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LA FRANQUICIA Es una palabra de derivacin anglo-francesa - de Franc- y se utilizatanto como un sustantivo o como verbo (transitivo). El diccionario de laReal Academia Espaola la de ne como una !concesin de derec"os dee#plotacin de un producto$ actividad o nombre comercial$ otorgada poruna empresa a una o varias personas en una zona determinada%

Qu es una franquicia?Es una forma o modelo de negocio de m&s r&pido desarrollo en el mundoy a trav's del cual se llevan productos$ servicios y conceptoscomerciales tanto a nivel local como internacional.

e trata$ del permiso ue le otorga a alguien los derec"os parae#plotar un producto $ una marca o una actividad. Esta concesin lapuede dar una compa*a a uno o m&s individuos en un &rea espec* ca.

Historia de la franquiciaEl contrato de fran uicia tal y como se conoce en la actualidad$ es unfenmeno relativamente nuevo. Aun ue "istricamentelas fran uicias "an sido utilizadas como medio para la prestacinde servicios p+blicos$ solamente en este siglo "an sido utilizadas por elsector privado como un sistema de mercadotecnia aplicado a bienes yservicios.

El desarrollo del concepto de fran uicias se remota al siglo , . inembargo$ e#isten dos 'pocas muy marcadas en el desarrollo de lasfran uicias como sistema comercial y de negocios la primera$ a partirde la segunda mitad del siglo , , y principios del ,, y la segunda desdela posguerra "asta nuestros d*as.

Antecedentes en la Edad Media.

El origen de la palabra fran uicia se remonta a la edad media $ 'poca enla cual un soberano otorgaba o conced*a un privilegio a sus s+bditos$

uienes en virtud del mismo pod*an realizar actividades tales comola pesca y la caza$ reservadas en todo caso a determinadas zonas delreino. /ales autorizaciones o privilegios se designaban utilizando eltermino 0franc0. As* mismo en Francia $ las ciudades con 0 cartas francas0eran a uellas ue ten*an privilegios especiales ue les garantizabanciertas libertades o autonom*as$ tales como la dispensa permanente depagar tributos al Rey o al seor de la regin.

gualmente en esa 'poca la glesia 1atlica conced*a$ a ciertos seoresde tierras$ autorizaciones para ue actuaran en su nombre$ en la
https://es.wikipedia.org/wiki/Diccionario_de_la_Real_Academia_Espa%C3%B1olahttps://es.wikipedia.org/wiki/Diccionario_de_la_Real_Academia_Espa%C3%B1olahttp://definicion.de/producto/http://definicion.de/empresa/http://definicion.de/personahttp://www.monografias.com/trabajos6/cont/cont.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/configuraciones-productivas/configuraciones-productivas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/plan-negocio/plan-negocio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/etic/etic.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/edadmedia/edadmedia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/zocli/zocli.shtml#pescahttp://www.monografias.com/trabajos4/revolfrancesa/revolfrancesa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/comer/comer.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/contabilgest/contabilgest.shtml#TRIBUThttp://www.monografias.com/trabajos2/inicristiabas/inicristiabas.shtmlhttp://definicion.de/producto/http://definicion.de/empresa/http://definicion.de/personahttp://www.monografias.com/trabajos6/cont/cont.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/configuraciones-productivas/configuraciones-productivas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/plan-negocio/plan-negocio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/etic/etic.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/edadmedia/edadmedia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/zocli/zocli.shtml#pescahttp://www.monografias.com/trabajos4/revolfrancesa/revolfrancesa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/comer/comer.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/contabilgest/contabilgest.shtml#TRIBUThttp://www.monografias.com/trabajos2/inicristiabas/inicristiabas.shtmlhttps://es.wikipedia.org/wiki/Diccionario_de_la_Real_Academia_Espa%C3%B1olahttps://es.wikipedia.org/wiki/Diccionario_de_la_Real_Academia_Espa%C3%B1ola


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recoleccin de los diezmos debidos a la iglesia$ permitiendo ue unporcenta2e de lo recaudado fuera para ellos a t*tulo de comisin y elresto para el 3apa.

El inicio de la Franquicia en la !oca Moderna.

El primer antecedente de fran uicia en los Estados 4nidos fueprobablemente el otorgamiento a particulares$ por v*a legislativa para lae#plotacin de algunos servicios p+blicos o 0public utilities0 como fue elcaso de los ferrocarriles y los bancos . Aun ue el otorgamiento deestos derec"os implicaba vigilancia administrativa sobre la operacin delos servicios$ el derec"o e#clusivo de e#plotacin permit*a a losparticulares obtener signi cativas ganancias.

5e esta manera$ las fran uicias realizadas por el gobierno constituyeronun medio para desarrollar la prestacin de esos servicios de una manerar&pida y sin la utilizacin de dineros o fondos p+blicos.3rimeros istemas de Fran uicias. En los Estados 4nidos durante lad'cada de 6789 a 67:9$ la inger e;ing


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En esta misma 'poca la industria de gaseosas comenz a utilizarigualmente el sistema de fran uicias. En este caso$ una embotelladora(fran uiciado) recib*a el concentrado$ o el derec"o a producir elconcentrado$ mediante la utilizacin de una frmula$ 2unto con el

derec"o a producir las gaseosas$ identi cadas con la marca delfran uiciador y distribuirlas en un &rea e#clusiva.3or su parte$ el fran uiciador realizaba la publicidad $ el mercadeo y otrosservicios de apoyo$ e#igi'ndole al fran uiciado la produccin de lasgaseosas$ obviamente ba2o estrictos criterios de calidad previamentede nidos.En 67@@$ mediante la utilizacin de este sistema$ la empresa 1oca-1ola se convirti en la primera embotelladora del mundo. 3ara esa'poca$ 1oca-1ola operaba directamente sus fuentes de soda dondee#pend*an su producto. in embargo$ algunos inversionistas lograronconvencer a la rma para ue les otorgara el derec"o a proveerse$ por

parte de 1oca-1ola$ del concentrado necesario para embotellar la bebidaen las instalaciones del fran uiciado$ uien se encargar*a de distribuirlaa nivel regional. El fran uiciado$ absorb*a as* el 699B del costo deinstalacin se encargaba de su mane2o$ a cambio de recibir elconcentrado necesario para el producto y el apoyo publicitariocentralizado.

1onforme crec*a la demanda del producto$ los fran uiciados de 1oca-1ola vendieron a su vez fran uicias a otros. 5e esta manera$subfran uiciaron el negocio$ de forma ue ad uir*an de 1oca-1ola elconcentrado ue luego$ con un sobreprecio$ revend*an a sus

subfran uiciatarios. 5e este modo suplieron la falta de recursos y de"abilidad administrativa necesarios para llegar directamente a todoel mercado nacional. En 6@C6$ la empresa Dertz Rent a 1ar resolviampliar su red de distribucin a trav's de concesiones similares a lasfran uicias$ siendo "oy$ entre otras$ l*der mundial enel servicio de arrendamiento de ve"*culos$ con m&s de 9 fran uiciasotorgadas y 69 : puntos de operacin de servicios.

3aralelamente en Francia$ en ese mismo ao$ la f&brica de lanas 0 aainiere de Roubai#0 trataba de asegurar salidas comerciales para la

produccin de una nueva planta y para tal efecto$ se asocio con un

n+mero de detallistas independientes ligados por un contrato ue lesgarantizaba la e#clusividad de la marca en un sector geogr& codeterminado. 3or la importancia de estos "ec"os$ ocurridos en Estados4nidos y Francia en forma simult&nea$ es ue muc"os e#pertos en eltema sit+an en 6@C@ el nacimiento del sistema de fran uicias.
http://www.monografias.com/trabajos11/teopub/teopub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mepla/mepla.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/produccion-sistema-economico/produccion-sistema-economico.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/coca-cola/coca-cola.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/coca-cola/coca-cola.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/formulac/formulac.shtml#FUNChttp://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml#costohttp://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Redes/http://www.monografias.com/trabajos15/liderazgo/liderazgo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/arrendamiento-urbano/arrendamiento-urbano.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teopub/teopub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mepla/mepla.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/produccion-sistema-economico/produccion-sistema-economico.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/coca-cola/coca-cola.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/coca-cola/coca-cola.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/formulac/formulac.shtml#FUNChttp://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml#costohttp://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Redes/http://www.monografias.com/trabajos15/liderazgo/liderazgo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/arrendamiento-urbano/arrendamiento-urbano.shtml


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A mediados de los aos 9$ despu's de la gran depresin en el marcodel gran dinamismo empresarial ue ya viv*a los Estados 4nidos$aparecieron en el mercado las fran uicias de los "oteles y losrestaurantes Do;ard Go"nson cuyo caso merece ser comentado. Estaimportante y conocida cadena se "ab*a iniciado en 6@C8 como un

negocio de "elados con un capital inicial de 4 H899$ obtenido depr'stamos de terceros. El negocio evoluciono "asta llegar a convertirseen una cadena de restaurantes e#itosos$ con la caracter*stica singular detener un tec"o naran2a brillante.

El seor Go"nson ante la carencia de los recursos econmicos necesariospara inaugurar nuevos restaurantes$ utilizo el m'todo de fran uiciacomo sistema de e#pansin. Es as* como celebro un acuerdo defran uicias$ con un compaero de universidad $ mediante el cual secomprometi$ por un lado a venderle "elado y otros productosrelacionados con el negocio$ y por otro a ayudarle con el diseo $

instalacin y supervisin del restaurante.os fran uiciados$ no ten*an e#periencia previa en el negocio de los

restaurantes. in embargo$ a trav's de las fran uicias sus dueosobten*an los bene cios ue les otorgaba el fran uiciador$ tales como lae#periencia y la oportunidad de bene ciarse de las ganancias de unconcepto probado. A cambio Do;ard Go"nson obtuvo ganancias de losproductos ue vendi a sus fran uiciados.

El "ran Au#e de la $os#uerra . 5e nuevo son los Estados 4nidos losprotagonistas del desarrollo de las fran uicias$ a mediados del presente

siglo. El mayor crecimiento de las fran uicias se produ2o despu's de lasegunda ?uerra


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las fran uicias$ pod*an e#plotar estos conceptos sin el capital re ueridopara otro tipo de negocio

%ri#en & e'oluci(n de las franquicias en el $er)El mercado de fran uicias en el 3er+ comenz en el ao6@ @$ con la empresa IentucJy Fried 1"icJen en el ramoalimentario. 5esde la inauguracin de su primer local$IF1 logr la aceptacin del p+blico consumidor .

uego de esta primera fran uicia llegla empresa estadounidense


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Franquicias *+s i*!ortantes en el $er)


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ELEMEN,%- % C%N ICI%NE- FUN AMEN,ALE- E LA-FRANQUICIA-.

La *arca/

a marca es uno de los factores b&sicos de la fran uicia. a marca est&integrada por dos elementos igualmente importantes el nombre de lamarca$ ue es lo ue permite ue los compradores identi uen unproducto o servicio$ y el logotipo$ ue es la e#presin gr& ca de lamarca.

a marca es la palabra usada por los consumidores para solicitar losproductos o servicios en un establecimiento. Es a uello ue permitedistinguir y diferenciar claramente productos ue son similares oid'nticos en cuanto a su fabricacin o utilizacin.

Utilidades de la *arca/

denti can un producto$ servicio o compa*a. irven para diferenciar productos o servicios. Representan un valor aadido para la empresa.1onstituyen una propiedad legal importante.

La $ro!iedad Le#al de la Marca :i la marca constituye uno de los elementos fundamentales del contrato

de fran uicia$ parece evidente ue el fran uiciador deber& ser elpropietario legal de dic"a marca. 5eber&n estar inscritosobligatoriamente en el registro correspondiente a su nombre$ el(los)nombre(s) de marca(s)$ logotipos$ emblemas ydem&s signos componentes de la marca del fran uiciador.

La Notoriedad/ a notoriedad de una marca es un indicador uemide el grado de conocimiento de una marca por parte de unadeterminada poblacin. El mayor grado de conocimiento de unamarca se mani esta como un factor importante para el '#ito $desde su inicio$ de un negocio fran uiciado. a forma cl&sica deincrementar el grado de notoriedad de una marca es a trav's dela utilizacin de los medios de comunicacin .

La I*a#en / e de ne la imagen como un con2unto de actitudes $representaciones y sentimientos ue se asocian$ en la mente delp+blico$ de modo relativamente estable a una marca comercial.

magen y notoriedad son factores complementarios y$generalmente$ coincidentes entre s*. Es decir$ las marcas oempresas m&s conocidas son tambi'n las ue gozan de una me2oren la mente de los individuos. in embargo$ esto no es siempreas*$ puede darse el caso de empresas muy conocidas por su mala
http://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/romano-limitaciones/romano-limitaciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/regi/regi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/signos-simbolos/signos-simbolos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/llave-exito/llave-exito.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/medios-comunicacion/medios-comunicacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/fundteo/fundteo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/imco/imco.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/psicoso/psicoso.shtml#actihttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/romano-limitaciones/romano-limitaciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/regi/regi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/signos-simbolos/signos-simbolos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/llave-exito/llave-exito.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/medios-comunicacion/medios-comunicacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/fundteo/fundteo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/imco/imco.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/psicoso/psicoso.shtml#acti


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imagen e$ igualmente$ de algunas muy poco conocidas pero deuna gran imagen.

-i#nos istinti'os/

4na de las mayores venta2as de la fran uicia consiste en ue elfran uiciado pasa a disponer de una marca acreditada (nombre ylogotipo)$ as* como de emblemas$ enseas$ etc.$ del fran uiciador$ ende nitiva lo ue se conoce en el 5erec"o


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del saber "acer mediante manuales $ formacin$ asistencia$ etc.$re uiere un tiempo m&s o menos dilatado en funcin de sucontenido.

Las for*as de trans*isi(n del sa0er 3acer en una franquicia5 de

una for*a *u& directa5 son las si#uientes/


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originalidad$ sin duda$ aporta una venta2a competitiva.gualmente$ es importante la mayor di cultad para imitar el saber

"acer o la posibilidad por el fran uiciado de reproducir la actividadprescindiendo del fran uiciador.

El $roducto o -er'icio %fertado/as caracter*sticas relativas al producto ofertado se centran en los trespuntos siguientes / diferenciaci(n co*!etiti'idad & surtido.

a diferenciacin es una de las circunstancias ue aumentan lasposibilidades de '#ito de la fran uicia. Esto se produce cuando elproducto o servicio se diferencia claramente de los competidores$ esdecir$ est& dotado de una fuerte personalidad u originalidad.Adem&s de diferente$ el producto debe ser competitivo$ bien enel precio $ en la calidad o en la relacin calidad - precio.El Contrato de Franquicia/

El elemento clave de la fran uicia es el contrato de fran uicia. En estecontrato 2an las condiciones ue van a regir en las relaciones entre elfran uiciador y fran uiciado.

a fran uicia se fundamenta en un contrato escrito y rubricado por dospartes fran uiciador y fran uiciado. El contrato es un re uisitoimprescindible$ de forma ue si no se "a establecido un contratopodemos a rmar ue no e#iste fran uicia.Day ue remarcar ue la no-obligacin del fran uiciador y fran uiciado asu2etarse a un contrato presenta como venta2a la Pe#ibilidad$ es decir$

ue el contrato pueda adaptarse a las personas$ situaciones$ etc. 3or el

contrario el principal inconveniente viene dado por la posicin desuperioridad del fran uiciador sobre el fran uiciado$ ue ocasiona$ muyfrecuentemente$ ue para este +ltimo sea un contrato de delidad.Es un contrato entre dos partes independientes el franquiciador & elfranquiciado . 3or una parte$ el fran uiciador (o empresafran uiciadora) cede el derec"o - licencia a utilizar su marcaempresarial$ durante un tiempo y lugar determinados.3or otra parte$ el fran uiciado "a de pagar una cantidad de dinero alfran uiciador. Esta cantidad de dinero pagada para ad uirir los derec"oses conocida como canon de entrada.

Quines for*an !arte de una franquicia? El franquiciador/ Es el ue inicia la empresa 2ur*dica y

econmicamente independiente y ue con su e#periencia "aconstatado el resultado del negocioQ es el ue proporciona a

uien uiere convertirse en un empresario e#itoso la frmula
http://www.monografias.com/trabajos29/vision-y-estrategia/vision-y-estrategia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/personalidad/personalidad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos29/vision-y-estrategia/vision-y-estrategia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/personalidad/personalidad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECED


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(Ino;-"o;) comercial consolidada y con muc"os aos dee#periencia en el mercado.

El Franquiciado Es a uel ue toma la decisin de iniciaruna actividad empresarial para alcanzar una estabilidadeconmica y para lo cual ad uiere mediante un contrato ypor tiempo determinado la marca y la tecnolog*a del negocioinicial .

Las caracter9sticas o !rinci!ios que de0en re#ir el contenido deeste contrato se resu*en en los tres a!artados si#uientes/

Equili0rado/ para ue la fran uicia tenga '#ito es esencial uetanto el fran uiciador como el fran uiciado$ como resultado de la

convergencia de esfuerzos comunes$ obtengan bene ciosadicionales a los ue podr*an conseguir actuando de formaindependiente.Co*!leto el contrato de fran uicia debe ser completo$ es decir$debe incluir y prever todas las circunstancias$ situacionesy problemas ue afecten a las relaciones entre fran uiciador yfran uiciado.$reciso la precisin en el contrato de fran uicia "ace referenciaa ue no pueda dar lugar a diferentes interpretaciones$ es decir$

ue no admita ambig edades entre las partes. 3or lo tanto$matizaciones sobre cual uier aspecto para una me2or compresin

del mismo deben ser recibidas con agrado por fran uiciador yfran uiciado. El contrato de fran uicia descansa en el pilar de lamutua con anza y los contratantes tiene ue unir sus esfuerzospara evitar malentendidos en sus relaciones reciprocas.

Los $a#os/os acuerdos de fran uicia estipulan ue el fran uiciador proporciona un

saber "acer$ signos distintivos$ servicios$ etc.$ al fran uiciado$ este acambio realiza una serie de contraprestaciones nancieras son lospagos.

a losof*a ue debe orientar la 2acin de los pagos o compensacionesue el fran uiciado abona al fran uiciador se centra en tres puntos

Claridad . El fran uiciado$ a nuestro entender$ debe saber deforma cristalina la correspondencia entre lo ue abona y lo uerecibe del fran uiciador.%01eti'idad . os pagos rePe2an de forma ob2etiva lascontraprestaciones (se paga algo por algo). a relacin deintercambio entre fran uiciador y fran uiciado debe ser lo m&sob2etiva posible.
http://www.monografias.com/trabajos15/calidad-serv/calidad-serv.shtml#PLANThttp://www.monografias.com/trabajos910/en-torno-filosofia/en-torno-filosofia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/calidad-serv/calidad-serv.shtml#PLANThttp://www.monografias.com/trabajos910/en-torno-filosofia/en-torno-filosofia.shtml


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-atisfacci(n de las !artes . a satisfaccin del fran uiciador y elfran uiciado en sus relaciones de intercambio evitar& la mayorparte de los problemas ue se puedan suscitar en la fran uicia.

$ode*os clasi8car los !a#os que reali6a el franquiciado alfranquiciador en tres #randes r(tulos

5erec"o o canon de entrada. 5erec"o o canon peridico o royalty. Stros pagos.

Canon de entrada/ es la cantidad ue el fran uiciador e#ige alfran uiciado para entrar a formar parte de la cadena. El canon deentrada consiste en un pago inicial ue faculta al fran uiciadopara iniciar la actividad comercial. Este canon es un elementocaracter*stico de toda fran uicia$ aun ue algunos fran uiciadoresno la e#i2an.

El canon de entrada es una compensacin ue abona el fran uiciado alfran uiciador y ue$ a nuestro parecer$ recoge los siguientes conceptos

o 5erec"o a usar las marcas y los signos distintivos delfran uiciador.

o 1oncesin de un territorio de e#clusividad al fran uiciado.o 1esin del 0saber "acer0 del fran uiciado.o ervicios y asistencias previas a la apertura del negocio.

Cuotas o canon de funciona*iento los royalties son pagosperidicos (mensuales o$ en raros casos$ trimestrales o anuales)como contrapartida por los resultados peridicos obtenidos por elfran uiciado. Este canon$ al igual ue el de entrada$ debe "acerseconstar e#presamente en el contrato de fran uicia.

as cuotas de funcionamiento pagadas por el fran uiciador$ a nuestroentender$ deber*an incluir todos o parte de los servicios siguientes

3ublicidadFormacin continuaAsistencia e informacin continua

Ayudas en la gestin del negocioAprovisionamiento1ontrol

aber "acer renovado nvestigacin y desarrollo de nuevos productos o servicios. Etc.
http://www.monografias.com/trabajos10/prens/prens.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/norma/norma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/prens/prens.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/norma/norma.shtml


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%tros $a#os/os pagos m&s comunes$ ue e#isten o pueden e#istir$ se re eren$ por

orden de importancia$ a los siguientes apartados 1omunicacin en especial referidos a la publicidad y promocin de

tipo local. Formacin. >o solo la formacin inicial previa al comienzo de la

actividad sino tambi'n a la formacin contin+a. 1ontribucin a la innovacin y desarrollo de productos$ t'cnicas

de gestin$ ventas$ etc. ervicios especiales ue el fran uiciado demande al fran uiciador.

E7clusi'idad ,erritorial/a e#clusividad en la fran uicia presenta dos aspectos la e#clusividad

de aprovisionamiento ue trataremos posteriormente y la e#clusividadterritorial ue es el centro de este ep*grafe. 4na de las caracter*sticas dela fran uicia es ue el fran uiciador concede al fran uiciado un &rea$zona o territorio de e#clusividad. Esto supone ue el fran uiciador tieneperfectamente diseado las diferentes &reas territoriales uecomprenden su mercado y ue las va a ir concediendo en e#clusividad alos diferentes fran uiciados. a e#tensin de esta &rea puede ser muydistinta dependiendo del tipo de fran uicia y productos o servicioscomercializados. 4n &rea o zona puede ser desde un continente o unpa*s "asta un barrio o una calle de una ciudad.

3or tanto debe ser consciente de la importancia ue disear las &reascomerciales del fran uiciador con anterioridad a la puesta en marc"a dela cadena los territorios deben ser los adecuados para el '#ito de losnegocios fran uiciados y deben una validez temporal sin modi cacionessustanciales. 1ontrasta este planteamiento con la realidad de muc"ascadenas ue van con gurando y concediendo e#clusividades territoriales

sin un diseo previo o poco formalizado.

-er'icios/os servicios ue presta el fran uiciador al fran uiciado di eren de una

cadena a otra. ?eneralmente$ son las fran uicias m&s notorias las ue
http://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.shtml


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tambi'n prestan m&s servicios. El fran uiciado debe tener en cuenta yvalorar econmicamente los servicios ue le presta el fran uiciador.Aun ue es dif*cil establecer una clasi cacin de los servicios prestadosregularmente o con menor asiduidad$ nosotros los dividimos en lossiguientes rtulos

Antes del inicio de la acti'idad co*ercial ocal comercial. Formacin inicial. Recursos nancieros.

es!us del co*ien6o del ne#ocio Ayuda publicitaria. Formacin continua. Ayuda gestin y administracin . Asistencia e informacin.

Local/El local es uno de los elementos fundamentales para el '#ito del

negocio. as fran uicias tienen diseadas claramente las condicionesue deben re uerir y ue posibilitan la continuidad del negociocomercial. >o sirve cual uier localQ debe estar ubicado y tener lascondiciones adecuadas.El fran uiciador proporciona al fran uiciado servicios totales respecto allocal comercialQ en concreto $ destacamos los siguientes puntos

U0icaci(n . eleccin del lugar de emplazamiento y el tamao delmismo.

Acondiciona*iento . 1omprende el diseo interior y e#terior$ as* como sealar las obras necesarias de reforma y adaptacin dellocal.

Estudios comerciales$ sobre alguno de estos apartados


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For*aci(n/Es conveniente distinguir entre la formacin inicial de la apertura y laformacin permanente$ es decir$ la ue va paralela al desarrollo ycontinuidad del negocio en el tiempo.

For*aci(n Inicial el fran uiciador tiene la obligacin de comprobarue el fran uiciado y=o a los empleados del mismo poseen la formacin

necesaria ue permita asegurar los resultados previstos de la actividadcomercial cuando esto no sucede "a de ayudarle a ad uirir la citadaformacin.

a formacin inicial es imprescindible y para poder llevarla a cabo elfran uiciador debe contar con el e uipo necesario ue pueda realizaresta funcin. Esta formacin es fundamental$ sobre todo si losconocimientos del fran uiciado son e#iguos o la actividad a e2ercerre uiere especializacin.

For*aci(n Continua igualmente importante es la formacin continuanuevos productos$ nuevas t'cnicas de venta$ tecnolog*a $merc"andising $gestin$ etc. 5esgraciadamente esta formacin es poco apreciada porlos profesionales del comercio $ ue piensan$ generalmente$ ue lo sabentodo y lo "acen me2or ue nadie. 3or estas razones$ muc"osfran uiciadores pre eren como fran uiciados personas sin e#periencia

en el comercio$ lo ue posibilita una enseanza ue no tenga uedesterrar posibles vicios ad uiridos durante el desarrollo de su actividadpasada.

e pueden considerar como elementos aadidos de formacin lossiguientes

Koletines$cartas$peridicos

Elementos de asistencia comoNisitas5esplazamientos1ontactos telefnicos1ongresos

eminarios1onvenciones
http://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtmlhttp://www.monografias.com/Tecnologia/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/minor/minor.shtml#evalhttp://www.monografias.com/trabajos16/acto-de-comercio/acto-de-comercio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/metodos-ensenanza/metodos-ensenanza.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtmlhttp://www.monografias.com/Tecnologia/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/minor/minor.shtml#evalhttp://www.monografias.com/trabajos16/acto-de-comercio/acto-de-comercio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/metodos-ensenanza/metodos-ensenanza.shtml


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$u0licidad/$u0licidad #eneral el primer tipo$ la publicidad nacional$ internacionalo regional$ es la publicidad ue realiza el fran uiciador en la totalidaddel mercado donde operan sus fran uiciados. Este mercado$normalmente$ es nacional$ pero puede ser de &mbito menor$ sobre todoen el caso de ue una fran uicia sea 2oven$ o de un &mbito superior$cuando la fran uicia opera internacionalmente.

$u0licidad Local el segundo tipo de publicidad espec* ca adaptada alterritorio e#clusivo concedido a un fran uiciado. 3arece evidente ue la

publicidad local es una publicidad complementaria del primer tipo depublicidad y$ por consiguiente$ debe "aber una perfecta sincronizacinentre ambas$ es decir$ buscar los mismos ob2etivos$ estar en la mismal*nea en cuanto al uso de imagen de marca$ enseas$estilo$ posicionamiento $ etc.

$u0licidad de Lan6a*iento aun ue una de las grandes venta2as dela fran uicia consiste en ue el fran uiciado$ desde el inicio de suactividad$ va a disponer de una clientela ue acudir& atra*da por elprestigio y el saber "acer de la marca fran uiciadora$ conviene advertir

ue no siempre las marcas de fran uicia son muy conocidas$ y aun ue lo

fueran$ para reforzar el impacto de la apertura de un establecimientofran uiciado es conveniente realizar una campaa de lanzamiento. apublicidad de lanzamiento se torna como uno de los elementos uecontribuye a aumentar el '#ito del negocio desde el primer d*a de iniciode la actividad.

Control/Stro elemento de la fran uicia es el control ue el fran uiciador debee2ercer sobre el fran uiciado. El control es uno de los pilares b&sicos delas relaciones entre las partes por dos razones

3ara el '#ito del negocio. 1omo factor para asegurar y reforzar la con anza de ue no "aydefraudaciones del fran uiciado al fran uiciador.

El contrato de franquicia de0e e7!licar clara*ente5 res!ecto alcontrol del franquiciado5 los si#uientes a!artados/

as normas de control establecidas por el fran uiciador alfran uiciado cmo se van a desarrollar las inspecciones$ en ue
http://www.monografias.com/trabajos7/posic/posic.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/posic/posic.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtml


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van a consistir$ la aceptacin de los controles$ la colaboracin enel control$ etc.

a forma de llevar la contabilidad el fran uiciado$ la puesta al d*ade la misma$ su puesta a disposicin del fran uiciador.

uministrar al fran uiciador los datos y estad*sticas en la forma yperiodicidad e#igidas.

a recogida de informacin del mercado en las mismascondiciones del apartado anterior.

a obligacin para el fran uiciado de unas ventas m*nimas.

$ol9tica Co*)n de "ru!o /El contrato de fran uicia tiene sus pilares en ue el fran uiciador pone a

disposicin del fran uiciado una marca$ un logotipo y un saber "acer. 3ortanto$ es una obligacin y un derec"o ue el fran uiciado utilice$ entodas sus actividades comerciales$ estos signos distintivos$fundamentalmente en las tares ue comporta la venta y en suscampaas promocionales.

E7tinci(n del Contrato/uraci(n del Contrato la duracin del contrato es muy variable$

puede oscilar de 6 a C9 aos. >o obstante$ la mayor parte de loscontratos tienen una duracin ue var*a de a 8 aos. Day ue pensar

ue en muc"as fran uicias la duracin del contrato est& en funcin dela inversin ue efect+a el fran uiciado. 1uanto m&s alto sea sumontante$ parece lgico pensar ue su plazo de validez debe ser mayorpara ue el fran uiciado disponga de un per*odo de tiempo apropiadopara amortizar la inversin

Finali6aci(n del contrato el contrato puede especi car o no u'sucede a la nalizacin del mismo. 4n pe ueo n+mero de contratos(en torno al 69 por 699) no e#pl*cita ue suceder& a la nalizacin delmismo. 1uando termina el contrato en estas condiciones el fran uiciadodebe inmediatamente restituir al fran uiciador y cesar en la utilizacinde los elementos cedidos (marcas y signos distintivos$ saber "acer$manuales$ etc.).>o obstante$ lo normal es ue si las partes llegan a unacuerdo se pueda rmar un nuevo contrato de fran uiciaQ uno de los
http://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Contabilidad/http://www.monografias.com/trabajos11/basda/basda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/estadistica/estadistica.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/dinamica-grupos/dinamica-grupos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/frenos/frenos.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Contabilidad/http://www.monografias.com/trabajos11/basda/basda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/estadistica/estadistica.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/dinamica-grupos/dinamica-grupos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/frenos/frenos.shtml


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problemas ue se puede plantear en este momento es la e#igencia o node un nuevo canon de entrada al fran uiciado.

,+cita reconducci(n/ la e#istencia en el contrato de una cl&usula det&cita reconduccin$ ue establece un nuevo per*odo de validez

determinado$ es la ue se da con mayor frecuencia en la fran uicia.Adem&s$ es perfectamente lgica $ ya ue sintoniza con la losof*a de lafran uicia de disear relaciones duraderas entre las partes.

Reno'aci(n otra de las alternativas ue pueden darse a la nalizacindel contrato$ es ue este reco2a la posibilidad de renovar el contrato. arenovacin implica obligatoriamente el establecimiento de un nuevocontrato ue servir& para continuar las relaciones entre partes.Rescisi(n la rescisin es la accin ue lleva a de2ar sin efecto uncontrato. a rescisin del contrato puede producirse por diversas causasQalgunas de las m&s frecuentes son las siguientes

T 3or acuerdo entre las partes. T 3or razones de fuerza mayor. T 3or falta de alguna de las partes.

%0li#aciones en la e7tinci(n del contrato la e#tincin del contratoobliga al fran uiciado a la restitucin inmediata de los elementosconstitutivos de la fran uicia (signos distintivos$ manuales$ stocJs$ etc.)y al cese en la utilizacin de los mismos. gualmente$ el fran uiciadopuede uedar obligado$ por las cl&usulas de no-competencia$ a nocompetir directa o indirectamente con la cadena por un periodo detiempo determinado en un &rea geogr& ca determinada.

Res!ecto al stoc: del franquiciado se !ueden !roducir dossituaciones que de0en estar !re'istas en el contrato/

El fran uiciador recompra el stocJ del fran uiciado a su precio decompra$ con ob2etivo de impedir la competencia de este +ltimo.

El fran uiciador acuerda un plazo con el fran uiciado parades"acerse de su stocJ
http://www.monografias.com/trabajos15/logica-metodologia/logica-metodologia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/categoria-accion/categoria-accion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/eleynewt/eleynewt.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/logica-metodologia/logica-metodologia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/categoria-accion/categoria-accion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/eleynewt/eleynewt.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtml


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%tro as!ecto a tener en cuenta es el relati'o a los co*!ro*isosadquiridos !or el franquiciado con sus clientes. -e !ueden!re'er dos situaciones

5ar un plazo al fran uiciado para acabar las relaciones con susclientes de fran uicia.

El fran uiciador toma los acuerdos del fran uiciado ba2osu responsabilidad .

gualmente$ en el caso de rescisin por falta de una de las partes$ la otrapuede pedirle indemnizaciones siempre ue 'stas est'n recogidas en elcontrato. Algunos fran uiciadores incluyen en el contrato cl&usulas uele proporcionan el derec"o a disponer del local del fran uiciado una vezterminado el contrato. 5e esta forma se aseguran$ si lo estimanoportuno$ la continuacin del negocio con otro fran uiciado$ y por tanto$el ue el punto de venta no cierre y cuente como fracaso de lafran uicia.

Clases de franquicias.-e#)n los derec3os que se otor#an/Franquicia indi'idual/ es concedida por el propietario de unafran uicia master o por el fran uiciante inicial a un inversionistaindividual para el mane2o y operacin de un solo establecimiento$ en un&rea determinada.

Franquicia *)lti!le a trav's de este tipo de contrato se ceden losderec"os de abrir varios establecimientos en un &rea geogr& cade nida$ a un solo fran uiciado$ el cual est& obligado a operarlos todos

sin ceder los derec"os ad uiridos a un tercero.

Franquicia *aster/ a trav's de esta$ el fran uiciador cede losderec"os de uso de su marca y Ino; Do; a un fran uiciado para ueeste los e#plote en una regin geogr& ca amplia a trav's de productospropios o entregando subfran uicias m+ltiples o individuales.

-e#)n el o01eto de la franquicia o ra*o de acti'idad econ(*ica/Franquicia de $roducci(n/ Es a uella donde el fran uiciador$ adem&sde ser el titular de la marca$ fabrica los productos ue comercializa ensus establecimientos fran uiciados. A u* la empresa fran uiciadora es la

ue fabrica los productos y es adem&s propietaria de la marca$ el Ino;-"o; por lo ue otorga fran uicias para ue el fran uiciado produzca los
http://www.monografias.com/trabajos33/responsabilidad/responsabilidad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos33/responsabilidad/responsabilidad.shtml


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productos. 3or tanto$ la marca ue distribuye y la ue fabrica es lamisma.El fran uiciador act+a a modo de central de compras $ seleccionando ynegociando los me2ores productos y las condiciones m&s venta2osas conlos proveedores .

Franquicia de ser'icio/ Es el tipo de fran uicia m&s din&mico y conm&s proyeccin. El fran uiciador cede el derec"o a utilizar ycomercializar una frmula o sistema original de cual uier tipo de serviciocon un nombre ya acreditado y ue "a demostrado su e cacia a nivel deaceptacin.Es la e#plotacin de un determinado servicio cuya frmula original espropiedad del fran uiciador$ uien la transmite a sus fran uiciados. Estetipo de fran uicias es la ue tiene mayor auge en la actualidad.5entro de este tipo$ el fran uiciador le ofrece al fran uiciado unafrmula original y espec* ca de prestacin de servicios al consumidor.

3or su parte el fran uiciado provee los servicios al cliente con el mismonivel de calidad y a los mismos precios . Es importante destacar$ uedebido a su car&cter abstracto$ esta clase de acuerdo necesita unaconstante colaboracin y transmisin de Ino;-"o; por parte delfran uiciador.5entro de las empresas ue utilizan este sistema podemos citar lacadena de comidas r&pidas


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e desarrolla dentro de un establecimiento comercial$ pordepartamentos$ en el cual e#iste un espacio fran uiciado.En este espacio$ se venden los productos o se prestan losservicios ob2eto de la fran uicia$ seg+n los m'todos y lasespeci caciones del fran uiciador.

Es a uella ue se desarrolla dentro de otro establecimientocomercial$ con un espacio fran uiciado donde se venden losproductos y=o se prestan los servicios del fran uiciador deacuerdo con sus especi caciones.

Master;franquicia/ Esta modalidad consiste en e#portar una fran uiciade un pa*s de origen "acia otro$ a trav's de la gura del master-fran uiciado$ persona f*sica o 2ur*dica$ a la cual el fran uiciador originalvende los derec"os de su fran uicia para ue la desarrolle en el pa*s dedestino.El master-fran uiciado es el gestor y responsable del desarrollo y

representacin del fran uiciador de forma e#clusiva en su pa*s y ser& elencargado de seleccionar a los fran uiciados y adaptar el negocio a lascaracter*sticas espec* cas del pa*s en el ue se desarrolle. Es el sistemam&s utilizado para e#tender una fran uicia a nivel internacional. e tratade la relacin contractual ue un fran uiciador e#tran2ero establece conuna persona natural o 2ur*dica del pa*s en cuestin$ actuando este +ltimocomo fran uiciado y al mismo tiempo como fran uiciador dedeterminados puntos de venta ue se inauguran$ siendo directamenteresponsable del desarrollo y representacin del fran uiciador de formae#clusiva en su pa*s o en una regin de pa*ses.El fran uiciado master est& encargado del establecimiento piloto$ es elresponsable de la seleccin de nuevos fran uiciados$ de la inversin$publicidad global de la red y en general de todas las relaciones con losfran uiciados de su territorio. Este sistema es utilizado cuando elfran uiciador no desea o no dispone de los recursos nancieros y delpersonal necesario para desarrollar la fran uicia de manera directa en elpa*s e#tran2ero.Este m'todo tambi'n es e caz para sobrellevar las diferencias culturales

ue podr*an impedir ue el fran uiciador accediera directamente a unnuevo mercado para sus productos o servicios. 5ebido al conocimiento

ue tiene el fran uiciado en las costumbres y usos e incluso de los viciostramito lgicos dentro de su pa*s$ puede servir de puente para ue elfran uiciador e#panda sus negocios$ sin necesidad de involucrarsedirectamente$ en muc"os pa*ses simult&neamente y en un tiempo ueno es comparable con el ue necesitar*a para comprender talescostumbres y usos$ con los costos ue ello implicar*a.

Franquicia de distri0uci(n/ El fran uiciador act+a como intermediarioen las compras$ selecciona productos ue son fabricados por otrasempresas y los distribuye a trav's de sus puntos de venta fran uiciados
http://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/perde/perde.shtmlhttp://www.monografias.com/Fisica/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/perde/perde.shtmlhttp://www.monografias.com/Fisica/index.shtml


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en condiciones venta2osas. El fran uiciante cede los productos ue elmismo fabrica y=o la marca a sus fran uiciados a cambio de regal*as oprecios de compra m&s altos. us caracter*sticas b&sicas se concentranen el desarrollo del producto o servicio$ m&s ue en la operacin delnegocio. e le concede m&s libertad al fran uiciado$ pero a la vez menos

aporte operacional. e 2a en este caso al fran uiciado$ los productosue tiene ue vender con la aportacin de la marca$ E2. 3roductosalimenticios$ te#tiles$ etc. En la ue el fran uiciador cede al fran uiciadola distribucin de sus productos$ 2unto con el derec"o a utilizar sunombre comercial.

Franquicia de For*ato de Ne#ocio/ En este tipo$ el fran uiciador leofrece al fran uiciado un negocio ue "a sido estandarizado "asta en elm&s m*nimo detalle y reducido a manuales$ de tal forma ue en con2untocon la asistencia del fran uiciador$ le permiten al fran uiciado operar demanera e#acta "a como lo "ar*a el fran uiciador en un negocio propio.

El formato del negocio se re ere a todos los asuntos$ incluyendo losaspectos t'cnicos$ gerenciales$ de mercadeo$ de adecuacin del local$de atencin del cliente$ etc. a fran uicia de formato de negociocorresponde al concepto moderno de fran uicia comercial. e "adesarrollado principalmente en las fran uicias de servicios y mi#tas(distribucin y servicios)

Franquicia de for*ato de tercera #eneraci(n/ El fran uiciadorecibe un sistema completo para operar el negocio$ un plan total uecomprende la asistencia por parte del fran uiciante en la b+s ueda dellocal adecuado para la instalacin del negocio$ el entrenamiento y

la capacitacin del personal en todas las &reas del mismo. Esteentrenamiento se prolonga durante la e#istencia del contrato defran uicia. El fran uiciante concede al fran uiciado la e#clusividad delterritorio$ y este +ltimo comercializa o distribuye los productos oservicios e#clusivamente. El fran uiciado recibe manualesde procedimiento $ apoyo publicitario$ asistencia en la compra de e uiposy fuentes adecuadas de materias primas o productos

Franquicia !or Con'ersi(n/ e trata de a uellos acuerdos en los ueun negocio ya establecido accede a una cadena de fran uicia$adoptando las caracter*sticas de la misma relativas a imagen$ el nombre

comercial$ publicacin con2unta$ etc.


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5e acuerdo con la administracin de pe ueos negocios$ la fran uiciatiene varias venta2as sobre los minoristas independientes. Ellas son

Re!utaci(n es un sistema de licencias establecido y bienconocido$ el nuevo concesionario no tiene ue traba2ar para

establecer la reputacin de la rma. El producto o servicio ue seofrece ya es aceptado por el p+blico. Ca!ital de tra0a1o cuesta menos dinero operar un negocio de

concesin$ por ue el fran uiciador le da al concesionario buenoscontroles de inventario y otros medios para reducir los gastos .1uando es necesario$ el fran uiciador puede tambi'n darasistencia nanciera para los gastos operativos.

E7!eriencia el conse2o dado por el fran uiciador compensa laine#periencia del nuevo propietario.

Asistencia #erencial el propietario de unpe ueo almac'n independiente tiene ue aprender de todo$ y un

minorista e#perimentado puede no ser un maestro en todos losaspectos de nanzas $ estad*sticas$ marJeting y promocin deventas. as me2ores compa*as de fran uicia le dan alconcesionario asistencia continua en estas &reas.

Utilidades al asumir unos costos razonables de fran uicia yconvenios sobre suministros$ el concesionario usualmente puedeesperar un razonable margen de ganancias$ por ue el negocio semane2a con la e ciencia de unas cadenas.

Moti'aci(n debido a ue el concesionario y el fran uiciador sebene cian del '#ito de la operacin$ ambos traba2anadecuadamente para lograrlo.

es'enta1asE#isten tambi'n desventa2as para el concesionario y se presentan acontinuacin algunas de ellas

erec3os los derec"os ue el fran uiciador cobra por el uso delnombre de la empresa$ los precios cobrados por las provisiones yotros gastos pueden ser muy altos para una localidad particular.5e tal manera ue se puede incurrir en p'rdidas o ba2os m&rgenesde ganancias para el minorista.

Menos inde!endencia debido a ue el concesionario debeseguir los patrones del fran uiciador$ el minorista pierde algo de

su independencia. Estandari6aci(n os procedimientos son estandarizados y losconcesionarios no tienen muc"a posibilidad de utilizar ideaspropias.

Lentitud debido al tamao$ un fran uiciador puede ser lento paraaceptar una nueva idea o adaptar sus m'todos a los cambios decondicin.
http://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conin/conin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/rega/rega.shtml#gahttp://www.monografias.com/trabajos12/alma/alma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/finanzas-operativas/finanzas-operativas.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Marketing/http://www.monografias.com/trabajos11/veref/veref.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conin/conin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/rega/rega.shtml#gahttp://www.monografias.com/trabajos12/alma/alma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/finanzas-operativas/finanzas-operativas.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Marketing/http://www.monografias.com/trabajos11/veref/veref.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtml


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Cancelaci(n es dif*cil y caro cancelar un convenio de concesinsin la cooperacin del fran uiciador.

El control el fran uiciador tiene menos control sobre elconcesionario$ ue si montara sus propias instalaciones deproduccin.

El co*!etidor si el concesionario tiene muc"o '#ito$ la rmapierde utilidades y cuando termine el contrato podr*a encontrarsecon ue "a crecido un competidor.


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a rentabilidad de los lucros o ganancias ue se obtengan$ tendr&nue ser repartidos.

El fran uiciador pierde una parte de la ganancia de la fran uicia$ue ser& suya si operase con unidades propias.

El fran uiciador asume riesgos de litigios ue pueden ser

sumamente costosos. Estos problemas se diluyen cuando lafran uicia "a sido bien diseada.

o obstante$e#isten tres funda*entos indis!ensa0les para la solidez de unacuerdo de fran uicia$ ue son

6. a voluntad de traba2ar solidariamente.
http://www.monografias.com/trabajos12/rentypro/rentypro.shtml#ANALIShttp://www.monografias.com/trabajos28/saber-motivar/saber-motivar.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/moti/moti.shtml#desahttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/ripa/ripa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/pmbok/pmbok.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/la-investigacion/la-investigacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/rentypro/rentypro.shtml#ANALIShttp://www.monografias.com/trabajos28/saber-motivar/saber-motivar.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/moti/moti.shtml#desahttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/ripa/ripa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/pmbok/pmbok.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/la-investigacion/la-investigacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtml


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C. a aceptacin de un derec"o de transparencia reciproco.. El fundamento legal de la frmula.

Esta +ltima condicin es esencialQ la fran uicia es un m'todo original dedistribucin de un buen producto o de un buen servicio (una frmula de'#ito)$ no ser& nunca una solucin para sacar de un apuro o de

salvaguardia de una empresa en di cultad ue se declare!fran uiciador% sin "aber "ec"o ella misma la prueba de su frmula.

es'enta1as

e establece el precio del producto o servicio$ y muc"as veces elvolumen de los productos a comercializar.

Estos contratos limitan muc"o las oportunidades para iniciativasindividuales o propias del fran uiciado.


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ue pretendan desarrollarse. Es decir$ ue aporten un valor agregado almercado$ y ue sea apreciado por el consumidor de ese mercado.

En las fran uicias$ muy a diferencia de la licencia de marcas y de loscontratos de distribucin$ el fran uiciante debe vivir por y para el

fran uiciado. a teor*a indica ue todo debe girar en torno alfran uiciadoQ la asesor*a$ el apoyo log*stico y operativo$ los insumos$ losproveedores$ etc.

Las caracter9sticas que de0e 0uscar un franquiciante en unfranquiciado

1on respecto a la e#periencia de los fran uiciados maestros en los+ltimos aos$ casi siempre ue "a "abido '#ito$ se "a podido percibir

ue el fran uiciado maestro re+ne la mayor*a$ si no todas$ lascaracter*sticas elementales ue debe buscar un fran uiciante para el

desarrollo de su concepto en un pa*s e#tran2ero1onocimiento del mercado local.1onocimiento del segmento de mercado ue interesa a lafran uicia.Actitud Pe#ibleRecursos econmicos necesariosRecursos administrativos necesarios1apacidad de comunicarse adecuadamente con su fran uiciante.E#periencia de negocios en el pa*s del fran uiciante1onocimientos del mercado inmobiliario de su pa*sDabilidad para ayudar en la seleccin de los posibles proveedoresdel sistemaKuenas relaciones y e#periencia en el trato con los funcionarios degobierno del pa*s al ue ingresa la fran uicia.

1uando el fran uiciante multinacional$ esto es$ el ue intenta penetraren un mercado e#tran2ero$ omite seleccionar a su fran uiciadoe#tran2ero a la luz de los criterios comentados y se gu*a +nicamente porel econmico (situacin ue desafortunadamente es generalizada)$ lasposibilidades de fracaso son importantes. 1omo conclusin$ paraa uellos empresarios ue est'n considerando fran uiciar su negocioQ

tendr&n ue considerar ue las fran uicias son una solucin de mercadoa un problema de mercado. 3or lo tanto$ a todas luces es inadecuadoutilizar a las fran uicias como una solucin a problemas ue sonmeramente de *ndole nanciero.
http://www.monografias.com/trabajos4/epistemologia/epistemologia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/psicoso/psicoso.shtml#actihttp://www.monografias.com/trabajos5/natlu/natlu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/epistemologia/epistemologia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/psicoso/psicoso.shtml#actihttp://www.monografias.com/trabajos5/natlu/natlu.shtml


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C%NCLU-I=N/

e puede decir ue el auge de las fran uicias en los +ltimos aos esincuestionable por tal razn debe de nir ue las bases de la fran uiciaes la colaboracin mutua entre el fran uiciador y el fran uiciado.


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REC%MEN ACI%NE-

1uando se elige esta forma comercial$ debemos tener claro todos loselementos ue nos aportan la fran uicia ue nosotros elegimos con

relacin a la marca$ logotipo$ emblemas y formacin t'cnica$ etc. o uenos proporciona el fran uiciador$ nos ofrece realmente un producto oservicio ya e#itoso probado y comercializado$ los pagos ocontraprestaciones e#igidos por el fran uiciador es lo ue se adecua a lacalidad de esa fran uicia.

1omo se mencion anteriormente la fran uicia vende e#periencia

>I>LI%"RAFIA

franquicia trabajo.docx

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