Ing. Silvia R. Iguarán L. AÑO 2008

EDUCACIÓN FINANCIERA

FINANZAS PARA COMERCIALES DEL

SECTOR SALUDVISUAL

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CREAR ACTITUD FINANCIERA

Fundamentos de FinanzasCapítulo I

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Definición de Finanzas

Características de las decisiones financieras

Los costos y beneficios se distribuyen a lo largo del tiempo

Ni los decisores ni los demás suelen conocerlos anticipadamente con certeza

Las finanzas estudian la manera en que la gente asigna recursos escasos a través del tiempo.

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Porqué los Comerciales deben Estudiar Finanzas?

Saber la incidencia de las decisiones comerciales en los resultados de la organización;

Responder: cómo contribuir a la generación de valor;Saber: cómo negociar;Enriquecer la mente.

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Respuestas

En el mundo de los negocios no podemos prescindir de este conocimiento;

Debe tener un conocimiento de los conceptos, métodos y términos de los especialistas para poderse comunicarnos con ellos.

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Decisiones Financieras de las Empresas

Para producir bienes y servicios todas los negocios necesitan capital.

• En qué negocio desea entrar = Planeación Estratégica;• Plan de adquisición de local, equipos, laboratorios,

salas de exhibición, bodegas, capacitación del personal = Plan de Inversión.

• Mezcla Óptima de Financiamiento• Administración del Capital de Trabajo

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OBJETIVO DE LOS NEGOCIOS

Primera Reflexión

El Objetivo económico de un negocio es

MAXIMIZAR EL VALOR DEL NEGOCIO PARA LOS ACCIONISTAS

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Concepto 1. Claridad en la Estructura Financiera

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Concepto Concepto 1. Claridad en la Estructura Financiera

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Cómo Afectan sus Decisiones los Estados Financieros Básicos?

Generan Ingresos– De acuerdo a la mezcla de cantidad y precios se afecta el

margen bruto;Construyen parte del capital de trabajo

– Cuentas por Cobrar Clientes;Gasto de Ventas

– Cuentas de Gasto de Ventas.

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Ingresos

La venta de los productos o servicios, reflejan los ingresos de la operación.

Las principales variables a considerar son:– Canasta de productos;– Precios;– Cantidades;– Penetración en el Mercado: tanto de precios como de

cantidades.

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Ingresos

Canasta de productos: Considere los productos o servicios a comercializar.

Precios: Los precios esperados para venta en el mercado de cada producto o servicio y su potencial de crecimiento. Del calculo de esta variable depende el resultado de la viabilidad del negocio. Es interesante medir su incidencia en los resultados. Es fundamental compararse con la competencia.

Cantidades: Afectan la capacidad del negocio para penetrar el mercado. Se constituye en la variable complementaria del ingreso. Medida en el sector al que pertenezca determina la participación en el mercado.

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Concepto 2. El Estudio FinancieroRazón de ser: el problema financiero

El planteamiento de cualquier problema está acompañado de un problema financiero

Optimización del Recurso Dinero

estudiar todas las implicaciones delproyecto a nivel

financiero

dudas•¿se justifica?

•¿se debe realizar?•¿lo ejecutamos así?

•¿debe emprenderse?• viabilidad económica

resolver

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Concepto 2. El Estudio FinancieroRazón de ser: cómo enfrentarse al negocio

Para ir seguro en el manejo de un proyecto se requiere:– preparación y análisis de información financiera;– determinación de la estructura de activos;– estudio del financiamiento del proyecto.

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Concepto 2. El Estudio FinancieroRazón de ser: cómo enfrentarse al negocio

Preparación y Análisis de Información Financiera:– Elaboración de un presupuesto bajo la estructura de los

estados financieros básicos

P Y G

VENTASCOSTO DE VENTASUtilidad Bruta

Gastos AdministrativosGastos de Venta

Utilidad Operacional

Gastos FinancierosIngresos Financieros

Utilidad Neta antes de Impuestos

Impuestos

Utilidad NetaTOTAL ACTIVOS

TOTAL PASIVOS +

PATRIMONIO

BALANCE GENERAL

ACTIVOS

PASIVOS

PATRIMONIO

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Concepto 2. El Estudio Financiero Razón de ser: cómo enfrentarse al negocio

Determinación de la Estructura de Activos.

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Conceptos 2. El Estudio FinancieroRazón de ser: Cómo enfrentarse al negocio

Estudio del Financiamiento del Proyecto o Estructura Financiera:

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Mediciones Financieras

¿Cómo se mide?– análisis horizontal;– análisis vertical;– razones financieras

• indicadores de liquidez;• indicadores de endeudamiento;• indicadores de actividad o de rotación;• indicadores de rendimiento o rentabilidad.

– indicadores de valor.

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Con que criterio mirar.....

Como afecta el área comercial las inversiones:–Tamaño de las Cuentas por Cobrar–Días de Rotación de las Cuentas por cobrar

Como afecta la Operación:–Crecimiento en la Venta–Margen Bruto–Participación de cada uno de los Gastos de Ventas–Margen Operacional

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Con qué criterio mirar.....

Indicadores de valor– tamaño de las cuentas por cobrar;– días de rotación de las cuentas por cobrar.

Cómo afecta la operación– crecimiento en la venta;– margen bruto;– participación de cada uno de los gastos de ventas;– margen operacional.

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ROI

Retorno sobre el capital invertido, ROI

Es el resultado de la utilidad operacional después de impuestos sobre el capital invertido.

%

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ROI

Retorno sobre el Capital Invertido:

Utilidad Operativa : Función del Activo Productivo

Impuestos Operativos : Tasa Impositiva

Utilidad Operativa después de Impuestos :

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Conclusiones

El área comercial contribuye a la generación de utilidades con una buena mezcla de precio y cantidad de ventas.

La cuenta por cobrar a los clientes es una inversión y debemos tratar de disminuir su tamaño ejerciendo una buena cobranza.

Los gastos de ventas deben estar relacionados con la venta, para generar mayor margen de operaciones.

La utilidad operacional contribuye al ROI y este a la generación de valor.