MERCADOTECNIA EN INTERNET

M.M. Xavier HurtadoL.A.E Nadia K. Reyes GarcíaM.200226

PRESENTACIÓN DE AUTORES

Frank Rumbauskas

y

Mike Joyner

Frank RumbauskasLlamado por New York Times el mejor autor sobre ventas , y a su vez quien las redefinió.

Actualmente se especializa en entrenar y desarrollar exitosos planes de venta, diseñados para cada tipo de negocio.

Pero no siempre fue así. Frank comenzó teniendo que perseguir sus prospectos, y lo aprendió trabajando para una compañía que le enseño a hacerlo a través de una lista de pasos a seguir, y lo único que obtenía, era fracaso y frustración.

Tubo que pasar por muchos empleos, en los que se le enseñaban técnicas de venta, anticuadas, y obsoletas , y a pasar por experiencias de mercadeo a prueba y error. Pero poco a poco fue formando experiencia, y desarrollar sus propias técnicas, lo que le llevo a enseñarlas a sus amigos y colegas.Hoy en día es un empresario, que ya se dedica mayor parte de su tiempo a ayudar a otros ,y a su vez esta relacionado con diferentes industrias como el internet, telecomunicaciones, y aseguradoras. Sus artículos han sido publicados en sitios como, bussiness2community.com ,yahoo small bussines, entre otros. Y mejor reconocido por su best seller, Never Cold Call again, en el que habla que el telemercadeo esta de regreso, pero en una forma distinta.. En las redes sociales como linkedIn y Facebook, mismos que han revolucionado las ventas.

Capacitación en VentasSu programa de capacitación abarca: Ventas en LinkedInVentas en FacebookEstrategias de MarketingCierre de VentasVentas Personalizadas Entre otros…

Never Cold Call Again! Cold call,llamada así por ser una llamada que la personas no esta esperando, y se usa como técnica de mercadeo, para identificar clientes potenciales. Y Frank Rumbauskas titulo así su exitoso libro. Curiosamente esta técnica, es la que cuenta con el porcentaje mas bajo de ventas. Y en su libro habla de como lograr el éxito en las ventas, paso por paso, y haciendo uso de tecnologías de información, y modernas técnicas de venta.

Mark JoynerEs el autor de varios libros de marketing tales como: The irresistible offer, Integration Marketing,The worst case scenario bussiness survival guide, entre otros pero mas conocido por ser el fundador y CEO de la compañía Simpleology . Es un programa de productividad, a través de un sitio web, en el que ayuda a la gente a hacer su vida mas simple y a ser mas eficiente.

Simpleology: The Simple Science of Getting What You WantEn el explica como el tener tantas opciones, y demasiadas distracciones nos hacen sentir ansiosos y abrumados, al momento de tomar decisiones, queremos hacer todo en un horario fijo, y al final del día no logramos un buen resultado. Por lo que desarrollo un programa de aprovechamiento que ofrece asesoría para:•Identificar los deseos y sueños mas importantes. • Identificar las prioridades•Y un sistema que vuelva esta practica en un habito.

De manera que logre: Reducir el estrés, disfrutar mas, y sentirse

realizado . Acercarse a sus metas de manera mas

confiada y sin distracciones. Terminar las cosas, y finalizar la lista de

pendientes.