Formulacion y evaluacion agencia de-empleos-domesticos
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NOMBRE DEL PLAN DE NEGOCIO:
Formar una agencia de servicio domestico con personal certificado en sus
competencias laborales.
I. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
En la región Junín según datos estadísticos INEI el sector socioeconómico de servicio
es aprovechable con un 5.2% y según datos INEI, existe solo pocos hogares con
servicios domésticos, motivo por el cual nuestra iniciativa de negocio es aprovechar
este mercado para aquellas personas en la Ciudad de Huancayo que requieren una
Empleada Domestica.
El servicio doméstico ha sido realizado históricamente por mujeres indígenas, es un
tipo de labor que todavía está visto como un trabajo de menos valor, que hacen las
personas menos educadas por eso , en nuestro negocio se dará mucha importancia a
las personas que vienen a brindar este servicio esto cambiando el concepto de
“SIRVIENTA” , por el de trabajadora domestica capacitada quien desempeña un
TRABAJO FORMAL , con derechos , obligaciones con sueldos adecuados con goce de
prestaciones como seguro social y sanciones , esto ayudara también a que las
personas que contraten este servicio tengan mas confianza en nuestra empresa y
disminuya los robos , el incumplimiento de horarios u otras cosas negativas que
pueden haber por parte de las trabajadoras domesticas.
CONTRATO QUE SERA CUMPLIDO EN NUESTRA EMPRESA PARA LAS
TRABAJADORAS DOMESTICAS
EL CONTRATO DE TRABAJO
Régimen Especial del Trabajador del Hogar en el Perú
El contrato puede ser verbal o escrito.
Nosotros como empresa daremos mucho valor a los contratos escritos, porque es
muy importante en el caso de reclamos
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 1
RESERVA SOBRE LA VIDA EN EL HOGAR
Régimen Especial del Trabajador del Hogar
Los trabajadores del hogar están obligados a prestar sus servicios con diligencia y
guardar reserva sobre la vida e incidentes en el hogar, salvo exigencia de la ley.
Dentro de las capacitaciones que se realizara se les hará conocer a las
trabajadoras domesticas esta ley
LA REMUNERACIÓN
Régimen Especial del Trabajador del Hogar
No se especifica un sueldo mínimo.
El monto de la remuneración de los trabajadores del hogar en cualquiera de sus
modalidades será la señalada por acuerdo libre de las partes.
El empleador se encuentra en la obligación de proporcionar alimentación y/o
alojamiento al trabajador del hogar, adecuados al nivel económico del empleador.
Tales conceptos no serán considerados como parte integrante de la remuneración.
La empresa se propone en establecer un sueldo mínimo para que a muchas de ellas no
se les pague muy por debajo de dicho sueldo ya que su aporte a la seguridad
Social se calcula como mínimo a base de dicho monto. Por ejemplo tienen que aportar
mensualmente, para su jubilación, el 13% de un sueldo mínimo vital. Esta es una
importante razón por la que las trabajadoras no quieren ingresar a la seguridad social si
sus sueldos son bajos.
La remuneración será pagada por períodos mensuales, quincenales o
semanales.
El trabajador debe presentar al empleador una “constancia de pago”, que debe
ser firmada por ambos. Las características mínimas de dicha constancia han
sido fijadas por el MINTRA.
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 2
Nuestra Empresa presentara una constancia de pago a los empleadores y verificara
que esto se firme por ambos, ya que muchas veces cuando las trabajadoras
domesticas las presentan muchos de los empleadores se niegan a firmar la
Constancia de Pago o muchas trabajadoras ni siquiera la presentan por temor a la
reacción del empleador.
TERMINACIÓN DEL CONTRATO DE TRABAJO
Régimen Especial del Trabajador del Hogar
No existe estabilidad laboral.
Por la naturaleza de confianza del trabajo, el empleador puede despedir al
trabajador sin expresar ninguna causa, dándole un preaviso de 15 días o pagándole
una indemnización equivalente a la remuneración de 15 días, si prescindiera de
este preaviso.
Los trabajadores del hogar pueden renunciar al empleo dando un preaviso de 15
días. El empleador puede exonerarlo de ese plazo.
DESCANSO SEMANAL
Régimen especial del trabajador del hogar
Descanso semanal mínimo de 24 horas seguidas.
LA JORNADA LABORAL
Régimen Especial del Trabajador del Hogar
Para mayores de 18 años, bajo la modalidad “cama adentro”, la suma de los
períodos de trabajo efectivo durante el día y la semana no podrá exceder de 8 horas
diarias y 48 horas semanales. Igual rige para la modalidad “cama afuera”
Como Empresa tenemos en cuenta que por la naturaleza de su trabajo, las
trabajadora del hogar deben contar con un tiempo para almorzar y descansar estas se
harán respetar.
.
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 3
II. ANÁLISIS FODA DE LA COMPETENCIA
Mediante indagaciones como grupo de trabajo pudimos dar con dos competencias
directas de agencias de empleos en la ciudad de Huancayo, que tiene como uno de
sus servicios la contratación de empleos domésticos pero no es exclusivamente para
agencia de empleos domésticos sino también para otros tipos de servicios. El negocio
que nosotros proponemos es exclusivamente una Agencia de Empleos Domésticos ,
en la ciudad de Huancayo no hay una agencia que se dedique exclusivamente a este
servicio, siendo un nicho muy importante que queremos aprovechar.
COMPETENCIA
EMPRESA DE EMPLEOS EXPERTOS: Es una Agencia de empleos encargada de
hacer servicio de limpieza doméstico y múltiples servicios individual y corporativo
cuenta con 10 trabajadores y tiene como parte de su servicio la contratación de
empleadas domesticas.
INVERSIONES ANA MARÍA CUADROS: Es una empresa que se dedica a la
contratación de personal para todo tipo de servicios, aun esta empresa no cuenta
con pagina web y no tiene una publicidad agresiva , aunque en este ultimo año se
esta proyectando por la demanda que tiene.
AVISOS ECONOMICOS ”(publicación de empleos) parque infantil :
Consideramos como competencia a esta agencia de publicación de empleos por lo
que esta posesionada en el mercado de Huancayo hace un buen tiempo y es
conocida por las personas , pero solo se dedica a la publicación de empleos , las
personas que solicitan un trabajo se acercan al lugar y solo son informados de que
se trata siendo ellos mismos los que ubican a los ofertantes de trabajo a través de
sus números de teléfonos que dejan con la publicación , dentro de ello hay un gran
porcentaje de avisos donde requieren muchas familias empleadas domesticas
Objetivo:
El objetivo de investigar sobre nuestra competencia fue que queríamos saber a
que mercado nos estamos enfrentando , también a través de un análisis de
nuestra competencia podemos nosotros aprovechar sus debilidades y mejorarlas
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 4
Como podemos observar las empresas que son nuestra competencia son
empresas que no utilizan una publicidad agresiva y que no cuentan aun una
pagina web.
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 5
FICHA DEL COMPETIDOR
NOMBRE DEL COMPETIDOR
CARACTERISTICAS FORTALEZAS DEBILIDADES
C1
EXPERTO
Agencia de empleos encargada de hacer servicio de limpieza doméstico y múltiples servicios individual y corporativo.
10 empleados
5 años de experiencia en la ciudad de Huancayo sirviendo a empresas.
Existe asesoramiento Contacto directo tanto con el ofertante /
demandante No tiene competidores directos en el
sector de servicios domésticos Atención es inmediata , personalizada
(OFERTA/DEMANDA) Cuenta con horarios de atención Cuenta con asesoría de profesionales
No ha desarrollado servicios exclusivamente domésticos .
No existe capacitación para su personal No tiene publicidad agresiva No hay calidad de atención No tiene una buena infraestructura No cuenta con página Web No tiene selección de servicios en el
rubro domestico
C2
INVERSIONES ANA MARÍA CUADROS
Es una empresa dedicada a la contratación de personal , entre sus servicios esta la contratación al personal domestico
Cuenta con 12 empleados
Asesoramiento directo Agencia de servicios en general Demanda esta creciendo Personal con experiencia en el ámbito
empresarial.
No tiene capacitación al personal No tiene publicidad agresiva No tiene diversidad de servicios No tiene asesoría
C3AVISOS ECONOMICOS
”(publicación de empleos)
parque infantil
Empresa dedicada a la publicación de empleos en general (oferta/demanda)
Empresa con 2 o 3 empleados
Ubicación estratégica Precios bajos por publicación Es conocida por años en el mercado Demanda alta de la empresa
No existe capacitación No existe publicidad La atención es directa , sin asesoramiento No tiene una buena infraestructura No tiene pagina web
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 6
FICHA DEL CONSUMIDOR
Descripción:
El objetivo principal de nuestro proyecto es Determinar y evaluar las necesidades
que tienen las familias para adquirir un servicio domestico, en la ciudad de
Huancayo, planteando como proyecto una AGENCIA DE EMPLEOS
DOMESTICOS.
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 7
Objetivo Necesidad de información
Primario y secundario
Cualitativo /cuantitativo
Instrumento Reactivo
Determinar y evaluar
las necesidade
s que tienen las familias
para adquirir un
servicio domestico.
Preferencias del servicio
Tipos de servicio que solicitan
Precios del mercado
Lugar estratégico de ubicación
Medios de comunicación con los que prefieren recibir información
Servicio a familias
Mercado objetivo : mujeres y varones de 25 a 50 años de edad
NSE A – B- C- D
DATOS PRIMARIOS
Encuestas realizadas,
Preliminar o piloto.
Encuesta concluyente.
DATOS SECUNDARIOS
Datos extraídos del INEI,
Datos extraídos del APEIM
Cualitativo – cuantitativo
CUESTIONARIO
PAG WEB
INEI
REVISTAS
APEIM
Entrevistas
Y ENCUESTA
Realizar para investigación preliminar
III. INFORME DE LA ENCUESTA PRELIMINAR O PILOTO
INVESTIGADORES:
ESTUDIANTES DE LA UNIVERSIDAD CONTINENTAL
PERSONAL PARA LA REALIZACION DE LA ENCUESTA
APELLIDO Y NOMBRE LUGAR CARGO
APOLINARIO LINO FLOR HUANCAYO : Zona Centro de Huancayo
COORDINADORA
GUILLERMO CRISTOBAL GIULIANA HUANCAYO: Zona Centro de Huancayo
ENCUESTADOR
JIMMY TEMBLEDERA HUANCAYO : Zona San Carlos
ENCUESTADOR
MARTICORENA GARCIA MIGUEL EL TAMBO : Zona Pio Pata – Ambrosio Salazar
ENCUESTADOR
RESUMEN
La encuesta PRE TEST se realizó en el mes de Octubre del presente año con una
muestra de 100 personas en El Tambo y Huancayo , los días Lunes 3 y Martes 4 de
Octubre , los horarios de 3 a 5 de la tarde los dos días .Las zonas fueron divididas
tomando en cuenta , donde existe más personas que cuentan con ingresos
económicos altos .
Objetivo: Las encuesta PRE LIMINAR se realizo con el propósito de saber si existe la
necesidad de las familias de contar con personas que prestan sus servicios
domésticos, el tipo de servicio , etc.
En la encuesta se pudo descubrir que si existe una necesidad insatisfecha en
cuanto a una agencia de empleos domésticos en la ciudad de Huancayo
El grado de aceptación es considerablemente alentador en cuanto a la idea de
negocio, ya que actualmente nos encontramos con dos agencias de servicio
que cuenta en parte de lo que se quiere brindar, lo que nos permite sacar
ventaja de ello.
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 8
A los encuestados en la pregunta 3 se les pregunto qué tipo de servicio
doméstico requieren, dando como dato importante el servicio de limpieza,
seguido por el servicio de niñeras esto quiere decir que el primordial servicio
que requieren es de empleadas de limpieza
En los horarios de preferencia, requieren más todos los días de la semana de
lunes a domingo, seguido por personas que prefieren presencia ósea cuando
ellos están en sus hogares los sábados y domingos.
De la pregunta 5 , pudimos obtener información importante para poder
preguntar con exactitud los precios en la encuesta concluyente.
De la pregunta 6 sobre el perfil de la empleada doméstica se sacó solo la
respuesta relevante, para poder obtener datos precisos en la encuesta
concluyente.
La pregunta 7 se formuló con el propósito de averiguar con exactitud cuales son
los lugares donde los consumidores prefieren usar nuestro servicio si solo es en
la ciudad de Huancayo o Fuera.
Los encuestados en una gran mayoría no conocen una AGENCIA DE
EMPLEOS DOMESTICOS en la ciudad de Huancayo , como lo ya mencionado
siendo un dato muy relevante para nuestro negocio que estamos proponiendo.
Las personas prefieren recibir información sobre nuestra agencia a través de
medios masivos como la radio / tv o correos electrónicos.
Con la encuesta PILOTO pudimos obtener que la mayoría de las personas que
querían servicio domestico ,quieren obtener el servicio pero de distintas formas
es así que para nuestra encuesta concluyente se diversifico nuestros
productos.
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 9
DISEÑO DE LA ENCUESTA PARA LA PRUEBA PILOTO
Buenos días/tardes estamos realizando una encuesta y la información que nos proporcione será utilizada para conocer el grado de aceptación en el mercado de un nuevo servicio de agencia de empleos domésticos Gracias
SEXO: F ( ) M ( ) EDAD :……………………………………..OCUPACIÓN:…………………………………………………………………..
1¿Tiene necesidad de algún servicio doméstico para su hogar?
…………………………………………………………………………………………
2. ¿De qué tipo de servicio doméstico UD tiene necesidad?
……………………………………………………………………………………………
3. ¿Cuál es horario de tiempo que solicitaría al contratar un servicio doméstico?
……………………………………………………………………………………………
4. ¿Cuánto pagaría por un servicio doméstico?
…………………………………………………………………………………………
5. ¿Qué perfil debe tener la persona que contrataría para el servicio doméstico?
...........................................................................................................................
6. Si contrataría un tipo de servicio doméstico seria exclusivamente para el departamento de Junín u otros departamentos (especificar el lugar)
…………………………………………………………………………………………
7. ¿Conoce alguna agencia que ofrece servicios de empleos domésticos en la Ciudad de Huancayo o en otras Ciudades?¿Que le gusto del servicio?
……………………………………………………………………………………………
8. ¿A través de qué medios prefiere recibir información sobre esta Agencia de Empleos Domésticos?…………………………………………………
9. A la pregunta: ¿A través de que medios prefiere recibir información sobre esta Agencia de Empleos Domestico?
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 10
RESULTADO DE LA ENCUESTA PRELIMINAR
1) A la pregunta: Sus ingresos son?Cuadro 1: Nivel Socio Económico
Moneda Nacional Cantidad PORCENTAJEMenos de Mil 21 21%Mas de Mil 33 33%Mas de Dos Mil 29 29%Mas de Tres Mil 17 17%
Menos de Mil Mas de Mil Mas de Dos Mil Mas de Tres Mil0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
Nivel Socio economico
PORCENTAJE
2) A la pregunta: Tiene necesidad de algún servicio para su hogar?Cuadro 2:Necesidad de Servicio
Necesidad de Servicio
Cantidad Porcentaje
Si 84 84%No 16 16%
Porcentaje
84%
16%
Necesidad de Serviciosi no
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 11
3) A la pregunta: De qué tipo de servicio UD. tiene necesidad?Cuadro 3: Tipo requerimiento de servicio
tipo de servicio CantidadLimpieza 64Cocina 47Lavandera 33Niñera 16Jardineria 1Ninguno 16
Limpieza Cocina Lavandera Niñera Jardineria Ninguno
64
47
33
16
1
16
Tipo de servicio domesticocantidad
4) A la pregunta: Cual es el horario de tiempo que solicitaría al contrata un servicio domestico?
Cuadro 4: Tiempo de necesidad de Servicio.
Tiempo de necesidad de Servicio cantidadLunes – Domingo 29Lunes a Viernes 19Sabados– Domingos 23Sabados 5Domingos 8
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 12
Lunes - Domingo Lunes a Viernes Sabados - Domingos Sabados Domingos
29
19
23
58
Tiempo de Serviciocantidad
5) De la pregunta. Cuanto pagaría por un servicio domestico?Cuadro 5: Precio por servicio Doméstico.
Precio por servicio Domestico/ mensual Cantidad Porcentaje0 – 200 11 11%201 -400 23 23%401 – 600 35 35%601 – mas 15 15%
Porcentaje
11%
23%
35%
15%
Pago por servicio Domestico (mensual)0 - 200 201 -400 401 - 600 601 - mas
6) A la pregunta: Que perfil debe tener la persona que contrataría para el servicio domestico?
Cuadro 6: Aptitudes de la empleada Domestica
Perfil de empleada Domestica CantidadHonesta 23Trabajadora 24Eficiencia 6Paciencia 2Confianza 19Presencia 1
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 13
Educada 3Seria 1Responsabilidad 11Integridad 2Puntualidad 2Limpia 2Ordenada 1
HonestaTrabajadora
EficienciaPaciencia
ConfianzaPresenciaEducada
SeriaResponsabilidad
IntegridadPuntualidad
LimpiaOrdenada
0 5 10 15 20 25 30
Perfil de la empleada domestica
Axis Title
7) A la pregunta: si contrataría un tipo de servicio domestico seria exclusivamente para el departamento de Junín u otros departamentos?
Cuadro 7: Servicio domestico local o nacional.
Otro departamento CantidadJunin 68Lima 14Selva 1Cualquier lugar 1
Junin Lima Selva Cualquier lugar
68
14
1 1
Otro departamento para brindar el servicio domestico
Cantidad
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 14
8) A la pregunta: ¿Conoce una agencia que conoce otra agencia de empleo? ¿Qué le gusto mas de ese servicio?.
Cuadro 9: Competencia local.
Conoce otra agencia de empleo
Cantidad
Si 3No 51
9) A la pregunta: ¿A través de que medios prefiere recibir información sobre esta Agencia de Empleos Domestico?
Cuadro 9: Difusión de la Agencia de empleos (Marketing).
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 15
Información de la agencia de empleo CantidadCelular 7Internet 21Televisión 22Radio 15Directo en casa 1Diarios 17Redes Sociales 2Teléfono 2Volantes 3Afiches Publicitarios 2Correo electrónico 5Trato directo con agencia 1Folletos 1
IV. CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
HUANCAYO METROPOLITANO336.293 Hab.69 % de la población
Zona: Huancayo y El Tambo (varones y mujeres) 76.8 %: 258 901 Hab. Niveles Socioeconómicos: NSE A/B y C (Huancayo - El Tambo) 30%, 12 960 Hab.
FORMULA:
n= población 12960 Z= 1.96 por la seguridad es de 95% P= Proporción esperada 0.05 q=1-P q=1-0.05 = 0.95 d= precisión de un 3%
n= 117703 x1.962 x 0.5 x 0.95 = 203 0.032(117703 – 1)+ 1.962x 0.05 x 0.95
DISEÑO METODOLOGICO DEL PROYECTO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS –FICHA TÉCNICA
UNIVERSO: Población de Huancayo
ÁMBITO GEOGRÁFICO Huancayo Metropolitano – distritos Huancayo y El Tambo ,
MÉTODO DE MUESTREO: CUESTIONARIO (Encuesta)
TAMAÑO MUESTRAL: 117703 Habitantes
SELECCIÓN DEL MUESTREO:
200
PERFIL DEL ENTREVISTADO:
NSE A/B y C (Huancayo y El Tambo) de 25 a 45 años de edad entre Mujeres y Hombres en la ciudad de Huancayo Metropolitano
NIVEL DE CONFIANZA: ∞ = 0.95% mediante el diseño de muestreo de aleatoria simple
ERROR DE MUESTREO: 0.05
SUPERVISIÓN: CONDOR MONTES ,Gonzalo FECHA DE TRABAJO DE 27 – 28 de octubre del 2011 Horas : 9:00 am - 4:00 pm
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 16
FUENTE : INEI - APEIM
CAMPO:COORDINADOR: GUILLERMO CRISTOBAL GIULIANA.
ENCUESTA
CONCLUYENTE
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 17
Buenos días/tardes estamos realizando una encuesta y la información que nos proporcione será utilizada para conocer el grado de aceptación en el mercado de un nuevo servicio de agencia de empleos domésticos Gracias.
Edad: 25- 30 ( ) 31- 40 ( ) 41 – 50( ) Genero: F ( ) M ( )
1. ¿Le parecería interesante para Ud. abrir una AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS en la
ciudad de Huancayo?
Muy interesante ( )Regular ( )Nada interesante ( )
2. ¿Qué línea servicio utilizaría con mayor frecuencia?
Niñeras ( )Empleadas de limpieza ( )Enfermeras ( )Cuidado de personas adultas o enfermas ( )
3. ¿Qué tipo de servicio utilizaría con mayor frecuencia?
Cuidado solo de adultos ( )cuidado del adulto mayor acompañamiento ( )cuidado del adulto mayor, persona con dificultades físicas ( )cuidado del adulto mayor persona postrada ( )cuidado de persona con enfermedad ( )
SERVICIO CUIDADO DE BEBES - NIÑOSCuidado de bebes de 0-3 ( )cuidado de niños de 3-6 ( )cuidado de niños de 6-11 ( )cuidado de niños de 11-17 ( )cuidado de niños enfermos ( )
SERVICIO DE LIMPIEZACocina y limpieza ( )Cocina , limpieza y cuidado de niño ( )Lavado, cocina , limpieza ( )
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 18
SERVICIO DE ENFERMERAS Enfermera a medio tiempo ( ) Enfermera que atienda , cocina y limpia ( ) Enfermera para adultos ( ) Enfermera para niños ( )
4. ¿Contrataría este tipo servicio de empleos domésticos ¿Por qué modalidad de tiempo contrataría?
Por Horas ( ) Por Semana ( ) Por Días ( ) Por Mes ( )
Cama a dentro ( ) Cama a fuera ( )
5. ¿Para dónde solicitaría el servicio empleos domésticos?Departamento ( )Casa ( )Zona residencial ( )
6. ¿Ud. Que valora o valoraría más de una agencia de servicios domésticos?Trabajadoras capacitadas ( )Atención inmediata y personalizada ( )Diversos servicios que ofrece ( )Confianza que genera la empresa ( )
7. ¿Cuál es horario de tiempo que solicitaría al contratar un servicio doméstico?Lunes a domingo ( )Lunes a viernes ( )Sábados o domingos ( )
8. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el servicio de empleos domésticos?S/ 201 a 400 ( ) S/ 401 a 600 ( ) S/ 601 a más ( )
9. ¿Qué perfil debe tener la persona que contrataría para el servicio doméstico?Honesta ( ) Trabajadora ( )Confiable ( ) Responsable ( )
10. ¿Si contrataría un tipo de servicio doméstico para que departamento seria? Junín ( ) Lima ( ) Selva ( )
11. ¿Conoce alguna agencia de empleos de servicios domésticos en la Ciudad de Huancayo?
Si ( ) No ( )
12. ¿A través de qué medios prefiere recibir información sobre esta Agencia de Empleos Domésticos?
Internet ( ) Radio ( ) Tv ( ) Periódico ( ) Correo electrónico ( )
Datos del encuestador___________________Fecha de la encuesta:___________________Hora de encuesta:_____________________
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 19
ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE
1. A la pregunta: ¿Le parecería interesante para Ud. abrir una AGENCIA DE
EMPLEOS DOMESTICOS en la ciudad de Huancayo?
Cuadro n°1: Sobre la existencia de una agencia de empleo
Categoría Cantidad frecuencia
Nada Interesante 20 10%
Interesante 115 58%
Muy interesante 65 33%
Total 200 100%
Nada Interesante Interesante Muy interesante
10%
58%
33%
Aceptacion del Servicio Domestico
frecuencia
2. A la pregunta: Si contrataría este tipo servicio de empleos domésticos ¿Por
qué modalidad de tiempo contrataría?
Cuadro n°2: Contratación de este tipo de servicios
Categoría cantidad Frecuencia
Por horas 36 18%
Por días 24 12%
cama adentro 59 30%
por semana 38 19%
por mes 26 13%
cama afuera 17 9%
Total 200 100%
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 20
3. A la pregunta: ¿Para dónde solicitaría el servicio empleos domésticos?
Cuadro n° 3: Lugar donde se realizara el servicio doméstico.
Departamento Casa Zona Residencial
15
158
27
Lugar donde se realiza el servicio
Cantidad
4. A la pregunta: Considerando del 1 al 5 según su grado de preferencia es:
Cuadro n°4:Tipo de servicio doméstico a realizar
Categoría Cantidad Frecuencia
Niñeras 40 20%
Empleadas de Limpieza 114 57%
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 21
Por horas
por dias
cama a
dentro
por sem
ana
por mes
cama a
fuera
36 24
5938 26 17
Contratacion de este tipo de servicios
cantidad
Enfermeras 29 15%
Cuidado de personas adultas o enfermas
17 9%
Total 200 100%
40
114
29 17
Tipo de servicio domestico a realizarCantidad
5. A la pregunta: ¿Ud. Que valora o valoraría más de una agencia de servicios
domésticos?
Cuadro n°5:Valor humano del servicio.
Categoría Cantidad Frecuencia
Trabajadoras Capacitadas 70 35%
Atención inmediata 50 25%
Diversos servicios que ofrece 40 20%
Confianza que genera la empresa 40 20%
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 22
7050 40 40
Valor Humano del servicioCantidad
6. A la pregunta: ¿Cuál es horario de tiempo que solicitaría al contratar un servicio doméstico?Cuadro n°6: Disponibilidad de tiempo.
Categoría Cantidad Frecuencia
Lunes a domingo 100 50%
Lunes a viernes 86 43%
Sábados a domingos
14 7%
Total 200 100%
Lunes a domingo Lunes a viernes Sabados a domingos
10086
14
Disponibilidad de tiempoCantidad
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 23
7. A la pregunta: ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el servicio de empleos
domésticos?
Cuadro n°7: Costo del servicio.
Categoría Cantidad Frecuencia
De 201 a 400 53 27%
De 401 a 600 114 57%
601 a mas 33 17%
Total 200 100%
De 201 a 400 De 401 a 600 601 a mas
53
114
33
Costo del servicioCantidad
8. A la pregunta: ¿Qué perfil debe tener la persona que contrataría para el
servicio doméstico?
Cuadro n°8: Habilidades del personal domestico
Categoría Cantidad Frecuencia
Honesta 97 49%
Trabajadora 34 17%
Confiable 52 26%
Responsable 17 9%
Total 200 100%
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 24
Honesta Trabajadora Confiable Responsable
97
3452
17
Habilidades del personal domestico
Cantidad
9. A la pregunta: ¿Si contrataría un tipo de servicio doméstico para que departamento seria?Cuadro n°9:Posibles lugares de servicio.
Categoría Cantidad Frecuencia
Junín 147 74%
Lima 34 17%
Selva 19 10%
Total 200 100%
Junin Lima Selva
147
34 19
Posibles lugares de servicioCantidad
10 A la pregunta: ¿Conoce alguna agencia de empleos de servicios domésticos
en la Ciudad de Huancayo?
Cuadro n°10:Existe Competencia.
Categoría Cantidad Frecuencia
Si 200 100%
No 0 0%
Total 200 100%
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 25
Si No
200
0
Existe competenciaCantidad
11 A la pregunta: ¿A través de qué medios prefiere recibir información sobre esta Agencia de Empleos Domésticos?Cuadro n°11: Pre-Marketing
Catego
ria
Internet
Radio Tv
Peridico
Correo El
ectro
nico
0
2438
5768
13
Pre-MarketingSeries1
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 26
Categoría Cantidad Frecuencia
Internet 24 12%
Radio 38 19%
Tv 57 29%
Periódico 68 34%
Correo Electrónico
13 7%
Total 200 100%
V. CALCULO DE LA DEMANDA
Mercado Potencial = Población x 0.30 el porcentaje que representa NSE A/B de Huancayo y El Tambo
= 117703 / 5 por familias
Mercado disponible = La necesidad * intención de compra (encuesta)
117703 *0.58 =67679 /5 por familias
Mercado objetivo =Porcentaje obtenido * participación del mercado
195050 *0.5% = 3384 / 5 por familias
5.1 DEMANDA EN UNIDADES
Población de segmento objetivo = 97525/ 5 por familias= 23 541 familias
Mercado disponible = 67679 /5 personas= 2727 familias
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 27
Porcentaje de participación del mercado = 0.5%
Mercado objetivo = 3384 / 5= 135 familias
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 28
5.2 VENTAS PROYECTADAS AGENCIA DE EMPLEOS AMA & AMAS
SERVICIO/PRODUCTO PV.S AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Cuidado solo de adultos 550 159700 164491 169426 174509 179744
Cuidado del adulto mayor acompañamiento 600 44799 46143 47527 48953 50422
cuidado del adulto mayor, persona con dificultades físicas 750 49777 51270 52808 54392 56024
cuidado del adulto mayor persona postrada 750 217773 224306 231036 237967 245106
cuidado de personas enfermas(otros) 800 86280 88868 91534 94280 97108
Cuidado de bebes de 0-3 650 179749 185142 190696 196417 202309
cuidado de niños de 3-6 600 276537 284833 293378 302180 311245
cuidado de niños de 6-11 550 506985 522195 537860 553996 570616
cuidado de niños de 11-17 550 30419 31332 32272 33240 34237
cuidado de niños enfermos 700 90336 93046 95837 98712 101673
Cocina y Limpieza 350 813020 837410 862533 888409 915061
Cocina, Limpieza y cuidado de niño(s) 350 542013 558274 575022 592272 610041
cocina , limpieza, lavado 350 451678 465228 479185 493560 508367
Enfermera a medio tiempo 550 266167 274152 282377 290848 299573
Enfermera que atienda , cocina y limpia 750 259254 267031 275042 283294 291792
Enfermera para adultos 650 188737 194399 200231 206238 212425
enfermera para niños 650 170762 175885 181161 186596 192194
TOTAL SOLES AÑO 4333985 4464005 4597925 4735862 4877938
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 29
VI. ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN
PRODUCTO O SERVICIOS
La agencia de servicios domésticos, ofrecerá los siguientes servicios:
Cuidado de personas adultas o enfermasniñerasempleadas domesticasenfermeras
PRECIO
Los precios que la agencia ofrecerán, será según a los servicios requeridos
SERVICIO/PRODUCTO PRECIO
Cuidado solo de adultos 550
cuidado del adulto mayor con acompañamiento 600
cuidado del adulto mayor, persona con dificultades
físicas 750
cuidado del adulto mayor persona postrada 750
cuidado de persona con enfermedad 800
Cuidado de bebes de 0-3 650
cuidado de niños de 3-6 600
cuidado de niños de 6-11 550
cuidado de niños de 11-17 550
cuidado de niños enfermos 700
cocina y limpieza 350
cocina , limpieza cuidado de niño 350
cocina, limpieza, lavado 350
Enfermera a medio tiempo 550
Enfermera que atiende , cocina y limpia 750
enfermera para adultos 650
enfermera para niños 650
PLAZA
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 30
Como ya habíamos mencionado al momento de
determinar las encuestas, nuestra empresa abarcará los NSE A/B y C , no
obstante el servicio estará a disposición de toda la población ya sea de la
población de Huancayo como también para los demás departamentos . Ya que
el direccionamiento de la empresa ofrecerá un servicio que es necesario en
distintos lugares de nuestro país.
PROMOCIÓN
Con la promoción que proponemos lograremos dar a conocer nuestro servicio.
Para la promoción de nuestra agencia de empleos domésticos se pondrá
mayor énfasis en las capacitaciones a las trabajadoras domesticas, como
empresa estamos buscando que en gran parte ellas eleven nuestra imagen y
nuestra publicidad, porque al ingresar a trabajar las trabajadoras domesticas a
los hogares y haciéndonos quedar bien , los clientes recomendaran a otros de
nuestro servicio. También nosotros como agencia de empleos domésticos
contaremos con lo siguiente:
1. La atención será personalizada y atendida de manera profesional, ética.
2. Las quejas de nuestros clientes será lo primero que atenderemos dando
soluciones inmediatas.
3. Se tendrá una base de datos de nuestros clientes , con correos
electrónicos donde mandaremos las imágenes constantes de nuestro
trabajo como agencia de empleos domésticos (capacitaciones ) , se les
enviara los servicios nuevos que vamos a lanzar juntamente con los
precios .Siempre haciéndoles recordar de que visiten nuestra pagina web.
MEDIOS DE PUBLICIDAD:
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 31
CONSUMIDORAgencia de empleos
domésticos
El hecho de que se realice una publicidad de boca a boca no implica que
dejemos de lado el resto de publicidades; para ello se realizará
diferentes actividades para crear un impacto de manera que el cliente
haga uso de éste servicio al momento que lo requiera.
Para ello utilizaremos algunos medios, como son:
VOLANTES PANELES TELEVISIÓN
Millar de volantes Paneles gigantes Canal 4 América
Televisión
Plastificados en el centro de
Huancayo
3 veces al día
S/. 140.00 S/. 1100.00 S/. 96.00
No solo será el Canal 4 América Televisión, donde se pasaran los
anuncios publicitarios , también en dos canales locales RBC , CADENA
15
Contaremos con una PAGINA WEB, que contendrá con todo lo básico
de nuestro servicio y se podrá interactuar con las redes sociales
actuales.
Se realizara pintas en puntos estratégicos de nuestra ciudad que
contara con el nombre de nuestra empresa, su ubicación, los números
de comunicación y pagina web.
CICLO DE VIDA ESTRATÉGICO DEL PRODUCTO
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 32
SERVICIOS
Cuidado solo de adultos 550 Cuidado solo de adultos 550 Cuidado solo de adultos 550
cuidado del adulto mayor con acompañamiento
600 cuidado del adulto mayor con
acompañamiento
600 cuidado del adulto mayor con acompañamiento 600
Cuidado de bebes de 0-3 650 cuidado del adulto mayor, persona con
dificultades físicas
750 cuidado del adulto mayor, persona con
dificultades físicas
750
cuidado de niños de 3-6 600 Cuidado de bebes de 0-3 650 cuidado del adulto mayor persona postrada 750
cocina y limpieza 500 cuidado de niños de 3-6 600 cuidado de persona con enfermedad 800
cocina , limpieza cuidado de niño 500 cuidado de niños de 6-11 550 Cuidado de bebes de 0-3 650
cocina, limpieza, lavado 500 cuidado de niños enfermos 700 cuidado de niños de 3-6 600
Enfermera a medio tiempo 550 cocina y limpieza 500 cuidado de niños de 6-11 550
Enfermera que atiende , cocina y
limpia
750 cocina , limpieza cuidado de niño 500 cuidado de niños de 11-17 550
enfermera para adultos 650 cocina, limpieza, lavado 500 cuidado de niños enfermos 700
Enfermera a medio tiempo 550 cocina y limpieza 500
Enfermera que atiende , cocina y limpia 750 cocina , limpieza cuidado de niño 500
enfermera para adultos 650 cocina, limpieza, lavado 500
Enfermera a medio tiempo 550
Enfermera que atiende , cocina y limpia 750
enfermera para adultos 650
enfermera para niños 650
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 33
PROMOCION VOLANTES AFICHES PINTAS EN PARED
TV, REDES SOCIALES ,VOLANTES, AFICHES ,
PINTAS EN PARED , PAGINA WEB
TV(VARIOS CANALES), RADIO, REDES SOCIALES , VOLANTES , AFICHES ,
PINTAS EN PARED, PAGINA WEB
PLAZA Agencia - consumidor de Huancayo Agencia - consumidor de Huancayo y a
Nivel NacionalAgencia - consumidor de Huancayo , Nivel Nacional y Extranjero
PERIODO INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ
TIEMPO El Primer Año El Segundo Año Después De 5 Años
ESTRATEGIA Buena capacitación , para la publicidad de boca en boca , de los clientes satisfechos
Promocionar a través de las paginas web de nuestro servicio a otros departamentos. Podemos mandar personal capacitado para que trabaje en otros lugares
Personal capacitado que salga fuera del país a trabajar, hacer conocer nuestros servicios a través de la pagina web que tendrá la empresa
VENTAS 52776 131940 329850
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 34
VII. TIPO DE EMPRESA : DATOS GENERALES
RAZÓN SOCIAL:
“AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS SAC.”
Nombre.-
AMA & AMAS porque “significa que el servicio que vamos a realizar se
va hacer con mucho amor”, se capacita a nuestras trabajadoras del
hogar para que el, trabajo que ellas realizaran lo hagan del mismo
modo con amor al ir a trabajara las casas
Sociedad Anónima Cerrada.-
Al ser 2 integrantes formaremos una sociedad anónima pues el número
limitado de integrantes que somos nos impulsa en ser SAC y al no tener
acciones inscritas este tipo de sociedad se acomoda a nuestras
circunstancias.
VISIÓN
Como empresa buscamos ser reconocidas a nivel regional como una
empresa que brinda servicios domésticos de calidad que satisfagan las
necesidades de sus clientes y a la vez generar empleos dignos que
garantizan el bienestar de sus empleados.
MISIÓN
La empresa esta orientada al ejercicio de los derechos sea una realidad
para todos, y donde el Estado y las instituciones de la sociedad civil
responsables de velar por el cumplimiento de dichos derechos los
promuevan así como resuelvan con rapidez, justicia y eficacia los casos
de violación de los mismos. Nuestra empresa busca que todas las
trabajadoras del hogar sean respetadas y que aprendan a respetar
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 35
NUESTRA EMPRESA OFRECE GARANTÍA
Se presentara un pequeño modelo de garantía para nuestro cliente como valor
agregado
CARTA DE GARANTÍA
Por el presente Contrato, la Empresa AMA & AMAS SAC. Le
ofrece una garantía de doce meses a partir de la fecha abajo indicada
por su servicio de selección de una Empleada de Hogar. Dicho servicio
cuenta con la aprobación del cliente a la citada Empleada de Hogar.
En el caso de que la Empleada de Hogar propuesta, abandonara
por cualquier motivo el lugar de trabajo o no reuniese las condiciones
requeridas por el Cliente, previa solicitud expresa de éste, se
seleccionará otra Empleada de Hogar lo antes posible y de manera
Gratuita.
La Empresa AMA & AMAS, SAC. no se hace responsable de la relación
laboral que el Cliente pacte con la Empleada de Hogar.
HUANCAYO, ..............de .................. de ............
Adm. GUILLERO CRISTOBAL Giuliana
SERVICIOS QUE OFRECEMOS
Cuidado solo de adultos
cuidado del adulto mayor con acompañamiento
cuidado del adulto mayor, persona con dificultades físicas
cuidado del adulto mayor persona postrada
cuidado de persona con enfermedad
Cuidado de bebes de 0-3
cuidado de niños de 3-6
cuidado de niños de 6-11
cuidado de niños de 11-17
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 36
cuidado de niños enfermos
cocina y limpieza
cocina , limpieza cuidado de niño
cocina, limpieza, lavado
Enfermera a medio tiempo
Enfermera que atiende , cocina y limpia
enfermera para adultos
enfermera para niños
ORGANIGRAMA
PRESUPUESTO
Para iniciar nuestro capital de trabajo (kw) será brindador por los dos socios
cada uno con un monto de S/ 20 000 soles, que será adquirido gracias a los
ahorros y apoyo de terceros (padres)
SOCIOS:
• GUILLERMO CRISTOBAL Giuliana S/ 2 0000
• CONDOR MONTES ,Gonzalo S/ 20000
DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESOS
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 37
AREA DE CAPACITACIÒN
Recepción del cliente Recepción de las trabajadoras del hogar
AREA CONTABLE AREA DE RR.HH
CAJA
GERENTE GENERAL
AGENCIA DE EMPLEOS DOMESTICOS AMA & AMAS 38
Se escucha y orienta del servicio y los precios que ofrecemos
(agencia /teléfono)
El cliente evalúa nuestro servicio
Toma servicio
Se realiza el contrato y fijación de la fecha cuando la trabajadora empezara a laborar
Agradecimiento por elegir nuestros servicios
AGENCIA DE EMPLEOS DOMÉSTICOS AMA &
AMAS
Recepción de las trabajadoras del hogar
Se escucha y orienta del servicio y los precios que ofrecemos
(agencia /teléfono)
Se las capacita un tiempo para empezar
a trabajar
Acepta trabajo y forma de pago
Son enviadas a trabajar donde son solicitadas según requerimientos (uniforme , horario, etc.)
ENVIADAS AL HOGAR
SI
SI
Verificación de nuestro servicio vida teléfono por temporales
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