Análisis

FODA

Herramienta Estratégica

Conocer la SITUACIÓN de la empresa en el entorno y evaluar sus riesgos y oportunidades

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

Las DEBILIDADES y FORTALEZAS pertenecen al ámbito interno de la empresa.

Análisis de los recursos y capacidades. Análisis de factores relativos a aspectos de producción, marketing, financiación, generales de organización, etc.

Las AMENAZAS y OPORTUNIDADES pertenecen siempre al entorno externo de la empresa.

Para ser superadas o aprovechadas, anticipándose a las mismas.Entra en juego la flexibilidad y dinámica de la empresa.

•Puntos fuertes de la organización. •Capacidades, recursos, posiciones alcanzadas.•Ventajas competitivas que deben y pueden servir para explotar oportunidades

FORTALEZASFORTALEZAS

DEBILIDADESDEBILIDADES

•Puntos débiles de la organización. •Limitan la capacidad estratégica de la organización.•Complican a la organización, deben ser controladas y superadas

•Aquello que pueda suponer para la organización ganar ventaja competitiva. •Representa la oportunidad para ganar espacios en el entorno social o mercado.

OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

AMENAZASAMENAZAS

•Fuerzas externas que conspiran contra la estrategia de la organización. •Aumentan los riesgos o reducen la efectividad de las acciones de la organización.•Pueden reducir ingresos o rentabilidad

¿Cuáles son los puntos negativos? ¿Cuáles son los puntos negativos?

¿Cuáles son los puntos positivos? ¿Cuáles son los puntos positivos?

¿Cómo se puede explotar cada fortaleza?¿Cómo se puede explotar cada fortaleza?

¿Cómo se puede aprovechar cada oportunidad?¿Cómo se puede aprovechar cada oportunidad?

¿Cómo se puede detener cada debilidad?¿Cómo se puede detener cada debilidad?

¿Cómo se puede defender uno de cada amenaza?¿Cómo se puede defender uno de cada amenaza?

¿Para qué sirve el FODA?

OPORTUNIDADES AMENAZAS

FORTALEZAS DEBILIDADES

Preguntas para OPORTUNIDADES

¿Qué elementos atractivos ofrece el entorno para la organización?

¿Qué elementos atractivos ofrece el entorno para la organización?

¿Existe una coyuntura favorable en la economía del país?

¿Existe una coyuntura favorable en la economía del país?

¿Qué cambios de tecnología se están presentando?¿Qué cambios de tecnología se están presentando?

¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?

¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?

¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?

¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?

Preguntas para AMENAZAS

¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?

¿Qué están haciendo los competidores? ¿Qué están haciendo los competidores?

¿Se tienen problemas de recursos de capital? ¿Se tienen problemas de recursos de capital?

¿Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?

¿Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?

¿Qué elementos del entorno ponen en riesgo los objetivos de la organización? ¿Qué elementos del entorno ponen en riesgo los objetivos de la organización?

Las OPORTUNIDADES y AMENAZAS deben considerar factores:

•Demográficos•Económicos•Políticos•Legales•Sociológicos•Medio ambientales•Tecnológicos•Culturales

•Demográficos•Económicos•Políticos•Legales•Sociológicos•Medio ambientales•Tecnológicos•Culturales

Tanto en el Presente como para el Futuro

Tanto en el Presente como para el Futuro

Preguntas para FORTALEZAS

¿Qué ventajas tiene la empresa?¿Qué ventajas tiene la empresa?

¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?

¿A qué recursos de bajo costo o de manera única se tiene acceso?

¿A qué recursos de bajo costo o de manera única se tiene acceso?

¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?

¿Qué elementos facilitan obtener una ventaja?¿Qué elementos facilitan obtener una ventaja?

Preguntas para DEBILIDADES

¿Qué se puede mejorar?¿Qué se puede mejorar?

¿Que se debería evitar?¿Que se debería evitar?

¿Qué percibe la gente de una debilidad de la organización?¿Qué percibe la gente de una debilidad de la organización?

¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto?

¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto?

MÉTODO PARA REALIZAR EL FODA

1. Comenzar por el entorno

Qué OPORTUNIDADES hay en el entorno y cómo aprovecharlas

Qué AMENAZAS plantea el entorno y cómo evitarlas

2. Continuar con lo interno

Qué FORTALEZAS y DEBILIDADES se centran en 4 aspectos:

•Personal

•Propiedades

•Procesos de Trabajo

•Productos

Luego de armar el FODA, se pasa a establecer la ESTRATEGIALuego de armar el FODA, se pasa a establecer la ESTRATEGIA

Potenciar los aspectos positivos: FORTALEZAS y OPORTUNIDADES

Evitar o disminuir los aspectos negativos: DEBILIDADES y AMENAZAS

4 ESTRATEGIAS posibles

4 ESTRATEGIAS posibles

Estrategia FO u OfensivaAprovechar Fortalezas y

Oportunidades

Estrategia FA o DefensivaUtilizar las Fortalezas para minimizar las Amenazas

Estrategia DO o Reorientación

Superar las Debilidades aprovechando las Oportunidades

Estrategia DA o Supervivencia

Operar un cambio ante las Debilidades y Amenazas

ConsejosConsejos

Ser realista, no engañarseSer realista, no engañarse

Definir con claridad el objetivoDefinir con claridad el objetivo

Para localizar Fortalezas y Debilidades, hacer un listado de las características de la organización.Para localizar Fortalezas y Debilidades, hacer un listado de las características de la organización.

Pensar en Fortalezas y Debilidades que los otros ven de la organización. Pensar en Fortalezas y Debilidades que los otros ven de la organización.

Para localizar Oportunidades sirve pensar en las Fortalezas y si estas conducen a alguna oportunidad; o si eliminando alguna Debilidad se vislumbra una oportunidad.

Para localizar Oportunidades sirve pensar en las Fortalezas y si estas conducen a alguna oportunidad; o si eliminando alguna Debilidad se vislumbra una oportunidad.

Comenzar con una lluvia de ideas.Comenzar con una lluvia de ideas.

ConsejosConsejos

Que el enunciado sea verificables, contrastable con la realidad.Que el enunciado sea verificables, contrastable con la realidad.

Crear un buen ambiente previo, mucha confianza, tolerancia y respeto para que el diálogo pueda desarrollarse libre y satisfactoriamente.

Crear un buen ambiente previo, mucha confianza, tolerancia y respeto para que el diálogo pueda desarrollarse libre y satisfactoriamente.

Puede ser útil comenzar con los aspectos negativos (Debilidades y Amenazas) para intentar convertirlos en positivos (Fortalezas y Oportunidades) o minimizarlos.

Puede ser útil comenzar con los aspectos negativos (Debilidades y Amenazas) para intentar convertirlos en positivos (Fortalezas y Oportunidades) o minimizarlos.