas mágicas