“França à la carte: França à la carte: Programa individualitzat anual de prospecció i

gestió comercial a França”

Veure presentació programa

Inscriu-te al programa

FRANCE À LA CARTEPresentació general del programaPresentació general del programa

Quin és l’objectiu del programa?  

Obrir el mercat francès o 

potenciar les vendes existentsp

A qui va dirigit el programa?A empreses que desitgin entrar al mercat francès o que 

vulguin incrementar les seves vendes en aquest país. Les empreses poden tenir experiència exportadora o no 

haver venut mai a l’estranger.

P è F ?Per què   França?

1 . Espanya i França: dades econòmiques

Evolució del PIB a França

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

+5,4 +3,9 +3,4 +3,0 +4,1 +4,0 +4,7 +4,9 2,8 ‐2,1 +1,5

Evolució del PIB a Espanya

Font: INSEE

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

+4 5 +3 3 +2 7 3 2 3 4 3 8 +4 +3 2 ‐1 4 ‐3 ‐0 1

Evolució del PIB a Espanya

+4,5 +3,3 +2,7 3,2 3,4 3,8 +4 +3,2 ‐1,4 ‐3 ‐0,1

Font: INE

França: PIB per regions en milers de milions d´€

Font: destatis.de

2. Exportar a França: regions de França t litmetropolitana

26 regions, 22 a França metropolitana

3. Exportar a França: regions de França t litmetropolitana

P í (11 1 Mill )París (11,1 Mill.)Marsella (1,4 Mill.)Lyon (1 3 Mill )Lyon (1,3 Mill.)Lille (1,1 Mill.) Toulouse (0,6 Mill.)

8. Exportar a França: regions a França(Dom-Tom i COM)França(Dom-Tom i COM)

4 Departaments d’ultra mar: Martinica, Guyanne, Réunion, Guadalupe)

9. Exportacions espanyoles a França

Exportacions 253.914 M EUR (2on trim.2009‐1er trim.2010)

Productes exportats Béns d’equip automòbil aliments productes químicsProductes exportats Béns d equip, automòbil,  aliments, productes químics, seminfactures no químiques, manufactures de consum, productes energètics, béns de consum duradors, matèries primes...

Destí d’exportacions Unió Europea 73%:  (2009)França 19,3%Alemanya 11,8%Portugal 9,6%Regne Unit 9,1%Itàlia 9,1%

Mercosur 7%Estats Units 3,9%

2010: canvis: tendència a Àfrica i Àsia

7. Exportacions espanyoles a França

PAICOS PROVEIDORS DEExport.

PAICOS PROVEIDORS DE FRANÇA

2009

1 ALEMANIA 50.1092 ITALIA 28.4693 ESPAÑA 27.0314 BELGICA 25.66755 REINO UNIDO 24.476

6ESTADOS UNIDOS 19.744

7 PAISES BAJOS 13.843PAISES BAJOS 13.8438 CHINA 10.2619 SUIZA 10.10710 POLONIA 5.241

Total 10 primerS 214.948

Direction Générale des Douanes

8. Facilitadors de negoci 1

6ª potencia mundial i 2º en el mercat europeu.p p

Situació geogràfica: proximitat i situació estratègica per Europa.

Fronterer amb 6 països, proximitat i accessibilitat a la resta de la Unió

Europea.

Trampolí cap a Argelia, Tunísia, Bèlgica i Suïssa (francòfona).

Xarxa de comunicació avançada i important xarxa d’infraestructures.

Aspectes culturals propers a Espanya.

8. Facilitadors de negoci 2

Mercat únic: no aranzels, duanes, etc.

Mercat madur, organitzat i competitiu.

Situació política i econòmica estable.p

Mètodes de pagament semblants als que tenim a Espanya.

Altres: informació més accessible i fiable (financera, mercat,estadístiques, etc.), mateixa franja horària que facilita la comunicació, etc.

Resultats a mig termini: moltes empreses que s’inicien en la tascad’exportació es rendeixen d’hora degut a la lentitud en obtenir resultats delas inversions realitzades. Degut a la proximitat geogràfica i cultural de

d l à àFrança, es poden mantenir la continuïtat i constància necessàries per aobtenir resultats.

9. Barreres per als exportadors

Exigència elevada en qualitat:exigència de qualitat durant tot el procés deventa i post‐venta.

Distribució concentrada: compradors agrupats que no cedeixen fàcilmentdavant de determinades condicions de pagament i preus.

Certs productes tenen normatives franceses, apart de les normativesl h l l deuropees, el que pot portar a homologar el producte a França.

Idioma: si es parla francès correctament les portes s’obren amb més facilitat.Si l f è t lt bSi no es parla francès, pot resultar una barrera.

FRANCE À LA CARTE:Presentació general del programaPresentació general del programa

Quines eines us posem à la carte?

RRHH=PROSPECCIÓ COMERCIALCOMERCIAL 

ASSESSORAMENTASSESSORAMENT

FORMACIÓ

Presentació general del programa1. Accions de prospecció i gestió comercial 

Promoció els productes a clients potencials francesos o a socis potencials com ara distribuïdors o agents comercials:

•Realització de material corporatiu en idiomes: traducció o revisió de pàgines webs, catàlegs, etc.Realització de material corporatiu en idiomes: traducció o revisió de pàgines webs, catàlegs, etc.•Cerca i identificació de contactes potencials, creació de BBDD, contacte telefònic amb cada un dels possibles representants, distribuïdors i/o clients finals, preparació de visites comercials...•Preparació de viatges per a realitzar accions de prospecció, seguiment de visites...

ó ó d f b ll f f•Organització i gestió de fires: treball pre‐fira i post‐fira.•Seguiment de pressupostos, comandes, cobrament. 

Presentació general del programa

2‐ Accions de suport in‐situp• Cerca de consultors júnior nadius francesos (estudiants en pràctiques) que realitzaran la tasca 

de gestió de les tasques de departament d’exportació. 

• Cerca, seguiment i coordinació dels consultors júniors., g j

• Resolució constant de qüestions de comerç amb França (negociació, contractes de distribució o d’agència, seguiment de viatges de prospecció, logística...).

• Seguiment d’accions. Manteniment de reunions periòdiques amb els consultors júniors i el gerent o cap d’exportació de les empreses participants.

• Revisió i anàlisis de les accions dutes a terme.

Presentació general del programa3‐ Accions de formació 

Es realitzaran accions formatives adaptades a les necessitats detectades com a preàmbul al pla

d’acció. Les temàtiques seran molt diverses i inclouran els aspectes necessaris per a la preparació

de viatges avaluació de candidats preparació d’ofertes i negociació entre d’altresde viatges, avaluació de candidats, preparació d ofertes i negociació, entre d altres.

Presentació general del programaProposta de pla d’accions en ordre cronològic

EQTA ACCIÓ TIPUS D’ACCIÓ CONCEPTES i i L tà ll t t ? Vi it

QUIP D

E CASQ

UES D

1 Sensibilització Seminari: La seva empresa està llesta per exportar? Visitespersonals.

2 Assessorament Serveis de consultoria: realització de diagnòstics individuals amb lacorresponent emissió de recomanacions, assignació d’una personaper a cada tres empreses participants, gestió, seguiment iO

NSU

LTOE SEG

UIM

AQUEST

coordinació de consultors júniors.

3 Promoció Investigació de mercat, traducció de documents promocionals ipreparació d’un primer viatge de prospecció.

4 Assessorament Reunions individualitzades per avaluar els resultats dels viatges iestablir les accions de seguiment

ORS

JÚNIO

MEN

T  PAR

TES ACCIO

4 Assessorament establir les accions de seguiment.

5 Formació Seminari: “Com negociar amb agents i distribuïdors”

6 Formació Seminari: “Com preparar una oferta comercial”OR REA

LITRA

L∙LELAM

ONS  7 Formació Seminari. "Seguiment de contactes comercials: com treure el

màxim partit”

8 Formació Seminari " El contracte d’agència comercial i el contracte dedistribució comercial"TZA

RAN 

MEN

T A 

9 Assessorament Agenda de visites a França 2: prospecció comercial

10 Promoció Reunions individualitzades per avaluar els resultats dels viatges iestablir les accions de seguiment.

L’Equip d’International Team ConsultingL Equip d International Team Consulting

• Equip multidisciplinar amb més de 25 anys d’experiència enqu p u d sc p a a b és de 5 a ys d e pe è c a einternacionalització de PYMES, homologat per institucions internacionals inacionals com ara l’ICEX o ACCIO10.

• Experiència en un ampli ventall de sectors tant industrial com de consum• Experiència en un ampli ventall de sectors, tant industrial com de consum.

• Experiència consolidada al mercat francès: aproximadament el 60% deprojectes que hem realitzat per PYMES al mercat europeu han estatrealitzats al mercat francès.

• El 90% del nostre equip de consultors júniors i sèniors tenen un nivell defrancès nadiu o molt elevatfrancès nadiu o molt elevat.

• Experiència consolidada en cerca d’estudiants en pràctiques de diversospaïsos europeus, entre ells països francòfons.

• Gestionem projectes d’internacionalització subcontractats per altresentitats públiques, amb qui treballem com a consultors associats”.

                                                                                                     

Secretària Tècnica del Club Sra. Gemma Blanes

Sant Pau, 6 - 08221 Terrassa (Barcelona)

Tel. 93 736 11 09 - Fax 93 736 60 14

www.cecotexportadors.com - clubinternacionalitzacio@cecot.org

 

 

Inscripció al programa anual “France à la Carte”

Prospecció i gestió comercial a França

Empresa:

Persona de contacte:

Tel.: Correu electrònic:

Activitat /productes:

Experiència prèvia en exportació : sí no

Mercats d’exportació:

Experiència prèvia a França: no sí (especificar) :

Xifra o percentatge aproximat d’exportació anual:

DATA LÍMIT D’INSCRIPCIÓ:  30 d’octubre de 2011 

DATA D’INICI DEL PROGRAMA: gener 2012 

 

Enviar el formulari al correu clubinternacionalitzacio@cecot.org