ELEVATOR PITCHÁlvaro Echevarría

Aceleramos el surgimiento y consolidación de empresas innovadoras

Oportunidad para darte a conocer y

encontrar un aliado para hacerte

crecer.

Álvaro Echevarría

TIPS PARA EL PITCHHacer un pitch no es fácil, los nervios afloran, se nos olvidan las

ideas, saltamos algunos slides y al final perdemos el hilo de lo que

estamos contando por ende no hacemos un buen trabajo. Por eso

les dejamos algunos tips.

Álvaro Echevarría

AL HABLAR

• Habla despacio.

• Emociónate, el pitch no debe sonar memorizado.

• La entonación y pausas a proyectar ayudan mucho.

• Sea específico y conciso.

• Mira la audiencia. No tienes que hacer contacto visual con cada

uno de los individuos, solo con áreas en la multitud. Las

personas en esa área pensarás que hiciste contacto con ellos.

• No uses frases genéricas como transición (“ummm…”

“Entonces”).

• Explica lo que haces, y rápido.

Álvaro Echevarría

AL HABLAR

• No seas “Detallista” con cada punto, se claro.

• Si haces un chiste, que se entienda, si dudas mejor no lo digas.

• No ocultes las cosas grandes y buenas porque eres modesto,

es mejor resaltarlas desde el principio.

• Usa un lenguaje natural y oraciones simples, nada de usar

oraciones con tres verbos.

• No uses palabras que no usarías en una conversación normal.

• Si un ejemplo es una persona, aclara que estás hablando de

una persona, no de un modelo.

Álvaro Echevarría

GRÁFICOS Y MÉTRICAS

Fáciles de entender

No leer

Gráficos claros(mejor de línea).

Explique anormalidades

Explicar las ganancias en la misma gráfica

Fuente: http://www.aaronkharris.com/advice-on-pitching

Álvaro Echevarría

Consideraciones

antes de empezar.

Usted tiene 5 minutos para

presentar y esta presentación

tiene 12 diapositivas

(5*60)/10 =

25 segundos

por diapositiva

Esto es realmente un tiempo ajustado, pero

seremos muy estrictos con los 5 minutos.

Por favor tome esto en cuenta

cuando.diseñe su presentación.

Álvaro Echevarría

Nombre del Proyecto

[StartUP]

Presentador, Título

Slogan

El Problema

(Oportunidad)

– Cuál es el problema / dolor de mercado(lo

sufren las personas) que quieres solucionar.

– Quién tiene el problema / dolor.

– El problema u oportunidad puede ser una

experiencia como cliente/usuario.

– Lo más importante es mostrar evidencia.

La idea es describir el problema que se está

aliviando. Hay una historia detrás de un problema

que debes contar.

La solución

(Remedio)

–Explicar como se resuelve el problema o aliviael dolor.

–Explicar el valor que crea el emprendimiento.

–La explicación técnica aún no es necesaria

Hay que asegurarse de que se explica claramentelo que se vende y cuál es la propuesta de valor.

Modelo de Negocios

• Explicar como se hace dinero.

• Quien paga por la solución propuesta y

bajo que condiciones.

• Cuáles son los canales de distribución.

• Cuáles son los márgenes brutos.

• Si ya tienes clientes o potenciales

menciónalo.

Secreto Oculto

(diferenciación)

–Descripción de la tecnología usada.

–Ingrediente secreto.

–Magia detrás del producto o servicio.

–Si tienes prototipo muéstralo muy rápido.

Mientras menos texto y más diagramas,

esquemas o flujo gramas mejor.

Nuestro Mercado

– Tamaño y crecimiento del Mercado.

– Análisis de abajo hacia arriba

– Como captarás más clientes.

– Explicar cómo se va lograr acceder a los clientes y que consuman tu solución.

Se debe lograr convencer que existe un mercado atractivo y una estrategia efectiva para llegar al mercado con los recursos necesarios.

Competencia

–Todos los negocios tienes competencia o

sustitutos.

–Proveer una lista completa del entorno

competitivo.

–¿Porqué no lo pensó otra persona antes?

–Porque vendrán contigo y no con la

competencia.

No se debe sobreestimar a la competencia. Todo

el mundo: clientes, inversionistas, empleados

quieren oír el porque el emprendedor es bueno en

lo que hace y no por qué la competencia es mala.

Equipo emprendedor

• Equipo emprendedor – biografía relevante

al negocio. Habilidades y experiencias

claves.

• Si sabes que necesitas a alguién más en

tu equipo haz saber que eres conciente y

que sabes como encontrarlo.

• Consejo de Asesores (¿Quiénes son?).

Proyecciones financieras e

indicadores claves

Proveer una proyección a cinco años que

contenga no sólo los unidades monetarias

sino también indicadores claves tales como:

número de clientes, unidades vendidas,

participación de mercado, costos, etc.

Define los supuestos en los que basas tus

proyecciones.

Necesidades y Ofrecimientos

• Cantidad de capital buscado para el

emprendimiento.

• Contactos, equipo, etc.

• En que se usará el dinero buscado

• Que ofreces.

Estrategia de Salida

• Estrategia(s) de salida clara(s)

Estatus actual

• Explicar el estatus actual

• Logros hasta la fecha

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Partners internacionales:

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innovadoras