Foro ventas ptf 2013 v3

13
paraguay trade fairs

Transcript of Foro ventas ptf 2013 v3

Page 1: Foro ventas ptf 2013 v3

paraguay trade fairs

Page 2: Foro ventas ptf 2013 v3
Page 3: Foro ventas ptf 2013 v3

Los objetivos

+ Capacitar a los profesionales en la gestión de ventas + Afianzar nuevos conceptos, habilidades y herramientas para aumentar la productividad + Optimizar la planificación y organización del equipo de ventas

Page 4: Foro ventas ptf 2013 v3

Gabriel Soto Jaramillo – Colombia

Director del Centro de Profesionalización en Ventas en la Universidad EAFIT de Medellín. Ingeniero de Sistemas y Especialista en Marketing. Graduado en el Programa Internacional de Alta Gerencia EAFIT–ICESI y se ha capacitado en más de 45 programas en el área comercial. Mención por la revista Mega-marketing como uno de los “100 protagonistas del mercadeo en Colombia”. Se ha desempeñado durante más de veinte años en diferentes cargos en el área comercial, como gerencias regionales, gerencia nacional de ventas y vicepresidencias de marketing y ventas. Es autor de los libros: “Entrenamiento para vendedores”, publicado por Editorial Norma, libro taller “Entrenamiento a equipos de ventas”, “Manual del entrenador del entrenamiento a equipos de ventas”, “Gerencia de ventas” (2ª edición), “La motivación en equipos de ventas” y Gerencia de Ventas publicado por MacGrawHill.

Page 5: Foro ventas ptf 2013 v3

Gabriel Soto Jaramillo + El Comprador y el Vendedor de hoy + Descubrir las necesidades del cliente y asesorar según las mismas + Procedimiento en la visita de ventas + Presentaciones efectivas de productos y/o servicios + Cierre como negociación “gana – gana” + Comunicaciones en las ventas

Page 6: Foro ventas ptf 2013 v3

Ariel Baños – Argentina

Economista y Máster en Administración de Empresas. Es el mayor referente en estrategias de precios en el mundo de habla hispana. Su portal, www.fijaciondeprecios.com es el más consultado por empresas de América Latina y España, para capacitarse y buscar asesoramiento en oportunidades de gestión de precios. Es autor del libro “Los secretos de los precios” (Ed. Granica) y columnista en el diario La Nación (Buenos Aires). Se desempeña como profesor internacional en Escuelas de Negocios de América Latina, y realiza consultoría en empresas de diferentes sectores de actividad. .

Page 7: Foro ventas ptf 2013 v3

Ariel Baños + Las claves de la gestión exitosa de precios + El ABC de los precios + Cómo satisfacer a los clientes (pero rentablemente) + Vender más vs. Ganar más + Segmentación: un precio para cada cliente + Las “4 C”: un método para definir precios rentables

Page 8: Foro ventas ptf 2013 v3

Elzear Salemma

Destacado empresario paraguayo con más de 30 años en la industria nacional. Dirije una de las cadenas de supermercados más importantes de nuestro pais y es presidente de la Cámara Paraguaya de Supermercados. Actualmente forma parte de la Cámara de Comercio Paraguayo-Americana, como miembro permanente y es director de la Asociación Latinoamericana de Supermercados. Es conocido por ser un ferviente promotor de las expresiones artísticas del país, ha financiado la publicación de diversos libros y materiales de autores locales. .

Page 9: Foro ventas ptf 2013 v3

08:00 - 08:30 Welcome Coffee 08:30 - 09:30 Elzear Salemma 09:30 - 10:30 Ariel Baños 10:30 - 11:00 Coffee Break 11:00 - 12:30 Ariel Baños 12:30 - 14:00 Almuerzo libre 14:00 - 16:00 Gabriel Soto Jaramillo 16:00 - 16:30 Coffee Break 16:30 - 18:00 Gabriel Soto Jaramillo 18:00 - 19:30 Happy Hour

Martes 4 de junio

Page 10: Foro ventas ptf 2013 v3

Esta experiencia ptf esta diseñada para: • Gerentes comerciales, supervisores de ventas, ejecutivos de cuentas y vendedores. • Emprendedores. • Consultores y asesores en ventas

Inversión

Individual USD. 150 más IVA Pase corporativo USD. 125 más IVA (a partir de 5 inscriptos)

Si está interesado no dude en contactar con su agente ptf 021 665 008 [email protected]

www.ptf.com.py

Page 11: Foro ventas ptf 2013 v3

Aliados Estratégicos

Page 12: Foro ventas ptf 2013 v3

Media Partners

Page 13: Foro ventas ptf 2013 v3

Una empresa del grupo: