PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE PALTA HASSA LOS ESTADOS UNIDOS

ALARCÓN – NOLE – PIÑÁN

IDEA DE NEGOCIO

• Crecimiento del comercio mundial de la palta ha crecido a razón de un 50% en losúltimos cinco años. En Perú, el 2014 creció en un 66.2% con respecto al 2013, segúnMINAGRI.

• Gran calidad, tamaño, textura, color y sabor, permitiéndonos ser el segundo en elranking mundial de exportadores de palta.

• No contamos con restricciones fitosanitarias para el ingreso a los Estados Unidosdesde el 2010. México y Chile en conjunto exportan aproximadamente el 56% de lapalta consumida en ese país.

• Los compradores podrán recibir en menos tiempo y contar una mayor cantidad dedías de “vida útil” de la palta, versus nuestro competidor directo, Chile.

• Vemos en la comercialización de este producto una interesante oportunidad denegocio, la cual consistirá en comprar el producto a los medianos y pequeñosproductores (maquiladores) para venderlo a brokers y otros medianos intermediariosen búsqueda de alternativas a los proveedores principales y tradicionales de estemercado, para a su vez revenderlo al mercado norteamericano.

ESTUDIODE MERCADO

The Hass Avocado BoardEn cuanto a género, no se aprecia mayor variación en cuanto al consumo. Sin embargo, amedida que aumenta el consumo por este fruto, los consumidores son más propensos aser más joven, 21% entre 25 a 34 años. Casado o conviviente, 68%. Presupuesto anual demás de US$ 75,000.00, 33%. Origen hispano que cuenta con una mejor educación yposee un empleo a tiempo completo.

Entrevistas (Fresh Fruit, Hamburg Sud, Shuman Perú, Grupo Plex, Procesadora Laran)• Contamos con medios de transporte confiables para completar el proceso de entrega.• El precio de nuestro producto se encuentra dentro de los niveles requeridos por el

mercado importador americano.• Hay espacio en el mercado para nuevos participantes.

EncuestasExiste una tendencia creciente de consumo en el mercado elegido. La elección deproductos saludables impulsa el crecimiento de la demanda por la palta Hass, ademásde sus cualidades alimenticias.

ORGANIZACIÓN, TECNOLOGÍA E IMPLEMENTACIÓN

COMERCIO AGRÍCOLA INTERNACIONAL S.A.C. (BEST PERUVIAN CROPS)

Macro Localización: Lima Micro Localización: Miraflores

Requerimientos de empaqueSegún la Diversified Avocado Products de México, existe una clasificación de la paltadependiendo del mercado al que el exportador se dirija. En el caso específico de losEstados Unidos, los tamaños de palta varían del 36 al 70, el rango en gramos varía de 148– 320 gramos y el empaque se realiza en cajas de 11.34 kg.

ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO

1 2 3 4 5

Ingresos $1,041,600 $1,612,800 $2,150,400 $2,688,000 $3,225,600

Costo de Ventas $638,400 $957,600 $1,276,800 $1,596,000 $1,915,200

Utilidad Bruta $403,200 $655,200 $873,600 $1,092,000 $1,310,400

Gastos de Operación $257,200 $263,476 $269,940 $276,598 $283,456

Utilidad Operativa $146,000 $391,724 $603,660 $815,402 $1,026,944

Gastos Financieros $0 $0

Utilidad Antes de Impuestos$146,000 $391,724 $603,660 $815,402 $1,026,944

Impuestos (IR=30%) $40,880 $109,683 $169,025 $228,312 $287,544

Utilidad Neta $105,120 $282,041 $434,635 $587,089 $739,399

ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS PROYECTADO (ANUAL)

Económico Financiero

VAN 1,098,901.06$ 1,103,437.91$

TIR 91.22% 100.11%

B/C 1.1931 1.1923

PRC Quinto periodo Quinto periodo

COK 15%

EVALUACIÓN ECONÓMICA - FINANCIERA

0 1 2 3 4 5

INGRESOS 0 1041600 1612800 2150400 2688000 3445600

Producto 1 1041600 1612800 2150400 2688000 3225600

Producto 2 0 0 0 0 0

Producto 3 0 0 0 0 0

Valor de rescate 220000

EGRESOS 268275 939400 1338593 1727838 2117219 2506740

Inversión 268275

Costo de Ventas 638400 957600 1276800 1596000 1915200

Gastos Operativos 257200 263476 269940 276598 283456

Impuesto a la renta 43800 117517 181098 244620 308083

FLUJO DE CAJA ECONÓMICO -268275 102200 274207 422562 570781 938860

Flujos Actualizados -268275 88870 207340 277841 326346 466780

Saldo acumulado -179405 27934 305776 632121 1098901

Ingresos de Financiamiento 53655

Egresos de financiamiento 29595 30924

Amortización 24612 29043

Intereses 7118 2688

Ahorro fiscal 2135 806

FLUJO DE FINANCIAMIENTO 53655 -29595 -30924 0 0 0

Ingresos Totales 53655 1041600 1612800 2150400 2688000 3445600

Egresos Totales 268275 968995 1369517 1727838 2117219 2506740

FLUJO DE CAJA TOTAL -214620 72605 243283 422562 570781 938860

Flujos Actualizados -214620 63135 183957 277841 326346 466780

Saldo acumulado -151485 32471 310312 636658 1103438

FLUJO DE CAJA

RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL

La estrategia se basará en la gestión y cuidado de la salud, a través de todas lasactividades de Comercio Agrícola Internacional S.A.C. vinculadas con la responsabilidadsocial.

El objetivo es lograr una eficiente gestión de la salud orientada al bienestar de nuestroscolaboradores y la comunidad; la generación de valor agregado; el aseguramiento de lacalidad de la palta Hass; desarrollo de nuevos mercados y cuidado del medio ambiente,los cuales constituyen nuestros desafíos de sostenibilidad.

Este trabajo traerá como consecuencia el posicionamiento de la marca Best PeruvianCrops que apunta a generar preferencia entre los clientes, ganar market share y liderazgoempresarial.

CONCLUSIONES

• La coyuntura positiva de que el Perú se encuentre como segundo exportador de paltaHass a nivel mundial, permite que este proyecto de inversión sea rentable.

• El TLC vigente con Estados Unidos y nuestra cercanía geográfica, en comparación conChile vuelve a nuestro proyecto de inversión comercialmente atractiva, debido a larecepción en menos tiempo y contar una mayor cantidad de días de “vida útil” de lapalta Hass.

• El crecimiento de la población latina en los Estados Unidos también es parte del alzadel consumo y contribuye al aumento de la demanda.

• De la mano con el crecimiento de la exportación de la palta desde Perú a los EstadosUnidos, los agroexportadores y productores peruanos están alcanzando niveles deproducción dentro de los estándares requeridos por el mercado externo que estánpermitiendo no solo ingresar al mercado norteamericano sino también para estarlistos para ingresar a otros con grandes exigencias como el europeo y japonés.

MUCHAS GRACIAS