ELEVATOR PITCHlvaro Echevarra

Aceleramos el surgimiento y consolidacin de empresas innovadoras

Oportunidad para darte a conocer y

encontrar un aliado para hacerte

crecer.

lvaro Echevarra

TIPS PARA EL PITCHHacer un pitch no es fcil, los nervios afloran, se nos olvidan las

ideas, saltamos algunos slides y al final perdemos el hilo de lo que

estamos contando por ende no hacemos un buen trabajo. Por eso

les dejamos algunos tips.

lvaro Echevarra

AL HABLAR

Habla despacio.

Emocinate, el pitch no debe sonar memorizado.

La entonacin y pausas a proyectar ayudan mucho.

Sea especfico y conciso.

Mira la audiencia. No tienes que hacer contacto visual con cada uno de los individuos, solo con reas en la multitud. Las

personas en esa rea pensars que hiciste contacto con ellos.

No uses frases genricas como transicin (ummm Entonces).

Explica lo que haces, y rpido.

lvaro Echevarra

AL HABLAR

No seas Detallista con cada punto, se claro.

Si haces un chiste, que se entienda, si dudas mejor no lo digas.

No ocultes las cosas grandes y buenas porque eres modesto, es mejor resaltarlas desde el principio.

Usa un lenguaje natural y oraciones simples, nada de usar oraciones con tres verbos.

No uses palabras que no usaras en una conversacin normal.

Si un ejemplo es una persona, aclara que ests hablando de una persona, no de un modelo.

lvaro Echevarra

GRFICOS Y MTRICAS

Fciles de entender

No leer

Grficos claros(mejor de lnea).

Explique anormalidades

Explicar las ganancias en la misma grfica

Fuente: http://www.aaronkharris.com/advice-on-pitching

lvaro Echevarra

Consideraciones

antes de empezar.

Usted tiene 5 minutos para

presentar y esta presentacin

tiene 12 diapositivas

(5*60)/10 =

25 segundos

por diapositiva

Esto es realmente un tiempo ajustado, pero

seremos muy estrictos con los 5 minutos.

Por favor tome esto en cuenta

cuando.disee su presentacin.

lvaro Echevarra

Nombre del Proyecto

[StartUP]

Presentador, Ttulo

Slogan

El Problema

(Oportunidad)

Cul es el problema / dolor de mercado(lo sufren las personas) que quieres solucionar.

Quin tiene el problema / dolor.

El problema u oportunidad puede ser una experiencia como cliente/usuario.

Lo ms importante es mostrar evidencia.

La idea es describir el problema que se est

aliviando. Hay una historia detrs de un problema

que debes contar.

La solucin

(Remedio)

Explicar como se resuelve el problema o aliviael dolor.

Explicar el valor que crea el emprendimiento.

La explicacin tcnica an no es necesaria

Hay que asegurarse de que se explica claramentelo que se vende y cul es la propuesta de valor.

Modelo de Negocios

Explicar como se hace dinero.

Quien paga por la solucin propuesta y bajo que condiciones.

Cules son los canales de distribucin.

Cules son los mrgenes brutos.

Si ya tienes clientes o potenciales mencinalo.

Secreto Oculto

(diferenciacin)

Descripcin de la tecnologa usada.

Ingrediente secreto.

Magia detrs del producto o servicio.

Si tienes prototipo mustralo muy rpido.

Mientras menos texto y ms diagramas,

esquemas o flujo gramas mejor.

Nuestro Mercado

Tamao y crecimiento del Mercado.

Anlisis de abajo hacia arriba Como captars ms clientes.

Explicar cmo se va lograr acceder a los clientes y que consuman tu solucin.

Se debe lograr convencer que existe un mercado atractivo y una estrategia efectiva para llegar al mercado con los recursos necesarios.

Competencia

Todos los negocios tienes competencia osustitutos.

Proveer una lista completa del entornocompetitivo.

Porqu no lo pens otra persona antes?

Porque vendrn contigo y no con lacompetencia.

No se debe sobreestimar a la competencia. Todo

el mundo: clientes, inversionistas, empleados

quieren or el porque el emprendedor es bueno en

lo que hace y no por qu la competencia es mala.

Equipo emprendedor

Equipo emprendedor biografa relevanteal negocio. Habilidades y experiencias

claves.

Si sabes que necesitas a alguin ms entu equipo haz saber que eres conciente y

que sabes como encontrarlo.

Consejo de Asesores (Quines son?).

Proyecciones financieras e

indicadores claves

Proveer una proyeccin a cinco aos que

contenga no slo los unidades monetarias

sino tambin indicadores claves tales como:

nmero de clientes, unidades vendidas,

participacin de mercado, costos, etc.

Define los supuestos en los que basas tus

proyecciones.

Necesidades y Ofrecimientos

Cantidad de capital buscado para el emprendimiento.

Contactos, equipo, etc.

En que se usar el dinero buscado

Que ofreces.

Estrategia de Salida

Estrategia(s) de salida clara(s)

Estatus actual

Explicar el estatus actual

Logros hasta la fecha

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