Frutas de Chile Plan 2018 – 2019

Ignacio Caballero Torretti Sub Gerente Marketing

Asociación de Exportadores de Frutas de Chile, A.G.

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www.fruitsfromchile.com

EXPORTACIONES DE ALIMENTOS Y BEBIDAS (USD 2016 FOB)

• Alimentos y Bebidas de Chile exportaron US$16,1 billones, +4,4% 27% Total Exportaciones

• Frutas Frescas representa el 32%: US$ 5.2 billones,+14%, 8,6% Total Exportaciones (US$ 60 billones, -3,7%)

14 %

5 %

6 %

12 %

31 %

32 %

Fruta Fresca Alimentos del Mar VinosFruta Procesada Carnes OtrosFuente: Central Bank of Chile

LA EXPORTACIÓN DE FRUTAS CRECIÓ MÁS DE 25 VECES EN LOS ÚLTIMOS 36 AÑOS.

www.fruitsfromchile.comSource: ASOEX (2017) y Banco Central (2017)

Tons

/

Mile

s U

SD

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3

'- 0

1.500.000

3.000.000

4.500.000

6.000.000

1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2016 2017

5004024,3234856490,1434549423,261

4819136,323

2199613,732

13910001162000

747000356000168000

2616526,825034742369893,924668242143000

140000013100001040000

533000261000

Volume (Tons) Values (USD K FOB)

El sector genera más de 510.000

empleos 6% de la fuerza de trabajo chilena y 1.000.000 empleos de manera indirecta.

+1.700 importadores de frutas reciben nuestras frutas a nivel mundial

Más de 100 países en el mundo,

reciben 30 distintas especies de fruta chilena directamente.

CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR FRUTÍCOLA

Fuente: SAG / ASOEX

Cada día 82 millones de consumidores en el mundo comen fruta de Chile*

Chile es actualmente el principal exportador de frutas frescas del hemisferio sur.**

Chile es el principal exportador de uvas de mesa, arándanos ciruelas y cerezas en el mundo.**

Chile es el principal exportador de fruta fresca en China

Chile es percibido como un proveedor confiable y de “clase mundial” en términos que cumple con las exigencias y regulaciones del mercado internacional.***

HITOS NOTABLES DE LA FRUTA DE CHILE

Fuente: *ASOEX y ProChile (2014), ** GTIS 2015, *** Promar (2011)

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1

1

CHILE ES EL 5TO EXPORTADOR DE FRUTAS FRESCAS, MÁS GRANDE DEL MUNDO!

www.fruitsfromchile.com

0,0 %

5,0 %

10,0 %

15,0 %

20,0 %

0,0 %

3,8 %

7,5 %

11,3 %

15,0 %

2013 2014 2015

United States Spain China Mexico Chile South Africa Iran PeruNew Zealand Australia Argentina

4,6 % 4,4 % 4,5 %

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Source: Global Trade Information Services GTIS 2016 6

EXPORTACIONES DE FRUTA CHILENA POR REGIONES DE DESTINO TEMPORADA 2016-2017 (TONELADAS) 2.616.527 tons (+4,5%)

602.000 23% +8,4

927.000 35% +10,6

517.000 20%

+1,1%

90.000 3%

-7,6%480.000

18% -4,1%

Source: ASOEX (2017)

PRINCIPALES ESPECIES DE “FRUTAS DE CHILE” EXPORTADAS AL MUNDO TEMPORADA 2016-2017 (VALORES USD FOB): USD 5,040 MILLONES

TACBCASKPOthers

Source: Bcentral 2017

ESPECIES DE FRUTA CHILENA EXPORTADAS EN EL MUNDOTEMPORADA 2016-2017: 2.616.527 TONS (+4,5%)

TACSKAPBCOthers

Source: ASOEX (2017)

• Organización gremial privada sin fines de lucro • Fundada en 1935. • Miembros: Exportadores y Productores de fruta fresca. • Nuestros socios representan el 90% del volumen exportado por el país y

poseen el 57,1% de las plantaciones frutícolas. • 277 compañías asociadas, mayoritariamente pequeñas y medianas, las

que representan su propia fruta y la de más de 6.000 productores. • Directorio de alta representatividad: Integrado paritariamente por

grandes, medianas y pequeñas empresas. • Facilita la participación de todos, sin ninguna discriminación. • Actúa y coordina actividades con sector público, de serlo necesario • Componente importante: Servicios relevantes y reacción oportuna • Participación y financiamiento voluntario. Apoyo parcial del sector

público • Alto nivel de transparencia. • Organiza y apoya Comités por especies:

MISIÓN

“Facilitar y contribuir al proceso productivo y de comercialización internacional de nuestros

productos, como asimismo defender los intereses de nuestros asociados, de una manera genérica, no

discriminatoria y estimulando la libre competencia de los actores internos y externos, sin involucración

alguna en temas de carácter comercial.”

®

• Tres elementos fundamentales: ❖ Desarrollo y Defensa de Mercados:

• Acciones de apertura, negociaciones pertinentes al sector y defensa de mercados.

❖ Defensa de la Fitosanidad del País: • Colaboración mutua con las autoridades

❖ Política de Sustentabilidad: • Inocuidad Alimentaria, Protección del Medio Ambiente y

Responsabilidad Social Empresarial. Realista, medible y verificable.

❖ Elementos transversales básicos: • Viabilidad económica • Personas como centro del sistema. • Cumplimiento de la Libre Competencia

ESTRATEGIA DE SUSTENTABILIDAD DE LA INDUSTRIA

®

I+D+i (RED AGROCLIMÁTICA

NACIONAL, FITO- SANIDAD)

SUSTENTABILIDAD INOCUIDAD

MEDIO AMBIENTE RSE

CAPACITACIÓN, COMPETENCIAS LABORALES Y

PRODUCTIVIDAD

INFORMACIÓN

TRANSPARENCIA ESTADÍSTICAS

NUEVAS VARIEDADES UVAS, CEREZAS, FRAMBUESAS, CAROZOS, MANZANAS

DESARROLLO PRODUCTIVO

ACUERDOS FITOSANITARIOS

CENTROS DE INSPECCIÓN

PROMOCIÓN INTERNACIONAL

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APERTURA Y DEFENSA DE MERCADOS

ASOEX: CONSTRUYENDO LA SUSTENTABILIDAD DE LA INDUSTRIA

MESA DIALOGO SOCIAL

Y LABORAL

®Marketing Mix

Trade Consumer

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Objetivo Genérico

El objetivo general es de Fortalecer el posicionamiento de Chile como un proveedor

confiable de fruta fresca para el mundo, y generar nuevas oportunidades comerciales

para nuestra fruta.

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“Fruits from Chile” 16 Promociones en el Mundo 2017-2018

Source: ASOEX 2017

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16

Cu Re

Conéctate con Nosotros!

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Exportadores / Productores

.cl

Importadores / Retailers / Consumidores

.comQue estamos haciendo

.cl

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Productos / Servicios Segmentados

18

Información técnica Gestión comercial

Portal de noticias de actualización diaria

Exposición con dueños y alta gerencia

Exportadores

Segmentación

19

Campeonato GolfDueños y

alta gerencia • Alrededor de 80

Exportadores

Tiempo de Calidad 1 a 1 • 18 Hoyos con 3

exportadores

Exposición de Marca

• Marca Presente durante todo el evento, Premios

en Cena • 12

Auspiciadores, cupos limitados

Inversión Media

• $1.800.000 + IVA • Evento 1 día

10 de Octubre 2018 Las Brisas, Chicureo

Campeonato de Golf

ASOEX “Copa Empack”

Segmentación

20

Ciclos RegionalesTécnicos y

Comerciales • Aproximadamente

200 Exportadores y/o Productores

por evento

Área Stand • 2-3 Cafés /

Cóctel por evento.

• Networking

Exposición de Marca

• Marca Presente en Stand

• Marca Presente en Comunicación Externa (Medios)

• Posibilidades de Auspiciar el

Cóctel

Inversión Media

• $2.200.000+IVA • Evento 2 días

21 Agosto Talca Hotel Casino

23 Agosto Temuco Hotel Dreams

Segmentación

21

Ciclos RegionalesComerciales y Altos cargos gerenciales

• Aproximadamente 200 Exportadores y/o Productores por

evento

Stand parte Barrio Chile

• 5 Opciones PMA • 1 Opción Asia Fruit

Logistica, Fruit Attraction y Fruit

Logistica

Exposición de Marca

• Marca Presente en Stand Chile

• Marca Presente en los Mercados

Internacionales • Comunicación

Socios y en Nota Simfruit

• Tiempo de Networking durante

la Feria

Inversión Alta • Desde USD 13.200

PMA • Desde USD 5.000

otros 3 Eventos • 2 o 3 días de

Eventos en los mercados

Internacionales

4 Ferias Internacionales: Asia Fruit Logistica 5-7 Sep. 2018

PMA Fresh Summit 18-20 Oct. 2018 Fruit Attraction 23-25 Oct. 2018

Fruit Logistica 6-8 Feb. 2019

Segmentación

22

Ciclos RegionalesTodos Los

Días • Visitas

aproximadas de 5.000

Exportadores, Productores o Miembros del

Sector

3 Diferentes productos

publicitarios para su Empresa

Exposición de Marca

• Marca Presente Banner (3 tipos) en página web

• Marca Presente en E-Newsletter

• Alternativa EntrevistaAlternativa Reportaje

Inversión Baja

• $100.000+IVA mensual

(mínimo 3 meses)

• Hasta $250.000+IVA

mensual

Actualización diaria

Frutas de Chile Plan 2018 – 2019

Muchas Gracias Ignacio Caballero T. – Marketing ASOEX

icaballero@asoex.cl

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