Financiamiento a franquicias

Luis González MozuelosMayo 2006

Financiamiento a franquicias

Franquicias existentes

Franquicias nuevas

1 año de operación

Sin experiencia

Crédito para franquicias

Franquicias existentes

• Financiamiento hasta 1.5 millones– Capital de trabajo– Remodelación del negocio actual– Apertura de una segunda franquicia

• Un año en operación

• Acudir a cualquier sucursal de HSBC y solicitar Estímulo

Estímulo para Negocios

• Crédito sin aval y sin garantías hasta por 1.5 millones• Cuenta de cheques con sobregiro

– Sin requerimiento de saldo mínimo– Sin cobro de membresía– Sin cobro por manejo de cuenta– Cheques gratis

• Tarjeta de crédito empresarial• Línea de sobregiro• Servicio de nómina para tus empleados • Terminal punto de venta • Banca por Internet y por teléfono• Precio mensual fijo

Franquicias nuevas

• No es un mismo producto para todas las franquicias• Se diseña un producto específico por cliente para

cada modelo de negocio• Se financia hasta el 50% de la inversión total,

incluyendo capital de trabajo y el costo de la franquicia

• El plazo del crédito y tasa de interés se determina en función de las necesidades de cada franquicia

• La experiencia de la franquicia sustituye a la del franquiciatario

Información necesaria

• Proceso de selección de un nuevo franquiciatario• Apoyos que la franquicia ofrece a sus

franquiciatarios• Detalle de la inversión total requerida• Contrato legal entre la franquicia y el franquiciatario• Flujo de efectivo de un nuevo negocio• Historia de aperturas, cierres y reubicaciones de

franquicias• Requerimientos de la franquicia para un negocio

Proceso de selección

• Perfil requerido del franquiciatario– Soltero / casado– Negocio único / varias franquicias– Que trabaje el negocio / inversión

• Edad del franquiciatario• Entrevistas con el franquiciatario

HSBC respetará el proceso de selección de un nuevo franquiciatario

Apoyos • Inicio de operación

– Selección y capacitación de personal

– Selección y acondicionamiento de local

• En operación

– Capacitación

– Mistery shoppers

– Análisis de estados financieros

• En caso de que la franquicia no obtenga los resultados esperados

Conocer el apoyo de la franquicia para asegurar el éxito de sus franquiciatarios

Inversión total

• Franquicia• Acondicionamiento del establecimiento• Maquinaria y equipo• Inventario inicial• Capital de trabajo

Diseño del producto para que el nuevo negocio sea financieramente viable

Contrato legal

• Cláusulas de rescisión de contrato

• El banco es considerado como un proveedor de la franquicia

Cuidar el buen nombre de la franquicia

Flujo de efectivo

• Ingresos en base a la experiencia de la franquicia

• Costos de producción• Gastos de operación• Regalías• Impuestos

Determinar el plazo del financiamiento

Aperturas – Cierres - Reubicaciones

• Fecha de apertura de franquicias• En caso de cierre y reubicaciones, la fecha y

motivo

Evaluar la experiencia de la franquicia en la selección de sus franquiciatarios

Requerimientos de la franquicia

• Número de empleados requeridos para la operación del negocio

• Características del local– Tamaño del local– Características de la zona

• Reservación de zonas geográficas de las franquicias• Tipo de ciudades o mercados

Conocer las condiciones y requerimientos que la franquicia necesita

Beneficios a los franquiciatarios

• El paquete incluye otros productos– Terminal punto de venta– Banca por Internet– Tasa de interés de crédito

• Las comisiones y condiciones se consideran para todos los franquiciatarios negociadas por la franquicia.

Diseño del financiamiento

• Diseño de producto– Entrega de información a HSBC– Análisis y diseño del producto– Autorización del producto

• Entrega de producto al cliente– Autorización de la franquicia

• Evaluación del franquiciatario– Buró de Crédito

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