Folleto Apasco 29 Ago 2011

Certificate 2011 By Seminarium

PROGRAMA

PROGRAMA PARA EL DESARROLLODE LOS DISTRIBUIDORES CLAVES EN MÉXICO

CUPO LIMITADO

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTASTOMA DE DECISIONES

Puerto Vallarta, Jal.Del 15 al 18 de noviembre de 2011

Desde sus inicios en Suiza hace casi un siglo, Holcim es ahora una compañía líder en el mundocon una sólida presencia en el mercado en más de 70 países de todos los continentes, concentrando su competencia fundamentalmente en el cemento, el concreto premezclado y los agregados.

Programa desarrollado con el objetivo de capacitar y apoyar a los distribuidores de Holcim Apasco en las mejores prácticas y conocimientos de comercialización, operación y gestión empresarial para el desarrollo y fortalecimiento de su negocio.

Desarrolla T ® es un programa único en contenidos, impartido por un cuerpo académico de excelencia mundial y con experiencia en el tema. Exclusivo para los distribuidores de HOLCIM APASCO. Cuenta con traducción simultánea inglés - español y material académico en varios idiomas.

Desarrolla T ®



PROGRAMA


Es durante las situaciones difíciles cuando se vuelve más crítico para los ejecutivos de las empresas ser un verdadero líder para su empresa. El adquirir la capacidad de renovarse constantemente, actualizar sus conocimientos y el aprender más rápido que sus competidores, son, probablemente, las únicas ventajas competitivas sostenibles.

No hay ninguna ventaja competitiva que no pueda ser imitada, salvo la que aporta el esfuerzo combinado, alineado e integrado de los ejecutivos de una organización.

La única manera de asegurar que su empresa tenga la capacidad de salir adelante y fortalecerse después de una crisis global es preparándose para enfrentar los nuevos desafíos y mejorar su visión estratégica. El crecimiento futuro de su empresa depende de ello.

El Programa Holcim Apasco Desarrolla T ® 2011 le entregará las herramientas necesarias para lograrlo.

Francisco José Fernández CarrilloDirector de Distribuidores

HOLCIM APASCO

Hugo Fernando GutiérrezCEO

SEMINARIUM

UN PROGRAMA PARA EL DESARROLLO DE LOS DISTRIBUIDORES CLAVES EN MÉXICO CERTIFICATE 2011 BY SEMINARIUM

SEMINARIUM es la compañía líder de toda Latinoamérica en capacitación ejecutiva. Se especializa en investigar, desarrollar y sobre todo, transmitir conocimientos, habilidades y las mejores prácticas a los directivos - ejecutivos,a través de programas de actualización y perfeccionamiento.

Es un honor para SEMINARIUM presentar una vez más una edición de Desarrolla T ®, uno de los programas más exitosos en donde los distribuidores de APASCO desarrollarán nuevos conocimientos e incrementarán sushabilidades en un ambiente de aprendizaje estimulante.

• Los mejores programas de capacitación completamente acutalizados en todas las áreas claves del Management. • Soluciones a las necesidades de crecimiento, desempeño y rentabilidad de los clientes• Profundidad en el contenido de los programas en formatos ejecutivos adecuados• Calidad de expositores• Reconocimiento en el medio empresarial• Experiencia de aprendizaje única• Excelente ROI

SEMINARIUM es a través de 26 años en el mercado, líder en el diseño y ejecución de programas gerencialesdel más alto nivel, con el mejor CONTENIDO, DESARROLLO, APLICABILIDAD y EVALUACIÓN en cada líneade negocio.

PROPUESTA DE VALOR

www.seminarium.com.mx

INTRODUCCIÓN

El programa Desarrolla T ® ofrece una solución integral para los propietarios y directivos que desean actualizar sus conocimientos en las areas críticas de la empresa, aquellas que marcan la diferencia entre una empresa promedio y una exitosa.

Hoy en día una organización, en el entorno del constante cambio y sin importar que tan eficiente pueda ser, no puede alcanzar el éxito sin una fuerte operación de ventas, sin buen liderazgo y sin saber cómo tomar la decisión correcta.

OBJETIVOSEl programa Desarrolla T ® Certificate 2011 by Seminarium enfocado en Gestión Estratégica de Ventas y en Toma de Decisión brinda lo último del conocimiento, las mejores prácticas y las herramientas necesarias para el mejordesempeño comercial de su negocio.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS• Entender los conceptos gerenciales críticos. • Comprender como la estrategia impacta el desempeño de su empresa. • Entender a la Venta Estratégica y su manejo más rentable. • Entregar herramientas prácticas para desarrollar una fuerza de ventas exitosa. • Entender la Toma de Decisión como una habilidad directiva clave que permite adoptar un estilo de dirección seguro y fiable.





• Aprender a tomar decisiones eficaces y de calidad para alcanzar el éxito profesional y empresarial. • Ser conscientes de los errores más comunes en la toma de decisiones y cómo superarlas. • Aprender el método de toma de decisión AHP (el proceso de jerarquía analítico usado por las empresas Fortune 500 y el gobierno de EEUU). • Conocer cómo aplicar AHP a las decisiones o problemas concretos.

Dueños y directivos de empresas

OBJETIVOS ESPECÍFICOS (Continuación)

QUIÉNES DEBEN PARTICIPAR

CEMENTOS APASCO, S.A. DE C.V. (PLANTA TECOMAN) COLIMA

BENEFICIOS• Adquisición de los fundamentos aplicados en los negocios actuales. • Perfeccionamento de las competencias en el área de gestión. • Mejora del desempeño comercial de su negocio. • Maximizar el potencial de su empresa. • Realzar su ventaja competitiva.


THOMAS HAYES,P.h.D. University of Cincinatti

Profesor del Departamento de Marketing de Xavier University, en donde ha dictado clases los últimos treinta años. Ha impartido cursos de educación ejecutiva para UC Berkeley,University of Cincinatti, Pepperdine University, entre otras. Es especialista en temas deMarketing de Servicios y en AdministraciónEstratégica de Ventas.

Actualmente, es vicepresidente y socio de Simp-son - Scarborough, una agencia consultora de mercadeo de servicios completos parainstituciones de educación superior. Fue elfundador del Simposium de Marketing de Educación Superior de la American Marketing

Association y es editor de educación superioren The Journal of Marketing. Escribió el libro“Marketing Professional Services” en co-autoría con Philip Kotler.

TOMA DE DECISIONES

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS

ENRIQUE MU, Ph. D., MBA, MS, BSEE Enrique Mu es director del programa de maestría de administración de empresas (MBA) y Chair del programa de administración de las tecnologías de información en Carlow University en Pittsburgh, EEUU. El Dr. Mu es también catedrático asociado al Centro de Estudios Latinoamericanos y director del programa de capacitación gerencial paraejecutivos latinoamericanos de la Universidad de Pittsburgh.

Actualmente existe una gran variedad demétodos de toma de decisiones; sin embargo, la mayor parte de ellas restringen el proceso creativo al permitir el análisis sólo de variables cuantitativas. El proceso de jerarquía analítica (AHP) permite la incorporación de ambos elementos: tangible e intangible.

Hoy en día la fuerza de ventas está enfocada a resultados inmediatos, sin considerar, por mucho, los factores que ocasionan que ésta no se lleve a cabo.

El programa de Gestión Estratégica de Ventas nos mostrará a las ventas como esa serie de tácticas a través de las cuales la organización puede aumentar su rendimiento y eficacia, fortalecer las capacidades para el desarrollo sostenible y el crecimiento a largo plazo,vinculando así la estrategia de ventas con la estrategia general de la organización.




PROGRAMA

Horario Martes 15 nov Miércoles 16 nov Jueves 17 nov Viernes 18 nov Sábado 19 nov

Desayuno Desayuno Desayuno LibreTOMA DE DECISIONES

Enrique Mu, PhDSESIÓN 1 SESIÓN 1 SESIÓN 5

Problemas en Toma de Decisiones

Características de los Gerentes de Ventas

Exitosos

Evaluación y Compensación

Check out Oficial

10:30 - 10:45

SESIÓN 2 SESIÓN 2 SESIÓN 6Estableciendo

PrioridadesProductividad de la

fuerza de VentasVenta Estrategica

12:15 - 12:30

SESIÓN 3 SESIÓN3 SESIÓN 7Construyendo un

modelo basado en AHP

Administración de la Venta Estratégica

Coaching en Ventas

14:00 - 15:00SESIÓN 4 SESIÓN 4

Reportando decisiones/ decisiones

en Grupo

Estrategias de relacionamiento

17:00 - 20:00Introducción al

Programa Libre Libre

20:00 - 22:30Cena

Bienvenida Cena Grupal Cena GrupalCENA DE

CLAUSURA

Coffe Break

Comida

10:45 - 12:15

12:30 - 14:00

15:00 - 17:00

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTASTomas Hayes, PhD

Coffe Break

09:00 - 10:30

Libre

PROGRAMADel 15 al 18 de noviembre de 2011


CUPO LIMITADO

PROGRAMA PARA EL DESARROLLODE LOS DISTRIBUIDORES CLAVES EN MÉXICOCertificate 2011 By Seminarium

PROGRAMA


Casa Velas Hotel & Ocean Club

Puerto Vallarta, Jalisco, MéxicoPelícanos #311 Fracc. Marina Vallarta, C.P. 48354,Puerto Vallarta, Jalisco, México

Teléfono del Hotel: 52-322-226-6688

SEDE:

Del 15 al 18 de noviembre de 2011FECHA:


INFORMACIÓN GENERAL

CUPO LIMITADO

Precio por persona: $37,500 pesos más IVA

Acompañantes*: $5,260 pesos más IVA

Restricciones:(*) Acompañantes compartiendo habitación con asistente.

No incluye:Boleto de avión acompañante, gastos personales, tales como consumo de servibar, llamadas telefónicas, internet, etc.

INVERSIÓN:

Usted podrá inscribirse llamando a los tels.:

(55) 91 72 21 80 / (01 800) 288 07 23con atención a Roberto Zamora ó escribir al correo: [email protected] su formulario de inscripción.

INSCRIPCIÓN:Depósito o transferencia bancaria.

SEMINARIUM CAPITAL HUMANO, S.A. DE C.V.Cuenta: Bancomer No. 0160179205Clave interbancaria: 012180001601792051

FORMAS DE PAGO:

Se aceptan cancelaciones hasta 30 días antes del comienzo del programa. Para mayor información sobre las políticas de cancelación visite nuestra página web

CANCELACIÓN:

Inglés - Español

TRADUCCIÓN SIMULTÁNEA

Emitido por SEMINARIUM

CERTIFICADO DE PARTICIPACIÓN


El programa incluye 3 noches y 3 días con plan de alimentos (desayunos, comidas y cenas), así como la hospitalidad durante las sesiones.

Boleto de avión Inicio-Puerto Vallarta-Inicio (sólo asistente)Plan con alimentos (desayunos, comidas y cenas)Barra libre internacional 12 horas.

Actividades extras para los acompañantes así como beneficios para los demás integrantes del grupo (Golf, Spa, etc.).

Al finalizar el evento se realizará una cena temática de clausura.

EL PROGRAMA INCLUYE:

El horario del programa académico es:

Miércoles – Jueves 9:00 – 17:00Viernes 8:00 – 16:00

PROGRAMA



HOLCIM APASCO, S.A. de C.V.Campos Eliseos 345 Polanco

México, D.F. C.P. 11560Tel.: (55) 57 24 00 00

www.holcimapasco.com.mx



www.seminarium.com.mx

Folleto Apasco 29 Ago 2011

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