Marketing

¿Por qué es la última?

• Porque debe ser coherente con las demás y reflejar el esfuerzo que se puso en cada una

¿Qué se tiene en cuenta al elegir?

• Se basa en las 3C:

• Clientes

• Costos

• Competencia

Basarse sólo en los costos

No ajustarse a los cambios en el mercado

No ser coherente con las demás “P” del marketing

No tener variedad de precios según los productos o las ocasiones

• Precio que cubre los COSTOS Supervivencia

• Precio que permite los mayores beneficios (CLIENTES/COSTOS) Beneficio máximo

• Precio inferior al de los COMPETIDORES (para quitarles clientes)

Participación máxima de mercado

• Precio superior al de los COMPETIDORES (para demostrar calidad superior) Liderazgo de mercado

• Precio considerado muy alto por los CLIENTES Captura del segmento superior del mercado

La demanda refleja la intención de comprar según los precios posibles.

Existen tres formas de estimarla:

Datos pasados: uso de estadísticas y métodos matemáticos para proyectar las ventas pasadas al futuro

Datos presentes: realizando cambios de precios en distintos momentos o lugares para conocer la reacción de los compradores

Datos futuros: haciendo encuestas sobre la intención de comprar cierto producto, en cierto período, a ciertos precios

El precio del producto debe cubrir el costo por unidad (Costo Medio Total), que incluye tanto costos fijos como variables

• No se ajusta a la cantidad producida Costo Fijo

• Depende de la cantidad producida Costo Variable

• Costo Fijo / Cantidad producida Costo Medio Fijo

• Costo Variable / Cantidad producida Costo Medio Variable

• CMeF + CMeV Costo Medio Total

Asp

ecto

s a

anal

izar

Precios / Costos

Producto

Reacciones

Superior

Similar

Inferior

En b

ase

a…

Costos

Costo más margen

Variaciones de costos

Rendimiento esperado

Clientes Valor percibido

Competencia

Tasa vigente

Precio de referencia

Licitación sellada

Durante la introducción

Descremado

Penetración

Mezcla de productos

Líneas de productos

Producto cautivo

Producto colectivo

Con bases psicológicas

Según la calidad

Precios extraños

Precios habituales