TÍTULO DEL PROYECTO

NOMBRES Y APELLIDOS COMPLETOS DE LOS AUTORES

ESCUELA DE INGENIERÍA DE ANTIOQUIAPROGRAMAS ACADÉMICOS EN LOS QUE SE ENMARCA

ENVIGADOAÑO

La información presentada en este documento es de exclusiva responsabilidad de los autores y no compromete a la EIA

TÍTULO DEL PROYECTO

NOMBRES Y APELLIDOS COMPLETOS DE LOS AUTORES

Trabajo de grado para optar al título de

Nombres y apellidos completos y títulos académicos o cargo del director del trabajo

ESCUELA DE INGENIERÍA DE ANTIOQUIAPROGRAMAS ACADÉMICOS EN LOS QUE SE ENMARCA

ENVIGADOAÑO

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Escriba aquí el texto de su dedicatoria, si lo desea, de lo contrario elimine esta página.

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AGRADECIMIENTOS

Empiece a escribir aquí sus agradecimientos si lo desea, de lo contrario elimine esta página.

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CONTENIDOpág.

INTRODUCCIÓN................................................................................................................12

1. PRELIMINARES..........................................................................................................13

1.1 JUSTIFICACIÓN...................................................................................................13

1.2 Objetivos del proyecto..........................................................................................13

1.2.1 Objetivo General:...........................................................................................13

1.2.2 Objetivos Específicos:...................................................................................13

1.3 Antecedentes........................................................................................................13

1.4 Marco de referencia..............................................................................................14

2. METODOLOGÍA DEL PROYECTO.............................................................................15

3. DESARROLLO DEL PROYECTO...............................................................................16

3.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS......................................................................16

3.1.1 Análisis del macroambiente...........................................................................16

3.1.2 Análisis del ambiente competitivo.................................................................16

3.1.3 Identificacion de los factores críticos de éxito...............................................16

3.2 MODELO DE NEGOCIO......................................................................................17

3.3 RESUMEN EJECUTIVO.......................................................................................17

3.3.1 ESTRATEGIA DE MERCADEO....................................................................17

3.3.2 ANALISIS TECNICO - OPERATIVO.............................................................17

3.3.3 ORGANIZACIONAL Y LEGAL......................................................................18

3.3.4 FINANCIERO................................................................................................18

3.3.5 IMPACTO DEL PROYECTO.........................................................................19

3.3.6 PLAN DE IMPLEMENTACIÓN......................................................................19

4. CONCLUSIONES........................................................................................................20

5. RECOMENDACIONES................................................................................................21

BIBLIOGRAFÍA...................................................................................................................22

ANEXO 1.............................................................................................................................24

LISTA DE TABLAS

pág.

LISTA DE FIGURAS

pág.

LISTA DE ANEXOS

pág.

GLOSARIO

PRIMER TÉRMINO la definición inicia con minúscula

SEGUNDO TÉRMINO

(Esta página es opcional)

RESUMEN Resumen en español

No debe exceder de 500 palabras ni una página

Palabras clave: Palabras separadas por comas, no frases, que indiquen lo fundamental del texto para búsqueda de información.

ABSTRACT

Resumen en Inglés

INTRODUCCIÓN

Es la presentación del informe, se menciona brevemente lo que se hizo y la manera como se trabajó. En la introducción no se deben incluir los resultados, ni las conclusiones obtenidas

Recomendaciones generales para todo el documento:

o Seguir las recomendaciones de forma de la Norma Técnica Colombiana para presentación de tesis, trabajos de grado y otros trabajos de investigación NTC1486

o Redacción impersonal (tercera persona del singular, por ejemplo: se hace, se define, etc)

o Respetar rigurosamente la sintaxis, la ortografía y las reglas gramaticales

o Para incluir cuadros, tablas, figuras o cualquier otro tipo de gráficos se sugiere utilizar la herramienta de Word de manejo de títulos y referencias cruzadas, con el fin de que se actualicen automáticamente y se pueda generar el índice completo también de manera automática.

o Para incluir capítulos o subcapítulos adicionales, utilice los estilos correspondientes, ya definidos en esta plantilla, así:

Capítulo: estilo “Título 1”

Subcapítulo nivel 1: estilo “Título2”

Subcapítulo nivel 2: estilo “Título 3” … y así sucesivamente

Capítulos complementarios (Bibliografía, anexos): estilo “Complementario”

Texto en general: Estilo “normal”

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1. PRELIMINARES

En este capítulo se retoma la información presentada en el anteproyecto y se mejora con el fin de hacer una presentación clara de lo que se aprobó y lo que se realizó.

1.1 JUSTIFICACIÓN

En general corresponde a lo presentado en el anteproyecto. Puede documentarse mejor y presentarse más argumentación si se tiene. Debe delimitarse claramente para aclarar el alcance del proyecto.

1.2 OBJETIVOS DEL PROYECTO

Son los mismos objetivos presentados en el anteproyecto. En el caso de presentarse cambios durante el desarrollo del proyecto, es necesario solicitar oportunamente su aprobación.

El trabajo se evalúa a partir del cumplimiento de los objetivos aquí planteados, por eso es muy importante verificar si el objetivo está bien redactado y si en el informe se demuestra su cumplimiento o su negación (el resultado final puede definir que el objetivo no se podía cumplir, pero debe estar claramente sustentado).

Una respuesta completamente válida del desarrollo del proyecto puede

1.2.1 Objetivo General:

Igual al del anteproyecto

1.2.2 Objetivos Específicos:

o

Iguales a los del anteproyecto

1.3 ANTECEDENTESPensando en el problema definido o en la idea caracterizada:

¿Alguien lo ha hecho?

¿Cuándo y dónde?

¿Cómo?

¿Qué hizo?

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¿Qué resultados obtuvo?

Y si no hay suficiente información encontrada, se narran los antecedentes empíricos.

Incluye también una breve compilación sobre trabajos, ideas y conclusiones obtenidas por otros profesionales que hayan incursionado en la misma área del conocimiento para solucionar problemas similares al que se tratará en el proyecto. Debe ser el resultado de un análisis de las publicaciones más relevantes, fruto de una búsqueda bibliográfica sobre el área específica. A esto se le conoce también como ”estado del arte”, se anota entonces quien lo ha hecho, cuando, dónde, con qué metodología, con qué población y con qué resultados. Todas las referencias consultadas deben relacionarse en la bibliografía.

1.4 MARCO DE REFERENCIA

Es muy importante que la información que aparezca aquí sea suficientemente concreta y corta, y con las referencias bibliográficas completas, de manera que este no sea en ningún caso el capítulo más largo o importante, pues en los siguientes, especialmente a partir del capítulo 3 y las conclusiones es donde se presenta el mayor aporte del trabajo realizado.

Se realiza la presentación de las ideas básicas que dan forma a los argumentos, conforma el respaldo teórico de la propuesta, demuestra un conocimiento del tema y del contexto en el que se encuentra. Éste tipo de proyecto exige que exista alguno de los siguientes marcos:

1. Marco contextual: Describe el contexto en el que se desarrolla el proyecto, incluye aspectos como el marco comercial, legal, político, económico, histórico, cultural, social, institucional, etc. El cual debe estar sustentado con referencias bibliográficas, estadísticas o de especialistas.

2. Marco situacional: presenta una situación específica, se diferencia del marco contextual, es decir, sólo se incluye en caso de que existan situaciones particulares y los resultados no se puedan extender al contexto general.

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2. METODOLOGÍA DEL PROYECTO

Incluye la metodología general, la descripción del proceso de investigación, de los instrumentos de recolección de información y los métodos de análisis de la información.

Naturaleza del proyecto: A partir de los supuestos, ideas a defender o hipótesis que nacen del problema, se debe definir: la metodología general que se llevó a cabo, en donde se presenta una descripción breve de las etapas operativas del estudio, se especifica el camino seguido para cumplir con los objetivos específicos propuestos, puede ser, entre otras descriptiva, propositiva o experimental.

Actividades: Se debe presentar una descripción del proceso de investigación, donde se describen los pasos, métodos, técnicas, procedimientos e instrumentos que fueron utilizados para observar, medir y obtener la información necesaria para el desarrollo de las principales actividades del proyecto (diseño experimental, técnicas de laboratorio, información secundaria, determinación de las muestras, entrevistas, etc). Debe cubrir el logro de todos los objetivos específicos.

Universo, población y muestra: Es muy importante hacer claridad sobre las variables estudiadas (investigación cuantitativa) o categorías de análisis (cualitativa) y sus características (tipo, descripción e indicador), la población objeto de estudio (personas, animales, cosas, instituciones) y si es necesario especificar el tamaño de muestra y diseño muestral a utilizar.

Se complementa con los métodos cualitativos o cuantitativos, mediante los cuales se hizo el análisis de la información recolectada, explicando su conveniencia, es decir, las técnicas para hacer el análisis de resultados y el software o hardware de apoyo requerido si aplica.

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3. DESARROLLO DEL PROYECTO

Aquí se inicia la presentación del proyecto realizado, este y los capítulos siguientes deben mostrar el aporte realizado con el fin de cumplir los objetivos específicos y finalmente el objetivo general. Cada capítulo tendrá el nombre más adecuado según el trabajo realizado y debe indicar su contenido, incluso éste capítulo 3 (no dejar el nombre “desarrollo del proyecto” sino el que corresponda según el trabajo).

Especifica la contribución técnica que se aportó, las implicaciones directas o indirectas que se derivan y sus usos mediatos o inmediatos (aumento de conocimiento, solución de un problema, introducción de un nuevo proceso, desarrollo de una innovación, desarrollo de una metodología, incorporación de una nueva materia prima sustitutiva).

Para el trabajo de de grado en emprendimiento el contenido debe ser:

3.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

3.1.1 Análisis del macroambiente Análisis PESTE: Aspectos Político - Legales, Económicos, Sociales, Tecnológicos y

Ecológicos que pudieran afectar al proyecto en un corto plazo. Conclusiones al análisis PESTE

3.1.2 Análisis del ambiente competitivo Análisis del Sector: diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países

objetivos; Desarrollo tecnológico e industrial del sector; importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países). Identificación del clúster de la región y las empresas integrantes.

Análisis del mercado: mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial (consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro); Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento).

Análisis del Consumidor / Cliente: perfil del consumidor; localización del segmento; elementos que inciden / influyen en la compra (ritual de compra y frecuencia); aceptación del producto (opiniones de clientes que han mostrado interés y los que no han mostrado interés); factores que pueden afectar el consumo; Tendencias de consumo y producción en el mercado objetivo.

Análisis de la competencia: identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Costo de mi producto/servicio; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia

3.1.3 Identificacion de los factores críticos de éxito Aquellos elementos de la estrategia en los que hay que sobresalir para superar a la

competencia

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3.2 MODELO DE NEGOCIODibujar o esquematizar la forma como el negocio funcionará, utilizar como referencia a Alexander Osterwalder,

3.3 RESUMEN EJECUTIVO

Aca se incluye Concepto del negocio: nombre comercial, descripción del producto/ servicio,

localización/ubicación de la empresa, objetivos del proyecto/ empresa. Presentación del equipo emprendedor: nombre, datos personales, perfil de cada integrante y

experiencia laboral. Modelo de negocios Potencial de mercado en cifras Ventaja competitiva y propuesta de valor Inversiones requeridas Proyecciones de ventas y rentabilidad Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad

3.3.1 ESTRATEGIA DE MERCADEO Concepto del producto o servicio: descripción básica, especificaciones o características,

aplicación/ uso del producto o servicio, diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del Producto o servicio frente a la competencia.

Marketing Mix: Estrategia de Producto : marca, ciclo de vida (acciones estratégicas), presupuesto,

tácticas relacionadas con el producto. Estrategia de Distribución: alternativas de penetración, alternativas de comercialización,

distribución física internacional, estrategias de ventas, presupuesto, tácticas relacionadas con distribución.

Estrategia de Precios: análisis competitivo de precios, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios.

Estrategia de Promoción: promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción

Estrategia de Comunicación: selección de medios, medios masivos, tácticas relacionadas con comunicaciones

Estrategia de Servicio: garantía y servicio postventa; mecanismos de atención a clientes ( servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago, comparación de políticas de servicio con los de la competencia.

Proyección de ventas: proyectar ventas a tres años.

3.3.2 ANALISIS TECNICO - OPERATIVO

Ficha técnica del producto o servicio Estado de desarrollo: etapa en la que se encuentra el producto o servicio. Innovación: descripción de la utilidad y originalidad de - Producto o servicio, Método de

producción/ procesamiento, Empaque/ embalaje, Canal de distribución, Grupo Objetivo y Comercialización, Otros. Descripción de integración de la innovación al mercado y ofrecimiento al cliente.

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Descripción del proceso: en caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer flujograma)

Necesidades y requerimientos Materias primas e insumos Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas, capacidad instalada,

mantenimiento. Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas. Localización y tamaño

Presupuesto de producción Plan de producción

Análisis de costos de producción Plan de compras

Identificación de proveedores; capacidad de atención de pedidos; importancia relativa de los proveedores; pago a proveedores planeación de compras.

Control de calidad: procesos de control de calidad requeridos por la empresa, control de calidad a las compras, implementación y seguimiento a normas de calidad establecidas, plan de control de calidad.

3.3.3 ORGANIZACIONAL Y LEGAL Concepto del negocio – función empresarial Objetivos de la empresa / proyecto Análisis MECA (Mantener, Explorar, Corregir, Afrontar) Grupo emprendedor Estructura organizacional: equipo directivo, líneas de autoridad, nivel de participación en la

Junta Directiva, mecanismo de participación y control, organigrama. Gastos de administración y nómina (incluir parafiscales, tener en cuenta ) Organismos de apoyo Constitución Empresa y Aspectos Legales:

Tipo de sociedad Legislación vigente que regule la actividad económica y la comercialización de los P/S

(urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria, protección intelectual y ambiental)

Gastos de constitución Normas Política de distribución de utilidades

3.3.4 FINANCIERO Principales supuestos Sistema de financiamiento: capital de trabajo que se requiere para montar el negocio,

inversiones previstas en bienes de capital, necesidades de capital para crecer al ritmo que lo demandan las ventas, fuentes de financiación que se consideran necesarias ( capital propio, socios inversionistas, endeudamiento).

Flujo de caja y estados financieros: flujo de caja, balance general, estados de resultados, presupuestos de producción (costos), presupuesto de nómina, presupuesto de gastos administrativos, presupuesto de ingresos. Proyecciones a tres años: mes a mes el primer año y los otros dos totalizados. Flujo de caja con período de pagos descontados.

Evaluación del proyecto: TIR, VPN. Pto. de equilibrio, relación costo / beneficio y recuperación de la inversión.

Otros Indicadores Financieros Endeudamiento Capital de trabajo Rotación de cartera, proveedores y ciclo operacional Pasivo Financiero / Ventas Gasto Financiero / Ventas

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Análisis de riesgo Análisis de sensibilidad y plan de contingencia.

3.3.5 IMPACTO DEL PROYECTO Impacto económico, social, ambiental: generación de empleo directo e indirecto, ventas

nacionales y exportaciones (sugerir otros).

3.3.6 PLAN DE IMPLEMENTACIÓNEs el plan de acción paso a paso. Este describe cada paso que debe dar, cuánto tiempo le llevará cada paso y lo que se debe lograr en cada uno. Incorporará mucha de la información anterior. A decir verdad, reunir primero toda esa información le ayudará a desarrollar un plan de acción poderoso que incremente las posibilidades de que su idea sea implementada efectivamente. Y eso, es lo que hace que una idea creativa sea innovadora. Se debe expresar como:

Objetivo Líneas de Acción

Resultados Esperados

Actividades Plazo Responsable

20

4. CONCLUSIONES

Presentar en forma lógica los resultados, debe haber correspondencia con los objetivos específicos.

21

5. RECOMENDACIONES

Reflexiones fruto del trabajo y sugerencias para posteriores proyectos.

22

BIBLIOGRAFÍA

Adjuntar la bibliografía básica consultada para la formulación del proyecto, con la cual soporta el estado del conocimiento sobre el tema. Es muy importante que sea actualizada. Se puede incluir referencia a sitios de internet.

Toda información que aparezca en el documento debe tener un respaldo en la bibliografía, debe ser muy claro para cualquier lector la diferencia entre la información que se refiere a otras fuentes y la información original de los autores. Para ello también puede recurrirse a notas de pie de página y citas (Norma Técnica Colombiana 1487 del Icontec)

Para presentar las referencias bibliográficas deben seguirse las Normas Técnicas Colombianas respectivas. Para referencia bibliográfica de libros y folletos es:

APELLIDOS, Nombre autor. Título: subtítulo. Edición. Ciudad : editor, año de publicación,. Paginación + material acompañante. Serie, número. ISBN (opcional)

Para referencias de sitios Web se debe incluir toda la información de la referencia bibliográfica y al final la URL del sitio (norma NTC 4490 del ICONTEC). En el caso de no tener la información suficiente, debe incluirse como mínimo:

AUTOR (empresa o nombre de persona). Título del sitio o documento consultado. Ciudad de origen. Año de actualización. www.aaaaaa.bbb.cc

Ejemplos (bibliografía consultada para la elaboración de este documento):

IAFRANCESCO VILLEGAS, Giovanni. La investigación en educación y pedagogía: Fundamentos y técnicas. 1ª ed. Bogotá, Editorial Magisterio, 2003. 160 p. ISBN 958-20-0690-0

TAMAYO Y TAMAYO, Mario. Serie Aprender a Investigar, Módulo 5: El proyecto de investigación. 3ª Ed. Bogotá, ICFES, 1999. 237 p..

INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TÉCNICAS Y CERTIFICACIÓN,. Documentación. Presentación de tesis, trabajos de grado y otros trabajos de investigación. NTC 1486 quinta actualización. Bogotá, ICONTEC, 2000.

INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TÉCNICAS Y CERTIFICACIÓN,. Documentación. Citas y notas de pie de página. NTC 1487, segunda actualización. Bogotá, ICONTEC, 2000.

INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TÉCNICAS Y CERTIFICACIÓN,. Documentación. Referencias bibliográficas para libros, folletos e informes. NTC 1160 segunda actualización. Bogotá, ICONTEC, 2000.

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INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TÉCNICAS Y CERTIFICACIÓN,. Documentación. Referencias bibliográficas para publicaciones seriadas. NTC 1308 segunda actualización. Bogotá, ICONTEC, 2000.

INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TÉCNICAS Y CERTIFICACIÓN,. Documentación. Referencias bibliográficas para normas. NTC 1307 segunda actualización. Bogotá, ICONTEC, 2000.

INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TÉCNICAS Y CERTIFICACIÓN,. Referencias documentales para fuentes de información electrónicas. NTC 4490. Bogotá, ICONTEC, 2000.

UNIVERSIDAD IBEROAMERICANA, BIOBLIOTECA FRANCISCO JAVIER CLAVIJERO. ¿Cómo cito la información que encontré en internet? http://redescolar.ilce.edu.mx/redescolar/biblioteca/articulos/pdf/refer_internet.pdf (4 febrero 2008)

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ANEXO 1

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