Formulacion estrategica

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FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA Lucero Castro Julieth Gutierrez Shirley Orduz

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FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

Lucero CastroJulieth Gutierrez

Shirley Orduz

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LA MISION

Proceso de formulación estratégica

La Misión determina el propósito o la razón de ser de la Organización, definiendo el negocio

en el cual se encuentra

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Qué es la formulación de la estrategia

La formulación de la estrategia parte del establecimiento / revisión de la misión, visión y valores de la organización por parte de la

alta dirección

FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

La Formulación de la Estrategia es el desarrollo de planes para administrar de manera eficaz las

oportunidades y amenazas ambientales con base en las fortalezas y debilidades corporativas (DOFA).

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LA VISION

Proceso de formulación estratégica

La Visión representa la expresión de deseo de cómo se encontrará

la organización en un determinado umbral de tiempo

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LOS OBJETIVOS

Los Objetivos estos representan el Estado Futuro Deseado de

ciertas variables

Proceso de formulación estratégica

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LA ESTRATEGIA CORPORATIVA

Proceso de formulación estratégica

La Estrategia Corporativa contiene a la Estrategia de Marketing, junto a otras

como ser las estrategias de Producción, Finanzas

La estrategia de Marketing esta basada en algunas Ventajas

Competitivas de nuestra Cadena de Valor

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ESTRATEGIAS DE MARKETING

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Qué es una Ventaja Competitiva?

Una ventaja competitiva es un atributo logrado por su empresa, que busca desmarcarla de sus competidores, tanto en el presente como en el futuro, de manera de contribuir a su éxito.

VENTAJA COMPETITIVA

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CARACTERISTICAS DE LA VENTAJA COMPETITIVA

VENTAJA COMPETITIVA

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VENTAJA COMPETITIVA

Estrategia de liderazgo de bajo costo

Estrategia de liderazgo de bajo costo

Costo más bajo

Estrategia de amplia diferenciación

Estrategia de amplia diferenciación

Diferenciación

Las 5 Estrategias Competitivas Genéricas

Estrategia del proveedor del mejor costo

Estrategia del proveedor del mejor costo

Estrategia enfocada en un bajo costo

Estrategia enfocada en un bajo costo

Estrategia enfocada en la diferenciación

Estrategia enfocada en la diferenciación

Una amplia muestra

representativa de los compradores

Mer

cad

o ob

jeti

vo

Una segmento limitado de

compradores

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DISEÑO Y APLICACIÓN DE LA DOFA

Análisis de las situaciones competitivas

El análisis DAFO es una herramienta de la planificación que permite resumir en un formato simple los resultados

del análisis del entorno e interno.

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La DOFA permite obtener también la proyección de resultados en relación a las

metas estratégicas.

Después del análisis DOFA nos ayuda a la identificación y

evaluación de las alternativas estratégicas

APLICACIÓN DE LA DOFA

Análisis de las situaciones competitivas

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MARKETING PARA RETENER CLIENTES

Marketing Relacional

• Nueva forma de visualizar el marketing, una visión que implica crear, mantener y mejorar las relaciones sólidas con los clientes u otros

interesados

• Marketing relacionado al largo plazo, cuya meta es proporcionar valor a los

clientes y a la medida el éxito de la empresa en el futuro

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Marketing Relacional

Busca crear, fortalecer y conservar las relaciones de corto, mediano y largo plazo

de la empresa con sus compradores

con el fin de potencializarlos en el logro de un mayor número y calidad posible, acudiendo a herramientas de marketing,

comunicaciones y relaciones públicas.

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Marketing RelacionalUna administración excelente en las relaciones con el cliente puede depender de los siguientes aspectos

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El proceso de evolución de los clientes, muestra un alto grado de relación con la evolución de la propia empresa a lo que le

puede seguir otros cuatro pasos:

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