Formato de Estrategia de Innovacion Oceano Azul (1)

8/18/2019 Formato de Estrategia de Innovacion Oceano Azul (1)

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FORMATO DE ESTRATEGIA DE INNOVACION OCEANO AZUL

Autores: W. Chan Kim & Renee Mauborgne

Adaptado: Paul Villacorta, PMP® para PC !"#$

Concepto:

• %a estrategia del oc'ano a(ul es un desa)*o para +ue las organi(aciones abandonen elsangriento oc'ano de roo - creen espacios seguros en el mercado, en las cuales lacompetencia no tenga importancia oc'ano a(ul/. 0omado de los Autores: Ren'eMauborgne 1 W. Chan Kim

Estrategia:

• 2s una decisi3n +ue generalmente representa una in4ersi3n en un periodo dado 5 6 # a7o 8,orientada a superar determinadas restricciones cla4e - para conseguir los obeti4oscentrales establecidos.

• a estrategia se re9ea en la elecci3n de los recursos ms importantes, de la 4entaa

competiti4a +ue se crear - de lo +ue se har para )ortalecer dicha 4entaa.Niveles Estratgicos:

• Cuando el plan abarca la empresa en su conunto, con la intenci3n de apalancar recursos detodos los negocios - reas, se habla de ni4el corporati4o.

• 2n cambio en el ni4el de unidad estrat'gica se restringe a un mbito, donde es ms )cilobser4ar con +uienes se compite.

• n ;egocio tambi'n es denominado unidad estrat'gica o unidad de negocio. 2s unconunto de productos o ser4icios a


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Meta N!clear:

• 2s la ra(3n de ser por la cual eEiste o )ue creada la instituci3n.• as metas nucleares de cada unidad de negocio deben estar totalmente alineadas con la

meta nuclear corporati4a.• ograr un F"G de =============================================== • ograr un H"G de =============================================== • ograr un I"G de =============================================== • ograr un !"G de =============================================== • ograr un #"G de ===============================================

-! es la Estrategia $el Ocano A"!l.

• >elinear una nue4a cur4a de 4alor +ue sea radicalmente di)erente a la +ue o)recen loscompetidores.

• a Jnica manera de 4encer a la competencia es dear de tratar de 4encerla.•

%2s un espacio desconocido donde se e4ita la competencia - +ue se representa medianteuna cur4a de 4alor notablemente di)erente/.

D+n$e se Aplica.

• a estrategia del oc'ano a(ul, se aplica en el ni4el de unidad de negocio, por+ue alrededorde este se encuentran los oc'anos roos -, por lo tanto, la posibilidad de crear nue4osespacios o mercados donde se e4ite la competencia.

C+#o se )or#!la.

&aso /0 Designar el e1!ipo $e innovaci+n2

Paso !: ?denti


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Es1!e#a $e las 3 V4as0

• #. 2Eplorar industrias alternati4as.• !. 2Eplorar los grupos estrat'gicos dentro de cada sector - los segmentos in)eriores.• I. 2Eplorar la cadena de compradores.• H. 2Eplorar o)ertas complementarias de productos - ser4icios.• F. 2Eplorar el atracti4o )uncional o emocional para los compradores.• $. 2Eplorar la dimensi3n del tiempo.

Matri" $e las 5 Acciones0

&aso a &aso0 /6 Generaci+n $e Varia7les Co#petitivas


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2emplos: uen Precio, Alta Calidad, uen 0rato, Alta 2)ecti4idad, Atenci3nPersonali(ada, 2+uipos de Nltima Deneraci3n, >isponibilidad ?nmediata, Comodidaden sus instalaciones, Cumplimiento, BleEibilidad, 20C:

&aso a &aso0 86 Eli#inaci+n( F!si+n( 9erar1!i"aci+n : Or$ena#iento $e Varia7les

&aso a &aso0 ;6 Selecci+n Varia7les 9erar1!i"a$as 'Aplicaci+n &areto al ;s i#portante '&!nta?e*

Varia7le Co#petitiva

Nivel $eI#portancia

@O EL

2

2 B

; ;

52

3

2 32

Le:en$a0 a?o /; , Me$io 5 , Alto /


5/9

2 2

;

52

2

B

;

3 32

C!rva Act!al vs Co#peti$or

O 2

&aso a &aso0 6 Disr!pci+n A0 Ela7oraci+n $e N!evos Espacios0 Es1!e#a 3 V4as

V4a $e las in$!strias alternativas

Prop3sito buscado por el cliente al emplear el ser4icioQ @er4icio alternati4o +ue tambi'n satis)ace el prop3sito anteriorQ

Ventaa del ser4icio alternati4o: m*nimo e)ecto secundario o m*nimoriesgo a una reacci3n ad4ersaQ

;ue4o 4alor +ue se podr*a o)recer obser4ando la 4entaa del ser4icioalternati4oQ

V4a $e los gr!pos estratgicos : los seg#entos no aten$i$os *deres +ue establecen las reglas de uego en el espacio donde secompiteQ

Valores o conceptos cla4e buscados por el segmento habitual 5superior8

atendido por los l*deresQ @egmento in)erior elegido - +ue no es atendidoQ Valores cla4e buscados por el segmento no atendidoQ ;ue4o 4alor +ue combine los re+uerimientos cla4e del segmento superiore in)eriorQ

V4a $e la ca$ena $e co#pra$ores Cliente CompradorQ Cliente PagadorQ Cliente >ecisorQ Clientes Consumido u suarioQ Cliente +ue Re)erencianQ

V4a $e las o)ertas co#ple#entarias $e pro$!ctos : servicios Con +ue productos o ser4icios se utili(a o consume el ser4icio o)recidoQ ue problemas o necesidades se presentan antes - durante la compra -cuando el cliente utili(a o consume el ser4icioQ ;ue4os 4alores +ue se o)recer*anQ

V4a $el atractivo )!ncional o e#ocional para los co#pra$ores @e compite en el terreno )uncional 5racional8 o emocionalQ Atributos o 4alores cla4e entregados en el terreno indicadoQ ;ue4o 4alor deducido en el terreno alternati4oQ

V4a $e la $i#ensi+n $el tie#po 0endencias relacionadas al sectorQ ;ue4o 4alor o nue4o ser4icio +ue se podr*a o)recer dentro de latendencia anteriorQ


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&aso a &aso0 36 Disr!pci+n 0 Matri" 5 Acciones

Eli#inar Incre#entar

Re$!cir Crear

&aso a &aso0 6 N!evas Varia7les Co#petitivas alla$as

/282;2522322

&aso a &aso0 6 I$entiHcar c!ales 1!e$ar>n : por 1!.

N!evasVaria7lesalla$as

-!e$an o NO. &or -!

/282;2522322

&aso a &aso0 B6 9erar1!i"aci+n Consi$eran$o N!evas : Act!ales

/282;2522322

FINAL0 /


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Varia7le Co#petitiva

Nivel $e I#portancia

@O ELOcano

A"!lInicial

2 B2

2 B B

8 B

; 3 B2

< B

< 8

3 ;

< B

; ;

< ; 3

/

8 5

; 8 3

5 ;

Le:en$a0 a?o /; , Me$io 5 , Alto /<

2 2

8

;

< <

<

;

<

/

8

;

5

B

3

3

; ;

5

8

;

B2B B

B2B

8

;

B

3

3

Oceano A"!l Inicial

O 2 ceano A(ul ?nicial

Mai#i"aci+n $el Ocano A"!l Inicial


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N6 Tareas

Tarea/

I$entiHcar a los NO Clientes

Tarea8

Deter#inar la ra"+n clave por la c!al los NO Clientes no !tili"an elservicio2

Tarea;

De$!cir los n!evos valores iniciales por o)recer a los NO Clientes :la ra"+n por 1!e no !san el servicio2

Tarea5

Conocer c!>n acepta7le ser4a el n!evo valor s!geri$o2

Tarea

De$!cci+n $el n!evo espacio o varia7le co#petitiva2

Tarea3

Asignar el gra$o $e ?erar1!4a $el n!evo valor respecto a lasvaria7les co#petitivas iniciales

DeHnici+n $el Ocano A"!l e I#ple#entaci+n $e la Estrategia $el Ocano A"!l Final'&ro:ectos*

Concl!siones

• El o7?etivo es convertir la )or#!laci+n : e?ec!ci+n $e la estrategia $el ocanoa"!l en algo tan siste#>tico : practico en la gesti+n $e pro:ectos( a travs $e las#e?oras $e las %a7ili$a$es tcnicas$irectivas : so7re to$o interpersonales 'so)t

sJills* 1!e $e7e tener to$a persona 1!e li$ere los pro:ectos2


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